Grupo Herdez - Google Drive
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Grupo HerdezMorales Garduño Cesar
Paredes Ramírez Juan Carlos
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Grupo Herdez● Empresa líder en alimentos
○ #1 en productos procesados en México○ Líder regional y por categoría en EU○ Distribución amplia, fuerte presencia en
supermercados● Portafolio de marcas altamente reconocido● Inversiones estratégicas● Sólido historial de crecimiento y rentabilidad
○ TACC Ventas (5 años): 9.7%○ TACC UAFIDA (5 años): 11.2%
● Valor de mercado: US$ 1,028 Millones*
* Al 20 de Julio de 2012
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Perfil financieroVentas netas UAFIDA
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Estructura corporativa
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Estructura corporativa
100%
100%
50%
50%
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Modelo de negocios único
ALIANZASAlianzas con empresas de clase mundial
PORTAFOLIO20 Marcas
60 Categorías1,000 productos
EFICIENCIA OPERACIONAL
Enfoque en la eficiencia operativa
DISTRIBUCIÓNAmplia red de distribución y
ventas
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México: Alcance y Escala● Marcas confiables● Profundo conocimiento de los
consumidores● Amplia presencia operativa● Eficiente plataforma de distribución y
ventas○ 15,000+ puntos de venta
atendidos directamente, fuerte presencia en supermercados y clubes de precio
○ La fuerza de venta* es de 1,500; 70% en el punto de venta
PLATAFORMA PARA EL CRECIMIENTO SOSTENIDO
* Es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración
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Marcas líderes: MéxicoLiderazgo #1 o #2 en diversas categorías
● Productos Orgánicos
● Miel● Jarabes
● Atún● Champiñones● Chiles● Frijoles● Jugo de 8 verduras● Salsas Caseras● Vegetales
● Pastas● Salsa para pastas
● Vegetales● Puré de tomate● Salsas caseras
● Aderezos● Especies● Gelatinas● Mayonesa● Mermeladas● Mostaza● Te
● Café
● Frijoles● Mole
● Atún● Salsa picante
● Catsup
● Pasta
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Marcas líderes: MéxicoAcuerdos de distribución
● Salsa de Soya
● Jugo de arándano
● Envolturas de plástico● Papel aluminio● Papel encerado
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E.U.: Crecimiento y potencial● La población hispana es la de más rápido crecimiento. El mercado de
comida mexicana representa ~ US$ 6 mil millones.● Asociación con Kuo en mayo de 2007.● Asociación con Hormel en junio de 2009.● Adquisición de Don Miguel en octubre de 2010. Entrada a la categoría de
productos congelados y refrigerados.● Adquisición de Fresherized Foods en julio de 2011. Entrada a la categoría
de productos frescos.
Metas a mediano plazo● Aseguramiento del liderazgo de mercado en la categoría de alimentos
mexicanos.● Segmentación del mercado y amplio alcance en los consumidores.
IMPORTANTE OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO
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Autoridad incuestionable en la verdadera experiencia de comida mexicana; liderazgo regional en salsas, moles, entre otros.
Marcas líderes: E.U.
● Chiles● Chips● Salsas● Tortillas
● Guacamole
● Burritos● Empanadas● Flautas● Mini tacos● Productos
para parrillas● Taquitos
● Dip de queso
● Chiles● Salsas
● Salsas
● Salsa picante ● Puré de tomate
● Mole
● Salsas caseras
● Chiles
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Estrategia de crecimiento● Orgánico
○ Innovación de productos
○ Segmentación de los consumidores: marketing rigido
○ Mayor penetración en el mercado
○ Maximización de la capacidad de manufactura y distribución
● Fusiones y adquisiciones○ Categorías y territorios
actuales y complementarios
○ "Llevar el espíritu mexicano a cada mesa"
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Orgánico
Invirtiendo en crecimiento y eficiencia
Fusiones y adquisiciones
2008 - 2011>$1,250 millones de pesos
● Pesca de atún y capacidad de almacenamiento
● Incremento en la capacidad de almacenamiento
2012 - 2015E>$1,600 millones de pesos
● Reubicación de la planta McCormick México
● Nueva tecnología para el procesamiento de productos de tomate
● Ampliación de la capacidad instalada para mole, nopales, pasta y salsas
● Consolidación de capacidad de las plantas Santa Rosa y La Corona
> $1,000 millones de pesos en adquisiciones* durante 2010-2011
*Parte proporcional a Grupo Herdez
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● Una serie de acciones: Herdez*
● 66% del Consejo de Administración es independiente○ Comité de Auditoría: 100% independiente
○ Comité de prácticas Societarias: 60% independiente
Gobierno corporativo
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Saber nutrir:● Combate la desnutrición de niños menores de 5 años y mujeres en
Oaxaca, San Luis Potosí y Chiapas● Diagnóstico nutricional● Promover la educación nutricional y hábitos saludables● Cerca de 4,500 beneficiados
Fundación HerdezOrganización no lucrativa que lleva a cabo proyectos sociales, culturales, educativos, científicos y tecnológicos a favor de la sociedad mexicana● Fomento a la investigación y desarrollo alimentario● Rescate, preservación y promoción del patrimonio gastronómico
mexicano● Una de las bibliotecas más grandes del mundo● Galería Nuestra Cocina Duque de Herdez, museo que ofrece un recorrido
por la historia de la cocina mexicana
Responsabilidad SocialProgramas integrales de responsabilidad social
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Comportamiento del precio de la acción (BMV: Herdez)● Programa activo de fondo de recompra● Formador de mercado
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● Las ventas internacionales serán el motor de crecimiento
● Enfoque en la especialización, administración por categoría y estrategia comercial cada vez más enfocada al cliente
● Búsqueda de nuevas oportunidades de expansión, consolidación y eficiencia
● Estabilidad en los costos de las materias primas en los niveles actuales
● Niveles de rentabilidad promedio arriba de la industria● Estructura financiera sólida
Estrategia financiera conservadora
¿Y qué sigue?
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● Líder en alimentos procesados● Portafolio de marcas altamente
reconocido● Historial de crecimiento sostenido● Estructura financiera sólida● Nivel de rentabilidad por arriba del
promedio de la insdustria● Sólida estructura de gobierno corporativo
Tesis de inversión
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Muchas gracias por su atención