Gra symulacyjnaGraD

Rynki czynników produkcji, finansowe - otoczenie

Określona jest pojemność rynku

ZałożeniaZałożenia Symulacja rynku produktów jednorodnych

Rynek bezpośredni i zamknięty

Stała i określona liczba bliźniaczych przedsiębiorstw

Przedsiębiorstwa podejmują decyzje niezależnie

Określone są funkcja produkcji, handlowa, finansowa

GraDGraD

Model deterministyczny, dyskretny w czasie

Przedsiębiorstwem zarządza zespół

Czas symulacji - 3 lata (12 kwartałów)

ZałożeniaZałożenia

Przedsiębiorstwa kreują rynek

Gra zespołowa - antagonistyczna

GraDGraD

Sposób rozgrywkiSposób rozgrywki

I. Podział na zespoły- Dyrektor d/s sprzedaży i marketingu- Dyrektor d/s produkcji- Dyrektor d/s finansowych

I. Podział na zespoły- Dyrektor d/s sprzedaży i marketingu- Dyrektor d/s produkcji- Dyrektor d/s finansowych

Sposób rozgrywkiSposób rozgrywki

II. Wypełnienie kart decyzji na okres tprogram wspomagający - GraD

II. Wypełnienie kart decyzji na okres tprogram wspomagający - GraD

Zmienne decyzyjne Kwartał 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Plan produkcji wyrobów [szt]

Inwestycje [zł]

Wydatki na badania rozwojowe [zł]

Cena sprzedaży [zł/szt]

Koszty reklamy [zł]

Koszty handlowe [zł]

Zaciągnięte kredyty [zł]

Założone lokaty- 3 m.-ce [zł]

- 6 m.-cy [zł]

- 12 m.-cy [zł]

Koszty dodatkowe

Sprzedaż realizowana (wypełnia Arbiter)

Sposób rozgrywkiSposób rozgrywki

III. Przekazanie kart decyzji ArbitrowiIII. Przekazanie kart decyzji Arbitrowi

Obliczenia, ustalenie zrealizowanej sprzedaży,wypełnienie kart przez Arbitra

Obliczenia, ustalenie zrealizowanej sprzedaży,wypełnienie kart przez Arbitra

Sposób rozgrywkiSposób rozgrywki

IV. Wprowadzenie wyliczonej przez Arbitra informacji o wielkości sprzedaży w okresie t

IV. Wprowadzenie wyliczonej przez Arbitra informacji o wielkości sprzedaży w okresie t

Sprzedaż Kwartał 1

Wielkość sprzedaży [szt]Cena sprzedaży [zł/szt] 8,50Przychody ze sprzedaży [zł] 0

Sposób rozgrywkiSposób rozgrywki

V. Przegląd raportów

Rachunek zysków i strat BilansSprzedaż, produkcja, zapasy wyrobówSzczegółowe raporty dodatkowe (przepływy pieniężne,

koszty uzyskania przychodów, kapitał obrotowy, wskaźniki)Funkcje efektów nakładów

V. Przegląd raportów

Rachunek zysków i strat BilansSprzedaż, produkcja, zapasy wyrobówSzczegółowe raporty dodatkowe (przepływy pieniężne,

koszty uzyskania przychodów, kapitał obrotowy, wskaźniki)Funkcje efektów nakładów

Go to II -> Ustalenie decyzji na okres następnyGo to II -> Ustalenie decyzji na okres następny

Sposób rozgrywkiSposób rozgrywki

! Zakup dodatkowych informacji !! Zakup dodatkowych informacji !

Opłaty za dodatkowe informacje

Średnia cena na rynku 10 złUdział przedsiębiorstwa w rynku 20 złUdział w rynku wszystkich uczestników gry 100 złCeny u konkurencji 200 złPrognoza popytu globalnego (z dokładnością +/- 10%) 1 000 zł

Ceny za inne, dodatkowe informacje - negocjowane indywidualnie

Dyrektor d/s sprzedaży i marketingu

Zakres decyzji:Zakres decyzji:- cena sprzedaży- koszty reklamy- koszty handlowe

Zakres decyzji:Zakres decyzji:- cena sprzedaży- koszty reklamy- koszty handloweWpływ ceny na udział w rynku

-100%

-80%

-60%

-40%

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4

O dchylenie ceny średniej na rynku od ceny oferowanej

Zm

ian

a u

dzia

łu w

ryn

ku

Wpływ kosztów handlowych i reklamy na udział w rynku

0%

5%

10%

15%

20%

25%

0 2 000 4 000 6 000 8 000 10 000

zł

Zm

iana

udz

iału

w r

ynku

Reklama Koszty handlowe

Wpływ kosztów handlowych i reklamy na udział w rynku

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

0 20 000 40 000 60 000 80 000 100 000

zł

Zm

iana

udz

iału

w r

ynku

Reklama Koszty handlowe

Wpływ wydatków na badania i rozwój na koszty jednostkowe

2.00

2.20

2.40

2.60

2.80

3.00

3.20

0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000

skumulowane nakłady na badania i rozwój [zł]

zmie

nny

kosz

t je

dnos

tkow

y[zł

/szt

]

Dyrektor d/s produkcji

Zakres decyzji:Zakres decyzji:- planowana produkcja wyrobów- wysokość inwestycji- wydatki na badania rozwojowe

Zakres decyzji:Zakres decyzji:- planowana produkcja wyrobów- wysokość inwestycji- wydatki na badania rozwojowe

YSt It

MtYt

YPt

StZt

Tt

Planowanaprodukcja

Inwestycje

Mająteknetto

Zdolności produkcyjne

Produkcja

Sprzedaż

Zapas wyrobów

Import

Mt= Mt-1+ It -AtYt= Mtmin(YSt , Yt)

YPt,+ Zt-1 - St

Dyrektor d/s finansowych

Zakres decyzji:Zakres decyzji:- wysokość zaciąganych kredytów inwestycyjnych- zakładanie lokat terminowych

Zakres decyzji:Zakres decyzji:- wysokość zaciąganych kredytów inwestycyjnych- zakładanie lokat terminowych

Kredyty„inwestycyjne” - spłata kapitału w 4 równych ratach

kwartalnych

bieżące - zaciągane automatycznie na pokrycie niedoborów; spłacane w następnym kwartale

Kredyty„inwestycyjne” - spłata kapitału w 4 równych ratach

kwartalnych

bieżące - zaciągane automatycznie na pokrycie niedoborów; spłacane w następnym kwartale

Lokaty terminowe - bez możliwości wcześniejszego wycofania

- 3 miesięczne,- 6 miesięczne,- 12 miesięczne.

Lokaty terminowe - bez możliwości wcześniejszego wycofania

- 3 miesięczne,- 6 miesięczne,- 12 miesięczne.

KryteriaKryteria ocenyocenyOcena = Ocena Zespołu +/- Ocena indywidualna Dyrektora

GraDGraD

Kryteria Oceny Zespołu- Skumulowane wyniki finansowe- Udział w rynku na koniec gry- Wycena przedsiębiorstwa metodą dochodową- Wycena przedsiębiorstwa metodą Wilcoxa

- Wycena przedsiębiorstwa metodą dochodową

Wyniki finansowe (T) stopa dyskonta

- Wycena przedsiębiorstwa metodą Wilcoxa

= +Cash + 3/4 zapasów i należności + 1/2 majątku trwałego - kapitał obcy

KryteriaKryteria oceny Zespołuoceny Zespołu

Kji- wartość i-tego kryterium w j-tym zespole

Pji - ocena za i-te kryterium j-tego zespołu

Mj - ocena łączna j-tego zespołu

ij

j

ij

j

ij

j

ij

ij KK

KKP

minmax

min

n

i

in

i

ij

ij wPwM

111,

- Skumulowane wyniki finansowe 0,30- Udział w rynku na koniec gry 0,20- Wycena przedsiębiorstwa metodą dochodową 0,35- Wycena przedsiębiorstwa metodą Wilcoxa 0,15

Wagi funkcji metakryteriumWagi funkcji metakryterium