Hipercom hungary promo review diy 2012 3 q vs. 2011 3q
description
Transcript of Hipercom hungary promo review diy 2012 3 q vs. 2011 3q
2012 3Q vs 2011 3Q
KERESKEDŐK
MENNYISÉGI MUTATÓK DIA
1 - PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK1 - PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK 5 - 85 - 8
33 - 38 33 - 38
4 - PROMÓCIÓS MECHANIZMUS4 - PROMÓCIÓS MECHANIZMUS 21 - 26
21 - 26
3 - PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS3 - PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS 15 -
2015 - 20
2 - KERESKEDELMI STRATÉGIA2 - KERESKEDELMI STRATÉGIA 9 - 149 - 14
MINŐSÉGI MUTATÓK 27 - 3227 - 32
Kereskedők:
Piac: FOOD, NON FOOD
Terjesztés: Országos
Index: WU és WU(m2)
Periódus: 2012 január – szeptember vs 2011 január - szeptember
Módszertan
DEFINICIÓK:
WU: súlyozott termék = 1 képen megjelenő azonos márkájú és szegmensbe tartozó termékeket csak egy megjelenésnek számít•BÚRKOLÓLAP,RICORDO GRES MÁZAS FAGYÁLLÓ 32,6X32,6CM
SKU: termék megjelenése egy akciós újságban•BÚRKOLÓLAP,RICORDO GRES MÁZAS FAGYÁLLÓ 32,6X32,6CM BROWN•BÚRKOLÓLAP,RICORDO GRES MÁZAS FAGYÁLLÓ 32,6X32,6CM ORANGE
WU m2: termék megjelenés szám súlyozva a promócióban résztvevő boltok alapterületével
PK: akciós újság/kampány száma
2012 3Q vs 2011 3Q
1- PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK1- PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK
PROMÓCIÓS KAMPÁNY & NYOMÁSPROMÓCIÓS KAMPÁNY & NYOMÁS
2012 3Q vs 2011 3Q
2012 3Q 2011 3Q Promóciós nyomás
ORSZÁGOS PK 98 85 15,29%
ORSZÁGOS PK 2012 3Q Változás
17 -3
20 +7
15 +3
23 +5
23 +1
2012 első háromnegyed
évében a promóciós
kampányok számát a
BAUMAX és az OBI növelte
a legnagyobb számban. A
többi barkács üzlet is növelte
az akciós újságok számát,
kivétel a BAUHAUS, aki 3
leaflettel kevesebbet
adott ki előző év ugyanezen
időszakához képest.
2012 első háromnegyed
évében a promóciós
kampányok számát a
BAUMAX és az OBI növelte
a legnagyobb számban. A
többi barkács üzlet is növelte
az akciós újságok számát,
kivétel a BAUHAUS, aki 3
leaflettel kevesebbet
adott ki előző év ugyanezen
időszakához képest.
TOP 5 PROMÓCIÓS KAMPÁNY-A legnagyobb termékszám alapján-
TOP 5 PROMÓCIÓS KAMPÁNY-A legnagyobb termékszám alapján-
SKU mennyisége 1280 1269 1142 1050 1012
Üzletek száma 19 19 26 26 26
Érvényesség 42 nap 42 nap 25 nap 21 nap 25 nap
Oldalak száma 64 72 56 48 48
2012 3Q vs 2011 3Q
KAMPÁNYOK ÁTLAG OLDAL SZÁMA KAMPÁNYOK ÁTLAG OLDAL SZÁMA
2012 3Q időszakának
legnagyobb változását a
BAUMAX mutatja, mivel az
átlag oldal száma 14
oldallal csökkent előző év
azonos időszakához képest.
Legnagyobb átlag oldal
növekedést az OBI mutatja
aki 3 oldallal növelte az átlag
oldal számukat.
2012 3Q időszakának
legnagyobb változását a
BAUMAX mutatja, mivel az
átlag oldal száma 14
oldallal csökkent előző év
azonos időszakához képest.
Legnagyobb átlag oldal
növekedést az OBI mutatja
aki 3 oldallal növelte az átlag
oldal számukat.
2012 3Q vs 2011 3Q
2012 3Q Változás
2 – KERESKEDELMI STRATÉGIA
2 – KERESKEDELMI STRATÉGIA
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK ÁTLAG WU SZÁMA
PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK ÁTLAG WU SZÁMA
2012 3Q időszakában a
BAUHAUS akciós újságaiban
átlagosan 438 promóció jelent
meg, ami 24 WU-val több, mint
2011 megegyező időszakában.
Legnagyobb csökkenést a
BAUMAX mutatja, amely idén
átlagosan 347 promóciót
szerepeltetett katalógusonként, ez
pedig 239WU-val kevesebb
előző év ugyanazon időszakához
képest.
2012 3Q időszakában a
BAUHAUS akciós újságaiban
átlagosan 438 promóció jelent
meg, ami 24 WU-val több, mint
2011 megegyező időszakában.
Legnagyobb csökkenést a
BAUMAX mutatja, amely idén
átlagosan 347 promóciót
szerepeltetett katalógusonként, ez
pedig 239WU-val kevesebb
előző év ugyanazon időszakához
képest.
2012 3Q vs 2011 3Q
2012Változás
(db)
438 WU +24
414 WU -9
393 WU +42
347 WU -239
307 WU -74
WU TÍPUSOK MÁRKÁNKÉNT (Gyártói márka, Kereskedői márka, Nem meghatározható márka)
WU TÍPUSOK MÁRKÁNKÉNT (Gyártói márka, Kereskedői márka, Nem meghatározható márka)
2012 3Q vs 2011 3Q
Változás: -1,12 PT
Változás: -0,19 PT
Változás: +1,31 PT
WU FELÉPÍTÉSE (Gyártói márka)WU FELÉPÍTÉSE (Gyártói márka)
WU/PK 2012 3Q
Változás 2011 3Q-hoz
képestGyártói márka
438 WU +24 WU 33,49%(-1,39 pt)
414 WU -9 WU 33,36%(+2,16 pt)
393 WU +42 WU 36,45%(-6,50 pt)
347 WU -239 WU 53,97%(+ 5,30 pt)
307 WU -74 WU 29,14%(+0,53 pt)
2012 3Q vs 2011 3Q
WU FELÉPÍTÉSE (Kereskedői márka)WU FELÉPÍTÉSE (Kereskedői márka)
WU/PK 2012 3Q
Változás 2011 3Q-hoz
képestGyártói márka
Kereskedői márka
438 WU +24 WU 33,49%(-1,39 pt)
0,67%(+0,24 pt)
414 WU -9 WU 33,36%(+2,16 pt)
4,76%(+1,98 pt)
393 WU +42 WU 36,45%(-6,50 pt)
6,85%(+1,71 pt)
347 WU -239 WU 53,97%(+ 5,30 pt)
0,06%(+0,01 pt)
307 WU -74 WU 29,14%(+0,53 pt)
15,76%
(+2,51 pt)
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK KÍNÁLATAINAK ÁTLAG ÁRA
PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK KÍNÁLATAINAK ÁTLAG ÁRA
2012 3Q vs 2011 3Q
A PRAKTIKER átlag ára 16856,82 Ft volt 2012 3Q időszakban, ami 3901,60 forinttal
több,mint előző év ugyanezen időszakának átlag ára.
A PRAKTIKER átlag ára 16856,82 Ft volt 2012 3Q időszakban, ami 3901,60 forinttal
több,mint előző év ugyanezen időszakának átlag ára.
Árváltozás 2011 3Q-
hoz képest:
2012 3Q:
3 – PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS
3 – PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS NYOMÁS*PROMÓCIÓS NYOMÁS*
+18,02%
*Az elemzésben vizsgált kereskedők
promóciós aktivitásának változását
mutatja az előző évhez képest.
Index: a promóciók száma súlyozva a
promócióban résztvevő boltok
alapterületével, azaz WU m2 .
*Az elemzésben vizsgált kereskedők
promóciós aktivitásának változását
mutatja az előző évhez képest.
Index: a promóciók száma súlyozva a
promócióban résztvevő boltok
alapterületével, azaz WU m2 .
2012 3Q vs. 2011 3Q
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)
2012 3Q vs 2011 3Q
A barkácsüzletek promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező időszakához képest.
PROMÓCIÓS NYOMÁS (piaconként)PROMÓCIÓS NYOMÁS (piaconként)
2012 3Q vs. 2011 3Q
+18,02%
PIACPROMÓCIÓS NYOMÁS
HÁZTARTÁSI GÉPEK 30,93%
KERT 15,51%
SPORT ÉS JÁTÉK 12,38%
BARKÁCS-AUTÓ-BŐRÖND 19,01%
KULTÚRCIKK -18,20%
LAKÁSFELSZERELÉS 14,88%
2012 3Q vs 2011 3Q
2012 január-Szeptember időszakban 30,93%-kal nőtt a HÁZTARTÁSI GÉPEK promócióinak száma 2011 azonos időszakához képest.
PROMÓCIÓS NYOMÁS (kereskedőnként)PROMÓCIÓS NYOMÁS (kereskedőnként)
Promóciós nyomás alakulása a vizsgált
kereskedőknél
Promóciós nyomás alakulása a vizsgált
kereskedőknél
2012 3Q vs 2011 3Q
PIACI RÉSZESEDÉS (%)PIACI RÉSZESEDÉS (%)
2012 3Q vs 2011 3Q
OBI 36,35% piaci részesedéssel rendelkezik a DIY csatornán 2012 3Q időszakban, ami 3,53%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest.
4- PROMÓCIÓS MECHANIZMUS4- PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS MECHANIZMUSPROMÓCIÓS MECHANIZMUS
11,47%11,47% + 1,36 pt
+ 1,36 pt
Fogyasztói előnyt adó promóciók
2012 3Q Növekedés / 2011 3Q
A promóciós mechanizmus jelenti a
promóciós kampányokban található minden
fajta fogyasztói előnyt adó kedvezményt
például gyártói nyereményjáték vagy
azonnali kedvezmények.
A promóciós mechanizmus jelenti a
promóciós kampányokban található minden
fajta fogyasztói előnyt adó kedvezményt
például gyártói nyereményjáték vagy
azonnali kedvezmények.
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS MECHANIZMUSPROMÓCIÓS MECHANIZMUS
11,47%11,47% + 1,36 pt
+ 1,36 pt
Fogyasztói előnyt adó promóciók
2012 3Q Változás
Fogyasztói előnyt adó promóciók- piaconként-
2012 3Q vs 2011 3Q
A LAKÁSFELSZERELÉSI piacon a termékek 5,33%-a rendelkezett valamilyen fogyasztói előnnyel, ami 4 százalékponttal kevesebb, mint 2011 megegyező időszakban volt.
PROMÓCIÓS MECHANIZMUSPROMÓCIÓS MECHANIZMUS
11,47%11,47% + 1,36pt+ 1,36pt
Fogyasztói előnyt adó promóciók
2012 3Q Változás
Fogyasztói előnyt adó promóciók- mechanizmusonként-
2012 3Q vs 2011 3Q
Változás 2012 3Q
PROMÓCIÓS MECHANIZMUSPROMÓCIÓS MECHANIZMUS 2012 3Q Fejlődés
Ajándékok 0,45% -0,18 ptGyártói nyereményjátékok 0,04% 0,03 ptIngyen 0,05% -0,06 pt + X termék ajándék 0,05% -0,05 pt Amelyből X db ingyenes 0,00% 0,00 ptKereskedői nyereményjátékok 0,00% 0,00 ptSokkoló árak, bomba ár 3,63% 1,77 ptAzonnali engedmény 6,36% -0,44 pt
Azonnali engedmény hűségkártya tulajdonosoknak0,67% 0,26 pt
Azonnali standard engedmény 5,68% -0,70 pt Happy hours 0,00% 0,00 pt Hozza vissza… 0,07% 0,03 ptCrossed price 5,52% -0,83 ptHűségkártya program 0,05% 0,05 pt Pénzjóváírás hűségkártyán 0,05% 0,05 pt Pontjóváírás hűségkártyán 0,00% 0,00 ptVirtuális kedvezmény 1,15% 0,35 pt 1et fizet 2-t vihet 0,01% 0,01 pt 2-t fizet 3-t vihet 0,02% 0,00 pt Azonnali árkedvezmény + virtuális kedvezmény 1,09% 0,34 pt Egyéb virtuális kedvezmény 0,03% 0,01 pt
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS MECHANIZMUSPROMÓCIÓS MECHANIZMUS
2012 3Q
2011 3Q
Minden promóciós mechanizmus fajtát figyelembe véve
2012 3Q vs 2011 3Q
MINŐSÉGI MUTATÓKMINŐSÉGI MUTATÓK
2012 T1 vs 2011 T1
NEGATÍV PROMÓCIÓS INDEX*NEGATÍV PROMÓCIÓS INDEX*
2012 3Q
*A katalógus érvényessége alatt a konkurens kereskedőnél ugyanazon termék olcsóbban volt elérhető
PROMÓCIÓ AGRESSZIVITÁSI INDEX*PROMÓCIÓ AGRESSZIVITÁSI INDEX*
2012 3Q
*A DIY csatorna promóciós kampányaiban felhasznált AZONNALI KEDVEZMÉNY és VIRTUÁLIS KEDVEZMÉNY aránya a legnagyobb értéket elérő kereskedőhöz képest.
Azaz, az OBI érte el a legnagyobb aktivitást ezekkel a mechanizmusokkal és a többi kereskedő így arányik az OBI ezen mechanizmusaihoz.
*A DIY csatorna promóciós kampányaiban felhasznált AZONNALI KEDVEZMÉNY és VIRTUÁLIS KEDVEZMÉNY aránya a legnagyobb értéket elérő kereskedőhöz képest.
Azaz, az OBI érte el a legnagyobb aktivitást ezekkel a mechanizmusokkal és a többi kereskedő így arányik az OBI ezen mechanizmusaihoz.
KOMPLEXITÁSI INDEX*KOMPLEXITÁSI INDEX*
2012 3Q
16,56%
3,92%
1,86%
0,63%
0,23%
A legkomplexebbtől a kevésbé komplexig
(2 vagy annál több mechanizmus tartalmazó termékek aránya)
A fogyasztói előnyt adó mechanizmusok megjelenése a barkács áruházak kínálatában
A fogyasztói előnyt adó mechanizmusok megjelenése a barkács áruházak kínálatában
*A promóciós mechanizmusok felhasználásának összetettségét hivatott reprezentálni
OLVASHATÓSÁG*OLVASHATÓSÁG*
2012 3Q
*Vizsgált időszak átlagos oldalankénti termékszámát jelenti, kereskedőnkénti bontásban.
MINŐSÉGI INDEXEK ÖSSZEGZÉSEMINŐSÉGI INDEXEK ÖSSZEGZÉSE
2012 3Q
A minőségi mutatók
összesítésekor a
kategóriák első kettő
helyezettje lett kitüntetve,
az így kapott eredmények
összesítése alapján a
BRICO STORE érte el a
legjobb helyezést.
A minőségi mutatók
összesítésekor a
kategóriák első kettő
helyezettje lett kitüntetve,
az így kapott eredmények
összesítése alapján a
BRICO STORE érte el a
legjobb helyezést.
KERESKEDŐKKERESKEDŐK
2012 3Q vs 2011 3Q
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése2012 3Q vs 2011 3Q
Barkácsáruház + 18,02%
+10,21%
619 WU 3 üzlet 34 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
89,75%Exkluzivitási index
4,53%Máshol drágább
BAUHAUSBAUHAUS
2012Változá
sAjándékok 0,07% -0,03 ptGyártói nyereményjátékok 0,08% 0,08 ptIngyen 0,01% -0,03 ptKereskedői nyereményjátékok 0,00% 0,00 ptSokkoló árak, bomba ár 0,00% 0,00 ptAzonnali engedmény 0,24% -0,21 ptCrossed price 0,24% -0,19 ptHűségkártya program 0,01% 0,01 ptVirtuális kedvezmény 3,83% 0,86 pt
+0,24 pt
-1,39 pt
+1,15 pt
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése2012 3Q vs 2011 3Q
Barkácsáruház + 18,02%
+12,31%
874 WU 16 üzlet 34 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
90,35%Exkluzivitási index
3,29%Máshol drágább
BAUMAXBAUMAX
2012Változá
sAjándékok 0,49% -1,05 ptGyártói nyereményjátékok 0,10% 0,10 ptIngyen 0,03% -0,03 ptKereskedői nyereményjátékok 0,00% 0,00 pt
Sokkoló árak, bomba ár 8,65% 7,59 ptAzonnali engedmény 1,86% 1,75 ptCrossed price 1,82% 1,79 ptHűségkártya program 0,00% 0,00 ptVirtuális kedvezmény 0,12% -0,06 pt
-5,31 pt+5,30
pt
+0,01 pt
BRICOSTOREBRICOSTOREPROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése2012 3Q vs 2011 3Q
Barkácsáruház + 18,02%
+0,72%
453 WU 9 üzlet 41 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
88,17%Exkluzivitási index
5,35%Máshol drágább
2012Változá
sAjándékok 0,48% 0,13 ptGyártói nyereményjátékok 0,00% 0,00 ptIngyen 0,07% -0,04 ptKereskedői nyereményjátékok 0,00% -0,02 pt
Sokkoló árak, bomba ár 6,45% 5,94 ptAzonnali engedmény 3,26% 3,10 ptCrossed price 0,26% 0,17 ptHűségkártya program 0,37% 0,37 ptVirtuális kedvezmény 0,72% 0,37 pt
+0,53 pt
+2,51 pt-3,04
pt
OBIOBIPROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése2012 3Q vs 2011 3Q
Barkácsáruház + 18,02%
+30,71%
887 WU 26 üzlet 25 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
88,23%Exkluzivitási index
3,81%Máshol drágább
2012Változá
sAjándékok 0,39% -0,11 ptGyártói nyereményjátékok 0,00% 0,00 ptIngyen 0,04% -0,12 ptKereskedői nyereményjátékok 0,00% 0,00 pt
Sokkoló árak, bomba ár 2,73% -1,07 ptAzonnali engedmény 15,97% -8,12 ptCrossed price 15,94% -8,15 ptHűségkártya program 0,02% 0,02 ptVirtuális kedvezmény 1,06% 1,05 pt
+1,98 pt
+2,16 pt
-4,14 pt
PRAKTIKERPRAKTIKERPROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése2012 3Q vs 2011 3Q
Barkácsáruház + 18,02%
+17,12%
1045 WU 20 üzlet 42 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
89,68%Exkluzivitási index
3,55%Máshol drágább
2012Változá
sAjándékok 0,80% 0,03 ptGyártói nyereményjátékok 0,03% -0,03 ptIngyen 0,09% -0,05 ptKereskedői nyereményjátékok 0,00% 0,00 pt
Sokkoló árak, bomba ár 2,26% -1,14 ptAzonnali engedmény 6,28% 0,21 ptCrossed price 4,40% 0,21 ptHűségkártya program 0,00% 0,00 ptVirtuális kedvezmény 0,04% 0,02 pt
+1,71 pt
+4,79 pt
-6,50 pt
Köszönjük megtisztelő figyelmét!
Kérdéseivel és észrevételeivel forduljon bátran hozzánk:
http://hiper-com.com
[email protected] [email protected]
Kövessen Minket a közösségi hálókon keresztül is:
Hipercom Monitoring elérhető: Lengyelországban, Romániában, Szerbiában, Horvátországban, Kazakhsztánban, Oroszországban