Google AdWords | Telemark Online

Dagens Agenda

1. Selvskryt ( Presentasjon av Mediaeffekt) 1 time

2. Gjennomgang av hva slags løsninger som finnes i AdWords

3. Hvordan sette opp søkekampanje

Mål med dagens samling

• Forståelse av hva slags verktøy Google AdWords leverer og mulighetene det gir

• Forståelse av hvordan man setter opp en søkekampanje og hva man må tenke på

Mediaeffekt – Performance Byrå • Startet i November 2010 • Stian Redisch Thorsen og Jann Anders Nystedt • Google Partner siden juni 2011• Betalt synlighet | AdWords, Programmatisk

«Mange års forskning viser……..

At du må være der kunden er, for å selge»

Sitat: Morten Brandt

Google AdWordsHvorfor? – Hva? – Hvordan?

Hva er Google AdWords?

Hva mener dere?

Kostnadseffektiv og relevant synlighet som gir en fleksibel og skalerbar løsning for optimalisering av sin Retur on Investement basert på sine KPI (Key Performance Indicator)

Hvorfor kostnadseffektiv?

• Betaler kun for effekt

• Betal pr klikk

• Betal pr visning

• Betal pr 1000 visning

Hvorfor relevant?

•Basert på søkeord

•Basert på målgrupper

Hvorfor fleksibelt? • Planlegge kampanjer etter tilbud eller kurs

• Planlegge etter åpningstider

• Stopp og start akkurat som det passer deg

• Endre eller legge til kampanjeinnhold akkurat når det passer seg

Hvorfor skalerbart?• Du bestemmer selv budsjettet • Ingen grenser på hvor mye kampanjeinnhold man kan ha

• Burde helst være relevant…

• Budsjettene er skalerbare når lønnsomheten er oppnådd

Hvorfor man kan optimalisere ROI • Du vet nøyaktig hva som gir en konvertering

• Du vet nøyaktig hvor mye en konvertering koster

Hva slags verktøy leverer AdWords? • Søkeannonsering• Display/Banner • Remarketing • Google Shopping • Youtube• App annonsering

Søkeannonsering

Display/banner

Youtube

Definere målgruppe

Hvem er kunden din?

• Google Analytics gir deg informasjon om målgrupper• Rapport må bli slått på i Google Analytics

• Informasjon tilegnet gjennom nåværende eller tidligere kampanjer

• Produkt eller tjeneste er spisset mot visse målgrupper

Remarketing • Vanlig Remarketing

• Banner• Youtube Video• Søkeannonser

• Dynamisk Remarketing

Treff folk som allerede har vist interesse i din bedrift

Google Shopping

Hvordan sette opp søkekampanje?

Annonser og kampanjer

Begrep vi møter underveis

• Klikk | Klikk på annonsen • Visninger |Visning av annonsen • CTR | Klikkfrekvens |Visninger / klikk• CPC |Cost pr Click – Det man betaler for et klikk• Plassering |Hvilken annonseplass• Konverteringer | Ønsket handling • Konverteringsfrekvens | Klikk / salg • CPA | Cost pr Acquisition (Kost per konv.)

Rød tråd

•Planlegging•Relevans •Struktur •Tid•Informasjon

Hva er ditt mål? • Hvorfor sette oss mål?

• For å kunne bygge kampanje på riktig grunnlag og ta strategiske valg for å oppnå riktige resultater

• Hva kan være et mål? • Salg• Besøkt en bestemt side, f.eks kontaktsiden • Sendt inn kontaktskjema• Kvalitetstrafikk ( Smarte mål i Google Analytics)• Det som er viktig for deg • Branding av firma

• Oppgave: Definer et mål

Hvordan sette opp kampanje?

Hvor begynner vi?

Kampanje

Nettverk • Google, Kvasir og Startsiden..

Enheter• Desktop• Mobil • Tablet

Geografi• Hvem skal du treffe? • Skal du lokke folk fra hit til dit?

Språk Velg Norsk og Engelsk, da noen bruker Google.no og andre bruker Google.com

Budstrategier

Budstrategi

Automatiske budstrategier• Målrett mot søkesideplassering

• Budene blir angitt automatisk i AdWords for å vinne plassering på toppen

• Mål CPA• Systemet bruker en målkost pr kjøp/konvertering slik at du får mest mulig

konvertering

Automatisk budstrategi • Mål ROAS

• Angir bud slik at du kan få høyest mulig konverteringsverdi for målavkastning på ditt annonseringsforbruk

• Målandel for høyest rangering• Du velger et domene du ønsker å rangeres høyere enn

• Maksimer antall klikk• Bud blir angitt slik at du får mest klikk for budsjettet• Denne begynner vi med

Automatisk budstrategi

• Utvidet CPC• Manuelle bud blir justert automatisk i AdWords for at du skal få flest mulig

konvertering

• Manuell CPC• Du bestemmer selv budet

Hva skal jeg bruke - når? • Kommer an på hvor stor kampanje du har.

• Det er forskjell på å håndtere 10 søkeord og 1000 søkeord

• Begynn alltid med å maksimere antall klikk for å generere informasjon

• Deretter kan du gå over til manuell eller mål cpa

Budsjett • Budsjett i AdWords bør alltid være skalerbare

• så lenge man oppnår lønnsomhet

• Anbefaler å aldri begynne med under 100 kr dagen

• Avhenger også hvor mange søkeord man har • Bedre å bruke alt på litt enn litt på alt

• Google kan bruke mer enn daglig budsjett, men aldri mer enn budsjett x 30,4

• Fordi søkemønster varierer

Annonseplanlegging

• Kan brukes til tidsbegrenset tilbud eller kurs

• Kan brukes til målrettet kjøpsmønster. • F.eks en Kafe/ Restaurant

• Kan også spisses etter butikkens åpningstider eller hvis man driver nettbutikk kan man spisse det etter når folk handler

Annonselevering

Kampanjestruktur

Struktur

Kampanjestruktur• En kampanje for hver løsning

• Ikke bland display med søk

• Lønnsomme kampanjer bør ha egne budsjetter

Annonsegruppe• Hva er innholdet i en

annonsegruppe? • Annonsetekst • Søkeord• Landingsside

• Organiser etter struktur på nettsiden

Annonsegruppe | Struktur• Bygges ut etter hvordan nettsiden din er bygget opp• Oppgave : Lag 3 annonsegrupper

Hvor skal du sende kunden?• Til det de leter etter…

Søkeord

Søkeord

• Tenk som kunden • Man kan bli blind på bransjespråk…

• Hold deg så relevant som mulig• Organiser etter annonsegruppe/tema

• Ikke bruk mer enn 5-10 søkeord pr annonsegruppe• Så nærme 5 som mulig

Søkeord

Fallgruver

• Ikke ha en annonsegruppe med en annonsetekst og alle søkeordene• Klassisk feil

• Ikke bruk samme søkeord i 2 forskjellige annonsegrupper• Da konkurrerer du med deg selv

Oppgave | Søkeord

•Finn minimum 2 søkeord i 3 annonsegrupper, sammen med en person fra en annen bransje/bedrift

Key Word Planner• https://adwords.google.no/KeywordPlanner

Samsvarstyper

Søketermer• Dette viser hva som utløser ditt søkeord/annonse

Søketermer

Negative søkeord

Annonsetekster

Gode Annonsetekster• Hvordan skrive gode annonsetekster?

• Anbefaler å inneholde minst ett søkeord i annonseteksten• Selgende budskap som skaper merverdi til potensielle kunder • Call to action • Lag minimum 2, helst 3 annonsetekster

Hva MÅ annonsen inneholde?• Overskrift 1: 30 tegn

• Overskrift 2: 30 Tegn • Visningsadresse:

• Hjemmeside.no/søkeord

• Tekstboks: 80 Tegn

Innsetting av søkeord• Når man bruker dette tegnet i annonseteksten {• Putter søkeord inn i annonseteksten

Eksempel

Nedtelling av tid• Fint å bruke hvis man har et salg

som slutter da eller man har påmeldingsfrist på kurs eller lignende

Hvordan ikke skrive annonsetekster

• Ikke kun store bokstaver• Ikke tegn i overskrift

• Spørsmålstegn er lov • Ikke utropstegn

• Uriktig informasjon• Må dokumentere påstand

• Feil tegnsetting

• Overdreven bruk av tegnsetting

Oppgave

•Lag to annonsetekster i to annonsegrupper

30 30 80

•Hjemmeside.no/søkeord

Hva bestemmer plassering?

Hva bestemmer plassering?

Kvalitetspoeng

Bruk også annonseutvidelser

Hva bestemmer prisen?

Konverteringer

Konverteringer • Hva er en konvertering?

• Ønsket handling

• Importere mål fra Google Analytics inn i Google AdWords

• Alt kan spores og måles• Salg• Kontaktskjema• Trykket på en «viktig» knapp • Spilt av en video• Etc…. Alt som er viktig for deg

Konverteringer • Legg inn konverteringskode fra AdWords

• Importer fra Google Analytics

Attribusjon I Klikk. Ass konverteringer

Konverteringsoptimerer

• Minimumskrav: 15 konverteringer i løpet av 30 dager !!

Utvidelser i AdWords

Annonseutvidelser

• Ekstra informasjon • Øker kvalitetspoeng

Annonseutvidelser

Utvidelser for nettstedtilkoblinger• Inspirere til å besøke andre deler av nettsiden • Fortelle om flere tjenester

Telefonnummer i annonsen

Meldingsutvidelser • Ekstra informasjon

• Ekstra salgspoeng• Bygge tillit

Adresse i annonsen

SMS utvidelse

QUIZ

• Premie : Vi kjører en live demo der vi setter opp kampanje for vinneren av quizen ( Hvis det er tid )

•Kahoot.it

Demo

Spørsmål?

Telemark Online Tilbud

•Gratis vurdering av din AdWords konto

•20 % på en testpakke

Takk for meg •Stian Redisch Thorsen

•400 56 909

Google AdWords | Telemark Online Dagens Agenda Mål med dagens samling Mediaeffekt – Performance Byrå �Lysbildenummer 6Lysbildenummer 7Google AdWordsLysbildenummer 9Lysbildenummer 10Hva er Google AdWords? Hvorfor kostnadseffektiv?Hvorfor relevant?Hvorfor fleksibelt? Hvorfor skalerbart?Hvorfor man kan optimalisere ROI Hva slags verktøy leverer AdWords? Søkeannonsering Display/banner YoutubeDefinere målgruppeRemarketing Google ShoppingHvordan sette opp søkekampanje?Begrep vi møter underveis Rød tråd Hva er ditt mål? Hvordan sette opp kampanje? Hvor begynner vi? Kampanje Nettverk EnheterGeografiSpråk BudstrategierBudstrategi Automatiske budstrategierAutomatisk budstrategi Automatisk budstrategi Hva skal jeg bruke - når? Budsjett AnnonseplanleggingLysbildenummer 43AnnonseleveringKampanjestrukturStruktur KampanjestrukturAnnonsegruppeAnnonsegruppe | StrukturHvor skal du sende kunden?SøkeordSøkeordSøkeord FallgruverOppgave | Søkeord Key Word PlannerLysbildenummer 57SamsvarstyperSøketermerSøketermerNegative søkeordAnnonseteksterGode AnnonseteksterHva MÅ annonsen inneholde?Innsetting av søkeordEksempelNedtelling av tidHvordan ikke skrive annonsetekster OppgaveHva bestemmer plassering?Hva bestemmer plassering? KvalitetspoengLysbildenummer 73Hva bestemmer prisen? KonverteringerKonverteringer Konverteringer Attribusjon I Klikk. Ass konverteringerKonverteringsoptimererUtvidelser i AdWordsAnnonseutvidelser Annonseutvidelser Utvidelser for nettstedtilkoblingerTelefonnummer i annonsenMeldingsutvidelser Adresse i annonsenSMS utvidelse QUIZDemo Spørsmål? Telemark Online Tilbud Takk for meg