IAB FORUM 2015 Маркетинг чрез съдържание - защо, как, успешни...

Маркетинг чрез съдържание -

защо, как, успешни примери

Toxity Group | www.toxity.biz

ЗАЩО: Двигателят зад промяната

Zero Moment of Truth

1 Влиянието на дигиталния свят

Промяната в клиентското поведение2

3


ЗАЩО: Необходимата промяна в маркетинг подхода

От маркетинг на „продаването“ към маркетинг

създаващ добавена стойност

1От еднопосочна към двупосочна (интерактивна)

комуникация

От „медийно преследване“ към „покана за

разговор“ с клиента2

3

От маркетинг на „прекъсването“ към маркетинг

на информирането, забавлението,

образоването4


КАК: Маркетинг чрез съдържание

Публикуванане и управление

1 Проучване и дефиниране на цели

Създаване на съдържание2

3

Дистрибуция и трафик4

Измерване и коригиране5


КАК: Инструментите и прегрешенията

Съдържанието не се интегрира с другите

маркетингови дейности

1 Не се проучват клиентите и нуждите им

Бъркане на информация важна за бизнеса с

информация важна за клиента2

3

Опити търговска информация за да преоблече

като качествено съдържание4

Липсата на процес за измерване и KPIs преди

да се започне кампанията

Визуалните елементи не са интергирани със

съдържанието5

6

Качеството/нивото на съдържанието не

отговаря на клиентите7


КАК: Дистрибуция на съдържанието

ОГРАНИЧЕН бюджет и време за изпълнение

1 Почти безкраен брой канали

Почти безкраен брой инструменти2

3

Качественото съдържание генерира интеракции

и конверсия при много ниска себестойност4

...но таргетираните платени канали изпълняват

целите ви!5


Примери

14 години качествено авторско съдържание

1 WWW.AVTORA.COM

Lifestyle & Entertainment медия2

3

Пълен фокус върху маркетинг чрез съдържание4

За последната година над 140 продуктови кампании5


Примери

Създаване и

публикуване

на материали

Създаване и

обслужване на

FB, G+, Twitter

кампании

Добавяне на

дисплей реклама,

брандинг и промо

модул

Насочване на

лийдове към

страницата на

клиента

КАК СЕ СЛУЧВА?

Дефиниране на

аудитория, цели

и план за работа

Измерване и анализ: Reach, Pageviews, Clicks/Leads, Sales,

CTR, CPR, CPPv, CPC, CPA, etc.


ПРОДУКТ:

Beats by Dre

Лайфстайл продукт

Цена 599 лв.

ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:

2 материала в Avtora.com

Дисплей, брандинг, Топ позиции

Микро-кампания в социални мрежи

Достигнати клиенти: 60478

Продължителност: 2 седмици

РЕЗУЛТАТИ:

Прочели съдържанието: 1324 (2.2%)

Заведени при клиента: 1123

Конверсия: 84.81%

Средна конверсия в Електроника: 38.09%

Примери: Електроника


ПРОДУКТ:

Sexwell Balls

Лайфстайл продукт

Цена 49 лв.


1 материал в Avtora.com




Продължителност: 1 седмицa

РЕЗУЛТАТИ:




Средна конверсия : N/A

Примери: Играчки


ПРОДУКТ:

Сивият път

Литература

Цена 19 лв.







РЕЗУЛТАТИ:




Средна конверсия в Книги: 22.89%

Примери: Книги


ПРОДУКТ:

Аксесоари за iPhone 6

Техника

Цена 29 - 199 лв.







РЕЗУЛТАТИ:




Средна конверсия в Книги: 38.09%

Примери: Аксесоари


Примери: Red Bull

Цяла категория

Три типа съдържание: новини, видео, събития

Секция в основната навигация

Начална страница

Widget с извадки

Супер дистрибуция

ГЕНЕРИРАНЕ: 214 материала в 6 теми

1Redbull е еталон за content marketing, но

съдържанието не е на български

Съдържанието идеално пасва на аудиторията2

3

ДИСТРИБУЦИЯ: 17 тематични канала/групи4

ИНТЕРАКЦИИ: 89 279 пъти5


КРАСЕН ХИНКОВ

М: +359 888 618 780

email: [email protected]

За контакти и въпроси:

mailto:[email protected]?subject=

IAB FORUM 2015 Маркетинг чрез съдържание - защо, как, успешни...

Marketing

Transcript of IAB FORUM 2015 Маркетинг чрез съдържание - защо, как, успешни...