Habilidades Directivas
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“The Reengineering Revolution”
Michael Hammer
El cambio de la gente
es la parte más
perpleja, molesta,
estresante y confusa
de la reingeniería
“Biósfera 2 nos ha enseñado la
lección más valiosa”. La ciencia y la
tecnología son bienvenidas y son
grandiosas. Pero no son la
respuesta a nuestros problemas.
Entre más nos enfocamos en ellas
más evitamos los retos reales y
cruciales: Retos en las relaciones
humanas, en la comunicación
humana, en la organización
humana. No es la biósfera lo que
tenemos que entender y manejar. Es
a nosotros mismos. No es el planeta
el que está fuera de control, somos
nosotros. Donella Meadows
La dinámica de los equipos
Líder C
ola
bo
ra
do
r
Cuestionador
Ob
se
rva
do
r
Adaptado de Kantor y Lonstein,
en Senge et al., p. 425
Grandeza
Personal
Grandeza Personal
Visión
Iniciativa Servicio
Conocerse
Pensando en grande y de manera novedosa
Sirviendo a la gente
Proactividadsostenida
Conociéndose la realidad sin
falsas ideas
Liderazgo
Transformacional
Peter
Senge Organizaciones
Aprendientes
Stephen
Covey Efectividad
Personal Daniel
Goleman Inteligencia
Emocional
Warren
Bennis Potencialización
1. Auto-Conciencia
• Auto-conciencia emocional
• Auto evaluación precisa
• Confianza en sí mismo
2. Auto-Dirección
• Auto-control
3. Conciencia-Social
• Empatía
• Conciencia organizacional
• Ver a los demás con claridad
• Límites emocionales
4. Manejo de las
relaciones
• Relaciones con involucrados
• Desarrollo de los otros
• Decir la verdad
5. Liderazgo
de Equipos
• Comunicación
• Manejo del conflicto
• Liderazgo inspiracional
Marco de
Mersino
Inteligencia Emocional para
administradores de proyecto
95 %
de los directivos sabe
lo que hay que hacer
John Huey, The New Post Heroic Leadership, Fortune
5 %
realmente lo hace
Problemas con
• Gramática
• Lógica
• Causa y efecto
• Matemáticas
Sin entender relaciones
entre símbolos
Liderazgo
Transformacional
Peter
Senge Organizaciones
Aprendientes
Stephen
Covey Efectividad
Personal Daniel
Goleman Inteligencia
Emocional
Warren
Bennis Potencialización
Auto-
Renovación
7
Liderazgo
Personal
Dependencia
Interdependencia
Independencia
Liderazgo
Inter-Personal
Interdependencia
Liderazgo
Inter-Personal
Independencia
Sendero
Personal
Dependencia
1 Proactividad 2 Auto-
Dirección
3 Congruencia
4 Cooperación
5 Empatía y
Asertividad
6 Sinergia
Auto-Renovación 7
Interdependencia
Sendero Inter-Personal
Independencia
Sendero Personal
Dependencia
1 Proactividad 2 Auto-
Dirección
3 Congruencia
4 Cooperación
5 Empatía y
Asertividad 6 Sinergia
Habilidades progresivas
de la escucha empática
Comprensión intelectual: Parafraseo
Comprensión emocional: Reflejo de sentimientos
Escucha empática
Atención física: Postura de escucha
Atención Física
Cara a Cara
Postura Abierta
Acercamiento al Otro
Buen Contacto Visual
Relajado y Còmodo
La persona madura:
un corazón firme como la piedra,
un rostro sabio, dueño de una cara,
un corazón hábil y comprensivo.
León-Portilla, M., 1956, pag. 229
Tlamatine / Tlamatinime
"El que hace sabios los rostros ajenos,
hace a los otros tomar una cara,
les hace desarrollarla...
Pone un espejo delante de los otros,
los hace cuerdos y cuidadosos,
hace que en ellos aparezca una cara.
Gracias a él la gente humaniza su querer …“
León-Portilla, M., 1956, pag. 192
Costos
Desarrollo: 193.1 millones de dólares
Lanzamiento: 91.7 millones de dólares
Operación: 42.8 millones de dólares
“Se pierde el Orbitador de Marte”
El orbitador de clima marciano
se perdió al pasado 23 de
septiembre debido a una
confusión entre los sistemas
métrico e inglés.
El orbitador, con un costo de
125 millones de dólares, entró
en órbita 97 km más abajo de
lo previsto por lo que las
fuerzas de fricción lo
destruyeron.
Septiembre 24, 1999
Por John Roach
Investigación IEEE
Administradores
demasiado
confiados y
descuidados
Controladores
ignoraron síntomas
durante semanas.
Estilos de Personalidad
Myers-Briggs
Energía (I) interna -------------- externa (E)
Percepción (S) sentidos --------- intuición (N)
Discernimiento (T) pensando ------- sintiendo (F)
Acción (J) organizado --- espontáneo (P)
16 Tipos de personalidad
ISTJ ISFJ ISFJ INTJ
ISTP ISFP INFP INTP
ESTP ESFP ENFP ENTP
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
Busca estar
conectado
2 Conexión
Busca ser perfecto
1 Perfección
Busca estar separado
Distanciamiento 5
Busca estar en paz
Tranquilidad
9
Busca ser
sobresaliente
3 Triunfo
Busca ser único
4 Exclusividad
Busca sentirse seguro
Seguridad 6
Busca sentirse motivado
Entusiasmo 7
Busca sentirse
poderoso
Poder 8
Visión Objetivos últimos
Rumbo de vida
Metas
Misión: Propósito
Sentido
Principios Creencias
Valores
Misión/Visión
Personal
Construyendo la visión de su
compañía, Collins y Porras,
Harvard Business Review,
Sep-Oct 1996, pp.65-67.
Relacionando metas y dones:
Cómo aprovechar cada talento
para lograr el objetivo
Meta 1 Meta 2 Meta 3 Meta 4 Meta 5
Tesoro 1
Tesoro 2
Tesoro 3
Tesoro 4
Tesoro 5
Mis principales áreas de
oportunidad de mejora
• Dificultades
• Debilidades
• Retos
• Problemas
● Elegir 3
Anexar limitaciones
Meta 1 Meta 2 Meta 3 Meta 4 Meta 5
Tesoro 1
Tesoro 2
Tesoro 3
Tesoro 4
Tesoro 5
Limitación 1
Limitación 2
Limitación 3
Convicciones, creencias,
valores, principios sobre
La vida
Las personas
El mundo
Mi mismo
● Redactar 5
El Escucha Eficaz está ...
Listo: Preparado
Tiempo y lugar adecuados
Dispuesto: Contacto Visual
Lenguaje Corporal Abierto
Empatía
Activo: Interactúa
Da retroalimentación
Barreras de la comunicación:
filtrando a través de mis propias necesidades
Evaluar,
(des)aprobar, confortar
Sondear,
investigar, interrogar
Aconsejar,
ordenar, sugerir
Analizar,
interpretar, psicologizar
Distraer,
desviar, entretener
Ayudar vs. Ayudarme
Su problema
Escucho
Ayudo
Facilito la solución
Acepto cualquier solución
Cuido sus necesidades
Empatía
Mi problema
Me hago escuchar
Me ayudo
Encuentro la solución
Debe satisfacerme la solución
Cuido mis necesidades
Asertividad
Asertividad
Habilidad de expresar Sentimientos,
Opiniones, Creencias, Necesidades
De manera directa, abierta y honesta
Sin violar los derechos personales de los otros.
No es
agresión
Sin violencia
Sin conductas
Castigadoras
Hostiles
Culpabilizantes
Demandantes
Sin amenazas,
apodos, sarcasmo
Problemas
en la oficina
El que habla mucho
en las reuniones y no
deja hablar a los demás
La secretaria
que llega tarde
La persona que
es muy burlona