GT - Pozyskanie finansowania
-
Upload
grant-thornton -
Category
Economy & Finance
-
view
207 -
download
0
Transcript of GT - Pozyskanie finansowania
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Pozyskanie finansowania z Grant Thornton
9 listopada 2012
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Proponowane rodzaje finansowania
Finansowanie bankowe
Pozyskanie inwestora
Emisja akcji i debiut na NewConnect
Emisja obligacji i debiut na Catalyst
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Pozyskanie finansowania bankowego
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Owocna współpraca firmy z bankiem zakłada równorzędność partnerów. Firma, która jest w pełni świadoma swoich potrzeb w zakresie zabezpieczenia ryzyka walutowego a także doboru kwot i proporcji finansowania w formie kredytu, leasingu i faktoringu ma lepszą pozycję negocjacyjną w rozmowach z bankami.
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Wprowadzenie – charakter relacji między firmą a bankiem
Wprowadzenie
Bank i firma to partnerzy biznesowi. Ich interesy czasem bywają zbieżne, a czasem są nie do pogodzenia. Przykładowo –
bank może nie zaakceptować poziomu ryzyka klienta i odmówić udzielenia kredytu a z kolei klient, któremu kredyt został
już przyznany może nie zaakceptować ceny tego kredytu, bądź warunków dodatkowych i transakcja nie dochodzi do
skutku.
Relacja między bankiem a firmą jest o tyle skomplikowana, że po stronie banku partnerem relacyjnym najczęściej jest
sprzedawca a nie bezpośredni decydent - stąd osiągnięcie porozumienia co do szczegółów transakcji bywa czasochłonne.
Bank, tak jak, każdy inny partner w biznesie kieruje się przede wszystkim własnymi celami, co przekłada się na
podkreślanie w procesie sprzedaży produktów preferowanych przez bank, które nie zawsze są optymalne w konkretnej
sytuacji firmy. Co więcej – w niektórych przypadkach bankom nie wolno wchodzić w rolę doradczą, co może ograniczać
obszar decyzyjny klienta.
Dlatego w relacjach z bankami istotnym jest, by firmy miały całościowy i spójny obraz tego jaki zestaw produktów i
usług bankowych jest firmie potrzebny. Takie podejście pozwala dobrać najlepszą kompleksową ofertę zestawu usług z
oferty wielu banków – przy uwzględnieniu zarówno ich funkcjonalności jak i ceny.
Korzyści Pozyskiwanie finansowania Dobór optymalnej oferty bankowej Ryzyko walutowe
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Korzyści ze współpracy z GTF – wyjątkowa jakość w zgodzie z racjonalizacją
kosztów
Racjonalizacja kosztów. Naszą nadrzędną zasadą i
największą przewagą jest racjonalizacja kosztów. Nasze
usługi są szyte na miarę tak, że spełniają wszystkie wymagania
nie wykraczając jednocześnie poza faktyczne potrzeby Klienta.
Synergia. Cenimy ścisłą współpracę z Klientem. Wychodzimy z
założenia, że połączenie wiedzy Klienta o organizacji z naszym
doświadczeniem i niezależnym podejściem pozwala tworzyć najlepsze
rozwiązania.
Międzynarodowe doświadczenie. Realizując nasze usługi
korzystamy z doświadczeń członków zespołu opartych
o pracę w sektorze finansowym w Polsce, Wielkiej
Brytanii i Irlandii
Doświadczenie. Nasz zespół to doświadczeni specjaliści
posiadający rozległą wiedzę merytoryczną (potwierdzoną
certyfikatami) oraz międzynarodowe doświadczenie w zakresie
zarządzania ryzykiem kredytowym oraz relacjami z bankami.
Standardy etyczne. Gwarantujemy bezwzględną
niezależność oraz spełnianie najwyższych standardów
etycznych.
Dedykowane podejście. W imię realizacji zasad i
filozofii GT w zakresie wyjątkowej jakości obsługi -
usługę dopasowujemy precyzyjnie do potrzeb Klienta.
Relacje
Bankowe
z GTF
Cechą wspólną naszych projektów jest optymalny do specyfiki potrzeb klienta dobór narzędzi i członków
zespołu oraz optymalna alokacja czasu zarówno Klienta jak i konsultantów przy zachowaniu wyjątkowej
jakości obsługi zgodnej z filozofią i zasadami Grant Thornton.
Wprowadzenie Korzyści Pozyskanie finansowania Dobór optymalnej oferty bankowej Ryzyko walutowe
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Przeznaczone dla firm, które:
• Chcą dokonać przeglądu i zweryfikować skuteczność zarządzania kapitałem obrotowym
• Chcą pozyskać finansowanie na rozwój firmy (inwestycje, kapitał obrotowy, itd.)
Typowy przebieg projektu:
• Poznanie zasad funkcjonowania Spółki w odniesieniu do zarządzania zapasami, należnościami od odbiorców oraz
zobowiązaniami wobec dostawców wraz z analizą potencjalnych rezerw kapitału obrotowego w bilansie firmy
• Sporządzenie propozycji polityki oceny wiarygodności kontrahentów ora zasad zarządzania należnościami
przeterminowanymi
• Analiza sytuacji prawnej firmy oraz określenie perspektyw branży według metodologii GT
• W przypadku projektów inwestycyjnych: analiza opłacalności inwestycji w ramach istniejącej spółki oraz poprzez
stworzenie spółki celowej
• Opracowanie raportu końcowego i prezentacja wniosków przed zarządem lub radą nadzorczą
Korzyści – efektem oceny jest raport:
• Opisujący potrzeby finansowe spółki wraz ze wskazaniem oczekiwanego udziału kredytu, faktoringu i innych
dostępnych form finansowania bankowego
• Opisujący sytuację prawną spółki oraz odnoszący się do perspektyw rozwoju branży w zakresie istotnie
pokrywającym zapotrzebowanie informacyjne banków
• Na życzenie firmy przedstawiciele GT mogą się włączyć w bezpośrednie negocjacje z bankami
Podobne projekty lub ich elementy prowadzone przez naszych ekspertów:
• Duża firma europejska z sektora energii odnawialnych
• Projekt infratsrukturalny w północnej części Polski
Pozyskanie finansowania
Wprowadzenie Korzyści Pozyskanie finansowania Dobór optymalnej oferty bankowej Ryzyko walutowe
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Przeznaczone dla firm:
• Które mają stałe przepływy walutowe zarówno z tytułu importu jak i eksportu, bądź też ich rentowność jest
w inny sposób wystawiona na wpływ zmian kursów walutowych
W ramach usługi mogą być realizowane następujące zadania (zakres ustalany indywidualnie):
• Analiza historycznych przepływów walutowych Klienta
• Określenie akceptowalnego poziomu ryzyka walutowego prze władze Firmy
• Określenie maksymalnego horyzontu czasowego transakcji zabezpieczających ryzyko walutowe oraz
maksymalnej proporcji planowanych przepływów walutowych, które mogą podlegać zabezpieczeniu
transakcjami hedgingowymi
• Określenie zestawu produktów odpowiadających zadeklarowanemu przez Firmę apetytowi na ryzyko
walutowe
Korzyści – w efekcie realizacji zadań audytowych Klient otrzymuje:
• Większą przewidywalność w odniesieniu do wpływu zawieranych transakcji na wynik finansowy Firmy
• Politykę Zabezpieczeń Ryzyka Walutowego, która ułatwia Firmie negocjacje warunków transakcji
hedgingowych z bankami
Podobne projekty lub ich elementy prowadzone przez naszych ekspertów:
• Spółka z sektora motoryzacyjnego z południa Polski
Zarządzanie ryzykiem walutowym
Wprowadzenie Korzyści Pozyskanie finansowania Dobór optymalnej oferty bankowej Ryzyko walutowe
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Przeznaczone dla firm, które:
• Zamierzają sformułować szczegółowe zapytanie ofertowe do banków w sprawie całościowej obsługi w obszarach
finansowania, zabezpieczenia ryzyka kursowego oraz transakcji handlu zagranicznego, bądź też w inny sposób
wprowadzić całościowe zarządzanie relacjami z bankami
Typowy przebieg projektu:
• Poznanie zasad funkcjonowania Spółki w odniesieniu do zarządzania zapasami, należnościami od odbiorców oraz
zobowiązaniami wobec dostawców wraz z analizą potencjalnych rezerw kapitału obrotowego w bilansie firmy
• Sporządzenie propozycji polityki oceny wiarygodności kontrahentów ora zasad zarządzania należnościami
przeterminowanymi
• Wdrożenie polityk: zarządzania należnościami i zabezpieczeń walutowych
• Analiza sytuacji prawnej firmy oraz określenie perspektyw branży według metodologii GT
• W przypadku projektów inwestycyjnych: analiza opłacalności inwestycji, m.in. pod kątem organizacyjnym, i podatkowym
(w ramach istniejącej spółki / poprzez stworzenie spółki celowej)
Korzyści – zdefiniowana i w pełni działająca funkcja audytu wewnętrznego:
• Opisujący potrzeby finansowe spółki wraz ze wskazaniem oczekiwanego udziału kredytu, faktoringu i innych dostępnych
form finansowania bankowego
• Opisujący sytuację prawną spółki oraz odnoszący się do perspektyw rozwoju branży w zakresie istotnie pokrywającym
zapotrzebowanie informacyjne banków
• Politykę Zabezpieczeń Ryzyka Walutowego, która ułatwia firmie negocjacje warunków transakcji hedgingowych z
bankami
• Na życzenie firmy przedstawiciele GT mogą się włączyć w bezpośrednie negocjacje z bankami
Podobne projekty lub ich elementy prowadzone przez naszych ekspertów:
• Spółka z sektora motoryzacyjnego z południa Polski
Dobór optymalnej oferty bankowej
Wprowadzenie Korzyści Pozyskanie finansowania Dobór optymalnej oferty bankowej Ryzyko walutowe
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Pozyskanie inwestora
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Poszukiwanie nabywcy
Etapy realizacji prac
Dzięki wypracowanym standardom międzynarodowym oraz
doświadczeniu członków poszczególnych zespołów jesteśmy
gotowi wspierać w procesie poszukiwania inwestora
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
12
Etapy procesu
Cel
i kryteria
transakcji
Sporządzenie listy
zainteresowanych
inwestorów
Memorandum
informacyjne,
Wycena
spółki
Dystrybucja
materiałów
informacyjnych
Wymiana
informacji z
inwestorami
Prowadzenie
negocjacji
Zamknięcie
transakcji
I ETAP II ETAP III ETAP
Poszukiwanie nabywcy Doświadczenie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
13
Etap I
Elementy Etapu I:
1. Spotkania z Właścicielami / Zarządem
i zebranie informacji o Spółce
2. Określenie kryteriów poszukiwań inwestora
3. Sporządzenie dokumentu informacyjnego dla
inwestorów - Teasera
4. Sporządzenie listy inwestorów
5. Dystrybucja Teasera informacyjnego (w tym do sieci
Grant Thornton International)
6. Kontakt z wybranymi podmiotami i koordynacja
wymiany informacji
7. Stworzenie listy podmiotów zainteresowanych transakcją
Cel i kryteria transakcji
Sporządzenie listy zainteresowanych inwestorów
Właściwe określenie grupy docelowych
inwestorów (finansowych, branżowych) jest
kluczowym czynnikiem powodzenia transakcji
Poszukiwanie nabywcy Doświadczenie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
14
Etap II
Elementy Etapu II:
1. Wycena spółki na potrzeby transakcji
2. Sporządzenie rozbudowanego dokumentu dla
inwestorów - Memorandum Informacyjnego
3. Podpisanie porozumienia o zachowaniu
poufności z inwestorami i dystrybucja
Memorandum Informacyjnego
4. Uzupełnianie odpowiedzi na dodatkowe
zapytania inwestorów
5. Weryfikacja listów intencyjnych
6. Możliwość wsparcia w czasie przeprowadzanego
w Spółce badania - due diligence
7. Otrzymanie oferty wiążącej
Memorandum
informacyjne,
Wycena spółki
Dystrybucja
materiałów
informacyjnych
Wymiana
informacji z
inwestorami
Jakość materiałów informacyjnych prezentowanych
inwestorom jest potwierdzeniem jakości spółki
zapraszającej do inwestycji
Poszukiwanie nabywcy Doświadczenie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
15
Etap III
Prowadzenie
negocjacji
Zamknięcie
transakcji
Elementy Etapu III:
1. Prowadzenie negocjacji
2. Opracowanie optymalnej struktury transakcji
3. Wsparcie przy zamknięciu transakcji
4. Optymalizacja podatkowa dla sprzedającego
Zainwestowanie
pozyskanych środków
pieniężnych
Poszukiwanie nabywcy Doświadczenie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Nasze doświadczenie i zespół
W projektach związanych z usługami w zakresie
poszukiwania inwestora angażujemy zespół
specjalistów w dziedzinie transakcji kapitałowych,
wycen oraz doradztwa prawno-podatkowego.
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
17
Dane o firmie
• Przychody > PLN 15 m
• Zatrudnienie > 25
Opis projektu
• Opracowanie strategii finansowania
• Wycena spółki
• Przygotowanie materiałów
informacyjnych
• „Roadshow” wśród potencjalnych
inwestorów
Rezultat
• Pozyskanie inwestora strategicznego
Dane o firmie
• Przychody > EUR 1 mld
• Zatrudnienie > 20,000
Opis projektu
• Doradztwo w procesie transakcyjnym
• Przygotowanie potencjalnych celów
przejęcia
• Prowadzenie negocjacji transakcyjnych
• Określenie struktury transakcji
Rezultat
• Określenie listy potencjalnych celów
przejęcia oraz przeprowadzenie
prezentacji menedżerskich
Europejski lider w zakresie dystrybucji
sprzętu elektrycznego
Dane o firmie
• Przychody > PLN 16 m
• Jeden z największych producentów
makaronów w Polsce
Opis projektu
• Sporządzona listę podmiotów gotowych
do przejęcia aktywów Spółki
• Dokonano wyceny
• Prowadzona negocjacje umowy
inwestycyjnej
• Sfinalizowanie umowy sprzedaży ZCP
Rezultat
• Pozyskanie inwestora, negocjacja
korzystnych dla Spółki warunków
transakcji, sprzedaż aktywów tworzący
ZCP
Case study wybranych projektów w zakresie poszukiwania inwestora
Poszukiwanie nabywcy Doświadczenie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
18
Wartość dodana Grant Thornton
• Możliwość zbadania zainteresowania inwestorów w ponad 100
krajach na świecie dzięki stowarzyszeniu w Grant Thornton International
• Elastyczność w realizacji projektów
• Kompleksowe wsparcie w czasie całego procesu łączące doradztwo
biznesowe, strategiczne, podatkowe
• Pewność, iż wszystkie przygotowane materiały reprezentują najwyższą
jakość
• Partnerskie podejście w realizacji projektów
• Pewność współpracy z najwyższej klasy specjalistami, szkolonymi w
ramach globalnej sieci Grant Thornton International w oparciu o
wypracowaną i sprawdzoną metodologię
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Emisja akcji i debiut na NewConnect
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
20
Wymogi formalne i przygotowanie
• Współpraca z Autoryzowanym Doradcą
i Animatorem Rynku
• Status spółki akcyjnej lub komandytowo-akcyjnej
• Nieograniczona zbywalność akcji
• Przygotowanie dokumentu informacyjnego, który musi
być zatwierdzony przez GPW
Brak minimalnej i maksymalnej wartości kapitalizacji
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
21
Formy sprzedaży akcji - oferta prywatna a oferta publiczna
Oferta prywatna
• Oferta może być skierowana jedynie do
99 inwestorów – warunek konieczny
• Wprowadzenie na podstawie dokumentu
informacyjnego
• Mniej ryzykowny sposób pozyskania kapitału z uwagi
na nieformalny sposób prowadzenia rozmów z
inwestorami
• Szybszy i prostszy sposób debiutu na NewConnect
• Posiadanie bazy potencjalnych inwestorów
• Dom maklerski pełni rolę techniczną
• Czas trwania projektu – do 4 miesięcy
(w zależności od formy prawnej emitenta)
Oferta publiczna
• Brak ograniczeń w zakresie ilości ofert
• Wprowadzenie na podstawie prospektu emisyjnego
• Realizowana w przypadku większych ofert
• Dłuższy czas trwania projektu i relatywnie wyższe
koszty
• Istotna rola domu maklerskiego (przyjmowanie
zapisów i przydział akcji)
• Czas trwania projektu – około 6 miesięcy
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
22
Kolejne etapy w drodze na NewConnect
ETAP I
Przygotowanie do debiutu
ETAP II
Pozyskanie kapitału
ETAP III
Formalności związane z
debiutem i debiut
ETAP IV
Funkcjonowanie na NewConnect
po debiucie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
23
ETAP I i ETAP II - przygotowanie do debiutu i pozyskanie kapitału
Opracowanie
koncepcji
pozyskania
finansowania
Sporządzenie teasera
informacyjnego,
zbadanie
zainteresowania
inwestorów
Model finansowy
i wycena Spółki,
przygotowanie
Prezentacji Zarządu
Przygotowanie
dokumentu
informacyjnego
Podpisanie
umowy
inwestycyjnej
oraz umowy
objęcia akcji
Road Show
wśród
inwestorów,
negocjacje
oferta prywatna
Ocena
kondycji
finansowej i planu
inwestycyjnego
przez AD
3 miesiące
Opracowanie
koncepcji
pozyskania
finansowania
Przygotowanie
prospektu
emisyjnego
Model
finansowy
i wycena
Spółki
Zatwierdzenie
prospektu
emisyjnego
przez KNF
Przyznanie
akcji
inwestorom
Tworzenie
księgi popytu
na akcje
(book-
building)
oferta publiczna
Ocena
kondycji
finansowej i planu
inwestycyjnego
przez AD
5 miesięcy
Etap I Etap II
Etap II Etap I
Nawiązanie
współpracy
z domem
maklerskim
Nawiązanie
współpracy
z domem
maklerskim
Złożenie
wniosku do
KDPW o
nadanie kodów
akcjom
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
24
Złożenie wniosku dopuszczenie
do obrotu (dokument
informacyjny/prospekt emisyjny
i komplet wymaganych
dokumentów)
Złożenie wniosku
do KDPW o
nadanie kodów
akcjom (w
przypadku oferty
prywatnej)
Złożenie wniosku o
wyznaczenie
pierwszego dnia
notowań
Pierwszy dzień
notowań
ETAP III - Formalności związane z debiutem i debiut
1 miesiąc
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
25
Pierwsze raporty
bieżące w
systemie EBI
Zawiadomienie
Komisji Nadzoru
Finansowego
o debiucie
Stosowanie
zasad Dobrych
Praktyk
Rejestracja
podwyższenia
kapitału i
wprowadzenie
akcji do obrotu
(po PDA)
Publikowanie
raportów
okresowych
(kwartalnych
i rocznych)
ETAP IV - Funkcjonowanie na NewConnect po debiucie
12 miesięcy (wsparcie Autoryzowanego Doradcy)
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
26
Wypełnianie obowiązków informacyjnych
Raporty bieżące dotyczące wszystkich istotnych informacji, które mogą mieć
wpływ na wycenę instrumentów finansowych –
czas publikacji do 24 godzin
Raporty okresowe – publikowane w podanych przez Spółkę terminach:
- kwartalne (ograniczony zakres informacji)
- roczne (szerszy zakres, obowiązek badania i publikacji rocznego
sprawozdania finansowego)
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
27
Podsumowanie korzyści rynku NewConnect dla emitenta
• Płynność instrumentów finansowych
• Rynkowa wycena spółki
• Dostęp do szerszego grona inwestorów
• Wzrost wiarygodności i prestiżu spółki
• Uproszczona i krótka procedura dopuszczenia do obrotu
• Łatwiejszy sposób przejścia na rynek główny GPW
• Niewielkie wymogi formalne (brak progów kapitalizacji)
• Relatywnie niskie koszty debiutu i koszty funkcjonowania
na giełdzie po debiucie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
28
Rola Autoryzowanego Doradcy
• Wsparcie w procesie tworzenia strategii pozyskania kapitału poprzez
NewConnect
• Tworzenie dokumentu informacyjnego wymaganego przy debiucie
• Pozyskanie inwestorów (portfelowych i indywidualnych)
• Prowadzenie wszelkich działań formalnych związanych z debiutem
(kontakt z GPW, KNF, KDPW)
• Koordynacja działań pozostałych doradców (kancelaria prawna, dom
maklerski, agencja PR)
• Szkolenia pracowników firmy z wykonywania obowiązków
informacyjnych oraz przygotowywanie Spółki do debiutu
• Wsparcie Spółki w ciągu 12 miesięcy od dnia debiutu na NewConnect
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
29
Rola Autoryzowanego Doradcy
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
30
W drodze na rynek NewConnect - Case study wybranych projektów
Dane o firmie
• Obrót: > 45 mln PLN
• Liczba pracowników: > 160 osób
• Utylizacja odpadów oraz produkcja paliw
alternatywnych
Opis projektu
W ramach prowadzonych prac:
• Stworzono rozbudowany model finansowy
Spółki oraz przeprowadzono jej wycenę
• Przygotowano i przeprowadzono ofertę
prywatnej sprzedaży akcji Spółki
• Zorganizowano RoadShow wśród inwestorów
• Stworzono dokumentu informacyjnego
• Wsparcie w procesie negocjacji z inwestorami
• Wprowadzono akcje Spółki na NewConnect
Rezultaty prac
• Pozyskanie dla spółki 26 mln PLN oraz
wprowadzenie jej akcji na rynek NewConnect
Dane o firmie
• Obrót: > 50 mln PLN
• Liczba pracowników: > 250 osób
• Produkcja opakowań dla branży
farmaceutycznej
Opis projektu
W ramach prowadzonych prac:
• Stworzono rozbudowany model finansowy
Spółki oraz przeprowadzono jej wycenę
• Przygotowano i przeprowadzono ofertę
prywatnej sprzedaży akcji Spółki
• Zorganizowano RoadShow wśród inwestorów
• Stworzono dokumentu informacyjnego
• Wsparcie w procesie negocjacji z inwestorami
• Wprowadzono akcje Spółki na NewConnect
Rezultaty prac
• Pozyskanie dla spółki 15 mln PLN oraz
wprowadzenie jej akcji na rynek NewConnect
Dane o firmie
• Obrót: > 6 mln PLN
• Liczba pracowników: > 15 osób
• Tworzenie programów lojalnościowych
Opis projektu
W ramach prowadzonych prac:
• Stworzono rozbudowany model finansowy
Spółki oraz przeprowadzono jej wycenę
• Przygotowano i przeprowadzono ofertę
prywatnej sprzedaży akcji Spółki
• Zorganizowano RoadShow wśród inwestorów
• Stworzono dokumentu informacyjnego
• Wsparcie w procesie negocjacji z inwestorami
• Wprowadzono akcje Spółki na NewConnect
Rezultaty prac
• Pozyskanie dla spółki 1 mln PLN oraz
wprowadzenie jej akcji na rynek NewConnect
DRUK PAK S.A.
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
31
Emisja obligacji i debiut na Catalyst
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
43 47 49 63
86 97
171
205
246
268
302
326
III kw.2009
IV kw.2009
I kw.2010
II kw.2010
III kw.2010
IV kw.2010
I kw.2011
II kw.2011
III kw.2011
IV kw.2011
I kw.2012
II kw.2012
Catalyst to zorganizowany rynek dłużnych
instrumentów finansowych w Polsce.
Prowadzony jest na platformach transakcyjnych
GPW oraz BondSpot.
Przedmiotem obrotu na Catalyst są:
• obligacje korporacyjne
• obligacje komunalne
• obligacje spółdzielcze
• obligacje skarbowe
• listy zastawne.
Liczba serii notowanych i autoryzowanych
na rynkach Catalyst
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
33
Co to jest rynek Catalyst
• Rynek obligacji Catalyst rozpoczął działalność 30 września 2009
roku.
• Stworzony jako dodatkowa możliwość pozyskania tańszego
pieniądza na realizację niezbędnych inwestycji.
• Jest dla tych podmiotów czynnikiem zwiększającym ich
wiarygodność wobec inwestorów i kontrahentów oraz
doskonałym narzędziem marketingowym wykorzystywanym
do promocji.
• Na wszystkich rynkach tworzących Catalyst realizacja transakcji
gwarantowana jest przez Krajowy Depozyt Papierów
Wartościowych, a na emitentach spoczywają obowiązki
informacyjne dotyczące raportów bieżących i okresowych.
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
34
Wybrane emisje obligacji na Catalyst
Emitent Sektor Wartość emisji
w PLN
Marża na
WIBOR
Termin
wymagalności
Zabezpieczeni
e
Mo-BRUK Recykling 50 mln + 500 pb 3 Y Tak
Włodarzewska Nieruchomości 21 mln +700 pb 2Y Tak
Hygienika Farmaceutyka 5 mln +700 pb 2 Y Nie
Odratrans Transport 60 mln +400 pb 3 Y Tak
Miraculum Kosmetyki 4,7 mln +900 pb 2Y Nie
CDRL Odzież dziecięca 9,5 mln +550 pb 3Y Nie
Kruk Windykacja 25 mln + 330 pb 2 Y Nie
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
35
Zalety obligacji jako instrumentu finansowania dłużnego
• Emitent sam określa warunki spłaty
• Swoboda w ustalaniu terminu emisji i możliwości dopasowania terminów wykupu
do możliwości budżetu
Elastyczność
Długi okres
zapadalności
Procedura
• Co do zasady- emisja obligacji może oznaczać zaciągnięcie długu na znacznie
dłuższy okres niż finansowanie poprzez kredyt
• Obligacje nie podlegają spłacie zaraz po emisji, a spłata kapitału następuje na
koniec okresu ważności obligacji
• Brak obowiązku stosowania ustawy Prawo zamówień publicznych – w przypadku
JST
• Efektywne koszty obsługi obligacji mniejsze niż w przypadku kredytu Koszty pieniądza
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
36
Korzyści wynikające dla Emitenta z utworzenia Catalyst
Dostęp do
kapitału i
inwestorów
Zwiększenie
wiarygodności,
„publiczna
historia
kredytowania”
Promocja, prestiż
Ułatwienie pozyskiwania
kapitału w przyszłości
• Rynek publiczny- akumulacja i alokacja kapitału
• Większa przejrzystość, płynność instrumentów finansowych i obsługa przez KDPW-
zachęcenie podmiotów, które wcześniej nie były zainteresowane papierami dłużnymi
• Przejrzystość i równy dostęp inwestorów do informacji
• Budowanie wiarygodności jako dłużnika na rynku finansowym
• Notowanie na rynku jako okazja do promocji jednostki samorządu terytorialnego jako
podmiotu aktywnego i działającego nowocześnie
• Raporty okresowe i bieżące jako forma promocji emitenta
• Zwiększona wiarygodność, promocja i dostęp do inwestorów jako elementy
ułatwiające
i przyspieszające w przyszłości pozyskiwanie środków, także na korzystniejszych
zasadach
Ułatwienie
pozyskiwania
kapitału w
przyszłości
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
37
Catalyst jako narzędzie na finansowanie inwestycji
Spółka
• Kraj: Polska
• Nazwa: Mo-BRUK S.A.
• Działalność: odzysk i unieszkodliwianie
odpadów przemysłowych oraz
produkcja paliw alternatywnych
• Cel: finansowanie planu inwestycyjnego
Korzyści z debiutu
• Pozyskany kapitał: 50 mln
• Celem wprowadzenia na Catalyst była
możliwość zakwalifikowania obligacji jako
publicznych przez obligatariuszy
Data debiutu: 8 listopada 2011
14 lat
Rok powstania: 1997
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
38
Catalyst jako narzędzie finansowania bieżącej działalności
Spółka
• Kraj: Polska
• Nazwa: Włodarzewska S.A.
• Działalność: deweloper rynku
mieszkaniowego i komercyjnego
na terenie Warszawy i
województwa mazowieckiego
• Cel: pozyskanie finansowania na
realizowanie działalności
deweloperskiej
Korzyści z debiutu
• Pozyskany kapitał: 21 mln zł
• Uwiarygodnienie w oczach
inwestorów
• Wzrost rozpoznawalności spółki
na rynku kapitałowym – w
kontekście kolejnych planów
związanych z pozyskiwaniem
finansowania
Data debiutu: 18 stycznia 2012 Rok powstania: 1995 17 lat
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
39
Wymogi formalne
Catalyst
• Współpraca z Animatorem Rynku
• Status spółki akcyjnej lub spółki z o.o.
• Nieograniczona zbywalność obligacji
• Przygotowanie dokumentu informacyjnego, który musi być
zatwierdzony przez GPW
Brak minimalnej i maksymalnej wartości emisji
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
40
Kolejne etapy w drodze na rynek alternatywny
Określenie optymalnej strategii pozyskania finansowania
Ankieta wśród inwestorów
Dokumenty ofertowe
Negocjacje Współpraca z pozostałymi doradcami
Dokument Rejestracyjny
Dopełnienie procedur formalnych w KDPW i GPW
Debiut / Pierwszy dzień notowań
Określenie
zainteresowania
projektem
Negocjacje i pozyskanie
kapitału
Wymogi formalne związane z
wprowadzeniem do obrotu
3 tygodnie 8 tygodni 5 tygodni
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
41
Rola Autoryzowanego Doradcy
Sąd Rejestrowy
Audytor
Media
Agencja PR Kancelaria
Prawna
Komisja
Nadzoru
Finansowego
KDPW
Klient
(Emitent)
Dokumenty ofertowe
Inwestorzy
Dom Maklerski
GPW
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
42
Wypełnianie obowiązków informacyjnych
Raporty bieżące dotyczące wszystkich istotnych informacji, które mogą
mieć wpływ na wycenę instrumentów finansowych –
czas publikacji do 24 godzin
Raporty okresowe – publikowane w podanych przez Spółkę terminach:
- półroczne (Catalyst)
- roczne (szerszy zakres, obowiązek badania i publikacji rocznego
sprawozdania finansowego) – Catalyst
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Kontakt
Damian Atroszczak
Menadżer
M: + 48 661 530 314
Maciej Richter
Partner Zarządzający
M: + 48 607 679 096
Finansowanie bankowe i fx hedging oraz pozyskanie inwestora
Przemysław Hewelt Ph. D.
Menedżer
M: + 48 601 068 984
Maciej Richter
Partner Zarządzający
M: + 48 607 679 096
Emisja papierów wartościowych i debiut w Alternatywnym Systemie Obrotu
© 2012 Grant Thornton. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Grant Thornton – Pozyskanie finansowania | 2012
Grant Thornton Frąckowiak Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Sp. k.
Ul. Abpa Antoniego Baraniaka 88 E
61-131 Poznań
Polska
tel. +48 61 62 51 100
fax +48 61 62 51 101
www.grantthornton.pl
Audyt – Podatki – Outsourcing – Doradztwo
Członek Grant Thornton International Ltd.