GREEN MARKETING crear con éxito productos sustentables
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GREEN MARKETINGcrear con éxito productos sustentables
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¿QUÉ NO?
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EL MAKETING VERDE NO SE UTILIZAEN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
SOLO PORQUE ES ROMANTICO
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ES LA NO “PUBLICIDAD DE LA NATURALEZA”
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?
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“NO ES LA PUBLICIDAD VERDE PARA TODOS LOS PUBLICOS A LOS QUE
DEBE LLEGAR”(GREENWASHING)
HABLAR SOBRE: Seven sins of Greenwashing
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EL MARKETING VERDENO ES “MARKETING NORMAL HECHO
VERDE”,
ES HACER QUE “LAS COSAS VERDES SEAN LO NORMAL”
John Grant: Green Marketing Manifesto
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NO TODO LO QUE PARECE VERDE ES MARKETING VERDE
NI TODO EL MARKETING VERDE ES SIEMPRE VERDE
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Kuyuchi Jeans
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VERDE ,RARA VEZ ES LA PROMESA DE MARCA , EL CONCEPTO LO
ANTECEDE
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PROPUESTA = EXPERIENCIA DE BUEN GUSTO, BUEN HELADO
PRINCIPIO = TODO NATURAL (ALL NATURAL)
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marketing verde=
Productos Sustentables| servicios | creación exitosa de habitos
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¿QUE ES SUSTENTABILIDAD?
¿QUE PODEMOS ESPERAR DE LA SUSTENTABILIDAD?
¿A QUIEN LE INTERESA?
Sustentabilidad
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¿QUE ES SUSTENTABILIDAD?
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LA SUSTENTABILIDAD ES LA IDEA DE LA ECOLÓGIA Y LOS OBJETIVOS DE LA SOCIEDAD NO SON CONTRARIOS, NI TAMPOCO A LOS OBJETIVOS ECONOMICOS, SIN QUE EN VERDAD
REFUERZAN LA SINERGIA
LUCRO/ ECONOMIA
PLANETA/ AMBIENTE
GENTE/EQUIDAD
Modelo de la Triple P: Bob Willard; la ventaja sustentable
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¿QUE PODEMOS ESPERAR DE LA SUSTENTABILIDAD?
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CFC FREE | ORGANICO | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NO TOXICO | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
LO QUE VEMOS AHORA ES SOLO EL COMIENZO
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CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
CAMBIAR LA FORMA EN QUE HACEMOS LAS COSAS
Braungart & McDonough, Cradle‐to‐cradle,waste equals food, remake the way we make things
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DE DONDE PODEMOS GENERAR ENERGIA LIMPIA
Abengoa España: 60 Hectareas, 24,3 Gigawatt por añoDocumental “Luz de Fondo”: aqui viene el sol
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CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
Club Sustentable, Rotterdam, Londen http://www.sustainabledanceclub.com/?t=txt&tx=2
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COMO NOS ORGANIZAMOS PARA VIVIR Y TRABAJAR
William McDonough; The treescraper: edificios que viven como un arbol
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CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
Y COMO PODEMOS CONSTRUIR CIUDADES
Dongtan: modelo para eco‐ciudades cerca de Shanghai, expo 2010
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Zorlu Eco ciudad Estanbul, Ecocity Worldsummit April 2008, San Francisco
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Proyecto Mejor lugar: no pagas gasolina, pagas electricidad
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VERDE = LA GRAN TENDENCIA QUE SIGUEEN TU PAPEL COMO MERCADOLOGO ESTO
ES LO QUE HAY QUE VENDER
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Como mercadologos hemos logrado que las estrellas de la TI nos“hagan navegadores felices” el siguiente paso es lograr que la sustentabilidad sea la norma. Algo de nuestra vida diaria.
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79%De los belgas está dispuesto a ajustar su comportamiento de compra hacia
la sustentabilidad
Eurobarometer, Marzo del 2008
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20%La hace realmente
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42%Dice estar suficientemente informados sobre el tema
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¿A QUIEN LE INTERESA LA SUSTENTABILIDAD?
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$ 300 BILLIONESMercado de productos sostenibles en los EE.UU.: los alimentos locales y orgánicos, los automóviles híbridos, edificio verde, la electrónica eficiente de la energía, la inversión ética,
productos para el hogar natural, el comercio justo…
LOHAS: lifestyles of Health and Sustainability
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86% DE LOS BELGAS
Se preguntan cada vez que van al supermercado, sobre el impacto de los productos que consumen sobre el mundo
Eurobarometer, Marzo del 2008
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¿QUIENES SON LOS INTERESADOS?
Los empresarios e inversionistas que ven la "oportunidad de
negocio"
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¿QUIEN ESTA INTERESADO?
La gente que ve la posibilidad de innovar y ser más eficaces que la
competencia
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¿QUIEN ESTA INTERESADO?
Los mercadologos que suelen presentar las novedades a grupos meta
cada vez más amplios
Nicho de los fanticos Mercado objetivo atractivo, amplio y con potencial de crecimiento
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1) EMPRESA SUSTENTABLE
2) MARCA SUSTENTABLE
3) PRODUCTO SUSTENTABLE
Sustentabilidad
Realizar con éxito
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DAR EL EJEMPLO
ENSEÑAR Y EVANGELIZAR
MODELOS DE NEGOCIOS SUSTENTABLES
Empresas
sustentables
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Dar el ejemplo
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MARCO DEL COMPROMISO
OBJETIVO TOYOTA : EMISIONES CERO
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LOS RESULTADOS HABLAN
TOYOTA PRIUS (UNFORTUNATE FOR SOME)
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DAR EL EJEMPLOLA SUSTENTABILIDAD INTEGRAL DE ECOVER
http://www.ecover.com/Default.aspx?nc=y
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CUANDO ES ES ÚTIL:
TODOS TENEMOS BUENAS INTENCIONES PERO NO SOMOS PERFECTO
SE PUEDEN CAMBIAR LAS REGLAS SIN TOMAR EN CUENTA LAS LIMITACIÓNES ACTUALES
Dar el ejemplo
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Enseñar y evangelizar
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ENSEÑANZA
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ENSEÑANZA
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ENSEÑANZA
LA GENTE APRENDE QUE PUEDEN EXTENDER SU VIDA SANA A SU CASA
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EVANGELIZAR
DOVE EVOLUTION, CAMPAÑA DE DOVE PARA FOMENTAR LA AUTOESTIMA DE SUS CLIENTES, CAMPAÑA DE BELLEZA REAL
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ES ÚTIL CUANDO:
TE SIENTAS EN UNA POSICIÓN PRIVILEGIADA
SI ESTAS EN UNA SITUACIÓN DE TENSIÓN MORALCATEGORIA QUE CREA UN MERCADO BASADO EN LA LA TOMA DE CONCIENCIA
Enseñar y Evangelizar
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Modelos de negociossustentables
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EL DESPERCICIO IGUAL A LA COMIDA: PET + GFT + GUSANOS = FERTILIZANTE
![Page 57: GREEN MARKETING crear con éxito productos sustentables](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102903/55ba030ebb61ebad278b479e/html5/thumbnails/57.jpg)
RETAR EL CONCEPTO DE “PROPIEDAD” / GENERALIZACIÓN DEL MANEJO/ POR OTROS CONCEPTOS DE NEGOCIOS: REVISEN SPRINGWISE.COM
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Modelos de negocios
sustentablesSON UTILES CUANDO:
UN PRODUCTO QUE SE CONVIERTE EN SERVICIO
USTED PUEDE COLABORAR CON EL CONSUMIDOR
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BUSCAR SOCIOSELIGE EL NIVEL DE ESFUERZO DESEADO
Marca sustentable
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Busqueda de socio
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ETIQUETA ECOLOGICA: UNIÓN EUROPEA
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ECO‐LABEL: iniciativa desde 1992
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BUEN FIN
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BUEN FIN
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BUEN FIN
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BUEN FIN
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BUEN FIN
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ES ÚTIL CUANDO:
TIENEN UNA PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN COMÚN
DEBE DEMOSTRAR ECO‐CREDENCIALES
QUIERE PARTICIPAR EN EL MERCADO A UN NIVEL EMOCIONAL EXISTE UNA CONEXIÓN LOGICA ENTRE LOS OBJETIVOS AMBIENTALES Y LA MARCA
Buena comunicación
Entre los socios
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Elegir la tensiónapropiada
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BUSCADORES DE RIQUEZA Y FAMA (EXCLUSIVIDAD)
ROADSTER TESLA : GEORGE CLOONEY, SILICON VALLEY…
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ENTREGAR UN CABALLO DE TROYAhttp://www.nuon.com/press/newsfacts/20080523/
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ENTREGAR UN CABALLO DE TROYA
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BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES(INCLUSIVIDAD)
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BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES(INCLUSIVIDAD)
![Page 76: GREEN MARKETING crear con éxito productos sustentables](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102903/55ba030ebb61ebad278b479e/html5/thumbnails/76.jpg)
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES(INCLUSIVIDAD)
![Page 77: GREEN MARKETING crear con éxito productos sustentables](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102903/55ba030ebb61ebad278b479e/html5/thumbnails/77.jpg)
ES ÚTIL CUANDO:
TIENE UNA ACTITUD DE APRENDIZAJE CONSTANTE
ESTA OCUPADO
TIENE UN ALTO CONTENIDO EMOCIONAL
Elegir la tensiónadecuada
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MÁS O MENOS
CAMBIAR EL MODO DE CONSUMO
Producto sustentable
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MÁS = MEJOR
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MENOS = MÁS
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MENOS = MÁS
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Producto Sustentable
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BOB WILLARD: THE SUSTAINABILITY ADVANTAGE ‐ JOHN GRANT: GREEN MARKETING MANIFESTO ‐ BRAUNGART & MCDONOUGH: CRADLE‐2‐CRADLE