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marketplace 业务合作伙伴 计划概述

拓展新市场 并

发展业务

© 2014 IBM Corporation

IBM 云：设想，构建，利用。

市场转型开创了全新 IT 时代

移动与社交正在转变个人互动的方式 – 这一全新方式安全、可靠并能充分发挥个人信息的价值

数据正在成为新型的全球自然资源，推动了行业和业界的转型

云正在将 IT 和业务流程转变为数字化服务

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·在资本开支/运营开支与速度/风险之间寻找平衡 ·选择适合的供应商，这些供应商应采用开放式标

准以避免遭到锁定 ·确保为所有环境提供健全的企业级功能 ·转变业务流程，提高速度、效率和价值 ·在影响点提供洞察 ·充分利用经验和专业知识，无论这些经验和专 业知识位于何处

·开发原型并部署新应用 – 速度是关键 ·实现开发与交付自动化，持续提供应用 ·以安全的方式连接到本地基础架构，扩展现有

投资

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这些市场转变给客户带来了挑战

IBM 可成为您业务的发展引擎

构建 构建并运行您的私有云或混合云

设想

制定战略，以便利用云来推动收入

增长并提升效率

利用 利用 IBM 所交付的云服务

收购投资

SaaS 服务产品

SoftLayer 收购

20 超过70

亿美元 100余种

12亿美元

10亿

美元 40,000余名

专家 数据拓展中心 专注于PaaS/开

发者的投资 多层级销售人员

涵盖最广泛的投资组合

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开发者 问题 • 某开发者正在寻找一种开放式

源代码云平台，此平台拥有丰富的开发应用程序和功能，用于设计和支持各种全新的服务

IBM 解决方案 • 利用 IBM® Bluemix™ 环境，

此开发者得以获得可扩展的云基础架构，可快速开发、监控和部署全新的应用程序，而无需浪费大量时间进行本地系统管理。

收益 • 通过 IBM Bluemix，原先需要

四到六个小时的服务器更新、安全更新与每月维护现在只需不足一小时即可完成

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开发者、初创企业和大型企业纷纷转向 IBM 寻求帮助

初创企业 问题 • 某基于 Web 的游戏公司正在期

待快速扩展至东南亚、日本和韩国市场，并在东南亚快速部署数据中心以缩短游戏连接的等待时间。

IBM 解决方案 • 在 新 加 坡 数 据中 心 外 使用

SoftLayer 虚拟实例

此客户正在多个云虚拟主机上构建自己的系统，并将这些系统组装到虚拟主机池中，从而使其性能得以优化

收益

• 在数据中心内，所有虚拟服务器的 IT 实例都在 20 分钟内完成部署，使来自新加坡、泰国、马来西亚和其他邻国的玩家可以更快速地连接至游戏 Web 站点，享受实时游戏体验

大型企业 问题

• 某大型北美医疗卫生保健企业正在寻求全球化云解决方案，以推进并支持乡村医疗卫生基础安装工作，包括移动诊所、救护车、医院、医疗救助直升机、实时远程健康诊疗

IBM 解决方案

• 通过 SoftLayer 基础架构，IBM 可以应对所有技术设计和构建，包括实现平板电脑现场设备的标准化、制作平板电脑映像、利用

SL 全球网络快速获取 Cda DC - Markham 的所有信息

收益 • 通过 IBM® SoftLayer，该

企业能够近乎即时地将关键资源带到世界各个角落

通过 IBM Cloud Marketplace 扩展您的业务范围

云客户的购买行为正在不断演变，我们的销售方式也要随之演变。

寻求新的发展途径

新市场 + 新买家 = 发展

战略访问是 IBM 的竞争优势

IBM 与合作伙伴服务，提供单一用户体验

可信任的企业级 SaaS、PaaS、IaaS

专注于解决方案的 IBM 专业

技能，支持客户快速轻松地开展创新

ibm.com/marketplace 6 V010715 © 2015 IBM Corporation

Marketplace 是 IBM 面向所有云提供的数字化渠道

300 余种 IBM 和业务合作伙伴服务

提供自助服务体验

指导用户发现、学习、尝试并购买

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合作伙伴与 IBM 服务产品组成了集成的解决方案

客户可以通过自己的服务产品和 IBM 的服务产品享受独特的体验

· 丰富的服务资料，包括视频、详细信息、白皮书、成功案例、多种版本、关键字

· 致力于开放式标准

（OpenStack、Cloud Foundry）

· 多重集成和功能 – SoftLayer、模式、Bluemix。

·客户可以通过多种方式找到

一组选定的企业级业务合作伙伴服务产品- 按关键字

- 按解决方案

- 按功能

- 按 PaaS、SaaS、IaaS

- 市场上的促销广告

ow

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IBM Cloud Marketplace 选择超过 100 家领先的企业云创新机构

这些合作伙伴与 SoftLayer、Bluemix 和我们的 IBM SaaS 合作伙伴相集成，并在这些平台上运行

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IBM Cloud Marketplace 业务合作伙伴计划概述

PR 和数字化需求生成

IBM 通过 PR、广告购买、预付费搜索、预付费社交媒体放置、目标受众内容定向（例如，站点引用）来加大市场占有量

联合市场营销

使用 IBM 新闻稿模板“IBM Cloud Marketplace”计划标记和到其他IBM 联合市场营销商机的链接，包括可扩展的 IBM PartnerWorld

计划权益。包含在 IBM 会议和其他活动中。 通过 IBM 服务进行推广

拥有超过 200 种市场属性（包括 100 余项 IBM SaaS 服务产品）的 IBM 产品所有者通过其自己的计划来加大市场占有量

推销

系统化推销计划在市场中推广您的服务，包括选定服务的最优主页放置、关键字标记以及包含在相应的解决方案场景中

销售人员支持 IBM Cloud Service 销售人员经过培训，根据客户市场使用情况给予奖励；销售人员按收入目标获得回报。

仪表板和 MyServices

Marketplace 管理与支持门户网站，以及自助服务销售业绩仪表板 商务支持

商务支持包括价格管理、费率、记帐、付款、特许权使用费管理和捆绑。通过 IBM 出具的发票计费，加速企业采购结算

loud Service

Direct S

l Sales

IBM Cloud Marketplace 多级销售与数字化营销

全球活动 IBM 数字化销售 IBM全球与本地开展的开发人员，

第三方和分析人员活动 IBM 客户

LDR， 内部销售 首席主管，业务线，开发人员

m ark etp lace banner ads – designs not yet final

数字化和社交市场拓展 预付费媒体广告/横幅、搜索，TV、市场旋转广告/横幅、IBM和第三方社交博

客/论坛 销售与分销（面对面）

IBM 品牌协作 IBM品牌销售

云销售演示、支持、内部社区、内部博客/

论坛

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IBM云服务直接销售

对市场营销的巨额投资为 Marketplace 提供支持

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IBM 广告和活动以 IT 负责人、业务负责人和开发人员为目标，每月将数十万访问者推向市场。

广告与市场营销 • 在印刷、TV 和数字媒体中投资数百万美元，以推进对 IBM Cloud Marketplace

的认知和需求生成

活动与营销 • IBM 云活动聚焦于市场，

并将其作为云服务产品战

略的核心组成部分。

• Marketplace 在一年中始终与多种云需求生成营销活动集成。

ibm.com • IBM Cloud

Marketplace 为整个

ibm.com 提供了高度

可视的市场营销模块和导航元素

社交 • 利用预付费、自有和赢取的

社交媒体来推进市场认知和探索。

• 计划利用 IBM 品牌的社交计划以及非 IBM 社交影响者网络。

发布商用列表 显示在新的服务通信中

提供搜索关键字优化

有资格进行交叉销售营销

特色服务 – 2 周时间

有资格放置于解决方案中

有资格获得顶级推广功能 放置于解决方案场景中

LDR和内部销售培训

级别 优势

从您的Web站点发布链接 特色服务 – 2-4 周

首次购买

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5 万美元销售额 横幅放置 – 4 周

赢得 3 个评价 特色服务 – 2 周

IBM Cloud Marketplace 合作伙伴推广计划

10-20-2014

2015年第一季度 2015年第二季度

IBM 活动（超过 15 项） 在所有一级市场中执行

第三方活动（超过 600 项）

分析师活动（超过 20 项）

Dubai

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2015 年云分类活动投资组合

开发人员生态系统初创企业学术开发沟通（超过 30 项）

业务合作伙伴有资格参与 IBM Cloud Marketplace

服务： -

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*将需要 IBM 另外进行审核，因为 IBM 顶级平台服务必须满足特定条件，包括额外的技术集成和/或认证。

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可以在 SoftLayer 上运行或者部署到 SoftLayer，或者与 IBM 顶级平台服务集成，*与我们的 SaaS 服务产品集成，或者扩展我们的 SaaS 服务产品*

企业级，适用于生产环境，支持付费客户

单租户或多租户即服务云应用程序；或者虚拟机映像；或者虚拟机环境附件、插件或扩展；或虚拟配置的 IT 环境，其中包括应用程序代码，并部署于云上（例如，模式或私有云部署）

符合 IBM 战略计划

由以下类型的业务合作伙伴提供：

位于任何国家或地区（非美国业务合作伙伴服务必须在位于美国以外的数据中心运行）

必须提供至少一个已定价版本

定价版本必须提供至少 30 天试用期，或者提供永久免费版本。**

签署协议后 90 天内集成到 IBM Cloud Marketplace API

满足 IBM 对于基本企业生存能力的采购需求

遵循 Marketplace 业务合作伙伴协议中的条款

**IBM Bluemix 中的产品必须拥有永久免费版本。可限定于某些功能免费。

V010715

· 提供额外商机，以在专用环境中推广您的服务

· 专为可编排服务开发而设计的特殊体验

· 在后台与市场集成 – 管理服务列表的单一位置

IBM 能够管理一次写入、随处运行的模式，

这些模式是可部署格式的预定义应用程序架构。

可在本地、SoftLayer 上及混合云环境中部署，拥有多个模式平台，适用于公共云和私有云：PureApplication Service on SoftLayer、Rapid Deployment Service for SoftLayer、IBM Cloud Orchestrator on SoftLayer、Private Modular Cloud (PMC)

IBM 针对 Hadoop 和 SoftLayer 上运行的实时分析工作负载的优化

· 支持 IBM 公共云和私有云之间的互操

作性 · 嵌入式服务和应用程序可管理性

· 从 Marketplace 部署您的模式 · 这些异构环境受 IBM Cloud Marketplace 目录中各种 IBM 与合作伙伴模式的支持。

· 性能优化意味着分析更快速，成本更低

“针对分析优化”的集群

领先的企业分析和大数据平台工具选择

· 您或您的客户可以直接从 Marketplace管理部署

IBM Cloud marketplace 提供最卓越的平台服务

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参与 包括 优势

IBM Bluemix IBM 基于 Cloud Foundry 的 PaaS，用于

www.bluemix.net 快速开发和部署应用程序

PureApplication Service

on SoftLayer, 模式

高性能分析功能

Bluemix 第三方服务评估条件

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2. 业务模型 • 永久免费层当前是必需的。

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1.技术和用户体验

服务已启用云，适合各种服务模型：该服务产品需要为云服务产品，在云上运行（相

比于可下载）。作为服务供应商，您必须响应供应端点请求、创建服务实例并向供应请求动态提供凭证。由服务供应商管理创建服务后的所有服务实例。建议供应时间不超过 10 秒

• 公开 API：作为可编排的服务，需要提供公共 API，以便在应用程序内调用这些

API

• 提供无缝用户体验：允许最终用户轻松浏览服务，在服务与应用程序的其他部分之间提供无缝流程

• 处理扩展：服务在后端无缝处理流量或者卷更改，或者服务向用户提供相应的警告和 操作

• Web 站点包含英语版本

商务模型简单明了

· 开票和付款：

• IBM 向客户开具发票并收款。

• IBM 将付款分配给合作伙伴，并保留特许权使用费。

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不同的计量和计费选项，包括针对复杂计量方式的支持，从业务合作伙伴处接收计量信息作为常规记帐周期的一部分。

业务合作伙伴职责：

负责交付成本，包括基础架构。

必须保持与客户的直接关系。

必须确保服务满足生产 SLA，并提供生产级别的支持。

交易支持：

支持使用信用卡进行美国交易。

将在后续升级中提供其他功能，包括针对非美国交易的支持。

将在 2015 年支持美国联邦政府针对联邦用户的使用需求。

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业务合作伙伴如何参与 IBM Cloud marketplace？

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1. 申请成为业务合作伙伴

完成提名表并提交至https://www.marketplace.ibmcloud.com/joinnow/参与 IBM Cloud Marketplace 合作伙伴资格审查。

2. 取得 IBM Cloud Marketplace 资格

我们将审查您的表单，并尽快回复，以就您的服务和后续步骤进行讨论。某些回复可能需要两周才能提供，这取决于您的服务。要获取顶级计划（例如，Bluemix），服务必须满足附加条件。

3. 接受条款和条件

当邀请您将自己的服务加入 Marketplace 时，您将需要 a) 注册 Marketplace 并

b) 接受 IBM Cloud Marketplace 业务合作伙伴条款 > http://docs.marketplace.ibmcloud.com/files/MarketplaceBusinessPartnerAgreement.pdf

4. 将您的服务集成到 Marketplace（3 周）

在签署 IBM Cloud Marketplace 业务合作伙伴协议后的 90 天内，您必须将自己的服务集成到 IBM Cloud Marketplace API 中。针对 Bluemix 设计的服务必须支持额外调用。在以下业务合作伙伴指南中提供了详细信息 > https://developer.ibm.com/marketplace/docs/vendor-guide/ 5. 获取集成到顶级选项（例如 Bluemix）的资格 – 可与以上并行完成

Prospective Bluemix、PureApplication Service on SoftLayer 或 HPC Analytics 服务必须满足某些附加条件。

6. 促销并推广您的服务产品

发布后，参考 IBM Cloud Marketplace 市场营销工具箱，了解如何与 IBM 一起推广您的服务产品 > https://developer.ibm.com/marketplace/docs/marketing-kit/

立即加入 IBM Cloud MarketPlace

通过以下链接加入：https://www.marketplace.ibmcloud.com/joinnow 如有问题，请咨询

joinnow@us.ibm.com 19 V010715 © 2015 IBM Corporation

其他信息

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85% 的新软件现在是专为云构建的

1/4 的全球应用程序将在 2016 年前实现云中可用

72% 的开发人员已经报告称，基于云的服务或 API 是自己

正在设计的应用程序的一部分

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云的兴起正在将 IT 和业务流程转变为数字化服务…

…并且 IBM 构建了全球最全面的云投资组合，为我们的客户提供技术和业务流程作为数字化服务

70 亿美元 投资迄今为止被用于构建云功能

1,500 余 项云专利

550 万 笔客户交易每天通过

IBM 的公共云得到处理

80% 的财富 500 强企业使用 IBM 的云功能

15 家被收购的公司（包括SoftLayer）积极搭建云基础架构

2,000 个 SoftLayer API，

用于提供客户环境视图

100 余种 行业领先的软件即服务(SaaS) 产品

5,000 余份 私有云和混合云合约于 2013 年在全球超过 100 个国家或地区内签订（包括 IBM

Systems）

我们正在投资 12 亿美元用于扩展我们的云覆盖范围和功能

15 个新数据中心于 2014 年建成

40 个云数据中心遍布五大洲

选择一个或多个定价计划，添加免费试用，随即准备开始运行。

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提供灵活的版本组合与定价选项

· 版本：每项 Marketplace 服务都包含一个或多个版本（或定价计划） 一次性服务在结算时进行收费。任何下载服务（如模式、映像）都必须设置为一次性服务。

重复性服务可以按天或按月收费。不足一天或不足一个月的使用分别按一整天或一整个月进行计费。 分层服务可以组合多个一次性服务和重复服务费用。

· 计量服务（例如，美元/用户）可提供最大的灵活性。您的服务可以提供使用情况数据，IBM

Cloud Marketplace 会执行计算和计费。支持大部分常用计量单位。

· 所有业务合作伙伴必须提供至少一个定价版本，并含 30 天试用期。 · 所有定价计划都可以包含安装费。

客户

数据

订单数据

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使用情况数据截屏

• 开发者仪表板可提供有关产品、订单、收入、客户、记帐/开票和支付的信息

• 动态报告可在线提供，源数据可通过 csv 下载提供

• 过滤、向下钻取详细信息和计量

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SoftLayer 入门

· 要注册免费试用版，请访问：

http://www.softlayer.com/info/free-cloud

· 要注册成为推荐合作伙伴，请访问：

http://www.softlayer.com/referral-program

· 如果要成为“解决方案和服务供应商计划”（称为“经销商计划”）的一部分，请联系Stella Clary： clary@us.ibm.com