Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle...
-
Upload
uusihevostalous -
Category
Education
-
view
87 -
download
4
Transcript of Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle...
![Page 1: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/1.jpg)
Merle Consulting OyHevostalous uusin silmin
Totti Salko 10.2.2017
![Page 2: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/2.jpg)
Omasta taustasta • Yrittäjänä vuodesta 2005
• Johdon konsultointia: strategiaa, liiketoiminnan suunnittelua, prosessikehitystä, kannattavuuden parantamista, arviointia…
• Osakkaana 8 pk-yrityksessä • Aiemmin kehitysyhtiön tj. 8 vuotta, kauppakamarin oto. asiamies 8
vuotta (edunvalvontaa), koulutusprojektien johtaja yliopistolla ja tutkijana
• Laitilan Wirvoitusjuomatehtaan perustaja ja hallituksen pj.• Liikevaihto n. 20 M€, työntekijöitä 50+• Juokaa Kukkoa, Oivaa ja limuja
• Hallitustehtäviä, mm. • LähiTapiola Pääkaupunkiseutu, hallituksen pj. ja Henkivakuutusyhtiön
hallintoneuvosto
![Page 3: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/3.jpg)
Minä ja hevoset
• ”Se tavallinen tarina”• Tytär aktiivinen heppatyttö 10-vuotiaasta • Ratsastusta, hoitohevosia, kaveripiiri tallilla
• Muutama hevostalouteen liittyvä toimeksianto • Liiketoimintasuunnitelma, arviointeja, sparrausapua..
• Lähipiirissä muutama vakavammin hevosia harrastava • Aktiivisia ratsastajia ja hevosen omistajia • 10 km vapaa-ajan asunnosta ainakin 6 eri tallia
• ”Aktiivinen ulkopuolinen”
![Page 4: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/4.jpg)
Hevosyrittäjyyden läpivalaisua• Monessa mielessä haasteellinen ala
• Hyvin työvoimavaltainen, vaatii töitä 24/7 • Kova kilpailutilanne • Pääomavaltaisuus: talli, kenttä, maneesi, tarhoja, tiet …• Keskiössä eläimet ja niiden hyvinvointi • Elämäntapayrittäjyyttä • Lähes kaikilla mielipide (minullakin )
• Paljon erilaisia intohimoja: eläinrakkautta, kilpaurheilua, elämämittainen haave, (perheen) yhteinen harrastus…
• Tehdäänkö päätöksiä rakkaudesta lajiin eli tunteella vai taloudellisin perustein?
• Aikuisratsastajien määrä nyt suurempi kuin lapsiratsastajien • Onko menossa alan kultakausi?
![Page 5: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/5.jpg)
Taloudesta• Lähtökohtia
• Erittäin pääomavaltainen ala • Sitoo henkilöstöä • Hevoset kalliita ja omistajilleen erittäin tärkeitä
• Talouden perusyhtälö • Riittävä volyymi / • Infraan sidottu pääoma (tai vuokrakulu) / • Kyky hoitaa eläimet hyvin / • Kyky palvella laadukkaasti / • Kyky investoida / • Riittävä ja osaava henkilöstö / • Etc…
• Jos taloudellista yhtälöä ei saa toimivaksi on toiminnan jatkuvuus vähintäänkin haasteellista
![Page 6: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/6.jpg)
Taloudesta..• Läpileikkaus 10 satunnaisesta ratsutallista (Oy)
• Liikevaihdot 80 – 600 t€• Toiminta vakaata, lv suhteellisen vakio • Vuonna 2015/-16 talleista 6 tappiolla 4 voitolla
• Toiminnan volyymi riittämätön?
• Poistot yksi syy?
• Tallien kyky investoida • Alalla ei juuri voi kasvaa ilman investointeja • Aloitusvaiheen panostukset erittäin suuret suhteessa liiketoiminnan
volyymiin• Joka tapauksessa tehtävä jatkuvasti korjauksia ja kaluston ym. uusintoja
![Page 7: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/7.jpg)
Vertailukohtana elintarvikeala• Megatrendejä
• Luomu, aitous • Lähiruoka • Laatu • Arvot, joiden on näyttävä koko tuotantoketjussa • Fragmentoituminen
• Brändi erittäin tärkeä • Brändi keskeinen osa toiminnan arvoa (mm. yrityskaupat)
• Kyky erottua • Tekemällä samalla tavalla kuin muut olet osa massaa
• Lähtökohtana toimivat ja kuvatut prosessit, omavalvonta
![Page 8: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/8.jpg)
Arvostetun hevosyrittäjyyden lähtökohta
• Arvot • Mitkä ovat arvonne ja miten ne näkyvät käytännössä?• Tuotantolähtöisestä asiakaslähtöiseen
• Keskiöön hevosen ja ihmisen hyvinvointi • Nouseva trendi – vrt. Luomu, lähiruoka, tuotantoketju
• Arvot on todennettava ja niiden tulee näkyä myös käytännössä, falskiudesta jää vääjäämättä kiinni
• Jatkossa yhä useampi hevosen omistaja valitsee tallin arvopohjaisesti
![Page 9: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/9.jpg)
Profiloituminen• Keskity omiin vahvuuksiisi – erotu!
• Ei kaikille kaikkea• Aikuiset, lapset, kilpailu…
• Perusasiat kuntoon • Siisteys • Valaistus • Tarhojen ja teiden kunto • Tervehtimiset, yhtenäinen asu?
• Voiko halpa olla hyvä?
• Kysy asiakkailtasi• Hevosen omistajat, ratsastajat - mitä he odottavat?
![Page 10: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/10.jpg)
Viestintä ja brändäys• Viestintä osaksi arkea
• Hevoset ja ala lähtökohtaisesti imagoltaan positiivinen• Human interest: hyvät ja kivat tarinat lisäävät kiinnostusta, madaltavat
kynnystä aloittaa, tuovat asiakkaita ja profiloivat toimintaa• Media paikalle pieniinkin tapahtumiin: kisat, avointen ovien päivät, uusi
hepo, Iina 6v ratsastaa...• Toimii etenkin pienillä paikkakunnilla
• Tarinallista toiminta• Historia, arvot, valinnat, tärkeimmät sattumukset• Persoonallinen ja inhimillinen palvelukokemus on parasta markkinointia• Tarinaan on helppo samaistua ja ilman tarinaa erottuminen on vaikeaa
![Page 11: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/11.jpg)
Hevostalouden profiilin nosto• Alan tulee systemaattisesti panostaa edunvalvontaansa
• Arvostuksen elementtejä • Taloudelliset vaikutukset • Työllistävyys • Luo hyvinvointia • Kasvatukselliset näkökohdat
• ”Eliitin” harrastuksesta koko kansan lajiksi• Ala ei saa profiloitua liikaa stereotyyppien mukaan (ratsastavat tytöt,
keski-ikäiset naiset, ravimiehet..)
• Vaatii pitkäjänteistä ja kaikkien alan toimijoiden yhteistyötä
![Page 12: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/12.jpg)
Hevostalouden profiilin nosto, talli kerrallaan…• Laadi konkreettinen liiketoimintasuunnitelma
• Visio: mitä haluatte, mihin olette menossa (esim. 3v)• Mihin keskityt ja miten profioidut, mistä luovut
• Löydä oma juttusi!
• Tavoitteet • Toiminnalliset• Numerot – eurot • Aikatauluta asiat
• Ei suurta ja monimutkaista vaan selkeää ja yksinkertaista!
• Alan arvostettava itseään: hinnoittele palvelut oikein
• Maailma ei tule päivässä valmiiksi, mutta tänään on hyvä aloittaa!
![Page 13: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/13.jpg)
Hevosalan kehitysterendejä?• Markkinan kypsyessä moni toimiala alkaa keskittyä ja
kilpailukykyä saadaan ketjuuntumisesta• Omistuksellinen yhteistyö • Ketjumainen toimintatapa, markkinointi- tai hankintayhteistyö ym.• Vrt. Eläinlääkärit, optinen ala, tilitoimistot…
• Miten hevosala? • Ketjuuntuminen kehittää toimialaa ja luo kilpailuetuja: mikä on
luontevin tapa kehittää toimijoiden liiketoimintaa ja yhteistyötä?• Markkinointi, hankinta…? • Alalle tuskin tulee pääomasijoittajia (investoinnit vs. tuotot)
![Page 14: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/14.jpg)
Paljon mahdollisuuksia omaava ala
• Hevosalassa on paljon hienoja piirteitä • Aito ja konkreetinen: elävää elämää eikä mitään
virtuaalihömppää • Mahdollista toimia monella tasolla: lasten
sunnuntairatsastuksesta olympiatasolle• Eläimet ja niiden hyvinvointi • Mahdollisuus kehittyä ja kehittää loputtomasti • Positiivinen mielikuva • Mahdollisuus yhdistää työ ja harrastus
![Page 15: Hevostalous uusin silmin – tulevaisuuden arvostettu hevosyrittäjyys. Totti Salko / Merle Consulting](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042618/58a301d81a28abea508b4fb7/html5/thumbnails/15.jpg)
Pidämme liiketoimintasi lennossa!
Kiitos!