ANALIZA i budowanie strategii cenowej SKUTECZNA polityka promocyjna TWORZENIE zespołu pricingowego EFEKTYWNE wykorzystywanie badań marketingowych w pricingu

WARSZTATY

HOT TOPICS:

Prelegenci Marcin CzubNiezależny Ekspert

13-14 GRUDNIA 2016CENTRUM KONFERENCYJNE ZIELNA, WARSZAWA

WWW.TRIOCONFERENCES.PL

czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną

Piotr PrzerwaCoca-Cola HBC Polska

Karolina KarolczakTchibo

Łucja Sławianowska-PrywataOriflame Polska

Paweł PrzekopiakKompania Piwowarska S.A.

III PRICING MANAGEMENTANALYTICS & SMART PRICING

WŚRÓD PRELEGENTÓW M.IN.

Project ManagerJUSTYNA KOSTKA

+48 519 407 681 / j.kostka@trioconferences.pl

www.trioconferences.plPartner

Coca Cola, Perfetti van Melle, Kompania Piwowarska, Oriflame

CO ZYSKASZUCZESTNICZĄC:

• Formuła praktycy- praktykom

• Dowiesz się co działa u innych i co możesz wykorzystać u siebie

• Spotkasz przedstawicieli innych firm i wymienisz się doświadczeniami

• Dzięki warsztatowej konwencji zadasz pytania i przedyskutujesz problemy

osoby odpowiadające za politykę cenową, tworzące strategię cenową, zarządzające przychodami, upustami i rabatami, w szczególności pracown-ików działów: sprzedaży, controllingu, marketingu, finansów, area pricing.

DO UDZIAŁU ZAPRASZAMY

JAK I CO BADAĆ W KONTEKŚCIE CEN – BADANIA MARKETINGOWE A PRICING Piotr Przerwa, Insights Manager, Coca-Cola HBC Polska

DZIEŃPIERWSZY13/12/201610:05 9:30 / Rejestracja, poranna kawa

10:00 / Powitanie uczestników

11:20SKUTECZNE ZARZĄDZANIE CENĄ

12:10PSYCHOLOGIA CEN, CZYLI W JAKI SPOSÓB PÓŁKA SKLEPOWA WPŁYWA NA EFEKT ZMIANY CENY

Łucja Sławianowska-Prywata, Senior Pricing & Business IntelligenceSpecialist, Oriflame Polska

10:55 PRZERWA NA KAWĘ

12:45 LUNCH

Jakie czynniki /mechanizmy wspomagają prowadzenie skutecznej strategii cenowej Strategia cenowa w firmie globalnej – globalna czy lokalna?Rola analityki w kreowaniu strategii cenowejPowiązanie strategii cenowej z revenue managementMaksymalizacja efektów zmian cen w kształtowaniu strategii cenowejWażne czynniki polityki cenowej – portfolio, kotwice cenowe, sezonowość etc

Elastyczność cenowa - co na nią wpływa, jak zmierzyć jej poziomJak rozdzielić zwykłą elastyczność i elastyczność promocyjnąJak zarządzać ceną w przypadku produktów o niskiej elastyczności cenowej Jak skutecznie mierzyć elastyczność cenową, np. na niejednorodnym rynku (silna regionalizacja, rosnące znaczenie handlu zorganizowanego) Jak wykorzystać cenową elastyczność popytu – symulacje przyszłego wolumenu, marży, wartości sprzedaży, bonusów

Metody wykorzystywane w badaniach cen oraz przykłady zastosowania Jak wyznaczyć optymalne ceny sugerowane Badania a realia rynkowe Praktyczne wykorzystanie wniosków z badań cenowych Komunikacja ceny w punkcie sprzedaży, jakie może mieć znaczenie oraz jak odbiera ją nabywca

czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną

III PRICING MANAGEMENTANALYTICS & SMART PRICING

Robert Pernak, Kierownik Zespołu Strategii Cenowej, Żabka Polska ELASTYCZNOŚĆ CENOWA – UWARUNKOWANIA, NARZĘDZIA 13:30

www.trioconferences.pl

Dobromir Ciaś, Managing Director, EDGE NPD

JAK ZBUDOWAĆ EFEKTYWNY ZESPÓŁ PRICINGOWY

Skillset – jaki zestaw cech powinien posiadać specjalista ds. cen, jak pozyskać wykwalifiko-wanego specjalistęBudowanie zespołu – liczebność, rodzaj kompetencji (bardziej funkcja kontrolna czy aktywizująca wprowadzanie zmian), przed kim i za co powinien odpowiadać zespół, jak powinien być premiowany

Wyzwania i trendy w obszarze polityki cenowejCena jako dźwignia wzrostu - 3 Poziomy skutecznego zarządzania cenąOmnichannel – nowe reguły gryCzego może nas nauczyć Wielki Bazar w Stambule

Bartłomiej Sędłak, Sales Director, Perfetti Van Melle Polska

14:20

JAK EFEKTYWNIE ZARZĄDZAĆ POLITYKĄ PROMOCYJNĄ Paweł Przekopiak, Director of Revenue Management, Kompania Piwowarska S.A.

PRICING - ZINTEGROWANE PODEJŚCIE /CASE STUDY/Łukasz Makolądra, Head of Controlling & Business Partnering, Vision Express

Tomasz Penczek, Pricing Team Leader, Revenue Management, PLL LOT

16:15

10:05

ZAKOŃCZENIE I DNIA WARSZTATÓW

Czynniki determinujące politykę promocyjną - wpływ czynników rynkowych, w jaki sposób skutecznie różnicować ceny Jak cena promocyjna wpływa na kategorię produktuJak budować od postaw politykę promocyjną - czego unikać, na co zwracać uwagęJak oddzielić krótkookresowe efekty promocyjnych od długookresowych zmian w cennikachZarządzanie promocjami i praktyki dotyczące ewaluacji efektywności promocji(w tym szczególnie podejście do liczenia ROI)

Elastyczność cenowa - co na nią wpływa, jak zmierzyć jej poziomJak rozdzielić zwykłą elastyczność i elastyczność promocyjnąJak zarządzać ceną w przypadku produktów o niskiej elastyczności cenowej Jak skutecznie mierzyć elastyczność cenową, np. na niejednorodnym rynku (silna regionalizacja, rosnące znaczenie handlu zorganizowanego) Jak wykorzystać cenową elastyczność popytu – symulacje przyszłego wolumenu, marży, wartości sprzedaży, bonusów

DZIEŃDRUGI

14/12/20169:30 / Rejestracja, poranna kawa

11:00 PRZERWA NA KAWĘ

JAK Z ZYSKIEM SPRZEDAĆ TO SAMO MIEJSCE W SAMOLOCIE - W RÓŻNEJ CENIE RÓŻNEMU PASAŻEROWI W CORAZ BARDZIEJ KONKURENCYJNYM OTOCZENIU

11:30

15:20

czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną

15:15 PRZERWA NA KAWĘ

Karolina Karolczak, Head of Trade Marketing, Tchibo

DZIEŃDRUGI

14/12/2016

12:15 LUNCH

PRICING BEHAWIORALNY – PSYCHOLOGICZNE ASPEKTY ZARZĄDZANIA CENAMI

Odblokować magię skutecznej ceny – zrozumieć zachowania klientów i mechanizmy wpływające na decyzje zakupoweJak skutecznie stosować kotwice cenowe, wykorzystać efekt okazji – determinanty wrażliwo-ści cenowej klientówJak skutecznie komunikować informację o cenach i wartość dla klientówPricing behawioralny sposobem na zwiększenie sprzedaży – jak skutecznie wykorzystać w strategii cenowej - techniki, narzędzia

13:05

15:00 ZAKOŃCZENIE II DNIA WARSZTATÓW, WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW

JESTEŚMY NIEZALEŻNYM ORGANIZATOREM WYDARZEŃ DEDYKOWANYCH DLA BIZNESU. WCHODZĄC W SKŁAD GRUPY TRIO MANAGEMENT, KORZYSTAMY Z WIELOLETNIEGO DOŚWIADCZENIA NASZEGO PARTNERA W OBSZARZE WSPIERANIA ROZWOJU I POPRAWY EFEKTYWNOŚCI ORGANIZACJI.

O TRIO CONFERENCES

13:55 PRZERWA NA KAWĘ

Karol Nowicki, Pricing Manager, Elavon Financial Services

CENA WARTOŚĆ ? – JAK OPTYMALIZOWAĆ ZYSK POPRZEZ SPRZEDAŻWARTOŚCI

Zrozumienie postrzegania firmy z perspektywy klienta oraz względem konkurencji funda-mentem skutecznej strategii cenowejPostrzegana wartość, poziom kosztów, działania konkurencji – czym kierować się przy ustalaniu optymalnej ceny?Product bundling jedną z dróg budowy pożądanego postrzegania cenowego naszej ofertyRola value added services w strategii upsellingowej

14:05

Prelegenci

Od 6 lat związany z szeroko pojętym zarządzaniem cenami na rynkach B2C oraz B2B. Swoją ścieżkę zawodową rozpoczął w zakresie optymalizacji cen dla klientów firmy consultingowej FernPartners sp. z o.o. (obecnie część PwC), gdzie współpracował przy projektach doradczych z obszaru pricingu, zarządzania sprzedażą, promocjami oraz polityką handlową. Od 2013 roku wspiera tworzenie i rozwój działu Pricing and Profitability w Elavon Financial Services w Warszawie oraz w Wielkiej Brytanii. Obecnie odpowiedzialny za tworzenie, wdrażanie oraz optymalizację polityki cenowej na wielu rynkach Europy centralnej, północnej i wschodniej. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej oraz Uniwersytetu Warszawskiego, posiadający międzynar-odowe doświadczenie w zakresie pricing managementu.

Karol Nowicki, Pricing Manager, Elavon Financial Services

Piotr Przerwa, Insights Manager, Coca-Cola HBC Polska

Karolina Karolczak,Head of Trade Marketing, Tchibo WarszawaW Tchibo odpowiada za strategię trade marketingową wszystkich linii produktowych (m.in. Family, Tchibo FOR BLACK ‘N WHITE, Exclusive, Davidoff i inne). Ponadto do jej zadań należy współtworzenie polityki handlowej, implementacja strategii sprzedaży, odpowiedzialność za budowanie długotrwałych i silnych relacji z klientami firmy oraz współpraca z producentami, dystrybutorami, sieciami handlowymi, agencjami badań rynkowych i PR. Posiada 15-letnie doświadczenie, które zdobywała pracując dla Agros Nova SA, BIC Polska, Levi Strauss, Sephora oraz Food Care, gdzie odpowiadała za tworzenie i implementowanie strategii marketingowej 360°, wspieranie i organizowanie zadań działu sprzedaży, współtworzenie strategii przedsiębiorstwa m.in. na rynkach wschodnich. Posiada rozległe kompetencje obejmujące takie obszary jak: merchandising, category management, trade marketing, consumer marketing, operational development, sales activities, sales strategy. Prelegentka wielu konferencji poświęconych marketingowi i sprzedaży, coach, wykładowca Silesian Interna-tional Business School, autorka publikacji branżowych.

Od zawsze podróżował i szukał jak najlepszych ofert na przeloty. Dzisiaj sam ustala ceny połączeń lotniczych, konkurując z liniami lotniczymi z całego świata. Team Leader zespołu Pricingu w Polskich Liniach Lotniczych LOT, dbający o to by w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu tanich linii lotniczych, polityka pricingowa LOTu była zarówno atrakcyjna jak i przynosiła zyski. Próbuje sprzedać odpowiednie miejsce, odpowiedniej osobie, na odpowiedniej trasie, w odpowiednim czasie i w odpowiedniej cenie. Osobiście prowadzi rynek Amerykański, otwierał połączenie do Seulu, Newark oraz Los Angeles. Absolwent wydziału Elektroniki i Technik Informacyjnych oraz Transportu Politechniki Warszawskiej.

Jest praktykiem przekładającym wiedzę o nabywcach i konsumentach na strategie rozwijające biznes. Zarządzał badaniami shopperowymi w kilku kategoriach FMCG i w praktycznie wszystkich kanałach sprzedaży, a co ważniejsze przekłada wiedzę na działania. Swoje doświadczenie budował na stanowiskach związanych z Zarządzaniem Kategorią oraz Insightami. Przed rozpoczęciem pracy w branży FMCG był konsult-antem w firmie dunnhumby, gdzie pracował dla Tesco oraz największych dostawców nad projektami w Polsce, Czechach, na Węgrzech oraz w Turcji. W Coca-Cola HBC zarządza obszarem Badań Marketingowych oraz Analiz Rynku.

Robert Pernak, Kierownik Zespołu Strategii Cenowej, Żabka Polska

Tomasz Penczek, Pricing Team Leader Revenue Management, PLL LOT

Od 2015 r. odpowiedzialny za planowanie finansowe i wsparcie decyzji biznesowych w Vision Express. Karierę rozpoczynał w bankowości inwestycyjnej (M&A). W 2010 r. dołączył do Procter & Gamble. Pełnił funkcję Financial Planning & Cost Saving Managera w fabryce kosmetyków Olay, gdzie odpowiadał za strategiczne projekty z zakresu łańcucha dostaw. Następnie odpowiadał za budowanie wartości kategorii z klientami strategicznymi oraz planowanie i analizę funduszy handlowych w Europie Środkowej w roli Customer Team Finance Managera. Absolwent programu Master in Management na ESCP Europe.

Łukasz Makolądra, Head of Controlling & Business Partnering, Vision Express

Swoje doświadczenie z pracą w biznesie rozpoczęła od branży badawczej, w ACNielsen Polska, gdzie była odpowiedzialna za analizy statystyczne. Posiada 8-letnie doświadczenie w pricingu. Od roku 2010 do cwhili obecnej związana z firmą Oriflame, w której stworzyła i wdrożyła proces strategii cenowej, zarządzania cenami oraz analiz cenowych dla regionu obejmującego ponad 20 rynków. Obecnie odpowiedzialna za strategię cenową oraz analizy marketingowe w regionie rynków afrykańskich. Absolwentka Wydziału Fizyki Uniwersytetu Warszawskiego, doktor fizyki teoretycznej.

Łucja Sławianowska-Prywata, Senior Pricing & Business Intelligence Specialist, Oriflame Polska

Bartłomiej Sędłak, Sales Director, Perfetti Van Melle Polska

Dobromir Ciaś, Managing Director, Edge NPD

Paweł Przekopiak, Director of Revenue Management, Kompania Piwowarska S.A.Posiada ponad 15 letnie doświadczenie zawodowe w branży FMCG, zdobyte głównie w obszarze finansów komercyjnych. Z Kompanią Piwowarską związany od 2004 r., gdzie odpowiadał za finansowe aspekty funkcjonowania KP w różnych kanałach dystrybucji (rynek tradycyjny, handel nowoczesny, gastronomia). Podczas dwuletniego pobytu w Afryce Południowej w latach 2009-2010 reprezentował SABMiller Europe podczas fazy projektowania i wdrożenia globalnej platformy SAP. W Kompanii Piwowarskiej jako Commercial Finance Manager był odpowiedzialny za wsparcie finansowe działów komercyjnych (Marketing, Trade Market-ing, Key Account Team). Od 2013 r. jako Revenue Management Director zbudował od podstaw z sukcesem kilkuosobowy zespół pricingowy. Główne zadania zespołu to podnoszenie wartości kategorii poprzez rozwój i wdrażanie strategii cenowych dostosowanych do potrzeb konsumentów, a także kreowanie polityki promocy-jnej ukierunkowanej na podnoszenie efektywności inwestycji. Absolwent SGH kierunków Finanse i Bankow-ość oraz Zarządzanie i Marketing.

Pracował jako Project & Transformation Manager w Kompanii Piwowarskiej, gdzie odpowiadał za transformac-ję komercyjnej części organizacji (ok. 2000 osób). W ramach struktur Bahlsen jako Dyrektor Sprzedaży przejął odpowiedzialność za całość sprzedaży w Polsce, a następnie za rozwój biznesu w 19 krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Swoją karierę zawodową rozpoczął w firmie Unilever jako Specjalista ds. Kluczowych Klientów, następnie pełniąc funkcję Key Account Managera oraz Customer Development Managera. W trakcie swojej kariery pracował także w Pepsi General Bottlers, Reckitt Benckiser, gdzie rozwijał współpracę ze wszystkim kanałami sprzedaży w Polsce, odpowiadał także za zmiany w zakresie Modern Trade.

Prelegenci

Dyrektor Zarządzający EDGE NPD. Twórca Edge NPD i autor nowoczesnego podejścia do pomiarów i analizy przestrzeni handlowej, projektant oprogramowania theStore2 retail lab. Pełni rolę doradcy dla liderów FMCG w Polsce i za granicą w zakresie optymalnego wykorzystania przestrzeni handlowej, działań trade’owych, strategii cenowo-promocyjnych oraz wnioskowania na podstawie danych sprzedażowych.

E- mai.......................................................................................................

Imię i nazwisko...........................................................................................

Stanowisko....................................................................................................

Departament...........................................................................................2. Imię i nazwisko..........................................................................................

Stanowisko...............................................................................................

Departament..........................................................................................

3. Imię i nazwisko..........................................................................................Stanowisko...............................................................................................Departament..........................................................................................

4. Firma.........................................................................................................

Ulica.........................................................................................................

Kod pocztowy i miasto..........................................................................

Telefon lub fax........................................................................................

E- mail......................................................................................................5. Dane nabywcy (do faktury VAT)..........................................................

Nazwa Firmy...........................................................................................

Adres.............................................................................................................

NIP...................................................................................................................

Osoba kontaktowa: tel..................................................................................

Imię i nazwisko....................................................................................... Departament...........................................................................................

Telefon lub fax........................................................................................

1.

6. Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?...............

FORMULARZzgłoszeniowy

Regulamin udziału w wydarzeniu:1. Koszt udziału 1 osoby w wydarzeniu wynosi:2795 zł netto (ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe.2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem, pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana automatycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszeniowego.3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego.4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Confe-rences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa. ING Bank Śląski S.A. 63 1050 1025 1000 0023 6361 0177. W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wydarzenia.5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie późniejszym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obciążamy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT (za każdą zgłoszoną osobę) W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z zawartej umowy.

6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres: Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K., ul. Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa.7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczest-nictwa wynikających z umowy.8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją.9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pracownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie.10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samego wydarzenia. Adres: Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa, KRS: 0000426321, NIP: 521-363-33-93 Regon: 146200740Pełny tekst regulaminu jest dostępny na stronie internetowej wydarzenia. Wysyłając formularz zgłoszeniowy jednocześnie oświadczają Państwo, że akceptują jego postanowienia.

NIETAK

NIETAK

TAK zgłaszam uczestnictwo w warsztatach2795 zł netto + 23% VAT

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez, Trio Confe-rences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s. k. z siedzibą w Warszawie ul. Wołoska9 (02-583), w celach marketingu bezpośredniego wykonywanego na podstawie art. 172 ust. 1 ustawy z dnia 16 lipca 2004 r. Prawo Telekomunikacyjne (t.j. Dz. U. z 2014 poz. 243) i w tym celu udostępniam mój numer telefonu oraz adres e-mail. Wyrażam zgodę na udostępnianie moich danych osobowych (numer telefonu i adres e-mail) przez Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s. k. z siedzibą w Warszawie ul. Wołoska 9 (02-583), na rzecz podmiotów (których lista znajduje się na stronie wydarzenia w zakładce Partnerzy oraz spółce Trio Management Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s.k. z siedzibą w Warszawie (02-583) ul. Wołoska 9,współpracujących w celach marketingu bezpośredniego wykonywanego przez te podmioty w rozumieniu art. 172 ust. 1 ustawy z dnia 16 lipca 2004 r. Prawo Telekomunikacyjne (t.j. Dz. U. z 2014 poz. 243).

TRIO CONFERENCES SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ S.K.UL. WOŁOSKA 9, BUDYNEK PLATINIUM, 02 - 583 WARSZAWA, TEL. 22 45 25 100, FAKS: 22 444 78 34 PIECZĄTKA I PODPIS

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA NUMER FAKSU22 444 78 34 LUB ZAREJESTRUJ SIĘ

na www.trioconferences.pl

13-14 Grudnia, 2016Centrum Konferencyjne Zielna, ul. Zielna 37, Warszawa