Honda motor

download Honda motor

of 20

  • date post

    21-Jul-2015
  • Category

    Documents

  • view

    168
  • download

    11

Embed Size (px)

Transcript of Honda motor

Slide 1

PT Astra Honda Motor (AHM)

HERRY : 1208.2008.0146

h3ry_wdyld999@yahoo.co.idhhtp://herrywdyld.blogspot.comMagister ManagementUniversitas PadjajaranAngkatan 36 Sore

SEKILAS AHM

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor, yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down). Kebijakan pemerintah dalam hal lokalisasi komponen otomotif mendorong PT Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor Honda tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan, diantaranya PT Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-komponen dasar sepeda motor Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya, PT Showa Manufacturing Indonesia (1979) yang khusus memproduksi peredam kejut, PT Honda Astra Engine Manufacturing (1984) yang memproduksi mesin sepeda motor serta PT Federal Izumi Mfg.(1990) yang khusus memproduksi piston. Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. Japan.

VISI & MISI

Visi (Kepada Konsumen)Menjadikan tiap pengguna sepeda motor Honda sebagai teman dan konsumen seumur hidup.

Misi (Kepada Konsumen) Memberikan layanan sepenuh hati. Memberikan solusi yang terbaik dan tuntas.

Profil Perusahaan

Nama Perusahaan : PT Astra Honda MotorStatus Perusahaan: Perseroan TerbatasStatus Investasi: PMA (Penanam Modal Asing)Jenis Produk : Sepeda Motor - Tipe Cub/BebekHonda Absolute Revo 110Honda BladeHonda Supra X 125 RHonda Supra X 125 PGM-FITipe SportHonda City Sport 1Honda Mega ProHonda TigerTipe SkutikHonda BeatHanda VarioHonda Vario Techno

Kepada marketMendambakan minimal 1 sepeda motor Honda dalam setiap rumah.Kepada jaringanMembangun dan membina keluarga jaringan layanan solusi sepeda motor Honda yang handal, bersemangat melayani, terpercaya, dan saling menguntungkan.Kepada masyarakatIkut serta membantu membina lingkungan masyarakat yang cerdas secara emosional, spiritual, dan intelektual.

AktivitasAgen Tunggal Pemegang Merek (ATPM).ManufakturDistribusi Perakitan

Faktor IndustriJumlah permintaan kendaraan bermotor yang meningkatKemajuan teknologi Mobilitas Sumber DayaPabrik perakitanBengkel resmiDealer motorLeasing

PosisiMemperkuat rantai distribusi dalam negeri dengan cara memperbanyak dan mengefisienkan bengkel resmi dan dealer di seluruh indonesiaMemperluas jaringan dengan franchise dan swasta.Diferensiasi layananBiayaMencapai biaya produksi serendah mungkin melalui optimalisasi dan efisiensi dengan menerapkan sistem standar internasinalSecara sederhana didalam lingkungan bisnisnya aktivitas Astra Honda Motor dapat digambarakan sebagai berikut

Strategi Astra Honda Motor

ProdukHonda memiliki diferensiasi produk yang cukup bervariasi baik dari segi segment maupun demografinya. Penerapan kualitas yang tinggi juga menjadikan produk Honda sebagai trand center dalam industri kendaraan roda dua. Sehingga kualitas produk menjadi strategi utama dalam produksi Meningkatkan mutu produk sesuai tuntutan standar lingkungan secara nasional dan internasional (state of the art).

Strategi Astra Honda Motor

Promosi Beberapa cara yang dilakukan dalam meningkatkan penjualan adalah Fokus dalam efektivitas belanja iklan dalam meningkatkan brand image motor HondaPenyelenggaraan event yang berkaitan dengan peningkatan penjualan produk Jaminan produk awet dengan suku cadang terjamin melalui AHASS.Garansi mesin selama 3 tahun.

Strategi Astra Honda Motor

Place Jaringan Honda yang tersebar diseluruh Indonesia merupakan market value dari penjualan produk Honda karena memiliki jaringan showroom di 30 propinsi sebanyak lebih dari 1500 dealer selain itu jaringan 3s : AHASS merupakan andalan AHM dalam memuaskan konsumen.

Strategi Astra Honda Motor

Price Dari segi harga, strategi yang digunakan adalah Menentukan harga sesuai dengan segment pasarVariasi harga dari varian produkHarga suku cadang yang bersaingMemberikan cash back terhadap pembelian motor Honda.

Customer Value apa yang dilakukan PT Astra Honda Motor

Memperluas Kerja Sama Dengan Para DealerTarget konsumennya Strategi pengembangan PT. Astra Honda Motor

Relatif Positioning Perusahaan yang dilakukan PT Astra Honda Motor

SUPPLIERSBargaining Power of SuppliersBUYERSBargaining Power of BuyersSUBTITUTESThreat of Substitute Product or ServicesPOTENTIAL ENTRANTSThreat of New EntrantsRivalry Among Existing FirmsINDUSTRY COMPETITORS

Perkembangan industri sepeda motor di Indonesia saat ini menunjukkan adanya perkembangan yang sangat pesat. Proses kepemilikan sepeda motor yang relatif murah dan mudah dengan uang muka terjangkau menyebabkan permintaan akan sepeda motor dari tahun ke tahun semakin meningkat. Hal ini menyebabkan jumlah dealer sebagai ujung tombak penjualan sepeda motor semakin meningkat. Berbagi strategi pemasaran dilakukan dealer-dealer ini untuk mendapatkan simpati para konsumen. Selain itu astra honda motor memiliki kekuatan pasokan dari para supplier dari jepang untuk proses produksi dan perakitan motornyaPemasok

Dari segi customer, pengaruh brand image yang cukup baik membuat customer loyal dan honda mengerti karakteristik konsumen. Dari persepsi customer yang menggangap motor honda merupakan kendaraan yang hemat bahan bakar dan purna jual yang mudah serta harga jual yang tinggi mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda. Selain itu Honda juga mengidentifikasi karakteristik konsumen dengan memberikan diferensiasi atribut yang berkaitan dengan tempat membeli sepeda motor, dan menengidentifikasi faktor apa saja yang menjadi karakteristik dan perilaku konsumen pengguna sepeda motor yang paling dominan dalam membentuk segementasi yang dapat mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor.Konsumen

Pemain dalam industri sepeda motor sangat beragam, merek - merek sepeda motor yang pada masa dahulu hanya dikuasai oleh merek - merek dari Jepang saat ini sudah mulai diramaikan oleh merek - merek dari Korea, Taiwan dan China. Dari masing - masing merek juga terdapat varian atau jenis - jenis sepeda motor, mulai dari varian warna, kapasitas mesin sampai dengan model. Dengan beragamnya merek dan jenis sepeda motor yang ditawarkan kepada pasar maka untuk dapat memenangkan pasar diperlukan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan karakter perwilayah. Pengenalan perilaku konsumen dalam membeli sepeda motor akan menjadi modal yang besar untuk bisa meningkatkan pangsa pasar. Perilaku konsumen akan membantu pemasar dalam menyesuaikan keinginan konsumen terhadap produk yang dimiliki pemasar, sehingga segala macam bentuk aktivitas pemasaran dapat disesuaikan dengan kondisi dan karakter konsumen yang pada akhirnya akan dapat mencapai hasil yang lebih maksimal.Pemain Baru

Substitusi produk seperti sepeda listrik dan kendaraan roda empat (terutama angkot) merupakan salah satu perkembangan teknologi di bidang kendaraan sehingga Honda harus dapat meningkatkan strategi dalam menghadapi subtitusi produk salah satunya adalah promosi yang secara berkesinambungan dilakukan dan diferensiasi produk yang terus ditingkatkan. Selain itu perkembangan.

Subtitusi

KOP SURAT PT. ASTRA HONDA MOTOR

AMPLOT SURATPT. ASTRA HONDA MOTOR