1

Развитие бизнеса компаний с помощью эффективных

управленческихтехнологий

ИЮЛЬ 2016

2

Что мы делаем

Мы помогаем крупным и средним компаниям расти быстрее и преодолевать трудности благодаря использованию эффективных управленческих технологий.

Антикризисное управление

Определение точек роста и раскрытие их

потенциала

Корпоративный трекинг

Корпоративные акселераторы

инноваций

В случае если трудное положение компании связано именно с управленческими ошибками, а ликвидация компании по цене активов остается запасным вариантом, мы берем управление на себя до выхода из кризиса

По итогам экспресс-обследования мы предлагаем акционерам и/или первым лицам ряд инициатив, способных принести максимальную отдачу в краткосрочном и среднесрочном периоде. Затем мы реализуем согласованные инициативы

С помощью специальной новой методики, мы в 4-5 раз сокращаем время на принятие решений в области разработки продукта, маркетинга и коммерции, одновременно повышая качество принимаемых решений

Мы помогаем компаниям эффективно доводить новейшие прорывные технологии и решения (как внешние и внутренние) до состояния, при котором стартап-команды способны эффективно работать с компанией, выступая надежными и комфортным партнерами

3

Чем мы отличаемся1. Мы не даём «умных советов» – мы формируем совместные команды с заказчиками и

непосредственно участвуем в реализации согласованных инициатив с полным вовлечением в реальный бизнес.

2. Мы продаем не своё время и не толстые отчеты, а конкретный результат нашей работы – и формируем наше вознаграждение как долю от фактически достигнутого экономического эффекта.

3. Мы объединяем личный опыт работы как в крупных корпорациях, так и в стартапах, и умеем говорить на одном языке и с теми, и с другими.

4. Мы имеем опыт работы и в российских, и в международных компаниях, и умеем привносить лучшие международные практики в реальный российский бизнес –как и работать с международными заказчиками

5. Кроме постоянных членов нашей команды, мы привлекаем к проектному участию в нашей работе лучших экспертов из России и других стран – это позволяет нам быть одновременно гибкими и эффективными.

4

Практика

Антикризисное управление

• Мы фокусируемся на ситуациях, в которых тяжелое состояние компании вызвано, главным образом, управленческими ошибками, а не объективным коллапсом рынка или негодными активами

• Мы предлагаем «последнюю возможность» восстановить бизнес компании как альтернативу распродаже активов

• Для принятия решения о начале проекта мы изучаем отчетность, проводим интервью с менеджментом, сотрудниками, клиентами и экспертами рынка; как правило, этот этап занимает около 4 недель

5

Практика

Развитие точек ростаВо многих случаях в компаниях существуют значительные скрытые внутренние ресурсы и потенциал для быстрого роста, для раскрытия которого необходимы почти исключительно управленческие усилия.

Для того, чтобы идентифицировать эти возможности («низковисящие фрукты»), мы проводим короткое (4-6 недель) исследование работы компании, изучая отчетность и проводя серию интервью с руководством, сотрудниками и, иногда, с клиентами и партнерами организации.

По итогам обследования мы предлагаем собственникам и первым лицам компании набор инициатив с оценкой экономического эффекта, подходу к реализации, требуемых ресурсов и сроков по каждой.

Затем, совместно с командой заказчика, мы реализуем согласованные инициативы – с «полным погружением» и ответственностью за фактический результат.

Хотите узнать больше?Мы будем рады встретиться и рассказать детально о нашей практике раскрытия потенциала точек роста!

6

Практика

Корпоративный трекингВ отличие от инженерных задач, ряд ситуаций в реальном бизнесе не позволяет точно рассчитать лучшее решение и итоговый результат заранее: «не попробуешь – не узнаешь».

Такие ситуации связаны с разработкой продуктов или услуг, принятием маркетинговых и коммерческих решений на основе непроверенных гипотез. «Фактором неопределенности» во всех этих случаях выступает клиент, рынок.

Традиционный цикл проверки гипотез, как правило, занимает длительное время и требует немалых инвестиций, даже если тестирование проходит на пилотном полигоне.

Методология трекинга была разработана в последние годы на основе подхода Customer Development Стива Бланка для радикального сокращения срока и бюджета проверки гипотез с целью вывода на рынок высокотехнологичных стартапов

Мы адаптировали методику трекинга для решения задач в рамках развитых корпоративных систем. В результате за 3-5 месяцев мы позволяем пройти путь, традиционно занимающий более года и в 4-10 раз сократить затраты на выработку оптимального решения.

Хотите узнать больше?Мы будем рады предоставить нашу отдельную презентацию практики корпоративного трекинга,а также встретиться и лично ответить на ваши вопросы и обсудить детали!

7

Практика

Корпоративные акселераторыКорпоративные акселераторы – ответ на потребность крупных компаний в эффективной и производительной адаптации инноваций к реальным потребностям организации.

Мы используем методики и подходы, разработанные в индустрии венчурного капитала для эффективного «взращивания» высокотехнологичных стартапов,а также наш личный опыт создания корпоративных акселерационных программ.

Совместно с заказчиками мы создаем специализированные структуры, привлекающие лучшие инновации с рынка в привязке к конкретным стратегическим целям компании, и за короткий срок (3-4 месяца) приводящие стартап-команды в состояние, при котором они способны стать качественным и эффективным (и, обычно, эксклюзивным) подрядчиком компании.

Кроме того, «выпускники» корпоративных акселераторов могут стать объектами поглощения, а их основатели порой готовы стать прекрасным сотрудниками.

Хотите узнать больше? Мы будем рады предоставить нашу отдельную презентацию практики корпоративной акселерации, а также встретиться и лично ответить на ваши вопросы и обсудить детали!

8

Спасибо!

Дмитрий Бергельсон

Управляющий партнер

+7(916)672-0607

Dmitry.Bergelson@holmesmoriarty.com