Hogyan építs fel egy hatékony...

Marketing Mánia Magazin 2. szám

Magazin előfizetés megrendelése: http://www.marketingmania.hu/magazin/ 1

Hogyan építs fel egy hatékony termékpiramist?

Írta: Gömöry Kati

Biztosan sokszor olvastál már arról, hogy vállalkozóként fel kell építened egy

termékpiramist (szolgáltatás esetén: szolgáltatáspiramist) ahhoz, hogy minden

szinten hatékonyan tudd kiszolgálni a vevőket, érdeklődőket. Nemrég kaptam

egy ilyen kérdést: Tudnál nekem abban ötletet adni, hogy egy kineziológia

(stresszoldás) szolgáltatásban hogy lehetne a termékpiramist létrehozni? Mivel

a téma mindenki számára hasznos, ezért most bővebben is foglalkozunk vele.

Először is tisztázzuk, hogy mi is az a termékpiramis, és miért van rá szükség. (Ahogy

az előbb is jeleztem, ha nem termékeid, hanem szolgáltatásaid vannak, esetleg a

kettő vegyesen, akkor nyilván a szolgáltatáspiramis elnevezés a megfelelő, de hogy

ne kelljen folyamatosan körülményeskedni, a cikk további részében az egyszerűség

kedvéért a termékpiramis szót fogom használni.)

A piramis forma nyilván nem szorul magyarázatra. A legalsó, legszélesebb sáv azt a

terméket mutatja, ami a legolcsóbb (vagy akár teljesen ingyenes): ebből fogy a

legtöbb, míg a csúcson trónoló legdrágább, fullextrás termékből nyilván sokkal

kevesebb, ám könnyen lehet, hogy abból az 1-2 termékedből több profit származik,

mint a sok apró termék eladásából.

A termékpiramis kettős célt szolgál:

egyrészt, a vállalkozásod, a termékeid iránt érdeklődők közül mindenki

megtalálja a neki leginkább megfelelőt,

másrészt fokozatosan juttatja el az érdeklődőket az olcsó belépőtermék

vásárlásától a drága termék megvételéig.



Nézzük ezeket egy kicsit bővebben:

Ahhoz, hogy egy érdeklődőből vevő váljon, szükséges egy kulcsfontosságú

dolog: a bizalom. Amíg nem teremtetted meg a bizalmat, addig nem fog

vásárolni sem. Sokféle ember van. Nagyon sokan vannak, akik rendkívül

hiszékenyek, és még a csalók is könnyen átverik őket. Aztán vannak olyanok,

akik akkor is gyanakodnak, amikor erre semmi okuk nincs. Sokszor mi

vállalkozók a hajunkat tépjük, amikor azt látjuk, hogy egy vevőjelölt minden

csalónak bedől, csak a tisztességes vállalkozóktól nem mer vásárolni. De a

lényeg, hogy bizalom nélkül nincs vásárlás.

Az sem mindegy, hogy milyen terméket árulsz. Ha egy kisboltod van, akkor a

vevő nem fogja tövig rágni a körmét, hogy meg merje-e venni nálad a Túró

Rudit, hiszen tudja, hogy pontosan ugyanazt a terméket kapja majd, amit a

hipermarketben is kapna. (Persze egy paranoiás vevő még akár ebbe is bele

tudna kötni, pl. mi van ha romlott, vagy át lett cédulázva, stb. de azért ez már

nyilván a túlzás kategóriába tartozik.) Más a helyzet akkor, ha a vevő nem

tudja pontosan, hogy mit fog kapni. Akkor a döntési folyamat is hosszabb lesz,

és sokkal több kérdés, bizonytalanság merülhet fel a benne. Hiszen annyi

reklámmal, annyi állítással és ígérettel találkozunk, amiről aztán kiderül, hogy

a fele sem volt igaz:

Mi van, ha megveszem ezt az autót, és mégsem 5 litert fogyaszt

százon?

Mi van, ha ettől a szempillaspiráltól mégsem lesz tizenötször olyan dús

a szempillám?

Vajon ettől a fogyasztószertől tényleg lefogyok 10 kilót éhezés és sport

nélkül?

Ha megveszem ezt az online tanfolyamot, tényleg sikeresen fogok tudni

hirdetni a Facebookon?

Mi van, ha beiratkozok az angol tanfolyamra, és mégsem sikerül a

nyelvvizsgám? Akkor kidobtam egy csomó pénzt az ablakon tök

feleslegesen…

Ma már sok módszer van arra, hogy megkönnyítsd a vásárlók dolgát, és

levedd a vállukról a nehéz döntés terhét. Ott van például a garancia: sokan

alkalmazzák már az elégedettségi, pénzvisszafizetési stb. garanciákat, ha

nem tetszik vagy nem válik be a termék, akkor a vevő visszakapja az árát.

Sajnos, ez sem mindig elegendő, hiszen rögtön jön a következő kétely a vevő

részéről: oké, ezt írják, de mi van, ha ez a visszafizetés dolog kamu? Sajnos,

vannak olyan helyek, ahol ezzel is visszaélnek, így nem csoda, ha a vevők

ezzel szemben is szkeptikusak.



Vannak olyan vállalkozók, akik ajánlások révén kapják az újabb és újabb

megbízásokat, munkákat. Egyszerűen annyira jól csinálják a dolgukat, hogy

ajánlások révén elegendő ügyfelet tudnak szerezni. Nekik jóformán nincs is

szükségük marketingre ahhoz, hogy elboldoguljanak. (Zárójelben

megjegyzem: ez azért nem igaz, bármennyit is keresnek, mindent lehet

fokozni a marketing segítségével.) A legtöbb esetben azonban ez nem így

van, illetve a fentiek leginkább szolgáltatás esetében működnek, de mondjuk

egy webáruház esetében ez már kevés lenne.

A legtöbb vállalkozó számára nincs más megoldás, meg kell teremteni a

bizalmat, és ehhez nyújt remek segítséget a termékpiramis.

Az, hogy valaki először csak a legolcsóbb termékedet veszi meg, nem azt

jelenti, hogy nincs több pénze, vagy nem akar drágább terméket vásárolni.

Egyszerűen csak arról van szó, hogy amikor először találkozik a termékeddel,

akkor még nem tudja, mire számítson. Először tesz egy próbát. Ezért veszi

meg azt, ami a legkisebb kockázatot rejti, amellyel a legkevesebbet veszíthet.

Kell neki egy kóstoló, hogy eldönthesse, valóban erre van-e szüksége, és ha

tetszeni fog neki, akkor biztos, hogy a drágább cuccot is meg fogja venni.

Nemrég vásároltam egy mézes webáruházból. Tudtam, hogy megbízható

hely, ahol valódi mézet fogok kapni, mégis volt bennem egy kis

bizonytalanság: mivel nem igazán ismertem a különféle mézeket, így nem

tudtam, hogy melyiket kellene megvennem. Mi van, ha egyáltalán nem fog

ízleni? Így aztán az első vásárláskor nem a legnagyobb, hanem a legkisebb

kiszerelést választottam, és többféle mézet is vettem. Így el tudtam dönteni,

hogy melyik az, amiből érdemes lesz nagyobb kiszerelést vásárolni. A siker

kulcsa itt egyértelműen az volt, hogy a mézekből több méret közül lehetett

választani. Ha csak 1 kilós mézek lettek volna, akkor valószínűleg nem

mertem volna venni belőle, mert mi van, ha mégsem válik be?

Van egy másik, lélektani ok is. Egy pszichológus bizonyára meg tudja

magyarázni ezt a jelenséget, mi most maradjunk a puszta tényeknél.

Fokozatosság. Elég ritka, hogy jön egy vevő és azonnal megveszi a

legdrágább terméket, sokkal inkább jellemző az, hogy az emberek

megvesznek egy olcsóbbat, majd, szinte drogszerűen, egyre drágább és

drágábbakat vásárolnak. Ha egyszer sikerül átlépni ezt a gátat, akkor onnantól

már nem okoz gondot az összeg újbóli elköltése, vagy éppenséggel egyre

nagyobb összegek elköltése.



Az online játékok ezt zseniálisan csinálják.

Írok egy saját példát: évek óta játszom a

Farmerama nevű online játékkal, és mind a

saját, mind ismerősök példáján keresztül alá

tudom támasztani a következőket. Az ember

elkezd játszani az alapvetően teljesen

ingyenes játékkal. Jópofa és érdekes, könnyű

megszeretni és rászokni. Az elején szinte

minden ingyen van, és az embernek eszébe

sem jut, hogy költeni kellene a játékra.

Hetekig, hónapokig naponta játszol. Aztán

egyszer csak észreveszed, hogy szuper

dolgokat lehet szerezni, és a játékot nagyon

meg lehet könnyíteni a fizetős dolgok

vásárlásával. De egy ideig még ellenállsz,

mert abszurdnak tűnik, hogy néhány pixelért

valódi pénzzel fizess. Aztán utána elküldesz egy sms-t, és élvezed az

előnyöket. Majd elküldesz még egyet. Meggyőzöd magad, hogy ha már úgyis

mindennap játszol, akkor ennyit igazán áldozhatsz rá. Aztán egyre nagyobb

összegeket képes vagy elkölteni, és már egyáltalán nem érzed úgy, hogy ez

drága lenne, vagy nem érné meg. A fokozatosság itt is működött.

Megdöbbentő, de mindez valódi szenvedéllyé is fajulhat: hallottam például

olyanról, akinek abba kellett hagynia a játékot, mert már a családja

megélhetését veszélyeztette, akkora összegeket költött rá. Nyilván ez egy

szélsőséges eset, és nem is az a cél, hogy anyagi romlásba döntsd a

vevőidet. A példával azt akartam szemléltetni, hogy ha a vevő átlépi azt a

gátat, ami elválasztja az első vásárlástól, akkor a második alkalommal már

sokkal könnyebb lesz ezt újra átlépnie. Persze abban az esetben, ha elégedett

volt azzal, amit kapott.

A fenti példánál maradva: megfigyelted, hogy mi volt az alapja a vásárlásnak?

A bizalom megteremtése. A vevő először kipróbálta a játékot, játszott vele.

Hetekig, hónapokig. Van olyan, aki egy évig is simán eljátszadozik anélkül,

hogy pénzt költene. Viszont amikor eljut oda, hogy pénzt fog költeni, akkor

pontosan tudja, hogy azt milyen előnyért teszi. Vagyis van egy „beetetési

időszak”, amit marketinges nyelven ingyenes csalinak nevezhetünk. Maga az

ingyenesen játszható játék a csali.

És akkor el is érkeztünk ismét a piramishoz. Nézzük meg, milyen termékekből

érdemes felépítened!



Fontos: a termékpiramis soha ne legyen változatlan! Mindig érdemes

bővíteni, javítani, szélesíteni a skálát. Az új érdeklődők számára bővítheted a

csalik kínálatát, ami azonban igazán fontos, az a meglévő vevőid! Tedd

lehetővé számukra, hogy újra és újra vásároljanak! Bizonyos esetekben ehhez

nincs szükség különösebb fejlesztésre.

Ha pl. fodrász vagy, akkor egy vevő évekig visszajárhat hozzád, mindig

ugyanazt a frizurát kérve. Ha viszont hozzám hasonlóan online tanfolyamokat

készítesz, akkor újabb és újabb tanfolyamok elkészítésére lesz szükség, hogy

a vevőknek legyen mit megvásárolniuk. Mert ha nem újítasz, akkor nem

tudnak mit megvenni, és elpártolhatnak tőled, elmehetnek máshová vásárolni.

Csali

A termékpiramis legalsó szintjén a csali helyezkedik el. Soha ne hanyagold el

ennek a jelentőségét, mert sok minden múlik rajta: akár örökre elriaszthatod,

de magadhoz is kötheted vele a

reménybeli vevőt.

Sok helyen sok mindent olvashatsz

arról, hogy milyen a tökéletes csali.

Arról is olvashatsz bőségesen, hogy

éppen melyik csali halálát kiáltják ki a

guruk. Biztos megfigyelted már, hogy

mindig van valami, amire éppen azt

mondják, hogy „ez már nem működik,

halott, ne használd”. A dolog

szépséghibája csupán annyi, hogy ők vígan használják tovább, hiteltelenné

téve ezzel saját szavaikat. Ilyen például az automatizált e-mail sorozat. Erre

mostanában előszeretettel mondják, hogy mennyire nem működik már, és

nem érdemes csinálni. Ez bullshit, nem igaz. Az e-mail sorozat köszöni

szépen, nagyon is jól érzi magát, és remekül működik.

Ingyenes vagy fizetős csali a jobb? Egy új marketingtrend szerint jobb, ha

fizetős csalit adsz, mert azzal kiszűröd az ingyenélőket. Míg mások szerint

igenis hatékony, ha sok hasznos tartalmat, információt adsz ingyen is. De

akkor mi az igazság?

Véleményem szerint az igazság valahol középen van. Éppen ezért a legjobb

megoldás, ha akár mindkettőt használod. Egyébként is minél több csalid van,

annál jobb, hiszen annyival több forrásból érkezhetnek a megrendelők. A

csalik között pedig ingyenesek és fizetősek is lehetnek.



Mi lehet a csali? Most csak felsorolom a lehetőségeket, később pedig lesznek

majd konkrét, cégre szabott példák is.

Ingyenes csalik:

automatizált e-mail sorozat, e-mail tanfolyam,

letölthető e-book / tanulmány,

letölthető kupon (fontos, hogy időkorlátos legyen, vagy határozd meg,

hogy pl. a legelső vásárlásnál lehessen csak beváltani),

megnézhető előadás, videó,

kérdezős nap, nyílt nap

ingyenes tanácsadás, Skype-konzultáció,

online webinárium

kitölthető teszt, felmérés (esetleg ingyenes értékeléssel)

ingyenes mini-szolgáltatás

ingyenes előadás, konferencia

termékminta

kóstoltatás

ingyenes próba

brosúra, (munka)füzet

Fizetős vagy részben fizetős csalik:

ingyenes termék, szolgáltatás, ajándék felajánlása bármilyen

összegű vásárlás mellé

fizetős e-book

fizetős könyv (rendes papírformátumú)

postán küldött ingyenes termék, amelynek csak a postaköltségét kell

kifizetni

Olcsóbb termék

A csali után a következő szint egy olyan termék, amelynek már van ára, de

nem túlságosan drága, a többség számára elérhető. Ezekből sokat el lehet

adni, és akit az ingyenes termék még mindig nem győzött meg kellőképpen,

azokat ez valószínűleg meg fogja. A fizetős csalival átfedésben lehet.

Normál és magas árú termék

Ez az a termék, amely szintén széles körben értékesíthető, és az árát is meg

lehet kérni. Ebből is létrehozhatsz több szintet ill. lehetőséget.

Ami fontos:



Legyen megfelelő az ár-érték arány a termékpiramisod

alkotóelemei esetében! Vagyis ne ess abba a hibába, hogy az

ingyenes anyagodban odaadsz mindent, és így a fizetősnél az ügyfél

kicsit átverve érezheti magát, mert a pénzéért alig kapott többet, mint

amihez ingyen is hozzá lehet jutni. Vannak olyan vevők, akik pontosan

ettől félnek, ezt vedd figyelembe!

Készíts csomagokat! Sokkal jobban jársz, ha nem akciózol, vagy a

konkurencia árai alá ígérsz, hanem inkább több termékből,

szolgáltatásból csomagokat készítesz. Ezek sokkal értékesebbnek

tűnnek, és nehezebb összehasonlítani a konkurencia áraival. A piramist

úgy is fel tudod építeni, hogy az alsóbb szinteken csak sima termékeket

kínálsz, magasabb szinten pedig ezeknek a „csomagosított” változatát.

Luxus termékek

Mindig vannak olyan vevők, akiknek nem számít a pénz, és mindenből a

legjobbat akarják. Még az sem biztos, hogy éppen a leggazdagabb ügyfelekről

van szó. A lényeg, hogy legyen olyan terméked, amellyel kiszolgálhatod az ő

igényeiket is. Ha már el akarják költeni nálad a pénzüket, hát ne akadályozd

meg őket ebben!

Fullextra csomag

Ez az a csomag, amit lehet, hogy soha senki nem fog tőled megvásárolni,

mégis érdemes létrehozni. Ugyanis ennek is lélektani hatása van, többet

fognak vásárolni az olcsóbb termékeidből. Ez a csomag akár irreális árban is

lehet.

Ahogy említettem, kevés olyan ember van, aki rögtön a legmagasabb szinten

kezdi, a többség számára inkább a fokozatosság jellemző. Ha ügyesen állítod

össze a kínálatodat, odafigyelsz a változó igényekre, és képes vagy a

megújulásra, akkor egy-egy vevőből hűséges, rendszeresen visszajáró

vásárlót tudsz konvertálni. Ne feledkezz meg arról, hogy bár az új vevők

szerzése is rettentően fontos, és folyamatosan tenni is kell érte, a meglévő

vevők igényeivel talán még ennél is fontosabb foglalkozni. Hiszen ők már

vásároltak nálad, és sokkal könnyebb egy elégedett vevőt újból rávenni a

vásárlásra, mint egy teljesen friss, „hideg” érdeklődőt.

Ami még fontos, hogy ezt a termékpiramist automatizálni is tudod. Erről

mesélek még egy kicsit, mielőtt rátérnék a példákra.

Sokszor olvashattad már nálam, hogy mennyire fontos az e-mail marketing,

ezen belül az automatizált e-mailsorozatok (amelyek egyesek szerint



haldokolnak - haha). Ezek ugyanis helyetted dolgozva folyamatosan terelik be

az érdeklődőket az értékesítési csatornába, és ott elérik, hogy az érdeklődő

elkezdje „megmászni” a termékpiramist. Maga az e-mail sorozat a csali, de

miközben az érdeklődő kapja a hasznos és érdekes leveleket, máris meg lehet

kezdeni az értékesítést is.

Hogyan?

Amikor részletesen írsz egy témáról, akkor máris beletehetsz a levélbe

egy ajánlatot, ami az adott témához kapcsolódik: egy megvásárolható

termék, szolgáltatás reklámját (ne a fullextrással kezdj!).

Érdemes limitált ajánlatokat alkalmaznod az azonnali vásárlás elérése

érdekében, ellenkező esetben a levél olvasója megfeledkezik róla,

halogatni kezd, és végül nem vásárol semmit. A határidő viszont

azonnali cselekvésre késztet.

Ahhoz, hogy a vásárló tényleg késztetést érezzen a vásárláshoz,

ellenállhatatlan ajánlatra lesz szükség. Ez lehet egy árengedmény is,

de sokkal jobban jársz a csomagajánlatokkal, vagy valamilyen plusz

ajándék felajánlásával.

Sok olyan vevő van, aki megrendeli ugyan a terméket, de aztán

„elfelejti” kifizetni, mert időközben meggondolja magát. Ezért érdemes

még egy plusz ajándékot felajánlani, ha bizonyos időintervallumon

belül (pl. 3 nap) fizet. Sok bosszúságtól megkímélheted így magad.

És akkor nézzünk meg néhány példát!

Az alábbiakban megmutatom, hogy én hogyan építeném fel bizonyos cégek

termékpiramisát. Természetesen te magad sokkal kreatívabban fogod tudni

megoldani ezt a feladatot, hiszen a te szakmádat, vállalkozásodat, kínálatodat

te ismered a legjobban. Ahhoz viszont mindenképpen hasznos lesz, hogy

iránymutatást adjon.

Olvashatsz majd olyasmit is, ami eddig valószínűleg eszedbe sem jutott,

esetleg akár ellenérzéseid is lehetnek a témával kapcsolatosan. Azt javaslom,

hogy ne vess el automatikusan semmilyen ötletet, hanem gondold végig, hogy

minden egyes új ötlet a profitodat növelheti, és ennek fényében dönts róla!

Tipp: Ha a te vállalkozásod nagyon távol áll ezektől, vagy csak egyszerűen

szeretnél plusz ötleteket, akkor kérdezz nyugodtan a Kérdezz-Felelek

rovatban!



Termékpiramisok vállalkozásokra szabva

Kineziológus

Kineziológusként szolgáltatást nyújtasz, ami helyhez kötött, így a logika szerint

csak a környékeden élők közül kerülhet ki a célcsoportod.

Ha szeretnél kicsit kilépni a konfortzónádból, akkor gondolkodhatsz nagyobb

távlatokban is:

például oktathatsz interneten keresztül, tarthatsz online tanfolyamokat,

amelyeken megtaníthatod a résztvevőknek a különféle stresszoldó

technikákat,

vagy a szolgáltatásod bizonyos részeit Skype-on keresztül is

végezheted, így akár az ország másik végéből is lehetnek ügyfeleid.

Csaliként használhatod a következőket:

e-mail tanfolyam, amelyben megismertetheted az érdeklődőket a

kineziológiával, írhatsz arról, hogy milyen tévhitek vannak ezzel

kapcsolatban (egyúttal el is tudod oszlatni ezeket), bemutathatod,

milyen jellegű kezelések vannak, ezek milyen problémákra jelentenek

megoldást, kinek valók. Készíthetsz többféle sorozatot is, amelyekkel

más-más célcsoportot tudsz megcélozni: pl. iskola miatt szorongó tinik,

boldogtalan párkapcsolatban élők…stb.

Írhatsz egy könyvet is, ezzel építed a szakmai hírnevedet és a bizalmat.

Mielőtt a szívedhez kapnál, ne ijedj meg! Egy kb. 200 oldalas könyvet

simán össze tudsz hozni arról a témáról, amellyel nap mint nap

foglalkozol, amit szeretsz, amihez értesz. Ha nem szeretnéd valódi



könyv formájában kiadni, akkor a letölthető e-book formátum is

megfelelő. Ezt adhatod pénzért, fizetős csaliként.

Tarts nyílt napot! A résztvevőknek előadást tarthatsz, rövid, játékos

formában bemutathatod, hogyan zajlik egy kezelés, válaszolhatsz a

kérdésekre, és mindezt összekötheted egy jó kis akcióval.

Kínálhatsz letölthető kupont, amit az érdeklődő az első alkalommal be

tud váltani egy szolgáltatás igénybevételekor.

Termékek:

Azt nyilván te is tudod, hogy sokan vannak, akiket érdekel ez a

szolgáltatás, de ahhoz, hogy rendszeresen igénybe vegyék, túlságosan

drága a számukra. De te ezekből az érdeklődőkből is profitálhatsz, ha

pl. készítesz a számukra egy online tanfolyamot, amelyben megtanítod

nekik azokat a technikákat, amelyeket otthon is alkalmazni tudnak.

Kínálj szolgáltatáscsomagokat, bérletet, hűségprogramot!

Működj együtt olyan szolgáltatókkal, akiknek hasonló a célcsoportja, de

mégsem vagytok egymás konkurensei! Például növelheted a csomagod

értékét egy-egy kuponnal, amit a partnerednél lehet beváltani, pl. egy

önbizalomnövelő kozmetikai kezelésre, vagy éppen egy kondibérletre.

Állíts össze egy drága fullextrás csomagot, amelybe tedd bele a legjobb

szolgáltatásaidat, és turbózd fel plusz ajándékokkal, amit más nem

kaphat meg. pl. 0-24 garancia – 1 évig akár az éjszaka közepén is

felhívhat az ügyfél tanácsért, ha megveszi a több százezer forint értékű

csomagot

Fitneszterem



Csali:

kupon, amit be lehet váltani bérlet vagy étrend-kiegészítő vásárlása

esetén

ingyenes előadás, előzetes regisztrációval: ezt tarthatja egy sikeres

testépítő, vagy egy olyan vendég, aki sikeresen lefogyott, és elmeséli a

módszert / titkot

nyílt nap, amikor ingyenesen ki lehet próbálni a gépeket, a különböző

órákon ingyenesen részt lehet venni (aerobic, zumba stb.), ingyenes

táplálkozási tanácsokat lehet kapni. Össze lehet kötni kóstoltatással,

kedvezményes bérletvásárlással, vagy ajándékot lehet adni pl. bérlet

mellé ingyenes edzésterv vagy 1 óra ingyenes személyi edzés.

fizetős csali: edzésről szóló könyv

Termék: fitneszbérlet, különféle termékek, étrend-kiegészítők

Kombinált termék / csomag: a sima szolgáltatás mellé ajándék, pl.

fitneszbérlet + edzőruha / törölköző / kulacs stb., kombinált bérlet

(fitnesz+aerobik)

Luxus termék: teljes körű személyi edzés, ha bizonyos időre

megrendeli, akkor ajándék is járhat mellé összegtől függően

Angoltanár

Csali:

ingyenes e-mail tanfolyam, érdemes célcsoportonként készíteni egyet:

pl. külföldön dolgozni szándékozóknak, újrakezdőknek, állásinterjúra

készülőknek stb.



szintfelmérés: a kitöltött tesztet kijavítod, nyelvtudás szerint a megfelelő

szintbe sorolod az illetőt és megfelelő képzést ajánlasz

fizetős csali: nyelvkönyv, tesztgyűjtemény

Termék:

angol magánóra specializáltan (élőben vagy Skype-on)

online tanfolyamok specializáltan – így kiléphetsz a komfortzónádból, és

olyanokat is oktathatsz, akik sokallják a magántanár költségét / távol

laknak tőled, az ország másik végében, vagy akár egy másik országban

Kombinált termék / csomag:

online tanfolyam személyes oktatással

Luxus termék:

személyes felkészítés, könyvekkel, intenzív tempóban, folyamatos

rendelkezésre állással kérdések esetén

Baba webáruház

Csali:

Érdemes készítened több hasznos, letölthető anyagot: mire van

szüksége a születendő kisbabának, miből áll a babakelengye,

bevásárlólista, stb. Ezeket el tudod úgy készíteni, hogy ajánlatod is a

saját termékeidet.

De akár könyvet is írhatsz ezekről, amit akár fizetős csaliként is

kínálhatsz.



Tarthatsz ingyenes előadásokat online, beszélgethetsz anyukákkal

olyan fontos témákról, amelyek más anyukákat is érdekelhetnek.

És persze kínálhatsz kupont, ami beváltható az első vásárlásnál.

Termékek

A webáruházban árult termékeid mellett készíthetsz online

tanfolyamokat, illetve összeállíthatsz különféle csomagokat is pl.

ajándék újszülötteknek, baba „kezdőcsomag”, stb.

Luxus

Kínálhatsz olyan csomagot, amelyben szerepel egy tanácsadás,

amelyben teljes körűen segítesz összeválogatni a szükséges

felszerelést és termékeket, ha kell, akkor megtanítod a használatát, és

kupont is adhatsz hozzá, amellyel később még vissza tud jönni

vásárolni.

Kozmetikus

Csali

Egy kozmetikus számára remek csali lehet egy nyílt nap, ingyenes

sminkbemutató, sminktanácsadás, lehetőség arra, hogy bizonyos

szolgáltatásokat ingyenesen vagy kedvezményes áron igénybe

lehessen venni.

Készíthetsz ingyenes videó-tanfolyamot, amelyben sminktippeket,

bőrápolási tanácsokat stb. adhatsz.

Írhatsz egy könyvet vagy e-bookot a sminkelésről, bőrápolásról, a

különféle kozmetikai kezelésekről.



Termék

A megszokott dolgok mellett (smink, kezelések) érdemes lehet más

irányba is elindulni. Például készíthetsz te is online tanfolyamot, vagy

tarthatsz élőben sminktanfolyamot.

A kezelésekből össze tudsz állítani különféle csomagokat,

bérletakciókat, tanfolyam mellé ajándék kezelés, stb.

Luxus

Legdrágább termékként ajánlhatsz egy teljes „újjászületést”, egy teljes

napot, amit kizárólag az ügyféllel töltesz, és ami többféle kezelést és

tanácsadást foglal magába.

A piramis összeállításakor az alábbi elveket vedd figyelembe:

1. Igyekezz több lábon állni, és a piramist is eszerint próbáld összeállítani!

2. Tágítsd a komfortzónád, nyiss olyan megoldások felé is, amelyekre eddig

nem is gondoltál, vagy elsőre szokatlannak tűnik, esetleg a te szakmádban

egyáltalán nem is divat. Nem kell beállni a sorba, sőt, jobb, ha formabontó és

egyedi vagy!

3. Ha helyhez kötött üzleted van, akkor keresd azokat a megoldásokat,

amelyek lehetővé teszik, hogy az egész országot ki tudd szolgálni! Nyiss

webáruházat, készíts online tanfolyamot, írj könyvet, a tanácsadásokat tartsd

meg Skype-on - ezekkel a módszerekkel a földrajzi határok is kitágulnak!

4. Ne ragadj le a saját iparágadnál, hanem figyelj más, a tiédtől teljesen eltérő

iparágakat is, remek ötleteket vehetsz át és alkalmazhatsz a saját üzletedben!

5. Soha ne érezd úgy, hogy a piramis kész van! Mindig lehet ötletelni,

fejleszteni, frissíteni. Soha ne hanyagold el a termékfejlesztést!

A Marketing Mánia Magazinra ide kattintva tudsz előfizetni:

http://www.marketingmania.hu/magazin/

http://www.marketingmania.hu/magazin/

Hogyan építs fel egy hatékony...

Documents

Transcript of Hogyan építs fel egy hatékony...