SESI 13KEBIJAKAN HARGA

PRICING OBJECTIVESPRICING OBJECTIVES HARGA SEBAGAI ALAT UNTUK MENCAPAI TUJUAN. HARGA SEBAGAI ALAT UNTUK MENCAPAI TUJUAN.

MIS. RETURN ON PROFIT, TARGETED MARKET MIS. RETURN ON PROFIT, TARGETED MARKET SHARE, DSBSHARE, DSBCONTOH:CONTOH:SKOR TUJUAN (US & CANADIAN BUSINESS) dalam skala 1 – SKOR TUJUAN (US & CANADIAN BUSINESS) dalam skala 1 –

5: TOTAL PROFIT (4.7) ROI (4.41)5: TOTAL PROFIT (4.7) ROI (4.41) MARKET SHARE MARKET SHARE (4.13)(4.13) TOTAL SALES VOLUME (4.06) LIQUIDITY (2.19)TOTAL SALES VOLUME (4.06) LIQUIDITY (2.19)

SEMAKIN TINGGI KEMAMPUAN PERUSAHAAN SEMAKIN TINGGI KEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK MENGONTROL HARGA AKHIR, SEMAKIN UNTUK MENGONTROL HARGA AKHIR, SEMAKIN MUDAH TUJUAN MUDAH TUJUAN

HARGA ADALAH ELEMEN STATISHARGA ADALAH ELEMEN STATIS EKSPOR HANYALAH KARENA ADANYA KELEBIHAN EKSPOR HANYALAH KARENA ADANYA KELEBIHAN

STOCK; INTERNATIONAL BUSINESS: LOW STOCK; INTERNATIONAL BUSINESS: LOW PRIORITY; EKSPOR DIANGGAP HANYA PRIORITY; EKSPOR DIANGGAP HANYA MEMBERIKAN KONTRIBUSI KECILMEMBERIKAN KONTRIBUSI KECIL

PARALLEL IMPORTPARALLEL IMPORT

SEORANG IMPORTIR MEMBELI PRODUK DARI DISTRIBUTOR DI SEORANG IMPORTIR MEMBELI PRODUK DARI DISTRIBUTOR DI NEGARA TERTENTU DAN MENJUALNYA KEMBALI KE NEGARA TERTENTU DAN MENJUALNYA KEMBALI KE DISTRIBUTOR DI NEGARA LAIN YANG BUKAN ANGGOTA DARI DISTRIBUTOR DI NEGARA LAIN YANG BUKAN ANGGOTA DARI SALURAN DISTRIBUSI PERUSAHAANSALURAN DISTRIBUSI PERUSAHAAN

HAL DEMIKIAN AKAN MENGUNTUNGKAN BILA TERJADI HAL DEMIKIAN AKAN MENGUNTUNGKAN BILA TERJADI PERBEDAAN HARGA YANG CUKUP TAJAM UTK BARANG YG PERBEDAAN HARGA YANG CUKUP TAJAM UTK BARANG YG SAMA DI NEGARA YANG BERBEDASAMA DI NEGARA YANG BERBEDA

Lanjutan………Lanjutan………MENGAPA INI BISA TERJADI?MENGAPA INI BISA TERJADI? PERBEDAAN KURS MATA UANG PERBEDAAN KURS MATA UANG

LEMAHNYA LIRA ITALIA THD MARK JERMAN MEMBUAT WARGA JERMAN LEMAHNYA LIRA ITALIA THD MARK JERMAN MEMBUAT WARGA JERMAN DAPAT MEMBELI VW DAN AUDIO LEBIH MURAH DI ITALI DARIPADA DI DAPAT MEMBELI VW DAN AUDIO LEBIH MURAH DI ITALI DARIPADA DI JERMANJERMAN

PERATURAN-2 TENTANG KUOTA IMPOR DAN TINGGINYA TARIF MASUKPERATURAN-2 TENTANG KUOTA IMPOR DAN TINGGINYA TARIF MASUK PERBEDAAN HARGA YANG TAJAM LEBIH BESAR DARIPADA BIAYA PERBEDAAN HARGA YANG TAJAM LEBIH BESAR DARIPADA BIAYA

TRANSPOR ANTAR PASAR NEGARATRANSPOR ANTAR PASAR NEGARAJEPANG TERKENAL DENGAN HARGA YANG TINGGIJEPANG TERKENAL DENGAN HARGA YANG TINGGI

BELI KAMERA CANON DI NEW YORK DAN KIRIM KE JEPANG HARGANYA MASIH BELI KAMERA CANON DI NEW YORK DAN KIRIM KE JEPANG HARGANYA MASIH DI BAWAH HARGA PASAR DI JEPANGDI BAWAH HARGA PASAR DI JEPANG

TELPUN TANPA KABEL (CORDLESS) PANASONIC DI NEW YORK $ 59.95, DI TOKIO $ TELPUN TANPA KABEL (CORDLESS) PANASONIC DI NEW YORK $ 59.95, DI TOKIO $ 152152

SONY WALKMAN DI NEW YORK $ 89, DI TOKIO $ 165.23SONY WALKMAN DI NEW YORK $ 89, DI TOKIO $ 165.23 DISTRIBUSI EKSKLUSIFDISTRIBUSI EKSKLUSIF

MARJIN YANG BESAR YANG DIBERIKAN KEPADA DISTRIBUTOR TERTENTU, MARJIN YANG BESAR YANG DIBERIKAN KEPADA DISTRIBUTOR TERTENTU, DENGAN TUJUAN AGAR DISTRIBUTOR YBS MEMBERIKAN SERVICE LEBIH DENGAN TUJUAN AGAR DISTRIBUTOR YBS MEMBERIKAN SERVICE LEBIH KEPADA KONSUMEN, MEMILIKI STOK YANG BANYAK, ATAU UNTUK KEPADA KONSUMEN, MEMILIKI STOK YANG BANYAK, ATAU UNTUK MENJAGA IMAGE KUALITAS YANG EKSKLUSIF BISA DISALAH-GUNAKAN MENJAGA IMAGE KUALITAS YANG EKSKLUSIF BISA DISALAH-GUNAKAN UNTUK PARALLEL IMPORTUNTUK PARALLEL IMPORT

RISIKO PARALLEL IMPORTRISIKO PARALLEL IMPORT

MERUSAK CITRA DAN KUALITAS PRODUK, KARENA MERUSAK CITRA DAN KUALITAS PRODUK, KARENA TIDAK ADA GARANSI, SERVICE ATAUPUN TEMPAT TIDAK ADA GARANSI, SERVICE ATAUPUN TEMPAT PEMBELIAN SPARE-PARTSPEMBELIAN SPARE-PARTS

TERSEDIANYA DATA HARGA GLOBAL DI INTERNET TERSEDIANYA DATA HARGA GLOBAL DI INTERNET BISA MENIMBULKAN ‘GRAY MARKET’BISA MENIMBULKAN ‘GRAY MARKET’

STRATEGI HARGASTRATEGI HARGA

(A)(A) FULL-COST vs VARIABLE-COST PRICINGFULL-COST vs VARIABLE-COST PRICING(1) VARIABLE-COST PRICING (1) VARIABLE-COST PRICING

HANYA MEMPERHATIKAN BESARNYA MARJIN ATAU HANYA MEMPERHATIKAN BESARNYA MARJIN ATAU TAMBAHAN DARI BIAYA PRODUKSITAMBAHAN DARI BIAYA PRODUKSI

MENGANGGAP PENJUALAN LN HANYA SEBAGAI BONUS MENGANGGAP PENJUALAN LN HANYA SEBAGAI BONUS KELEBIHAN DARI BIAYA PRODUKSI MERUPAKAN KELEBIHAN DARI BIAYA PRODUKSI MERUPAKAN KONTRIBUSI TERHADAP LABAKONTRIBUSI TERHADAP LABA

HARGA BISA MENJADI SANGAT KOMPETITIFHARGA BISA MENJADI SANGAT KOMPETITIF HARGA LN LEBIH RENDAH DARI NET PRICES DI DN HARGA LN LEBIH RENDAH DARI NET PRICES DI DN

DUMPINGDUMPING TEPAT BILA FIXED COST TINGGI DAN INVENTORI OVER TEPAT BILA FIXED COST TINGGI DAN INVENTORI OVER

CAPACICAPACI

(2) FULL-COST PRICING(2) FULL-COST PRICING TOTAL COST = FIXED COST + VARIABLE COSTTOTAL COST = FIXED COST + VARIABLE COST TEPAT BILA VC TINGGI RELATIF TERHADAP FCTEPAT BILA VC TINGGI RELATIF TERHADAP FC HARGA = COST-PLUS BASIS = TC + PROFIT MARGINHARGA = COST-PLUS BASIS = TC + PROFIT MARGIN

Lanjutan …..Lanjutan …..

(B) SKIMMING VERSUS PENETRATION (B) SKIMMING VERSUS PENETRATION PRICINGPRICING(1) SKIMMING PRICING(1) SKIMMING PRICING

BILA TUJUANNYA UNTUK MENGGARAP PANGSA PASAR BILA TUJUANNYA UNTUK MENGGARAP PANGSA PASAR YANG KARAKTERNYA PRICE INSENSITIVE, SEHINGGA YANG KARAKTERNYA PRICE INSENSITIVE, SEHINGGA BERSEDIA MEMBAYAR DENGAN HARGA TINGGI BERSEDIA MEMBAYAR DENGAN HARGA TINGGI UNTUK NILAI/MANFAAT YANG DITERIMANYAUNTUK NILAI/MANFAAT YANG DITERIMANYA

BILA ADA KETERBATASAN SUPPLY BILA ADA KETERBATASAN SUPPLY UNTUK UNTUK MEMAKSIMISASI PENDAPATAN DAN UNTUK MEMAKSIMISASI PENDAPATAN DAN UNTUK MEMENUHI PERMINTAANMEMENUHI PERMINTAAN

BILA SEBAGAI PENJUAL TUNGGAL BILA SEBAGAI PENJUAL TUNGGAL MEMAKSIMISASI MEMAKSIMISASI PROFIT SAMPAI HARGA MENJADI LEBIH RENDAH PROFIT SAMPAI HARGA MENJADI LEBIH RENDAH KARENA MUNCULNYA PERSAINGANKARENA MUNCULNYA PERSAINGAN

BILA HANYA ADA 2 LAPISAN: KAYA DAN MISKINBILA HANYA ADA 2 LAPISAN: KAYA DAN MISKINDENGAN STRATEGI HARGA TINGGI PRODUK DIARAHKAN DENGAN STRATEGI HARGA TINGGI PRODUK DIARAHKAN

KEPADA SEGMENT YANG PRICE INSENSITIVEKEPADA SEGMENT YANG PRICE INSENSITIVE

Lanjutan …..Lanjutan …..

(2) PENETRATION PRICING(2) PENETRATION PRICING UNTUK MENSTIMULASI PERTUMBUHAN PASAR DAN UNTUK MENSTIMULASI PERTUMBUHAN PASAR DAN

MENGUASAI PANGSA PASAR DENGAN STRATEGI HARGA MENGUASAI PANGSA PASAR DENGAN STRATEGI HARGA RENDAHRENDAH

MENGUASAI PASAR DENGAN HARGA KOMPETITIFMENGUASAI PASAR DENGAN HARGA KOMPETITIF STRATEGI YANG LEBIH MENGUNTUNGKAN DARIPADA STRATEGI YANG LEBIH MENGUNTUNGKAN DARIPADA

SKIMMING APABILA MEMAKSIMISASI PENDAPATAN DAN SKIMMING APABILA MEMAKSIMISASI PENDAPATAN DAN MEMBANGUN PANGSA PASAR YANG AKAN MENJADI BASIS MEMBANGUN PANGSA PASAR YANG AKAN MENJADI BASIS DALAM PERSAINGANDALAM PERSAINGAN

JELI DALAM MELIHAT DISTINCT MARKET SEGMENTSJELI DALAM MELIHAT DISTINCT MARKET SEGMENTSContohContohSONY ADALAH MARKET LEADER, NAMUN KECOLONGAN SONY ADALAH MARKET LEADER, NAMUN KECOLONGAN

KETIKA AIWA MENJUAL PRODUK DENGAN HARGA KETIKA AIWA MENJUAL PRODUK DENGAN HARGA MENDEKATI PRODUK CHINA DI BAWAH SONY DAN MENDEKATI PRODUK CHINA DI BAWAH SONY DAN MENGHASILKAN SALES YANG SANGAT TINGGI. INI MENGHASILKAN SALES YANG SANGAT TINGGI. INI DISEBABKAN AIWA MELIHAT TIMBULNYA KELAS MENENGAH DISEBABKAN AIWA MELIHAT TIMBULNYA KELAS MENENGAH DI CHINA YANG MENGINGINKAN PRODUK DENGAN DI CHINA YANG MENGINGINKAN PRODUK DENGAN KUALITAS YANG BAGUS NAMUN HARGANYA RENDAH. KUALITAS YANG BAGUS NAMUN HARGANYA RENDAH.

ESKALASI (PERBEDAAN) ESKALASI (PERBEDAAN) HARGAHARGA

ADANYA PERBEDAAN HARGA YANG ADANYA PERBEDAAN HARGA YANG CUKUP SIGNIFIKAN ANTARA HARGA DI CUKUP SIGNIFIKAN ANTARA HARGA DI NEGARA EKSPORTIR DENGAN HARGA NEGARA EKSPORTIR DENGAN HARGA DI NEGARA IMPORTIRDI NEGARA IMPORTIR

HATI-HATI BAGI EKSPORTIR: HARGA TINGGI BUKAN BERARTI

PROFIT JUGA TINGGI

PENYEBABNYA?PENYEBABNYA?

(1) BIAYA YANG TERKAIT DALAM EKSPOR(1) BIAYA YANG TERKAIT DALAM EKSPOR(a) PAJAK, TARIFF, dan BIAYA ADMINISTRASI(a) PAJAK, TARIFF, dan BIAYA ADMINISTRASI

TARIFF ATAU DUTY: PAJAK YANG DIKENAKAN TARIFF ATAU DUTY: PAJAK YANG DIKENAKAN TERHADAP BARANG YANG DIIMPORTERHADAP BARANG YANG DIIMPOR

SPECIFIC DUTY: BEBAN TETAP PER SATUAN PRODUK SPECIFIC DUTY: BEBAN TETAP PER SATUAN PRODUK IMPORIMPOR

AD VALOREM: PERSENTASE DARI NILAI BARANG IMPORAD VALOREM: PERSENTASE DARI NILAI BARANG IMPOR COMPOUND: KOMBINASI DARI SPECIFIC DAN AD COMPOUND: KOMBINASI DARI SPECIFIC DAN AD

VALOREM (misal $ 1 per kamera plus 10% dari nilainya)VALOREM (misal $ 1 per kamera plus 10% dari nilainya) BIAYA ADMINISTRASI: TERKAIT DENGAN EKSPOR DAN BIAYA ADMINISTRASI: TERKAIT DENGAN EKSPOR DAN

IMPORIMPORMisal: Export & Import Licenses, dokumen-dokumen lain, biaya-biaya Misal: Export & Import Licenses, dokumen-dokumen lain, biaya-biaya

pengangkutan dari pelabuhan eksportir sampai tempat importir pengangkutan dari pelabuhan eksportir sampai tempat importir

Lanjutan……Lanjutan……

(b) INFLASI(b) INFLASI HATI-2 UNTUK (1) PEMBAYARAN BEBERAPA HATI-2 UNTUK (1) PEMBAYARAN BEBERAPA

BULAN (2) KONTRAK JK PANJANGBULAN (2) KONTRAK JK PANJANG MENGATASI INFLASI MENGATASI INFLASI HARGA TINGGI UNTUK HARGA TINGGI UNTUK

MENGKOMPENSASI INFLASIMENGKOMPENSASI INFLASI TAMBAHAN UNTUK EKSTRA SERVICETAMBAHAN UNTUK EKSTRA SERVICE MENAIKKAN BIAYA TRANSFERMENAIKKAN BIAYA TRANSFER MEMECAH MENJADI BEBERAPA KOMPONEN DAN SETIAP MEMECAH MENJADI BEBERAPA KOMPONEN DAN SETIAP

KOMPONEN DIBERI HARGA SENDIRI-2KOMPONEN DIBERI HARGA SENDIRI-2 PEMBELIAN LEBIH DARI 2 PROD SECARA BERSAMAANPEMBELIAN LEBIH DARI 2 PROD SECARA BERSAMAAN

TOLAK PEMBELIAN SATU, SAMPAI SETUJU BELI DUA DST, TOLAK PEMBELIAN SATU, SAMPAI SETUJU BELI DUA DST, APALAGI ITEM YG LEBIH MAHALAPALAGI ITEM YG LEBIH MAHAL

Lanjutan……Lanjutan……

(c) FLUKTUASI KURS(c) FLUKTUASI KURS KONTRAK DALAM MATA UANG EKSPORTIR, ATAU KONTRAK DALAM MATA UANG EKSPORTIR, ATAU FORWARD HEDGINGFORWARD HEDGING

(d) NILAI MATA UANG YANG BERAGAM(d) NILAI MATA UANG YANG BERAGAMIMPOR BARANG DARI USA DI JERMAN AGAK RENDAH KETIKA IMPOR BARANG DARI USA DI JERMAN AGAK RENDAH KETIKA

$1 = 2.69 DM (SEKITAR 1980AN). PADA 1994 DOLLAR $1 = 2.69 DM (SEKITAR 1980AN). PADA 1994 DOLLAR MELEMAH $1= 1.49 DM. TERJADI LONJAKAN PERMINTAAN MELEMAH $1= 1.49 DM. TERJADI LONJAKAN PERMINTAAN KARENA LEBIH SEDIKIT LOCAL CURRENCY UNTUK BELI KARENA LEBIH SEDIKIT LOCAL CURRENCY UNTUK BELI SATU DOLLAR USA.SATU DOLLAR USA.

PEDAGANG PERANTARA DAN BIAYA TRANSPORPEDAGANG PERANTARA DAN BIAYA TRANSPOR SALURAN DISTRIBUSI YANG BERAGAM DAN TIDAK SALURAN DISTRIBUSI YANG BERAGAM DAN TIDAK

ADANYA PATOKAN DALAM ME-MARK-UP HARGA ADANYA PATOKAN DALAM ME-MARK-UP HARGA HARGA HARGA AKHIR TINGGIAKHIR TINGGI

PEMASAR BISA MENAMBAHKAN BIAYA GUDANG, PEMASAR BISA MENAMBAHKAN BIAYA GUDANG, TRANSPORT DENGAN PERAHU, BIAYA MODAL KARENA TRANSPORT DENGAN PERAHU, BIAYA MODAL KARENA PERANTARA ‘BONEK’PERANTARA ‘BONEK’

STRATEGI EKSPOR DLM MATA UANG STRATEGI EKSPOR DLM MATA UANG YANG BERAGAMYANG BERAGAM

KETIKA DOMESTIC CURRENCY KETIKA DOMESTIC CURRENCY LEMAH LEMAH

KETIKA DOMESTIC CURRENCY KETIKA DOMESTIC CURRENCY KUATKUAT

PERLUAS PRODUCT LINE DAN PERLUAS PRODUCT LINE DAN TAMBAHKAN FEATURE-2 YG TAMBAHKAN FEATURE-2 YG MENAMBAH HARGA MENAMBAH HARGA

TINGKATKAN PRODUKTIVITAS DAN TINGKATKAN PRODUKTIVITAS DAN PENGURANGAN HARGA YG KETAT PENGURANGAN HARGA YG KETAT

ALIHKAN SUMBER DAYA UTK ALIHKAN SUMBER DAYA UTK PASAR DOMESTIK PASAR DOMESTIK

ALIHKAN SUMBER DAYA UTK ALIHKAN SUMBER DAYA UTK PASAR LN PASAR LN

MANFAATKAN SETIAP MANFAATKAN SETIAP KESEMPATAN EKSPOR PADA KESEMPATAN EKSPOR PADA SEMUA PASAR SEMUA PASAR

PRIORITAS EKSPOR PADA PRIORITAS EKSPOR PADA NEGARA DGN MATA UANG KUAT NEGARA DGN MATA UANG KUAT

LAKUKAN YG KONVENSIONAL: LAKUKAN YG KONVENSIONAL: BAYAR CASH BAYAR CASH

KERJASAMA PERDAGANGAN KERJASAMA PERDAGANGAN DGN NEGARA WEAK CURRENCYDGN NEGARA WEAK CURRENCY

STRATEGI FULL-COST, UNTUK STRATEGI FULL-COST, UNTUK PASAR YG KOMPETITIVE DAN YG PASAR YG KOMPETITIVE DAN YG BARU GUNAKAN PENETRATION BARU GUNAKAN PENETRATION PRICING PRICING

PANGKAS PROFIT MARGIN, PANGKAS PROFIT MARGIN, GUNA-KAN MARGINAL-COST GUNA-KAN MARGINAL-COST PRICING PRICING

Lanjutan……..Lanjutan……..

PERCEPAT REPATRIASI INCOME LN DAN TAGIHAN-2

JAGA INCOME LN TETAP DI HOST COUNTRY, TAGIHAN BISA DITUNDA

MINIMASIKAN PENGELUARAN-2 DALAM MATA UANG HOST COUNTRY

MAKSIMASIKAN PENGELUARAN-2 DALAM MATA UANG HOST COUNTRY

GUNAKAN JASA-2 DN (IKLAN, ASU-RANSI, TRANSPORT DLL)

GUNAKAN JASA-2 LN DAN BAYAR DENGAN MATA UANG LOKAL

MINIMASIKAN HUTANG LOKAL BUAT HUTANG UNTUK EKSPANSI DI PASAR LOKAL

TAGIH CUSTOMER LN DALAM MATA UANG DOMESTIK

TAGIH CUSTOMER LN DENGAN MATA UANGNYA

MENYIASATI ESKALASI HARGAMENYIASATI ESKALASI HARGA

(1) MENEKAN COST OF GOODS(1) MENEKAN COST OF GOODS MENGURANGI MANUFACTURING COST MENGURANGI MANUFACTURING COST

MISAL DIBUAT DI NEGARA KETIGA MISAL DIBUAT DI NEGARA KETIGA LABOR COST LABOR COST RENDAHRENDAH

MICROWAVE GE: $ 218, BANDINGKAN DENGAN MICROWAVE GE: $ 218, BANDINGKAN DENGAN SAMSUNG $ 155SAMSUNG $ 155

LABOR COST GE $ 8 PER UNIT, SAMSUNG $ 0.63 PER UNITLABOR COST GE $ 8 PER UNIT, SAMSUNG $ 0.63 PER UNIT OVERHEAD LABOR FOR SUPERVISION $ 30 PER UNIT, OVERHEAD LABOR FOR SUPERVISION $ 30 PER UNIT,

SAMSUNG $ 0.73SAMSUNG $ 0.73 MENGHILANGKAN FEATURE-2 YANG BANYAK MENGHILANGKAN FEATURE-2 YANG BANYAK

MEMAKAN BIAYA, ATAU MENURUNKAN MEMAKAN BIAYA, ATAU MENURUNKAN KUALITAS SECARA KESELURUHANKUALITAS SECARA KESELURUHAN

HARGA RENDAH BERARTI JUGA TARIFFNYA RENDAH HARGA RENDAH BERARTI JUGA TARIFFNYA RENDAH

Lanjutan…….Lanjutan…….

(2) MENEKAN TARIFF(2) MENEKAN TARIFF MENGUBAH KLASIFIKASI CUSTOMS KE YANG LEBIH MENGUBAH KLASIFIKASI CUSTOMS KE YANG LEBIH

RENDAHRENDAH PERUSH. AMERIKA JUAL ALAT KOMUNIKASI DATA KE PERUSH. AMERIKA JUAL ALAT KOMUNIKASI DATA KE

AUSTRALIA KENA KLASIFIKASI SBG KOMPUTER DGN TARIFF AUSTRALIA KENA KLASIFIKASI SBG KOMPUTER DGN TARIFF 25%, DIUBAH KE KLASIFIKASI ALAT KOMUNIKASI TARIF 3%25%, DIUBAH KE KLASIFIKASI ALAT KOMUNIKASI TARIF 3%

PERHIASAN $ 2.7 MILLION TARIFF 26% SBG JEWELRY VS 0% PERHIASAN $ 2.7 MILLION TARIFF 26% SBG JEWELRY VS 0% SEBAGAI ARTSEBAGAI ART

MODIFIKASI PRODUK KE KUALITAS YANG TARIFNYA LEBIH MODIFIKASI PRODUK KE KUALITAS YANG TARIFNYA LEBIH RENDAH RENDAH

SEPATU SPORT DENGAN LAPISAN VINIL YG MENUTUP SOL DAN SEPATU SPORT DENGAN LAPISAN VINIL YG MENUTUP SOL DAN ATASNYA LEBIH DARI ¼ INCHI (FOXING BAND) KENA TARIF ATASNYA LEBIH DARI ¼ INCHI (FOXING BAND) KENA TARIF 48%, BILA LAPISAN KURANG DARI ¼ INCHI (FOXLIKE) HANYA 48%, BILA LAPISAN KURANG DARI ¼ INCHI (FOXLIKE) HANYA KENA TARIF 6%KENA TARIF 6%

KLASIFIKASI FULLY ASSEMBLED, READY TO USE PRODUCT KLASIFIKASI FULLY ASSEMBLED, READY TO USE PRODUCT TARIFNYA LEBIH TINGGI DIBANDINGKAN DENGAN MASIH TARIFNYA LEBIH TINGGI DIBANDINGKAN DENGAN MASIH PERLU ASSEMBLY, PROSES LANJUT, TAMBAHAN PERLU ASSEMBLY, PROSES LANJUT, TAMBAHAN KOMPONEN LOKAL, DAN PROSES LAIN YANG MENAMBAH KOMPONEN LOKAL, DAN PROSES LAIN YANG MENAMBAH VALUE-ADDEDVALUE-ADDED

MISAL 20% VERSUS 12%MISAL 20% VERSUS 12%

Lanjutan………Lanjutan……… PERUBAHAN KEMASAN PERUBAHAN KEMASAN BISA MENURUNKAN TARIF BISA MENURUNKAN TARIF

TEQUILA MASUK US DALAM KONTAINER PER SATU GALON TEQUILA MASUK US DALAM KONTAINER PER SATU GALON KENA TARIF $ 2.27, UNTUK KONTAINER YANG LEBIH BESAR KENA TARIF $ 2.27, UNTUK KONTAINER YANG LEBIH BESAR MALAH TARIFNYA HANYA $ 1.25MALAH TARIFNYA HANYA $ 1.25

MENEKAN BIAYA DISTRIBUSIMENEKAN BIAYA DISTRIBUSIMENGURANGI JUMLAH MIDDLEMEN MENGURANGI JUMLAH MIDDLEMEN MENEKAN MENEKAN

MIDDLEMAN MARK-UP, DAN JUGA MENGURANGI MIDDLEMAN MARK-UP, DAN JUGA MENGURANGI CUMULATIVE VALUE-ADDED TAX (DIDASARKAN PADA CUMULATIVE VALUE-ADDED TAX (DIDASARKAN PADA TOTAL SELLING PRICE DAN DINILAI SETIAP KALI TOTAL SELLING PRICE DAN DINILAI SETIAP KALI BERPINDAH TANGAN)BERPINDAH TANGAN)

MENGGUNAKAN FREE TRADE ZONES (FTZ)MENGGUNAKAN FREE TRADE ZONES (FTZ)SUATU FTZ DIANGGAP BUKAN BAGIAN DARI SUATU NEGARA SUATU FTZ DIANGGAP BUKAN BAGIAN DARI SUATU NEGARA

DALAM HAL PENGENAAN PAJAK DAN PERATURAN IMPOR DALAM HAL PENGENAAN PAJAK DAN PERATURAN IMPOR PAJAK, DUTIES, BIAYA TRANSPOR DLSB BISA PAJAK, DUTIES, BIAYA TRANSPOR DLSB BISA DIHILANGKAN ATAU DIKURANGI.DIHILANGKAN ATAU DIKURANGI.

JUGA PENGECUALIAN DUTIES UNTUK LABOR DAN JUGA PENGECUALIAN DUTIES UNTUK LABOR DAN OVERHEAD COST UNTUK PRODUKSI DALAM FTZ DALAM OVERHEAD COST UNTUK PRODUKSI DALAM FTZ DALAM MENGHITUNG NILAI PRODUKMENGHITUNG NILAI PRODUK

DUMPINGDUMPING

Produk dijual dgn harga dibawah harga Produk dijual dgn harga dibawah harga produksiproduksi

Harga jual di pasar LN dibawah harga jual DNHarga jual di pasar LN dibawah harga jual DN WTO: dumping duty boleh diterapkan bila WTO: dumping duty boleh diterapkan bila

harga jual di bawah harga ekspor normal harga jual di bawah harga ekspor normal atau lebih rendah dari harga prod di neg asal atau lebih rendah dari harga prod di neg asal di tambah cost of sales + profitdi tambah cost of sales + profit

Harga jual yang rendah karena adanya Harga jual yang rendah karena adanya subsidi (produksi, ekspor, transpor) bisa subsidi (produksi, ekspor, transpor) bisa dikenai dikenai countervailing dutycountervailing duty

COUNTERVAILING DUTYCOUNTERVAILING DUTY Tariff karena ada dugaan dumpingTariff karena ada dugaan dumping Harus bisa dibuktikan harga di neg impor Harus bisa dibuktikan harga di neg impor

lebih tinggi daripada harga di neg ekspor lebih tinggi daripada harga di neg ekspor dan produsen di neg importir merasa dan produsen di neg importir merasa dirugikan dengan adanya dumping tsbdirugikan dengan adanya dumping tsb

Kasus:Kasus:Pilipina impor chicken dari US. Harga per kilo P60 Pilipina impor chicken dari US. Harga per kilo P60

(US$1.34) lebih rendah dari harga domestik P91 (US$1.34) lebih rendah dari harga domestik P91 (US$2.03). Itu saja sudah turun dari P120 (US$2.03). Itu saja sudah turun dari P120 (US$2.67) ketika chicken US belum membanjiri (US$2.67) ketika chicken US belum membanjiri pasar domestik. Anehnya malah US menuduh Pil pasar domestik. Anehnya malah US menuduh Pil membatasi impor chicken US. Ini tentu dibantah membatasi impor chicken US. Ini tentu dibantah pem Pil bahwa US lah yang melanggar aturan pem Pil bahwa US lah yang melanggar aturan WTO karena aksi dumping.WTO karena aksi dumping.

MENYIASATI AGAR TIDAK TERKENA MENYIASATI AGAR TIDAK TERKENA COUNTERVAILING DUTIESCOUNTERVAILING DUTIES

Assembling di neg importirAssembling di neg importirTapi harus hati-hati malah justru akan Tapi harus hati-hati malah justru akan

menjadi subjek penggolongan dumping menjadi subjek penggolongan dumping bila perbedaan harga yang terjadi justru bila perbedaan harga yang terjadi justru lebih besar dari penghematan karena lebih besar dari penghematan karena adanya assembling di neg importiradanya assembling di neg importir

LEASING MENYIASATI HARGA TINGGI LEASING MENYIASATI HARGA TINGGI DAN KETERBATASAN BARANG MODALDAN KETERBATASAN BARANG MODAL

Leasing terbuka untuk seluruh segmen Leasing terbuka untuk seluruh segmen yang bisa dibiayai dengan leasing atau yang bisa dibiayai dengan leasing atau yang tidak bisa beli cashyang tidak bisa beli cash

Leasing mengurangi risiko pembeli ketika Leasing mengurangi risiko pembeli ketika membeli barang barumembeli barang baru

Leasing membantu garansi dengan Leasing membantu garansi dengan pemeliharaan dan pelayanan yang lebih pemeliharaan dan pelayanan yang lebih baikbaik

Leasing membantu peralatan yang ter-Leasing membantu peralatan yang ter-leasing dan bekas mudah terjualleasing dan bekas mudah terjual

Pendapatan leasing cenderung lebih stabil Pendapatan leasing cenderung lebih stabil daripada direct salesdaripada direct sales