Icd2014 achats
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Jeudi 2 octobre 2014
Stratégie d’achats : re-localisation, low-cost, production en local.
Quelles opportunités, quelles limites ?
Atelier animé par :
Patrick Page,
conseiller international CCI International Pays de la Loire
Avec le témoignage de :
Thierry Ricci, gérant Natéo Santé
17h00 | 18h00
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Jeudi 2 octobre 2014
UN BUSINESS MODEL ATYPIQUE
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L’air intérieur : 8 à 10 fois plus pollué que l’air extérieur:
2 fois plus de personnes allergiques en 15 ans : 25% de la population*
40% des maladies liées à l’environnement touchent les enfants de moins de
5 ans
7 millions de décès prématurés par an liés à la pollution de l’air* *selon un rapport de l’OMS publié en mars 2014
Qualité de l’air : le constat !
Asthme
Odeurs
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En France, marché inexistant dans le domaine du traitement de l’air domestique et tertiaire • Solution unique curative
proposée aux personnes souffrant de la pollution et des allergies:
LES MEDICAMENTS
Coûteux
Contraignant
PRÉVENTIF
Associer la technologie à la santé : les purificateurs d’air (traitement de la source)
Une idéologie : la qualité professionnelle pour tous
Quelles solutions en France ?
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Quelles solutions au-delà des frontières ?
Identifier et étudier les appareils existants dans les pays en avance sur ce type de technologie En Amérique du Nord En Asie
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Adapter l’existant aux besoins de la clientèle française
Attentes des consommateurs français • La sécurité
• Silencieux • Faible Consommation énergétique
• Efficacité
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Mise en œuvre avec la Chine
Fabriquer en Chine présente des avantages certains… Le Budget La rapidité L’expérience des asiatiques
… et surtout, celui de pouvoir tester le marché français rapidement et à moindre coûts (faibles investissements) !
![Page 8: Icd2014 achats](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050919/54795211b37959532b8b4729/html5/thumbnails/8.jpg)
Difficultés rencontrées
+ + +
La langue La culture Les horaires La qualité
=
95% des machines hors service à réception
beaucoup d’énergie
interrogations sur la durée de vie des appareils
fort retour SAV
À gérer seul
(multi compétences)
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La persévérance récompensée
Avec les années et de la diplomatie… instauration d’un climat de confiance
création d’une relation gagnant-gagnant
… la qualité s’est améliorée ! évolution les appareils satisfaction client
La meilleure des publicités : le BOUCHE À OREILLE qui a dépassé les frontière et nous à permis de partir à la conquête de … LA CHINE !
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Développement des ventes en Chine
Qualité du service à la
française (conseils, SAV, rapidité,…)
Performance des appareils
(efficacité prouvée, tests en laboratoires, fiabilité,…)
Valeurs et éthique
(engagement, suivi Personnalisé, entreprise responsable et humaine,…)
70% du CA réalisé en Chine
de octobre 2013 à septembre 2014
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Fondations et assises
Ces 5 années d’expérience, nous ont permis … • d’étudier la concurrence • de connaître parfaitement le marché sollicité tous les jours par des sociétés souhaitant
distribuer des produits français forte demande de la population en Chine distributeurs
• d’obtenir une assise financière … éléments indispensables pour obtenir la confiance de partenaires de qualité !
![Page 12: Icd2014 achats](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050919/54795211b37959532b8b4729/html5/thumbnails/12.jpg)
Démarrage d’un projet ambitieux
Maturité de Natéosanté
Forte demande d’un
produit de qualité française
RELOCALISATION EN France, De la conception … … à la fabrication !
![Page 13: Icd2014 achats](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050919/54795211b37959532b8b4729/html5/thumbnails/13.jpg)
Avantages de la relocalisation
Partenariat de qualité
• Proximité
facilite les échanges
plus de barrière de la langue
mêmes contraintes horaires • Compétences
la région Pays de Loire est un vivier de compétences : R&D et industriel, conseils et aide jusqu’à l’optimisation des coûts éco conception
• Réseau industriel
soutien des institutions publiques • Protection Confidentialité des partenaires et sous-traitants
Propriété intellectuelle
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« À ceux qui innovent et choisissent de produire ici pour exporter là-bas et non l'inverse. »
CCI
INTERNATIONAL
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Retrouvez le programme du WTC Nantes Atlantique sur :
www.wtcnantes.com Mail : [email protected]
Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance
économique, budgétaire et
financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30
(Washington) et président de la BCE
de 2003 à 2011.
Jeudi 11 décembre 2014
Soirée de l’international
Organisée par le World Trade Center Nantes Atlantique
« Comment la France peut-elle
reprendre une position de leader dans le monde? »
Conférence animée par:
Jean-Paul BETBEZE