GRUPPO TELECOM ITALIA La gioia di vendere Colloquio di vendita Parte 2.
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GRUPPO TELECOM ITALIA
La gioia di vendere
Colloquio di vendita
Parte 2
GRUPPO TELECOM ITALIAAnalisi Costi
Bene vediamo la sua situazione attuale , posso prendermi degli appunti? (chiedere tutte le bollette , fisso
mobile ed energia,) :
Come vedo lei ha …… linee per telefonareUn adsl …. Ecc.. Sviluppare la bolletta telecom Questo le costa in tutto € …….
Per quanto riguarda il Mobile……
Per l’energia
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Questa è la sua situazione attuale con un costo bimestrale di €
…….. :
GRUPPO TELECOM ITALIASituazione Attuale
Questa è la sua situazione attuale con un costo bimestrale di €
…….. :
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Adesso,come le avevo accennato prima,vorrei spiegarle il grande vantaggio che i nostri clienti hanno sull’energia…lei conosce Edison?
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Produzione e Vendita
Energia e Gas Ricavi 19,4%Fatturato 2008
€ 110 miliardi
Edison è il secondo operatore italiano ed è uno dei maggiori produttori di energia in Europa
Edison è stata la prima società elettrica d’Italia ed è una delle più antiche al mondo
Chi è Edison…Chi è Edison…
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Edison è il secondo operatore italiano ed è uno dei maggiori produttori di energia luce e gas in Europa
Pensi,è stata la prima società elettrica d’Italia ed è una delle più antiche al mondo.
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Dal primo luglio 2007 si completa la liberalizzazione del mercato dell’energia. Accesso al mercato libero per tutti i clienti comprese le utenze domestiche, tutti i clienti sono idonei e pertanto possono cambiare il proprio fornitore
Senza più vincoli contrattuali
La liberalizzazione del mercato
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• Come sicuramente saprà,dal 1°luglio 2007,con la liberalizzazione del mercato dell’energia,tutti possono clienti possono decidere di cambiare il proprio fornitore in qualsiasi momento senza nessun vincolo, ne penali .
• QUESTA E’ LA LIBERALIZZAZIONE E……..
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• Questa è la legge che regola quello che ci siamo appena detti
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• E come vede,quotidiani,siti,ecc…che si occupano di tariffe di elettricità indicano Edison come la più conveniente !
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Dalle comparazioni effettuate da Associazioni di Consumatori, Edison è risultata la compagnia più
economica!!! Con l’offerta EdisonCasa, Edison assicura uno sconto del 20% sul costo della
componente energia del prezzo dell'elettricità, pari al 65% della bolletta.
Con l’offerta EdisonCasa risparmi di più che con gli altri fornitori di energia!
L’offerta Edison
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• Un risparmio che arriva fino ad un 20% meno rispetto ai costi attuali !
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• E non solo lo dicono , ma c’è chi da anni ci mette la faccia!
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Mercato dell’energia Italiano
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• Il 27% delle aziende ha già scelto edison energia
• E questi sono alcuni dei nostri Clienti più importanti
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• Lei sa perche il prezzo dell’energia elettrica costa sempre di più, vero?
• Giusto perche la maggior fonte proviene dal petrolio , come la benzina ,
24 mesi fa la benzina come l’energia costava molto meno, si ricorda? • Se il benzinaio , dove tu ti rifornisci maggiormente un giorno ti dicesse: Caro ….(nome del cliente) … facciamo un accordo , io come tuo fornitore mi impegno a farti oggi un prezzo inferiore al prezzo di mercato e ti mantengo questo prezzo per 24 mesi , senza nessun aumento. e tu puoi se vuoi fare benzina anche da altri , senza penali!! Tu accetteresti ?
• Se Edison ti dicesse che ti da un prezzo più basso e te lo garantisse per 24 mesi , senza vincoli ne impegni tu accetteresti?
• Questo è uno dei vantaggi che ti porto oggi , mi basta una copia di queste bollette.