How to Use the PowerPoint Template...•Partner Business Center によるサポート •OPN...

Copyright © 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |

OPN-Specialized 概要新規OPN-Sご契約 Cloud製品お取扱い企業様

Oracle Partner Business Center 2016 Jan


競争の激しい市場において、あらゆる変化や新しいトレンドに迅速に対応することでビジネスチャンスを確実に獲得し、長期的に成長し続けることができます。オラクルのパートナープログラム「OPN Specialized」では、様々な特典、サービスを

ご用意してパートナー企業様のビジネスの拡大、競合他社との差別化等をご支援します。

オラクルのパートナープログラム Oracle PartnerNetwork Specialized


Diamond

Platinum

Gold

Silver

Cloud Registered

• Global Partnerとしての最高峰のレベル • 30種以上のSpecializationを取得 •特別支援プログラム適用

•幅広い分野でオラクルビジネスを推進 • 5種以上のSpecializationを取得

•アプリケーションを含む全製品の再販が可能（別途要件あり） • 0から4種のSpecialization取得が可能

•一部のテクノロジー製品の再販が可能 • Specialization取得不可

•新パートナーレベル •Cloud専業企業向けOPNエントリーレベル

OPN Cloud Connection

• デモ環境トライアル

• 教育と専門知識

• 成功事例と従事

oracle.com/cloudconnection

Spe

cial

ize

d

OPNパートナーレベルオラクルからの認定、顧客による優先支持

Copyright © 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 4

OPN Cloud Registered レベル – 年会費無償 2016/5/31まで

Oracle IaaS and PaaS 再販 FUDA/ISVMAとCSDAの締結、再販権申請

無償オンライントレーニングへのアクセス OPN Competency Centerから

セールス＆マーケティングコンテンツの利用 Cloud Business Builder and Cloud Knowledge Zonesから

OPN Cloud Registered レベルロゴの使用

※既存パートナー様のCloud Registeredレベルへのダウングレードは不可


Cloud Registered Silver Gold Platinum Diamond

Cloud Connection ○ ○ ○ ○ ○

Specialization 取得不可取得不可 0 ～4つ取得可 5以上必須 20以上必須

再販 PaaS/IaaSのみ一部テクノロジー製品、PaaS/IaaS

全ての製品

※ 一部製品は追加要件あり

全ての製品


全ての製品


OU割引率なし 20% 25% 25%/30%(LVC) 25%/30%(LVC)

無償受験チケットなしなし 2-4 枚 6-8 枚 6-8 枚

年会費無償

※2016/5/31までの加入手続き要

60,000円 *Worldwide契約

不可

359,400円 *Associate は

50% Off

1,199,400 円 *Associate は無償

1,199,400 円 *Associate は無

償

*OPNには、Standard/Worldwide/Associateの3つのパートナータイプがあります。親会社がWorldwide・Platinumパートナー契約をすると、対象子会社は年会費無料でAssociateパートナー登録(パートナーレベルは任意)が可能です。親会社がWorldwide・Goldパートナー契約をすると、対象子会社は年会費「半額」でAssociateパートナー登録(パートナーレベルは任意)が可能です。詳しくはオラクルまでお問合わせください。

パートナーレベルと特典比較


ビジネス要件顧客推薦書案件実績

コンピテンシー要件営業プリセールスサポート

認定導入コンサルタント

• Oracle製品毎に、パートナー様が自社のフォーカスか

つ経験のある専門分野を明確にすることで自社をア

ピールしていただくための、Oracleが認定する正式な

認証項目です。

• Specializationは、製品毎に定義された要件（ビジネス・

クライテリア、コンピテンシー・クライテリア）を満たすこ

とにより取得可能です。

• Specialization取得いただくことにより、ブランディング、

技術支援、ビジネス・協業など、更なるパートナー様ご

支援を実施させていただきます。

Specialization プログラム（ご参考）オラクルパートナー制度の特色


Partner Business Model Referral & Co - Sell

7


新規の案件をご紹介またはご登録していただいたパートナー様に対して、案件が成約した際に紹介料（クラウドアプリケーション製品：10%、その他：5%）をお受け取りいただく、またはパートナー様による再販を保証する内容となっています。

対象 OPN Silver以上

条件 •オラクルへの新規案件であること •成約金額が500万円以上

特典 •成約ライセンス金額の10%をお支払い •ご紹介案件の再販商流としてコミット（例外あり）

•オラクル直販になった場合でも、導入パートナーもしくはコンサルティング／エージェンシーパートナーとして優先的に契約

協業事例

• Social Relationship Managementの平均ディールサイズは、300-3,000万／年

• Eloqua Marketing Cloudの平均ディールサイズは、300-5,000万／年

• RightNow Service Cloudの平均ディールサイズは、300-10,000万／年

• JDE (ERP) の平均ディールサイズは、3,000-20,000万

Referral オラクル製品ご検討の顧客紹介に対する報奨金制度


営業フェーズにおいて、お客様の製品購入意思決定を支援いただいた場合、Co-sell(販売協力)として、Specialization取得における案件実績の対象とすることが可能です。

対象 OPN Silver以上

条件 •営業フェーズにおいて、お客様訪問への同行、デモの実施、提案ご協力

特典 • Specialization取得要件である、案件実績、顧客推薦の対象となる

•オラクル直販になった場合に、導入パートナーもしくはコンサルティング／エージェンシーパートナーとして優先的に契約

協業事例

•再販権を取得していなくても、Co-sell利用により、Specialization取得が可能となります。

Co-sell 販売協力


Enablement

10


製品毎に、様々なコンテンツや資料をパッケージ化した“Learning Guide”をご用意しています。新規ビジネスとしてのご検討頂くための資料から、導入コンサルタント育成までのプロセスを全方向でご支援いたします。

営業ツールマーケティングツール

（無償）

• OPN各製品のKnowledge Zoneでは、営業ツールや事例、マーケティングキットがダウンロード可能

•日本ローカルバージョンも、適宜提供

OPN Guided Learning Path

(無償)

•営業、プリセールス、導入、サポートスペシャリスト、開発者対象

• OPNコンピテンシー・センター内

•職種別にトレーニングを管理できるインテリジェントなトレーニング・ツール

Boot Camps (無償/有償)

•営業、プリセールス、導入コンサルタント、開発者対象

•ジャンプ・スタート・トレーニング

• Boot Campはシンプルなリアルタイムの集中トレーニングとして構築

•ハンズオンあり

Oracle University 集合研修

(有償)

•主に導入コンサルタント、開発者

•集合研修（Classroom Training）もしくはLive Virtual Class

Training On Demand (有償)

• Oracleトレーニング・オンデマンドは、オラクル・ユニバーシティの集合研修コースを、いつでもどこでも受講できるコースです90日間好きな時に学習可能

スペシャリスト育成支援ツールセルフ・ラーニング・コンテンツを有効活用


セルフラーニングツール “OPN Guided Leaning Path” のご活用

Step-1 OPNポータルで

「トレーニング」をクリック

Step-2 「認定スペシャリスト試験

のリソース」にあるGuided

Learning Pathをクリック

Step-3 「Oracle Eloqua Marketing

Cloud Service」を展開


• Oracle Eloqua Marketing Cloud Service Guided Learning Path

各ロール毎のコンテンツを製品画面を交えたビデオで自習するためのツールです。

全て英語のコンテンツとなります。

– Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 Sales Specialist

– Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 PreSales Specialist

– Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 Implementation Specialist

– Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 Support Specialist

Self Learning Tools （例）Oracle Eloqua Marketing Cloud Service

https://competencycenter.oracle.com/opncc/full_glp.cc?group_id=27243

















Cloud Connection

14


新コミュニティ: OPN Cloud Connection

プライベート、ハイブリッドクラウドをオラクルに設置し、デザイン、実装、管理する

Build

案件参照や、推薦、インプリやIntegrationをオラクルクラウドで。

Influence 開発、IntegrationやEmbedをオラクルクラウドで。

Develop

オラクルクラウドビジネスに関して探索し学ぶことができ、パートナーとして活動のきっかけに。

オラクルクラウドサービスの取り扱い、貴社ビジネスへの転換

Resell


Oracle Cloud Solutions Oracle 1-Click Technology

• Oracle Cloud opportunitiesの参照、OMM referral fees を得る(10%, multi-year contracts)

• オラクルクラウドやAppCloud Marketplaceへのソリューションの公開（諸条件あり）

• OPN ウェブサイト上のパートナー向け限定Cloudコンテンツへのアクセス

• FUDA 契約の締結とOracle 1-Click Technology 製品の再販

• Oracle-1-Click Technology製品のデモンストレーション・デベロップメントライセンスの活用 (アップデートとパッチ入手含む)

• OPNウェブサイト情報1-Click製品に関するパートナー向け限定コンテンツへのアクセス

• Enablement とトレーニング (OU ディスカウント含む) • Go To Marketリソース (PR テンプレート, マーケティングキット) • オポチュニティ登録（OMM） • オラクルパートナーロゴとブランディング • Partner Business Center によるサポート • OPN Solutions Catalog上へのソリューションの公開

特典へのアクセスでオラクルクラウドと1 Click製品分野でオラクルビジネスを開始してみましょう

• Cloud 環境（デモトライアルのみ） • 開発チームとの交流 • 教育と専門知識 • 成功事例 • 技術情報

16

OPN Cloud Connection www.oracle.com/cloudconnection

http://www.oracle.com/cloudconnection


oracle.com/cloudconnection


Appendix

• OPN Portal パートナー様向け限定ウェブサイト http://www.oracle.com/partners/ja/index.html

• OPN Specialized概要資料 http://www.oracle.com/partners/campaign/opns-jp-program-330972-ja.pdf

• OPN パートナー特典一覧

http://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151-ja.html

18

http://www.oracle.com/partners/ja/index.html


お問合せ先

日本オラクル株式会社

Partner Business Center （PBC） E-mail : [email protected]

TEL : 0120-993-054 （フリーダイアル）

[受付時間]平日9:00～12:00 / 13:00～18:00 （祝日/年末年始休業日を除く）

19

How to Use the PowerPoint Template...•Partner Business Center によるサポート •OPN...

Documents

Transcript of How to Use the PowerPoint Template...•Partner Business Center によるサポート •OPN...