Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013
-
Upload
idea-lab-university-of-tartu -
Category
Documents
-
view
393 -
download
4
description
Transcript of Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013
ÄRIMUDELID
KALEV KAARNA
2
KAS MU IDEE ON ÄRIIDEE?
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi
• lahenduse eest on keegi nõus maksma (NB!)
• tulu ületab tehtud kulud
3
KAS MU ÄRIIDEE VÕIKS OLLA EDUKAS?
Otsusta ära, mis on Sinu edu kriteerium:
• maailmakuulus firma
• olla “kuningas”
• ühe-mehe-firma
• hobiga taskuraha teenimine
• kogemuse võrra rikkamaks
4
Tarnija hind
Kulud
Hind
Maksevalmidus
A B C D
VÄÄRTUSE LOOMINE
5
VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
6
VALUVAIGISTI
TULU
KULU
PAREMINI TÖÖD TEHA
7
VITAMIIN
TORE OMADA
NÕRK SEOS
8
TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND
EI HUVITA
9
MEELELAHUTUS
AEG & KULTUUR
HITI ÄRI
10
KUIDAS VÄÄRTUSPAKKUMIST KOKKU PANNA?
Kes on su klient?
11
TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
12
AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
13
AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
14
MUL ON UNISTUS…
15
KOOSTA KLIENDI PROFIIL- nimi
- kes ta on (vanus, asukoht jms)?
- kes on ostja ja kes on kasutaja?
- mis tal on vaja ära teha?
- mis on tema probleem, mida sa lahendad?
- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
- kes on tema jaoks arvamusliidrid?
- kust ta infot saab uute lahenduste kohta?
16
ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
• http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
• Google Docs template gallery
© Kalev Kaarna 17
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-STRUKTUUR
VÄÄRTUS-LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED RESSURSID
KLIENDIDKLIENDISUHE
MÜÜGIKANAL
SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND-
VÄÄRTUS
18
19
20
LEAN CANVAS
• lean canvas (Ash Maurya)
• Google Docs template gallery• product-market fit (Steve Blank)
21
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
MÕÕDIKUD
TOODE
LAHENDUS
PROBLEEM
TURG
EBAAUS EELIS
KANALID
SIHTGRUPPUUDNE
PAKKUMINE
21
© Kalev Kaarna
22
23
PANIN ÄRIMUDELI KIRJA. MIS EDASI?
24
EELDUSED
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis on enamik kirja pandud asju eeldused
• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
25
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida
• Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
26
IPOD:ANALOOGID
Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
27
IPOD:ANTILOOGID
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist
Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
28
IPOD:KINNITAMATA EELDUSED
29
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup)
• http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
FINAL PRESENTATIONTEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact [email protected]
Allikas: http://steveblank.com
31
BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING
We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (eg mow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)
Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider
Weeding- Farmers with manual weeding operations
Dealers sell, installs and supports customer
Co. trains dealers, supports dealers
- Mowing Dealers- Ag Dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)
- Research labs
Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment
Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning
Confidential
32
AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns
- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables
Direct- Provide high quality service at competitive price
Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Costs for service provisionCOGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Ag Service providers
- Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale
Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination
Confidential
33
VALIDATION BOARD
• Lean Startup Machine
• http://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI
34
35
36
LOOVUS ÄRIMUDELIS
37
RESTORANI EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
43
PASI MALINEN KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
44
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …)
• The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
45
• The cutting out the middleman model (Dell)• The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net)• The bricks and clicks business model (offline & on-
line; traditional retailers)• The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade
association)• The industrialization of services business model
(McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars
etc.)
ÄRIMUDELI VARIANDID 2
46
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)• The online content business model (iPod, upgrades,
information etc.)• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)• The direct sales model (selling through phone)• The professional open-source model (free software +
consulting)• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
ÄRIMUDELI VARIANDID 3