Il web 2.0 esalta contenuti e persone
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Il web 2.0 esalta contenuti e persone
Mauro Lupi, Presidente, Ad Maiora
ExpoComm, Roma 3 Dicembre 2008
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Il consumatore è cambiato
ConsumAttore
• È informato e competente
• È selettivo e infedele
ConsumAutore
• Produce contenuti
• Influenza gli acquisti
ConsumatoRE
• Guida la relazione
• Sfugge dai target
Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris
SCENARIO
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Siamo una Text Generation*SCENARIO
*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada
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Entrare nel mercato
dell’Attenzione
Persone
Media tradizionali
Media digitali
UserGenerated
Content
Company Generated Content
OPPORTUNITA'
Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio
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Connecting with ConsumersOPPORTUNITA'
Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers
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Relationship with People
Offerta
Esecuzione
Risposta
Ricerca
Soddisfa
Relazione
VENDITORE ACQUIRENTE VENDITORE ACQUIRENTE
Marketing 1.0 Marketing 2.0
OPPORTUNITA'
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Essere nei luoghi che
aggregano interessi
Farsi trovare, lì dove sono le persone,lì dove cercano
Non più caccia ai target
L’azienda è nel target dei consumatori
OPPORTUNITA'
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Visibilità “Pagata”
vs. “Guadagnata”
WEBSITE
ADVERTISING
SEARCH SHARE
PEOPLE
OPPORTUNITA'
Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon
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Il Tesoro del Marketing 2.0
PRNews, Press release Dicono di noi
EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc.
PRODUCTIONInformazioni Risorse, Entertainment
BUILDING
PEOPLE Dipendenti, Manager, Collaboratori
Partner, Fornitori,Clienti
Headquarter Punti vendita
Storie
INTERNO ESTERNO
CONTENUTI
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INTEGRAZIONE
Strategia incrementale, valorizzando ciò che esiste
PUNTI CHIAVE
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CONSISTENZA
Contenuti interessanti, utili, piacevoli, credibili
PUNTI CHIAVE
Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/
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OTTIMIZZAZIONE
Occorre predisporre i contenuti per renderli visibili
PUNTI CHIAVE
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CONDIVISIONE
Accettare/Auspicarela redistribuzione ed il libero
utilizzo dei contenuti
PUNTI CHIAVE
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DIFFUSIONE
Distribuire i contenutiin modo capillare,
lasciando le logiche del portale e del broadcast
PUNTI CHIAVE
Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/
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CONTINUITÀ
Non è un flight pubblicitario
PUNTI CHIAVE
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INNOVAZIONE
Creatività diffusa piuttosto
che una “big idea”
PUNTI CHIAVE
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Da dove partire
Technologyis cheap!
Knowledgeis the key!
COME FARE
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Ogni azienda ha
una sua strategia
COME FARE
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Servizi Ad Maiora
ADVERTISING
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Social networking
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Content distribution
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Display advertisingSearch advertisingE-mail advertising
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blog
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COME FARE
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Mauro Lupi
www.maurolupi.com