HappyDev-lite-2016-осень, день 2 11 Анна Тарасенко. Почему нельзя...
-
Upload
happydev-lite -
Category
Education
-
view
96 -
download
0
Transcript of HappyDev-lite-2016-осень, день 2 11 Анна Тарасенко. Почему нельзя...
Почему нельзя просто так взять и сделать стартап
Анна Тарасенко,7bits, рулевой
О себе
Умею писать с 1979 года
Программирую с 1989 года
Преподаю программирование с 1999 года
В заказной разработке ПО с 2009 года
Планы на 2019 год еще обсуждаются :-)
Предпринимательство (бизнес)
Экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства и продажи товаров и/или оказания услуг.
Удобно употреблять обобщенное понятие продукт.
Идея или продукт?
Идея – жизненное наблюдение, показывающее, что у некоторых людей есть проблема или потребность
Продукт – конкретное решение проблемы, продаваемое тем, у кого она есть
Основные элементы бизнес-модели
Ценностное предложение — описание решения проблемы клиента с помощью продукта
Формула получения дохода
Структура издержек (расходов)
Вариант представления: Lean canvas
Стартап (startup)
Стартап — это компания, созданная с целью поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели
В отличие от бизнеса может не приносить прибыли очень долго.
Особенности стартапов
• Стартапы редко думают о прибыли, они увеличивают стоимость
• Чаще всего создаются, чтобы успешно продаться
• Стартапам нужны инвестиции
• Как правило основатели не имеют опыта бизнеса
Сколько стартапов выживает?
Сколько стартапов выживает?
1 из 100
Что нужно обычным людям?
• Полезные продукты
• Удобные сервисы
• Долгосрочное использование сервиса компании
Чаще всего это дает малый и средний бизнес, а не стартапы
Что нужно, чтобы сделать успешный бизнес
• Опыт и знания в некоторой отрасли, предметной области
• Умение находить успешные бизнес-модели
• Умение находить правильных сотрудников
Что сейчас считается нужным стартаперу
• Умение красиво говорить и делать презентации
• Умение понравиться инвестору
• Знание тонкостей стартаперских тусовок
• Знание фондового рынка – долей, акций, котировок, опционов
• Максимально раздуть стоимость компании перед продажей
А как же Цукерберг?
• Такие случаи крайне редки, это скорее исключение
• Он начинал очень давно, тогда еще было не было такой истерии вокруг стартапов
• Ошибка выжившего – надо анализировать неудачи тщательнее, чем успехи
Как должно быть?
• Формулируется гипотеза о продукте
• Гипотеза проверяется на пользователях путем продаж
• Продукт корректируется по результатам
• Формулируется гипотеза…
Это верно и для любых бизнесов
Мы работаем с бизнесами из США
• Нам нужно понимать бизнес-модели
• Нам нужно понимать потребности пользователей
И делать все это на английском языке
И помогаем развивать омские бизнесы
• Провели мероприятие Magic Kick Startup (май 2016)
• Взяли в разработку 4 проекта-победителя на стажировку (июль-октябрь 2016)
• Планируем запустить 3 проекта (ноябрь 2016)
Проект Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов
• В качестве первого прототипа сделана подготовка к экзамену IELTS
• Ценностное предложение: запоминай английские слова навсегда
• Скоро будет готов landing page
Эволюция бизнес-модели Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов, где пользователи покупают слова и темы для изучения
Эволюция бизнес-модели Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов, где пользователи покупают слова и темы для изучения
• Все темы доступны сразу, но есть бесплатный период в 21 день
Эволюция бизнес-модели Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов, где пользователи покупают слова и темы для изучения
• Все темы доступны сразу, но есть бесплатный период в 21 день
• ? Возможно, поменяется после запуска и проверки
Выводы
• Для нас как для разработчиков (в широком смысле) важно разбираться, как устроен бизнес
• Нужно уметь задавать вопрос “Зачем?” с точки зрения бизнеса и пользователей
• Стажировки помогают научиться тому, что не рассказывают на лекциях и не пишут в книгах
Почитать и посмотреть
• Майк Микаловиц «Стартап без бюджета»
• Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
• Тони Шей «Доставляя счастье»
• Аркадий Морейнис «Антистартап»
• Telegram channel Темная сторона
• Группа Magic Kick Startup
• Видео выступления Оскара Хартманна