How ITALY may INCREASE DRAMATICALLY International Tourism

WORLD DISCOVER ITALY! LivITALY PROMO OFFER

LivITALY

Cosa – Perché – Schema operativo – 3 scenari economici – Spunti ulteriori

Ai turisti provenienti dall’estero

LivITALY

che soggiornano in Italia almeno 2 settimane

tra Ottobre e Maggio

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L’Italia è semplicemente il paese più bello del mondo. Diamo la possibilità a tutto il mondo di riscoprirla, ammirarla e viverla

Per questo abbiamo pensato ad un’offerta unica

a chi si RIVOLGE

Volo andata/ritorno GRATIS

Trasporti interni al paese SCONTATI AL 50%

Per gli acquisti maggiori di 200 Eu CONSEGNA GRATUITA A CASA

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cosa OFFRE

MAIN PARTNER

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LivITALYCosa

Perchè


Le presenze dei turisti internazionali in Italia sono concentrate tra Giugno e Settembre: 64% del totale presenze

64%

E’ necessario, quindi, incentivare il flusso turistico nei mesi di bassa stagionalità: Ottobre / Maggio

LivITALY

Schema Operativo LivITALY

1 Prenotazione del viaggio Il turista prenota sul sito Alitalia il viaggio con andata e ritorno tra

Maggio e Ottobre. Tra andata e ritorno devono passare almeno 15 gg. Il turista paga il viaggio con carta di credito. Al turista viene inviato, via mail, un codice LivITALY e via posta una

card personalizzata. Il sito Alitalia trasmette ad un database centrale i dati rilevanti del

turista abbinati al codice LivITALY

2 Soggiorno Il turista comunica alle strutture alberghiere in cui soggiorna il codice

LivITALY personale. L’albergo conferma su un sito dedicato che il turista, abbinato al suo codice, ha effettivamente soggiornato nella struttura. L’albergo ha l’obbligo di conservare la ricevuta nel caso di eventuali controlli

Quando il turista acquista biglietti c/o Trenitalia o NTV ottiene il 50% di sconto presentando la card o il codice LivITALY

Quando il turista fa un acquisto per più di 200 Euro e presenta la card o il codice LivITALY il commerciante può spedire mediante Poste Italiane il bene senza spese. Il commerciante indica codice LivITALY e numero ricevuta fiscale che va conservata nel caso di controlli

3 Ripianamento del costo del viaggio Quando il Database centrale riceve la conferma della quattordicesima

notte trascorsa in un hotel italiano, dispone la restituzione dell’importo del viaggio sulla carta di credito del turista

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3 possibili scenari economici

N. Arrivi: 48,7 Milioni di arrivi N. Notti medio: 3,7 per arrivo Spesa per notte per arrivo: 177,7 Euro Entrate valutarie: 32,0 Miliardi di Euro

N. Arrivi: 51,6 Milioni di arrivi (+6%) – di cui 5,2 LivITALY N. Notti medio: 4,8 per arrivo Spesa per notte per arrivo: 174,8 Euro Entrate valutarie: 43,7 Miliardi di Euro (+11,6 Miliardi) Costo operazione anno 1: Perdita di 19 Milioni di Euro

AS IS DATI 2012 TO BE LivITALY

LivITALY

N. Arrivi: 54,8 Milioni di arrivi (+12,6%) – di cui 11,5 LivITALY N. Notti medio: 6,0 per arrivo Spesa per notte per arrivo: 177,9 Euro Entrate valutarie: 58,8 Miliardi di Euro (+26,8 Miliardi) Costo operazione anno 1: Ricavo di 237 Milioni di Euro

N. Arrivi: 58,1 Milioni di arrivi (+19,3%) – di cui 18,1 LivITALY N. Notti medio: 7,1 per arrivo Spesa per notte per arrivo: 179,6 Euro Entrate valutarie: 74,5 Miliardi di Euro (+42,5 Miliardi) Costo operazione anno 1: Ricavo di 516 Milioni di Euro

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Scenario

Scenario

Scenario

Scenario 2012


Scenario 1 – Variabili macro


LivITALY

Andamento Entrate Valutarie (eu mln) Ricavi IVA / Costi / Indebitamento (eu mln)

Evoluzione N. Turisti / Mix Andamento Debito/PIL (eu mln)

N. Turisti (‘000)Spesa perNotte (eu)

Notti per turista

Andamento 2015 – 2018: +1,5% per anno


Scenario 1 – Razionali


LivITALY

N.ARRIVI 2012 2015 D D % 2016 2017 2018

APAC 4.129 4.709 579 14% 4.779 4.851 4.924

LivITALY 0 773 773 N.A. 784 796 808

AEREO + HOTEL 1.545 1.352 -193 -13% 1.372 1.393 1.414

ALTRO 2.584 2.584 0 0% 2.623 2.662 2.702

EMEA 38.138 38.630 492 1% 39.209 39.797 40.394

LivITALY 0 1.968 1.968 N.A. 1.997 2.027 2.058

AEREO + HOTEL 6.559 6.067 -492 -7% 6.158 6.251 6.344

ALTRO 31.578 30.595 -984 -3% 31.053 31.519 31.992

LATAM 1.107 1.167 61 5% 1.185 1.202 1.220

LivITALY 0 135 135 N.A. 137 139 141

AEREO + HOTEL 270 236 -34 -13% 239 243 247

ALTRO 837 796 -40 -5% 808 820 833

NAFTA 5.365 7.169 1.805 34% 7.277 7.386 7.497

LivITALY 0 2.406 2.406 N.A. 2.442 2.479 2.516

AEREO + HOTEL 4.812 4.211 -602 -13% 4.274 4.338 4.403

ALTRO 553 553 0 0% 561 570 578

TOTALE 48.739 51.675 2.937 6% 52.450 53.237 54.036

LivITALY 0 5.281 5.281 N.A. 5.360 5.441 5.522

AEREO + HOTEL 13.186 11.866 -1.320 -10% 12.044 12.224 12.408

ALTRO 35.553 34.528 -1.024 -3% 35.046 35.572 36.105

COSTI UNIT AEREO TRENO PROMO 200 EU

APAC 300 40 30

EMEA 100 40 30

LATAM 300 40 30

NAFTA 300 40 30

N. Turisti LivITALY: 40% dei turisti che nel 2012 hanno preso Aereo+Hotel (APAC: 50%, EMEA: 30%, LATAM: 50%; NAFTA: 50%)

Cannibalizzazione Hotel+Aereo: 25% (costante per tutte le Regions) Cannibalizzazione altri turisti: 19% (EMEA 50%, LATAM: 30%)

Razionali per calcolo n. di turisti

RAZIONALI PER CALCOLO COSTI

N. Turisti (‘000)

Euro

N. Viaggi interni per Turista: 1 N. Promo «200 euro» per Turista: 0,5



LivITALY




Notti per turista





LivITALY


APAC 300 40 30

EMEA 100 40 30

LATAM 300 40 30

NAFTA 300 40 30





N. Turisti (‘000)

Euro


N.ARRIVI 2012 2015 D D % 2016 2017 2018

APAC 4.129 5.288 1.159 28% 5.368 5.448 5.530

LivITALY 0 1.545 1.545 N.A. 1.568 1.592 1.616

AEREO + HOTEL 1.545 1.159 -386 -25% 1.176 1.194 1.212

ALTRO 2.584 2.584 0 0% 2.623 2.662 2.702

EMEA 38.138 39.368 1.230 3% 39.958 40.557 41.166

LivITALY 0 4.919 4.919 N.A. 4.993 5.068 5.144

AEREO + HOTEL 6.559 5.329 -1.230 -19% 5.409 5.490 5.573

ALTRO 31.578 29.119 -2.460 -8% 29.556 29.999 30.449

LATAM 1.107 1.228 121 11% 1.246 1.265 1.284

LivITALY 0 270 270 N.A. 274 278 282

AEREO + HOTEL 270 202 -67 -25% 205 208 211

ALTRO 837 756 -81 -10% 767 779 791

NAFTA 5.365 8.974 3.609 67% 9.109 9.245 9.384

LivITALY 0 4.812 4.812 N.A. 4.884 4.957 5.032

AEREO + HOTEL 4.812 3.609 -1.203 -25% 3.663 3.718 3.774

ALTRO 553 553 0 0% 561 570 578

TOTALE 48.739 54.858 6.119 13% 55.681 56.516 57.363

LivITALY 0 11.546 11.546 N.A. 11.719 11.895 12.074

AEREO + HOTEL 13.186 10.299 -2.887 -22% 10.454 10.611 10.770

ALTRO 35.553 33.012 -2.541 -7% 33.507 34.010 34.520



LivITALY




Notti per turista





LivITALY


APAC 300 40 30

EMEA 100 40 30

LATAM 300 40 30

NAFTA 300 40 30





N. Turisti (‘000)

Euro


N.ARRIVI 2012 2015 D D % 2016 2017 2018

APAC 4.129 5.868 1.738 42% 5.956 6.045 6.136

LivITALY 0 2.318 2.318 N.A. 2.352 2.388 2.424

AEREO + HOTEL 1.545 966 -579 -37% 980 995 1.010

ALTRO 2.584 2.584 0 0% 2.623 2.662 2.702

EMEA 38.138 40.187 2.050 5% 40.790 41.402 42.023

LivITALY 0 8.199 8.199 N.A. 8.322 8.447 8.574

AEREO + HOTEL 6.559 4.509 -2.050 -31% 4.577 4.646 4.715

ALTRO 31.578 27.479 -4.100 -13% 27.891 28.309 28.734

LATAM 1.107 1.289 182 16% 1.308 1.327 1.347

LivITALY 0 404 404 N.A. 411 417 423

AEREO + HOTEL 270 169 -101 -37% 171 174 176

ALTRO 837 716 -121 -14% 726 737 748

NAFTA 5.365 10.779 5.414 101% 10.940 11.104 11.271

LivITALY 0 7.218 7.218 N.A. 7.326 7.436 7.548

AEREO + HOTEL 4.812 3.008 -1.805 -37% 3.053 3.098 3.145

ALTRO 553 553 0 0% 561 570 578

TOTALE 48.739 58.122 9.384 19% 58.994 59.879 60.777

LivITALY 0 18.139 18.139 N.A. 18.411 18.688 18.968

AEREO + HOTEL 13.186 8.651 -4.535 -34% 8.781 8.913 9.046

ALTRO 35.553 31.332 -4.221 -12% 31.802 32.279 32.763

Spunti Ulteriori

Alitalia LivITALY porta N. 11,5 mln di turisti di cui 4,9 EMEA,

4,8 NAFTA, 1,5 APAC, 0,27 LATAM che arrivano via aerea

Adeguamento del il piano industriale di Alitalia in termini di potenziamento flotta, aeroporti ed aumento rotte al fine di gestire l’aumento di traffico

Incentivi Statali: NO

LivITALY

1


Un’ipotesi di piano di investimenti legato a LivITALYIpotesi: Scenario N. 2

Trenitalia/Ntv LivITALY porta N. 11,5 mln di viaggi via treno

all’interno del paese Adeguamento del il piano industriale di

Trenitalia/NTV in termini di potenziamento flotta, piano stazioni ed aumento rotte al fine di gestire l’aumento di traffico

Incentivi Statali: NO

2

Alberghi LivITALY porta un aumento del numero di notti

dell’83% vs 2012 Adeguamento dell’offerta alberghiera mediante

supporto di Federalberghi con piano di incentivi definito scalare

Incentivi Statali: SI (rimodulazione decreto ART BONUS)

3 Comuni e Borghi Piano di riassetto territoriale e del paesaggio Piano opere di manutenzione straordinaria

patrimonio artistico Piano ammodernamento trasporto pubblico (parco

Autobus in particolare) Incentivi: SI con impiego fondi EU

4

Spunti Ulteriori

EXPO 2015 LivITALY si abbina naturalmente a EXPO 2015 Esempi di promo possono essere:

Inclusione del biglietto di ingresso di EXPO 2015 a tutti coloro che partecipano a LivITALY nei primi 2 mesi

Sconti dedicati su aziende alimentari per acquirenti biglietti EXPO + LivITALY

LivITALY

1


Un’ipotesi di promo e offerte legate a LivITALY

Viaggi di Nozze LivITALY ha come target naturale i Viaggi di Nozze Solo negli USA 14 Milioni di viaggi di nozze all’anno

2

Calendari Locali LivITALY può essere indirizzata con speciali offerte

paese per paese nei «ponti» che si creano durante le festività nazionali ad esempio: Festa del Ringraziamento (USA) Presa della Bastiglia (FRANCIA) ….

3

&

GRAZIE!Contatti: Fabio CatoneTel: 334 6815788Mail: [email protected]: www.linkedin.com/in/fabiocatone

LivITALY

Back-up

LivITALY

Razionali

Cosa – Perché – Razionali

N. Arrivi: 48,7 Milioni di arrivi

N. Notti medio: 3,7 per arrivo

N. Notti (presenze): 180 Milioni di notti

Spesa per notte per arrivo: 177,7 Euro

Entrate valutarie: 32,066 Miliardi di Euro

N. Arrivi: 56,0 Milioni di arrivi (+15%)

N. Notti medio: 7 per arrivo

N. Notti (presenze): 392 Milioni di notti (+117%)

Spesa per notte per arrivo: 177,7 Euro

Entrate valutarie: 69,7 Miliardi di Euro (+37,6

Miliardi di Euro)

Ricavo IVA: 7 Mld Euro

AS IS DATI 2012 TO BE LivITALY

COSTO OPERAZIONE STIMATO: 5/7 Mld EURO pari alla totalità dei costi operativi annui di Alitalia

Arrivi e presenze internazionali in Italia

Anno Arrivi Presenze

Permanenza (Notti)

Variazione %

Variazione %

media arrivi presenze

Entrate valutarie

(milioni di euro)

Spesa x Notte

2008 41.796.724 161.797.434 3,9 -2,50% -1% 31.090 192,2 2009 41.124.722 159.493.866 3,9 -1,6% -1,4% 28.856 180,9 2010 43.794.338 165.202.498 3,8 6,5% 3,6% 29.257 177,1 2011 47.460.809 176.474.062 3,7 8,4% 6,8% 30.891 175,0 2012 48.736.415 180.465.067 3,7 2,7% 2,3% 32.066 177,7

Fonte: Istat

Fonte: Banca Italia

Elaborazione

PROIEZIONE 56.046.877 392.328.141 7 15% 117,4% 69.711 177,7 D VS 2012 7.310.462 211.863.074 3,3 37.645

LivITALY

O L D

How ITALY may INCREASE DRAMATICALLY International Tourism

Travel

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