HEC Prepa

La direction des études

Syllabus

2014 - 2015

© Version - 01

Dernière mise à jour : 05 Janvier 2015

Licence Fondamentale HEC PREPA

1 © IHEC Carthage, Janvier 2015.

Programme de la L icence Fondamentale

HEC PREPA

L’IHEC de Carthage à la recherche de l’excellence et de la transparence publie pour la première fois ce guide qui est coordonné par Mme Salma Damak Ayadi, directrice des études de l’IHEC de Carthage, sous la supervision de M. Slim

Khalbous, directeur de l’IHEC de Carthage. Il constitue le fruit d’un travail collectif des équipes pédagogiques, des coordinateurs des cours et des directeurs des départements Finance, Gestion, Comptabilité, Droit, Economie et Méthodes

quantitatives.

L’objectif des syllabus présentés dans ce document est surtout descriptif. Il s’agit d’expliquer le contenu des cours et comment ils sont organisés. Il s’agit donc à la

base d’un outil de communication entre enseignants et étudiants mais sert également à présenter les cours au sein des différents programmes de formation en

licences fondamentales et appliquées assurés à l’IHEC de Carthage. En outre, il s’agit d’un outil très intéressant pour pouvoir comparer l’équivalence des cours et des

programmes entre différentes universités.

Mme Salma Damak Ayadi



HEC PREPA

LICENCE FONDAMENTALE EN GESTION (LFG)

PARCOURS : TRONC COMMUN (1ère

année) - 14 groupes

Semestre n°1

Unité

d’enseignement

(UE)

Éléments constitutifs

de l’UE

Volume horaire

(14 semaines) Crédits Coefficient Eval.

C TD CI Par

élément

Total

UE

Par

élément

Total

UE

RM /

CC

UE-F 1

Principes de gestion I :

Environnement et fonctions de

l’entreprise

42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 2 Comptabilité financière I 42H 21H 4

6 3

5 RM Introduction au droit 42H 2 2

UE-F 3 Microéconomie 42H 21H 4

7 3

5 RM Mathématiques I : Analyse 42H 21H 3 2

UE-T 4 Langues : Anglais 21H 3

6 1

2 CC Aptitudes en TIC I : C2i 21H 3 1

UE-O 5 Intro à l’économie des affaires 42H 3

6 3

5 RM Conférences et lectures 21H 21H 3 2

TOTAL : 273H 105H 42H 30 30 20 20

Semestre n°2

Unité

d’enseignement

(UE)


de l’UE

Volume horaire


C TD CI Par

élément

Total

UE

Par

élément

Total

UE

RM /

CC

UE-F 1 Principes de gestion II : le

processus de gestion 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 2 Comptabilité financière II 42H 21H 4

7 3

5 RM Macroéconomie 42H 3 2

UE-F 3 Statistiques descriptives et probabilité 42H 21H 3

6 3

5 RM Mathématiques II : Algèbre 42H 21H 3 2

UE-T 4 Langues : Anglais 21H 3

6 1

2 CC Aptitudes en TIC II : C2i 21H 3 1

UE-O 5

Macroéconomie appliquée 21H 2

6

1

5 RM Introduction à la fiscalité 21H 2 2

Conférences et lectures 21H 21H 2 2

TOTAL : 273H 105H 42H 30 30 20 20



HEC PREPA


PARCOURS : HEC-PREPA (2ème année) - 2 groupes

Semestre n°3

Unité

d’enseignement

(UE)


de l’UE

Volume horaire


C TD CI Par

élément

Total

UE

Par

élément

Total

UE

RM /

CC

UE-F 1 Statistique inductive 42H 21H 5 5 2 2 RM

UE-F 2 Management 42H 21H 4

7 3

5 RM Droit des affaires 42H 3 2

UE-F 3 Gestion de la production 42H 21H 3

7 2

4 RM Comptabilité de gestion 42H 21H 4 2

UE-T 4 Anglais 21H 2

4 2

3 CC Aptitudes en TIC 21H 2 1

UE-O 5

Analyse Economique Contemporaine I 42H 2

7

1

4 RM Entrepreneuriat 42H 21H 3 2

Culture Générale I 21H 2 1

TOTAL : 315H 105H 42H 30 30 18 18

Semestre n°4

Unité

d’enseignement

(UE)


de l’UE

Volume horaire


C TD CI Par

élément

Total

UE

Par

élément

Total

UE

RM /

CC

UE-F 1 Marketing 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 2 Finance 42H 21H 3

5 2

3 RM Economie monétaire 42H 2 1

UE-F 3 Gestion des Compétences 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-T 4 Anglais 21H 2

4 2

4 CC Développement personnel 21H 2 1

UE-O 5 Etudes thématiques en Gestion 42H 3

6 2

3 RM Culture Générale II 21H 3 1

UE-O 6 Analyse Economique Contemporaine II 42H 3

5 2

3 RM Atelier en entreprise I 21H 2 1

TOTAL : 294H 63H 42H 30 30 19 19



HEC PREPA


PARCOURS : HEC-PREPA (3ème année) - 1 groupe

Semestre n°5

Unité

d’enseignement

(UE)


de l’UE

Volume horaire


C TD CI Par

élément

Total

UE

Par

élément

Total

UE

RM /

CC

UE-F 1 Contrôle de Gestion 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 2 Décisions Financières 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 3 Econométrie 42H 21H 3

7 2

4 RM Recherche commerciale 42H 21H 4 2

UE-T 4 Systèmes d’informations & TIC 42H 3

6 2

4 CC Anglais 42H 3 2

UE-O 5

Psychologie de la prise de décision 42H 21H 3

7

2

4

RM

Management des Projets, ou

Communication marketing, ou

Marchés financiers et évaluation

des actifs (au choix)

42H

21H

4 2 RM

TOTAL : 273H 168H 30 30 18 18

Semestre n°6

Unité

d’enseignement

(UE)


de l’UE

Volume horaire


C TD CI Par

élément

Total

UE

Par

élément

Total

UE

RM /

CC

UE-F 1 Management Stratégique 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 2 Finance internationale 42H 21H 5 5 3 3 RM

UE-F 3 Marketing et Commerce International 42H 21H 4

7 2

4 RM Economie Internationale 21H 21H 3 2

UE-T 4 Analyse de données 42H 21H 3

6 2

4 CC Fiscalité 42H 3 2

UE-O 5

Atelier entreprise 2 : Stage de perfectionnement

21H 2

7

1

4

RM

Business Game 21H 2 1 RM

Management de l’innovation, ou

Banques et institutions

financières, ou Ventes et

négociation (au choix)

42H 3 2 RM

TOTAL : 315H 105H 30 30 18 18



HEC PREPA

Programme du semestre 1



HEC PREPA

Module : Principes de gestion

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 42H cours 21H TD

Semestre : S1

Equipe pédagogique : Chérifa LAKHOUA KASSAR,

Kaouther BEN MANSOUR

Issam BOUCHRARA

Rim CHABCHOUB

Nedra BAHRI

Mouna ABDENNADHER

Rim BOUTIBA

Rim BEN AYED

Imen CHAHED

Contact :

Nom de la coordinatrice : CChhéérriiffaa KKaassssaarr

E-mail :

Disponibilité à l’IHEC :

Pédagogie :

Pré requis pédagogique :

Livre de référence :

Supports pédagogiques

Evaluation :

Nombre de Crédits 55

Coefficient du module : 3

Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%))



HEC PREPA

Objectifs du module

- Aider l’étudiant à développer une compréhension adéquate de la terminologie, des

concepts, des techniques, des principes et des fonctions de gestion

- Orienter l’étudiant dans le choix des outils et moyens conceptuels lui permettant

d’intervenir efficacement dans la recherche de solutions à ses problèmes

professionnels et personnels.

Plan du module

Première partie : L’entreprise et son environnement

CHAPITRE I : L’ENTREPRISE

SECTION I : Qu’est ce qu’une Entreprise ?

I. Définitions de l’entreprise

II. Principales caractéristiques de l’entreprise

III. Les Conceptions théoriques de l’entreprise

IV. Les Finalités de l’Entreprise

SECTION II : Les classifications des entreprises

I. La classification économique

II. La classification juridique

CHAPITRE II : L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

SECTION I : Définition et composantes de l'environnement

I. Définition

II. Les composantes de l’environnement

III. Comment maîtriser les relations dans l’environnement ?

SECTION II : Les mutations de l’environnement

I. L’environnement international

II. L’environnement Tunisien

SECTION III : Les exigences de l’environnement actuel et les défis à relever

I. Les mutations technologiques

II. Le développement de la concurrence

III. L’internationalisation des marchés

IV. Le changement du rapport entreprise/consommateur

V. Le défi social

VI. L'incertitude croissante de l'environnement

CHAPITRE III : LE MARCHE DE L’ENTREPRISE

SECTION I : L’analyse du marché

I Définition du Marché

II L’étude de Marché

III Segmentation-Ciblage-Positionnement

SECTION II : L’action sur le marché : le Marketing Mix

I La Politique de Produit

II La Politique de Prix

III La Politique de Distribution

III La Politique de Distribution



HEC PREPA

IV La Politique de Communication

CHAPITRE IV : LA GESTION FINANCIERE

SECTION I : Les besoins et les moyens de financement

I Les besoins de financement

II Les moyens de financement

SECTION II : L’analyse financière

I La notion d’équilibre financier

II L’Analyse financière par la méthode des ratios

CHAPITRE V : LA FONCTION APPROVISIONNEMENT

SECTION I : La gestion des achats

I. Quels sont les approvisionnements importants pour l’entreprise ?

II. Comment évaluer le degré d’importance des approvisionnements ?

III. Stratégie d’approvisionnement et choix du fournisseur

SECTION II : La gestion des stocks

I. Les fonctions remplies par les stocks

II. Les composantes et l’évolution d’un stock

III. Les différents coûts impliqués par la gestion des stocks

IV. Les modalités d’approvisionnement

CHAPITRE VI : LA FONCTION PRODUCTION

Section i : qu’est ce que la production ?

I. OBJECTIFS DE LA FONCTION PRODUCTION

II. PROCESSUS ET POLITIQUES DE PRODUCTION

III. CONTROLE DE LA QUALITE DE PRODUCTION

Section ii : l’optimisation de la production

I. L’ORDONNANCEMENT DE LA PRODUCTION : LA METHODE PERT

II. LA PROGRAMMATION LINEAIRE

Iii. Calcul et analyse des coûts

Références Bibliographiques

1- INTRODUCTION A LA GESTION, ISABELLE CALMA, JORDAN HAMELIN,JEAN-PHILIPPE

LAFONTAINE ET AL. COLLECTION: GESTION SUP, DUNOD 2007 - 2EME EDITION

2- Organisation et gestion de l'entreprise de Pascal Charpentier, Édition Nathan, 2000.



HEC PREPA

Module : Comptabilité Financière 1

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 42h Cours & 21 h TD

Semestre : S1

Equipe pédagogique :

Les Chargés de Cours

Mme

Malek JAMOUSSI Ben AMMAR

Mme

Amel BARGAOUI

Mme

Jihène BOUHOUCH

M Maher JERIJI

Les Chargés de TD

Mme

Rim MAAOUIA

Mme

Imen MAKHLOUF

Mme

Ines OUESLATI

Mme

Nesrine BEN ISMAIL

Mme

Dorra NOUIRA

Mme

Asma SOUILHI

Contact :

Nom du coordinateur : MMaahheerr JJEERRIIJJII

E-mail : mmaahheerr..jjeerriijjii@@ppllaanneett..ttnn

Disponibilité à l’IHEC : cchhaaqquuee mmaarrddii ddee 99hh2200 àà 1100hh1100

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Aucun


AYED Amor, Comptabilité financière de l'entreprise

(Tome 1) Principe de base et enregistrement de

l'opération courante, Tunis : CLE, 2008.

Supports pédagogiques Cours ; Cahier d’exercices

Evaluation :


mailto:[email protected]



HEC PREPA


Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: aassssiidduuiittéé,, tteesstt..

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: qquueessttiioonnss ddee ccoouurrss,, eexxeerrcciicceess,,

ééttuuddee ddee ccaass..

Objectifs du module

Comprendre la logique générale de la comptabilité ;

Maîtriser le vocabulaire et appréhender les fondamentaux techniques de la

comptabilité ;

Maîtriser l'organisation du système comptable ;

Prendre connaissance des documents comptables ;

Maîtriser les opérations comptables courantes (Comptabiliser et valider les opérations

courantes d'achats, ventes et trésorerie ; Traiter et comptabiliser la TVA…).

Plan du module

Séance Nature (Durée) Objet

1 Cours (3H) Prise de connaissance

Présentation du module

1 TD (1,5H) Prise de connaissance

2 Cours (3H)

Chapitre Introductif : L’entreprise et la comptabilité

Section 1. L’entreprise

Section 2. La comptabilité financière

2 TD (1,5H) Introduction : notions élémentaires

3 Cours (3H)

Chapitre 1 : LE BILAN

Section 1. Notions de base

Section 2. Le bilan

3 TD (1,5H) Série d’exercices n°1

4 Cours (3H) Section 2. Le bilan (suite)

4 TD (1,5H) Série d’exercices n°1 (suite)

5 Cours (3H)

Chapitre 2 : LE COMPTE

Section 1. Définition

Section 2. Codification et nomenclature des comptes

Section 3. Présentation graphique du compte

Section 4. Fonctionnement des comptes


6 Cours (3H)

Chapitre 3 : LA PROCEDURE

D’ENREGISTREMENT COMPTABLE

Section 1. Le grand livre

Section 2. Le livre journal ou le journal


7 Cours (3H) Section 3. La balance

Section 4. Les égalités arithmétiques fondamentales




HEC PREPA

8 Cours (3H)

Chapitre 4 : FONCTIONNEMENT DES COMPTES

DU BILAN

Section 1. Les propriétés des comptes du bilan

Section 2. Les principaux comptes du bilan

Section 3. Le passage des comptes aux postes et

rubriques du bilan


9 Cours (3H)

Chapitre 5 : LES COMPTES DE GESTION ET

L’ETAT DE RESULTAT

Section 1. Définition

Section 2. Fonctionnement des comptes de gestion

Section 3. Les deux principaux types d'opérations

comptables

Section 4. La distinction fondamentale entre comptes

de bilan et comptes de gestion


10 Cours (3H)

Section 5. Le compte « 13 Résultat » réalise la

jonction entre le bilan et l'état de résultat

Section 6. Traitement des stocks

Chapitre 6 : LA COMPTABILISATION DE LA

TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE (TVA)

Section 1. Généralités

Section 2. Le principe de déductibilité de la TVA

Section 3. La déclaration et la liquidation de la TVA


11 Cours (3H)

Chapitre 7 : LES OPERATIONS

COMMERCIALES

Section 1. Factures d’achat et de vente

Section 2. Factures d’avoir


12 Cours (3H)

Section 3. Notion de TVA : Rappel

Section 4. Comptabilisation des frais de transport

Section 5. Les avances et les acomptes


13 Cours (3H)

Chapitre 8 : Le règlement des créances et des dettes

Section 1. Les règlements au comptant

Section 2. Les règlements à terme par effets de

commerce


14 Cours (3H) Section 2. Les règlements à terme par effets de

commerce (suite)


Volume horaire total (cours) : 14 x 3H= 42H

Volume horaire total (TD) : 14 x 1,5H= 21H


Système comptable des entreprises tunisiennes, 1997.



HEC PREPA

FESSI Mohamed, Comptabilité générale : initiation à la pratique comptable, Tunis :

CLE, 2002.

CHOYAKH Mohamed, Comptabilité financière : Exercices et cas corrigés, 2002.



HEC PREPA

Module : Introduction au droit

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 42H

Semestre : S1


Contact :

Nom du coordinateur :

E-mail :


Pédagogie :

Pré requis pédagogique



Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

Plan du module

PREMIERE PARTIE: Le droit objectif

CHAPITRE 1. La notion de droit

SECTION1. Les caractères de la règle de droit

§1. La règle de droit, règle générale

§2. La règle de droit, règle permanente

§3. La règle de droit, règle obligatoire

SECTION 2. Règle de droit et autres règles de conduite

§1. La morale

§2. La religion

§3. La coutume

CHAPITRE 2. Les structures du droit

SECTION 1. La distinction entre droit privé et droit public

§1. Définition

§2 Caractères

SECTION 2. Les branches du droit

§1. Le droit public

§2. Le droit privé

CHAPITRE 3. Les sources du droit

SOUS-CHAPITRE 1. Les sources directes SECTION 1. L'inventaire et la hiérarchie des sources

§1. La constitution

§2. Les traités

§3. Les lois

§4. Les règlements

SECTION 2.La force obligatoire de la règle de droit

§1. La vigueur

§2. La portée

SECTION 3. L'application de la loi dans le temps

§1. Le principe du non rétroactivité de la loi

§2. Les exceptions au principe

SOUS-CHAPITRE 2. Les sources d'interprétation

SECTION 1. L'organisation de la justice

§1. Les règles générales

§2. Les différentes juridictions

SECTION 2. L'interprétation de la règle de droit

§1. Les interprètes

§2. L’interprétation



HEC PREPA

1 - Les différentes écoles

2 - Le droit tunisien

DEUXIEME PARTIE - Les droits subjectifs

CHAPITRE 1. Classification des droits et des biens

SECTION 1. Les droits extrapatrimoniaux et les droits patrimoniaux

§1. Les droits extrapatrimoniaux

§2. Les droits patrimoniaux

SECTION 2. Les meubles et les immeubles

§1. Le contenu de la distinction

1 - Meubles par nature

2 - Immeubles par nature

3 - Immeubles par destination

§2. Les conséquences de la distinction

SECTION 3. Le patrimoine

§1. La théorie classique

§2. Le patrimoine d’affectation

CHAPITRE 2. La preuve

SECTION 1. La charge de la preuve

§1. Le rôle du juge

§2. La répartition de la charge

SECTION 2. L'objet de la preuve

§1. Le fait et le droit

§2. Les présomptions légales

SECTION 3. L'admissibilité de la preuve

1. La preuve des actes

2. La preuve des faits

SECTION 4. Les moyens de preuve

§1. Les preuves parfaites

1 - L’écrit

2 - L’aveu judiciaire

3 - Le serment décisoire

§2. Les preuves imparfaites

1 - Le témoignage

2 - L’aveu extrajudiciaire

3 - Les présomptions de fait

4 - Le serment supplétoire

Références Bibliographiques - S. MELLOULI, Droit civil, Introduction au droit, éd. IORT, Tunis 2000

- M. CHARFI, Introduction à l'étude du droit, éd. Cérès, Tunis, 1997

- H. KOTRANE, Introduction à l'étude du droit: cadre juridique des relations économiques,

cerp, Tunis, 1994

- Y. BEN ACHOUR, Introduction générale au droit, Cpu, Tunis, 2005



HEC PREPA

Module : Microéconomie

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année


Semestre : S1


Hafedh Ben Abdennebi (Coordinateur)

Contact :

Nom du coordinateur : Hafedh Ben Abdennebi

E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

Le cours de Microéconomie a pour objet l’analyse des comportements des agents

économiques individuels (consommateur et producteur) et de leurs relations sur des marchés,

de nature concurrentielle, où s’échangent des produits et des facteurs de production. La

rencontre de tous les acheteurs et de tous les vendeurs d’un produit ou d’un facteur de

production sur un tel marché permet de déterminer le prix correspondant, ainsi que les

quantités totales qui seront échangées à ce prix. L’analyse microéconomique constitue le

fondement théorique d’une multitude de disciplines de l’Economique et des Sciences de

Gestion.

Plan du module

Introduction : Démarche de l'analyse microéconomique

Première Partie : Théories du comportement du consommateur et de la demande

Chapitre 1 : Théories du comportement du consommateur

- Calcul économique du consommateur en termes d'utilité cardinale

- Calcul économique du consommateur en termes d'indifférence

- Représentation des préférences

- Courbes d'indifférences ou isophélimes

- Ligne des prix ou droite de budget

- Equilibre du consommateur

- Décomposition de l'effet prix en effet de substitution et en effet de revenu

Chapitre 2 : Demandes individuelles et demande totale d'un bien

- Détermination des fonctions de demande individuelles

- Elasticités : concepts, mesures et caractérisation des biens

- Demande adressée à la firme et recettes

Deuxième Partie : Théories de la production, des coûts et de l'offre

Chapitre 1 : Théories du comportement du producteur

- Combinaison optimale des facteurs de production

- Définition d'une fonction de production

- Production avec un seul facteur de production variable et loi des rendements décroissants

- Production avec deux facteurs de production et recherche de la combinaison optimale

- Niveau optimal de production

- Variations de l'échelle de production

- Maximisation du profit

Chapitre 2 : Analyse des fonctions de coûts de production

- De la fonction de production à la fonction de coût

- Coûts de courte période

- Coûts de longue période



HEC PREPA

Chapitre 3 : Fonction de coût, fondement de la fonction d'offre

- Maximisation du profit et définition de la fonction d'offre

- Fondement de la loi d'offre

- Elasticité de l'offre par rapport au prix


Manuel de Référence Le livre de référence est celui de Varian H. R., « Introduction à la Microéconomie », Ed De

Boeck, 6ème édition, 2007.

Bibliographie Begg D., Fischer S. et Dornbusch R., « Micro-économie, Ed. Mc Graw-Hill, 1989.

Belhareth M. et Hergli M., « Analyse micro-économique », Ed. CPU, 2003.

Ben Abdennebi H. et Ounaies S., « Recueil d’exercices de Micro-économie », Ed. CPU, 2ème

édition, 2001.

Flouzat D., « Analyse économique », Ed. Masson, 1994.

Frois G.A., « Micro-économie », Ed. Economica, 1986.

Gauthier G. et Leroux F., « Micro : théorie et application », Ed. Gaëtan Morin, 1981.

Gould J.P. et Ferguson C.E., « Théories micro-économiques », Ed. Tendance Actuelle, 1984.

Henderson et Quandt, « Microéconomie », Ed. Dunod, 1972.

Jullien B. et Picard P., « Eléments de microéconomie : exercices corrigés », Ed.

Montchrestien, 1991.

Lecaillon J., « Analyse micro-économique », Ed. Cujas, 1967.

Malinvaud E., « Leçons de théorie micro-économique », Ed. Dunod.

Percheron S., « Exercices micro-économiques », Ed. Economica, 1988.

Picard P., « Eléments de micro-économie », Ed. Domat Economie, 1990.

Redslob A., « Economie politique », Ed. ITEC Economie.

Redslob A., « L'économie en pratique », Ed. ITEC Economie.

Salvatore D., « Cours et problèmes », Série Schaum, 1985.

Talbi B., « Analyse micro-économique », Ed. Finzi, 1993.



HEC PREPA

Module : Mathématiques I

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire :

Semestre : S1


Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

Le but de cours est de fournir aux étudiants, de façon simple, des outils mathématiques

utilisés par les gestionnaires et les économistes et indispensables à leur formation.

L’application des résultats établis doit être tirée d’exemples concrets liés à la gestion et à

l’économie.

Plan du module

Chapitre 1 : Fonctions numériques d’une variable réelle

- Limites, Continuité, Théorème des valeurs intermédiaires (admis), théorème des

accroissements finis (admis). Exemples et applications.

- Fonctions convexes : définition, exemples et caractérisations

- Développements limites, Exemples et applications aux approximations.

Chapitre 2 : Fonctions à plusieurs variables

- Notions de fonctions numériques à plusieurs variables (on se limite à 2 variables) :

limites, continuité.

- Dérivées partielles premières, différentielle

- Dérivées partielles secondes, matrice Hessienne, formule de Taylor à l’ordre deux.

Application à la recherche d’extrema.

Chapitre 3 : Optimisation

- Fonction convexes, fonctions concaves

- Optimisations sans contraintes : condition du 1er

ordre et condition du 2ème

ordre

- Optimisation avec contraintes




HEC PREPA

Module : Anglais

Filière : LFG, LAC, LAG, LAIG, LAAIA

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 1.5 h TD

Semestre : S1 et S2


Mme Gharbi Lobna (Coordinatrice)

Mme

Othmani Zahia

Mme

Ben hamza Sarra

Contact :

Nom de la coordinatrice : GGhhaarrbbii LLoobbnnaa

E-mail : GGhhaarrbbii..lloobbnnaa@@yyaahhoooo..ccoomm


Pédagogie :




Evaluation :



Stratégie d’évaluation : 2200%% CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu eett 8800%% DDeevvooiirr SSuurrvveeiilllléé

Objectifs du module

Learn business English in context



HEC PREPA

Widen students’ knowledge of the English language

Plan du module S1 :

Séance Date Objet

1 Intro générale+ révision

2 Unit 1 : The Small Business( part1)

3 Unit 1 (part2)

4 Unit 1 (part 3)

5 Unit 2 : Brands (part 1)

6 Unit 2 (part 2)

7 Unit 2 (part 3) S e m a i n e f é r i é e

8 DS1

9 Unit 3 : Employment (part 1)

10 Unit 3 (part 2)

11 Unit 3 (part 3)

12 Travaux : exposés

13 Révision pour DS 2

14 DS2

Volume horaire total : 14 x 3H= 42H

S2 :

Séance Date Objet

1 Unit 4 : Company Performance

(part1)

2 Unit 4 (part2)

3 Unit 4 (part 3)

4 Unit 5 : Competition (part1)

5 Unit 5 (part2)

6 Unit 5 (part 3)

7 DS1 S e m a i n e f é r i é e

8 Unit 6 : Leadership (part 1)

9 Unit 6 (part 2)

10 Unit 6 (part 3)




14 DS2



Market Leader (Intermidiate Business English)



HEC PREPA

Module : C2i : Certification en Informatique et Internet

Filière : LFG, LAG, LAIG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 1h30 Présentiel / Semaine + Accès permanent sur l’Environnement

Numérique de Travail de l’Université Virtuelle

Semestre : S1 + S2


Mme

Thouraya Daouas (Coordinatrice et Correspondante C2i)

Melle

Ines Rahmany

M Sofiene Melki

M Houssem Mejri

Mme

Ilham Baroud

Melle

Maroua Laabidi

Contact :

Nom de la coordinatrice : TThhoouurraayyaa DDaaoouuaass

E-mail : TThhoouurraayyaa..DDaaoouuaass@@iihheecc..rrnnuu..ttnn

Disponibilité à l’IHEC : 77 jjoouurrss ssuurr 77 eett 2244hh ppaarr jjoouurr àà ttrraavveerrss uunn eessppaaccee eenn lliiggnnee ssuurr

ll’’EEnnvviirroonnnneemmeenntt NNuumméérriiqquuee ddee TTrraavvaaiill

Pédagogie :


Livre de référence : RRééfféérreennttiieell dduu cc22ii ((ppaarr uunn ccoommmmuunn aaccccoorrdd eennttrree

ll’’UUnniivveerrssiittéé VViirrttuueellllee eett ll’’UUnniivveerrssiittéé dd’’AAvviiggnnoonn eenn FFrraannccee))

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposés ; Etudes de Cas ;

Vidéos ; Forums de discussions ; Wiki ; etc.

Evaluation :




DDSS11 ((4400%%)) DDSS22 ((4400%%))

Objectifs du module




HEC PREPA

Le C2i vise à attester de la maîtrise d’un ensemble de compétences nécessaires à

l’étudiant pour mener les activités qu’exige aujourd’hui un cursus d’enseignement

supérieur et notamment:

- Recherche, création, manipulation, gestion de l’information

- Récupération et traitement des données;

- Gestion de données;

- Sauvegarde, archivage et recherche de données;

- Présentation en présentiel et à distance du résultat d’un travail;

- Réussir un échange et une communication à distance;

- Production en situation de travail collaboratif;

- Prendre position face aux problèmes et enjeux de l’utilisation des TIC : droits et

devoirs, aspects juridiques, déontologiques et éthiques ;

- etc.

Plan du module

Séance Date Objet

1

Domaine D1 : Travailler dans l’environnement numérique

D 1.1 : Organiser un espace de travail complexe

D 1.2 : Sécuriser son espace de travail local et distant

D 1.3 : Tenir compte des enjeux de l’interopérabilité

D 1.4 : Pérenniser ses données

2

Domaine D2 : Etre responsable à l’ère du numérique

D 2. 1 : Maîtriser son identité numérique privée,

institutionnelle et professionnelle

D 2.2 : Veiller à la protection de la vie privée et des

données à caractère personnel

D 2.3 : Etre responsable face aux règlementations

concernant l’utilisation des ressources numériques

D 2.4 : Adopter les règles en vigueur et se conformer

au bon usage du numérique

3

Domaine D3 : Produire, traiter, exploiter et diffuser des

documents numériques

D 3.1 : Structurer et mettre en forme un document

D 3.2 : Insérer des informations générées

automatiquement

D 3.3 : Réaliser un document composite

D 3. 4 : Exploiter des données dans des feuilles de

calcul

D 3.5 : Préparer ou adapter un document pour le

diffuser

4

Domaine D4 : Organiser la recherche d’information à l’ère

du numérique

D 4.1 : Recherche de l’information avec une démarche

adaptée

D 4.2 : Evaluer les résultats d’une recherche

D 4.3 : Récupérer et référencer une ressource



HEC PREPA

numérique en ligne

D 4.4 : Organiser une veille informationnelle

5

Domaine D5 : Travailler en réseau, communiquer et

collaborer

D 5.1 : Communiquer avec un ou plusieurs

interlocuteurs

D 5.2 : Participer à l’organisation de l’activité en ligne

d’un groupe

D 5.3 : Elaborer une production dans un contexte

collaboratif

Volume horaire total : 14 x (1H30 présentiel + 24h sur 24h à distance) =

Ouvert


Site Web du c2i chez l’UVT

(http://c2i.uvt.rnu.tn/Sitec2i/index.php?option=com_content&view=category&la

yout=blog&id=42&Itemid=88)

http://c2i.uvt.rnu.tn/Sitec2i/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=42&Itemid=88




HEC PREPA

Module : Introduction à l’économie des affaires

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 42H cours

Semestre : S1


Lotfi Bouzaïane

El Mehdi Ali Griguiche

Samia Haddad

Soukeina Mziou Zaghdene

Contact :


E-mail :


Pédagogie :


Capacité de communiquer (niveau B en français), aptitude à

l’analyse (Identifier et évaluer le pour et le contre d’une

option donnée et en déduire une décision par rapport à un

objectif donné et/ou donner un conseil), utilisation de

l’Internet et des logiciels basiques de bureautique.

Un compte mail personnel proprement dénommé

(prenom.nom@......) et un compte mail de groupe.


Abdeljaoued I, Bsais A et Bouzaiane L : « Introduction à

l’économie », CPU, Tunis, dernière édition.

Dictionnaire (au choix).


Support de cours en PP, fichiers Excel pour simulations,

études de cas sur Internet, QCM de révision, exercices de

simulation.

Evaluation :





HEC PREPA

Stratégie d’évaluation : 30% contrôle continu 70% Examen

Objectifs du module

• Initier les étudiants aux instruments d’analyse de la science économique relatifs au

monde des affaires.

• Enrichir la culture économique des étudiants sur les enjeux actuels et futurs du monde

des affaires.

• Consolider l’aptitude des étudiants pour la documentation et la production sur les

questions économiques relatives au monde des affaires.

• Initiation à la réalité de l’environnement économique.

Plan du module

1. Introduction à l’économie des affaires : Champs et méthode.

2. L'investissement, l'emploi, la production et la productivité.

3. Le comportement des ménages et les nouvelles pratiques commerciales

4. Les interdépendances économiques (le circuit économique).

5. L'environnement des affaires et la compétitivité

6. La globalisation des affaires et les régions dynamiques dans le monde.

7. Nouveaux enjeux économiques pour l’entreprise.

NB :

Chaque point sera développé en présentiel en deux semaines par le cours présentiel avec

applications et illustrations (à raison de 3 H par semaine).

Le dossier (à préparer individuellement au fur et à mesure de l’avancement du cours) portera

sur un projet d’entreprise du choix de l’étudiant. Il est demandé à l’étudiant d’utiliser les

notions étudiées dans le cours pour l’identification, l’évaluation du rendement et la stratégie

de développement de son projet d’entreprise.


Abdeljaoued I., Bsais A., Bouzaiane L. : Introduction à l’économie, CPU, dernière édition.

Carlton W. et Jefrey M.P. : Economie industrielle, de Boeck, dernière édition.

Gillis M., Perkins D. H, Roemer H. et Snodgrass D. R : Economie du développement.

Griguiche El Mehdi M. A. : Politique économique en Tunisie, CPU, Tunis, 2009.

Mankiw G. N. : Macroéconomie, Nouveaux Horizons, dernière édition.

Varian H. A. : Introduction à la microéconomie, de Boeck, dernière édition.



HEC PREPA




HEC PREPA

Module : Comptabilité Financière 2

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année


Semestre : S2


Les Chargés de Cours

Mme

Malek JAMOUSSI Ben AMMAR

Mme

Amel BARGAOUI

Mme

Jihène BOUHOUCH

M Maher JERIJI

Les Chargé de TD

Mme

Rim MAAOUIA

Mme

Imen MAKHLOUF

Mme

Ines OUESLATI

Mme

Nesrine BEN ISMAIL

Mme

Dorra NOUIRA

Mme

Asma SOUILHI

Contact :

Nom du coordinateur : MMaahheerr JJEERRIIJJII

E-mail : mmaahheerr..jjeerriijjii@@ppllaanneett..ttnn

Disponibilité à l’IHEC : cchhaaqquuee mmaarrddii ddee 99hh2200 àà 1100hh1100

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Comptabilité Financière 1


AYED Amor, Comptabilité financière de l'entreprise

(Tome 2) travaux comptables de fin d'exercice, Tunis :

CLE, 2010.

Supports pédagogiques Cours ; Cahier d’exercices

Evaluation :





HEC PREPA


Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: aassssiidduuiittéé,, tteesstt..

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: qquueessttiioonnss ddee ccoouurrss,, eexxeerrcciicceess,,


Objectifs du module

Traitement comptable des charges de personnel.

Enregistrement comptable des opérations stratégiques (Investissement et

Financement).

Initiation aux travaux comptables de fin d’exercice (les écritures de régularisation :

Amortissement, Provision, Charges & Produits, Trésorerie).

Plan du module

Séance Nature (Durée) Objet

1 Cours (3H)

Prise de connaissance

Présentation du module

Rappel (comptabilité financière 1)

1 TD (1,5H) Prise de connaissance et rappel

2 Cours (3H)

Chapitre 1 : LES CHARGES DE PERSONNEL

Section 1. Les retenues sur salaire

Section 2. Les charges patronales sur salaires

Section 3. Déclaration et paiement des cotisations

sociales et fiscales (salariales et patronales)

Section 4. Comptabilisation


3 Cours (3H)

Chapitre 2 : LES IMMOBILISATIONS

Section 1. Les immobilisations incorporelles et

corporelles


4 Cours (3H)

Section 1. Les immobilisations incorporelles et

corporelles (suite)

Section 2. Les immobilisations financières


5 Cours (3H) Chapitre 3 : LES EMPRUNTS

Section 1. Emprunts obligataires


6 Cours (3H) Section 1. Emprunts obligataires (suite)

Section 2. Emprunts bancaires


7 Cours (3H)

Chapitre 4 : REGULARISATION DES ACTIFS NON

COURANTS : LES AMORTISSEMENTS

Section 1: L'amortissement des immobilisations



HEC PREPA


8 Cours (3H) Section 1: L'amortissement des immobilisations (suite)

Section 2 : La résorption des Autres Actifs Non Courants


9 Cours (3H)

Chapitre 5 : REGULARISATION DES AUTRES

COMPTES DU BILAN : LES PROVISIONS

Section 1 : Les provisions pour dépréciation d'éléments

d'actif


10 Cours (3H)

Section 1 : Les provisions pour dépréciation d'éléments

d'actif (suite)

Section 2 : Les provisions pour Risques et Charges


11 Cours (3H)

Chapitre 6 : REGULARISATION DES COMPTES DE

CHARGES ET DE PRODUITS

Section 1 : Les Charges à payer et les Produits à recevoir


12 Cours (3H) Section 2 : Les charges constatées d’avance et les

produits constatés d’avance


13 Cours (3H)

Chapitre 7 : REGULARISATION DES COMPTES DE

TRESORERIE

Section 1 : Ajustement de la caisse

Section 2 : Etat de rapprochement bancaire


14 Cours (3H) Révision

14 TD (1,5H) Révision

Volume horaire total (cours) : 14 x 3H= 42H

Volume horaire total (TD) : 14 x 1,5H= 21H


Système comptable des entreprises tunisiennes, 1997.

FESSI Mohamed, Comptabilité générale : initiation à la pratique comptable, Tunis :

CLE, 2002

AYED Amor, Comptabilité générale de l'entreprise : travaux comptables de fin

d'exercice : manuel et exercices d'application, Tunis : CLE, 2ème Ed, 2000.



HEC PREPA

Module : Macroéconomie

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année


Semestre : S2


Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

L’objectif du cours de macroéconomie est de fournir de véritables outils de travail et de

formation permettant aux étudiants la compréhension des phénomènes économiques tels que

la croissance économique, l’inflation, l’emploi, le chômage et les anticipations et d’étudier le

rôle de l’Etat dans la relance de l’activité économique.

Plan du module

Introduction : Les notions de base (Cours 3 H)

Section I : Objet de la macroéconomie

Section II : Le cadre d’analyse des phénomènes macroéconomiques

Chapitre I : Les agrégats macroéconomiques (Cours 3 H)

Section I: La mesure de l’activité économique (PIB, PNB, RN, PNN…)

Section II: L’indice des prix, déflaté une série, Variables réelles et nominales.

Section III : Définitions du taux de chômage, de l’inflation et de la croissance économique

Section IV : Applications

Chapitre II : La fonction de consommation et la fonction d’épargne (Cours 9 H) Section I : La fonction de consommation keynésienne

Section II : Critiques de la fonction de consommation keynésienne

Section III : L’hypothèse du revenu permanent

Section IV : L’hypothèse du cycle de vie

Section V : Applications

Chapitre III : La Fonction d’investissement (Cours 6H)

Section I : Investissement et rentabilité : le rôle du taux d’intérêt

Section II : Le principe de l’accélérateur simple

Section III : Applications

Chapitre IV : Emploi et chômage (Cours 6 H)

Section I : Le marché du travail : La détermination du taux de salaire réel et de l’emploi

Section II : L’arbitrage entre inflation et chômage : la courbe de phillips


Chapitre V : La fonction de demande de monnaie (Cours 6 H)

Section I : Les motifs de détention de la monnaie

Section II : Les fonctions d’encaisse réelle


Chapitre VI : Le modèle IS-LM en économie fermée (Cours 9 H)

Section I : L’équilibre sur le marché des biens et services



HEC PREPA

Section II: L’équilibre sur le marché de la monnaie

Section III: L’équilibre sur les deux marchés

Section IV: Les politiques économiques

Section V: Applications


Bailly J-L et al (1999) : « Macroéconomie » Bréal

Haddar Mohamed (2006) : « Macroéconomie » CPU

Mankiw G (1999) : « Macroéconomie » De Boeck Université



HEC PREPA

Module : Statistiques descriptives et probabilité

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année


Semestre : S2


Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

Mettre en exergue les concepts de base de la statistique descriptive et des calculs de

probabilités : Les tableaux et les représentations graphique d’une série statistique ; Les

mesures de tendance centrale, de dispersion et de forme d’une variable quelconque (discrète

ou continue, déterministe ou aléatoire, à une dimension ou à plusieurs; les modèles

probabilistes (discrets et continus)

Plan du module

Introduction générale (1h30)

Chapitre 1 : La statistique descriptive (9 h)

Section I : Le vocabulaire statistique

Section 2 : La représentation graphique

Section 3 : Calcul des principes mesures d’une distribution

Chapitre 2 : Introduction aux calculs des probabilités (6 h)

Section 1 : Notions de base

Section 2 : L’analyse combinatoire

Chapitre 3 : Les variables aléatoires (7h.30)

Section 1 : Variables aléatoires à une dimension

Section 2 : Variables aléatoires à deux dimensions

Section 1 : Les modèles probabilistes discrets

Section 2 : Les modèles probabilistes continus


-Anderson D. R. D. J. Sweeney et T.A. Willians, (2001), “Statistiques pour l’Economie et la

Gestion”, Ouverture Economiques.

- Bowerman, B. L. et R. T. Tanis, (1996),”Applied Statistics: Imroving Business Processes”,

Irwin.

Chapitre 4 : Les modèles probabilistes (7h.30)



HEC PREPA

Module : Mathématiques II

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année


Semestre : S2


Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

Le but de cours est de fournir aux étudiants, des outils et des techniques de mathématiques en

calcul matriciel par les économistes et indispensables à leur formation. L’application des

résultats établis doit être tirée d’exemples concrets liés à la gestion et à l’économie.

Plan du module

Chapitre 1 : Matrices et déterminants

- Définition d’une matrice et opérations sur les matrices

- Matrice carrés : matrice inversible, exemple de calcul de l’inverse, puissance d’une matrice.

- Déterminants d’ordre 1,2et 3 « règle de sarrus »

- Propriétés des déterminants. Méthodes de calcul des déterminants d’ordre supérieur à 3

- Application : Calcul du rang d’une matrice. Calcul de l’inverse d’une matrice carré

inversible

Chapitre 2 : Systèmes linéaires

- Systèmes linéaires : définitions, matrice d’un système linéaire et exemple

- Méthodes de résolution : Méthodes d’élimination de Gausse. Application des déterminants

(systèmes de cramer)

Chapitre 3 : Espaces vectoriels

- Espaces vectoriels : définition, propriétés et exemples

- Sous espaces vectoriels, le cas de Rn

- Systèmes générateurs, systèmes libres, basses dimensions d’un espace vectoriel)

- Applications linéaires : définitions, exemples. Opérations sur les applications linéaires

- Rang et noyau d’une application linéaire. Représentation matricielle

Chapitre 4 : Diagonalisation

- Notion de diagonalisation, valeurs propres, vecteurs propres ; propriétés et exemples

- Polynôme caractéristique, sous espaces propres et caractérisation des matrices

diagonalisables

- Application : calcul de la puissance n-éme d’une matrice carrée

Chapitre 5 : Formes quadratiques

- Définitions et exemples

- Signe d’une forme quadratique, Nature d’une forme quadratique (positive, négative, définie)

- Notion de dérivation matricielle. Dérivation d’une forme linéaire, dérivation d’une forme

quadratique

- Applications




HEC PREPA

Module : Anglais

Filière : LFG, LAC, LAG, LAIG, LAAIA

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 1.5 h TD

Semestre : S1 et S2


Mme Gharbi Lobna (Coordinatrice)

Mme

Othmani Zahia

Mme

Ben hamza Sarra

Contact :

Nom de la coordinatrice : GGhhaarrbbii LLoobbnnaa

E-mail : GGhhaarrbbii..lloobbnnaa@@yyaahhoooo..ccoomm


Pédagogie :




Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu 2200%% DDeevvooiirr ssuurrvveeiilllléé 8800%%

Objectifs du module

Learn business English in context

Widen students’ knowledge of the English language



HEC PREPA

Plan du module S1 :

Séance Date Objet

1 Intro générale+ révision

2 Unit 1 : The Small Business( part1)

3 Unit 1 (part2)

4 Unit 1 (part 3)

5 Unit 2 : Brands (part 1)

6 Unit 2 (part 2)

7 Unit 2 (part 3) S e m a i n e f é r i é e

8 DS1

9 Unit 3 : Employment (part 1)

10 Unit 3 (part 2)

11 Unit 3 (part 3)



14 DS2


S2 :

Séance Date Objet

1 Unit 4 : Company Performance

(part1)

2 Unit 4 (part2)

3 Unit 4 (part 3)

4 Unit 5 : Competition (part1)

5 Unit 5 (part2)

6 Unit 5 (part 3)

7 DS1 S e m a i n e f é r i é e

8 Unit 6 : Leadership (part 1)

9 Unit 6 (part 2)

10 Unit 6 (part 3)




14 DS2



Market Leader (Intermidiate Business English)



HEC PREPA

Module : C2i : Certification en Informatique et Internet

Filière : LFG, LAG, LAIG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 1h30 Présentiel / Semaine + Accès permanent sur l’Environnement

Numérique de Travail de l’Université Virtuelle

Semestre : S1 + S2


Mme

Thouraya Daouas (Coordinatrice et Correspondante C2i)

Melle

Ines Rahmany

M Sofiene Melki

M Houssem Mejri

Mme

Ilham Baroud

Melle

Maroua Laabidi

Contact :

Nom de la coordinatrice : TThhoouurraayyaa DDaaoouuaass

E-mail : TThhoouurraayyaa..DDaaoouuaass@@iihheecc..rrnnuu..ttnn

Disponibilité à l’IHEC : 77 jjoouurrss ssuurr 77 eett 2244hh ppaarr jjoouurr àà ttrraavveerrss uunn eessppaaccee eenn lliiggnnee ssuurr

ll’’EEnnvviirroonnnneemmeenntt NNuumméérriiqquuee ddee TTrraavvaaiill

Pédagogie :


Livre de référence : RRééfféérreennttiieell dduu cc22ii ((ppaarr uunn ccoommmmuunn aaccccoorrdd eennttrree

ll’’UUnniivveerrssiittéé VViirrttuueellllee eett ll’’UUnniivveerrssiittéé dd’’AAvviiggnnoonn eenn FFrraannccee))


Vidéos ; Forums de discussions ; Wiki ; etc.

Evaluation :




DDSS11 ((4400%%)) DDSS22 ((4400%%))

Objectifs du module



HEC PREPA

Le C2i vise à attester de la maîtrise d’un ensemble de compétences nécessaires à

l’étudiant pour mener les activités qu’exige aujourd’hui un cursus d’enseignement

supérieur et notamment:

- Recherche, création, manipulation, gestion de l’information

- Récupération et traitement des données;

- Gestion de données;

- Sauvegarde, archivage et recherche de données;

- Présentation en présentiel et à distance du résultat d’un travail;

- Réussir un échange et une communication à distance;

- Production en situation de travail collaboratif;

- Prendre position face aux problèmes et enjeux de l’utilisation des TIC : droits et

devoirs, aspects juridiques, déontologiques et éthiques ;

- etc.

Plan du module

Séance Date Objet

1

Domaine D1 : Travailler dans l’environnement numérique

D 1.1 : Organiser un espace de travail complexe

D 1.2 : Sécuriser son espace de travail local et distant

D 1.3 : Tenir compte des enjeux de l’interopérabilité

D 1.4 : Pérenniser ses données

2

Domaine D2 : Etre responsable à l’ère du numérique

D 2. 1 : Maîtriser son identité numérique privée,

institutionnelle et professionnelle

D 2.2 : Veiller à la protection de la vie privée et des

données à caractère personnel

D 2.3 : Etre responsable face aux règlementations

concernant l’utilisation des ressources numériques

D 2.4 : Adopter les règles en vigueur et se conformer

au bon usage du numérique

3

Domaine D3 : Produire, traiter, exploiter et diffuser des

documents numériques

D 3.1 : Structurer et mettre en forme un document

D 3.2 : Insérer des informations générées

automatiquement

D 3.3 : Réaliser un document composite

D 3. 4 : Exploiter des données dans des feuilles de

calcul

D 3.5 : Préparer ou adapter un document pour le

diffuser

4

Domaine D4 : Organiser la recherche d’information à l’ère

du numérique

D 4.1 : Recherche de l’information avec une démarche

adaptée

D 4.2 : Evaluer les résultats d’une recherche

D 4.3 : Récupérer et référencer une ressource

numérique en ligne



HEC PREPA

D 4.4 : Organiser une veille informationnelle

5

Domaine D5 : Travailler en réseau, communiquer et

collaborer

D 5.1 : Communiquer avec un ou plusieurs

interlocuteurs

D 5.2 : Participer à l’organisation de l’activité en ligne

d’un groupe

D 5.3 : Elaborer une production dans un contexte

collaboratif

Volume horaire total : 14 x (1H30 présentiel + 24h sur 24h à distance) =

Ouvert


Site Web du c2i chez l’UVT

(http://c2i.uvt.rnu.tn/Sitec2i/index.php?option=com_content&view=category&la

yout=blog&id=42&Itemid=88)





HEC PREPA

Module : Droit fiscal

Filière : LFG

Niveau : 1ère

année

Volume Horaire : 21 h Cours

Semestre : S1


M.………………………………………..………….. (Coordinateur)

Mme

.………………………………………..……….

M.………………………………………..…………..

Contact :

Nom du

coordinateu

r :

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………

E-mail : …………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………

Disponibilité

à l’IHEC :

EEssssaayyeerr ddee ttrroouuvveerr eennvviirroonn 11hheeuurree ddee tteemmppss ppaarr sseemmaaiinnee ppoouurr lleess ééttuuddiiaannttss..

EExxeemmppllee :: cchhaaqquuee jjeeuuddii ddee 1100hh àà 1111hh aauu bbuurreeaauu nn°°2233

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Matières ou compétences supposées maîtrisées pour

suive ce module


EEssssaayyeerr ddee ttrroouuvveerr UUNN lliivvrree ddee rrééfféérreennccee ppoouurr lleess ééttuuddiiaannttss

((ccoonnssiiddéérréé ppaarr ll’’ééqquuiippee ddeess eennsseeiiggnnaannttss ccoommmmee llee ssuuppppoorrtt

pprriinncciippaall àà ccôôttéé dduu ccoouurrss))..


jeux de rôles…

Evaluation :



Stratégie d’évaluation :

CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, tteesstt,, eexxppoosséé,, lleeccttuurree……))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ((rrééddaaccttiioonn,, eexxeerrcciicceess,, ééttuuddee ddee

ccaass……))

Objectifs du module



HEC PREPA

Plan du module

Plan du cours Introduction

Place de l’impôt dans les recettes de l’Etat tunisien

CHAPITRE I – La notion de l’impôt

SECTION I – La définition de l’impôt

SECTION II – Les caractères de l’impôt

§ 1 – L’impôt prestation pécuniaire

§ 2 - L’impôt universel

§ 3 - L’impôt payé à titre définitif

§ 4 - L’impôt payé sans contrepartie

§ 5 - L’impôt payé en vertu de la loi : La légalité de l’impôt

A – Les sources du droit fical

B – L’application de la norme fiscale dans le temps

C - L’application territoriale de la norme fiscale

D – L’interprétation de la norme fiscale

SECTION III - Les buts de l’impôt

§ 1 - Le but financier de l’impôt

§ 2 - Le but économique de l’impôt

§ 3 - Le but moral de l’impôt

SECTION IV – La classification des impôts

§ 1 – Impôt direct et impôt indirect

§ 2 – Impôt personnel et impôt réel

§ 3 – Impôt fixe, impôt proportionnel et impôt progressif

§ 4 – Impôt ad-valorem et impôt spésifique

§ 5 – Impôt sur le revenu, impôt sur la consommation et impôt sur le capital

SECTION IV – La distinction entre impôt, taxe, redevance et taxe parafiscal

§ 1 - La distinction entre impôt et taxe

§ 2 - La distinction entre impôtet redevance

§ 3 - La distinction entre impôt, taxe, redevance et taxe parafiscal

CHAPITRE II – Les opérations aboutissant au paiement de l’impôt

SECTION I – La liquidation de l’impôt

§ 1 – Le fait générateur de l’impôt

§ 2 – L’assiette de l’impôt

§ 3 – Le taux de l’impôt

SECTION II – Le recouvrement de l’impôt

§ 1 – Les avances

§ 2 – La déclaration

§ 3 – Le contrôle de l’administration fiscale

CHAPITRE III – Présentation sommaire du système fiscal tunisien

SECTION I – Les impôts directs

SECTION II - Les impôts indirects

2

SECTION III – Les taxes

BIBLIOGRAPHIE

- A. ABOUDA, code des droits et procédures fiscaux, contrôle, contentieux et



HEC PREPA

sanctions, publication de l’IORT, Tunis 2001.

- H. AYADI, Droit fiscal, CERP, Tunis 1989

- N BACCOUCHE, Droit fiscal général, Novaprint, Sfax, 2008

- JJ BIENVENU ET TH LAMBERT, Droit fiscal, PUF, Paris, 2003

- M BOUVIER, Introduction au droit fiscal général et à la théorie de l’impôt,

LGDJ, Paris 2000

- M COLLET, Droit fiscal, PUF, Paris, 2007




HEC PREPA




HEC PREPA

Module : Statistiques inductives

Filière : HEC PREPA

Niveau : 2ème

année

Volume Horaire : 42 h Cours & 21 h TD)

Semestre : S1


Mme JIHENE JEBENIANI

Contact :

Nom du coordinateur : JJIIHHEENNEE JJEEBBEENNIIAANNII

E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :






ccaass……))

Objectifs du module



HEC PREPA

Acquérir les méthodes et techniques de base nécessaires au traitement statistique de plusieurs

types de problèmes : analyse de données, estimation de certaines caractéristiques, prise de

décisions, contrôle de qualité, modélisation.

Appliquer ces méthodes et techniques à des problèmes concrets se rapportant le plus souvent

à l’ingénierie. Apprendre à utiliser des outils technologiques et informatiques pour réaliser les

analyses statistiques.

Plan du module

STRATÉGIES PÉDAGOGIQUES

Trois heures cours magistral par semaine. De nombreux exemples seront faits en classe pour

permettre aux étudiants de bien assimiler la théorie et les techniques présentées au cours.

1.5 heures de travaux pratiques par semaine. Ces séances servent en partie à répondre aux

questions des étudiants. Certaines de ces séances pourraient avoir lieu au laboratoire

informatique afin d’encadrer les étudiants dans leur apprentissage de certains logiciels.

Objectifs spécifiques

• Être en mesure d’effectuer le calcul des différentes statistiques descriptives vues aux cours

et de produire des graphiques appropriés à la nature des variables observées, comme par

exemple, une boîte à moustaches pour une variable quantitative.

• Calculer des probabilités associées aux différents modèles théoriques présentés aux cours :

loi binomiale, de poisson, hypergéométrique, géométrique, exponentielle, normale, khi-carré,

Student, Fisher.

• Savoir utiliser les fonctions inverses des lois normale, Student et Fisher.

• Savoir calculer les bornes d’un intervalle de confiance et la marge d’erreur dans le cadre de

l’estimation d’une moyenne ou d’une proportion.

• Toujours dans le cadre de l’estimation d’un paramètre, savoir comment utiliser la

calculatrice pour calculer le niveau de confiance d’un intervalle donné et pour calculer la

taille d’échantillon nécessaire pour obtenir une certaine marge d’erreur.

• Savoir calculer le seuil descriptif (valeur-p) associé à un test d’hypothèses à partir des

données brutes de l’échantillon (listes de données) ou en utilisant les statistiques descriptives

résumant l’échantillon.

• Savoir calculer les erreurs de première espèce et de deuxième espèce ainsi que la puissance

associées à une règle de décision.

• Savoir calculer la taille échantillonnale nécessaire pour contrôler les risques d’erreurs α et β.



HEC PREPA

• Être en mesure de procéder à une analyse de régression linéaire simple en calculant les

coefficients de la droite, le coefficient de corrélation linéaire simple, le seuil descriptif du test

(valeur-p), ainsi que les résidus. Être aussi en mesure de tracer le nuage de points, la droite de

régression empirique ainsi que le graphique des résidus.


Références sur internet

Site Internet du cours MAT-350 : https://cours.etsmtl.ca/Stat/index.html

Site d’aide pour la calculatrice Voyage 200 : http://seg-apps.etsmtl.ca/ti/

Site d’aide pour la calculatrice N-Spire CAS CX : http://seg-apps.etsmtl.ca/nspire/

Références obligatoires (disponibles à la COOP)

1. Gervais, Sylvie. MAT 350 Probabilités et statistiques : notes de cours. (Révisé en décembre

2011).

2. Gervais, Sylvie. MAT 350 Probabilités et statistiques : documentation permise aux

examens intra et final. (Révisé en décembre 2011).

3. BLAIS, Claude, FRIH, El Mostapha et LAFERRIÈRE, Denis, Exercices et exemples:

MAT-350, Édition révisée en avril 2010.

Références recommandées

MONTGOMERY, D.C., RUNGER, G.C., HUBELE, N.F., Engineering Statistics, Third

Edition, Editions John Wiley & sons, Inc.

MONTGOMERY, D.C., RUNGER, G.C., Applied Statistics and Probability for Engineers,

Third Edition, Editions John Wiley & sons, Inc.

Autres références

HINES, W.W., MONTGOMERY, D.C., GOLDSMAN, D.M., BORROR, C.M.,

ADJENGUE, L.-D., CARMICHAEL, J.-P., Probabilités et statistiques pour ingénieurs,

Chenelière Éducatio Chenelière Éducation, Montréal, 2004, 597 pages.

OSTLE, TURNER, HICKS, MC ELRATH, Engineering Statistics, The industrial Experience,

Editions Duxbery Press, 1996.

BAILLARGEON, G., Méthodes statistiques de l'ingénieur, volume 1, Éditions SMG, 1990.

BÉLISLE, J.P., DESROSIERS, J., Introduction à la statistique, Gaétan Morin éditeur.



HEC PREPA

BAILLARGEON, G., Probabilités, statistiques et techniques de régression, Éditions SMG,

1989.

MARTEL, J.M., NADEAU, R., Statistique en gestion et économie, Gaétan Morin éditeur.

BETHEA, R.M., DURAN, B.S., BOULLION, T.L., Statistical Methods for Engineers and

Scientists, Edition Dekker.

KIRKPATRICK, E G., Introductory Statistics and Probability, Edition Prentice

Hall.MILTON, J.S., ARNOLD, J.C., Introduction to Probability and Statistics, Edition

McGraw-Hill, 1990.

WONNACOTT, T.H., WONNACOTT, R.J., Introductary Statistics for Business and

Economics, Edition Wiley, 1984.

BAILLARGEON, G., Méthodes statistiques avec applications en gestion, production,

marketing, relations industrielles et sciences comptables, Éditions SMG, 2001, 896 pages.



HEC PREPA

Module : Management


Niveau : 2ème

année

Volume Horaire : 42H cours 21H de TD

Semestre : S1


Contact :

Nom du coordinateur : NNiihheell JJaarrrraayyaa

E-mail : [email protected]


Pédagogie :




Evaluation :




CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) - La présence et la participation en classe

- les travaux à préparer à la maison (articles, lectures et

cas)

- Un travail de recherche à faire et à présenter en groupe

portant sur l’un des thèmes choisi




HEC PREPA

Objectifs du module

Face à un environnement de plus en plus turbulent caractérisé par une concurrence rude et un

développement accéléré de la NTIC (nouvelle technologie de l’information et de la

communication), l’activité et la fonction du manager ne cessent d’évoluer, de progresser et de

s’aligner sur ces exigences.

C’est ainsi que ce cours de management porte sur le fonctionnement des organisations au plan

des choix stratégiques et décisionnels ainsi que le comportement humain en tenant compte du

développement des systèmes d’information et de la technologie ( ERP , internet et le Web

etc.) et leur impact sur la performance .

De plus il met à la disposition des étudiants, des bases théoriques et des outils clés d’analyse

qui permettent un questionnement et les invite à se forger leur propre point de vue.

Ce cours est complété par des cas pratiques et des exemples , de managements des entreprises

actuelles, qui montrent la diversité des réponses aux défis économiques mais aussi

technologiques et sociaux sans oublier la responsabilité sociale et la prise en compte de

multiples risques et ce pour toute organisation.

Les objectifs du cours

-Comprendre le management et définir les rôles et fonctions du manager

-connaître et maîtriser les principes fondamentaux du manager afin de bien les appliquer

-utiliser les techniques nécessaires à la réalisation des principales tâches du manager

-découvrir les nouveaux concepts et outils de management

-apprendre à identifier les problèmes managériaux et les résoudre

- agir positivement face à une situation managériale

Plan du module

Chapitre 1 – Management et environnement de l’entreprise

Introduction

I-Les principaux courants de pensée et l’évolution du management

A-Les principaux courants de pensée

B-L’organisation comme système complexe

C-Les nouvelles théories de management

II-Le management : définitions et fonctions

A-Définitions

B-Les caractéristiques et rôles des managers

III-Le management et l’environnement

A-Composantes du management

B-Dimensions du management

C-Préalables au diagnostic stratégique

E-Environnement et outils de diagnostic : La Matrice SWOT ; L’avantage concurrentiel ; la

chaîne de valeur ; le diagnostic concurrentiel de Porter ; les facteurs clé de succès (FCS).

_________

Lectures et étude de cas

Chapitre 2-Démarche prévisionnelle

I-La planification

A-la démarche de la planification stratégique et prévisionnelle

1-mise en œuvre du plan stratégique



HEC PREPA

2- La formulation de la mission

3- La fixation des objectifs stratégiques

4-le choix du portefeuille d’activités

5- L'analyse de l’environnement

6-Évaluation des ressources

7-analyse des écarts

8- La formulation de la stratégie

B-la planification opérationnelle

1- planification et plan opérationnel

2- le rôle du budget

C-Les avantages et les limites de la planification

1- Les avantages de la planification

2- les limites de la planification

D-Importance de la décision en management

II-Les outils du manager : le volet concurrentiel et stratégique

1-L’avantage concurrentiel (voir ch 1)

2-la veille concurrentielle et stratégique

3-le knowledge management (NM) ou la gestion des connaissances

4-Le benchmarking (analyse de la concurrence et des meilleurs)

5-La matrice BCG

-----------

Lectures, exercices et cas

Chapitre 3-L’Organisation

Introduction I- L’organisation

A-Définition de la structure organisationnelle

B-La typologie de la structure

C-Les paramètres d’une structure

D-Les évolutions des structures

II-Les outils du manager : Le volet organisationnel

A-Le réengineering (restructuration de l’entreprise)

B-L’externalisation / délocalisation

C-L’organisation horizontale

D-Le supply chain management

-----------------------

Lectures, exercices et cas

Chapitre -4- Direction et ressources humaines

I-Direction A-la motivation

B- le leadership

C-Personnalité, valeur et attitude

D-la communication



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II- Ressources humaines

A-La culture organisationnelle

B-Le coaching

C-L’empowerment

D-Le CRM (ou la gestion de la relation client)

---------

Lectures et exercices

Chapitre-5-Contrôle, compétitivité et e-management I-Le contrôle et la performance

A-Importance du contrôle

B-Piloter et évaluer les performances

C-le tableau de bord prospectif

II- Management et Compétitivité

A- Les sources de la compétitivité.

B- Typologies de la compétitivité:

C- Les déterminants de la compétitivité hors coûts:

D- Palmarès de la compétitivité des nations

III-la compétitivité et e-management

1-E-management

2-L'entreprise numérique

3- La Compétitivité numérique

Lectures et exercices

Planning estimatif des séances de cours et TD

- (14 semaines : 3H Cours et 1.30H TD par semaine) réparties comme suit :

Chapitre- 1- (3 semaines de cours et TD)

Chapitre- 2- (3 semaines de cours et TD)

Chapitre- 3- (4 semaines de cours TD)

Chapitre- 4- (2 semaines de cours TD )

Chapitre- 5- (2 semaines de cours TD )




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Module : Droit des affaires


Niveau : 2ème

année


Semestre : S1


Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :





Objectifs du module



HEC PREPA

Plan du module Introduction générale

1-La notion d’obligation

-Définition

-Force juridique de l’obligation (devoir et pouvoir de contrainte)

-Classification des obligations (selon leurs objets, leurs effets et leurs sources)

2- Le contrat

-Définition

-Fondement (l’autonomie de la volonté et son déclin)

- Classification des contrats (il faut illustrer les distinctions par des exemples)

PARTIE I - La formation du contrat

CHAPITRE I : Les conditions de formation

SECTION I - La capacité

§1 Les différentes incapacités (de jouissance et d’exercice)

§2 La protection des incapables (pendant l’exercice de l’acte : le régime des

actes ; et pour les actes passés : la lésion et l’annulation)

SECTION II - Le consentement

§1 L’intégrité du consentement

A- L’erreur (les différentes sortes d’erreur, les conditions d’annulation)

B- La violence (notion et conditions)

C- Le dol (notion et conditions)

§2 L’extériorité du consentement (le silence vaut-il acceptation ?)

§3 L’échange des consentements

A- Processus de formation du contrat (offre et acceptation)

B- Le contrat entre absents (détermination du moment et du lieu de formation : en

doctrine et en droit tunisien)

SECTION III - L’objet

§1 Conditions (dans le commerce, déterminé ou déterminable et possible)

§2 Sanction

SECTION IV- La cause

§1 Notion (cause objective et cause subjective)

§2 sanction

CHAPITRE II : La sanction des conditions de formation

En guise d’introduction on définit la nullité et on la distingue des notions

voisines : résolution, opposabilité.

SECTION I - Les différentes nullités : nullité absolue et nullité relative

§1 Les domaines respectifs

§2 Les critères de distinction

SECION II - La mise en œuvre de la nullité

§1 Faut-il une action en justice ?

§2 Le titulaire de l’action en justice

§3 L’action ne doit pas être éteinte

A-Par confirmation (conditions et formes de la confirmation des actes nuls)

B-Par prescription (délais et effets de la prescription)

SECTION III - Les effets de la nullité



HEC PREPA

§1 Le principe : effet rétroactif

§2 Exceptions : nature du contrat, qualité des parties et attitude des parties

PARTIE III - Les effets du contrat

CHAPITRE I - Le contrat et les parties

SECTION I - L’irrévocabilité du contrat

§1 Le principe

§2 Les exceptions (révocation unilatérale prévue par le contrat ou par la loi)

SETION II - La simulation

§1 Notion de la simulation

A- Les éléments de la simulation (acte apparent et acte secret)

C- Les formes de la simulation (existence, nature, objet et partie à l’acte)

§2 Régime de la simulation

A- Simulation licite (entre les parties, à l’égard des tiers)

B- Simulation illicite

CHAPITR II - Le contrat et les tiers

SECION I - Le principe de l’effet relatif du contrat

§1 Le domaine d’application du principe

A- Les tiers absolus

B- Les tiers intéressés

-Les ayants cause universels

-Les ayants cause à titre particulier

-Les créanciers chirographaires

§2 L’opposabilité du contrat

SECTION II - La force obligatoire du contrat en dehors des parties et de

leurs ayants cause

§1 La stipulation pour autrui

A- Les conditions

B- Les effets

§2 La promesse de porte-fort

A- Notion

B- Effets


- J. CARBONNIER, Droit civil, Thémis, t. 4, Les obligations, 16è Ed, 1992

- J. GHESTIN, Droit civil, La Formation du contrat, 3è Ed, LGDJ, Paris, 1993 ou DELTA,

liban 1996

- MARTY et RAYNAUD, Droit civil, Sirey, Les obligations, 2è Ed, 1988

- H. L. J MAZEAUD et FR. CHABAS, Leçons de droit civil, Montchrestien, t. II, 1er

vol,

Obligations : théorie générale, 8è Ed, 1991

- B. STARCK, H. ROLAND et L. BOYER, Obligations, Librairies Techniques, 4è Ed, 1993



HEC PREPA

Module : Gestion de la production


Niveau : 2ème

année


Semestre : S1

Equipe pédagogique : Mme Ben Alaya Lamia (coordinatrice)

Contact :

Nom de la coordinatrice : Mme Ben Alaya Lamia

E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :




Examen mi-session (Test d’évaluation des connaissances): 10 % Travaux rendus : 10 % Participation et assiduité : 10% Examen final (durant la période d'examen): 70 %



HEC PREPA

Objectifs du module

Premier cours entièrement dédié à la gestion de la production pour les étudiants du premier

cycle en sciences de gestion (niveau 2ème

année), ce cours vise à démontrer l'importance et la

complexité de la fonction production dans l'entreprise.

En plus de présenter des techniques d'analyse et de calcul éprouvées pour solutionner les

différents problèmes reliés à la fonction production, il se veut un outil d'intégration de ces

techniques.

Actualisé à travers la présentation de concepts issus des nouvelles logiques de gestion de la

production, ce cours d'introduction présente la fonction production de manière globale et

l'opérationnalise à travers les outils classiques et récents.

À la fin du cours, l'étudiant sera en mesure de connaître et d'appliquer les techniques

courantes et les plus appropriées pour gérer la production dans un contexte manufacturier/ou

de service.

Plan du module

Chapitre 1 - La gestion de production et ses concepts fondamentaux L’entreprise et la production : définition de la production, définitions de la gestion de la

production, gestion de la production et gestion des opérations…

Place de la fonction production dans l’entreprise : les relations fonctionnelles de la

production

Les objectifs de la fonction production

Les fonctions de la production : fonctions de préparation, fonctions de contrôle et

fonctions d’environnement

Notions de base en production :

- Notions de procédé et processus (définition, typologie)

- Notions de planification (définition, typologie) et calcul des besoins

- Notions de gestion de la capacité (définition, typologie, mode de calcul)

- Typologie des produits et des méthodes/systèmes de production

Chapitre 2 – Les standards de production

Définition et objectifs des standards de production

Notions de vitesse de production et standard de production

Relations entre standards de production, productivité, rendement, efficience et efficacité

Utilité des standards de production (dans les domaines de la GP, de la rémunération du

personnel et des études de rentabilité des investissements)

Les méthodes de calcul des temps standards

- L’approche historique des résultats passés

- Le chronométrage direct (ou la chrono-analyse)

- Approche de l’échantillonnage de travail

- La méthode MTM (Motion Time Measurement)

- La méthode MOST

Applications pratiques/études de cas

Chapitre 3 – Les Prévisions de la demande

Définition et utilité des prévisions

Importance des prévisions dans le processus de gestion



HEC PREPA

Types de prévisions

Les méthodes de prévision qualitatives (méthode Delphi, panel d’experts, jugement du

comité de direction, estimation des représentants, etc…)

Les méthodes de prévision quantitatives (méthodes d’extrapolation dans le temps ;

méthodes explicatives) :

- Méthode de la moyenne simple et du taux de croissance

- Méthode de la moyenne pondérée

- Méthode de la moyenne mobile simple (MMSn)

- Méthode de la moyenne mobile pondérée (MMPn)

- Coefficient de corrélation et méthode des moindres carrés

- Méthode des moindres carrés et coefficients saisonniers

- Méthode du lissage exponentiel

Positionnement et choix des méthodes de prévision

Chapitre 4 - La gestion des achats et des approvisionnements

La gestion de l’approvisionnement : Définition, rôle et objectifs

Partie 1 : La gestion des achats

La fonction achat

Approche traditionnelle des achats

Approche moderne des achats : Le modèle partenarial des achats

Le cycle d’achat

Partie 2 : La gestion des stocks

La gestion des stocks : définition, raison d’être, rôles des stocks…

Formes de gestion des stocks

Nature du problème de la gestion économique des stocks (GES)

Importance de la GES

Les coûts des stocks

La méthode ABC de classification des stocks ou méthode 20/80 (+ application pratique)

Les politiques et modèles de gestion des stocks

- Le modèle de base de Wilson

- Le modèle de réapprovisionnement périodique

- Le modèle des tarifs dégressifs

Les différents paramètres de gestion des stocks

- le taux de rotation

- le stock max, le stock min, le stock moyen

- la période de couverture des consommations

- le seuil ou point de commande

- la période de réapprovisionnement

Chapitre 5 – Le « Juste A Temps » : Modèle japonais de GP

Origines et définition du JAT

JAT et gestion des flux

Les principes directeurs du JAT

- Rationaliser l’organisation

- Augmenter la flexibilité du processus

- Moderniser l’appareil productif

Philosophie, avantages et inconvénients du JAT

Migration vers le modèle « Lean Manufacturing »



HEC PREPA


Baglin G., Bruel O., Garreau A., Greif M. et Delft C. (2001), Management industriel et

logistique, Economica.

Baranger P., Chen J. (1994), Management de la production et des opérations, Paris, Litec.

Blondel F. (1999), Gestion de la production, Paris, Dunod.

Bourbonnais R. Usunier J-C (2001), Prévisions des ventes, Paris, Economica.

Bruel O. (1996), Politique d’achat et gestion des approvisionnements, Paris, Dunod.

Colin R. (1996), Produire JAT en petites séries, Paris, les éditions d’organisation.

Giard V. (2003), Gestion de la production, Economica.

Goldratt E. et Cox J. (1993), Le but : L’excellence en production, Montréal, Editions

Quebec/Amérique.

Hutchin D. (1989), Le juste à temps, AFNOR.

Javel G. (2000), Organisation et gestion de la production, Paris, Dunod.

Mollet H. (1993), Une nouvelle gestion industrielle, Paris, éditions Hermès.

Tawfik L. (2005), Pratique de la gestion des opérations, Montréal, Les éditions Didact.

Womack J.P. et Jones D.T. (1996), Lean Thinking.



HEC PREPA

Module : Comptabilité de gestion


Niveau : 2ème année

Volume Horaire : 42 h Cours & 21 h TD

Semestre : S1


Mme

Ajlani Ikbel

Contact :

Nom du coordinateur : AAjjllaannii IIkkbbeell

E-mail : iikkbbeellaajjllaannii@@yyaahhoooo..ffrr


Pédagogie :




Evaluation :






ccaass……))

Objectifs du module



HEC PREPA

Permettre à l’étudiant de maîtriser la CAG en tant :

- qu’instrument de calcul des coûts (approche comptable)

- qu’outil de prise de décision (approche managériale)

Ceci implique:

- la connaissance des différentes techniques de détermination des coûts ;

- l’interprétation des résultats obtenus ;

- l’utilisation de la CAG comme technique de prévision

Plan du module

Séance Date Objet

1

Chapitre I : Présentation de la

comptabilité analytique de gestion

(CAG)

2 Chapitre II : Le concept de coût

3 Chapitre III : Saisie et retraitement

des charges et des produits en CAG

4 Chapitre IV : Charges directes :

matières et main d’œuvre

5 Chapitre V : Les diverses méthodes

de calcul des coûts complets.

6 Chapitre VI : La méthode des

sections homogènes

7 Chapitre VI : La méthode des

sections homogènes

8 Chapitre VII : En-cours de

production – produits résiduels

9 Chapitre VIII : La méthode de

l’imputation rationnelle

10 Chapitre IX : Les méthodes des

coûts partiels

11

Chapitre X : Analyse Coûts –

Volume – Profit ou Seuil de

Rentabilité (S.R)

12 Chapitre XI : Coûts préétablis et

Analyse des écarts

13 Chapitre XI : Coûts préétablis et

Analyse des écarts

14 Correction cas de synthèse



1- Boulot.J.L, J.P. Gretal, J. Jolvet et S.Koskas : « Analyse et contrôle des coûts », PUBLI-

UNION, 1986.



HEC PREPA

2- Chabronnet. L : « Comptabilité analytique », Delmas, 1976.

3- Chardonnens J. P. « Comptabilité de gestion », Cham, 2006.

4- Demeestere R, P. Lorino et N. Mottis, « Contrôle de gestion et pilotage de l’entreprise »,

DUNOD, 2006.

5- Desbordes. M « L’essentiel de la comptabilité analytique », Organisation, 2007.

6- Goujrt et Raulet « Comptabilité de gestion », DUNOD, 2007.

7- Guinamard. R, « La comptabilité analytique et le contrôle de gestion », ARMAND

COLIN, 1988.

8- Hellara. S et C. Abdelmoumen, « Comptabilité analytique d'exploitation », CLE, 1998.

9- Langlois. G, M. Bringer et C. Bonnier, « Contrôle de gestion : Manuel et applications »,

FOUCHER, 2007.

10- Margerin. J et Ausset : « Comptabilité analytique », Organisation, 1992.

11- Mikol. A, J.C. Guardia et H. Stolowv: « Comptabilité analytique et contrôle de

gestion », CLET, 1989.

12- Mikol. A, J.C. Guardia et H. Stolowv : « Cas pratiques de comptabilité analytique et

contrôle de gestion », CLET, 1989.

13- Moriarty. S et C.P. Allen: « Cost accounting», Harper et Brothers, 1984.

14- Raulet. C et C. RAULET: «La comptabilité analytique et contrôle de gestion»,

DUNOD, 1988.

15- Saada T et A. Burlaud « Comptabilité analytique et contrôle de gestion », Vuibert, 2007.



HEC PREPA

Module : Anglais


Niveau : 2ème

année

Volume Horaire : 21h TD S1 +21h TD S2

Semestre : S1+ S2


M. me

Hasna TRAZOUIZNI (Coordinatrice)

M. me

Ijed Moussa

Contact :

Nom de la coordinatrice : Hasna TRAZOUIZNI

E-mail : hhaassnnaa..ttrraazzoouuiizznnii@@ggmmaaiill..ccoomm

Disponibilité à l’IHEC : LLuunnddii ddee 1133hh àà 1144hh

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Un minimum de connaissances d’anglais

Livre de référence : NNEEWW IINNSSIIGGHHTTSS IINNTTOO BBUUSSIINNEESSSS

EENNGGLLIISSHH FFOORR BBUUSSIINNEESSSS SSTTUUDDIIEESS

Supports pédagogiques Des photocopies

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((2200%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, tteesstt,, eexxppoosséé,, lleeccttuurree……))

22 ddeevvooiirrss ssuurrvveeiillllééss((4400%% ++ 4400 %%))

Objectifs du module




HEC PREPA

L’objectif de ce cours est de doter les apprenants de compétences linguistiques leur

permettant de pouvoir manier l’anglais financier et l’utiliser à bon escient dans les situations

professionnelles auxquelles ils auront à faire face.

Plan du module

Séance Date Objet

1 Course description + introduction

2 Unit1 : Company structures

3 Company structures


5 UNIT 2 : Retailing

6 Retailing

7 Retailing S e m a i n e f é r i é e

8 Unit3 : Advertising and Marketing

9 Advertising and Marketing


11 Unit 4 : Import export

12 Import export

13 Import export

14 Revision

Volume horaire total : 14 x 1.5H= 21H

Séance Date Objet


2 Unit1 : Import export (part II)

3 Import export (part II)


5 UNIT 2 : efficiency and employment

6 efficiency and employment

7 efficiency and employment S e m a i n e f é r i é e

8 Unit3 : Business and the environment

9 Business and the environment


11 Unit 4 : the stock market

12 the stock market

13 the stock market

14 Revision



NNEEWW IINNSSIIGGHHTTSS IINNTTOO BBUUSSIINNEESSSS EENNGGLLIISSHH FFOORR BBUUSSIINNEESSSS



HEC PREPA

Module : Analyse économique contemporaine I


Niveau : 2ème

année

Volume Horaire : 42h Cours

Semestre : S1


Mme SAMEH ZOUARI

Contact :

Nom du coordinateur : SSAAMMEEHH ZZOOUUAARRII

E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu 3300%% EExxaammeenn 7700%%

Objectifs du module



HEC PREPA

Ce cours est une initiation à l’analyse des grands problèmes économiques contemporains. Il

vise à expliquer et comprendre les grands enjeux économiques et sociaux du monde

contemporain en replaçant les thèmes abordés dans leur contexte historique. Le cours aborde

les questions internationales liées à la politique économique, à la démographie, à l’emploi et

le chômage, la richesse et les inégalités, le financement et la dette publique.

Le cours s’étale sur les deux semestres de l’année universitaire.

Le premier semestre fait une large place aux thématiques touchant les mutations

démographiques et leurs conséquences sur l’emploi et la croissance, la richesse et sa

répartition débouchant sur une réflexion sur l’inégalité, la justice sociale ainsi que sur le débat

sur la réduction de la pauvreté. Dans le second semestre, le cours traite également et de façon

approfondie la question du financement de l’économie et de la dette publique.

Plan du module

1er

Semestre : Analyse Economique Contemporaine

THEME 1 : Démographie et emploi

THEME 2 : Croissance et cycles économiques

THEME 3 : Répartition de la richesse et inégalité

2ème


THEME 1 : Initiation à l’économie monétaire

THEME 2 : Financement de l’économie

THEME 3: Les politiques économiques de l’Etat et la dette publique


Colin, Analyse économique et historique des sociétés contemporaines. Tome 1, 3ème édition

de Collectif, 2000.

Jean Didier Lecaillon, Jean-Marie Lepage, Christain Ottavj, Economie Contemporaine,

analyses et diagnostics, Debook, 2008, 512p.

Dominique Chamblay, Gilles Renouard, 50 fiches pour comprendre les débats économiques

actuels, Editions Bréal, 2007 - 221 pages.


de Collectif, 2000.

Marc Mantousé, Analyse économique et historique des sociétés contemporaines, Editions

Bréal, 2007 - 637 pages.

Askenazy Ph. et Cohen D. (2008), 27 questions d’économie contemporaine, Albin

Michel

Askenazy Ph. et Cohen D. (2010), 16 nouvelles questions d’économie contemporaine,

Albin Michel

Beauvallet Maya (2009), Les stratégies absurdes

http://www.amazon.fr/Analyse-%C3%A9conomique-historique-soci%C3%A9t%C3%A9s-contemporaines/dp/2200252242/ref=sr_1_1/276-0078724-3395415?s=books&ie=UTF8&qid=1397430648&sr=1-1&keywords=9782200252243




HEC PREPA

Module : Entrepreneuriat Filière : LFG

Niveau : (2ème

année)

Volume Horaire : 42h cours et 21h TD par semaine

Semestre : (S1)

Equipe pédagogique : - Mme

. Jihene ZOUITEN (coordinatrice)

- Mme. Leila BEN HSINE

- Mme. Olfa HAMMAMI

- Mme. Imene LATIRI

- Mme. Menel BEN MLOUKA

- M. Rafik HERGUEM - M. Abdelhak MSAKNI - M. Ramzi MAAMER - M. Malek BEN DKHIL - M. Farid KHNISSI

Contact :

Nom du coordinateur : ZZOOUUIITTEENN JJiihheennee

E-mail : JJiihheenneezzoouuiitteenn@@yyaahhoooo..ffrr //

zzoouuiitteennjjiihheennee@@ggmmaaiill..ccoomm

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Concepts de base en gestion

Livre de référence : Fayolle Alain (2012), Entrepreneuriat - Apprendre à entreprendre, Dunod.

Supports pédagogiques Notes de cours ; Exposés ; Etudes de Cas ; témoignages

Evaluation :






ccaass……))

Objectifs du module Les objectifs de ce module sont de permettre aux étudiants de :

- développer l’esprit entrepreneurial et donner le goût d’entreprendre,





HEC PREPA

- Sensibiliser les étudiants à l’entrepreneuriat, en tant que futurs créateurs,

repreneurs, intrapreneurs, porteurs de projet, accompagnateurs…

- Faire connaitre aux étudiants les différentes étapes qui mènent à la réalisation

effective d’un projet entrepreneurial,

- Faire prendre conscience aux étudiants des possibilités offertes au sein de

l’environnement entrepreneurial tunisien ;

- Favoriser l’émergence et l’identification d’idées innovantes d’un projet

entrepreneurial au sein de la communauté des étudiants, afin de permettre aux

projets à fort potentiel de se concrétiser

- encourager les étudiants à travailler en équipes et à réfléchir sur leur démarche

de réalisation de leurs projets, sur sa faisabilité et les actions à mettre en œuvre

pour la réalisation du projet entrepreneurial.

Résultats d’apprentissage

Au terme de ce module, les étudiants doivent acquérir ce qui suit :

Connaissances:

1. Identifier et évaluer les enjeux sociaux-économiques et politiques à l’échelle

locale et internationale en matière d’entrepreneuriat

2. Définir ce qu’est un entrepreneur à travers d’une part son comportement et

d’autre part son action

3. Expliquer l’environnement entrepreneurial tunisien dans lequel les

entrepreneurs évoluent et les différentes parties prenantes et Identifier les

différentes activités entrepreneuriales en termes de besoin sur le marché

national

4. Expliquer les différentes phases qui mènent à l’action entrepreneuriale à

travers l’étude du processus entrepreneurial, de l’élaboration du business

model et le business plan

Compétences :

1. Démontrer la capacité d’avoir une réflexion créative et innovante

2. Identifier les ressources nécessaires pour un projet donné et le budget

correspondant



HEC PREPA

3. Démontrer une capacité à évaluer les risques associés à un projet donné

(prédire les contraintes potentielles pour la mise en ouvre du projet)

4. Démontrer une habileté de représentation et de négociation pour un projet

donné

5. Prouver la capacité de travailler seul et en équipe (communication, écoute,

flexibilité,...)

6. Identifier les conséquences de ses choix et de sa vision sur son environnement

Attitudes :

1. Assumer la responsabilité d’accomplir des tâches, remplir des obligations et

respecter les délais

2. Prendre l’initiative pour réaliser ses idées créatives et l’initiative de la mise en

œuvre d’un projet entrepreneurial quel que soit sa nature

3. Démontrer la capacité d’accepter l’innovation et le changement

Plan du module

N° Semaine Cours intégré TD’s

1

15/09 au

20/09

Introduction générale 1/2: L’entrepreneuriat ? o Objectif : Se familiariser avec le phénomène et

toutes ses facettes

Elaboration du projet

entrepreneurial

2

22/09 au

27/09

Introduction générale 2/2: L’entrepreneuriat : enjeux économiques, sociaux et politiques?

o Objectif : Identifier les fondements sociaux,

politiques et économiques de l’entrepreneuriat

Elaboration du

projet entrepreneurial

3

29/09 au

03/10

Chapitre1 (1/2): Les différentes logiques et

formes entrepreneuriales - Création ex-nihilo, Intrapreneuriat, Essaimage/ Spin-

off, Reprise d’entreprise, franchise,…

o Objectif : Distinguer les logiques

entrepreneuriales

Elaboration du


4

07/10 au

11/10

Chapitre1 (2/2): Les différentes logiques et

formes entrepreneuriales - Entrepreneuriat social, entrepreneuriat vert, …

o Objectif : Distinguer les formes

d'entrepreneuriat, à vocation économique,

sociale ou mixte

Elaboration du




HEC PREPA

5

13/10 au 18/10

Chapitre 2 (1/2): Le profil entrepreneurial - Les motivations d’entreprendre, les attitudes, attributs

et comportements de l’entrepreneur

o Objectif : Connaitre le profil d’un

entrepreneur : source d’inspiration

Elaboration du projet

entrepreneurial

6

20/10 au

25/10

Chapitre 2 (2/2): Le profil entrepreneurial - Comment développer son comportement

entrepreneurial ?

Objectif : Connaitre son profil entrepreneurial

Elaboration du


7

27/10 au

01/11

Chapitre 3 (1/2): L’environnement entrepreneurial tunisien (Appui)

- Système d’appui et d’accompagnement à

l’entrepreneuriat

o Objectif : Prendre conscience des possibilités

offertes au sein de l’environnement

entrepreneurial tunisien (opportunités et

menaces)

Elaboration du


8

03/11 au

08/11

Chapitre 3 (2/2): L’environnement entrepreneurial tunisien (métier)

- Activités entrepreneuriales : Mentoring, coaching,

détecteur d’idées, accompagnateur, business Angel…

o Objectif : Identifier les différentes activités

entrepreneuriales en termes de besoin sur le

marché national

Elaboration du


9

10/11 au

15/11

Chapitre 4 : De l’idée à l’opportunité et de

l’opportunité à l’élaboration de projet - Les sources d’idées, idée/ Opportunités d’affaires, le

processus entrepreneurial, l’étude de faisabilité…

o Objectif : Identifier et étudier l’action

entrepreneuriale (idée, faisabilité, …)

Elaboration du


10

17/11 au

22/11

Chapitre 5 (1/3): Business Model versus

Business Plan o Objectif : Identifier les différentes cases d’un

Business model

Elaboration du


11 24/11 au

29/11


Business Plan o Objectif : Identifier les différentes

composantes d’un business plan

Elaboration du


12

01/12 au

06/12


Business Plan

Elaboration du

projet



HEC PREPA

o Objectif : Elaborer un BM/ BP d’un projet

entrepreneurial entrepreneurial

13

08/12 au 13/12

Travaux : exposés Travaux : exposés

14

15/12 au 20/12

Travaux : exposés Travaux : exposés



HEC PREPA

Module : Culture générale I


Niveau : 2ème

année


Semestre : S1

Equipe pédagogique : SLIM KHLABOUS

Contact :

Nom du coordinateur : SSlliimm KKhhaallbboouuss

E-mail :


Pédagogie :




Présentation en classe sur Power Point pour toutes les

séances de cours;

Supports pédagogiques étudiants résumant le cours en

format PDF envoyés par email au fur et à mesure de

l'avancement des séances;

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : Contrôle continu



HEC PREPA

Objectifs du module

1- Sensibiliser les étudiants à l’importance de la culture générale pour leur

formation ;

2- Initier l’étudiant au sens critique et aux approches constructives de l’analyse ;

3- Initier un autre regard sur l’actualité.

Plan du module

P A R T I E C O U R S M A G I S T R A L :

Chapitre 1. Culture 1 : concepts classiques

Chapitre 2. Culture 2 : concepts innovants

Chapitre 3. Thématiques d’actualité : présentation, débat et analyse…

PARTIE TRAVAUX ETUDIANTS :

Thème 1. Identité & Religion

Thème 2. Philosophie & Littérature

Thème 3. Culture & Art

Thème 4. Technologie High-tech & Modernité

Thème 5. Environnement & Ecologie

Thème 6. Santé & Bien-être

Thème 7. Economie, Progrès & Développement

Thème 8. Sport & Politique


Paulo COEHLO, L’Alchimiste, Éditions Anne Carrière, 1994.



HEC PREPA




HEC PREPA

Module : Marketing

Filière : LICENCE HEC PRÉPA

Niveau : L2


Semestre : S2

Equipe pédagogique : Mme Fatma KILANI, Maître-assistante

Contact :

Nom du coordinateur : FFaattmmaa KKIILLAANNII

E-mail : ffaattmmaakkiillaanniihheecc@@ggmmaaiill..ccoomm

Disponibilité à l’IHEC : TToouuss lleess jjoouurrss

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Introduction à la gestion


et ( ) : e cato : T éo ies et nouvelles ati ues du a etin édition Dunod. 1230 pages.

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Mini-Cas

Evaluation :






ccaass……))

Objectifs du module



HEC PREPA

L’objectif du module consiste à :

S’initier aux principes de base du marketing, c’est-à-dire à l’ensemble des techniques

permettant à une entreprise de créer de la valeur,

Comprendre la valeur perçue d’un produit, fruit de l’évaluation comparative que le

consommateur fait des bénéfices du produit (produit, marque, packaging, etc.) et de

ses coûts (prix, risque, etc.), pour un plan d’actions plus adapté aux besoins et

contraintes du consommateur,

Décrire, à travers une implication sur le terrain, le plan marketing d’une marque

commercialisée sur le marché tunisien.

Plan du module

Séance Date Objet

1 Chapitre introductif du marketing 2

Chapitre I : Etude de marché 3

4

Chapitre II : Analyse du

Comportement du Consommateur

5

6

Chapitre III : Segmentation/

Ciblage/ Positionnement

7

8

Chapitre IV : Politique de produit 9

10

11 Chapitre V : Politique de prix 12

Chapitre VI : Politique de

distribution

13

14 Chapitre VII : Politique de

communication



KOTLER P., KELLER K., MANCEAU D., DUBOIS B. (2009) : « Marketing-management”,

13e édition, Ed. Pearson, 840 pages.

LENDREVIE J., LEVY J. et LINDON D. (2009) : « Mercator : Théories et nouvelles

pratiques du marketing », 9E édition, Dunod. 1230 pages.

DUBOIS P-L et JOLIBERT A. (2000) : « Le marketing : fondements et pratique », éd.

Economica, 679 pages



HEC PREPA

Module : Finance


Niveau : 2ème

année


Semestre : S1


Dorra Gatti

Rim Zouari.

Contact :

Nom de la coordinatrice : DDoorrrraa GGaattttii


Disponibilité à l’IHEC : En fonction de l’emploi du temps au bureau B6

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Comptabilité générale

Livre de référence : Juliette Pilverdier-Latreyte (1999) : « Finance d’entreprise

» Economica

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Séries d’exercices ; Examens

corrigés

Evaluation :




Contrôle Continu (30%) : DS +participation+ assiduité

+exercices à rendre,…

Examen Final (70%)




HEC PREPA

Objectifs du module

Le cours de finance 2ème

année vise essentiellement à développer les méthodes permettant

d’établir un diagnostic financier d’une entreprise.

A l’issue de ce cours, l’étudiant doit être capable :

- de présenter les mécanismes du raisonnement mathématique applicables aux opérations

financières.

- d’interpréter les états financiers et d’analyser la situation financière d’une entreprise.

Plan du module

Semaines 1 - 2

Chapitre I: Eléments de mathématiques

financières

Section I : les intérêts simples

Section II : les intérêts composés

Section III : les annuités

Section IV : les emprunts indivis

Section V : les emprunts obligataires

Semaines 3 – 4

Chapitre II : Analyse financière de

l’entreprise : le bilan

Section I : rappels d’ordre comptable : le

bilan

Section II : le bilan « financier » : les

retraitements

Semaines 5-6

Chapitre III : Analyse financière de

l’entreprise : l’état de résultat

Section I : rappels d’ordre comptable : l’état

de résultat

Section II : les SIG (Soldes Intermédiaires de

Gestion)

Section III : les retraitements des SIG

Section IV : la CAF (capacité

d’autofinancement) et l’autofinancement

Semaines 7-8

Chapitre IV : L’équilibre financier Section I : les indicateurs de l’équilibre

financier

Section II : Etudes de cas

Semaines 9 - 10

Chapitre V : L’analyse financière par les Section I : Les ratios de structure



HEC PREPA

ratios Section II : les ratios de gestion

Section III : les ratios de rentabilité

Section IV : les ratios spécifiques aux

entreprises cotées en bourse

Semaines 11-12

Chapitre VI: L’analyse dynamique des flux

financiers

Section I : le tableau de financement

Section II : le tableau de flux de trésorerie

Semaine 13

Chapitre VII: Décision d’investissement-

Décision de financement

Section 1 : la décision d’investissement en

avenir certain

Section 2 : la décision de financement

Semaine 14

Révision


• Picard Pierre (1990) : « Eléments de microéconomie ; théorie et application »

Montchrestien

• Varian (1992) : « Microéconomie intermédiaire »

Ajouter d’autres références pour les étudiants ….. on peut aussi inclure des commentaires

pour chaque référence.



HEC PREPA

Module : Gestion des Compétences

Filière : Licence HEC_Prépa

Niveau : 2ème

année


Semestre : S2


Mme Amel BEN ZAKOUR

Contact :

Nom du coordinateur : AAmmeell BBEENN ZZAAKKOOUURR

E-mail : aammeelluunniivv@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : MMaarrddii ddee 1100hh àà 1111hh aauu bbuurreeaauu nn°°44,, 11

eerr ééttaaggee,, BBââttiimmeenntt ddee llaa

BBiibblliiootthhèèqquuee

Pédagogie :

Pré requis pédagogique - Principes de gestion


Lévy-Leboyer, C. (2009). La gestion des compétences. Editions d’organisation : France. Thévenet, M., Dejoux, C., Marbot, E. et Bender, A-F (2007). Fonctions RH. Politiques, métiers et outils des ressources humaines. Pearson Education : France.


- Lectures

- Discussions en classe et commentaires du professeur

- Cas pratiques, exercices d’application et exposés

Evaluation :





HEC PREPA


RRééggiimmee MMiixxttee ::

CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((tteessttss oorraauuxx,, eexxppoossééss,, ééttuuddee ddee

tteexxtteess,, aassssiidduuiittéé ……))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ((ééttuuddee ddee ccaass……))

Objectifs du module

Aperçu général : Ce cours a pour vocation d’initier l’étudiant au concept de compétence à la

fois pivot et élément du système de gestion des ressources humaines. En effet, il permet à

l’étudiant de cerner le rôle de la gestion des compétences dans les décisions en matière de

recrutement, de formation, de rémunération et de gestion des carrières.

Objectifs du cours : Ce cours poursuit plusieurs objectifs :

1- Mieux comprendre et cerner les compétences dans le monde du travail.

2- Initier l’étudiant à l’identification et à l’évaluation des compétences individuelles.

3- Etudier les différents domaines d’application de la gestion des compétences en

rapport avec la gestion des ressources humaines.

4- Permettre à l’étudiant de comprendre l’intérêt d’une gestion des (et par) les

compétences dans notre environnement actuel.

Plan du module

Séance Date Objet

1

Introduction générale

Evolution de la fonction ressources humaines et

émergence de la logique basée sur les compétences.

2 & 3 Partie 1- Le concept de compétence

Lecture dirigée N°1

4, 5 & 6

Chapitre 1- Les compétences dans le monde du travail (Définition, repères historiques, principales caractéristiques

(combinatoire, finalisée, contingente, …) concepts associés :

aptitudes, traits de personnalité,…,)

7, 8 & 9

Chapitre 2- Identification et évaluation des

compétences (Emploi-type, méthodes de description de poste- évaluation des

compétences individuelles)

10 & 11 Travaux dirigés N°1

12 & 13 Travaux dirigés N°2 : Cas de Gestion prévisionnelle des

emplois et des compétences

14 Chapitre 3- Gestion prévisionnelle des emplois et des

compétences

S e m a i n e f é r i é e

15 Chapitre 3- Gestion prévisionnelle des emplois et des

compétences (suite)


18, 19 & 20

Partie 2- Gestion des compétences et activités de

GRH : méthodes et outils

Chapitre 4- Recrutement

21 & 22 Exercice de simulation d’un entretien de recrutement



HEC PREPA

(travail d’équipe)

23 Travaux dirigés N°4

24 & 25 Lecture dirigée N°2

26 & 27 Chapitre 5- Evaluation du personnel


30 & 31 Lecture dirigée N°3 : le développement des compétences

32 & 33 Chapitre 6- Développement des compétences

34 & 35 Chapitre 7- Gestion de la rémunération

36 & 37 Travaux dirigés N°6 38, 39 et

40

Exposés

41& 42 Correction de cas d’examens antérieurs

Volume horaire total :

Heures de cours : 42H

Heures de TD : 21 H


Bouteiller, D. et Gilbert, P. (2009). Qu’a-t-on appris de la gestion des compétences ? Actes

de l’AGRH.

Lévy-Leboyer, C. (2009). La gestion des compétences. Editions d’organisation : France.

Thévenet, M., Dejoux, C., Marbot, E. et Bender, A-F (2007). Fonctions RH. Politiques,

métiers et outils des ressources humaines. Pearson Education : France.



HEC PREPA

Module : Anglais


Niveau : 2ème

année


Semestre : S1+ S2


M. me

Hasna TRAZOUIZNI (Coordinatrice)

M. me

Ijed Moussa

Contact :

Nom de la coordinatrice : Hasna TRAZOUIZNI

E-mail : hhaassnnaa..ttrraazzoouuiizznnii@@ggmmaaiill..ccoomm


Pédagogie :

Pré requis pédagogique Un minimum de connaissances d’anglais

Livre de référence : NNEEWW IINNSSIIGGHHTTSS IINNTTOO BBUUSSIINNEESSSS

EENNGGLLIISSHH FFOORR BBUUSSIINNEESSSS SSTTUUDDIIEESS

Supports pédagogiques Des photocopies

Evaluation :




22 ddeevvooiirrss ssuurrvveeiillllééss((4400%% ++ 4400 %%))

Objectifs du module




HEC PREPA

L’objectif de ce cours est de doter les apprenants de compétences linguistiques leur

permettant de pouvoir manier l’anglais financier et l’utiliser à bon escient dans les situations

professionnelles auxquelles ils auront à faire face.

Plan du module

Séance Date Objet


2 Unit1 : Company structures



5 UNIT 2 : Retailing

6 Retailing

7 Retailing S e m a i n e f é r i é e

8 Unit3 : Advertising and Marketing



11 Unit 4 : Import export

12 Import export

13 Import export

14 Revision


Séance Date Objet


2 Unit1 : Import export (part II)



5 UNIT 2 : efficiency and employment

6 efficiency and employment

7 efficiency and employment S e m a i n e f é r i é e

8 Unit3 : Business and the environment



11 Unit 4 : the stock market

12 the stock market

13 the stock market

14 Revision



NNEEWW IINNSSIIGGHHTTSS IINNTTOO BBUUSSIINNEESSSS EENNGGLLIISSHH FFOORR BBUUSSIINNEESSSS



HEC PREPA

Module : Etudes Thématiques en Gestion


Niveau : 2ème

Volume Horaire : 42H Cours

Semestre : S2


Mme

Mohja Kammoun (Coordinateur)

Mme

Hajer ben Arfa

Contact :

Nom du coordinateur : Mohja Kammoun

E-mail : kk__mmoohhjjaa@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : AA ccoonnffiirrmmeerr sseelloonn ll’’eemmppllooii ddee tteemmppss

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Introduction au management

Livre de référence : AArrttiicclleess sscciieennttiiffiiqquueess

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposés ; Etudes de Cas

Evaluation :






ccaass……))

Objectifs du module




HEC PREPA

L’objectif est d’accentuer la réflexion des étudiants sur l’analyse d’articles scientifiques à

travers l’initiation à la formulation des constats, problématique et compréhension des

méthodologies de recherche. Les articles scientifiques sélectionnés permettront d’offrir aux

étudiants de meilleures occasions de réflexion sur les logiques managériales sur le plan

théorique et pratique. Les cas pratiques sélectionnés pour chaque thème permettront

d’accentuer l’opérationnalisation des concepts dans les entreprises.

Plan du module

Thèmes Objectifs Concepts de base

Processus de

décision stratégique Distinguer entre les 3 types du

PDS (rationalité, politique et

pouvoir, garbage can)

Comprendre les étapes du

processus de décision

Distinguer entre les différents

types de décision (stratégique,

tactique et opérationnelle)

Processus de décision,

rationalité, intuition,

centralisation, décentralisation

Leadership Comprendre la définition du

leader

Expliquer la différence entre

managers et leaders

Identifier les qualités spécifiques

des leaders

Expliquer les rôles d’un chef

d’équipe efficace

Manager, leader, style de

leadership

Culture

d’entreprise Comprendre le rôle de la culture

d’entreprise dans le contexte

managérial

Se faire une idée sur les

composantes de la culture

d’entreprise (mythes, héros,…)

Valeurs, attitudes,

comportements, symboles,

culture organisationnelle

Management

interculturel

Comprendre les concepts de base

du management interculturel

Transmettre une expertise

technique

Fournir un cadre d’apprentissage

des actions possibles en contexte

interculturel

Faciliter la mise en œuvre de

projets professionnels

personnalisés

Différences culturelles, profils

culturels, styles régionaux de

management, intégration,

identité culturelle

Négociation Comprendre la négociation

stratégique

Identifier les différents styles de

négociation

Négociation, techniques de

négociation, opposition,

coopération

Développement Comprendre l’influence Modes de développement



HEC PREPA


Quelques articles scientifiques :

Elbanna, S. (2006), Strategic decision making: Process perspectives, International Journal of

Management Reviews, 8:1.

Plane, J. (2003), La théorie de la décision, Management des organisations, Dunod, p.139-149.

Mousli, M. (2009), « La culture d’entreprise : essentielle mais délicate à manier », dans «

Alternatives économiques ».

Moral Michel, « Le management interculturel : une nécessité vitale aujourd'hui ? », Le

Journal des psychologues, 2007/2 n° 245, p. 70-74.

Barmeyer Christoph et Mayrhofer Ulrike, « Management interculturel et processus

d'intégration : une analyse de l'alliance Renault-Nissan », Management & Avenir,

2009/2 n° 22, p. 109-131.

durable et

Responsabilité

sociale des

entreprises

économique et sociale sur les

choix des entreprises en matière

de RSE

Comprendre les motifs de

l’intégration de l’écologie et des

questions environnementales dans

la prise de décision des

entreprises

durable, responsabilité, respect

de la nature

Veille stratégique et

intelligence

économique

Sensibiliser l’étudiant aux

concepts de veille stratégique

(VS) et d’intelligence économique

(IE)

Comprendre la différence entre

les deux concepts

Comprendre leurs rôles et enjeux

dans l’interaction de l’entreprise

avec son environnement

Veille, renseignement,

influence, sécurité de

l’information, réseau



HEC PREPA

Module : Culture générale II


Niveau : 2ème

année


Semestre : S2

Equipe pédagogique : SLIM KHLABOUS

Contact :

Nom du coordinateur : SSlliimm KKhhaallbboouuss

E-mail :


Pédagogie :




Présentation en classe sur Power Point pour toutes les

séances de cours;

Supports pédagogiques étudiants résumant le cours en

format PDF envoyés par email au fur et à mesure de

l'avancement des séances;

Evaluation :




EExxaammeenn ffiinnaall ((7700%%))



HEC PREPA

Objectifs du module

1- Sensibiliser les étudiants à l’importance de la culture générale pour leur

formation ;

2- Initier l’étudiant au sens critique et aux approches constructives de l’analyse ;

3- Initier un autre regard sur l’actualité.

Plan du module

P A R T I E C O U R S M A G I S T R A L :

Chapitre 1. Culture 1 : concepts classiques

Chapitre 2. Culture 2 : concepts innovants

Chapitre 3. Thématiques d’actualité : présentation, débat et analyse…

PARTIE TRAVAUX ETUDIANTS :

Thème 1. Identité & Religion

Thème 2. Philosophie & Littérature

Thème 3. Culture & Art

Thème 4. Technologie High-tech & Modernité

Thème 5. Environnement & Ecologie

Thème 6. Santé & Bien-être

Thème 7. Economie, Progrès & Développement

Thème 8. Sport & Politique


Paulo COEHLO, L’Alchimiste, Éditions Anne Carrière, 1994.



HEC PREPA

Module : Analyse économique contemporaine II


Niveau : 2ème

année

Volume Horaire : 42h Cours

Semestre : S2


Mme SAMEH ZOUARI

Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu 3300%% EExxaammeenn 7700%%

Objectifs du module



HEC PREPA

Ce cours est une initiation à l’analyse des grands problèmes économiques contemporains. Il

vise à expliquer et comprendre les grands enjeux économiques et sociaux du monde

contemporain en replaçant les thèmes abordés dans leur contexte historique. Le cours aborde

les questions internationales liées à la politique économique, à la démographie, à l’emploi et

le chômage, la richesse et les inégalités, le financement et la dette publique.

Le cours s’étale sur les deux semestres de l’année universitaire.

Le premier semestre fait une large place aux thématiques touchant les mutations

démographiques et leurs conséquences sur l’emploi et la croissance, la richesse et sa

répartition débouchant sur une réflexion sur l’inégalité, la justice sociale ainsi que sur le débat

sur la réduction de la pauvreté. Dans le second semestre, le cours traite également et de façon

approfondie la question du financement de l’économie et de la dette publique.

Plan du module

1er


THEME 1 : Démographie et emploi

THEME 2 : Croissance et cycles économiques

THEME 3 : Répartition de la richesse et inégalité

2ème


THEME 1 : Initiation à l’économie monétaire

THEME 2 : Financement de l’économie

THEME 3: Les politiques économiques de l’Etat et la dette publique



de Collectif, 2000.

Jean Didier Lecaillon, Jean-Marie Lepage, Christain Ottavj, Economie Contemporaine,

analyses et diagnostics, Debook, 2008, 512p.

Dominique Chamblay, Gilles Renouard, 50 fiches pour comprendre les débats économiques

actuels, Editions Bréal, 2007 - 221 pages.


de Collectif, 2000.

Marc Mantousé, Analyse économique et historique des sociétés contemporaines, Editions

Bréal, 2007 - 637 pages.

Askenazy Ph. et Cohen D. (2008), 27 questions d’économie contemporaine, Albin

Michel

Askenazy Ph. et Cohen D. (2010), 16 nouvelles questions d’économie contemporaine,

Albin Michel

Beauvallet Maya (2009), Les stratégies absurdes





HEC PREPA




HEC PREPA

Module : Contrôle de gestion


Niveau : 3ème

année


Semestre : S1


Mme Anne Marie KHENISSI (Coordinatrice)

Mme

Meriem SKIK

Contact :

Nom du coordinateur : AAnnnnee MMaarriiee KKHHEENNIISSSSII


Disponibilité à l’IHEC : Le mardi de 10 h à 11 h au bureau n° 4 (Bat. Bibliothèque).

Pédagogie :


Les concepts et les méthodes principales de comptabilité

analytique de gestion, de comptabilité financière et de

fiscalité.

Livre de référence : C. ALAZARD et S. SEPARI (1998) : « Contrôle de

gestion », Editions Dunod.

Supports pédagogiques Exposés, études de cas, supports de cours.

Evaluation :




CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: aassssiidduuiittéé eett tteesstt

EExxaammeenn ffiinnaall ((7700%%)) :: QQuueessttiioonnss ddee rrééfflleexxiioonn,, eexxeerrcciicceess,,


Objectifs du module




HEC PREPA

Ce cours a pour objectifs de présenter les concepts fondamentaux et les outils de

pilotage de gestion. Il permet aux étudiants de connaître les outils de

budgétisation et de mesure de la performance, dans le but de la maîtrise de la

gestion, ainsi que des outils permettant d’améliorer la performance de

l’entreprise.

Plan du module

Séance Objet

1 & 2 Introduction générale : Problématique et finalités du contrôle de gestion

cf support de cours n° 1

PARTIE I : LES PREALABLES A LA MISE EN PLACE DU

CONTROLE DE GESTION

3 Chap. 1 : L’organisation de l’entreprise par centres de responsabilité

cf ouvrage n°3 Partie I Chapitre 1 Sections 1 et 2

4

Chap. 2 : L’adaptation du système d’information aux besoins du contrôle de

gestion


5 Chap.3 : Le préalable psychologique et la mise en place du contrôle interne

cf supports de cours n° 1 et 2

PARTIE II : LA PLANIFICATION BUDGETAIRE

6 Chap. 1 : La planification et les contrats-programme

7

Chap. 1 : Les types de budget, la procédure et l’articulation budgétaires

cf ouvrage n° 2 Partie 2 chapitre 4

8 & 9 Chap. 2 : La budgétisation des ventes (cours et étude de cas)

cf ouvrage n° 1 chapitre 18

10, 11 & 12 Chap. 3 : La budgétisation de la production (cours et étude de cas)


13 & 14 Chap. 4 : La budgétisation des approvisionnements (cours et étude de cas)

cf support de cours n° 4 et ouvrage n° 2 partie 3 chapitre 8

15 Chap. 5 : La maîtrise des frais généraux et le budget à base zéro


16 & 17 Chap. 6 : L’élaboration des documents de synthèse (cours et étude de cas)

18, 19 & 20 Etudes de cas de synthèse sur les Parties I et II

PARTIE III : LE CONTROLE BUDGETAIRE ET LA MESURE DES

PERFORMANCES

21, 22 & 23 Chap. 1 : Le calcul et l’analyse des écarts (cours et étude de cas)

24 & 25 Chap 2 : Les prix de cession internes (cours et étude de cas)

26 Chap. 3 : Le tableau de bord de gestion

27 & 28

Chap. 4 : La comptabilité par activités – Activity Based Costing (cours et étude

de cas)


29 à 32 Etudes de cas de synthèse sur l’ensemble du programme.



HEC PREPA


ALAZARD.C et SSEPARI.S (1998) : « Contrôle de gestion », Editions Dunod.

HORNGREN.C, BHIMANI.A, DATAR.S, FOSTER.G (2006) : « Contrôle de

gestion et gestion budgétaire », Nouveaux horizons, Pearson Education France.

LONING, MALLERET, MERIC, PESQUEUX, CHIAPELLO, MICHEL et

SOLE (2003), « Le contrôle de gestion : Organisation et mise en œuvre »,

Editions Dunod



HEC PREPA

Module : Décisions financières


Niveau : 3ème

année

Volume Horaire : 42H Cours & 21H TD)

Semestre : S1


Mme Dorra Hameid

Contact :

Nom du coordinateur : DDoorrrraa HHaammeeiidd

E-mail :

Disponibilité à l’IHEC : chaque lundi de 14h à 15h au bureau n°02

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Analyse financière

Livre de référence : Brealey R. and Myers S. « Principles of corporate finance»,

Mc Graw Hill

Supports pédagogiques Exposés ; Séries d’exercices

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : Contrôle Continu (30%) : assiduité, exposés,…

Examen Final (70%)

Objectifs du module

Ce cours vise à :



HEC PREPA

- Présenter les notions de base des décisions financières.

- Permettre aux étudiants de comprendre et de maîtriser les techniques d’évaluation des

projets d’investissement dans différentes situations : certitude et incertitude.

- Permettre aux étudiants de comprendre la problématique du financement et de maîtriser le

calcul des coûts des différentes sources de financement ainsi que l’étude des théories relatives

à la structure financière optimale.

Plan du module

Semaines 1-2-3-4

Chapitre 1 :

Décision

d’investissem

ent

en avenir

certain

I. La notion d’investisse ent et le ocessus décisionnel de c oix d’investisse ent

II. Identification des variables clés d’un projet d’investissement (capital

investi, cash flows du projet, valeur résiduelle, durée de vie et taux

d’actualisation)

III. La notion de coût d’opportunité du capital

IV. Les critères d’évaluation des projets d’investissement (Délai de

récupération, VAN, TRI, indice de profitabilité)

V. Limites des critères VAN, TRI et recours aux critères intégrés ou

globaux (comparaison de projets de durées de vie inégales)

Semaines 5-6-7

Chapitre 2 :

Décision

d’investissem

ent

en avenir

risqué

I. Notions de risque et d’incertitude

II. L’évaluation des projets en avenir probabilisable (l’analyse moyenne-

variance)

III. Le recours à la théorie de l’utilité (axiomatique, attitude face au

risque, équivalent certain, mesures d’aversion absolue et relative)

Semaines 8-9-10-11

Chapitre 3 :

Le choix de

financement

et le coût du

I. Les fonds propres, quasi-fonds propres et dettes

II. Le coût des fonds propres (modèle général d’évaluation, modèle de

Gordon et Shapiro, MEDAF)

III. Le coût de la dette (cas des emprunts indivis, cas des emprunts



HEC PREPA

capital

obligataires)

IV. Le coût moyen pondéré du capital

Semaines 12-13-14

Chapitre 4 :

La structure

optimale du

capital

I. La position traditionnelle

II. La thèse de Modigliani et Miller (1958)

III. La thèse de Modigliani et Miller (1963)

IV. La structure financière optimale en présence de coûts de faillite


• Vernimmen P. "Finance d'entreprise : analyse et gestion" – Dalloz, 2010



HEC PREPA

Module : EEccoonnoommééttrriiee

Filière : HHEECC PPRREEPPAA

Niveau : 33èèmmee aannnnééee

Volume Horaire : 4422 hh CCoouurrss && 2211hh TTDD

Semestre : SS11


MMrr KKAALLLLAALL RRAAHHIIMM ((CCoooorrddiinnaatteeuurr))

MMrr AATTTTIIAAOOUUII IIMMEEDD

Contact :

Nom du coordinateur : MMrr KKAALLLLAALL RRAAHHIIMM

E-mail : kkaallllaallrraahhiimm@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : cchhaaqquuee jjeeuuddii eett vveennddrreeddii ddee 1100hh àà 1133hh aauu bbuurreeaauu nn°° BB 99

Pédagogie :

Pré requis pédagogique SSTTAATTIISSTTIIQQUUEESS DDEESSCCRRIIPPTTIIVVEESS && IINNDDUUCCTTIIVVEE

Livre de référence : RRééggiiss BBoouurrbboonnnnaaiiss «« EEccoonnoommééttrriiee »»,, DDuunnoodd,, 88èèmmee ééddtt,,

22001111..

Supports pédagogiques aauuccuunn……

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: aassssiidduuiittéé,, tteesstt,,

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: eexxeerrcciicceess




HEC PREPA

Objectifs du module

Le module d’économétrie désigne l'ensemble des techniques destinées à mesurer des

grandeurs économiques. Dans ce contexte, ce module a pour objectif de :

- présenter les concepts et les raisonnements fondamentaux de l’économétrie.

- mesurer de grandeurs préalablement définies par l'économie.

- vérifier empiriquement de relations entre ces grandeurs prédites par des modèles issus

de l'économie mathématique.

- étudier les relations entre grandeurs mathématiques indépendamment d'un modèle

économique sous-jacent.

- permettre aux étudiants de comprendre certains problèmes liés au marketing.

- Analyser et interpréter les résultats d’une estimation.

-

Plan du module

Séance Date Objet

1 Intro générale

2 Chapitre 1 : le modèle linéaire simple (S1 + S2) + (TD :

S3)


S3)


S3)


S3)

6 Chapitre 2 : le modèle linéaire multiple (S1 + S2) +

(TD : S3)


(TD : S3)


8 Chapitre 2 : le modèle linéaire multiple (S1 + S2+

(TD : S3)


(TD : S3)

10 Chapitre 3 : le modèle linéaire généralisé (S1 + S2) +

(TD : S3)


(TD : S3)


(TD : S3)


(TD : S3)

14 Correction de l’examen de la dernière session




HEC PREPA


- GGhhaazzoouuaannii,, SS && GGooaaïïeedd,, MM «« EEccoonnoommééttrriiee:: EElléémmeennttss ddee ccoouurrss eett eexxeerrcciicceess ccoorrrriiggééss »»,,

EEddiittiioonnss CCLLEE,, TTuunniiss..

- RRééggiiss BBoouurrbboonnnnaaiiss «« EEccoonnoommééttrriiee »»,, DDuunnoodd,, 88èèmmee

ééddiittiioonnss,, 22001111..

-- WWiilllliiaamm GGrreeeennee:: «« EEccoonnoommééttrriiee »»,, EEddiittiioonnss PPeeaarrssoonn..



HEC PREPA

Module : Recherche commerciale

Filière : HEC-PREPA

Niveau : 3ème

année


Semestre : S1


Mme

Senda Baghdadi (Coordinatrice)

Mme

Norchene Ben Dahmane

Contact :

Nom du coordinateur : SSeennddaa BBaagghhddaaddii


Disponibilité à l’IHEC : Chaque mardi de 14h à 15h au bureau N°B 16

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Cours : Statistiques descriptives et marketing


Evrard Y., Roux E. et Pras B. Market : Études et

recherches en marketing, 3ème édition, Dunod,

2003

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Etudes de Cas

Evaluation :




CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, eexxeerrcciicceess,, pprroojjeett

tteerrrraaiinn))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) ::

Objectifs du module


http://www.scholarvox.com/catalog/index/publisher/7



HEC PREPA

Le cours « Recherche commerciale » porte principalement sur les méthodes de recherche

utilisées en marketing pour la collecte des données. Dans ce cours, chacune des étapes du

processus de recherche en marketing est étudiée, depuis la planification du projet, en passant

par la conception des instruments de recherche, jusqu'à la rédaction et la présentation du

rapport. On y adopte les points de vue du chercheur, du consultant aussi bien que ceux du

gestionnaire et du client.

Les objectifs spécifiques du cours: Amener l'étudiant à :

1. Comprendre le rôle de la recherche d’information commerciale et son importance

pour la prise de décision;

2. Connaître les principales méthodes et les outils de la recherche marketing afin de les

utiliser convenablement, d'en voir les forces et les faiblesses, et de pouvoir juger de

leur pertinence dans un projet de recherche;

3. Apprendre comment appliquer les techniques et les méthodes de la recherche en

marketing par le biais d’une étude de marché à réaliser dans la pratique;

4. S'initier à l'analyse et à l'interprétation des données de recherche recueillies par une

recherche primaire;

Plan du module

Semaine 1 Chapitre 1 : Est-ce que c’est nécessaire

de faire de la recherche commerciale ?

Définition de la recherche et des études

marketing

Rôle et utilité de la recherche en marketing

Les types de recherche

Système d’information et recherche

marketing

Classification des etudes.

Semaine 2 Chapitre 2 : C’est quoi un problème

de recherche?

Quelques exemples pour commencer

Problème de décision, problème de recherche

Problématique et processus de recherche

Formulation des hypothèses et élaboration du

plan d’étude d’étude

Semaines 3-4 Chapitre 3 : Comment explorer avec

la recherche commerciale ?

Les études exploratoires documentaires

Les études exploratoires qualitatives

Les entretiens individuels

Les entretiens de groupe

L’analyse des données qualitatives

Semaine 5-6



HEC PREPA

Chapitre 4 : Comment décrire avec la

recherche commerciale ?

Les objectifs des études descriptives

Les méthodes d’observation

Les méthodes de communication

Semaine 7-8 Chapitre 5 : Dans quel cas on recourt

aux échelles ? Comment les mesurer ?

Processus de mesure et échelles

Les échelles primaires de mesure

Approche monadique ou approche

comparative

Semaines 9-10 Chapitre 6 : Comment élaborer et

administrer un questionnaire ?

Rôle du questionnaire

Démarche d’élaboration du questionnaire

Pré-test du questionnaire

Semaine 11- Chapitre 7 : Qui interrogé ?

Notions d’échantillonnage

Echantillonnages probabilistes

Echantillonnage non probabiliste

Semaines 12-13 Chapitre 8 : Comment traiter les

données ?

Les travaux préalables à l’analyse des

données

L’analyse des données

Les contrôles des résultats

La diffusion des résultats

Semaine 14 Exposés des projets

Revision

Conferences


Evrard Y., Roux E. et Pras B. Market : Études et recherches en marketing,

3ème édition, Dunod, 2003

Malhotra.N, Decaud.J.M et Bouguerra.A, E tudes marketing, Pearson

Education, 2007.

http://www.scholarvox.com/catalog/index/publisher/7



HEC PREPA

Module : Système d’information et TIC

Filière : HEC prépa

Niveau : 3ème

Volume Horaire : 3 h Cours (1h30 en présentiel avec Mme Bahri et 1h30 en

ligne (EL) avec Mme Daouas

Semestre : S1

Equipe pédagogique : Dr. NEDRA BAHRI-AMMARI & Dr.

THOURAYA DAOUAS

Contact :


E-mail : nneeddrraabbaahhrrii@@yyaahhoooo..ffrr

TThhoouurraayyaa..ddaaoouuaass@@iihheecc..rrnnuu..ttnn

Disponibilité à l’IHEC : .

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Système d’information, Technologie de l’information et

de la communication


Vidal, P. et Petit, V. (2009), « Systè es d’info ation

organisationnels », Pearson Education France


Diapositives PowerPoint ; Exposés ; Etudes de Cas

En parallèle 1h30 en présentiel avec Mme Bahri et

1h30 en ligne avec quelques séances en présentiel avec Mme Daouas

Evaluation :


Coefficient du module :

22

Stratégie d’évaluation : 4400%% ((projets de travail en groupe pour la

conception de SI

EExxaammeenn FFiinnaall ((6600%%)) :: DDSS11 EETT DDSS22

Objectifs du module





HEC PREPA

L’objectif de ce module consiste à :

Fournir aux étudiants de la troisième année HEC prépa des notions de base sur le système d’information, sur les techniques adoptées par l’entreprise pour collecter, traiter et diffuser l’ information pertinente.

Inculquer aux étudiants l’importance de l’information et des technologies de l’information et de la télécommunication.

Connaître les différentes étapes du processus de traitement de l’information. Expliquer aux étudiants la notion des ERP et ses outils en tant que technologie

indispensable aux systèmes d’informations et aux entreprises. Initier les étudiants à travailler de deux manières la matière : virtuelle (en ligne) et

présentielle.

Plan du module

Séance Date Objet

1 Semaine 1 Intro générale

2 Semaine 2 Chapitre I : e Systè e d’info ation : Définitions

3 Semaine 3 Chapitre I : e Systè e d’info ation : La pertinence de l’info ation

4 Semaine 4

Chapitre 1 : Le Système d’info ation: Les fonctions et les ressources d'un système d'information

5 Semaine 5

Chapitre 1 : Le Système d’info ation : La typologie des systèmes

6 Semaine 6 Chapitre 2 : Les TIC : Définition des ERP

7 Semaine 7 Chapitre 2 : l’ P est ses outils


8 Semaine 8 Chapitre EL: Architecture des SI * chéma type

9 Semaine 9 * Communication homme-

machine

10 Semaine 10 * Organisation des traitements * Organisation des données

11 Semaine 11

Chapitre EL : Infrastructure du logiciel SI * Logiciel développé en entreprise

12 Semaine 12 * Agrégations de logiciels * ERP

13 Semaine 13 * Externalisation 14 Semaine 14 *Chapitre EL Approches de solutions SI



HEC PREPA

* ERP * Best of breed

Volume horaire total : 14 x 1,5H= 21H

Références Bibliographiques Vidal, P. et Petit, V. (2009), « Systè es d’info ation o anisationnels », Pearson Education

France ;

Bohnoké, S. (2010), « ode nise son systè e d’info ation »», Edition Eyrolles.



HEC PREPA

Module : Anglais

Filière : HEC Prépa

Niveau : 3ème

année


Semestre : S1& S2


Mme

Hayet Melliti (Coordinatrice)

Mme

Rakia Naija

Contact :

Nom de la coordinatrice : HHaayyeett MMeelllliittii

E-mail : hhaayyeettmmeelllliittii@@hhoottmmaaiill..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : VVeennddrreeddii ddee 99 hh àà 1100 hh

Pédagogie :


Anglais général en plus des connaissances en Anglais des

affaires acquises pendant les deux premières années de

licence


EEnngglliisshh FFoorr BBuussiinneessss SSttuuddiieess -- IIaann MMaacckkeennzziiee

AA ccoouurrssee ffoorr BBuussiinneessss SSttuuddiieess aanndd EEccoonnoommiiccss

ssttuuddeennttss

MMaarrkkeett LLeeaaddeerr -- DDaavviidd CCoottttoonn DDaavviidd FFaallvveeyy

SSiimmoonn KKeenntt

UUppppeerr IInntteerrmmeeddiiaattee BBuussiinneessss EEnngglliisshh CCoouurrssee BBooookk

Supports pédagogiques Worksheets, audio CDs , role play , presentations

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((2200%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, ppaarrttiicciippaattiioonn aaccttiivvee eenn

ccllaassssee,, eexxppoossééss))



HEC PREPA

DDeeuuxx ddeevvooiirrss ssuurrvveeiillllééss ((4400%% ++ 4400%%)) :: ((RReeaaddiinngg

ccoommpprreehheennssiioonn,, LLaanngguuaaggee,, wwrriittiinngg))

Objectifs du module

Ce module vise à renforcer les connaissances de l’étudiant en Anglais des affaires, lui

permettant d’améliorer ses compétences linguistiques en matière de lecture, d’écriture

et de communication dans les différentes situations professionnelles dans le monde

des affaires.

Plan du module Semestre 1

Séance Date Objet


2 Unit 1 : Management Styles

3 Management Styles

4 Management Styles

5 Management Styles

6 Unit 2 : Team Building

7 Team Building S e m a i n e f é r i é e

8 Team Building

9 Team Building

10 Unit 3 : International Marketing

11 International Marketing



14 Revision

Volume horaire total : 14 x 1.5 H = 21H

Semestre 2 Séance Date Objet


2 Unit 1 : Customer Service

3 Customer Service

4 Customer Service

5 Customer Service

6 Unit 2 : Banking

7 Banking S e m a i n e f é r i é e

8 Banking

9 Banking

10 Unit 3 : Takeovers and mergers

11 Takeovers and mergers



14 Revision



HEC PREPA

Volume horaire total : 14 x 1.5 H = 21H


EEnngglliisshh FFoorr BBuussiinneessss SSttuuddiieess -- IIaann MMaacckkeennzziiee AA ccoouurrssee ffoorr BBuussiinneessss SSttuuddiieess aanndd

EEccoonnoommiiccss ssttuuddeennttss

MMaarrkkeett LLeeaaddeerr -- DDaavviidd CCoottttoonn DDaavviidd FFaallvveeyy SSiimmoonn KKeenntt UUppppeerr IInntteerrmmeeddiiaattee

BBuussiinneessss EEnngglliisshh CCoouurrssee BBooookk



HEC PREPA

Module : Psychologie de la prise de décision

Filière : HEC Prépa

Niveau : 3ème

année

Volume Horaire : 14*3 h de cours & 14*1,5 h de TD

Semestre : S1


Mme

Hager TURKI

Contact :

Nom du coordinateur : ………………HHaaggeerr TTUURRKKII…………………………………………

E-mail : …………ttuurrkkii..hhaaggeerr@@ggmmaaiill..ccoomm…………

Disponibilité à l’IHEC : cchhaaqquuee mmaarrddii ddee 1144hh àà 1155hh àà llaa ssaallllee ddeess pprrooffeesssseeuurrss

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Marketing Fondamental


Marc Filser, Comportement du consommateur, Precis

Dalloz, 1994, 430 pages.

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; exercices ; Etudes de Cas et

lectures commentées d’articles

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, tteesstt,, eexxppoosséé))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ((eexxeerrcciicceess,, ééttuuddee ddee ccaass))



HEC PREPA

Objectifs du module

Ce cours propose aux étudiants un large champ de théories en comportement du

consommateur. Il a pour objectif d’aborder les facteurs internes d'influence, notamment les

processus de perception, de motivation, d'apprentissage, de mémorisation, les processus de

décision du consommateur. Seront également étudiés les facteurs d'influence externe à savoir

l'environnement et les situations, les groupes dont la famille, la culture...

Au terme de ce cours les étudiants devront maîtriser les principaux concepts, les principales

théories en comportement du consommateur; saisir leurs implications sur les stratégies

marketing.

Plan du module

I- La modélisation du comportement du consommateur

Le modèle de base du comportement

Les sources théoriques de la modélisation du comportement du consommateur

Les modèles intégrateurs

II- Les processus élémentaires du comportement

La perception et la mémorisation

L’apprentissage et la formation des attitudes

III- Les facteurs influençant le comportement

Les caractéristiques individuelles

L’environnement du consommateur

IV- Le processus de prise de décision

Les étapes de la prise de décision

Typologie des processus de décision du consommateur

V- Du comportement du consommateur à la stratégie marketing

Processus de décision du consommateur et stratégie marketing

Impact du conditionnement, de la marque de l’innovation, du prix, de la communication


D’Astous Alain, Balloffet Pierre, Daghfous Naoufel, Boulaire Christèle, Comportement du

consommateur, Chenelière/McGraw-Hill, 2006, seconde édition, 510 pages.

Ladwein Richard, Comportement du consommateur et de l’acheteur, Disponible sur Internet



HEC PREPA

Module : Management de projet

Filière : LFG

Niveau : 3ème

année


Semestre : S1


Mme MYRIAM BOUSRIH (Coordinatrice)

Contact :

Nom de la coordinatrice : MMmmee MMyyrriiaamm BBOOUUSSRRIIHH

E-mail : BBOOUUSSRRIIHHMMYYRRIIAAMM@@YYAAHHOOOO..FFRR


Pédagogie :

Pré requis pédagogique Matières ou compétences supposées maîtrisées pour

suive ce module


EEssssaayyeerr ddee ttrroouuvveerr UUNN lliivvrree ddee rrééfféérreennccee ppoouurr lleess ééttuuddiiaannttss

((ccoonnssiiddéérréé ppaarr ll’’ééqquuiippee ddeess eennsseeiiggnnaannttss ccoommmmee llee ssuuppppoorrtt

pprriinncciippaall àà ccôôttéé dduu ccoouurrss))..

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposé de projet ; Etudes de

Cas

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((2200%%)) :: ((ttrraavvaaiill ddee rreecchheerrcchhee ééccrriitt,,

aassssiidduuiittéé,, eexxppoosséé))

DDSS11 ++ DDSS22 EExxaammeenn FFiinnaall ((4400%% ++4400%% )) EEXXAAMMEENN




HEC PREPA

Objectifs du module

L’objectif de ce module Management de projet, est d’apprendre aux étudiants ce qu’est un

projet , comment le construire et comment le manager. Parmi les chapitres les plus

importants de ce cours :

- Le cadrage du projet (définition et caractéristiques clés)

- La planification (Découpage WBS, Réseau P.E.R.T , Diagramme de GANTT…)

- Les caractéristiques du chef de projet et son équipe (critères de recrutement, taches,

qualités du manager)

- Le management de risque (identifier et estimer les risques encourus lors de la

planification)…

Plan du module

Séance Date Objet

1 Intro générale

2 Intro générale

3 Cours : Chapitre 1 (S1 + S2)




7 Cours : Chapitre 3 S e m a i n e f é r i é e



10 Cours : Chapitre 5









HEC PREPA

Module : Communication Marketing

Filière : Marketing

Niveau : 3ème

année

Volume Horaire : 42 H Cours

Semestre : S1


Mme

Nedra BAHRI (Coordinatrice du cours)

Mme

Rim Boughzala Ben Ayed

Contact :

Nom de la coordinatrice : Nedra BAHRI

E-mail : nneeddrraabbaahhrrii@@yyaahhoooo..ffrr


Pédagogie :

Pré requis pédagogique Marketing de Base.


J.Lendrevie et J. Lévy : Mercator : Théories et nouvelles pratiques du marketing, 10ème Edition - Dunod – 2012.


Diapositives PowerPoint ; Intervention de professionnels

dans le domaine de la communication (Exposés ;

visionnage et analyse de vidéos de publicités).

Evaluation :




CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, pprréésseennttaattiioonn ddeess

pprroojjeettss ……))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ((ééttuuddee ddee ccaass eett eexxeerrcciicceess……))

http://www.dunod.com/auteur/jacques-lendrevie

http://www.dunod.com/auteur/julien-levy



HEC PREPA

Objectif du module L’objectif de ce module consiste à :

Fournir aux étudiants les bases de la communication d’entreprise et des principales

méthodes appliquées par les professionnels de la communication.

Apprendre à bâtir un plan de communication, à définir les cibles, à concevoir les

messages, à passer de la stratégie à la création et à évaluer le travail réalisé.

Connaître les principaux médias tunisiens et les conditions d’une bonne utilisation : la

presse, la télévision, la radio, l’Affichage, le cinéma et Internet ;

Plan du module

Séance Date Objet

1 Semaine 1 Introduction à la politique de communication

2 Semaine 2 Chapitre 1 : les composantes du système de

communication : sources et messages

3 Semaine 3

Chapitre 1 : les composantes du système de

communication : cibles et moyens de

communication.

4 Semaine 4 Chapitre 1 : les conditions d’une communication

efficace.

5 Semaine 5 Chapitre II : la publicité : définition et modes

d’action de la publicité

6 Semaine 6 Chapitre II : les acteurs de la publicité :

Annonceurs, Agences et autres intervenants.

7 Semaine 7 Chapitre II : le brief de l’agence par l’Annonceur. S e m a i n e f é r i é e

8 Semaine 8 Chapitre II: de la copy stratégie au message

9 Semaine 9

Chapitre II : la stratégie des moyens : médias,

stratégie des médias.

10 Semaine 10

Chapitre III : La communication hors média : la

communication évènementielle et les relations

publiques.

11 Semaine 11 Chapitre III : La communication hors média : la

promotion des ventes

12 Semaine 12 La communication hors média : le marketing

direct

13 Semaine 13 Exposés : comparaison de deux entreprises d’un

même secteur

14 Semaine 14 Exposés : comparaison de deux entreprises d’un

même secteur

Volume horaire total : 14 x 4h30 = 63H




HEC PREPA

J.Lendrevie et A. De Baynast : Publicitor : théorie et pratique de la

communication. – Editions Dalloz – 6ème

Ed.2004.

P.Malaval et J.M. Décaudin : Pentacom : Communication : théorie et pratique.

Pearson Education France- 2005.

Thierry Libaert, M. H.. Westphalen –Communicator, 4e édition. –Paris : Dunod,

2004.

http://www.dunod.com/auteur/jacques-lendrevie

http://www.dunod.com/auteur/julien-levy

http://www.dunod.com/auteur/thierry-libaert

http://www.dunod.com/auteur/marie-helene-westphalen



HEC PREPA

Module : Marchés Financiers et Evaluation d’Actifs

Filière : Licence Fondamentale en Finance et HEC Prépa

Niveau : 3

Volume Horaire : 3H de cours & 1,5H TD

Semestre : S1


Mme

Marjène GANA

Mme

Salima BEN MANSOUR

Contact :

Nom du coordinateur : MMmmee MMaarrjjèènnee GGAANNAA

E-mail : mmaarrjjeenneeggaannaa@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : --------------

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Mathématiques financières, Finance

Livre de référence : ------------


jeux de rôles…

Evaluation :




CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, ppaarrttiicciippaattiioonn,, DDSS,,

eexxppoosséé,, lleeccttuurree……))


ccaass……))



HEC PREPA

Objectifs du module Ce cours vise à acquérir aux étudiants les connaissances nécessaires pouvant les aider dans la compréhension des mécanismes du marché financier dans une économie moderne. Le cours de

Marchés Financiers et Evaluation des Actifs met plus particulièrement l’accent sur l’évaluation des actifs financiers, sur les choix des investisseurs en présence de risque, sur les fondamentaux de la théorie de portefeuille et sur les modèles d’équilibre.

Plan du module

Séance Objet

1 Introduction générale

2

Chapitre1 : Le marché financier tunisien

o Les acteurs du marché financier tunisien o La BVMT et son organisation o Les organes du marché financier o Les principaux produits boursiers

3

Chapitre1 : Suite

o Les organes du marché financier o Les principaux produits boursiers

4

Chapitre 2 : Le risque et le rendement

o Calcul du rendement réalisé o Rendement arithmétique vs rendement géométrique o Rendement ex-post vs rendement ex-ante o Les mesures statistiques du rendement o Le risque et ses mesures

5

Chapitre 2 : Suite

o Risque systématique et risque spécifique o Risque et rendement d’un portefeuille de titres

6

Chapitre 3 : L’évaluation des actions

o Rappel sur les caractéristiques des actions o L’évaluation des actions :

L’approche DDM : Gordon, Molodowsky, modèle H

7

Chapitre 3 : Suite

o L’approche des comparables : méthode PER o L’impact de la politique de dividende sur la valorisation des

actions



HEC PREPA

8

Chapitre 4 : L’évaluation des obligations

o Rappel sur les caractéristiques des obligations o L’évaluation d’une obligation o Les risques d’une obligation o La duration et sensibilité du prix des obligations o L’immunisation

9

Chapitre 4 : Suite

o Les risques d’une obligation o La duration et sensibilité du prix des obligations o L’immunisation

10

Chapitre 5 : La diversification et la sélection des titres

o Les objectifs de placement o Les modes de gestion o La notion d’utilité o L’effet de diversification

11

Chapitre 5 : Suite

o La frontière d’efficience o Le portefeuille à variance minimale o Le portefeuille optimal

12

Chapitre 6 : Le MEDAF

o Le cadre du MEDAF o La droite de marché o MEDAF et SML o Utilisations du MEDAF

13

Chapitre 7 : L’efficience des marchés

o Les 3 formes d’efficience o Quelques exemples d’anomalies

14 Synthèse, Questions et Réponses


Références Bibliographiques o Grandin P., La gestion de portefeuille d’actions, Nathan, 1998. o Vernimmen P., Quiry P., Ceddaha F., Finance d’entreprise, 10ème édition, Dalloz, 2012. o Viviani J-L., Gestion de portefeuille, exercices et corrigés, Dunod, 2

ème édition, 2001.

o Alphonse P., Desmuliers G., Grandin P., et Levasseur M., Gestion de Portefeuille et

Marchés financiers, 2ème

édition, Pearson, 2013

o Jacquillat B., Solnik B et Pérignon C, Marchés financiers : Gestion de portefeuille et des

risques, Dunod, 6ème

édition, 2014

http://www.amazon.fr/Pascal-Alphonse/e/B004N71HSK/ref=dp_byline_cont_book_1

http://www.amazon.fr/G%C3%A9rard-Desmuliers/e/B004N770HM/ref=dp_byline_cont_book_2

http://www.amazon.fr/s/ref=dp_byline_sr_book_3?ie=UTF8&field-author=Pascal+Grandin&search-alias=books-fr&text=Pascal+Grandin&sort=relevancerank

http://www.amazon.fr/March%C3%A9s-financiers-Gestion-portefeuille-risques/dp/2100705423/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1409262705&sr=1-2&keywords=gestion+de+portefeuille+et+march%C3%A9s+financiers

http://www.amazon.fr/March%C3%A9s-financiers-Gestion-portefeuille-risques/dp/2100705423/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1409262705&sr=1-2&keywords=gestion+de+portefeuille+et+march%C3%A9s+financiers



HEC PREPA




HEC PREPA

Module : Management Stratégique

Filière : LFG HEC Prepa

Niveau : 3ème

année

Volume Horaire : (42h Cours & 21h TD)

Semestre : S2


M. Lassaâd MEZGHANI - [email protected]

Mme

Myriam BOUSRIH - [email protected]

Contact :

Nom du coordinateur : PPrr.. LLaassssaaââdd MMEEZZGGHHAANNII

E-mail : mmeezzgghhaannii@@ttuunneett..ttnn

Disponibilité à l’IHEC : ssuurr rreennddeezz--vvoouuss

Pédagogie :

Pré requis pédagogique : Principes de Gestion, Management, ...

Livre de référence : Strategor, (2005), Politique générale de l'entreprise (4

ed.), Paris, Dunod.

Supports pédagogiques :

Diapositives et support sur site web :

www.strategie.tunet.tn

Etudes de Cas

Evaluation :

Nombre de Crédits : 5



Contrôle Continu (30%) : (assiduité, participation,

études de cas…)

Examen Final (70%)



http://www.strategie.tunet.tn/



HEC PREPA

Objectifs du module

Ce cours vise à donner aux étudiants le moyen de réfléchir sur la stratégie de l'Entreprise. Il

propose, à la fois, une vision globale de l’entreprise tout en développant des concepts,

modèles et outils propres à la réflexion et à l’action stratégique. A l’issue des enseignements,

l’étudiant doit être capable de dresser un diagnostic stratégique et de proposer des

recommandations, non seulement quant aux choix effectués, mais également sur les modes de

mise en œuvre des stratégies retenues.

A la fin de ce cours, les étudiants devront en particulier être capables :

d’énu é e les inci aux conce ts ét odes et outils de l’analyse stratégique ;

de ett e en œuv e les outils d'analyse co es ondants ou t aite un cas éda o i ue ou cas d’ent e ise ;

de se prononcer sur les décisions stratégiques adéquates en les argumentant.

Plan du module

Chapitre

N°

Titre

Chapitre 0 Introduction à la politique et stratégie de l’entreprise

Introduction

La politique d’Entreprise

La planification

La stratégie de l'Entreprise

La démarche d’analyse stratégique

Chapitre 1 La segmentation stratégique

La méthodologie de segmentation

Les critères de segmentation

Les difficultés de la segmentation

Chapitre 2 Le diagnostic stratégique d’une activité

L’analyse externe de l’environnement

L'analyse PESTEL

Les 5 forces de Porter

Le cycle de maturité de l'activité

La matrice BCG2

Application : Mini cas Häagen-Dazs

L’analyse interne de l’entreprise

La chaîne de Valeur

La position concurrentielle

La synthèse SWOT

Application : Cas ouvrage en anglais

Chapitre 3 Le choix d’une stratégie générique (stratégie

d’affaires)

La domination par les coûts

La différenciation de l’offre

Les typologies de stratégies génériques

Le choix d’une stratégie "business"



HEC PREPA

Chapitre

N°

Titre

Chapitre 4 Le diagnostic stratégique d’un portefeuille

d’activités

La matrice de portefeuille d'activités

La matrice du Boston Consulting Group BCG

La matrice Arthur D. Little (ADL)

La matrice McKinsey

La grille comparative des trois matrices

Chapitre 5 Le choix d’une stratégie de développement de

l'Entreprise

La spécialisation

La diversification

Les modes de croissance

Les manœuvres stratégiques Le développement international


Atamer, T. & Calori, R., (2003), Diagnostic et décisions stratégiques, (2ème

édition), Paris,

Dunod.

Boston Consulting Group, (2009), Le grand livre de la Stratégie, Paris, Eyrolles, Ed.

Organisation.

Durand, R. (2003), Guide du management stratégique : 99 concepts clés, Paris, Dunod.

Johnson et al., (2011), Stratégique, (9ème

édition), Paris, Pearson Education.

Kalika, M. et al. (2006), Management, stratégie et organisation, (6ème

édition), Paris, Vuibert.

Leroy, F et Yami, S. (2009), Management stratégique de la concurrence, Paris, Dunod.

Magakian, J-L, & Payaud, M. (2010), 100 fiches pour comprendre la stratégie, (3ème

édition)

Paris, Bréal.

Morsin, M-A., (2000), Dictionnaire du management stratégique, Paris, Belin.

STRATEGOR (2013), Toute la Stratégie de l'Entreprise (6ème édition), Paris, Dunod.

Tarondeau, J-C. & Huttin, C., (2001), Dictionnaire de stratégie d’entreprise, Paris, Vuibert.

Thiétart, R.A. & Xuereb J-M., (2005), Stratégies : Concepts



HEC PREPA

Module : Finance Internationale

Filière : HEC-Prépa

Niveau : 3ème

année


Semestre : S2


M. Malek SAIHI

Contact :

Nom du coordinateur : MMaalleekk SSAAIIHHII

E-mail : mmaalleekkssaaiihhii@@hhoottmmaaiill..ccoomm

Disponibilité à l’IHEC : CChhaaqquuee jjeeuuddii ddee 1100hh àà 1111hh aauu bbuurreeaauu nn°°2233

Pédagogie :



Eitman D., Stonehill A., Moffett M. (2004). Gestion et

finance internationales, Pearson Education, 10ème

édition,

France.

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé && tteessttss))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ((eexxeerrcciicceess && qquueessttiioonnss tthhééoorriiqquueess))




HEC PREPA

Objectifs du module

Ce cours vise à expliquer aux étudiants les causes de la complexité de la gestion dans

un contexte international pour leur permettre, par la suite, de se doter des outils

nécessaires pour affronter les risques et les menaces issus d’un tel contexte. Les

marchés internationaux sont caractérisés par une forte volatilité et d’une perpétuelle

mutation. La compréhension du fonctionnement de ces marchés permet aux

gestionnaires de se protéger contre les menaces issues de la gestion internationale et de

profiter de différentes opportunités qui peuvent exister dans les différents marchés

géographiques.

Plan du module

Séance Date Objet

1 Intro générale

2 Chapitre 1 Introduction au marché des

changes

3

Chapitre 2 L’évolution du système

monétaire international et les

différents régimes de change

4 Chapitre 3 La balance des paiements

5 Chapitre 4 L’organisation du marché

des changes

6 Chapitre 5 Les motivations du recours

au marché des changes

7 Chapitre 6 La formation des cours de

change

8 Chapitre 7 Les relations de parités

internationales

9 Chapitre 7 Les relations de parités

internationales

10 Chapitre 8 Les formes d’exposition au

risque de change

11

Chapitre 9 La couverture contre le

risque de change sans le recours des

produits dérivés

12

Chapitre 10 La couverture contre le

risque de change à l’aide des contrats

Forwards et des contrats Futures

13 Chapitre 11 Introduction aux Options

de Change

14 Chapitre 12 La couverture contre le

risque de change à l’aide des Options





HEC PREPA

- Debeauvais M., Sinnah Y. (1992). La Gestion Globale du Risque de Change : Nouveaux

enjeux et nouveaux risques. Economica, 2éme édition. Paris.

- Eitman D., Stonehill A., Moffett M. (2004). Gestion et finance internationales, Pearson

Education, 10ème

édition, France.

- Garsuault P., Priami S. (1999). Les opérations bancaires à l’international. Les éditions

d’Organisation, Collection Institut Technique de la Banque, 7éme édition. Paris.

- Hull J.C. (2005). Options, Futures and Other Derivatives. Prentice Hall, Six Edition. New

Jersey.

- Prissert P. (1995). Analyse et dynamique du marché des capitaux. Les éditions

d’Organisation, Collection Institut Technique de la Banque, 4éme édition. Paris.



HEC PREPA

Module : Marketing et commerce international


Niveau : 3ème

année


Semestre : S2


Mme Monia Garbouj

Contact :

Nom du coordinateur : MMoonniiaa GGaarrbboouujj


Disponibilité à l’IHEC : 2 heures de temps par semaine pour les étudiants à la

demande: chaque mardi de 10h à 12h.

Pédagogie :



C. PASCAL-BERHO et H. LESTER-BEAMUVEILLE

« Commerce International-Marketing International » ;

Dunod 2007

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposés ; Etudes de Cas.

Evaluation :






ccaass……))




HEC PREPA

Objectifs du module

Le cours de Commerce et Marketing International vise comme ultimes objectifs de :

- Cerner les fondements théoriques du commerce international, passer en revue son évolution

historique, décrypter les règles de son développement et de sa dynamique en analysant le

paysage de la scène économique mondiale et saisir les enjeux des accords inter-régionaux, des

regroupements régionaux…(cadre institutionnel des échanges internationaux en évolution).

- Connaître les approches du Marketing International et analyser ses spécificités par rapport

aux Marketing Domestique

- Evaluer pour toute entreprise – initialement locale- son potentiel export grâce à un

diagnostic et pronostic export en suivant un développement international tout en tenant

compte des spécificités socio-culturels de chaque couple pays-marché étranger potentiel et

tout en optimisant l’exploitation des schémas des accords et groupements inter-régionaux

internationaux.

- Déduire le marketing-mix adapté à chaque pays et entreprise en matière de stratégie produit,

prix, distribution et communication en termes de dosage entre les deux positions extrêmes de

standardisation versus adaptation pour chaque mix.

Plan du module

Semaine 1

Chapitre Introductif

Commerce International et Scène

économique mondiale

Section I: Les diverses Facettes de la scène

économique mondiale

Section 2. Aperçu historique du Commerce

International

Section 3. Internationalisation,

Mondialisation et Globalisation

Semaines 2-3

Chapitre I :

Commerce International et Marketing

International

Section I. Commerce International;

Fondements théoriques et Compétitivité

internationale

Section 2. Cadre Institutionnel du Commerce

International

Section 3. Du Marketing au Marketing

International

Semaine 4-5



HEC PREPA

Chapitre II :

Développement International et Analyse des

potentialités Export

Section I : Phases de développement

International

Section II : Analyse des Potentialités Export

Semaines 6-7

Chapitre III : L’étude du marché international

Section I : Importance et Spécificités d’une

étude de marché internationale

Section II : Démarche et Composantes d’une

étude du marché international

Section III : Segmentation et Veilles

internationales

Semaine 8

Chapitre IV : La Politique de Produit

Internationale; Standardisation versus

Adaptation

Section I : Choix, critères et contraintes de

décision : Standardisation versus Adaptation

(Degré d’adaptation)

Section II : Alternatives stratégiques en

politique internationale de produit et de

marque

Semaine 9

Chapitre V : Politique de Prix Internationale

Section I: Déterminants de la politique du

prix Internationale

Section II: Approches de politique de prix

internationale (degré de standardisation

versus degré d’adaptation)

Semaines 10-11

Chapitre V : Les Moyens d’Accès aux

Marchés étrangers

Section I: Modes d’accès aux marchés

étrangers

Section II : Déterminants et classification bi-

dimensionnelle des modes d’accès aux

marchés étrangers

Section III : Intermédiaires internationaux



HEC PREPA

Semaine 12

Chapitre VI : Politique de Communication

internationale

Section I: Spécificités de la politique de

communication Internationale

Section II: Choix et critères de décision de la

politique de communication internationale

(degré de standardisation versus degré

d’adaptation)

Semaine 13

Révision et évaluation

Evaluation

Projets de fin de semestre


Corinne PASCO-BERHO (mai 2008) : « Marketing International en 23 fiches »

Dunod (avec Coface)

Nathalie PRIME et Jean Claude USUNIER ; (Septembre 2004) : « Marketing

International ; Développement des marchés et Management multiculturel » (Vuibert)

Alfredo SUAREZ (2010) : « Commerce International et Environnement » Hachette

Georges HENAULT et Martine Spence (2006) : « Marketing International ;

Synergies, éthique et liens » ; Presses de l’Université du Québec.



HEC PREPA

Module : Economie internationale


Niveau : 3ème

année

Volume Horaire : 21 h Cours & 21 TD)

Semestre : S2


Mme SAMEH ZOUARI.

Contact :


E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :







HEC PREPA

Objectifs du module

Le cours vise à familiariser les étudiants avec les thèmes de l’économie internationale. Il vise

de fournir les éléments de base permettant la compréhension des mécanismes qui gouvernent

l’organisation des relations économiques internationales. Plus particulièrement, il traite des

aspects théoriques du commerce international ainsi que des aspects liés à l’économie politique

du protectionnisme.

Plan du module

Chapitre 1. Les grands traits du commerce mondial

1.1. L'essor du commerce mondial

1.1.1. L'évolution des échanges internationaux

1.1.2. Les échanges par produits

1.2. La géographie des échanges mondiaux

1.2.1. Les échanges entre grandes régions du monde

1.2.2. Les accords régionaux de commerce

1.3. Les instruments de l’économie internationale

1.3.1. La Balance des paiements

1.3.2. Le taux de change

Chapitre 2. La théorie standard du commerce international : les modèles classique et

néoclassique

2.1. Les avantages absolus et commerce international selon Smith

2.2. Spécialisation et avantage comparatif : le modèle ricardien

2.1.1 Avantage comparatif et spécialisation

2.1.2 Le prix mondial et les gains à l’échange

2.1.3 Le modèle ricardien à plusieurs biens

2.2. L'explication par les dotations factorielles : le modèle HOS

2.2.1 Nature de la spécialisation

2.2.2 Effets sur les facteurs de production et sur les revenus

2.2. 3 Théorème de Rybczynski

Chapitre 3. Dynamique de spécialisation et imperfection de la concurrence : les

nouvelles théories du commerce international

3.3.1 Le commerce de « différence » et commerce de « similarité »

3.3.2 Concurrence monopolistique et oligopolistique

3.3.3 Théorie du Cycle de vie

3.3.4. Concurrence imparfaite et avantages comparatifs

Chapitre 4. Le protectionnisme

4.1. Les grands traits du protectionnisme et des politiques commerciales

4.1.1 Les instruments de la protection

4.2. Les conséquences économiques de la protection

4.2.1 L’effet d’un tarif douanier

4.2.2 les dangers de la protection non tarifaire


http://perso.univ-rennes1.fr/denis.delgay-troise/CI/Cours/REI334.pdf



HEC PREPA

Manuels : D. Flouzat & Ch. De Boissieu : Economie contemporaine, Tome 2, Thémis, PUF,

2004

P. Krugman & M. Obstfeld : Economie internationale, Pearson, 2006

CEPII : L’économie mondiale, ed. 2009, Repères



HEC PREPA

Module : Analyse des Données


Niveau : 3ème

année

Volume Horaire : 42h Cours & 21h TD

Semestre : S2


Rahim KALLAL (Coordinateur)

Contact :

Nom du coordinateur : Rahim KALLAL

E-mail : kkaallllaallrraahhiimm@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : CChhaaqquuee MMeerrccrreeddii,, jjeeuuddii eett vveennddrreeddii àà ppaarrttiirr ddee 1100hh.. BBuurreeaauu

NN°°77

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Statistique Descriptive et Statistique Inductive


CCrroouuttsscchhee,, JJ..JJ 22000099.. .. AAnnaallyyssee SSttaattiissttiiqquueess ddeess

DDoonnnnééeess eenn mmaarrkkeettiinngg,, eenn mmaannaaggeemmeenntt eett eenn

sscciieenncceess ssoocciiaalleess :: ccoonncceeppttuuaalliissaattiioonn eett aapppplliiccaattiioonnss

PPaarriiss :: EEddiittiioonnss EESSKKAA..


Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu




HEC PREPA

Objectifs du module

- Mettre en évidence le rôle de l’analyse statistique des données comme outil d’aide à

la décision.

- Permettre à l’étudiant ou l’étudiante de savoir utiliser des méthodes d’analyse

statistiques des données notamment l’analyse descriptive et l’analyse explicative de

variables. .

Plan du module

Semaine

Introduction Générale

Chapitre 1 : Rappels la construction des tests d’hypothèses

1- Rappel des tests d’hypothèses

2- Test d’une moyenne, d’une variance

3- Test de différence entre deux moyennes, du rapport de deux variances

-

Chapitre 2 : Analyse dans l’approche des tests

1- Analyse de la variance à un facteur

2- Analyse de la variance à deux facteurs

3- Analyse bayésienne

chapitre 3 : Tests non paramétriques

1- Test de Khi2 de person

2- Test de signe

3- Test de rang

Chapitre 4 : introduction à la recherche opérationnelle

1- La programmation linéaire

2- La résolution graphique d’un programme linaire

Chapitre 5 : La méthode du simplexe

1- Présentation de la méthode du simplexe

2- La résolution d’un programme linéaire par la méthode du simplexe

Chapitre 6 : La méthode du dual du simplexe

1- Présentation de la méthode du dual simplexe

2- La résolution d’un programme linéaire par la méthode du dual simplexe


11.. CCaarrrriiccaannoo,, MM.. eett PPoouujjooll,, FF.. 22000088.. AAnnaallyyssee ddeess DDoonnnnééeess aavveecc SSPPSSSS,, SSyynntthhèèssee ddee CCoouurrss

&& EExxeerrcciicceess CCoorrrriiggééss.. EEddiittiioonnss PPeeaarrssoonn EEdduuccaattiioonn FFrraannccee..

22.. FFeennnneetteeaauu,, HH.. eett BBiiaallèèss,, CC.. 11999933.. AAnnaallyyssee SSttaattiissttiiqquueess ddeess DDoonnnnééeess.. PPaarriiss :: EEddiittiioonnss

EElllliippsseess..

33.. CCrroouuttsscchhee,, JJ..JJ 22000099.. .. AAnnaallyyssee SSttaattiissttiiqquueess ddeess DDoonnnnééeess eenn mmaarrkkeettiinngg,, eenn mmaannaaggeemmeenntt

eett eenn sscciieenncceess ssoocciiaalleess :: ccoonncceeppttuuaalliissaattiioonn eett aapppplliiccaattiioonnss PPaarriiss :: EEddiittiioonnss EESSKKAA..

44.. CC.. GGuuéérreett,, CC.. PPrriinnss,, MM.. SSeevvaauuxx,, PPrrooggrraammmmaattiioonn lliinnééaaiirree,, EEyyrroolllleess,, 22000000..



HEC PREPA

55.. RR.. FFaavvrree,, BB.. LLeemmaaiirree,, CC.. PPiiccoouulleeaauu,, PPrréécciiss ddee rreecchheerrcchhee ooppéérraattiioonnnneellllee,, 55èèmmee eedd..,,

DDuunnoodd,, 22000000..

66.. YY.. NNoobbeerrtt,, RR.. OOuueelllleett,, RR.. PPaarreenntt,, LLaa rreecchheerrcchhee ooppéérraattiioonnnneellllee,, GGaaëëttaann MMoorriinn,, 11999955..

77.. JJ.. FF.. PPhhéélliizzoonn,, MMéétthhooddeess eett mmooddèèlleess ddee llaa rreecchheerrcchhee ooppéérraattiioonnnneellllee,, EEccoonnoommiiccaa,, 11999988..

88.. JJ.. FF.. MMaauurrrraass,, PPrrooggrraammmmaattiioonn lliinnééaaiirree,, ccoommpplleexxiittéé,, SSpprriinnggeerr,, 22000022..

99.. DD.. AAlleevvrraa,, MM.. PPaaddbbeerrgg,, LLiinneeaarr ooppttiimmiizzaattiioonn aanndd eexxtteennssiioonnss:: pprroobblleemmss aanndd ssoolluuttiioonnss,,

SSpprriinnggeerr,, 22000011..

1100.. VV..KK.. BBaallaakkrriisshhnnaann,, NNeettwwoorrkk ooppttiimmiizzaattiioonn,, CChhaappmmaann aanndd HHaallll,, 11999955..

1111.. GG..BB.. DDaannttzziigg,, MM..NN.. TThhaappaa,, LLiinneeaarr pprrooggrraammmmiinngg,, SSpprriinnggeerr,, 11999977..

1122.. HH..AA.. EEiisseelltt,, CC..LL.. SSaannddbblloomm,, IInntteeggeerr pprrooggrraammmmiinngg aanndd nneettwwoorrkk mmooddeellss,, SSpprriinnggeerr

22000000..

1133.. BB.. KKoorrttee,, JJ.. VVyyggeenn,, CCoommbbiinnaattoorriiaall ooppttiimmiizzaattiioonn,, 22nndd eedd..,, SSpprriinnggeerr,, 22000022..



HEC PREPA

Module : Fiscalité


Niveau : 3ème

année


Semestre : S2


M. ABDELMAJID ABOUDA

Contact :

Nom du coordinateur : AABBDDEEMMAAJJIIDD AABBOOUUDDAA

E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu

Objectifs du module



HEC PREPA

Plan du module

Plan du cours Introduction

Notion d’impôt

Place des impôts dans les recettes de l’Etat

TITRE I - L’impôt sur le revenu des personnes physique

PARTIE I - Le régime réel d’imposition du revenu

CHAPITRE I – Le domaine d’application de l’impôt sur le revenu

SECTION I – L’imposition des personnes physiques

§ 1 – le critere de la résidence habituelle en Tunisie en droit interne

§ 2 - le critere de la source des revenus en droit interne

§ 3 - Incidence des conventions de non double imposition sur le critère de la

résidence

§ 4 - Incidence des conventions de non double imposition sur le critère de la

source

SECTION II – L’imposition des personnes morales

SECTION IV - Les personnes exonérées de l’impôt sur le revenu

CHAPITRE II : La Notion de revenu imposable

SECTION I – Le revenu imposable est un revenu global

SECTION II - Le revenu imposable est un revenu net

SECTION III - Le revenue imposable est un revenu annuel

CHAPITRE III - Détermination du revenu net imposable.

SECTION I - Détermination des divers revenus nets

SOUS-SECTION I – Les bénéfices industriels et commerciaux

§ 1 - Définition

§ 2 – Détermination du bénéfice imposable

I – Le traitement fiscal des produits

A - les produits d’exploitation ordinaires

B - Les produits accessoires

C – Les produits exceptionnels

II - Le traitement fiscal des charges

§ I : Les achats

§ II : Les stocks

§ III – Les services extérieurs

§ IV- charges diverses ordinaires

§ V- Les charges de personnel

§ VI- Les charges financières

§ VII- impôts, taxes et versements assimilés

§ VIII – La dotation au fonds d’intéressement au personnel salarié

§ IX - Pertes extraordinaires

§ X- Dotations aux amortissements

§ XI - Dotations aux provisions

SOUS - SECTION II - Bénéfices des professions non commerciales

§ 1 - Définition

§ 2 - Détermination du bénéfice net

1 - Le régime de détermination réelle de l’assiette



HEC PREPA

2 - Le régime de détermination forfaitaire de l’assiette

SOUS – SECTION III - Bénéfices des exploitations agricoles ou de pêche

§ 1 – Définition

§ 2 - Détermination du bénéfice net

1 - Le régime de l’excédent des recettes totales sur les dépenses

2 - Le régime réel de détermination de l’assiette

3 - Le régime forfaitaire de détermination de l’assiette

SOUS – SECTION IV – Traitements, salaires, pensions et rentes viagères

§ 1 - Définition

§ 2 - Détermination du revenu net

I – Le revenu brut

II – Les déductions applicables

SOUS - SECTION V - Les Revenus fonciers

§ - 1 - Définition

§2 - Déterminations du revenu net

A - Détermination du revenu provenant de la location des propriétés bâties ou non

bâties

B- Détermination du revenu provenant de la plus-value

SOUS - SECTION VI – les Revenus de valeurs mobilières

§ 1 – Définition

§2 - Détermination du revenu net :

Sous-Section VII - Les revenus de capitaux mobiliers

§ I - Définition

§ II - Détermination du revenu net

SOUS-SECTION VIII - Autres revenus :

§1 – Définition

§ 2 - Détermination du revenu net

SECTION II - Les revenus exonérés

SECTION III : Les Déductions Communes

Section I - Les Incitations fiscales prévues par le code de l’IRPP et de l’IS

CHAPITRE IV- Evaluation forfaitaire du revenu global imposable.

SECTION I - La détermination de l’assiette de l’impôt sur le revenu sur la base

des éléments de train de vie.

SECTION II - La détermination du revenu global impôable sur la base des

dépenses personnelles ostensibles et notoires ou selon l’accroissement du patrimoine.

CHAPITRE V - La liquidation de l’impôt sur le revenu

SECTION I - Le calcul de l’impôt en fonction du barème

SECTION II - Le Minimum d’impôt géneral

SECTION III - LE Minimum d’impôt applicable aux personnes Physiques

bénéficiaires d’avantages fiscaux

SECTION IV- Liquidation de l’Impot sur le revenu au titre des plus-values

immobilières

SECTION V- Liquidation de l’Impot sur le revenu au titre des plus-values de

cession d’actions et de parts sociales.

PARTIE II - La redevance au profit de la caisse générale de compensation

PARTIE III - Le régime forfaitaire de l’impôt sur le revenu

CHAPITRE I - Champ et conditions d'application du régime forfaitaire de l'impôt

sur le revenu

CHAPITRE II – La liquidation de l'impôt forfaitaire



HEC PREPA

CHAPITRE V – Le recouvrement de l’impôt pour les personnes non soumises au

régime réel

TITRE II : l'imposition des sociétés de capitaux et assimilées : L’impôt sur

les sociétés

CHAPITRE I - Le champ d’application

SECTION I : Les personnes imposables

SECTION II – Les personnes exonérées

SECTION III - L’application territoriale de l’impôt

CHAPITRE II – Détermination de la base imposable

SECTION I - Les règles spécifiques en matière de produits

§ 1 - Les revenus des valeurs mobilières

§ 2- Les plus-values de cession des elements d’actif

§ 3 - Les intérêts et commissions

§ 4 - les intérêts relatifs aux sommes mises par la sociétés à la disposition des

associés

SECTION II - Les charges

§ 1 - Les provisions

I - La déduction des provisions par les établissements de crédits ayant la qualité de

banque, par les établissements bancaires prévus par le code de prestations des services

financiers aux non résidents, par les établissements de leasing et par les établissements

de factoring

II – La déduction des provisions au titre de la dépréciation des actions et des parts

sociales par les sociétés d’investissement à capital risque

III – La déduction des provisions techniques par les entreprises d’assurance

IV – Le régime particulier des provisions applicables en matière de fusion

§ 2 - Les amortissements

§ 3 - Les Rémunérations des dirigeants de sociétés

A – Les rémunérations des dirigeants des SARL

B – Les rémunérations des dirigeants des autres sociétés de capitaux et assimilées

C - Les rémunérations du président du conseil d’administration ou du directoire et

du directeur général adjoint

§ 4 - Intérêts servis aux sommes deposees en compte courant d’actionnaires ou

d’associés

§ 5 – la déduction par les établissements bancaires des créances douteuses dont le

nominal par client ne dépasse pas cinq cents dinars

§ 6 - Déduction du bénéfice soumis à l’impôt sur les sociétés de la moins-value

suite à l’offre d’option de souscription ou d’acquisition d’actions ou parts sociales des

sociétés visées à l’article 48 bis du code de l’IRPP et de l’IS

§ 7 – déduction de la participation des employeurs dans les contrats collectifs

d’assurance vie

§ 8 - Les dons et subventions accordés au profit du Fonds National de l’Emploi.

§ 9 - les intérêts des dépôts et des titres en devises et en dinars convertibles

§ 10 - La déduction des créances en principal et en intérêts abandonnées au profit

des entreprises en difficultés

§ 11 - La radiation par les établissements bancaires de leurs bilans des créances

irrécouvrables ayant fait l’objet des provisions requises

§ 12 - Les impôts et taxes

§ 13 - Le report déficitaire

§ 14 – Les amortissements réputés différés en périodes déficitaires et les pertes en



HEC PREPA

cas de fusion ou de scission totale

§ 15 – La dotation au fonds d’intéressement au personnel salarié

§ 16 - Rationalisation des transactions entre les sociétés ayant des liens de

dépendance

§ 17 – Les Incitations fiscales prévues par le code de l’IRPP et de l’IS

CHAPITRE III – La liquidation de l’impôt sur les sociétés

SECTION I -L’impôt sur les sociétés déterminé sur la base du bénéfice imposable

§ 1 - Le taux général de 30%

§2- Les taux spécifiques

SECTION II - L’impôt sur les sociétés minimum

§ I - Le minimum applicable à toute entreprise soumise à l’IS

§ II - Le minimum d’impôt applicable aux personnes morales bénéficiaires

d’avantages fiscaux

TITRE III – LE recouvrement de l’impôt sur le revenu et de l’impôt sur les

sociétés et les obligations des contribuables.

CHAPITRE I : Les modalités de recouvrement de l’impôt

SECTION I- la retenue à la source

SECTION 2 - L’avance

SECTION 3 - Les acomptes provisionnels

SECTION 4 - Les régularisations

SECTION 5 – Institution d’un minimum de perception

CHAPITRE II - Le lieu d’imposition

TITRE IV : Les obligations des contribuables

CHAPITRE I - La déclaration d’existence

CHAPITRE II – L’obligation de tenir une comptabilité

CHAPITRE III– L’obligation d'etablir des factures conformément aux

dispositions de l'article 18 du code de laTVA

CHAPITRE IV– L’obligation de délivrer un certificat de retenue à la source

CHAPITRE V - L’obligation de délivrer un certificat annuel du revenu

CHAPITRE VI - L’obligation de délivrer un certificat d’avance

CHAPITRE VII – Le dépôt des documents se rapportant à la vie de l’entreprise

CHAPITRE VIII - La déclaration prévue par le §III l’article 55 du code de l’IRPP

et de l’IS

CHAPITRE IX – La déclaration de l’impôt sur le revenu ou de l’impôt sur les

sociétés

CHAPITRE XI – L'obligation de dépot sur supports magnétiques des déclarations

fiscales, listes et releves

CHAPITRE XII – L'obligation d'utiliser les moyens électroniques pour laccomplissement

de leurs obligationS fiscales à distance

CHAPITRE XIII– la Déclaration de cession ou de cassation

TITRE V – La taxe sur la valeur ajoutée

Introduction

1 - Les taxes sur le chiffre d’affaires

2 – Institution de la TVA

CHAPITRE I - Le champ d’application de la TVA.

SECTION I – Les opérations imposables par définition de la loi

SECTION II – Les opérations imposables par énumération de la loi

Section III – Les opérations Exonérées

Section IV - Les personnes imposables



HEC PREPA

§ I - Les assujettis obligatoires

§ II - Les assujettis volontaires

SECTION V - La territorialité de la TVA

§ I - Les opérations de vente

§ II - Les affaires autres que les ventes

CHAPITRE II : La détermination de la TVA brute

SECTION I - Le fait générateur

§ I - Les opérations d’importation

§ II - Les opérations de vente

§ III – Les opérations commerciales autres que les ventes

§ IV - Les opérations de livraison à soi même

§ V - Les travaux immobiliers

§ VI - Les acquisitions de marchandises, de matériel, de biens d’équipements et

de services par l’Etat, les collectivités locales et les entreprises et établissements publics

§ VII – Les opérations soumises à la TVA réalisées par des personnes morales et

par des personnes physiques n’ayant pas d’établissement en Tunisie

SECTION II - L’assiette de la TVA

§ I – Le régime intérieur

I - Le régime général

II - Les régimes particuliers

§ II - Le régime des importations

SECTION III - Les taux de la TVA

CHAPITRE III : Le régime des déductions

SECTION I - L’étendue des déductions

§ I - Les conditions du droit à déduction

§ II – Les modalités d’exercice du droit à déduction

I - L’imputation

II - Le remboursement du crédit de TVA

A – Les cas de restitution de la TVA

B - La procédure de restitution du crédit de TVA.

§ III - Entreprises qui ne réalisent pas exclusivement des opérations ouvrant droit

à déduction : Les assujettis partiels

§ IV - Remise en cause des déductions : Les régularisations

I - Régularisations des déductions relatives aux biens d’équipements, matériel et

bâtiments.

II - Cas particulier des établissements de leasing

III- Sort de la TVA perçue au titre d’affaires résiliées ou annulées

CHAPITRE IV - La retenue à la source

I - La retenue à la retenue à la source effectuée par l’Etat, les collectivités locales,

les entreprises et des établissements publics.

A- Le champ d’application de la retenue

B – Taux et assiette de la retenue

C - Délivrance des certificats de retenue de la TVA

D - Déduction de la TVA retenue à la source

E - Les sanctions

1 - Défaut de retenue à la source

2 - Défaut de reversement de la retenue à la source

II – La retenue à la source de la au titre TVA des opérations réalisées par les

personnes n’ayant pas d’établissement en Tunisie.



HEC PREPA

CHAPITRE V - Les régimes suspensifs

CHAPITRE VI : Les obligations des assujettis

SECTION I – Les obligations en matière de facture

SECTION II - L’obligation de déposer une déclaration en vue de l’imposition

Section II – Le paiement de la TVA par les concessionnaires de marchés

TITRE VI - LES DROITS DE CONSOMMATION

SECTION I - Les produits soumis aux droits de consommation

SECTION II - Les personnes assujetties aux droits de consommation

SECTION III - Le fait générateur

SECTION IV - L’assiette des droits de consommation

1 - Produits soumis à un taux ad-valorem

2 - Produits soumis à un taux spécifique

SECTION V - Les déductions

SECTION VI - Dispositions communes applicables à la TVA et aux droits de

consommation

UNE SERIE DE CAS PRATIQUES DOIVENT ETRE ASSURES


- A. ABOUDA, Cours polycopié : L’IRPP et l’IS, IHEC, septembre 2013 Site

de l’IHEC de Carthage

A. ABOUDA, code des droits et procédures fiscaux, contrôle, contentieux et

sanctions, publication de l’Imprimerie Officielle de la République Tunisienne, Tunis

2001.

- A. ABOUDA, Cours polycopié : La taxe sur la valeur ajouté et les droits de

consommation : Cours polycopié ; IHEC, septembre 2013. Site de l’IHEC de Carthage

- H. AYADI, Droit fiscal, l’impôt sur le revenu des personnes physiques et de

l’impôt sur les sociétés, CERP, Tunis 1996.

- H. AYADI, Droit fiscal international, Centre de Publication Universitaire, 2001.

- AYADI H. - Droit Fiscal, Taxe sur la valeur ajoutée, Droits de Consommation et

Contentieux fiscal, Ed. Centre d'Etudes, de Recherches et de Publications, Tunis 1996

- M. COZIAN, Précis de droit fiscal des entreprises, 17e édition., 1993, LITEC

A. ESSOUSSI, Précis de fiscalité, Les impôts de l’Etat en Tunisie, Ed. CLE,

Tunis, 2006.

MLAURE - La taxe sur la valeur ajoutée, 1953.

M.LAURE - impôt et productivité - Sirey, 1953.

MASTOURIM. - La T.V.A. et les droits de consommation - Tunis, 1988.

M. M. MASTOURI, Doit fiscal de l’entreprise, Livre I, distribué par les Ed.

CLE, Tunis, 2005.

M.A. OMRI et T. BEN OUALI, Gestion fiscale, Exercices et cas corrigés ;

édition MIP 2002.

P. SERLOOTEN, Droit fiscal des affaires, 2e édition, Dalloz 2001.

S. ZAKRAOUI, précis de fiscalité locale, fiscalité foncière locale, fiscalité des

activités économiques, autres prélèvements locaux, contentieux ; publication de

l’Imprimerie Officielle de la République Tunisienne, Tunis 2000.



HEC PREPA

Module : Business Game


Niveau : 3ème

année


Semestre : S2


Houda Ghozzi (coordinatrice)

Contact :

Nom de la coordinatrice : HHoouuddaa GGHHOOZZZZII

E-mail :


Pédagogie :




Evaluation :




Objectifs du module



HEC PREPA

L’expérience du Business game permettra de sensibiliser les futurs dirigeants, les futurs

managers aux exigences et satisfactions que procure le management.

il repose sur une simulation de gestion d’entreprises :

- chaque équipe gère une entreprise virtuelle,

- ces sociétés fictives sont en concurrence et évoluent dans un environnement virtuel

Plan du module

Les participants jouent le rôle des chefs d’entreprise et prennent les décisions stratégiques et

opérationnelles afin d’assurer le développement de leur société.

Ainsi certains chefs d’entreprises doivent :

- saisir de nouvelles opportunités commerciales,

- supporter des augmentations des cours des matières premières,

- faire face à une grève des employés,

- subir un incendie...

Les décideurs, afin d’éclairer leur prise de décisions prennent conseil auprès des

interlocuteurs et partenaires habituels de l’entreprise : l’expert-comptable, le conseiller en

marketing, le banquier, l’assureur, les fournisseurs...

Ainsi, dans l’équipe, nous pouvons rencontrer, des étudiants qui joueront le rôle :

- de directeur financier recherchant les financements les plus avantageux auprès des

banquiers,

- d’un responsable des approvisionnements négociant les meilleures conditions d’achat

auprès de ses fournisseurs,

- d’un chef d’entreprise désirant améliorer la gestion de son entreprise avec son expert-

comptable,

- d’un responsable commercial, pratiquant avec beaucoup d’assiduité une veille

stratégique active,

- d’un responsable de production souhaitant optimiser ses moyens de production...

Afin de mieux comprendre les différentes dimensions de la gestion d’entreprise, les équipes

auront à participer à des challenges : performance commerciale, gestion de trésorerie, gestion

de production, marketing et qualité, performance économique, communication et internet...

Ainsi, par cette expérience, la réalité d’un univers de saine compétition où l’excellence

des compétences est reconstituée. Le comportement du marché et de l’environnement dans lequel évolue l’entreprise sont

simulés par un simulateur de gestion informatisé. Ce simulateur est en fait un outil

pédagogique destiné à la formation au management.

Les plus grandes écoles de gestion et de commerce françaises et étrangères inscrivent dans

leur cursus ces simulations de gestion d’entreprise avec un objectif pédagogique affirmé afin

de permettre aux étudiants :

- de confronter leurs connaissances théoriques aux réalités de l’expérience pratique,

- de faire rencontrer la théorie et la pratique de l’entreprise,

- de vivre une expérience professionnelle en accéléré et concentré,

- de rendre plus concrets des concepts de gestion parfois abstraits.

Qu’est ce qu’une simulation de gestion ? Les simulations de gestion sont conçues pour la formation à la gestion. Des adaptations sont

réalisées pour les challenges qui n’ont, a priori, pas de vocation pédagogique et qui se

déroulent sur des durées brèves.



HEC PREPA

Les entreprises : Chaque équipe de participants assume la gestion d'une entreprise, de

manière stratégique ou par fonction( marketing, ressources humaines, finance etc.. )

Le marché : Les entreprises sont implantées sur un marché concurrentiel, dynamique et

évolutif.

La production : Les moyens d'exploitation et investissements doivent être planifiés afin

d'assurer la mise en œuvre. Les gestionnaires tendent vers la meilleure adéquation possible

entre les produits offerts, les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise.

La gestion financière : Maintien de l'équilibre financier et recherche des moyens de le

garantir doivent être pris en compte lors de toute action. Les décideurs mettent en place une

politique financière efficace et opportune de manière à permettre le développement de leur

entreprise.

Les informations : Un dossier de présentation est remis à chaque participant, afin de préciser

les données du départ, les éléments permanents du jeu, les objectifs et les informations,

parfois insuffisantes, pour bien conduire son entreprise.

Les équipes ont aussi la possibilité, sous certaines conditions, d'accéder à d'autres

informations, voire de solliciter différents partenaires.

Les décisions stratégiques : Les décisions concernent la stratégie, le marketing mix, la

gestion financière, la gestion de production, la fonction commerciale... Les dirigeants doivent

tenir compte de l'environnement, de la conjoncture économique, de la concurrence et des

partenaires qui ont un comportement influant et interactif.

L'animation : a pour objectif de créer un univers de jeu caractérisé par :

- la mise en situation des participants au travers de jeux de rôles,

- une conception matérielle appropriée du lieu de réalisation,

- l'existence de sociétés de services qui proposent des prestations et des études,

- l'obligation pour les équipes de répondre aux exigences de la réalité de la vie

d'entreprise.

La négociation : permet de juger l'efficacité du comportement relationnel des participants

avec les différents agents économiques :

- les fournisseurs lors d'achat de matières,

- le banquier, lors d'une demande de crédit,

- les prestataires de services,

- l'environnement administratif et judiciaire dans des circonstances particulières.

Afin de développer les relations entre les participants et les partenaires (le banquier, assureur,

conseil d'entreprise...), Le jeu permet d'associer et d'impliquer ces professionnels dans

l'animation au travers des négociations et entretiens avec les entreprises.

Une réunion d'information entre animateurs et professionnels précédera alors le Tournoi.

Le simulateur de gestion La simulation de gestion permet, grâce à l'utilisation d'un modèle informatisé de représenter

un certain nombre de caractéristiques de la vie de l'entreprise dans un environnement

interactif.

- Elle simplifie la réalité de la gestion d’une entreprise à quelques éléments essentiels.

- Elle accélère le temps, ainsi en peu de temps, deus jours et demi, elle permet de vivre

plusieurs années de la vie de l'entreprise.

- Elle place les participants dans un contexte ils doivent prendre des décisions

stratégique dans un temps très court.




HEC PREPA

Module : Management de l’innovation

Filière : Management

Niveau : 3ème

année


Semestre : S2


Mme

Mohja Kammoun (Coordinatrice)

Mme

Olfa zribi

Contact :

Nom de la coordinatrice : Mohja Kammoun

E-mail : kk__mmoohhjjaa@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : AA ccoonnffiirrmmeerr sseelloonn ll’’eemmppllooii ddee tteemmppss

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Introduction au management


Management de l’Innovation, de la stratégie aux projets –

S. Fernez - Walch et F. Romon – Vuibert – 2010

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposés ; Etudes de Cas

Evaluation :




EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ((rrééddaaccttiioonn eett ééttuuddee ddee ccaass))

Objectifs du module




HEC PREPA

L’objectif est de traiter des questions du management de l'innovation (mobilisation des

ressources, organisation, prise de décision), tant au niveau des processus opérationnels

(management de chaque projet d'innovation) qu'au niveau des processus stratégiques (choix

des projets, financement, patrimoine technologique et système d'information de l'entreprise).

Les cas pratiques sélectionnés pour chaque partie permettront d’accentuer

l’opérationnalisation des concepts dans les entreprises.

Plan du module

Introduction : Un guide pour exercer une activité en plein essor : le management de

l'innovation

1ère partie : Définir le management de l'innovation et en mesurer les enjeux

Chapitre 1 : Qu’est ce que l’innovation ?

Chapitre 2 : Les enjeux de l’innovation

Chapitre 3 : Qu’est ce que le management de l’innovation ?

2ème partie : Placer l'innovation au cœur de la stratégie de l'entreprise

Chapitre 1 : le projet d’innovation

Chapitre 2 : choix stratégiques et management de l’innovation

Chapitre 3 : le management des ressources technologiques MRT

Chapitre 4 : le management multi-projets

Chapitre 5 : les formes d’organisation pour innover

Chapitre 6 : les modes d’évaluation et de financement de l’innovation


Management de l’Innovation, de la stratégie aux projets – S. Fernez - Walch et F. Romon –

Vuibert – 2010.



HEC PREPA

Module : Vente et négociation


Niveau : 3ème

année


Semestre : S2


Mme

Amel Saffar

Contact :

Nom du coordinateur : AAmmeell SSaaffffaarr

E-mail : aammeellssaaffffaarr@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : CChhaaqquuee lluunnddii ddee 1133hh àà 1144hh aauu bbuurreeaauu nn 44

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Cours de base en marketing

Cours comportement du consommateur

Livre de référence : Chaput J-M. et P-D Gagnon (2000), « De la vente à la

représentation », Gaëtan Morin Editeur.

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposés ;

Evaluation :

Nombre de Crédits : 3



CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: aassssiidduuiittéé,, lleeccttuurree,, jjeeuuxx ddee rrôôllee,,

ééttuuddeess ddee ccaass..

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) :: ééttuuddee ddee ccaass

Objectifs du module




HEC PREPA

L’objectif général de ce cours est de permettre à l’étudiant de maîtriser les concepts de base et les

habiletés nécessaires au travail de représentant et de responsable des ventes.

Les objectifs spécifiques sont de:

Se familiariser avec le métier de la vente, ses pré-requis, ses formes et ses approches.

Maîtriser le processus de vente et les techniques de négociation afin de faire des présentations

de vente efficaces

Etre capable d’appliquer les approches, les concepts et les outils reliés à la réalisation d’une

action de vente satisfaisante pour les différents intervenants.

Plan du module

Semaine 1 Date Objet

1

Chapitre 1 : L’univers de la vente

La fonction vente

Les types et formes de vente

La place de la fonction vente dans

l’entreprise

Les qualités, compétences et missions

du représentant

2 Chapitre 1 (suite)

TD du Chapitre 1

3

Chapitre 2 : Les pré-requis à la

vente

La connaissance du produit

La connaissance du client

Maîtrise de la communication

4

Chapitre 2 (suite)

TD du chapitre 2

5

Chapitre 3: La prospection

Objectifs, cibles et supports de

prospection

Le fichier outil indispensable de

prospection

Les techniques de prospection


TD du chapitre 3

7

Chapitre 4 : La conduite d’une

action de vente

La préparation

La prise de contact

La découverte des besoins

Présentation de l’offre

Argumentation



HEC PREPA

La présentation du prix

Traitement des objections

Conclusion de la vente

La prise de congé

Le suivit


TD 1 Chapitre 4


TD 2 Chapitre 4

10

Chapitre 5. La négociation

commerciale :

Qu’est ce qu’une négociation

commerciale ?

Les principales formes de négociation

Les stratégies de négociation

La démarche d'une négociation

commerciale


TD1 Chapitre 5


TD2 Chapitre 5

13 Présentation des travaux

14 Semaine de révision

Volume horaire total : 14 x 4h30= 63h


Chaput J-M. et P-D Gagnon (2000), « De la vente à la représentation », Gaëtan Morin

Editeur.

Chartier F., (2003),« Comment donner envie aux clients d’acheter ? », SFAP Edition.

David P., (2009), « La négociation commerciale en pratique », Groupe Eyrolles.

Qmichchou M.(2008), «La vente : processus, outils et techniques », ISTAT emana, OFPPT, téléchargeable à partir de :http://www.fichier-pdf.fr



HEC PREPA

Module : Banque et Institutions Financières

Filière : (LFG) HEC PREPA

Niveau : ( 3ème

année Finance)


Semestre : (S2)


M.Ben M’Rad Souhail

Contact :

Nom du coordinateur : BBeenn MM’’RRaadd SSoouuhhaaiill

E-mail : BBeennmmrraaddss223333@@yyaahhoooo..ffrr

Disponibilité à l’IHEC : CChhaaqquuee mmaarrddii mmaattiinn

Pédagogie :

Pré requis pédagogique Les cours de base de gestion financière

Livre de référence : CChhaabbeerrtt DDoommiinniiqquuee «« MMaannuueell dd’’ééccoonnoommiiee bbaannccaaiirree

aapppplliiqquuééee »» RRBB EEddiittiioonn 22001144

Supports pédagogiques Diapositives PowerPoint ; Exposés

Evaluation :



Stratégie d’évaluation : CCoonnttrrôôllee CCoonnttiinnuu ((3300%%)) :: ((aassssiidduuiittéé,, tteesstt))

EExxaammeenn FFiinnaall ((7700%%)) ))

Objectifs du cours

Les objectifs du cours sont les suivants :




HEC PREPA

. Présenter à l’étudiant l’environnement financier et réglementaire des

institutions financières.

. Initier l’étudiant aux spécificités du bilan des banques et à la manière dont se

forme leur résultat.

. Préparer l’étudiant en tant que futur décideur à la gestion des risques

bancaires.

.Familiariser l’étudiant avec la gestion Actif-Passif.

Plan du module

Séance Date Objet

1

Chapitre 1 (2 semaines) Le Système

Financier Tunisien

Section 1 : Les institutions Financières:

SSection 1 : Les institutions financières

monétaires

SSection2 : Les institutions financières

non monétaires

2

Section 2 : Les marchés de capitaux

SSection 1 : Le marché monétaire

SSection 2 : Le marché financier

SSection 3 : Le marché des changes

3

Chapitre2 (2 semaines)

La réglementation prudentielle

Section1 : la réglementation relative

aux fonds propres ( ratio de

solvabilité internationale : l’accord de

Bâle I , le ratio cooke, l’accord de Bâle

II , le ratio Mc Donough)

4

Section2 : la réglementation relative à

la solvabilité et à la liquidité, Bâle III

les ratios de crise

5

Chapitre 3 (4 semaines) Analyse des

états financiers de la banque

Section 1 : Les dispositions du plan

comptable

6

Section 2 : L’analyse financière d’une

banque

.Le bilan et l’activité d’une banque

.L’analyse du compte de résultat

. La méthode des ratios

7 Applications

8 Applications



HEC PREPA

9

Chapitre 4 (4 semaines) Gestion et

mesure des risques bancaires

Section1 : Les risques bancaires

10

Section 2 : La gestion des risques

bancaires

11

Section 3 : Méthode de mesure du

risque

12 Applications

13

Chapitre5 ( 2 semaines) Gestion

Actif-Passif

Section1 : Le champ d’action de la

gestion Actif-Passif

14

Section 2 : La démarche de la gestion

Actif-Passif

Section 3 : Les méthodes de mesure et

de gestion Actif-Passif


Références Bibliographiques 1/ Bessis Joel « Gestion des risques et gestion Actif- Passif des banques » Edition

Dalloz 1995.

2/ Bourdeaux Gautier et De Coussergues Sylvie « Gestion de la banque, du

diagnostic à la stratégie » Edition 2013.

3/ Chabert Dominique « Manuel d’économie bancaire appliquée » RB Edition

2014.

4/ Darmon Jacques « Stratégies Bancaires et Gestion de Bilan » Edition

Economica 1998.

5/ Dubernet Michel « Gestion Actif – Passif et tarification des services

bancaires » Edition Economica 1997.

6/ Kerebel Pascal « Management des risques » Eyrolles, Editions d’organisation

2009.

7/ Rouach Michel « Finance et gestion dans la banque » RB Edition 2014.

8/ Théoret Raymond «Traité de gestion bancaire » Presse de l’université du

Québec 1999.

9/ Venard Nicolas « Economie Bancaire » Edition Bréal 2001.

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