Horilka from Ukraine™ или что мы можем предложить миру

"Интуиция – это нечто такое, что опережает точное знание. Наш мозг обладает, без

сомнения, очень чувствительными нервными клетками, что позволяет ощущать истину,

даже когда она еще недоступна логическим выводам или другим умственным

усилиям." Н. Тесла

Мыслящий позитивно видит невидимое, чувствует неосязаемое и добивается

невозможного.

Что реально может в 21 веке предложить глобализованному рынку Украина?

Украина, имея колоссальный потенциал в производстве зерна и будучи одним из мировых

экспортеров, вполне может кроме зерна экспортировать продукт его переработки,

который на Земле регулярно употребляют 2млрд. человек, - алкоголь.

Например, в виде горилки. Надеюсь, никому не

нужно доказывать, что экспортировать вторую

производную от земли - горилку или пиво, а не

первую - зерно - намного выгоднее. К слову, о

большей ценности второй производной от

земли, в отличие от первой, евреи знали

испокон веков. Именно поэтому они

предпочитали держать шинки, а не пахать и

сеять.

Несмотря на две чудовищные войны и

колоссальные жертвы, численность населения

Земли за последние 100 лет увеличилась с 1.5

млрд. человек до более чем 7млрд. и

продолжает расти (см. рис в конце статьи).

Половина из них женщины. Из оставшихся 3.5

млрд. - 1млрд. дети и несовершеннолетние. Из

2.5 млрд. - 1 млрд. - трезвенники и ведут

спортивный образ жизни. Оставшиеся 1.5 млрд.

- употребляют алкоголь и это наши

потенциальные клиенты. Аудитория Volvo Ocean Race(VOR) - тоже 1.5 млрд. человек.

Чтобы не обидеть дам и как-то учесть и их пристрастие к алкоголю, добавим их вклад,

скажем, 0.5млрд.

Итого: 2 млрд. потенциальных потребителей Horilka from Ukraine™.

Стоит побороться за этот рынок? Вопрос риторический.

Наличие производства качественного продукта - всего лишь необходимое условие успеха.

Достаточное - глобальная узнаваемость торговой марки и грамотно организованная

дистрибюция, если вы знакомы с математическими понятиями необходимости и

достаточности.

Я предлагаю механизм глобального маркетинга, которым за всю историю Volvo Ocean

Race с 1973 года воспользовались более 180 компаний. Среди них были и монстры, такие

как табачные компании, но были и те, которые пробивались таким образом в мировые

лидеры. Маркетинг через спорт - один из самых эффективных. Условно говоря, за 20 млн.

Евро вы в течение года привлекаете внимание 1.5 млрд. человек.

Как мне представляется, инвестиции в раскрутку через кругосветный проект своей

экспортной торговой марки, например, Horilka from Ukraine™ - позволят стать, по сути,

экспортной монополией. Западный потребитель покупает то, что раскручено, а прямая

реклама алкоголя на трех самых емких мировых рынках - ЕС, США и Китая запрещена.

Приведу всего лишь один пример, как западный бизнес использует Volvo Ocean Race для

глобального продвижения своих интересов.

Перед выпуском в широкий мировой прокат сериала "Пираты Карибского моря"

киностудия Уолта Диснея избрало именно участие одноименной яхты в Volvo Ocean Race

как инструментарий раскрутки. За год до выхода первого фильма стартовала очередная

кругосветная гонка. Для мирового анонса и подогревания ожиданий публики был выбран

именно такой инструментарий современного ПиаРа.

Нужно брать пример с них

в раскрутке своей первой

глобально узнаваемой

торговой марки? Вопрос

опять риторический.

Украина - единственная из

пост-советских стран - была

уже представлена в этой

престижнейшей гонке

двадцать лет назад, причем

двумя командами и яхтами:

"Гетман Сагайдачный" и

"Одесса-200".

Когда мы пришли на старт

кругосветной гонки в Саутгемптон, «Файненшл Таймс», которая перед стартом всегда

издает цветное приложение о гонке и участниках, написала о нашей команде на "Гетмане

Сагайдачном": «Эти парни на своей яхте под парусами цвета родного флага очерчивают

на карте мира контуры нового родившегося государства – Украины».

По масштабу этот проект был соизмерим с тем, что в автомобильной "Формуле 1"

принимала бы участие украинская команда, причём, на болиде, построенном в Украине.

Мы на "Гетмане Сагайдачном" успешно прошли всю гонку и заняли достойное место,

вполне соответствующее нашему уровню финансирования – невозможно было выиграть

гонку у лучших яхтсменов планеты, имея в своём распоряжении лишь десятую часть их

бюджета. Но команду англичан, представляющая страну организатора гонки, мы всё-таки

обошли, а победить Великобританию на море, согласитесь – дорогого стоит.

Тем не менее, я считаю, что задачи проекта «Гетман Сагайдачный» были тогда

выполнены не до конца. Мы задумывали участие в кругосветной гонке как демонстрацию

миру возможностей Украины: и авиапромышленности, и конверсионных предприятий

ВПК, и инвестиционный потенциал. Украина лишь по прошествии двадцати четырех лет

независимости встала на путь интеграции в ЕС и открывается для инвестиций,

одновременно продвигая на мировые рынки свои товары и торговые марки. Закрытие

российского рынка вследствие известных событий заставляет пересмотреть свои взгляды

на мир и место Украины в нём.

Для решения этих глобальных задач, по моему глубокому убеждению, настала пора

вернуться в Volvo Ocean Race и предложить миру то, что мы, несомненно, умеем делать

хорошо.

Сложность и быстрые изменения - это основные характеристики сегодняшней рыночной

обстановки, движимая глобализацией, распространением технологий и демографическими

сдвигами.

Глобализация оказывает влияние почти на каждый аспект человеческой деятельности.

Люди, продукты и информация распространяются через границы с беспрецедентной

скоростью и объемом, действуя в качестве катализаторов экономического развития, а

также повышая конкуренцию.

Центральное место в

глобализации - это

распространение новых

технологий, которые позволяют

создать глобальную

информационную среду и

соответствующее расширение

прав и возможностей людей,

которые могут увидеть больше,

больше создавать и

организовать бизнес быстрее,

чем когда-либо прежде.

Отдельные лица и группы

людей сегодня имеют доступ к

такому объему информации и способам коммуникации, к которому зачастую не имели

целые правительства в недалеком прошлом. Как результат, они могут быстро само-

организоваться и действовать быстро, чтобы занять на глобальном рынке свою нишу.

Именно так необходимо действовать и нам, создавая бренд Horilka from Ukraine ™.

FAQ

1. Що мусить відбутися у хворому мозку потенційного буржуїнського інвестора для

того, щоби він повернув свої очі до України?

Украина один из лидеров на мировом рынке зерна. Продавать вторую производную от

земли - горилку или пиво - выгоднее, чем первую производную - зерно.

2. Що такий інвестор мусить побачити саме в українському бренді, щоби це мало для

нього сенс?

Украина из-за Майдана и войны с Россией уже полтора года на слуху у всего мира.

Капитализировать эту популярность можно и нужно, предлагая на международный рынок

свой оригинальный продукт.

3. Що такий інвестор мусить побачити у Вашій (нашій) команді, щоби повірити, що ці

люди можуть не лише спілкуватися англійською чи утримувати темп у VOR, але й

грамотно вести бізнес?

Нас недостаточно для ведения такого бизнеса, но мы можем привлечь грамотных

западных менеджеров и инвесторов. Такой опыт в Украине есть, когда шведы создали под

Каховкой с нуля производство, ТМ и дистрибуцию кетчупов.

4. Чому, власне, такий інвестор мусить мати справу саме з вами, а не з будь-якою іншою

командою у VOR?

Почему со мной и моей командой? Ответ простой - со мной Нут Фростад, СЕО VOR -

подпишет контракт об участии национальной яхты и команды в VOR. С другими людьми

без опыта организации такого проекта - маловероятно.

5. Чому саме горілка мусить бути ключовим продуктом? Адже є безліч інших продуктів,

потенційними споживачами яких є мільярди людей?

Горилку относительно легко производить и это популярный продукт для 2 млрд. человек,

как мы выяснили уже.

Видео о маркетинге через VOR.

Памятка лидеру при формировании команды

История человечества - это история предательств. Со времён Авеля и Каина в тени

великих достижений человеческого духа притаились и великие подлости. Летописцы

фиксируют в основном добрые дела, но не оказывают ли они тем самым медвежью услугу

потомкам? Как часто в нашей жизни выясняется, что под личиной всеми почитаемого

"героя" скрывался предатель и изменник. С другой стороны, без Иуды не было бы и

Христа.

Иммунная система любого живого организма борется с внешними атаками

микроорганизмов и вирусов, которые встраиваются в организм и нацелены на его

уничтожение. Стоит иммунитету ослабнуть и перестать распознавать и отшивать

непрошеных гостей, и эти "друзья" быстро доводят тело до праха.

Точно также и в любом созидательном деле, которым занимается команда

единомышленников, обязательно появляются "прилипалы", причём всегда под тем или

иным благовидным предлогом, но единственной их целью, в итоге, оказывается именно

развал дела. Иммунной системой команды является её лидер и от его способностей

своевременно распознать и отторгнуть таких "сподвижников" зависит успех или неудача в

достижении поставленных перед командой целей. В повседневных заботах и стрессах

лидер может иногда недосмотреть и тогда случается беда.

Успеха добиваются люди. От того, какие люди оказываются в вашей команде, зависит

успех всего предприятия. По тому, как они работают, коммуницируют, как достигают

целей, как обходят препятствия – их можно классифицировать следующим образом.

Ангелы. Ангелы – люди, которые приносят команде видение. Они визионеры. И дело не в

их безгрешности. Для многих из этих людей то, что они делают, немного миссионерство,

для других - мессианство. За ними хочется идти. На них возлагается надежда. На них

хочется равняться.

Верующие. Приходят за Ангелами, разделяют ценности и видение Ангелов. Верующих не

надо убеждать. Верующие сильны и самостоятельны. Они ретрансляторы визии, сильны в

вере и готовы нести все основные идеи внутрь и вовне команды.

Обращенные. Они работали в

других командах ранее, но

разделяют ценности, принесенные

Ангелами. Они начинают верить,

но осторожно. Они готовы идти

вместе и рядом, но оглядываясь – а

вдруг обманешь? Раньше ведь

всегда обманывали.

Агностики. Агностики не верят, что

у вас что-то получится. Более того -

точно это знают. Как же может

получиться, если раньше никогда

не получалось? Агностики в

принципе безобидны. Они не

разрушают стоимость, но и не создают добавленной ценности, если их не направить в

правильное русло. Вопрос не в том, что этим специалистам нечем заняться на работе. Им

незачем... Они не верят в то, что делают.

Демоны. Демоны знают, что у вас ничего не получится и делают все возможное, чтобы не

получилось. Именно Демоны создают непреодолимые препятствия для изменений.

Именно они создают пассивное и активное сопротивление. Ими движет страх перед

будущим. Часто зависть и ненависть. Ангелы и верующие – их основные враги в команде.

Они прекрасно знают законодательство, и поэтому очень четко объяснят вам, почему

этого делать нельзя, а завтра найдут еще пять причин, почему нельзя, о которых забыли

сказать; и они, естественно, единственные, кто знает, как делать можно.

Научитесь отличать Демонов в своей команде. Выставляйте их на свет общественности.

Демоны очень не любят свет. И, естественно, избавляйтесь от них как можно скорее.

Описанная концепция не является иерархической моделью. Представители разных групп

могут находиться на разных ступеньках иерархической лестницы в вашей команде.

Демоны могут быть во главе, под ними на ключевых позициях группа верующих

товарищей, внизу на исполнительных позициях - много агностиков-скептиков с

поникшими головами и потухшими глазами.

В чем же кроется краеугольный камень успеха команды? Далеко не в количестве ангелов,

а в скорости и масштабах перехода агностиков в обращенных и далее - в верующих.

Именно благодаря такому переходу удается разворачивать мышление команды в другую

сторону:

•ценности становятся важны, успех – возможен;

•роль индивидуума возрастает, при этом появляется командный дух;

•спрос на знания повышается, а обмен информацией становится более быстрым и

прозрачным;

•начинает формироваться атмосфера доверия;

•появляется связь личного вклада и успеха команды;

•главное – система принятия решений становится более обдуманной и подготовленной.

На что обращать особое внимание:

•способствовать тому, чтобы Ангелы в команде были и не давать им опускать руки-

крылья;

•привлекать Верующих в большом количестве амбициозными целями, четкими

принципами, качественными ценностями, доверием;

•для Обращенных стать ролевой моделью, воодушевлять своим примером, вовлекать в

систему принятия решений;

•ну, и естественно избавляться от Демонов как можно скорее и не доверять

мимикрировавшим элементам. Не пытайтесь их обратить. Там дело не в вере, а в другом

смысле жизни.

Переход из одной парадигмы развития в другую - от неудачи к успеху - это борьба. Борьба

за умы и будущий успех дела. Борьба, в которой важен каждый сантиметр, каждая

вовлеченная душа. Кто кого в ней победит - зависит от вас.

Как говорил герой Аль Пачино: "Либо мы команда и выиграем вместе, либо умрем

поодиночке". Мы обязательно выиграем.

Присоединяйтесь!

С наилучшими пожеланиями,

Евгений Платон

GSM:+38-050-206-9872

Skype: eugene.platon

e-mail: eplaton@msn.com