HANS VAN DAELE - Be-Sup · Title: Microsoft Word - A_CV.PERSONAL HVD_NL 17022016_Functioneel_Naredi...
3
HANS VAN DAELE HANS VAN DAELE Veerstraat 1 9800 Deinze, België Mob +32 497450639 [email protected] Skype hvdcoupdefoodre OBJECTIEF TOEKOMSTIG PROJECT Functie in management, business ontwikkeling, verkoop, bij voorkeur in een KMO (of BU groter bedrijf), in de sector van voeding en gezondheid ingrediënten, voeding supplementen, gezonde voeding, en algemene voeding Als werknemer of onder Management Vennootschap (Coup de Foodre) DOORSTART Belovo div. TLC 07/2015 – begin 11/2015 Advies ivm overname TLC aan kandidaat overnemers – de doorstart procedure is zeer complex met een grote onzekerheid voor een toekomstig perspectief ik ben hierdoor beschikbaar voor een nieuwe uitdaging PROFIEL FUNCTIE: MANAGEMENT en BUSINESS DEVELOPMENT en VERKOOP BUSINESS ONTWIKKELING en BUSINESS UNIT MANAGEMENT (in KMO) o Ervaring in management van kleine business unit en business development o Verantwoordelijk voor klein operationeel team, business development budget (inkoop, product ontwikkeling, marketing, verkoop, klanten beheer binnendienst, internationaal distributie netwerk, intellectuele eigendom, merk) o De coördinatie en motivatie van een operationeel team (direct 6 FTE), met verkoop, inkoop, klanten support, product ontwikkeling, wetgeving en kwaliteitszorg, intellectuele eigendom, financieel, HR, klein productie team o Ervaring met partnerships voor klinische studies en financiering met key klanten en overhead (investeringen 1 2 mio €) o Strategische business oriëntatie en nieuwe product ontwikkeling, positionering en prijs beleid o People management stijl op basis van analyse, pragmatisme, team playing, handson benadering en praktische problemsolving ERVARING VERKOOP o Ervaring in leiding van verkoop team (area sales, key account & account) en van distributeurs en agenten o > 20 jaar markt ontwikkeling en commerciële activiteiten, uitstekende bewezen realisaties met omzet > 4 – 10 mio €, met omzet groei ratio + 5 40 % en een EBITDA + 5 – 20 % o Grote ervaring in verkoop management op B2B niveau van multinationale en nationale klanten, in hoofdzaak FMCG producenten van nutritionele, functionele voeding en gedeeltelijk voeding supplementen o Zeer brede product kennis van voeding ingrediënten en gedeeltelijk in functionele en gezondheid ingrediënten (voornamelijk in omega vetzuren 3,6,9 en caloriearme zoetstoffen) o De coördinatie van diverse operationele functies (admin, logistiek, financiën, productie, product ontwikkeling) MARKETING MANAGEMENT o Verantwoordelijk marketing budget en marketing plan o Team leiding marketing team met markt onderzoek, positionering, marketing tools, media plan B2B communicatie
Transcript of HANS VAN DAELE - Be-Sup · Title: Microsoft Word - A_CV.PERSONAL HVD_NL 17022016_Functioneel_Naredi...
HANS VAN DAELE
HANS VAN DAELE Veerstraat 1 9800 Deinze, België Mob +32 497450639 [email protected] Skype hvd-‐coupdefoodre
OBJECTIEF TOEKOMSTIG PROJECT Functie in management, business ontwikkeling, verkoop, bij voorkeur in een KMO (of BU groter bedrijf), in de sector van voeding en gezondheid ingrediënten, voeding supplementen, gezonde voeding, en algemene voeding Als werknemer of onder Management Vennootschap (Coup de Foodre) DOORSTART Belovo div. TLC 07/2015 – begin 11/2015
Advies ivm overname TLC aan kandidaat overnemers – de doorstart procedure is zeer complex met een grote onzekerheid voor een toekomstig perspectief-‐ ik ben hierdoor beschikbaar voor een nieuwe uitdaging
PROFIEL FUNCTIE: MANAGEMENT en BUSINESS DEVELOPMENT en VERKOOP BUSINESS ONTWIKKELING en BUSINESS UNIT MANAGEMENT (in KMO) o Ervaring in management van kleine business unit en business development o Verantwoordelijk voor klein operationeel team, business development budget (inkoop, product
ontwikkeling, marketing, verkoop, klanten beheer binnendienst, internationaal distributie netwerk, intellectuele eigendom, merk)
o De coördinatie en motivatie van een operationeel team (direct 6 FTE), met verkoop, inkoop, klanten support, product ontwikkeling, wetgeving en kwaliteitszorg, intellectuele eigendom, financieel, HR, klein productie team
o Ervaring met partnerships voor klinische studies en financiering met key klanten en overhead (investeringen 1 -‐ 2 mio €)
o Strategische business oriëntatie en nieuwe product ontwikkeling, positionering en prijs beleid o People management stijl op basis van analyse, pragmatisme, team playing, hands-‐on benadering en
praktische problem-‐solving ERVARING VERKOOP o Ervaring in leiding van verkoop team (area sales, key account & account) en van distributeurs en
agenten o > 20 jaar markt ontwikkeling en commerciële activiteiten, uitstekende bewezen realisaties met
omzet > 4 – 10 mio €, met omzet groei ratio + 5 -‐ 40 % en een EBITDA + 5 – 20 % o Grote ervaring in verkoop management op B2B niveau van multinationale en nationale klanten, in
hoofdzaak FMCG producenten van nutritionele, functionele voeding en gedeeltelijk voeding supplementen
o Zeer brede product kennis van voeding ingrediënten en gedeeltelijk in functionele en gezondheid ingrediënten (voornamelijk in omega vetzuren 3,6,9 en caloriearme zoetstoffen)
o De coördinatie van diverse operationele functies (admin, logistiek, financiën, productie, product ontwikkeling)
MARKETING MANAGEMENT o Verantwoordelijk marketing budget en marketing plan o Team leiding marketing team met markt onderzoek, positionering, marketing tools, media plan B2B
communicatie
ERVARING EN RESULTATEN IN NATIONALE EN MULTINATIONALE BEDRIJVEN BELOVO div. TLC (2008 – 2015) – Executive Manager Business Development o Commerciële realisaties start-‐up 0 mio € naar 4 mio € o Realisatie van forecast potentieel van 400 ton (10 mio €) voor bereiken van break-‐even point in
business plan in 2017/2018, netto marge 3 mio € o P&L verantwoordelijkheid: Optimalisatie EBITDA groei > 5 – 35 %, kosten met – 15 % vs budget
Echter door vertraging van procedures (registratie in Azië, klinische studies, beperkte cash middelen en onvoldoende investeringsmiddelen) is de holding failliet
COUP DE FOODRE o Markt onderzoek/business ontwikkeling: Belovo 2008 en UGent (Inbiose) 2012, Orineo 2009, Zylepsis 2001 CARGILL -‐ McCORMICK -‐ IFF (BBA) -‐ CALDIC Strategic Marketing manager -‐ CARGILL (Cargill acquisitie Duckworth) Sales manager Europe (partner Duckworth) -‐ McCORMICK Key Account manager en Commercial manager -‐ IFF (BBA) Key account and divisional manager -‐ CALDIC FOOD o Management kleine business unit o Nationaal en internationaal business development, commercieel management (leiding sales team) en alle
niveau’s van verkoop activiteiten (alle bedrijven) o Implementatie van succesvol verkoop netwerk met distributeurs o Strategische marketing ervaring (Cargill) o Omzet realisaties stijging tussen 5 – 40 % op totale omzet cijfers van ongeveer 10 mio € o Ontwikkeling van nieuwe product lijnen, met sturing van technische ontwikkelingsteam en
verantwoordelijk voor de markt introducties o Partnerships met internationale klanten op multilevel niveau binnen complexe DMU’s (research,
science, applicatie, inkoop, marketing, wetgeving, IP, financiën, etc.) OPLEIDING -‐ TRAINING Bedrijfsmanagement voor niet-‐economisten gestart SBM en Syntra 2016 Financieel management (niet-‐financiële managers) Vlerick School 2014 Verkoop en Marketing management B2B Vlerick / Kluwer 2001 en 2008 Strategische Marketing B2B/Brand en Communicatie Stima Marketing Instituut, 2007 Universiteit Gent (open universiteit) -‐ Voeding Technologie UGent 1983/1984 Hoge School -‐ Industriële Chemie en Biotechnologie Hoge school CTL 1980/1984
TALEN EN INFORMATICA Informatica goede noties van Excel, Word, PP Talen goede kennis van Nederlands, Frans en Engels -‐ basisch Duits BUSINESS NETWERKEN en VARIA FF Flanders’ Food (ex-‐lid nu 07/2015), Netwerk FIT (Flanders Investment Trade), Lid VOKA, Lid Unizo, Lid RvB Naredi Was lid van AWEX, BHIG (Belgian Health Ingredients Group) Coup de Foodre : management consultancy voor specifieke opdrachten (o.a. UGent Inbiose, etc.)
ADRES: Veerstraat 1 9800 Deinze, België Tel.: +32 497450639 Email: [email protected] Skype hvd-‐coupdefoodre
