Guia para exportar a europa
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GUÍA PARA EXPORTAR A EUROPA MARY CARMEN CORREA PAREDES
UNISABANETA
1
Contenido AUTOR ................................................................................................................................................. 3
OBJETIVO DE LA GUÍA ......................................................................................................................... 4
PÚBLICO OBJETIVO .............................................................................................................................. 4
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 5
¿POR QUÉ NEGOCIAR CON EUROPA? ................................................................................................. 6
CARACTERÍSTICAS DE LOS PAÍSES EUROPEOS ..................................................................................... 7
Población ......................................................................................................................................... 7
Lenguas............................................................................................................................................ 7
Economía ......................................................................................................................................... 7
Religión ............................................................................................................................................ 8
Clima ................................................................................................................................................ 8
Moneda ........................................................................................................................................... 9
Gastronomía Europea ................................................................................................................... 10
Costumbres y Modales .................................................................................................................. 10
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA EXPORTAR A PAÍSES EUROPEOS ......... 11
Empaque ....................................................................................................................................... 11
Certificaciones Sanitarias .............................................................................................................. 11
Calidad ........................................................................................................................................... 11
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN DESDE COLOMBIA HACIA ALGUNOS PAÍSES EUROPEOS .................. 12
Rusia .............................................................................................................................................. 12
Alemania ....................................................................................................................................... 13
Italia ............................................................................................................................................... 13
Francia ........................................................................................................................................... 14
España ........................................................................................................................................... 15
Algunas líneas navieras y consolidadores con rutas de Colombia hacia Europa ......................... 16
Algunas aerolíneas con rutas de Colombia hacia Europa ............................................................. 17
ACUERDOS ENTRE COLOMBIA Y EUROPA ..................................................................................... 18
PÁGINAS DE INFORMACIÓN .............................................................................................................. 19
CONCLUSIÓN ..................................................................................................................................... 20
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................... 21
GLOSARIO .......................................................................................................................................... 22
2
AUTOEVALÚESE ................................................................................................................................. 23
3
AUTOR
Mary Carmen Correa Paredes; tecnóloga en
Mercadeo y Publicidad de la Fundación
Universitaria Autónoma de las Américas;
actualmente estudiante en VI semestre de
Negocios Internacionales en la Corporación
Universitaria UNISABANETA.
4
OBJETIVO DE LA GUÍA
Analizar e identificar las principales estrategias de penetración en
mercados internacionales.
PÚBLICO OBJETIVO
Empresarios Colombianos que busquen desarrollar
productos o iniciar procesos de exportación para los
mercados Europeos. Interesados en comprender las más
recientes tendencias de estos mercados.
http://nubr.co/sIVtXb
5
INTRODUCCIÓN
Europa es uno de los continentes
que forman el súpercontinente
euroasiático.
Europa es el segundo continente
más pequeño en términos de
superficie, que abarca 10 530 751
kilómetros cuadrados o el 2 % de la
superficie del planeta Tierra y
alrededor de 6,8 % del total de las
tierras emergidas. Alberga un gran
número de estados soberanos,
cuyo número exacto depende de la definición de la frontera de Europa,
así como de la exclusión o inclusión de estados parcialmente reconocidos.
De todos los países europeos, Rusia es el mayor en superficie, mientras que
la Ciudad del Vaticano es el más pequeño, no solo de Europa, sino
también del mundo. Estos países son también el más y menos poblado de
Europa respectivamente. Europa es el cuarto continente más poblado
después de Asia, África y América, con una población de 739 000 000 o
alrededor del 11 % de la población mundial. Según proyección de
población de la Organización de las Naciones Unidas (variante media), la
cuota de Europa se reducirá al 7 % en 2050.
El continente europeo está constituido por 50 países: 43 propiamente
europeos y 7 euroasiáticos.
Algunos de los países más importantes y reconocidos de Europa son:
Francia, España, Alemania¸ Rusia, Italia, Reino Unido y suiza.
http://nubr.co/KT
XiDj
6
¿POR QUÉ
NEGOCIAR CON
EUROPA?
Europa es el
mercado más
importante del
mundo. Teniendo en
cuenta sus casi 770
millones de personas,
Europa está liderado
por la Unión Europea
(UE), incluyendo 28
países, incluyendo
Gran Bretaña, Alemania, Francia, donde la libre circulación de bienes,
capitales y mano de obra y libre de la moneda (Euro) creó el mayor
mercado del mundo.
Al invertir en un país de la UE, su compañía es capaz de vender sin barreras
en todos los 27 países / mercados sin fronteras o impuestos entre ellos.
http://nubr.co/x4S7Uc
7
CARACTERÍSTICAS DE LOS PAÍSES EUROPEOS
Población
Europa en un continente muy poblado, en le viven más de 700 millones de
personas.
La principal característica de la población europea es el envejecimiento
de esta; existe más población anciana que joven y esto se debe a la baja
natalidad.
Lenguas
Las lenguas más comunes de Europa son el alemán y el francés, siendo
estos los idiomas oficiales y más usados comercialmente.
Economía
La UE alberga sólo el 7% de la población mundial, pero su comercio con el
resto del mundo representa aproximadamente un 20% de las
importaciones y exportaciones.
Aproximadamente dos terceras partes del comercio de los países de la UE
se efectúan con otros países de la UE.
El comercio ha sufrido la recesión general, pero la UE sigue desempeñando
en el comercio mundial el papel principal, con un 16,4% de las
importaciones totales en 2011. Después de la UE se sitúan los Estados
Unidos, con un 15,5% de las importaciones mundiales, y a continuación
China, con un 11,9%. La UE fue también la primera exportadora, con un
15,4% de todas las exportaciones, frente al 13,4% de China y al 10,5% de los
Estados Unidos.
8
Religión
A finales de la década de
1980 la mayor parte de los
europeos se declaraban
cristianismo.
El grupo religioso más
numeroso, el católico, vive
principalmente en Francia,
España, Portugal, Italia,
Irlanda, Bélgica, el sur de
Alemania y Polonia. Otro
gran grupo lo componen las confesiones protestantes, concentradas en
países del norte y el centro de Europa, como Inglaterra, Escocia, el norte
de Alemania, los Países Bajos y los países de Escandinavia.
El tercer grupo cristiano más importante era el ortodoxo, sobre todo en
Rusia, Georgia, Grecia, Bulgaria, Rumania, Serbia y Montenegro. Además,
había comunidades judías en la mayoría de los países europeos (la más
numerosa en Rusia), mientras que los habitantes de Albania, Bosnia-
Herzegovina y Turquía eran en su mayor parte musulmanes.
Clima
Por su ubicación en la esfera terrestre Europa presenta una enorme
variedad climática aunque con predominio claro de los climas templados.
Los tipos de clima que aparecen en el continente europeo son:
Clima polar,
Clima oceánico,
Clima mediterráneo,
Clima continental,
Clima de alta montaña,
Clima subtropical
Dada la gran extensión de los territorios que integran Europa encontramos
una gran variedad de climas, desde los más extremos (polar, alta
montaña) hasta alguno que nos puede sorprender, hablamos por ejemplo
del clima subtropical que sólo encontramos en las Islas Azores y en las
Canarias.
http://nubr.co/8soGqn
9
Moneda
El euro (€) es la
moneda usada por
las instituciones de la
Unión Europea (UE),
así como la moneda
oficial de la
eurozona, formada
por 19 de los 28
Estados miembros
de la UE.
http://nubr.co/EcFCNm
10
Gastronomía Europea
Unas de las gastronomías más
fuertes de Europa son la
francesa y la italiana, Francia
cuenta con productos tan
famosos como la mostaza de
Dijon, más de cuatrocientas
variedades de quesos, además
de algunos de los vinos y
cotizados del mundo.
La gastronomía Italiana nos ofrece las distintas variedades de pizzas y
pastas, quesos parmesanos y mozzarella, risotto y polenta, el prosciutto,
famoso jamón curado italiano.
Costumbres y Modales
Tienen costumbres bastante formales,
Como dirigirse sólo a los íntimos por su
nombre;
Para saludar es común un fuerte apretón de
manos;
No suelen hacer visitas sin previo aviso;
Son muy puntuales;
Suelen llevar regalos a los anfitriones de una reunión;
La imagen es nuestra tarjeta de visita.
http://nubr.co/DINNVZ
http://images.et.eltiempo.digital/
11
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA
EXPORTAR A PAÍSES EUROPEOS
Empaque
Al exportar productos a Europa, el empaque es casi tan importante como
el contenido, se debe cuidar el diseño, calidad e información que se
incluya en la etiqueta.
Certificaciones Sanitarias
La importación de productos alimenticios está sujeta a todo tipo de
protocolos sanitarios que debe cumplir tanto la empresa exportadora
como el producto de que se trate.
Calidad
Los mercados Europeos son
muy exigentes en lo que se
refiere a su selección de
productos. Puesto que se
importan productos de
buena calidad y bajo costo
en grandes volúmenes.
La calidad es fundamental
a la hora de exportar
productos a Europa; y esta
calidad se debe constatar
siempre; además las etiquetas de los productos deben contener la mayor
información del producto, su fabricación y componentes.
http://nubr.co/UQhcG
4
12
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN DESDE COLOMBIA HACIA ALGUNOS
PAÍSES EUROPEOS
Colombia cuenta con una ubicación privilegiada, situada en el punto
focal de la actividad marítima por su cercanía al Canal de Panamá y en el
cruce de las principales vías de comunicación del comercio mundial;
posee un punto estratégico de conexión con Euroasiático en los puertos y
aeropuertos nacionales, se enlazan las más importantes navieras y
aerolíneas del mundo, siendo punto estratégico en la conectividad global.
A continuación se presentan algunas rutas para llegar a países Europeos:
Rusia
La Federación Rusa está ubicada en la parte norte de Asia y la parte
oriental de Europa (parte occidental de los Montes Urales, entre el Océano
Ártico, Europa y el Norte del Océano Pacífico). La superficie total de su
territorio es de 17.075.200 Km², posicionándolo como el país más grande,
ocupando la sexta parte del mundo.
La Infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras
que se extiende sobre 933,000 Km., de los cuales 754,900 Km. están
pavimentados (incluyendo 30.000 Km de autopistas).
Además, Rusia cuenta con un sistema ferroviario que se extiende a lo largo
de 87,157 km, siendo la vía del Tren Transiberiano (9288 km de longitud) la
más importante del país conectando la Rusia europea con las provincias
de Oriente, extendiéndose desde Moscú hasta Jabárovsk y Vladivostok.
Servicios Marítimos
Desde Colombia no existe oferta de servicios directos, ya que los buques
arriban a Rusia después de efectuar conexiones en Cristóbal (Panamá),
Manzanillo (Panamá), Balboa (Panamá), Callao (Perú), Hamburgo
(Alemania) o Rotterdam (Países Bajos). Esto ocasiona que las cuatro (4)
navieras que ofrecen sus servicios para esta ruta, manejen tiempos de
tránsito de hasta 35 días.
Servicios Aéreos
La movilización de carga se efectúa principalmente a través de servicios
con conexiones en distintas ciudades europeas como, Londres y Frankfurt,
así como en La Habana y Miami, desde donde es re despachada a
13
Moscú. En la actualidad existen servicios también hacia las ciudades de
Krasnodar, Niznhy Novgorod, Perm, UFA, Rostov, Samara y Volgogrado.
Alemania
Servicios Marítimos
Hacia los puertos de Alemania, desde Costa Atlántica colombiana operan
(2) dos servicios directos con tiempos de tránsito entre 12 a 14 días, la
oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de Jamaica,
Panamá y Países Bajos, por parte de (5) navieras, los tiempos de transito
pueden llegar a 26 días. Adicionalmente desde Buenaventura hacia los
puertos de Alemania, existe un único servicio que ofrece rutas directas con
tiempos de tránsito de hasta 25 días, y navieras (3) navieras con cambio de
buque en Panamá, Amberes, Chile y Mexico, con tiempos de transito de 17
a 21 días.
Servicios Aéreos
Alemania cuenta con 550 aeropuertos a lo largo de su territorio.
Aproximadamente 18 aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además
de estar dotados con infraestructura para el manejo y almacenamiento de
carga, incluido almacenamiento en frío y protección de valores. De igual
forma, las conexiones que realizan vía aérea permiten el traslado eficiente
de todo tipo de carga a los diferentes destinos europeos y asiáticos. La
mayoría de la carga aérea ingresa por Frankfurt y de ahí es transportada
por carretera a los centros de distribución regionales. Desde Colombia la
oferta de servicios se dirige principalmente a los aeropuertos de: Berlin,
Bremen, CologneBonn, Dusseldorf, Frankfurt , Hamburgo, Hannover,
Munich, Nuremberg y Stuttgart.
Italia
Italia es una península ubicada en el sur de Europa, caracterizada por estar
limitada por elementos físicos, tales como el mar de Liguria y el mar Tirreno
al oeste, el canal de Sicilia en el sur, el mar Jónico y mar Adriático al este,
los Alpes en el norte (pero en la parte central la frontera sirve de línea de
separación de aguas, Suiza se extiende por la vertiente sur con el cantón
del Tesino).
14
Exportaciones colombianas
Durante el primer semestre de 2015, se exportaron desde Colombia a Italia
la suma de US$ 279,1 millones en valor FOB. La carga movilizada superó las
1,4 millones de toneladas. El 99,9% de la carga exportada se transportó vía
marítima.
Servicios Marítimos
Desde la costa atlántica colombiana, existen seis navieras que ofrecen
servicios directos con destino a Génova, Livorno, Vado, Salerno y Cagliari,
con tiempos de tránsito desde los 14 días. La oferta se complementa con
servicios en conexión por parte de cinco navieras desde los puertos de la
costa atlántica con destino a Cagliari, Civitavecchia, Génova, Gioia Tauro,
La Spezia, Livorno, Milán, Nápoles, Palermo, Salerno, Trieste y Venecia con
tiempos de tránsito entre 17 y 33 días.
De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia hay una
naviera con servicio directo con tiempos de tránsito desde los 17 días;
también existen seis navieras que prestan servicios con conexiones en
Colombia, Panamá, España y Malta, con tiempos de tránsito desde los 23
días.
Servicios Aéreos
La oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia Italia se centra
principalmente en vuelos a Milán y Roma con diferentes conexiones en
ciudades de Estados Unidos y de Europas. De igual modo, el servicio
ofrecido por aerolíneas cargueras y aerolíneas con cupo de carga en
aviones de pasajeros, contempla también servicios hacia Bari, Boloña,
Cagliari, Florencia, Nápoles, Turín, Venecia, entre otras ciudades. A
continuación se presentan las aerolíneas y sus frecuencias respectivas en
los servicios prestados hacia Italia.
Francia
Exportaciones colombianas Durante el primer semestre de 2015, se
exportaron a Francia 128.399,58 toneladas, que correspondieron a US$
50,02 millones en valor FOB. El mayor volumen de carga se transportó vía
marítima, representando el 99,41% del total.
15
Servicios Marítimos
Desde la Costa Atlántica colombiana, existen cuatro (4) navieras que
ofrecen servicios directos con destino a Le Havre, Fos sur mer y Marsella,
con tiempos de transito de 16 a 23 días aproximadamente.
Adicionalmente, hacia estos destinos siete (7) navieras ofrecen servicios
con conexión en puertos de Panamá, Jamaica, Países bajos, España,
Alemania y Bélgica. Los tiempos de transito con servicios de conexión
oscilan entre 23 y 35 días.
De igual forma, desde Buenaventura cinco (5) navieras ofrecen servicios
regulares con conexión en puertos de Perú, Países Bajos, España y Bélgica
hacia Le Havre, Dunquerke, Fos sur mer y Marsella, con tiempos de transito
de 22 a 33 días.
Servicios Aéreos
La oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia Francia es prestada
por 16 aerolíneas dentro de las cuales se encuentran cargueras y de
pasajeros con cupos de carga, que parten desde las ciudades de Bogotá,
Medellín, Cali, y Barranquilla hacia ciudades Francesas como Paris,
Bordeaux, Lyon, Marsella, Niza, y otros seis (6) destinos más, con conexiones
en Estados Unidos, España, Reino Unido, Alemania, Países Bajos y
Luxemburgo. En su gran mayoría con servicios regulares de lunes a sábado.
España
Servicios Marítimos
Desde la Costa Atlántica colombiana, existen 5 navieras que ofrecen
servicios directos con destino a Bilbao, Barcelona, Valencia y Algeciras con
origen en Cartagena, y tiempos de tránsito desde los 12 días; la oferta se
complementa con rutas que tienen conexión, por parte de 6 navieras, con
tiempos de tránsito desde los 17 días. De igual forma, desde Buenaventura
existen servicios directos hacia Valencia y Barcelona, con tiempos de
tránsito desde los 15 y 22 días respectivamente; complementándose con
servicios con conexión por parte de cuatro (4) navieras hacia Alicante,
Algeciras, Barcelona, Bilbao, Tenerife, Cadiz, las palmas y Valencia, por
parte de 2 navieras, con tiempos de tránsito desde los 18 días.
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Servicios Aéreos
Existen servicios aéreos directos, desde Bogotá a Madrid. Sin embargo, La
oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia España se circunscribe
principalmente a vuelos con conexión en diferentes ciudades como,
Miami, Paris, Londres, Luxemburgo, Caracas, Frankfurt, Ámsterdam y San
Juan. De acuerdo con la estructura de servicios de cada aerolínea, y
según el modo de transporte utilizado hacia España, se generan
variaciones en los tiempos de tránsito totales.
Algunas líneas navieras y consolidadores con rutas de Colombia hacia
Europa
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Algunas aerolíneas con rutas de Colombia hacia Europa
Para obtener más información logística
Ingresar a:
http://www.procolombia.co/ Exportaciones+ Herramientas para el
Exportador Colombiano+ Colombia trade+ logística+ perfiles logísticos
exportación por país+ Visualizar el perfil completo
18
ACUERDOS ENTRE COLOMBIA Y EUROPA
Acuerdos suscritos
Unión Europea
Los acuerdos bilaterales facilitan las negociaciones comerciales entre
Colombia y Europa; y actualmente Colombia posee este tipo de acuerdo
que facilita el intercambio comercial.
Ruta para ver los acuerdos y los detalles de estos:
Ingresar a:
http://www.mincit.gov.co/ Acuerdos comerciales
19
PÁGINAS DE INFORMACIÓN
En estas páginas se encuentra información acerca de los países asiático,
que facilitan el proceso de negociación y amplían el conocimiento de este
continente.
Además de que brindan asesorías para exportadores Colombianos.
Procolombia: http://www.procolombia.co/
Es la entidad encargada de la promoción del turismo internacional, la
inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia.
Banco mundial: http://datos.bancomundial.org/
El Banco Mundial, abreviado como BM es uno de los organismos
especializados de las Naciones Unidas, que se define como una fuente de
asistencia financiera y técnica para los llamados países en desarrollo; en
donde se pueden encontrar un gran número datos de los países.
Ministerio de Industria y Comercio: http://www.mincit.gov.co
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia es el órgano de
Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar
la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así
como la gestión turística de las diferentes regiones.
Market Acces Map: http://www.macmap.org/
Busca mejorar la transparencia del comercio internacional y las
condiciones de acceso al mercado.
20
CONCLUSIÓN
Debido a la diversidad existente en el continente Europeo y su gran
número de población; se convierte en un mercado altamente atractivo
para buscar penetrar estos mercados.
Su gran número de población lo convierte en un continente que no logra
autoabastecerse; lo que lo obliga a buscar alternativas de compras en
otros mercados; pero que a su vez estos bienes o servicios sean de alta
calidad; se puede decir que cualquier producto tiene posibilidades en
estos mercados; debido a su gran diversidad de culturas; pero se
recomienda que estos producto sean de excelente calidad, en estos
mercados su gran mayoría de población poseen capacidad de compra y
el precio es asociado a la calidad.
De antemano se sugiere que antes de tratar de ingresar a estos países se
conozca a fondo el mercado que se escoge, las necesidades a satisfacer,
normativas en estos países; debido a que son muy rigurosas, buscar un
mediador que pueda facilitar las negociaciones y siempre ofrecer
productos de alta calidad.
Es un mercado muy amplio y en el que se puede establecer como
empresa o producto; una sugerencia de productos seria aquellos que
estén enfocados un público adulto.
21
BIBLIOGRAFÍA
La información que anteriormente se presenta fue tomada de los siguientes
Links y en estos se puede ampliar la información:
https://es.wikipedia.org/wiki/Europa
http://www.pmeportugal.com.pt/NEGOCIOS/Europa/Portugal/C%C3%93M
O-INVESTIR-EN-EUROPA.aspx
http://europa.eu/about-eu/facts-figures/economy/index_es.htm
http://www.voyagesphotosmanu.com/lenguas_religiones_europa.html
http://recursostic.educacion.es/secundaria/edad/3esohistoria/quincena8/
quincena8_contenidos_1d.htm
http://eugastronomia.blogspot.com.co/
http://www.procolombia.co/
http://www.mincit.gov.co
22
GLOSARIO
Euroasiáticos: Europa y Asia no estan separados entre sí por sus mares u
océanos; por tanto no tienen límites naturales bien establecidos entre
ambos.
Aunque existen algunos límites entre los dos continentes hay un total de
siete países que se encuentran en medio, con parte de su extensión en los
dos continentes.
Los países con este dilema son: Rusia, Turquía, Kazajistán, Azerbaiyán,
Georgia, Chipre y Armenia.
Exportar: vender mercancías a un país extranjero.
Unión Europea (UE): Es una asociación económica y política única en el
mundo, formada por 28 países. A partir de los años 60, Bruselas se ha
consolidado como la capital de la UE, dónde se concentran la mayor
parte de las instituciones comunitarias y viven la mayoría de los
funcionarios y responsables. La UE cuenta con una moneda única, una
bandera, un himno y el día de Europa, que se celebra cada 9 de mayo.
23
AUTOEVALÚESE
1. ¿Qué población predomina en Europa?
2. ¿Cuál son los idiomas más usados?
3. ¿Cuál es la moneda oficial de Europa?
4. ¿Qué es calidad para la comunidad Europea?
5. ¿Qué países se mencionan como más importantes?