Henrik Riis @ Growing Games. Risk Management

Growing Games Grenå Risiko

Introduktion

Startede watAgame ApS I 2003 og drev det i 13 år Skabte Momio – et app baseret social medie for børn med mere end 3 millioner downloads på app store og Google Play Skabte Supermodel - et web community for piger der opnåede mere end 28 millioner registrerede brugere Har rejst mere end DKK 50 millioner fra danske og udenlandske investorer Var profitabel med 52 ansatte Er i dag freelance iværksætterkonsulent

Introduktion

Henrik Riis

Er det risikabelt at være iværksætter?

In 2015 blev 3.060 spil publiceret på Steam* Median pris = USD 7 Median solgte kopier per spil = 10K Median salg per spil = USD 70K = DKK 470K Salg efter Steam andel = DKK 329K


Gaderne er ikke belagt med guld

* Kilde: Steam spy: http://steamspy.com/year/

“In studies, most people overestimate their abilities. For instance, in a classic 1977 study, 94 percent of professors rated their own IQ above average among their peers”


Det er sikkert sværere end du tror

*Kilde: http://www.livescience.com/26914-why-we-are-all-above-average.html

“75% of kickstarter projects are delayed. The larger the project, the more likely it will be delayed and the longer it will be delayed.”*


Det tager sikkert længere end du tror

* Kilde: http://www.appsblogger.com/behind-kickstarter-crowdfunding-stats/

Meget er udenfor ens kontrol, lige meget hvor hårdt man arbejder. Held er nødvendigt for succes – et uheld kan være afslutningen på virksomheden “July, 2001: Silverstein Properties køber et lease på 99 år til World Trade Center for DKK 20 milliarder”


Held og lykke

Bounce Evolution - (2009) Bounce Tales - Java ME (2008) Bounce Touch - Java ME (2008) Bounce Boing Voyage - (2008) Burger Rush - Java ME (2008) Burnout - Java ME (2007) Collapse Chaos - Java ME (2008) Cyber Blood - Java ME (2006) Darkest Fear - Java ME (2005), iOS (2009) Darkest Fear 2: Grim Oak - Java ME (2006) Darkest Fear 3: Nightmare - Java ME (2006) Desert Sniper - Java ME (2006) Dragon & Jade - Java ME (2007) Formula GP Racing - Java ME (2005) Gem Drop Deluxe - Java ME (2008) Marine Sniper - Java ME (2007) Mole War Java ME (2004)

Paid to Kill - Java ME (2004) Paper Planes - Java ME (2008) Patron Angel - Java ME (2007) Playman Winter Games - Java ME (2005) Shopping Madness - Java ME (2007) Space Impact: Meteor Shield Star Marine - Java ME (2007) Sumea Ski Jump - Java ME (2007) SWAT Elite Troops - Java ME (2008) Totomi - iOS, Flash, Java ME (2008) US Marine Corps Scout Sniper - Java ME (2006) War Diary: Burma - Java ME (2005) War Diary: Crusader - Java ME (2005) War Diary: Torpedo - Java ME (2005) Wolf Moon - Java ME (2006)


Hvor mange af disse spil kender du?

Riskovillighed

Risk-taking behaviors are the fundamental driving force between discoveries and scientific development, and therefore, risk-taking behaviors are in our human nature and needed for the survival of the species*

Risikovillighed

Iværksættere – en slags mennesker?

* Source: https://www.bangor.ac.uk/sport/documents/Alex%20MacGregor%20News.pdf

Riskostyring

Virksomhedsopstart er en slags ekstremsport! De ekstremsportsudøvere der får succes, er ofte fanatiske med at begrænse deres risiko - selvom de laver noget vanvittig risikabelt De lever længere end andre udøvere og bliver bedre og bedre til deres disciplin Risikostyring kan hjælpe dig med at sætte rammer for din virksomhed, så du også kan prøve igen hvis noget går galt

Risikostyring?

Se mor – uden hænder

Første skridt I risikostyring er at afdække hvad risikoen er Hvor meget skal der satses for at opnå et win, og hvad er dit potentielle win Budgettet er en af dine sikkerhedsliner. Vær grundig og lav en model du tror på – gang så udgifterne med 1,1 og indtægterne med 0,5

Risikostyring

Budget

Dit spil er ikke din virksomhed! Hvad der skal ske efter at det første spil er færdigt? Dit budget skal have en lang nok tidsramme til at vise effekten af spil nummer to De gør at både du og andre kan se virksomhedens langsigtede værdi Det gør også at du får tænkt over hvad den røde tråd i dine produktioner skal være. Produkt 2 skulle gerne bygge ovenpå produkt 1 og udnytte den fanbase, game engine etc der er skabt. Dermed bliver chancen for at produkt 2 bliver en succes større og risikoen dermed mindre

Risikostyring

Budget

Et godt budget er baseret på tal fra den rigtige verden - i så stort et omfang som muligt • Hvor store er lønningerne i branchen • Hvad koster det at markedsføre et produkt der minder om dit? • Hvad skal Steam, Microsoft, Sony etc. have for at distribuere dit

spil? • Hvor mange mandeår har det taget andre at udvikle noget

lignende • Hvor lang levetid har sammenlignelige produkter • Hvad sælges sammenlignelige produkter for og hvor mange

sælges der Etc.

Risikostyring

Budget

Jo mere viden du har desto mere kan du begrænse din risiko. Overvej at bruge mulighederne for gratis rådgivning igennem: • Interactive Denmark • Connect Denmarks

Risikostyring

Opsøg viden

Sæt din personlige finansielle smertegrænse efter at have lavet budget, men før du starter spiludviklingen. Hvor mange penge/tid vil du satse? Følelser styrer en meget stor del af vores handlinger. Man skal ikke købe bland-selv-slik på tom mave! Lad den grænse du sætter imens du ikke er under pres være dit bolværk når det stormer

Risikostyring

Cap din finansielle risiko

100% ejerskab 100% kontrol og 100% risiko 51% ejerskab 100% kontrol og 51% risiko Det er nødvendigt at dele den finansielle risiko med andre, hvis dit budget viser et behov der er større end din personlige cap Men overvej det i alle tilfælde - mere kapital kan accelerere din vækst, og mindre risiko gør at du sover bedre om natten – endda uden at du mister kontrollen med din virksomhed

Risikostyring

Delt virksomhed = delt risiko

Potentielle partnere

Investorer igennem kapitaltilførsel Fonde igennem kapitaltilførsel Medarbejdere/partnere igennem lav/ingen løn og/eller små kapitalindskud Eksterne samarbejdspartnere igennem eksempelvis ”gratis” markedsføring og distribution


Hvem kan man dele med?

Investorer ønsker typisk at sælge virksomheden med gevinst efter en årrække Nogle fonde har krav til det indhold de vil støtte – det kan mindske din kreative kontrol Partnere kan ændre indstilling over tid. Der kan ske meget i deres liv der gør at de ender med at agere anderledes end de selv forventede i udgangspunktet Eksterne samarbejdspartnere ønsker som regel en andel af omsætningen, hvilket kan bremse din virksomhed. Nogle kræver også kreativ indflydelse


Hvad driver dem?

Hvad driver dig?

For at få et godt samarbejde med dem du deler med, er det vigtigt at alles motivationer peger i samme retning. Ønsker du, for eksempel, under ingen omstændigheder at sælge din virksomhed, er det en dårlig idé, at tage investorer om bord der kræver en exit efter tre år

Hvad driver dig?

Pile i samme retning

Hvis du ikke allerede ved det så tænk over: • Hvorfor har du startet din virksomhed? • Hvordan ser den ud om ti år hvis alt går godt? • Hvad driver dig i hverdagen? Du behøver ikke lave en vision i klassisk forstand, men du skal vide hvad der gør dig glad og driver dig fremad På den måde kan du nemlig samle andre omkring dig, der har det på samme måde

Hvad driver dig?

Din personlige vision

Wrap up

Det er risikofyldt at drive egen virksomhed Men det er i dit blod og du kan nok ikke lade være Du kan dog begrænse din risiko, og dermed give dig selv muligheden for en chance til skulle det gå galt At dele risikoen med andre er en god mulighed Så længe du ved hvad du vil og kan finde andre der vil det samme

Wrap up

Summering

Spørgsmål?

[email protected]

Henrik Riis @ Growing Games. Risk Management

Small Business & Entrepreneurship

Transcript of Henrik Riis @ Growing Games. Risk Management