Identificação de Necessidades
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Identificação de Necessidades
• Necessidades de auto-realização: significa a concretização das potencialidades individuais. Segundo Maslow, a necessidade de auto-realização varia de pessoa para pessoa ao longo do tempo
• Necessidades de estima: incluem a necessidade de ser respeitado, apreciação e reconhecimento.
• Necessidades sociais: incluem o desejo de pertença, de amor e de perfeição
• Necessidade de Segurança: desejo de proteção e segurança contra o perigo
• Necessidades fisiológicas : engloba as necessidades de alimento, sono etc. Quando essas necessidades estão satisfeitas , então as outras necessidades começam a emergir.
Necessidades fisiológicas e de segurança
Necessidades sociais
Necessidades de estima
Necessidades de auto-realização
Abraham Maslow
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Oportunidade de Negócio
Oportunidade é uma circunstância, ocasião ou rumo de ação que, dado o seu caráter de adequabilidade e conveniência, vale a pena ser seguida e explorada
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Idéias revolucionárias são raras, produtos únicos não existem e concorrentes com certeza existirão.
É importante que o empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes(conselheiros), antes que a paixão pela idéia cegue sua visão analítica do negócio.
Idéias ou conceito de negócio
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O que é um conceito de negócio?
• Identificada a oportunidade de negócio e coletadas as informações sobre ela, o futuro empreendedor precisa ordenar essas informações em um conceito, que deve descrever claramente a necessidadenecessidade do grupo de clientes grupo de clientes a que ele pretende atender,pretende atender, com algoalgo – produto ou serviço - que sabe fazersabe fazer, a um custo que esses clientes estão dispostos a pagardispostos a pagar.
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Mercado de alimentação Necessidades Grupos de
Clientes Formas de
atendimento Alimentação congelada Pessoas que
trabalham foraRestaurante Alacarte
Alimentação natural Casais jovens Lanchonete (Lanches rápidos)
Comida pronta em casa Pessoas solteiras Restaurante Fast-food
Comida especializada – oriental , francesa, macrobiótica, etc.
Apreciadores de comidas especiais
Bufê
Comida pré preparada Pessoas que buscam qualidade de vida
Restaurante de comida especial
Alimentação rápida – fora de casa
Restaurante Industrial
Alimentação aliada a lazer
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CONCEITO DE NEGÓCIOQual desses conceitos é
incoerente?
Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Fast-Food
Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Alacarte.
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A EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL
NÃO ARRISQUE TUDO EM NEGÓCIOS CUJA DINÂMICA DE MERCADO E A FORMA OPERACIONAL DE TOCAR A EMPRESA VOCÊ DESCONHECE, SÓ PORQUE SINPATIZA COM O ASSUNTO, OU PORQUE É UMA ÁREA NA QUAL PODERÁ FAZER MUITO DINHEIRO.
LEMBRE-SE! PRIMEIRO A PAIXÃO PELO NEGÓCIO, GANHAR DINHEIRO É CONSEQUENCIA DISSO
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Fontes para identificar Oportunidades
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Analisando Oportunidades
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Princípios Norteadores
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Recursos e capacitações Ótima Boa RuimFormação técnica condizente com as
necessidades do negócio
Experiências profissionais do grupo
Interesse por este tipo de negócio
Capital exigido pelo negócio
RECURSOS E CAPACITAÇÕES
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Fatores críticos de sucesso Ótima Boa Ruim
O mercado está em evolução?
O Negócio é pré-maduro?
O negócio tem chances de desenvolver barreiras a entrada de novos competidores
Há possibilidade de retaliação de novos concorrentes?
Nível de concorrência
É possível oferecer vantagens competitivas?
Disponibilidade de matéria-prima ou produtos
Acesso a tecnologia
Disponibilidade de mão-de-obra
Acesso (aprovação) a Legislação, licenças ou regulamentos específicos à atividade do negócio
Fatores Críticos de Sucesso
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Checagem da idéia com o nicho mercado Ótima Boa Ruim
Identificação do mercado(número aproximado de clientes potenciais)
Número possíveis de segmentos de mercado
Movimentação financeira deste mercado
Taxa de crescimento do mercado
Participação possível neste mercado
Checagem da idéia com os nichos de mercado
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Sazonalidade Efeitos da situação econômica
Controle governamental Dependência de elementos de disponibilidade e custo
internoCiclo de vida do setor, expansão, estagnação ou retração
Mudanças que estão correndo no setorEfeitos da evolução tecnológica
Grau de imunidade a concorrência
Outras análises sugeridas
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Pontos FortesOportunidades Pontos Fracos
Ameaças
Módulo lI . Aula 2
Análise “FOFA”
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Pontos FortesLigados ao Empreendedor (Questões internas)
Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas)
Pontos FracosLigados ao Empreendedor (Questões internas)
AmeaçasLigados ao Mercado (Questões externas)
Módulo lI . Aula 2
Análise “FOFA”Introdução
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FORÇAS FRAQUEZAS
AMEAÇASOPORTUNIDADES
AmbienteEXTERNO
AmbienteINTERNO
Fatores POSITIVOS
Fatores POSITIVOS Fatores NEGATIVOS
Fatores NEGATIVOSFatores de :
Organização e GerênciaComercializaçãoTécnicosFinanceiros
Ambiente :PolíticoEconômicoSócio CulturalTecnológicoDemográfico
AmbienteEXTERNO
AmbienteINTERNO
Módulo lI . Aula 2
Análise FOFA
Guia do Empreendedorismo
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O grupo aplica o instrumento
“FOFA” no conceito de
negócios escolhido
Atividade
FORÇAS FRAQUEZAS
AMEAÇASOPORTU-NIDADES
Módulo lI . Aula 2
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Bibliografia
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3ª ed. São Paulo: Elsevier, 2008.
DEGEN. Ronald. O empreendedor: Fundamentos da iniciativa privada. São Paulo: McGraw-hill, 1989.