Honda Mobilio E-Pocket Book fileDESAIN METER CLUSTER BARU (RS) AUDIO STEERING SWITCH (E CVT, SE, RS)...

Honda Mobilio E-Pocket Book

ENGUNTUNGKAN HARGA JUAL KEMBALINYA

PERASIONAL DAN PERAWATAN TERJANGKAU

ESAR TENAGANYA

RIT BAHAN BAKARNYA

UAS DAN NYAMAN KABINNYA

M

O

B

I

L

NTERIOR MEWAH & FUN TO DRIVE

UTSTANDING DESAINNYA

I

O


Metode Survey : 1. Data internet per Agustus 2018

2. Sort harga tertinggi dipasaran

3. Harga Jakarta Depresiasi harga terendah

Segmen LMPV

Situs

Carmudi.com Mobil123.com OLX.com Harga Baru

Honda Mobilio

E CVT

2014

Rp 189.500.000 Rp 189.500.000 Rp 189.500.000

Durasi Pakai 4 Tahun 4 Tahun 4 Tahun

Harga Bekas Rp 140.000.000 Rp 155.000.000 Rp 165.000.000

Depresiasi 26% 18% 13%

Harga Baru

T.AVZ

G AT

2014

Rp 196.950.000 Rp 196.950.000 Rp 196.950.000




Harga Baru

S.R3

GX

2014

Rp 190.400.000 Rp 190.400.000 Rp 190.400.000




https://sains.kompas.com/read/2016/01/07/131623930/Mobilio.Bekas.Masih.Jadi.Incaran

“Kecenderungan MPV selama ini hanya Avanza

dan Xenia, giliran ada Mobilio dengan brand

Honda dan desain yang berbeda, orang banyak

yang langsung cari bekasnya.”

Terbukti LEBIH MENGUNTUNGKAN dengan harga

jual kembali yang lebih tinggi

https://www.gridoto.com/read/01263775/enggak-diduga-honda-mobilio-geser-daihatsu-xenia-sebagai-mpv-bekas-paling-diburu#!%2F

“Muncul Honda Mobilio bekas

sebesar 7,7% menyingkirkan

posisi Xenia.”


Semakin MERINGANKAN dengan biaya perawatan

yang terjangkau

Performa LEBIH UNGGUL dibandingkan kompetitor

HONDA MOBILIO

T. AVZ VLZ

100 km/ jam

E 1,5 M/T VLZ 1.5 M/T

11,1 detik 12,8 detik

https://www.youtube.com/watch?v=MN0TZKiM3nI

VS

118 ps

104 ps

14,8 kg.m

13,9 kg.m

Honda Mobilio T. AVZ

Honda Mobilio T. AVZ

Rp2.334.000

Rp3.818.000

Rp-

Rp500.000

Rp1.000.000

Rp1.500.000

Rp2.000.000

Rp2.500.000

Rp3.000.000

Rp3.500.000

Rp4.000.000

Rp4.500.000

Honda Mobilio T.AVZ


Bahan bakar LEBIH HEMAT dengan menggunakan

CVT Earth Dreams Technology

+ Menghasilkan akselerasi yang

responsif

+ Pengendaraan yang nyaman

+ Lebih efisien bahan bakar

+ Tanpa hentakan

CVT Earth

Dreams

Technology

- Teknologi yang sudah

ditinggalkan Honda 15 tahun

yang lalu

- Kurang renponsif

- Kurang hemat bahan bakar

- Terjadi hentakan

HONDA MOBILIO T. AVZ

https://www.otosentrum.com/konsumsi-bbm-honda-mobilio-vs-toyota-grand-veloz/

HONDA MOBILIO

T. AVZ VLZ

Luar kota

19,45 kpl 17,15 kpl

Dalam kota

10,6 kpl 8,9 kpl

KEIRITANNYA TELAH DIBUKTIKAN OLEH MEDIA

TRANSMISI TRANSMISI

4 AT


Honda Mobilio memiliki

dimensi ruang kepala,

kaki dan lutut yang

lebih luas

dibandingkan dengan

kompetitornya

Dilengkapi AC double

blower, cup holder, side

pocket, dan one touch

tumble yang berfungsi

untuk melipat kursi baris

kedua dengan sekali

sentuhan memudahkan

akses baris ketiga

Honda Mobilio menyediakan ruang

bagasi luas untuk menampung

barang yang lebih banyak dari

kompetitor

Ground clearance Honda Mobilio

sesuai dengan kondisi jalan di

Indonesia dan dapat

mempertahankan kestabilan

berkendara

189 MM


DESAIN BARU

KURSI BARIS 1

8” FLOATING AUDIO (SE) AUTO AC (RS) ARM REST CONSOLE (SE)

KURSI BARIS KEDUA

LEBIH TEBAL

DESAIN METER

CLUSTER BARU (RS)

AUDIO STEERING

SWITCH

(E CVT, SE, RS)

DRIVE BY WIRE

ECO

INDICATOR

i-VTEC 1.5L 118PS

CVT EARTH

DREAMS

TECHNOLOGY

Sensasi berkendara FUN TO DRIVE dengan tenaga

terbesar dikelasnya 118 PS dan bahan bakar yang hemat

Fitur interior yang semakin NYAMAN dilengkapi dengan

arm rest console yang diaplikasikan pada mobil mewah

seperti Mini Cooper


Tipe E

Tipe SE

Tipe RS

• Headlamp with LED light guide (chrome ornament) • New 15” alloy wheel design • Sporty bumper & grill • Rear license garnish (E CVT) • Rear parking camera (E CVT)

Tipe S

• Headlamp with LED light guide (with chrome ornament) • 15” trim wheel • Sporty bumper & grill

• Headlamp with LED light guide (with chrome ornament) • New 15” alloy wheel design • New elegant bumper & grill design • Rear license garnish • Exhaust pipe finisher • Rear parking camera

• Headlamp with LED light guide (with black ornament) • New 15” sporty alloy wheel design • Sporty bumper & grill (with black garnish) • Power rectractable door mirror • Rear license garnish • Chrome exhaust pipe finisher • Rear parking camera • Side under spoiler & tailgate spoiler • Roof garnish • Chrome list bumper

Desain yang SPORTY & DINAMIS menciptakan kesan

eksklusif dan meningkatkan rasa percaya diri pengendara


HONDA MOBILIO M. XPN

Brand image

Passenger car

(mobil mewah, nyaman)

Commercial car

(mobil niaga, truk)

Performa terbaik di kelasnya

118 PS

Performa mesin paling bertenaga di

kelasnya yang memberikan kenyamanan

dan efisiensi berkendara

105 PS

Teknologi tidak sebaik Honda Mobilio

sehingga tenaga yang dihasilkan lebih

rendah dan boros bahan bakar

Nyaman menggunakan transmisi CVT


• Lebih nyaman dan responsif

• Lebih hemat bahan bakar

Transmisi konvensional 4AT

• Kurang responsif

• Terjadi hentakan

• Lebih boros bahan bakar

Fitur interior lebih modern

Digital Auto AC yang lebih modern AC konvensional dan tuas rem parkir

yang terlalu besar

Kabin dan bagasi luas

Bagasi lebih luas, lebih menunjang

akomodasi bagi keluarga

Bagasi lebih sempit sehingga kurang

menunjang akomodasi bagi keluarga


HONDA MOBILIO

RS S. ERT GX

Fitur eksterior lebih lengkap

• LED light guide

• Roof garnish

• Fog lamp garnish

• Chrome exhaust pipe finisher

• Tailgate spoiler

• Velg two tone

Velg single tone dan belum memiliki seluruh

fitur eksterior yang dimiliki

Honda Mobilio RS bahkan tipe tertinggi

S. ERT sekalipun

Fitur interior lebih nyaman

• Digital Auto AC

• 6 speaker

• One touch tumble

• AC konvensional

• 4 speaker

• Tidak memiliki fitur one touch

tumble

Nyaman menggunakan transmisi CVT


• Lebih nyaman dan responsif

• Lebih hemat bahan bakar

Transmisi konvensional 4AT

• Kurang responsif

• Terjadi hentakan

• Lebih boros bahan bakar

Performa terbaik di kelasnya

118 PS

Performa mesin paling bertenaga

dikelasnya yang memberikan kenyamanan

dan efisiensi berkendara

104,7 PS

Teknologi tidak sebaik Honda Mobilio

sehingga tenaga yang dihasilkan lebih

rendah dan boros bahan bakar

Fitur keselamatan lebih lengkap

• Hill start assist

• Parking camera

• Auto door lock by speed

Tidak memiiki fitur keselamatan yang

lengkap seperti Honda Mobilio RS

Profil

Konsumen Profiling Rational Emotional Human Value

Honda Mobilio

Contoh Profil

Konsumen:

• Pria, berkeluarga

baru memiliki anak

ke 3 (2 lainnya

masih SD)

• Bekerja diluar kota.

Jarak rumah-kantor

: 40 km

• Mobil akan dipakai

harian untuk

bekerja dan liburan

bersama keluarga

di akhir pekan

• Mobil yang

digunakan saat ini

Toyota yaris 2008

• Butuh mobil 7

seater yang irit dan

biaya perawatan

terjangkau karena

akan dipakai

sehari-hari

Q : Beli mobil untuk

siapa?

A : Untuk saya sendiri

Q : Berapa jumlah

anggota

keluarganya?

A : Anak saya 3

Q : Cari mobil untuk

aktivitas apa Pak?

A : Untuk saya pakai

ke kantor dan

jalan-jalan dengan

keluarga di akhir

pekan

Q : Sekarang pakai

mobil apa?

A : Toyota Yaris tahun

2008

Q : Dampak yang

dirasakan?

A : Perawatannya

sudah mahal &

butuh mobil lebih

besar

(Tanyakan pertanyaan

yang dapat menggali

motif dan kebutuhan

utama dari konsumen)

Sales Talk

Rasional 1:

“Untuk sehari-hari irit

Pak, karena konsumsi

bahan bakar Honda

Mobilio dapat

mencapai 19,45 km/l (Berdasarkan media

otosentrum).”

Sales Talk

Rasional 3:

“Biaya perawatan

sangat terjangkau,

gratis jasa perawatan

sampai dengan

50.000km atau 4

tahun.”

Sales Talk

Rasional 2:

“Selain irit, Honda

Mobilio juga nyaman

digunakan liburan

keluar kota karena

memiliki mesin tenaga

118 PS yang jauh

lebih besar dari

kompetitor lainnya.”

Sales Talk

Emosional 1:

“Karena irit dan biaya

perawatannya

terjangkau, maka

Anda dapat

menghemat biaya

pengeluaran sehari-

hari. Uangnya bisa

dipakai untuk

keperluan yang lain.”

Sales Talk

Emosional 2:

“Semua keluarga

Bapak pasti merasa

nyaman karena kabin

& bagasinya terkenal

luas di segmen MPV.”

Sales Talk

Emosional 3:

“Posisi berkendaranya

nyaman sehingga

tidak membuat Bapak

cepat lelah berkendara

setiap hari.”

Sales Talk Human

Value 1:

“Kualitas Honda

Mobilio sudah diakui di

Indonesia, pernah

mendapat

penghargaan Car of

The Year (Otomotif

award).”

Sales Talk Human

Value 2:

“Saya sering lihat saat

mudik banyak yang

menggunakan Honda

Mobilio, membuktikan

kabin Honda Mobilio

nyaman dan dapat

mengakomodasi

seluruh kebutuhan

keluarga..”

Sales Talk Human

Value 3:

“Bagaimana jika

yarisnya saya bantu

jual, bapak bisa

dijadikan DP atau

untuk tambah-tambah

sehingga lebih ringan.

Profiling Rational Emotional Human Value

Mengajukan

pertanyaan yang tepat

untuk mengenal

karakter atau tipe

konsumen lebih dalam

Menyampaikan bukti

logis terhadap produk

yang ditawarkan

(menggunakan data

dan fakta)

Menyampaikan

manfaat dari bukti-

bukti rasional yang

menguntungkan bagi

konsumen

Pernyataan yang

memperkuat

ketertarikan konsumen

terhadap produk

Honda (bersifat

personal sesuai profil

konsumen)

Catatan : Kenali profil konsumen dengan menanyakan kebutuhan utama konsumen akan sebuah kendaraan.


Honda Mobilio E-Pocket Book fileDESAIN METER CLUSTER BARU (RS) AUDIO STEERING SWITCH (E CVT, SE, RS)...

Documents

Transcript of Honda Mobilio E-Pocket Book fileDESAIN METER CLUSTER BARU (RS) AUDIO STEERING SWITCH (E CVT, SE, RS)...