Hbi presentazione
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Appunti …
Aprile 2013
hbi
• Chi siamo: i fondatori
• Mission
• Il modello di riferimento del mercato ICT
• Il nostro modello di offerta
• Cosa facciamo: aree di intervento
• Competenze hbi in campo
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Chi siamo: i fondatori
• Franco Accarino Ingegnere, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, Digital
Equipment Corporation, Oracle-JD Edwards, Deloitte Owner e Managing Director RTT per 15 anni Esperienza nella gestione di partnership e sviluppo business Franco ha costituito diverse Aziende in Italia, Francia e UK, gestendo progetti
complessi multi-country Oggi ricopre il ruolo di Owner e Business Consultant di hbi
• Marco Bilghese
Laureato in Matematica, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, HP
Managing Director Divisione Energy&Utilities di Comdata Profonda conoscenza del mercato ICT e dei settori Energy&Utilities e
Industriale Esperienza nella gestione di BPO, BPR, deal complessi, M&A, partnership Insieme a Franco è Owner e Business Consultant di hbi
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Mission
La nostra iniziativa parte da quelli che riteniamo essere gli obiettivi irrinunciabili oggi per le aziende: Ottenere risparmi Valorizzare ed utilizzare appieno gli investimenti in innovazione
Le grandi multinazionali del settore ICT sono sempre più focalizzate sui « Very Large Account» e sulla parcellizzazione del loro offering. E’ sempre più difficile “catturare” la loro attenzione ed ottenere una visione di insieme.
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Il Modello di riferimento del mercato ICT
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Grandi Aziende IT: Grandi competenze Costi elevati Offerta complessa Organizzazione stratificata Processi rigidi
Piccole e Medie Aziende IT: Offerta focalizzata/limitata Competenze buone Offerta complessa Visibilità limitata “Localizzate”
Grandi Aziende: IT spending importante Organizzazione strutturata Ottima competenza ICT Complessità
Piccole e Medie Aziende: IT spending limitato/prog Complessità Conoscenza dei processi di business
Priorità di investimento ICT 2013
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Il nostro modello di offerta
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Offerta
Tecnologia
Aziende
Budget
Competitività
Molteplicità delle Offerte Diminuzione/ottimizzazione delle risorse
Cosa facciamo: aree di intervento
I responsabili del settore IT si trovano di fronte ad una
pesante sfida:
• Contrazione dei budget
• Gestione del “demand”
• Innovazione
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Aree di Intervento
• Consulenza Business&Management – Business process re-engineering e change management
• Information & Communication Technology – ICT advisoring – Information Technology Strategic Assessment and Planning – Information Systems Design and Project Management – IS performance design and management standards
• Cost saving: – Analisi/revisione del parco fornitori – Interventi sui costi ricorrenti (manutenzione hw e applicativa, licenze software) – Progetti revisione infrastrutturale – Progetti di outsorcing e/o outasking
• Integrazione e controllo dei processi di business – Gestione del demand – CRM – processi gestione clienti – CTI (Computer-Telephony Integration) – ERP – BI
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Aree di Intervento - 2
• Innovazione: – Mobile – Social
• Procurement – Supporto per bandi di gara complessi – Vendor list
• Organizzazione – Interventi di ri-organizzazione – Razionalizzazione
• Business Continuity - Sicurezza – Consulenza e prodotti
• Tecnologia – Studi di approfondimento – Consulenze
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Competenze hbi in campo
• Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle organizzazioni, relativamente alle ICT, si basano su numerose e significative esperienze di successo dei suoi professionisti nei settori chiave:
- Management - Applicazioni - Tecnologie - Economics
testimoniate da un importante “track record” di casi effettivi • Lo spettro delle competenze disponibili consente di aggregare le professionalità hbi in funzione degli obiettivi degli interventi per i propri clienti, ottimizzando qualità dei risultati, tempi e costi, in un’ottica di responsabilizzazione e di partnership duratura
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Competenze hbi in campo
Management strutture organizzative
human resource management strategic planning business alignment users awarness asset management strategic sourcing
Applicazioni strategic portfolio - manufacturing
- finance & banking - distribution - energy & utilities
demand & delivery management application management
innovation project management specialized support/implementation
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Competenze hbi in campo
Tecnologie architecture networking data management virtualization/optimization integration market offering oversighting
Economics capex vs. opex
budget (zero-based vs. inertial) & control project control innovation capacity planning economic evaluation benchmarking
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Contatto
• Franco Accarino email: [email protected] Cell: +39 333 6279 753
• Marco Bilghese email: [email protected] Cell: +39 348 0026 334
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