IM INTERNACIONALES Impartida por: PhD Student Ernesto Villanueva Barrera...
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IM INTERNACIONALES
Impartida por:Impartida por:
PhD Student Ernesto Villanueva Barrera
http:\\ernesto.villanueva.tripod.com
Sep. 2015
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1. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
¿ Porque mercados internacionales ?
2. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know-how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
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3. Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
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4. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
5. Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
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6. Aprovechar ventajas competitivas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
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7. Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
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8. Buscar mayor rentabilidadrentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
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Metodología sugerida:
ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVOESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO
•PRESELECCIÓN DE PAÍSESPRESELECCIÓN DE PAÍSES– Destino actual de las exportaciones de nuestros productos Destino actual de las exportaciones de nuestros productos – Afinidad cultural y comercial Afinidad cultural y comercial – Preferencias Arancelarias Preferencias Arancelarias – Competencia Competencia – Disponibilidad de transporteDisponibilidad de transporte
•SELECCIÓN DEL MERCADO SELECCIÓN DEL MERCADO – Reseña económica, geográfica y política Reseña económica, geográfica y política – Costo estimado del transporte Costo estimado del transporte – Exigencias de entrada del producto y régimen comercialExigencias de entrada del producto y régimen comercial
• OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADOOBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO– De producto De producto – De precios De precios – De competencia De competencia – De comercialización De comercialización
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Investigación de Mercados:
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Diseño del proyecto de investigación:
1.- Planteamiento del Problema
2– Diseño de la Investigación
3.- Preparación:Decidir la fuente de información
Decidir la forma de obtener datosDiseñar el muestreo
Diseñar el cuestionario
4.- Trabajo de CampoPreparar entrevistadores
Programas y realizar entrevistas
5.- Procesar la infromaciónEditar y codificar
6.-Tabular y analizar
7.- Preparar el Informe
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Diseño del proyecto de investigación:
Una vez que se delimita el problema se procede a establecer los objetivos de la investigación. Hay básicamente tres tipos de objetivos para un proyecto de investigación:
Objetivo exploratorio: busca recabar información preliminar que ayudará a definir el problema y a recomendar hipótesis en una forma más óptima.
Objetivo descriptivo: busca describir aspectos como el potencial del mercado o la demografía de los consumidores
Objetivo casual: busca probar hipótesis de relaciones causa-efecto.
ex: si se aumentan la inversión en publicidad en televisión cuánto aumentan las ventas del producto