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Türk Girişimciler İçin Rehber

Ratgeber fürtürkische Gründer

DtA (Deutsche Ausgleichsbank)UnternehmenskommunikationLudwig-Erhard-Platz 1–353179 BonnTelefon (02 28) 8 31-0Telefax (02 28) 8 31-22 55

Niederlassung BerlinKronenstraße 110117 BerlinTelefon (0 30) 8 50 85 -0Telefax (0 30) 8 50 85 -42 99

Info-Line (018 01) 24 24 00www.dta.dedtabonn@dta.de

Juli 2002

Autor: Dr. Ahmet ErtekinATA-Consult, Stuttgart

Girişimciliğin AnahtarıSchlüssel zur Existenzgründung

Türk Girişimciler İçin Rehber

Ratgeber fürtürkische Gründer

DtA (Deutsche Ausgleichsbank)UnternehmenskommunikationLudwig-Erhard-Platz 1–353179 BonnTelefon (02 28) 8 31-0Telefax (02 28) 8 31-22 55

Niederlassung BerlinKronenstraße 110117 BerlinTelefon (0 30) 8 50 85 -0Telefax (0 30) 8 50 85 -42 99

Info-Line (018 01) 24 24 00www.dta.dedtabonn@dta.de

Juli 2002

Autor: Dr. Ahmet ErtekinATA-Consult, Stuttgart

Girişimciliğin AnahtarıSchlüssel zur Existenzgründung

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İçindekiler

ÖNSÖZ 4Önsöz/DTAAlmanya Türk Toptancılar ve Perakendeciler BirliğiTürk Derneklerının Kisa Tanitimi

1. Ticari Kayıt, Ruhsatlar, Önemli İpuçları 10a.) Yabancılar Yasası / Yabancı Haklarıb.) Ticari Kayıtc.) Ticaret Sicili Kaydıd.) Özel Ruhsatlar

2. İş Taslağı 12a.) İş Taslağı Kimlere Gereklidir?b.) İş Taslağının Oluşumu ve Şeklic.) İşletme Fikri d.) Kuruluş Yeri Seçimi

3. Girişimci Profili 18a.) Uzmanlık yeterliliği b.) Aile ve Sosyal Çevrec.) Uygunluk Testi

4. Hukuki Düzenleme, İşletme Vergileri ve Sigortalar 22a.) Şahıs ve Sermaye Şirketlerib.) Vergi Çeşitleric.) Sigortalar

5. Reklam ve Pazarlama 26a.) Pazarlama Unsurlarıb.) Küçük ve Orta Boyutlu İşletmeler (KOBİ) için Pazarlamanın Önemic.) Hedeflenen Kitleye Uygun Reklam

6. Kârlılık (Rantabilite) Değerlendirmesi 28

7. Bankalarla Görüşmeye Hazırlık 30

8. Maddi Olanaklar 32

9. Önemli Adresler 38

10. Almanya’daki Önemli Kredi Teşvik Programları 40

Inhalt

Vorworte 5

DtA (Deutsche Ausgleichsbank)Zentrum für TürkeistudienTürkische Verbände stellen sich kurz vor

1. Gewerbeanmeldung, Genehmigungen, wichtige Hinweise 11

a) Ausländerrechtb) Gewerbeanmeldungc) Handelsregisterd) Besondere Genehmigungen

2. Geschäftsplan 13

a) Wer braucht einen Geschäftsplan?b) Aufbau und Formc) Geschäftsideed) Standort-Auswahl

3. Profil des Gründers 19

a) Fachliche Kompetenzb) Familiäres und soziales Umfeldc) Eignungstest

4. Rechtsformen, Steuern, Versicherungen 23

a) Personen- und Kapitalgesellschaftenb) Steuerartenc) Versicherungen

5. Werbung und Marketing 27

a) Instrumente des Marketingb) Notwendigkeit des Marketingc) Zielgruppengerechte Werbung

6. Rentabilitätsvorausschau 29

7. Vorbereitung auf das Hausbankgespräch 31

8. Ihre Finanzierung nach Maß 33

9. Wichtige Adressen 38

10. Förderdarlehen für Investitionsvorhaben in Deutschland 41

Vor wor t/DtA

5

Önsöz/DtA

4

Önsöz

s Sayıları 2,5 milyonu bulan Türk kökenli nüfus, hem Almanya’daki en büyükyabancı kökenli kitleyi hem de 60.000’i bulan girişimci sayısıyla en büyükyabancı işveren grubunu da oluşturuyor. Geçmiş yıllarda ağırlıklı olarak düşükvasıflı işlerde çalışan „misafir işçiler“ ve bunların çocukları arasından, bugün birçok yüksek vasıflı girişimci ortaya çıkarak, Alman iş piyasasına önemli katkılar-da bulunur hale geldiler.

s Girişimcinin başarı reçetesi sağlam planlamadır. Eldeki verilere göre yabancıgirişimciler ön hazırlık ve finans kaynağı sağlama alanlarında özellikle zorluklaryaşıyorlar. Resmi kamu teşvik programları hakkında yeterli bilgiye sahip olun-maması ve mevcut danışmanlık hizmetlerinden yeterince yararlanılmamasıyaşanılan zorlukların temelini oluşturmaktadır. Bankaların girişimcileri yüksekriskli bir grup olarak değerlendirmesi ayrı bir zorluk teşkil etmektedir.

s Alman Kalkınma Bankası - DtA (Deutsche Ausgleichsbank) bu alanlardayardımcı olan bir kuruluştur. Federal Girişimciler Bankası olarak 50 yıldan beriiş kurmak isteyen yatırımcıların ilk adresi olmuştur. Finansman sorunlarınaçözüm bulmanın yanısıra, işyeri kuran girişimcilere uygun faizli kredi, risk ser-mayesi ve kefalet gibi konularda yardım edip mevcut küçük ve orta ölçekli işlet-melerin gelişmesini de desteklemektedir. Banka, modern ve sorunları iyi bilenFinans Hizmet Merkezi olarak müşterilerine geniş danışmanlık hizmetleri verer-ek yardımcı olmaktadır. Bunun yanında Almanya’da kendi işini kuran veyageliştirmek isteyen yabancıları da, Almanlarla eşit şartlarda desteklemektedir.

s Türk girişimcilerin, kuruluş safhasında işlerini kolaylaştırmak amacıyla, DtATürkiye Araştırmalar Merkezi (TAM) ve bir Türk danışmanlık şirketi ile ortaklaşa,içinde geniş kapsamlı bilgilerin yer aldığı, iki dilde hazırlanmış bu „GirişimcilerEl Kitabını“ bir rehber olarak hazırlamış bulunmaktadır. El kitabında, girişimci-likle ilgili geniş genel bilgiler ve yabancı girişimcilerden en çok gelen sorularözellikle dikkate alınmıştır.

Vorwort

s Die türkischstämmige Bevölkerung ist mit 2,5 Millionen nicht nur die größ-te Gruppe ausländischer Mitbürger in Deutschland, sondern stellt mit etwa60.000 Selbstständigen auch die meisten ausländischen Unternehmer. Aus den„Gastarbeitern“ vergangener Jahre, die vorwiegend in wenig qualifizierten Jobsgearbeitet haben, sind in der Nachfolgegeneration zum Teil hoch qualifizierte Ar-beitgeber hervorgegangen, die einen wichtigen Beitrag zum deutschen Arbeits-markt leisten.

s Das Erfolgsrezept für eine Existenzgründung ist eine solide Planung. Erfah-rungsgemäß haben jedoch ausländische Unternehmer mit besonderen Schwie-rigkeiten bei der Vorbereitung und Finanzierung ihres Vorhabens zu kämpfen.Dies ist teilweise auf ein Defizit an Informationen über öffentliche Fördermaß-nahmen, teilweise auf eine geringe Inanspruchnahme von Beratungseinrichtun-gen zurückzuführen. Die hohe Risikoeinschätzung seitens der Banken tut ihrÜbriges.

s Die DtA (Deutsche Ausgleichsbank) will hier Abhilfe schaffen. Als Gründer-bank des Bundes sind wir seit über 50 Jahren die erste Adresse für angehendeUnternehmer – nicht nur in Fragen der Finanzierung. Mit zinsgünstigen Darle-hen, Risikokapital und Garantien unterstützen wir sowohl Unternehmensgrün-dungen als auch das weitere Wachstum kleiner und mittelständischer Unter-nehmen. Als moderner und problembewusster Finanzdienstleister, der seinenKunden auch umfassende Beratungsleistungen bietet, stehen wir Jungunterneh-mern mit Rat und Tat zur Seite. Existenzgründungen und Investitionen auslän-discher Mitbürger in Deutschland fördern wir übrigens zu den gleichen Bedin-gungen wie Vorhaben von Inländern.

s Um türkischen Existenzgründern den Schritt in die Selbstständigkeit zu er-leichtern, hat die DtA in Zusammenarbeit mit dem Zentrum für Türkeistudienund einem türkischen Unternehmensberater einen zweisprachigen Ratgeberkonzipiert. Er gibt umfassende Tipps für den Start in die Selbstständigkeit. Diespeziellen Fragestellungen ausländischer Unternehmer werden dabei besondersberücksichtigt.

Zentrum für Türkeis tudien

7

ReTra - Türkiye Araşt ı rmalar Merkezi Yabancı G i r iş imci ler Pro jesi

6

ReTra - Ein Projekt des

Zentrums für Türkeistudien

ReTra ist ein aus Mitteln des Ministeriums für Wirtschaft und Mittelstand, Ener-gie und Verkehr des Landes Nordrhein-Westfalen und der Europäischen Uniongefördertes Projekt. Träger des Projektes ist das Zentrum für Türkeistudien inEssen, das sich neben der Türkei-Forschung und den deutsch-türkischen Bezie-hungen mit Migrationsforschung und praxisorientierten Projekten für Migran-tinnen und Migranten beschäftigt. Die ökonomische Dimension der türkischenMigration, insbesondere der türkischen Selbstständigen, ist Gegenstand zahlrei-cher empirischer Untersuchungen des Instituts geworden. Das seit 1995 be-stehende Projekt ReTra ist in seiner Art der Vorreiter in Deutschland. Zielgrup-pe sind alle Migrantinnen und Migranten unabhängig ihrer Staatsangehörigkeit,die eine Existenzgründung anstreben oder bereits selbstständig tätig sind.

ReTra ist bestrebt, eine intensivere Nutzung der vorhandenen Beratungsinfra-struktur durch ausländische Unternehmer und Existenzgründer zu erreichen. Sieversteht sich dabei als erste Anlaufstelle für ausländische Existenzgründer undvermittelt diese bei Bedarf an die entsprechenden Beratungsinstitutionen weiter.Die Hauptzielsetzungen von ReTra lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• Aktivierung des Gründungspotenzials in der ausländischen Bevölkerung durchÖffentlichkeitsarbeit und Durchführung themenspezifischer Informationsveran-staltungen• Individuelle Betreuung und Begleitung von Gründungs- und Existenzfesti-gungsvorhaben in persönlichen Gesprächen• Beantwortung individueller schriftlicher und telefonischer Anfragen von aus-ländischen Existenzgründern, Geschäftsleuten und Institutionen der Wirt-schaftsförderung• Förderung des Zuganges und der Eingliederung der ausländischen Existenz-gründenden und Unternehmenden in die vorhandenen Wirtschaftsstrukturen • Mitwirkung bei vorhandenen Initiativen der Wirtschaftsförderung und demAufbau von Netzwerken• Förderung des Informationsaustausches und der Kooperation zwischen aus-ländischen und deutschen Geschäftsleuten• Sensibilisierung von selbstständigen Migranten für die betriebliche Ausbildung

Wenn Sie als Existenzgründer oder Unternehmer Rat suchen, wenden Sie sichan uns! Wir werden gerne für Sie aktiv!

Yabancı Girişimciler için Bağlantı Büroları (Regionale Transferstellen zur Förde-rung selbständiger Migranten in Nordrhein-Westfalen-ReTra) Kuzey Ren Vestfa-lya Eyaleti Ekonomi, Orta Ölçekli İşletmeler, Enerji ve Ulaştırma Bakanlığı ileAvrupa Birliği kaynaklarınca teşvik edilen bir projedir. Projeyi, Merkezi Almany-a’nın Essen kentindeki Türkiye Arastırmalar Merkezi (TAM) yürütmektedir. Tür-kiye-Almanya ilişkileri ve göç üzerine 17 yıldır araştırmalarını sürdüren TAM, bukonularda son yıllarda en fazla bilimsel veri üreten kurum haline gelmiştir. Özel-likle Türk girişimcilerin ekonomik gücü, TAM tarafından yürütülen sayısız ampi-rik araştırmanın konusu olmuştur. 1995 yılından beri TAM tarafından yürütülenReTra projesi, Almanya genelinde hedef kitlesi „Göçmen Girişimciler“ olan ilkprojedir. Proje, etnik kökeni ne olursa olsun, kendi işini kurmayı amaçlayanveya çoktan kurmuş olan her göçmene hizmet vermektedir.

ReTra herşeyden önce, mevcut bilgi ve danışmanlık hizmetlerinin göçmengirişimciler tarafından daha yoğun bir şekilde kullanılmasını amaçladığından,göçmen girişimciler ve işletme sahiplerinin başvurduğu ilk adreslerden biri hali-ne gelmiştir. ReTra ihtiyaç halinde kendisine başvuranın gerekli kurumlarlailişkiye girmesini de sağlamaktadır. ReTra’nın başlıca amaçları şöyledir:

• Göçmen girişimciler arasındaki girişimci potasiyeline medya aracılığı ileulaşmak, göçmen sivil toplum örgütleri ile işbirliği içerisinde bilgilendirmetoplantıları, fuarlar ve seminerler düzenlemek,• Bireysel danısmanlık hizmeti vererek, girişimcilik ve işletme kurulması ile ilgi-li konularda doğrudan yardım yapmak,• İş kurmak isteyen veya işini kurmuş olan göçmenler ile hem Alman hem degöçmen kurumlarının bu alandaki yazılı veya telefonla gelen başvurularınıcevaplandırmak,• Ekonomik teşvik sunan kişi ve kurumlarla işbirliği yapmak, danışmanlık ağıoluşturmak• Alman ve göçmen girişimciler arasındaki bilgi alış-verişini teşvik etmek• Göçmen girişimcilerin meslek eğitimi konusunda daha duyarlı hale gelmesinisağlamak.

ReTra girişimci ve işletme sahibi olarak yardıma ihtiyaç duyan bütün yabancılariçin harekete geçmeye hazır.

ReTra - Türkiye AraştırmalarMerkezi Yabancı GirişimcilerProjesi

Türkische Verbände

9

Türk Dernekler ın ın

8

Türkische Verbände

stellen sich kurz vor

Verband Türkischer Unternehmer und Industrieller in Europa e.V. (ATIAD)

ATIAD versteht sich als Vertreter wirtschaftlicher Interessen der Türkei in derEuropäischen Union und Befürworter europäischer Wirtschaftsinteressen in derTürkei. ATIAD übt im Dreiecksverhältnis „Türkei-Deutschland-EU“ eine verei-nende, vermittelnde und integrierende Funktion aus. Aufgrund des nationalenUrsprungs seiner Mitglieder sieht ATIAD seine Hauptaufgabe darin, dafür zu wir-ken, dass die Türkei sich den globalen Märkten öffnet, in die Weltwirtschaft inte-griert und in der Erweiterungsphase als Vollmitglied in die Europäische Unionaufgenommen wird.

Bundesfachverband des Türkischen Groß- und Einzelhandels e.V. (BTGE)

Der Hauptverband des Deutschen Einzelhandels (HDE) hat 1999 den Bundes-fachverband des Türkischen Groß- und Einzelhandels e.V. (BTGE) gegründet.Der übernimmt seitdem als eigenständiger Bundesfachverband die Betreuungder Landes- und Regionalverbände für den HDE. Der BTGE vertritt die Interes-sen der türkischen Groß- und Einzelhändler. Er hat eine Brückenfunktion zwi-schen türkischer Kultur und deutschen Verbandsstrukturen.

Verband unabhängiger Industrieller und Unternehmer (MÜSIAD)

MÜSIAD ist ein branchenübergreifender Bundesverband türkischstämmigerUnternehmer und unterhält für seine 350 Mitglieder acht Zweigstellen imBundesgebiet. MÜSIAD ist bestrebt, die Integration der deutsch-türkischenUnternehmerschaft in die deutsche Wirtschaft voranzutreiben. Seinem Selbst-verständnis entsprechend weckt, fördert und festigt der Verband unternehmeri-sches Verantwortungsbewusstsein für die deutsche Gesellschaft und für interna-tionale Aktivitäten. Zur Förderung der Ausbildungssituation von Jugendlichenarbeitet der MÜSIAD eng mit Bildungseinrichtungen zusammen.

Verband Türkisch-Europäischer Unternehmervereine e.V. (TIDAF)

TIDAF bündelt und vertritt die Interessen der türkischen Unternehmer und ver-steht sich als Sprachrohr von türkischen Unternehmervereinen in ganz Europa.TIDAF bietet ein Forum für Kontakte zwischen europäischen und türkischenUnternehmern in Europa, der Türkei und in Drittländern. Die Wirtschaftsbezie-hungen zwischen den Ländern sollen so gefördert werden. TIDAF hat zudemauch übergreifende wirtschaftspolitische Aufgaben in Deutschland und Europaund baut den Kontakt zu Partnerorganisationen im In- und Ausland auf. Damiterleichtert er türkischen Unternehmern den geschäftlichen Kontakt in Europa.

Türk Derneklerının Kisa Tanitimi

Avrupa Türk İşadamlar ve Sanayicileri Derneği (ATİAD)ATİAD, Avrupa Birliği'nde Türkiye'nin ve Türkiye'de de Avrupa'nn ekonomikçkarlarn temsil etmektedir. ATİAD, "Türkiye-Almanya-AB" üçlü ilişkisinde bir-leştirici, uzlaştrc ve entegre edici işleve sahiptir. Üyelerinin ulusal kökenleriitibaryla ATİAD'n ana görevi, Türkiye'nin global pazarlara açlmas, dünya eko-nomisine entegrasyonu ve genişleme aşamasnda tam üye sfatyla Avrupa Bir-liği'ne alnmas yönünde çalşmalar yürütmektir.

Federal Almanya Türk Toptan ve Perakende Ticaretçiler Birliği (BTGE)Federal Almanya Türk Toptan ve Perakende Ticaretçiler Birliği (BTGE), 1999ylnda Alman Perakendiciler Genel Birliği (HDE) tarafndan kurulmuştur. Kuru-luşundan bu yana BTGE, müstakil ihtisas birliği olarak HDE için eyaletsel ve böl-gesel birliklerin idare ve danşmanlğn yürütmektedir. BTGE, Türk toptan veperakende ticaretçilerin çkarlarn gözetmekte ve Türk kültürü ile Alman birlikve dernekleri arasnda köprü işlevi görmektedir.

Müstakil Sanayici ve İşadamlar Derneği (MÜSİAD)Türk kökenli işadamlarn çats altnda toplayan ve branşlarüstü bir dernek olanMÜSİAD, 350 üyesi için Almanya genelinde sekiz şubeye sahiptir. MÜSİAD,Alman-Türk girişimcilerin Alman ekonomisine entegrasyonunu hzlandrmakamacn güdmektedir. Dernek, tabiat itibaryla Alman toplumu ve uluslararasfaaliyetler için girişimci sorumluluğunu uyandrmakta, teşvik etmekte vepekiştirmektedir. MÜSİAD, gençlerin meslek eğitimini desteklemek adnaeğitim kurumlaryla sk bir işbirliği içerisindedir.

Türk İşadamlar Dernekleri Avrupa Federasyonu (TİDAF)Türk girişimcilerin çkarlarn gözeten ve bir çat altnda toplayan TİDAF, Avrupagenelinde Türk işadamlar derneklerinin sözcülüğünü üstlenmiştir. TİDAF, ülke-ler arasnda ekonomik ilişkileri teşvik etmek amacyla Avrupa, Türkiye ve üçün-cü ülkelerden Avrupal ve Türk girişimciler arasnda temaslar için bir forum nite-liğindedir. Bunun yan sra, Almanya ve Avrupa'da ekonomi politikas alanndagörevler de üstlenen TİDAF, yurt içi ve yurt dşnda kardeş örgütlerle temasageçerek, Türk işadamlarnn Avrupa'daki ticarî ilişkilerinde kolaylk sağlamak-tadr.

11

Gewerbeanmeldung, Genehmigungen, wicht ige HinweiseT icar i Kay ı t , Ruhsat lar, Öneml i İpuç lar ı

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1. Gewerbeanmeldung, Genehmigungen,

wichtige Hinweise

s Jeder, der in Deutschland ein eige-nes Unternehmen gründen bzw. über-nehmen möchte, ist mit Formalitätenkonfrontiert und muss gesetzliche Vor-schriften beachten.

a) Ausländerrecht

Nur für Ausländer gilt: Überprüfen Siezuerst Ihren Aufenthaltsstatus. WennSie eine Aufenthaltsberechtigung ha-ben oder keiner Einschränkung wie„selbstständige Erwerbstätigkeit oderähnliche Tätigkeiten sind nicht gestat-tet“ unterliegen, dürfen Sie sich ohnezusätzliche Formalitäten selbstständigmachen. ‘ Tipp: Das Recht auf Selbstständig-keit besteht mit 100-prozentigerSicherheit nur bei einer Aufenthalts-berechtigung. Bei Abweichungen vondieser Regel und bei Unklarheiten bit-te Ihre Ausländerbehörde aufsuchenund sie gegebenenfalls auffordern,die Einschränkung aufzuheben.

b) Gewerbeanmeldung:

Jede Person, die in Deutschland dieSelbstständigkeit anstrebt, muss diesregistrieren lassen und in der Regel ein Gewerbe anmelden. Die Gewerbe-anmeldung wird beim Gewerbeamt,Rechts- und Ordnungsamt, Bürger-meisteramt oder bei der Gemeinde be-antragt.

Mit der Gewerbeanmeldung wer-den alle relevanten Institutionen,unter anderem alle wichtigen Behör-den, automatisch benachrichtigt. Dazu zählen:

• Finanzamt• IHK bzw. Handwerkskammer• Berufsgenossenschaft• Statistisches Landesamt• ArbeitsamtNur freiberuflich Selbstständige sindvon der Pflicht zur Gewerbeanmel-dung befreit. Zu den freiberuflichenTätigkeiten zählen Berufe wie Ärzte,Steuerberater, Rechtsanwälte, Schrift-steller, Künstler, Architekten. Für siebesteht nur die Anmeldepflicht beimFinanzamt und Arbeitsamt.‘ Tipp: Nach der Gewerbeanmeldungerhalten Sie eine Steuernummer undeinen Fragebogen von Ihrem Finanz-

amt. Seien Sie vorsichtig bei der Ein-schätzung Ihrer Umsätze und Gewin-ne, denn danach werden die Steuer-vorauszahlungen festgelegt.

Das zuständige Arbeitsamt erteiltIhnen Ihre Betriebsnummer, mit dersie zum Beispiel Mitarbeiter bei denKrankenkassen oder Berufsgenossen-schaften anmelden.

Die Mitgliedschaft in einer Berufs-

genossenschaft und einer Kammer istfür Gewerbetreibende Pflicht. NutzenSie die Leistungen dieser Einrich-tungen für Ihr Unternehmen.

c) Handelsregister:

Jedes Unternehmen kann sich in dasHandelsregister eintragen lassen. EineEintragspflicht gibt es für Kapitalge-sellschaften, eingetragene Vereine undalle Selbstständigen, die zur Buchfüh-rung verpflichtet sind. Zur Buchfüh-rung (doppelte Buchführung, Bilanz

mit Gewinn- und Verlustrechnung)verpflichtet sind derzeit alle Unter-nehmen, die pro Jahr einen Umsatzüber 260.000 Euro oder einen Gewinnüber 25.000 Euro erzielen. Freiberuflersind generell nicht buchführungs-pflichtig, es sei denn, sie gründen eineGmbH.

Die Eintragung in das Handelsregis-ter erfolgt beim zuständigen Amtsge-richt.

d) Besondere Genehmigungen:

Bestimmte Gewerbezweige benötigenin Deutschland eine besondere Geneh-migung oder Konzession. Ein Hand-werksbetrieb kann zum Beispiel nurvon einem Meister geführt werdenund Gaststättenbesitzer benötigeneine Erlaubnis, die nach einer eintägi-gen Unterweisung bei der IHK ausge-stellt wird.‘ Tipp: Detaillierte Informationen ge-ben zum Beispiel die Gewerbeämter,Handwerkskammern und die Indus-trie- und Handelskammern.

1. Ticari Kayıt, Ruhsatlar,Önemli İpuçlarıs Almanya’da kendine ait işletmekurmak veya almak isteyen herkes,birçok formaliteyle karşı karşıya kal-makta ve birçok kanuni düzenlemeyidikkate almak zorundadır.

a) Yabancılar Yasası Bu yasa yalnızca yabancılar için geçer-lidir. Öncelikle oturma statünüzü kon-trol ediniz. Bu şu anlama gelir: Yabancıkimliğinde Almanya’da serbest çalış-ma hakkınızın olup olmadığını öğren-mek için önce oturma statünüzü kon-trol etmeniz gerekmektedir.

Eğer süresiz oturma izniniz veyaoturma hakkınız varsa veya oturmaizninizde „bağımsız çalışması veyabenzeri faaliyetlerde bulunması yas-aktır“ gibi bir sınırlama getirilme-mişse, siz oturma izni konusunda her-hangi bir işlem yapmadan serbestçalışabilirsiniz.‘ Önerimiz: Bağımsız çalışma hakkı,bir oturma hakkıyla yüzde yüz güven-ce altına girer. Bu kurala aykırı du-rumlarda ve belirsizliklerde lütfenYabancılar Dairesini arayın ve gerekir-se sınırlandırmayı kaldırmalarınıtalep edin.

b) Ticari KayıtAlmanya’da serbest çalışmak isteyenherkes, bunun kaydını yaptırmakzorundadır.

İşletme kaydı Ticaret Dairesi (Ge-werbeamt), Hukuk ve Emniyet Müdür-lüğü (Rechts- und Ordnungsamt), Be-lediye (Rathaus) veya Muhtarlıktan(Bezirksämter) talep edinilebilinir.İşletme kaydının yapılmasıyla, önemli

c).Ticaret Sicil Kaydı Her işletme ticaret sicil kaydını yap-tırabilir. Kayıt mecburiyeti sadece ser-maye şirketleri, kayıtlı dernek ve def-ter tutma mecburiyeti olan serbestçalışanlar içindir.

Her yıl 260.000 Euro üzerinde ciroyapan veya kazancı 25.000 Euro’yubulan işletmeler ticari defter (çiftemuhasebe, kâr ve zarar hesabı olanbilanço) tutmak zorundadır.

Serbest meslekle uğraşanlar genel-de defter tutmak zorunda değillerdir,ancak şirket kuracak olurlarsa durumdeğişir.

Ticaret Sicil kaydı ilgili sulh mahke-mesinde yapılmalı ve bir noter tara-fından onaylanmalıdır.‘ Önerimiz: Yürümekte olan iş yılın-da bilanço mükellefiyeti için belirtilenölçüleri aşan işletmeler, şimdiye ka-dar elde edilen kazanç-bakiye hesa-plarını doğrudan bilanço hesabınadönüştürmek zorunda değildirler.Bunlar, Maliyenin kendilerini uyar-masını bekleyebilirler.

d) Özel Ruhsatlar:Almanya’da bazı işletme dalları özelbir ruhsata veya imtiyaza ihtiyaç duy-arlar. Örneğin bir el santları ile ilgilibir işletme sadece bir usta tarafındanyürütülür. Lokanta sahipleri ise Tica-ret ve Sanayi odasında yapılacak birgünlük eğitim sonrası gerekli izni eldeetmektedirler.‘ Önerimiz: Ayrıntılı bilgiler, örneğinTicaret daireleri, Meslek odaları veTicaret ve Sanayi odaları tarafindanverilmektedir.

kuruluşların tamamı otomatik olarakhaberdar edilmektedir. Aşağıda adıgeçen daireler bu kuruluşlara dahil-dir:• Maliye (Finanzamt) • Ticaret ve Sanayi Odası (IHK/Hand-

werkskammer)• Meslek Kooperatifi (Berufsgenos-

senschaft)• Eyalet İstatistik Dairesi (Statisti-

sches Landesamt)• İş ve İşçi Bulma Kurumu (Arbeits-

amt)Sadece serbest meslek sahipleri işlet-me kaydı yaptırma mecburiyetindenmuaftırlar. Doktorluk, vergi danış-manlığı/müşavirlik, avukatlık, yazar-lık, sanatçılık ve mimarlık gibi meslek-ler serbest mesleklerden sayılırlar. Bumeslek sahipleri sadece Maliye ile İşve İşçi Bulma Kurumuna kayıt yap-tırmak zorundadırlar.‘ Önerimiz: Maliye’ye işletme kaydı-nızı yaptıktan sonra size bir verginumarası ve doldurulmak üzere birkayıt formu verecektir. Ön vergilendir-menin hesaplanması için ciro ve ka-zançlarınızı tahmin ederken dikkatliolunuz.

İlgili İş ve İşçi Bulma Kurumu sizeişletme numaranızı verir. Bu işletmenumarasını,

örneğin çalışanlarınızı Sağlık Sig-ortası Kurumuna ve Meslek Birliğinekaydederken kullanmak zorundasınız.Her işletme sahibinin ilgili MeslekBirliğine veya Ticaret Odasına kaydol-ması zorunludur.

Bu kuruluşların verdikleri hizmet-lerden yararlanabilirsiniz.

Geschäf tsplan

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İş Tas lağı

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a) Wer braucht einen

Geschäftsplan?

Im Geschäftsplan (im Folgenden GP ge-nannt) oder Businessplan beschreibenSie als Existenzgründer das KonzeptIhres Unternehmens. Der GP soll dieUnternehmensziele und die einzelnenSchritte zur Umsetzung dieser Zieleenthalten und zeigen, dass die Unter-nehmensidee, die Struktur des Unter-nehmens und die konkreten Maßnah-men zum Erreichen der Unternehmens-ziele ein schlüssiges Gesamtkonzeptbilden. Ein GP ist für jede Unterneh-mensgründung wichtig und notwen-dig. Bitte beachten Sie dazu unten dieHinweise im Abschnitt „Aufbau undForm eines GP“.

Der GP wird immer dann von gro-ßem Nutzen sein, wenn Sie vor einemwichtigen Entwicklungsschritt (z. B.Gründung, Expansion, Kooperation,Übernahme) stehen. Außerdem dientein Geschäftskonzept der Orientierungder unternehmerischen Arbeit, ge-währleistet die Kontinuität in der Ge-schäftsführung und ist ein internes Ge-schäftskontrollinstrument. Durch ei-nen GP schaffen Sie Transparenz undkönnen Kunden, Partner oder Bankenüberzeugen, dass Ihr Unternehmen dieZiele und Leistungen erbringen undRendite erwirtschaften kann. Chancenund Risiken werden so kalkulierbarer.‘ Tipp: Ein GP ist notwendig für dieinterne Organisation des Unterneh-mens und für die Repräsentation nachaußen!

Wertvolle Hinweise gibt der „DtA-Finanzberater“ der DtA!

a) İş Taslağı Kimlere Gereklidir?Bir iş taslağı ile işletmeye başlamadüşüncesi yani „girişim“ tarif edilir.Bu iş taslağı işletme hedeflerini ve buhedeflerin gerçekleşmesi için yapılanadımları tek tek içermelidir. Ayrıcaişletme fikri, işletmenin yapısını veişletme hedeflerine ulaşmak için sağ-lam önlemleri içeren kararlı bir tas-lağın bütününü oluşturduğunu gös-termelidir.

İş taslağı her işletmenin kurulu-şunda önemli ve gereklidir. Büyük birfaaliyetin yapılmasında adımların tektek açıkça bilinmesi gerekir. Küçük birişletmecilik söz konusu olsa dahi iştaslağı kendi küçük boyutuna uygunolmalıdır. Bununla ilgili olarak dahadetaylı bilgi için lütfen aşağıdakibölümde bulunan ‘İş Taslağı Oluşumuve Şekli’ başlıklı konuya bakınız.

Eğer siz önemli bir geliştirme ham-lesi (örneğin yeni kuruluş, genişlet-me, işbirliği, devralma) yapacaksanız,iş taslağı işte tam bu anda size faydasağlayacaktır. Bir iş taslağı, işletme-nin tüm verilerini gösteren ve iş idare-sinin devamlılığını temin eden birkontrol unsurudur. İş taslağı, işletme-nize saydamlık kazandırır. Böylecemüşterilerinizi, ortaklarınızı ve bank-anızı işletmenin hedeflerine ulaşabil-diği, hizmet verebildiği ve kazanç eldeettiği konularında ikna edebilirsiniz.Olanaklar ve riskler bu şekilde dahakolay hesaplanır.‘ Önerimiz: Bir iş taslağı işletmeninkendi şekillenmesi ve dışarıya karşıtemsili için gereklidir.

b) Aufbau und Form

Bei der Gestaltung des GP gibt eskaum Spielraum. Beachten Sie des-halb die vorgegebenen Muster unddie Mindestanforderungen, nutzenSie aber auch Ihre Fantasie, um IhrUnternehmen kreativ zu präsentie-ren. Wenn Sie den Geschäftsplan er-stellen, sollten Sie sehr strukturiertvorgehen, denn von Aufbau und In-halt des Geschäftsplans hängt es ab,ob sich Ihnen viele Türen öffnen oderverschließen.

Bevor Sie die einzelnen Kapitel desGP ausarbeiten, sollten Sie die folgen-den Regeln beachten.

Allgemeine Regeln:• Ihr GP soll gut strukturiert, über-

sichtlich, kurz und präzise sein (Um-fang max. 30 Seiten).

• Persönliche Annahmen/Einschät-zungen sollen Sie so formulieren,dass sie leicht erkennbar sind. Be-gründen Sie Ihre Einschätzungenund Ihre Hypothesen.

Regeln zur Form:• Der GP soll formal korrekt geschrie-

ben und gebunden sein.• Das Deckblatt des GP soll alle wich-

tigen Daten über den Existenzgrün-der enthalten (Name, Adresse, Tele-fonnummer, Firma)

• Inhaltsangabe mit Seitennummernist zu empfehlen

• Wichtige Anlagen (Bilanzen, Lebens-lauf, Prospekte und Faltblätter, Zei-tungsberichte) sollen als Anhang bei-gelegt werden.

Bu konuda DtA (Deutsche Ausgleichs-bank) tarafından sunulan „GirişimciDanışmanlığı/Ratgeber Existenzgrün-dung“ broşüründen önemli bilgileredinebilirsiniz.

b) İş Taslağı Oluşumu ve Şekli:İş taslağı oluşumu ve şekli literatürdebelirlenmiştir. Bu sebeple, sunulanörnekleri ve en aza indirgenmiş tale-pleri dikkate alınız. Aynı zamanda iş-letmenizi yaratıcı bir şekilde sunabil-mek için hayal gücünüzden de istifadeediniz.

Eğer siz kendiniz iş taslağı hazır-lıyorsanız, gayet planlı olarak hareketetmelisiniz. İş taslağının oluşumu veiçeriği, size başka kapıların açılıp-açılmayacağı konularında belirleyiciolacaktır.

İş taslağı bölümlerini teker tekerbelirlemeden önce aşağıdaki kurallarıdikkate almanızda yarar vardır:

Genel Kurallar:• İş taslağı iyi yapılmış, açık, kısa ve

belirgin olmalıdır. Taslağın dahakolay anlaşılabilmesi için uzmanlıkifadesi olan kavramlarını mümkünolduğunca az kullanmanız ve tas-lağın tamamının 30 sayfayı geçme-mesi yararlı olacaktır.

• Tahminleri kolay anlaşılacak şekildeifade etmelisiniz. Tahmin ve teziniziaçıklamalısınız

Biçimsel Kuralları:• İş taslağı şekil olarak doğru yazılmış

ve ciltlenmiş olmalıdır.

Aufbau des GP – Praktischer Leit-faden

1. Zusammenfassung:Die Zusammenfassung gibt in Kürzedie Geschäftsidee, die Unternehmens-strategie, die Zielgruppe, den Finanz-bedarf und die Rolle des Existenz-gründers wieder. Dieser Abschnitt sollnicht mehr als zwei Seiten haben undden Leser in die Lage versetzen, Ab-sicht und Struktur des Vorhabens indrei bis vier Minuten zu verstehen.‘ Tipp: Erzählen und erklären Sie indrei bis vier Minuten Ihr Vorhabeneiner anderen Person!

2. Vorhaben:Der GP soll Informationen über dieHintergründe des Vorhabens bereit-stellen. Bei einem existierenden Un-ternehmen sollen Entwicklung, Aus-gangslage, Erfolge und Engpässe the-matisiert werden. Darüber hinaus sol-len in diesem Abschnitt die geplantenSchritte, wie Pläne zur Expansion,Akquisition, Finanzierung etc., be-handelt werden. Sie sollen auch darstellen, wie Sie Ihre Leistungen er-stellen und wie Sie Ihre Produkte ent-wickeln wollen. Die Organisation desBetriebes gehört ebenfalls in diesenAbschnitt. ‘ Tipp: Gliedern Sie Ihren Geschäfts-plan mit Untertiteln für die einzelnenBereiche und weisen Sie in Überlei-tungen auf folgende Abschnitte hin!

3. Produkte bzw. Dienstleistungen: Im GP sollen Sie Ihre Leistungen und

• İş taslağı kapağı, kurucu hakkındaönemli bilgileri içermelidir. (isim,adres, telefon, firma)

• Sayfa numaralarını gösteren içinde-kiler bölümü tavsiye edilir.

• Önemli evraklar (bilanço, özgeçmiş,prospektüs, broşür, gazete haberle-ri) iş taslağına eklenmelidir.

İş Taslağı Oluşumu - Pratik İpucu

1. Özet:„Özet“, kısa olarak işletme fikri, işlet-me stratejisi, hedef kitle, para ihtiyacıve girişimcinin oynadığı rolü yansıtır.Özet bölümü iki sayfadan fazla olma-malı ve okuyanın bu faaliyetin amaçve yapısını 3-4 dakikada anlamasınısağlamalıdır.‘ Önerimiz: Tasarınızı 3-4 dakika içe-risinde bir başkasına anlatarak tarifediniz!

2. Taslağın Amacı:İş taslağı, faaliyetin arka planı hak-kında bilgi sunmalıdır. Mevcut olanbir işletmede gelişmeler, son durum,başarı ve zorluklar konu edilmelidir.Bunun haricinde bu bölümde planlıadımlar, örneğin iş yerini büyütme,elde etme veya finansal sorunlar konuolarak işlenmelidir. Ayrıca hizmetlerinasıl düzenlediğinizi ve ürünlerinizinasıl geliştirmek istediğinizi göster-melisiniz. İşletmenin organize edil-mesi de bu bölümde yer almalıdır.‘ Önerimiz: İş taslağınızın her birbölümünü başlık aralarında bağ kura-rak alt başlıklara ayırınız!

2. Geschäftsplan2. İş Taslağı

Geschäf tsplan

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İş Tas lağı

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deren Nutzen für potenzielle Kundenbeschreiben. Legen Sie dar, welcheBedürfnisse der Kunden Sie abdeckenwollen. Neben der Produktlinie oderSortimentsliste sollen Sie auf dieSchwächen und Stärken der Konkur-renzprodukte eingehen. Betonen Siedie für Ihr Vorhaben entscheidendenPassagen bzw. Leistungen. ‘ Tipp: Legen Sie eine Liste Ihrer Pro-dukte bei!

4. Zielgruppe:Ein Unternehmer kann ohne genaueVorstellung und Kenntnisse über seineZielgruppe, also seinen Markt bzw.sein Marktsegment, das Unterneh-menskonzept nicht präzise planen. Indiesem Abschnitt sollen deshalb dieangestrebte Kundenstruktur, die Kun-denbedürfnisse und deren Kaufmotivebeschrieben und eingeschätzt sowiegeschildert werden, wie das Unter-nehmen auf neue Trends reagierenwill.‘ Tipp: Stellen Sie sich die Frage, wieSie Ihr Geschäft einrichten müssen,damit sich Ihre Kunden wohl fühlen!

5. Konkurrenzanalyse:Vor dem Beginn einer Geschäfts-tätigkeit ist es wichtig, eine Konkur-renzanalyse zu machen. In die Selbst-ständigkeit sollte niemals ohne Kon-kurrenzanalyse gestartet werden. Nuranhand einer Konkurrenzanalyse kann

3. Ürün veya Hizmetler:İş taslağınızda, hizmetleriniz ve buhizmetlerin potansiyel müşterilerini-ze sağlayacağı faydaları tarif etmelisi-niz. Müşterilerin hangi ihtiyaçlarınacevap vereceğinizi açıklamalısınız.Kendi ürün listeniz yanında rakipürünlerin güçlü ve zayıf noktaları üze-rinde de durmalısınız. Dikkatleri, faa-liyetiniz için etkili yol veya hizmetlereçekmelisiniz.‘ Önerimiz: Ürünleriniz hakkında birtabela ekleyiniz.

4. Hedef Grupları:Bir işletmeci hedef grubunu iyi tanım-layamıyorsa, pazarını ve işletme tas-lağını da iyi bir şekilde planlayamaz.Bu sebeple, bu bölümde, hedeflenenmüşteri yapısı, müşteri ihtiyacı ve alışsebepleri tarif ve tahmin edilmelidir.Aynı zamanda işletmenin yeni ge-lişmeler karşısındaki tavrı açıklan-malıdır. ‘ Önerimiz: Müşterilerinizin dahafazla rahat edebilmeleri için işletme-nizi nasıl tesis edeceğiniz konusunukendinize sorunuz.

5. Rekabet Analizi:İş faaliyetini başlatmadan önce reka-bet analizinin yapılması önemlidir.

Serbest çalışmaya rekabet analiziyapılmadan başlanmamalıdır. İşlet-meniz sadece bir rekabet analizi saye-

ein Stärken-/Schwächen-Vergleich(Benchmark) Ihres Unternehmens mitder direkten potenziellen Konkurrenzdurchgeführt und damit die Erfolgs-aussichten Ihres Unternehmens reali-stisch eingeschätzt werden.‘ Tipp: Machen Sie eine Liste IhrerKonkurrenten und gewichten Sie voneins bis zehn!

6. Marketingkonzept:Jedes Unternehmen braucht – unab-hängig von seiner Größe – eine Mar-keting- und Werbestrategie. In diesemAbschnitt muss der Existenzgründerden Leser des Geschäftsplanes über-zeugen, dass er durch den Einsatz vongeeigneten Image- und Werbemaß-nahmen kundengerechte Produktebzw. Leistungen erbringen und dieZielgruppe effektiv erreichen kann.Darüber hinaus sollen hier die The-men Marktsegmentierung, Marktbe-arbeitung und Produkt- und Leistungs-gestaltung thematisiert werden.‘ Tipp: Versuchen Sie, Freunde undBekannte mit Ihrem Konzept zu über-zeugen!

7. Standort:In diesem Abschnitt sollen Sie be-gründen, wo Sie Ihre Produkte undLeistungen produzieren, verkaufenbzw. anbieten wollen. Sie sollen dieVor- und Nachteile des ausgewähltenStandortes, Größe und Aufteilung der

sinde, potansiyel rakiplerinizle do-ğrudan güçlülük-zayıflık yönlerindenbir kıyaslamayı (Benchmark) ger-çekleştirebilir. Ve böylece işletmeni-zin olası başarıları gerçekçi bir tah-minle yapılmış olur.‘ Önerimiz: Rakiplerinizin bir listesi-ni yaparak 1-10 oranla kıyaslayınız.

6. Pazarlama Taslağı:Her işletme -büyüklüğü dikkate alın-maksızın- pazarlama ve reklam strate-jisine ihtiyaç duyar. Bu bölümdegirişimci, iş taslağı okuyucusunu,uygun imaj ve reklamla, müşteriyeuygun ürün veya hizmetleri sunabile-ceği ve hedef gruba gerçekten ula-şabileceği konularında ikna etmelidir.Bunların haricinde burada pazar böl-me, pazar üzerinde çalışma, ürün vehizmet düzenlemeleri gibi konular daişlenmelidir.‘ Önerimiz: Pazarlama taslağınızhakkında arkadaş ve dostlarınızı iknaediniz.

7. Tesis Yeri:Bu bölümde ürün ve hizmetlerinizinerede üreteceğinizi, satacağınızıveya sunacağınızı açıklamalısınız.Burada, seçtiğiniz tesis yerinizinavantaj ve dezavantajlarını, çalışmabölümlerinin büyüklüğünü ve dağı-lımını, iktisadi çevreyi ve tesis yerini-zin alt yapısını tarif etmelisiniz.

Geschäftsräume, das wirtschaftlicheUmfeld und die Infrastruktur desStandortes beschreiben.‘ Tipp: Stellen Sie sich die Frage, obIhre Zielgruppe dort konzentriert zuerreichen ist!

8. Profil des Existenzgründers/ManagementIn diesem Abschnitt sollen Sie dasManagement des Unternehmens unddie Profile der Manager, deren Auf-gabenbereiche und ihre Kurzlebens-läufe beschreiben. Die Lebensläufesollen die Erfahrungen und die fach-liche Qualifikation mit Schlüsselkom-petenzen skizzieren.‘ Tipp: Stellen Sie sich vor, Sie müss-ten Ihr Management Ihren Kundenvorstellen!

9. Investitions-, Finanzierungsplanund RentabilitätsvorschauMit Hilfe eines Investitionsplans sol-len Sie den Kapitalbedarf des Vorha-bens darstellen. Der Finanzierungs-plan dient dazu, gewünschte Finanz-quellen zu ermitteln, und die Rentabi-litätsvorschau stellt die Umsatz- undGewinnerwartungen des Vorhabensdar. Ein guter Geschäftsplan geht überdie oben genannten Planzahlen hin-aus und ermittelt die Planzahlen fürBilanzen, Liquidität und Kapitalfluss-rechnung. (s. Kapitel 6)

‘ Önerimiz: Hedeflemiş olduğunuzgrubun, buraya yönelmesinin müm-kün olup olmadığını düşününüz.

8. Girişimcinin Profili / Sevk ve İdare(Management):Bu bölümde girişimci olarak profilini-zi, özgeçmişinizi, işletmenin sevk veidaresini, varsa idarecilerin amaçlarıile bunların görev alanlarını ve kısaözgeçmişlerini sunmalısınız. Özgeç-mişler, kişilerin ana tecrübe ve uz-manlık alanlarını gösterecek şekildesunulmalıdır.‘ Önerimiz: Müşterilerinize sevk veidarenizi tanıtmak zorunda olduğu-nuzu düşününüz.

9. Yatırım Planı ve Kâr Tahmini:Bir yatırım planı yardımıyla girişimini-zin sermaye ihtiyacını göstermelisi-niz. Para temini planı, arzu edilenpara kaynağını bulmaya hizmet eder.Kâr tahmini ise, girişiminizin gelir vekazanç beklentilerini gösterir. İyi bir İşTaslağı, adı geçen hedef rakamlarınınyanında bilançolar, nakdi ödeme gücüve nakit akımı hesapları için hedefle-nen rakamları da içerir. (Bölüm 6.bkz.)‘ Önerimiz: Bu konuda mali veyaticaret danışmanınızın yardımınıalınız.

İş Tas lağı

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Geschäf tsplan

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‘ Tipp: Nutzen Sie die Hilfe IhresSteuer- oder Unternehmensberaters!

c) Geschäftsidee

Es gibt viele Wege, wie eine realisier-bare Geschäftsidee entstehen kann. Inden meisten Fällen geht man zuersteinem eigenen Traum nach. Ein Exis-tenzgründer sollte auch eine Visionhaben. Er muss in der ersten Phase der Gründung Visionär sein, um mitkreativen Ideen seine Existenz festi-gen und Anlaufschwierigkeiten über-stehen zu können.

Falls Sie eine Geschäftsidee haben,sollten Sie überprüfen, ob es dafür(noch) einen Markt gibt. Wägen Sieab, ob Ihre Geschäftsidee durch eineNeugründung, eine Übernahme oderdurch Franchise erreicht werdenkann.

Falls Sie keine Geschäftsidee ha-ben, aber sich selbstständig machenmöchten, sollten Sie sich fragen, waswürde ich gerne tun, was könnte ichtun, welches Profil besitze ich. Siesollten Ideen mit Freunden und Be-kannten diskutieren. Testen Sie IhreVorhaben bei Menschen, die eher lo-ben, aber auch bei Personen, die kriti-scher sind. Schreiben Sie Ihre Ideenauf und versuchen Sie, diese zu struk-turieren. Überprüfen Sie Ideen an-hand der oben genannten Kriterienund überlegen Sie, ob Sie Ihre Idee

c) İşletme FikriGerçekleştirilebilir bir iş fikrinin or-taya çıkması için birçok yol vardır.Çoğunlukla insan kendi hayalini uygu-lamaya çalışır. Girişimci, bir fikre veilk kuruluş aşamalarında belli bir ide-ale sahip olmalıdır ki, yaratıcı fikirle-riyle oluşumu sağlam temellere oturt-sun ve başlangıç zorluklarını aşabil-sin. Şayet bir iş fikriniz varsa, önce bufikrin pazarda yeri olup olmadığınıkontrol etmelisiniz.

İşletme fikrinizin yeni kuruluş, dev-ralma, bayilik, franchising sistemigibi seçenekler arasında olası başarı-sını tartmalısınız.

Eğer bir iş fikriniz yoksa ve bunarağmen serbest çalışmak istiyorsanız,şu soruları kendinize sormalısınız: Neyapmak isterdim? Ne yapabilirim? Negibi bir amacım var? Aklınızdaki fikir-leri akraba ve arkadaşlarınızla tar-tışmalısınız. Hedeflediğiniz planı hemövmeye hem de eleştirmeye meyilliinsanlarla görüşün. Fikirlerinizi kağıdayazın ve bu fikirleri düzenli ve sistema-tik bir hâle getirmeye çalışın. Fikirleri-nizi yukarıda dile getirilen hususlardoğrultusunda yeniden gözden geçi-rip, kontrol edin ve başka ortaklar(Franchise) ile muhtemelen gerçekleş-tireceğiniz işbirliği durumunun dahaiyi olup olmayacağını kıyaslayın.

Kurulu olan bir işletmenin tasla-ğının sürekli kontrolünü yapmalı, biç-im vermek için ilgili uzmanlık fuar-

eventuell besser mit Partnern (Fran-chise) verwirklichen können.

Zur Orientierung, aber auch zurlaufenden Überprüfung des Konzepteseines bereits gegründeten Unterneh-mens sollten Sie die entsprechendenFach-Messen und Existenzgründer-Seminare besuchen sowie regelmäßigFachliteratur lesen.‘ Tipp: Glauben Sie an Ihre Ideeund an Ihre Fähigkeiten. VerlassenSie sich nicht auf die Fähigkeiten Ih-rer Verwandten und Freunde. IhreIdee müssen Sie selbst umsetzenkönnen. Falls Sie sich das nicht zu-trauen, sollten Sie es lieber lassen!

d) Standort-Auswahl

Es ist bei einer Existenzgründungschwer, unter Berücksichtigung dervielen unterschiedlichen Einflussfak-toren den idealen Standort für einUnternehmen zu finden. Die Wahl desrichtigen Standortes ist für die Ent-wicklung des Unternehmens allerdingssehr bedeutend.

Um den richtigen Standort zu fin-den, sollten Sie grundsätzliche undbetriebsspezifische Fragen beantwor-ten.

Grundsätzliche Fragen:Die unmittelbare Umgebung desStandortes muss für das Vorhabengeeignet sein. Prüfen Sie, ob Land-

larını, girişimci seminerlerini ziyaretetmeli ve düzenli olarak uzmanlık lite-ratürü okumalısınız.‘ Önerimiz: Kabiliyet ve fikirlerinizeinanın. Akraba ve arkadaşlarınızın ba-şarılarına güvenmeyin. Kendi fikrinizikendiniz hayata geçirebilmelisiniz.Ama buna cesaret edemeyeceğim diy-orsanız, o zaman bunu yapmaktanvazgeçin.

„Franchise - Girişimcilere şans“konulu DtA Broşürü aracılığı ile Fran-chising konusunda önemli bilgileresahip olabilirsiniz.

d) Kuruluş Yeri SeçimiBir girişimi etkileyen değişik faktörle-ri dikkate alan bir işletme için mü-kemmel bir tesis yeri seçmek zordur.Ancak tesis yerinin seçimi işletmeningelişimi için çok önemlidir. Bu sebe-ple çok dikkatli hareket etmelisiniz.Doğru kararla birçok problemden vepara sarfiyatından kurtulabilirsiniz.Kararsız kalırsanız bir uzmana başvur-manızda fayda vardır. Herşeye rağ-men tesis yeri sorunuyla baş başaolan sizsiniz ve kararı kendiniz verme-lisiniz.

En uygun tesis yerini bulabilmekiçin, temelde ticari uzmanlık soru-larına cevap vermelisiniz.

Temel Sorular/Düşünceler:Tesis yerinin yakın çevresi faaliyeteuygun olmalıdır. Arzu edilen bölgenin

schaftsgestaltung und Rechtsvorschrif-ten der gewünschten Region die Reali-sierung des Vorhabens überhaupt zu-lassen. Hier sollten Sie vor allem da-rauf achten, welche Kosten Ihnen fürErwerb/Miete und Unterhalt desStandortes entstehen würden.

Betriebsspezifische Fragen:Neben grundsätzlichen Überlegungengibt es eine Reihe betriebsspezifischerAnforderungen, die ein Existenzgrün-der berücksichtigen muss. Raumbedarf:• Ladengeschäft• Werkstatt• Produktionshallen• Büros• Lager/Nebenräume• Stellplätze• Sozialräume für die Mitarbeiter

(Toiletten, Umkleideräume, Pausen-raum, ...)

‘ Tipp: Vor der Unterschrift des Miet-oder Kaufvertrages klären Sie die offe-nen Fragen mit dem zuständigen Ge-werbeaufsichtsamt und dem Wirt-schaftskontrolldienst (WKD)!Bei der Wahl des Standortes müssenSie auch Ihre persönlichen Vorstellun-gen sowie Verordnungen und Vor-schriften berücksichtigen und Nut-zungsänderungen mit dem Bau-rechts- und Gewerbeaufsichtsamt ab-stimmen!

çevresi ve yerel hukuki düzenlemele-rin girişimcilik faaliyetinin gerçek-leştirilmesine uygun olup olmadığınıve başka tesis yerlerinin daha iyi olupolmayacağını araştırın. Burada özelli-kle tesis yeri için yapacağınız kira veinfakın ne kadar masraf açacağınıhesaplamalısınız. Bu hesaplama yapı-lırken tesis yerinin olumlu-olumsuzçakışma efektleri dikkate alınmalıdır.

İşletmenin Özel Sorunları:Bir girişimcinin temel düşüncelerininyanısıra dikkate alması gereken özelişletme talepleri bulunmaktadır. Mekan ihtiyacı:• Dükkan• Atölye• Üretim mekanları• Büro• Depo/Yan odalar• Park yerleri• Çalışanlar için sosyal odalar (tuva-

let, soyunma odası, teneffüs mekan-ları...)

‘ Önerimiz: Kira veya satış sözleşmesiyapmadan evvel açık kalan sorularınıziçin yetkili İş Güvenliği Dairesi (Gewer-beaufsichtsamt) veya Mali DenetimHizmetlerine (Wirtschaftskontroll-dienst-WKD) müracaat ediniz. Kuruluşyeri seçiminde kendi kişisel isteklerini-zi yerine getirmeden evvel gerekli tali-matname ve kuralları dikkate alarak,İnşaat Hukuku Dairesi ve İş GüvenliğiDairesi ile sözbirliğine varınız.

Prof i l des Gründers

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Gir iş imci Prof i l i

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s Angesichts der großen Konkurrenzin fast allen Branchen spielt für denErfolg eines Unternehmens das Profildes Existenzgründers eine entschei-dende Rolle. Für die Kaufentschei-dung des Kunden spielt deshalb dieLeistungsfähigkeit und das Servicean-gebot des Unternehmers eine zentraleRolle. Dies gilt inzwischen auch fürdie lange Zeit als Nischenökonomiebeurteilten türkischsprachigen Unter-nehmer in Deutschland. Ein starkesund konkurrenzfähiges Gründerprofilverlangt deshalb hohe fachliche, sozi-ale und persönliche Kompetenz sowieein intaktes soziales Umfeld.

a) Fachliche Kompetenz

Jeder Existenzgründer sollte die fach-lichen Voraussetzungen mitbringen.Dazu zählt eine qualifizierte Ausbil-dung sowie mehrjährige Berufserfah-rung in der Branche, in der er alsSelbstständiger tätig werden möchte.Zur Fachkompetenz des Gründers zählen auch betriebswirtschaftlicheKenntnisse wie z. B. Kalkulation,Buchhaltung, Werbung und Marketingsowie Personalführung und -planung.

Untersuchungen von Geschäftsauf-gaben zeigen, dass ohne tiefgreifendeFach- bzw. Branchenkenntnisse eineExistenzgründung nicht zu empfeh-len ist.‘ Tipp: Schätzen Sie Ihre Fach- undBranchenkompetenz richtig ein und

holen Sie fehlende Qualifikationennach, bevor Sie sich selbstständigmachen. Sie sollten mindestens dreibis fünf Jahre als Fachkraft gearbeitethaben, bevor Sie in dieser Branche eineigenes Geschäft gründen!

b) Familiäres und soziales Umfeld

Nach den Untersuchungen von ATAConsult in der Region Stuttgart holendie türkischen Existenzgründer ihreInformationen vor allem aus dempersönlichen Umfeld. Über Ihre Kon-takte können Sie wichtige Informa-tionen und Hinweise über möglicheGeschäftstätigkeiten und Aufträgeerhalten.

Unternehmen werden häufig wie-der aufgegeben, weil die Belastung der Beziehung bzw. der Familie zustark wird. Deshalb sollten Sie vordem Start in die Selbststständigkeitklären, ob Ihr Partner und Ihre Fami-lienmitglieder Verständnis für die ofthohe Arbeitsbelastung und möglichefinanzielle Risiken mitbringen.‘ Tipp: Setzen Sie nicht als selbst-verständlich voraus, dass Ihre Fa-milie und insbesondere Ihr Lebens-partner Sie in schwierigen Phasenimmer unterstützen kann. Wenn Siediese Fragen vorher klären, habenSie einen starken Rückhalt und da-mit eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Existenzgrün-dung!

3. Profil des Gründers

Auswertung des Tests

auf Seite 21

s Addieren Sie Ihre Punktzahl aus den

Antwortalternativen und lesen Sie

nachfolgend Ihre Bewertung. Natürlich

können Sie mit einem solchen Selbst-

check nur erste Hinweise erhalten.

0 – 14 Punkte:Sie sollten sich noch einmal die Frage

stellen, ob Sie wirklich eine unterneh-

merische Selbstständigkeit anstreben

wollen oder ob Sie als Angestellte/r

nicht doch ein für Sie persönlich besser

geeignetes Arbeitsumfeld vorfinden.

15 – 20 Punkte:Das Ergebnis fällt für Sie nicht eindeutig

aus. Es wird nicht deutlich genug, ob

Sie besser in abhängiger Beschäftigung

oder als Selbstständige/r arbeiten kön-

nen. Suchen Sie nach zusätzlichen In-

formationen und reden Sie mit mög-

lichst vielen Menschen, zu denen Sie

Kontakt haben, über dieses Thema!

21 – 30 Punkte: Sie stehen emotional, aber auch von

der praktischen Motivation her, voll

hinter der Entscheidung, sich selbst-

ständig zu machen. Offensichtlich brin-

gen Sie auch persönlich und im Hin-

blick auf Ihre Umfeldbedingungen die

entsprechenden Voraussetzungen für

eine unternehmerische Selbstständig-

keit mit.

Testin Değerlendirilmesi İçin Sayfa 20’ye bakınız

s Cevapladığınız alternatiflerdeki puan-ları toplayınız ve toplam not durumunagöre değerlendirilmiş sonucunuzuokuyunuz. Tabii ki bu tür bir şahsideney ile bir ipucu elde edeceksiniz.

0 – 14 Puan:Öncelikle kendinize şunu sorunuz:gerçekten kendi işinizi kurmak üzeregirişimciliğiniz yeterli mi veya işçi/memur olarak kendinize uygun bir işortamında yer almanız sizin için dahamı sağlıklı olabilir?

15 – 20 Puan:Sonuç sizin için pek net değil. Sizinbağımsız veya serbest çalışabileceğiniztam olarak aydınlanamamıştır. Bu kon-uya ilişkin bilgi toplayın ve bağlantınızolan birçok kişi ile bu konu üzerindegörüşün.

21 – 30 Puan:Siz kendiniz duygusal ve pratik güdü-lenme ile bağımsız çalışmak üzere ka-rarınızı vermişsiniz. Sizin kişisel ve çev-re şartlarınız ele alındığında serbest birgirişimci olabilme koşullarına uygunsu-nuz.

c) Eignungstest

Hinweis: Den Unternehmereignungs-test finden Sie auch im Internet unterwww.gruenderzentrum.de.

s Yaşanan yoğun rekabet ortamındagirişimcinin profili çok büyük bir roloynamaktadır. Ürünler ve fiyatlarınbirbirlerine daha da yaklaştığı vedaha saydamlaştığı düşünülecek ol-duğunda müşterinin bir ürünü almakararı için, işletmenin servis hizmetive sunduğu hizmetler ana sebepteşkil etmektedir. Bu, artık Almanya'-da uzun süre yalnızca „köşe ekonomi-sinde“ çalışma yaptığı düşünülenTürk işletmecisi için de geçerlidir.

Güçlü ve rekabete dayanıklı birgirişimci profili, bu nedenle yüksekuzmanlık, sosyal ve kişisel yeterliliğinyanısıra istikrarlı, sağlıklı sosyal birçevre de gerektirir.

a) Uzmanlık YeterliliğiHer girişimci çalışma sahasına uz-manlık bilgisiyle girmelidir. Uzmanlıkbilgisi deyince, kalifiye bir eğitim, birkaç yıllık meslek tecrübesi anlaşılır.Girişimcinin uzmanlık yetkisi yanındaişletmecilik bilgisi, örneğin hesap,muhasebe, reklam, pazarlama, işçiçalıştırma ve planlama beceri ve bilgil-eri de olmalıdır. Girişimci, işletmesi-nin hedef grubunu iyi tanımalıdır.Derin uzmanlık ve branş bilgileriolmadan bir kuruluş oluşturulmasıtavsiye edilmez. ‘ Önerimiz: Serbest çalışmaya baş-lamadan önce uzmanlık ve branşyeterliliğinizi doğru tespit edin ve bil-gi eksikliklerinizi gidermeye çalışın. İş

kurmak istediğiniz dalda en az üç-beşyıl uzman olarak çalışmış olmanız ge-rekmektedir.

b) Ailevi ve Sosyal ÇevreATA Consult’un Stuttgart ve çevresin-de yapmış olduğu araştırmaya göre,Türk girişimciler girişim bilgisini ilkönce yakın çevrelerinden almakta-dırlar. Bu yakın çevre, ilk etapta ilkmüşterileridir. Yakın ilişkilerden,mümkün olabilecek işler ve siparişlerhakkında önemli bilgi ve ipuçları ala-bilirsiniz.

Kuruluş döneminde sadece kişiselyetenek, kuruluş için yeterli değildir ;aynı zamanda ailevi ve sosyal çevre deönem taşıyabilir. Girişimcilikten ço-ğunlukla ailevi ve çevre baskıları ağırgeldiği için vazgeçiliyor. Bundan do-layı bağımsız iş yapmaya başlamadanönce aile ve eşinizin bu yüksek işyükünü ve oluşabilecek parasal riskikabul edip etmeyeceğini görüşün.Eşinizin size örneğin kredi kefillikle-rinde veya özel kredide ya da ortak evgeçiminizde destek çıkıp çıkmaya-cağını saptayın. ‘ Önerimiz: Kendi kendinize ailenizve özellikle eşinizin sizi zor dönemler-de her zaman destekleyebilmesininmümkün olacağını düşünüp şart koş-mayın. Bu sorunları baştan çözersenizkuvvetli bir desteğiniz ve başarılı birkuruluş için önemli bir dayanağınızolur.

3. Girişimci Profili

c) Uygunluk TestiDikkat: Girişimciliğe uygunluk testiniInternet’te www.gruenderzentrum.deadresinde bulabilirsiniz.

Prof i l des Gründers

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Gir iş imci Prof i l i

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Sie können hier zweierlei überprüfen: ob Sie die richtige persönliche

Einstellung zum Unternehmerdasein haben und ob Ihre Vorausset-

zungen für eine erfolgreiche Existenzgründung stimmen. Wählen Sie

zu jeder Frage eine der möglichen Antworten aus.

Prüfen Sie Ihre Ausbildung und Erfahrung!

Passt Ihre Berufsausbildung (praktische Erfahrung) zur Branche, in

der Sie sich selbstständig machen wollen?

Ja, in jedem Fall 2 Punkte

Nur zum Teil 1 Punkt

Nein 0 Punkte

Konnten Sie in Ihrem Berufsleben schon Führungserfahrung sam-

meln, bzw. hatten Sie die Arbeit von Mitarbeiter/innen zu organi-

sieren und zu kontrollieren?

Ja, mehrjährige Führungserfahrung 2 Punkte

Höchstens zweijährige Führungserfahrung 1 Punkt

Keine Führungserfahrung 0 Punkte

Besitzen Sie eine gut fundierte kaufmännische oder betriebswirt-

schaftliche Ausbildung und/oder entsprechend zu bewertende

Erfahrung?

Ja, umfangreiche Qualifikation 2 Punkte

Ja, ich bin ausreichend qualifiziert 1 Punkt

Keine derartige Ausbildung oder Erfahrung 0 Punkte

In welchem Umfang konnten Sie bisher Vertriebserfahrung sam-

meln?

Mehrjährige Vertriebserfahrung 2 Punkte

Bis zu zweijährige Vertriebserfahrung 1 Punkt

Keine oder geringe Vertriebserfahrung 0 Punkte

Prüfen Sie, zu welchen Opfern Sie bereit sind!

Sind Sie bereit, zumindest in den ersten Jahren 60 und mehr Stun-

den pro Woche zu arbeiten?

Ja, in jedem Fall 2 Punkte

Mit gewissen Einschränkungen 1 Punkt

Nein, in keinem Fall 0 Punkte

Ist ihre Familie bereit, Ihnen die notwendige Unterstützung zu

geben?

Ja, in jedem Fall 2 Punkte

Ja, eventuell 1 Punkt

Nein, eigentlich nicht 0 Punkte

Wollen Sie riskieren, in dieser Zeit kein regelmäßiges und stabiles

Einkommen zu erzielen?

Ja, in jedem Fall 2 Punkte

Ja, eventuell 1 Punkt

Nein, nur ungern 0 Punkte

Prüfen Sie Ihre Fitness!

Waren Sie in den letzten drei Jahren durchweg körperlich fit und

leistungsfähig?

Ich war praktisch nie krank 2 Punkte

Ich war nur gelegentlich krank 1 Punkt

Ich war häufiger/für längere Zeit krank 0 Punkte

Halten Sie auf Dauer Stress-Situationen stand, weichen Sie solchen

Situationen nicht aus, sondern gehen die notwendigen Problem-

lösungen an?

Überwiegend ja 2 Punkte

Eher ja 1 Punkt

Nur sehr bedingt 0 Punkte

Sind Sie beruflich bisher schon gewohnt, sich selber Ziele zu

setzen und diese ohne Druck durch Vorgesetzte selbstständig zu

verfolgen?

Ja, sehr häufig 2 Punkte

Manchmal 1 Punkt

Nur ausnahmsweise 0 Punkte

Prüfen Sie ihre finanzielle Voraussetzung!

Haben Sie ein finanzielles Polster, so dass Sie sich notfalls auch

ohne Bank oder andere Kapitalgeber selbstständig machen können?

Ja , in jedem Fall 2 Punkte

Ja, mit Einschränkung 1 Punkt

Nein 0 Punkte

Kann Ihr/e Ehepartner/in oder Ihr/e Lebensgefährte/in durch

sein/ihr Einkommen für den gemeinsamen Lebensunterhalt sorgen,

oder haben Sie andere sichere Einkommensquellen?

Ja, auf jeden Fall 2 Punkte

Ja, mit Einschränkung 1 Punkt

Nein, gar nicht 0 Punkte

Prüfen Sie, was für Sie auf dem Spiel steht!

Die Aufstiegschancen und Verdienstmöglichkeiten bei Ihrem

bisherigen Arbeitgeber und für Sie allgemein als Arbeitnehmer/in

(in Ihrem Beruf) sind

weniger gut 2 Punkte

durchschnittlich 1 Punkt

sehr gut 0 Punkte

Glauben Sie, dass Sie als Selbstständige/r noch ruhig schlafen

können, wenn Sie an die möglichen Unsicherheiten einer unterneh-

merischen Existenz denken?

Kein Grund zur Beunruhigung 2 Punkte

Werde damit leben 1 Punkt

Bin eher unsicher 0 Punkte

Hat Ihr/e Ehepartner/in oder Ihr/e Lebensgefährte/in eine positive

Einstellung zur beruflichen Selbstständigkeit, und ist er/sie bereit,

Sie bei Ihren Gründungsaktivitäten und in den ersten Jahren zu

unterstützen?

Ja, in jedem Fall 2 Punkte

Ja, zum Teil 1 Punkt

Nein, eher nicht 0 Punkte

Single/keine feste Beziehung 1 Punkt

Auswertung siehe Seite 19 (gelber Kasten unten rechts)

Die Entscheidung: Sind Sie ein Unternehmertyp? Persönlichkeitstest

Burada iki şeyi test edebilirsiniz: kendiniz girişimcilik ruhuna vebaşarılı olmanın ön koşullarına sahip misiniz? Her soru için mevcut ce-vaplardan birini seçiniz. Siz tipik bir işveren misiniz? Aşağıdaki sorula-ra dayanarak kendinizin serbest ticarete uyumluluğunuzu test edebilir-siniz!

Meslek Bilgilerinizi ve Tecrübenizi Test Ediniz!Yapmış olduğunuz meslek, yapmak istediğiniz işe uygun mu?

Evet 2 PuanSadece bazı yanları 1 PuanHayır 0 Puan

Şu ana kadar yapmış olduğunuz işte yöneticilik yaptınız mı?Veya iş organizasyonunda deneyiminiz var mı?

Evet, senelerdir tecrübeliyim 2 Puanİki seneden beri 1 PuanHiç tecrübem yok 0 Puan

Kurmak istediğiniz iş ile ilgili herhangi bir meslekte çalıştınız mı? Veya uzun yıllara dayanan iş tecrübeniz var mı?

Evet, senelerdir tecrübem var 2 PuanEvet, yeterince tecrübeliyim 1 PuanHiç tecrübem yok 0 Puan

Hiç pazarlama tecrübeniz var mı?

Evet, senelerdir tecrübeliyim 2 Puanİki seneden beri 1 PuanHiç tecrübem yok 0 Puan

Ne Kadar Yük Kaldırmaya Hazır Olduğunuzu Test Ediniz!İlk seneler haftada 60 veya daha fazla saat çalışmaya hazır mısınız?

Evet, hazırım 2 PuanBazı etkenler olursa, evet 1 PuanHayır, hiç bir şekilde olmaz 0 Puan

Aileniz yeterince destek vermeye hazır mı?

Evet, her durumda 2 PuanOlabilir 1 PuanHayır, zannetmiyorum 0 Puan

Düzenli gelir elde edene kadar riske girmeye hazır mısınız?

Evet, her durumda 2 PuanOlabilir 1 PuanHayır, düşünmüyorum 0 Puan

Beden Sağlığınızı Kontrol Ediniz!Son üç sene zarfında bedeniniz dinç ve dinamik miydi?

Hiç hastalanmadım 2 PuanArada bir hastalanıyordum 1 PuanUzun bir süre hastaydım 0 Puan

Stresli bir ortama dayanıyor musunuz, yoksa kendinizi böyle ortam-lardan uzak mı tutuyorsunuz?

Genellikle evet 2 PuanBazen 1 PuanÇok nadiren 0 Puan

Şu anki iş hayatınızda kendinize belli bir hedef koyup da patronunu-zun baskısı olmadan bu hedefe basamak basamak ulaşmayaçalıştınız mı?

Evet, çoğu zaman 2 PuanBazen 1 PuanÇok nadir 0 Puan

Finans Durumunuzu Kontrol Ediniz!Bankaya veya başka bir kuruluşa gitmeyecek kadar finans kaynağınasahip misiniz?

Evet, mümkün 2 PuanTamamen değil 1 PuanHayır 0 Puan

Eşinizin geliri ailenizi geçindirmeye müsait mi, yoksa başka bir gelirkaynağınız var mı?

Evet, mümkün 2 PuanTamamen değil 1 PuanHayır 0 Puan

Hangi Riskleri Göze Alabilirsiniz?Şu anda bulunduğunuz şirkette kariyer yapma şansına sahip misinizve durumunuzu nasıl görüyorsunuz?

İyi gözükmüyor 2 PuanŞu an belli bir şey yok 1 PuanÇok iyi bir şansa sahibim 0 Puan

Serbest ticaretteki zor anları ve gelecekte sizi kötü zamanların bekle-diğini farz edin, rahat bir şekilde uyuyacağınıza inanıyor musunuz?

Tedirginliğe hiçbir sebep yok 2 PuanO zamanları atlatabilirim 1 PuanKendimden emin değilim 0 Puan

Eşiniz serbest ticarete sıcak bakıyor mu ve ilk senelerde size destekvermeye hazır mı?

Evet, her durumda 2 PuanBazı konularda 1 PuanZannetmiyorum 0 PuanŞu anda bir birlikteliğim yok 1 Puan

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Karar: Sizde Girişimcilik Yeteneği Var mı? Uygunluk Testi

ben über den zu erwarteten Gewinnaus. Alle Dividendeneinkünfte unter-liegen zu 50% der Einkommensteuer(sog. Halbeinkünfteverfahren).

2. Körperschaftssteuer:Kapitalgesellschaften (u.a. GmbH, AG)müssen einen einheitlichen Körper-schaftssteuersatz von 25 % für einbe-haltene und ausgeschüttete Gewinnedes Unternehmens entrichten. EineAnrechnung der von der Gesellschaftgezahlten Köperschaftssteuer auf IhreEinkommenssteuer ist nicht mehrmöglich.

3. Lohnsteuer/Kirchensteuer:Wenn Sie Mitarbeiter beschäftigen,müssen Sie von deren Bruttoverdienstdie Lohnsteuer und – wenn derArbeitnehmer der katholischen oderevangelischen Kirche angehört – dieKirchensteuer abziehen und bis zum10. des folgenden Monats an dasFinanzamt abführen.

a) Personen- und Kapital-

gesellschaften

Jedes Unternehmen braucht eineRechtsform. Bei der Existenzgrün-dung sollten Sie gründlich prüfen undmit Ihrem Steuerberater besprechen,mit welcher Rechtsform Sie Ihreunternehmerischen Ziele am bestenerreichen können. Von allen Formenexistieren unterschiedliche Ausprä-gungen. ‘ Tipp: Wägen Sie die Vor- und Nach-teile der verschiedenen Formen sorg-fältig ab und lassen Sie sich von IhremSteuerberater unterstützen!

b) Steuerarten

1. Einkommensteuer:Die Einkommensteuer müssen Sie alsPerson zahlen. Sie richtet sich nachdem persönlichen Gewinn, den Sienach Abzug aller Betriebsausgaben mitIhrem Unternehmen erzielen. Imersten Jahr Ihrer Selbstständigkeitgeht das Finanzamt von Ihren Anga-

4. Gewerbesteuer:Gewerbesteuer muss jeder Gewerbe-betrieb an das Stadt- oder Gemeinde-steueramt zahlen. Der Ertrag eines Ge-werbebetriebes wird zur Festsetzungder Gewerbesteuer multipliziert mitdem so genannten „Hebesatz“, denjede Gemeinde selbst bestimmt.

5. Umsatzsteuer:Umsatzsteuer (Mehrwertsteuer) müs-sen Sie auf alle Rechnungsbelege auf-schlagen. Sie beträgt derzeit 16% undfür einige Erzeugnisse und Dienstleis-tungen (z. B. Lebensmittel, Bücher,Zeitschriften) 7%. Die Umsatzsteuer,die Sie Ihren Kunden für Waren oderDienstleistungen berechnet haben, istsozusagen fremdes Geld, das Sie andas Finanzamt abführen müssen. Siemüssen von diesem Betrag allerdingsdie Umsatzsteuer oder so genannteVorsteuer abziehen, die Sie an andere,z.B. Lieferanten gezahlt haben.

Rechtsformen auf einem Blick

Rechtsform des Einzelunter- GbR OHG PartG KG GmbH GmbH & Co.KG Kleine AG

Unternehmens nehmen

Stamm- bzw. Nein Nein Nein Nein Nein 25 000 25 000 Euro 50 000

Gründerkapital Euro für GmbH Euro

Haftungs- Nein Nein Nein Nein z.T. Ja Ja Ja

beschränkung

Eintrag ins Nein* Nein Ja Partnerschafts- Ja Ja Ja Ja

Handelsregister register

Formalitäts- gering gering hoch gering hoch hoch hoch gering

aufwand

* Ja, wenn Gründer Vollkaufmann ist

Rechtsformen, Steuern, Versicherungen

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Hukuki Düzenleme, İş le tme Verg i ler i ve S igor ta lar

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4. Hukuki Düzenleme, İşletme Vergileri ve Sigortalar

4. Rechtsformen, Steuern, Versicherungen

2. Kurumlar vergisi:Sermaye şirketleri (başta limited veanonim şirketler), alkoyulan veyadağtlan şirket kârnn % 25'ini stan-dart kurumlar vergisi olarak ödemekleyükümlüdürler. Şirket tarafndan öde-nen kurumlar vergisinin kendi gelirverginizden mahsup edilmesi artkmümkün değildir.

3. Maaş Vergisi/Kilise Vergisi:Yanınızda işçi çalıştırıyorsanız işçininbrüt kazancından -şayet işçi Katolikveya Protestan kiliseye mensupsa-kilise vergisini düşer ve bir sonrakiayın 10’una kadar maliyeye ödersiniz.

4. Sanayi Vergisi:Her sınai müessese sanayi vergisinişehir veya belediye vergi dairesineödemek zorundadır. Sınai müessese-nin kazancı sanayi vergisinin belirlen-mesi için her belediyenin kendi belir-lediği miktardaki oranla (Hebesatz)çarpılır.

a) Şahıs ve Sermaye Şirketleri Her girişim için hukuki bir düzenlemegereklidir. Kuruluşunuz başlangıcındaher şeyi düzenli olarak kontrol etmelive vergi veya şirket danışmanınızlahangi hukuki düzenleme ile girişimi-nizde en iyi sonuca nasıl ulaşabi-leceğinizi konuşmalısınız. Her düzen-leme ile farklı şeyler ortaya çıkar.‘ Önerimiz: Bu çeşitli formların getirive zararlarını tam tartınız ve malimüşavirinizden destek alınız! Bu kon-uda DtA (Deutsche Ausgleichsbank)tarafından çıkartılmış olan broşürlerdeğerli bilgiler içermektedir.

b) Vergi Çeşitleri1. Gelir Vergisi:Kişi olarak ödemeniz gereken gelir ver-gisi, tüm işletme giderleri çkarldktansonra çirketiniz ile elde ettiğiniz kişiselkârnza bağldr. Bağmszlğnzn ilkylnda maliye dairesi, beklediğinizkâra ilişkin beyanlarnz eeas alr. Tümtemettü gelirleri % 50 orannda gelirvergisine tâbidir (yar gelir yöntemi).

5. Muamele Vergisi:Muamele Vergisi’ni (Katma Değer Ver-gisi) her faturada belirtmek zorun-dasınız.

K.D.V.’nin şu anki oranı %16’dır.Ancak bazı ürünler için (örneğin; gıdamaddesi, kitaplar, dergiler) bu oran%7’dir. Müşterilerinizin hesabınaürün ve hizmet olarak ilave ettiğinizmuamele vergisi maliyeye vermenizgereken size ait olmayan bir paradır.Ancak bu meblağdan -örneğin nakliyegibi hizmetler için ödediğiniz parayı-,muamele vergisini, başka bir deyişlepeşin vergiyi düşmeniz gerekir.• Muamele Vergisi Beyanının yılda birkez maliyeye verilmesi gerekir.• Euro’ye kadar olan yıllık muamelevergisi yükümlülüğü için geçerlideğildir.• Euro’nin üzerinde yıllık muamelevergisi yükümlülüğü: Yıllık muamelevergisi yükümlülüğü ön kaydı çeyrekyılda bir yaptırılmalı ve muamele ver-gisi zamanında yatırılmalıdır (herseferinde 10.4., 10.7., 10.10., 10.1.).

Şirket formlar:

Şirket formlar Tek kişilik GbR OHG PartG KG GmbH GmbH & Co.KG Küçük AGşirket

Öz kaynak Hayr Hayr Hayr Hayr Hayr 25 000 25 000 Euro 50 000 Euro GmbH için Euro

Sorumluluk Hayr Hayr Hayr Hayr Bölumü Evet Evet Evet

Ticari sicil kayd Hayr* Hayr Evet Ortaklk kayd Evet Evet Evet Evet

Formalite/ Az Az Yüksek Az Yüksek Yüksek Yüksek Azişlemler

*Evet, eğer girişimci „tam tacir“ (Vollkaufmann) statüsüne sahipse

Rechtsformen, Steuern, Versicherungen

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Hukuki Düzenleme, İş le tme Verg i ler i ve S igor ta lar

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vaten Krankenversicherung (PKV) oderals freiwilliges Mitglied einer gesetz-lichen Krankenkasse.

Die PKV kommt nur für die Krank-heitskosten ihrer Mitglieder auf. Inder PKV sind Sie selbst Vertragspart-ner Ihres Arztes oder im Krankenhaus,und der Umfang des Versicherungs-schutzes kann – je nach Tarif – indivi-duell vereinbart werden. Für IhreAltersversorgung müssen Sie eine pri-vate Rentenversicherung abschließenoder ein anderes Modell der Alters-sicherung wählen. Sie sollten vorherprüfen, ob für Sie die Möglichkeitbesteht, eine Rentenversicherung beider Bundesanstalt für Angestellte(BfA) abzuschließen.‘ Tipp: Versichern Sie auch Familien-angehörige, die in Ihrem Betrieb hel-fen, sonst haben diese keinen Ver-sicherungsschutz!

Sozialversicherung für Arbeitnehmer:Wenn Sie Mitarbeiter beschäftigen,dann müssen Sie für diese den Arbeit-geberanteil an der Sozialversicherung(Kranken-/Pflege-/Arbeitslosen-/Ren-tenversicherung) bezahlen und bei der Berechnung des Gehaltes vomBruttoverdienst der Arbeitnehmer denArbeitnehmeranteil an der Sozialver-sicherung abziehen. Arbeitgeber- undArbeitnehmeranteile an der Sozialver-sicherung muss der Arbeitgeber biszum 15. des folgenden Monats an dieKrankenkasse des jeweiligen Arbeit-nehmers überweisen. Sie sind ver-

• Umsatzsteuererklärung: muss nachAblauf jedes Kalenderjahres beim Fi-nanzamt eingereicht werden.• Umsatzsteuervoranmeldung: nichtnotwendig bei einer jährlichen Um-satzsteuerlast bis zu 512 Euro.• jährliche Umsatzsteuerlast über 512 Euro: Umsatzsteuervoranmel-dung muss vierteljährlich beim Fi-nanzamt eingereicht und die Umsatz-steuer muss termingerecht überwie-sen werden (jeweils zum 10. Januar,10. April, 10. Juli, 10. Oktober).• jährliche Umsatzsteuerlast über6.136 Euro: Umsatzsteuervoranmel-dung muss monatlich beim Finanzamteingereicht und die Umsatzsteuermuss bis zum 10. des Folgemonatsüberwiesen werden.

Die Vorauszahlungen werden spä-ter mit Ihrer Umsatzsteuerschuld fürdas Gesamtjahr verrechnet.‘ Tipp: Beachten Sie als Existenz-gründer, dass in allen Investitionen,die Sie im Anfangsjahr tätigen, Vor-steuer steckt, die Sie sich vom Fi-nanzamt wiederholen können. FallsIhre Vorsteuern höher sind als dieUmsatzsteuerschuld, erhalten Sie dieDifferenz vom Finanzamt kurzfristigerstattet.

c) Versicherungen

Kranken- und Rentenversicherung:

Für Unternehmer:Unternehmer müssen sich selbst kran-kenversichern. Entweder in einer pri-

• 6,136 Euro’nin üzerinde olan yıllıkmuamele vergisi yükümlülüğü: Mua-mele vergisi yükümlülüğü ön kaydıher ay maliyede yaptırılmalı ve mua-mele vergisi bir dahaki ayın 10’unakadar yatırılmalıdır.

Ön ödemeler daha sonra muamelevergisi borçlarınızla birlikte tüm yıliçin hesaplanır.‘ Önerimiz: Kurucu olarak başlangıçyılında yaptığınız tüm yatırımlarda önvergi olmasına dikkat ediniz ve bu ver-giyi sonradan maliyeden geri alabile-ceğinizi unutmayınız. Ön verginizinmuamele vergisi borcunuzdan çokolması halinde maliyeden kısa vade-de farkını alabilirsiniz.

c) Sigortalar

Girişimcinin Sağlık ve Emeklilik Sig-ortası:İşletmecilerin kendileri ya özel birsağlık sigortasına (Private Kranken-versicherung - PKV) veya kendi iste-ğiyle yasal sağlık sigortasına üyeolmalıdırlar.

PKV (Özel Sağlık Sigortası) üyeleri-nin sadece hastalık masraflarını öder.PKV’de siz kendiniz, doktorunuz vehastanenize karşı sözleşmenin karşıtarafı durumunda olursunuz ve sigor-

ta koruma kapsamını -tarifeye göre-bireysel olarak kararlaştırabilirsiniz.Prim, yaş, cinsiyet ve tarife (eşdeğerli-lik prensipleri)’ne göre değişir. Sigor-talının hasarın tazminine katılmasıdurumunda veya tarife değişikli-klerinde primde düşüş olur. Yaşlılıkbakımınız için özel bir emeklilik sigor-tasıyla anlaşmalısınız veya yaşlılıksigortası için başka bir model seç-melisiniz. BfA sigorta kurumundan(Bundesanstalt für Angestellte) sigor-talı olup olamayacağınızı araştırma-lısınız.‘ Önerimiz: İşletmenizde size yardımeden aile bireylerini de sigorta ettirin,aksi taktirde, bunlar sigortanın hima-yesi altında bulunmazlar.

İşçiler için Sosyal Sigorta:İşçi çalıştırmanız halinde, bu işçileriçin sosyal sigortaya işveren priminiödemeli (sağlık, bakım, işsizlik, eme-klilik sigortası) ve tutarın hesaplan-masında işçinin brüt maaşından sosy-al sigorta işveren primini düşmelisi-niz. Sosyal Sigortadaki işveren ve işçiprimini, işveren bir dahaki ayın 15’inekadar işçinin sağlık sigortası kurumu-na ödemelidir. Bir işçi alımında yetkilisağlık sigortası kurumunu bilgilendir-mek ve işletme numarasını bildirme-kle yükümlüsünüz.

İşletmeler için Mali Mesuliyet Sigor-tası:Özel Mali Mesuliyet Sigortası (Haft-pflichtversicherung) sigortalı veyasigorta edilen kişilerin başkalarınaverecekleri zararlar içindir. Kişisel ola-rak olması muhtemel riskleri karşılar.Teminat tutarı en az iki milyon Markolmalıdır. İşletmelerin mesuliyet ris-kleri bu rakamla bitmiyor. Sözkonusurisklerin tamamiyle karşılanabilmesiiçin başka sigortalar yaptırılmasıgerekir.

Mal Sigortası (Sachversicherungen):Girişimcilerin mal sigortaları için birçok imkan ve seçenekleri vardır ve bukonular geniş bilgi gerektirir. Buradasadece bunlara kısaca değinebiliriz:• Hırsızlık Sigortası• Elektronik Sigortası• Yangın Sigortası• Makine Sigortası• Montaj Sigortası• Nakliye Araçları Sigortası

pflichtet, bei der Einstellung eines Ar-beitnehmers die zuständige Kranken-kasse zu informieren und ihr die Be-triebsnummer mitzuteilen.

Haftpflichtversicherungen:Die private Haftpflichtversicherungkommt für Schäden auf, die der Ver-sicherungsnehmer oder die versicher-ten Personen anderen zufügen. Siedeckt alltägliche Risiken ab, denenman als Privatperson ausgesetzt ist.Das Haftungsrisiko von Unternehmenist dadurch nicht gedeckt. Hier müs-sen weitere Versicherungen abge-schlossen werden.

Sachversicherungen:Die Möglichkeiten zur Sachversiche-rung für Unternehmen und Gewerbe-betriebe sind vielfältig und bedürfenintensiver Beratung. Hier können wirnur einen kleinen Überblick geben:• Diebstahlversicherung• Elektronikversicherung• Feuerversicherung• Maschinenversicherung• Medienversicherung• Montageversicherung• Transportmittelversicherung

Werbung und Market ing

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Reklam ve Pazar lama

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5. Werbung und Marketing5. Reklam ve Pazarlama

s Existenzgründer sollten immerauch die Marktentwicklung, Verände-rung von Kundenwünschen und dasVerhalten der Konkurrenz sorgfältigbeobachten.

a) Instrumente des Marketing

Produktpolitik:Man sollte auf folgende Kriterien achten:• Gestaltung des Produktes (Produkt-

qualität, Produktdesign)• Verpackungsgestaltung (Verpackung

soll zum Kaufen animieren)• Markenbildung (Produkt durch Na-

mensgebung personifizieren bzw. charakterisieren)

Preispolitik:Es gibt verschiedene Strategien, umdie Einführungspreise zu gestalten.Dazu ist es wichtig, die eigene Ziel-gruppe gut zu kennen, um die Preisezu gestalten.Preisstrategien:• Hoher Einführungspreis• Niedriger EinführungspreisUm konkurrenzfähig zu bleiben, sollteman nicht über dem Marktpreis liegen.

Distributionspolitik=Vertriebspolitik:Ob und wie Ihr Vertrieb läuft, hängtdavon ab, wie Sie ihn organisieren:• Eigenvertrieb• Direktvertrieb (bei Großkunden)• Fremdvertrieb (über Fremdfirmen,

Bezahlung meist abhängig von Pro-visionen)

Kommunikationspolitik:• Information über Ihr Unternehmen.• Sie muss so gestaltet werden, dass

neue Kunden gewonnen und vor-handene Kunden dauerhaft an die Firma bzw. das Produkt gebunden werden.

b) Notwendigkeit des Marketing

Auch kleine und mittlere Unterneh-men (KMU) müssen ständig überprü-fen, ob ihr Produkt oder ihre Dienst-leistung auf dem Markt überhaupterwünscht sind und wie der Absatzgesteigert werden kann. Achten Siedabei vor allem auf Ihre Angebots-und Preisgestaltung, den Vertrieb, dieWerbung/Kommunikation. Ihr Unter-nehmen muss sich „positionieren“, inden Köpfen der Konsumenten eineMonopolstellung einnehmen, um sichdamit gegenüber der Konkurrenzabzugrenzen.

c) Zielgruppengerechte Werbung

Ihre Werbung wird nur funktionieren,wenn Sie Ihre Zielgruppe genau analy-sieren.

Dazu sollten sie folgende Fragenbeantworten können:• Welche Bedürfnisse und Wünsche

hat ihre Zielgruppe?• Wo leben ihre potenziellen Kunden?• Wie und womit können Sie Ihre

Kunden am besten ansprechen und überzeugen?

Ihre Werbung wird nur ihr Zielerreichen, wenn Sie folgendePunkte beachten: • Analysieren Sie Ihre Konkurrenz!• Schaffen Sie ein einheitliches Er-

scheinungsbild!• Legen Sie Ihre Werbebotschaft fest!• Kalkulieren Sie Ihr Werbebudget!• Bauen Sie eine Kundenkartei auf!• Stellen Sie einen Werbeplan auf!

Das richtige Werbemedium ist vongroßer Bedeutung:

Werbemittel für große und überregio-nale Zielgruppen:• Telefonbuchwerbung• Tageszeitungen• Plakate• Anzeigenblätter• Kinowerbung• Tag der offenen Tür• Verkehrsmittelwerbung

Werbemittel für bekannte und regio-nale Zielgruppen:• Prospekte und Referenzmappen• Werbebriefe• Kundenzeitschriften• Werbegeschenke

‘ Tipp: Nutzen Sie die Hinweise desDtA-Service-Angebots für Existenz-gründer!

s Kurucular sürekli olarak pazar ge-lişimini, müşteri isteklerindeki deği-şikliği ve rakiplerin tutumunu takipetmelidir.

a) Pazarlama Unsurları

Ürün Politikası:Aşağıdaki kriterlere dikkat edilmelidir:• Ürün Şekli

(Ürün kalitesi, ürün dizaynı)• Paketleme Şekli

(Paketleme şekli satın almayateşvik etmelidir)

• Marka Teşkili(Ürün, isim verme ile temsilve karakterize edilmelidir)

Fiyat Politikası:Sürüm fiyatının belirlenmesi için çe-şitli stratejiler vardır. Fiyat teşkili içinhedef grubunu tanımak önemlidir.Fiyat Stratejileri:• Yüksek sürüm fiyatı• Düşük sürüm fiyatıRekabet edebilmek için Pazar fiyatınınüzerine çıkılmamalıdır

Distribüsyon Politikası = DağıtımPolitikası:Dağıtımın işleyip işlemeyeceği venasıl işleyeceği, sizin nasıl organizeedeceğinize bağlıdır.• Şahsi Dağıtım• Direkt Dağıtım (Büyük Müşterilerde)• Yabancı Dağıtım (Yabancı firmalarda

ödeme genellikle provizyona bağ-lıdır)

İletişim Politikası:• İşletmeniz hakkında bilgi• Yeni müşteriler kazanmak ve eldeki

müşterileri ürün veya firmaya bağ-lamak yoluyla teşkil edilmeli.

b) Küçük ve Orta Boy İşletmeler (KOBİ)için Pazarlamanın ÖnemiKüçük ve Orta Boy İşletmeler (KOBİ)sürekli olarak ürünlerinin veya hiz-metlerinin pazarda talep edilip edil-mediğini ve satışın nasıl artırılacağınıkontrol etmek zorundadırlar. Pazarla-manın görevi, işletme planını sürekliolarak takip etmek ve pazarın yeniihtiyaçlarına ayak uydurmaktır. İşlet-meniz isim yapmalı, tüketicinin kafa-sında bir tekel oluşturmalı ve rekabetisınırlamalıdır. Sipariş ve fiyat, pazar-lamada sürekli kontrol edilmesi gere-ken en önemli faktörlerdir. Bununyanında pazar artlarındaki dağıtım vereklam/iletişime de rekabet nedeniy-le sürekli dikkat etmek gerekir.

c) Hedeflenen Kitleye Uygun ReklamReklamınız ancak hedef grubunu tamolarak analiz etmeniz halinde yararlıolacaktır.

Bunun için aşağıdaki soruları ceva-playabilmelisiniz:• Hedef grubunuzun ihtiyaçları ve

istekleri nelerdir?• Potansiyel müşterileriniz nerede ya-

şamaktadır?• Müşterilerinize nasıl ve ne ile en iyi

şekilde hitap edebilir ve onları iknaedebilirsiniz?

Aşağıdaki noktaları dikkate aldığınıztaktirde reklam hedefinize ulaşabilir-siniz :• Rakiplerinizin analizini yapınız• Bütünlük arz eden bir dış görüntü

meydana getiriniz• Reklam mesajlarınızı belirleyiniz• Reklam bütçesini hesap ediniz• Bir müşteri kartoteksi kurunuz• Bir reklam planı yapınız

Reklam medyasının doğru seçimi çokönemlidir:

Büyük ve bölge dışı hedef grupları içinreklam araçları:• Telefon Rehberi • Günlük Gazeteler• Plaketler• İlan Kağıtları• Sinema Reklamı• Açık Kapı Günü• Nakliye Vasıtası Reklamları• İlan Kağıtları

Tanıdık ve bölgesel hedef grupları içinreklam araçları:• Katalog ve Referans Dosyaları• Reklam Mektupları• Müşteri Dergileri• Reklam Hediyeleri (Eşantiyon)

‘ Önerimiz: Girişimciler için DtA-Servis-teklifindeki notlardan yarar-lanınız.

66 Rentabilitätsvorausschau

Ermitteln Sie nun, ob Ihr Unternehmen pro Jahr zumindest all Ihre privaten Ausgaben deckt

oder sogar mehr abwirft.

(Bitte ausfüllen) Zahlenbeispiel

Euro % Euro %

Erwarteter Umsatz 650 000 100

Abzgl. Wareneinsatz 390 000 60

Rohgewinn I 260 000 40

Abzgl. Personalkosten

Löhne/Gehälter

Weihnachtsgeld

Urlaubsgeld

Vermögenswirksame Leistungen 91 000 14

Rohgewinn II 169 000 26

Abzgl. Sachgemeinkosten

Miete, Pacht, Heizung 18 000

Gas, Wasser, Strom 3800

Versicherung, Steuern, Beiträge 1400

Fahrzeugkosten 3000

Werbung, Reisekosten, Repräsentation 22 000

Instandhaltung Maschinen, Geräte 2000

Bürobedarf, Telefon 1800

Steuerberater, Buchführung 6500

Summe Sachgemeinkosten 58 500 9

Abzgl. Zinsen 6 500 1

Abzgl. Abschreibungen 13 000 2

Jahresüberschuss 91 000 14

Kârlılık Analizi Şirketiniz en azından sizin yıllık özel giderlerinizi karşılayabilir mi?Yoksa şirketiniz bunun üstünde kâra geçebilir mi?

Lütfen doldurun Rakamsal örnek

Euro % Euro %

Beklenen Ciro 650 000 100

-Malzeme Masrafları 390 000 60

Brüt Kâr Oranı 1 260 000 40

- Personel Gideri

Maaşlar

Yılbaşı paraları

İzin paraları

Ek primler 91 000 14

Brüt Kâr Oranı 2 169 000 26

- İşletme Genel Giderleri

Kira, Isıtma giderleri 18 000

Gaz, su, elektrik 3 800

Sigorta, vergi, ek ödemeler 1 400

Araç masrafları 3 000

Reklam, toplantı, sergi 22 000

Makina bakımı, İş aletleri 2 000

Büro ihtiyaçları,Tel. Giderleri 1 800

Vergi danışmanı, muhasebe 6 500

İşletme Genel Giderleri Toplamı 58 500 9

- Faizler 6500 1

- Amortize Payı 13 000 2

Senelik Kâr 91 000 14

Rentabi l i tä tsvorausschau

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Kâr l ı l ık (Rantabi l i te ) Değer lendi rmesi

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6. Rentabilitätsvorausschau6. Kârlılık (Rantabilite) Değerlendirmesi

Vorbere i tung auf das Hausbankgespräch

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Bankalar la Görüşmeye Haz r l k

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7. Vorbereitung auf das Hausbankgespräch7. Bankalarla Görüşmeye Hazırlık

s Die Kreditzusage einer Bank stehtund fällt mit einem erfolgversprechen-den Unternehmenskonzept. Wichtigist aber auch ein gut vorbereitetes undüberzeugendes Gespräch mit demBanker. Vereinbaren Sie auf jeden Falltelefonisch einen Gesprächsterminund reichen Sie, wenn das gewünschtwird, vorher Ihre Unterlagen ein.

Fünf Regeln, die Sie beachten sollten:

1. Gründliche Vorbereitung:Eine gute Vorbereitung des Gesprächsist unerlässlich. Dazu gehört vor allemdie Ausarbeitung eines ausgereiftenKonzeptes, das genaue Angaben überArt und Umfang der erforderlichenInvestitionen, eine fundierte Rentabi-litäts- und Liquiditätsberechnung unddie geplanten Absatzwege des Unter-nehmens enthalten muss.

2. Sicher auftreten:Gründer sind keine Bittsteller, son-dern künftige Geschäftspartner, andenen auch die Bank Interesse hat.Treten Sie also selbstsicher auf. LassenSie sich ggf. begleiten von einem Be-rater bzw. bei Sprachbarrieren voneinem Dolmetscher. Doch Achtung:Sie sind die Hauptperson und müssenIhr Unternehmenskonzept so verkau-fen, wie Sie später auch Ihr Unterneh-men führen wollen.

3. Öffentliche Fördermittel verlangen:Zunächst müssen Sie die Bank über-zeugen, Ihr Vorhaben zu finanzieren.

s Girişimci teşvik programlarındanyararlanabilmek v.b. nedenlerdenötürü, birlikte çalışacağınız, size uy-gun bir bankaya ihtiyacınız olacaktır.Banka teminatı için özenle hazırlan-mış bir yatırım planı ve tatmin edici biriş taslağı gereklidir. İyi hazırlanmak vebankacıyı ikna edici bir konuşma yap-mak oldukça önemlidir. Bu nedenlebir banka ile görüşmeye gitmedenönce telefonla bir randevu alınmalı veistenildiği taktirde belgeler öncedenhazırlanıp, görüşme anında verilmeli-dir.

Dikkat Edilmesi Gereken Beş Kural:

1. İtinalı Hazırlık:Görüşmeye itinalı ve titizlikle hazır-lanılmalıdır. Gereken işletme taslağıiçinde, yatırım planı, kar ve kazançtahminleri, nakit gelirleri ve satış yön-temleri yer almalıdır.

2. Kendinizden Emin Görünün:Görüşeceğiniz bankanın ilgi duyduğubir iş ortağı olduğunuzu aklınızdançıkartmayın. Bu nedenle kendinizdenemin olun. Yanınıza bir danışman,lisan sorununuz varsa bir tercümanalın. İşyerinizin iş taslağını kabul ettir-mesi gereken ve o işletmeyi ilerideyönetecek olan kişi olduğunuzu unut-mayın.

3. Devlet Teşvik ProgramlarındanYararlanın:Mali destek konusunda bankanızıikna etmek durumundasınız. Devlet

In der Regel besteht die günstigsteFinanzierung aus öffentlichen Förder-mitteln, ergänzt durch Hausbankdar-lehen. Bestehen Sie unbedingt darauf,die Möglichkeiten der öffentlichenFörderung zu besprechen.

4. Förderprogramme kennen:Informieren Sie sich bereits vor demersten Gespräch in der Bank über diefür Sie in Frage kommenden Finanzie-rungsprodukte. Damit kommen sie derAussage zuvor, für Ihre Investitionengebe es kein günstiges Geld. EineÜbersicht über das Förderangebot er-halten Sie bei der DtA, dem Bundes-ministerium für Wirtschaft und Tech-nologie (BMWi) sowie den Wirtschafts-ministerien der Länder.

5. Konditionen vergleichen:Wenn eine Bank ablehnt, Ihr Vorha-ben zu finanzieren, muss das nichtautomatisch das Aus für Ihren Planbedeuten. Gehen Sie zu verschiede-nen Banken. Und: Vergleichen Sie dieKonditionen der Bankkredite, dennhier gibt es große Unterschiede.

Wenn Sie dennoch einmal Proble-

me mit der Hausbank haben:

• Nehmen Sie eine Schwachstel-lenanalyse Ihres Unternehmens-konzeptes vor, gegebenenfalls mitprofessionellem Rat. Beratungskos-ten sind förderfähig. Nähere Infor-mationen dazu erhalten Sie beimBundesamt für Wirtschaft und Aus-fuhrkontrolle (BAFA), Frankfurter

Straße 29–35, 65760 Eschborn,Telefon (0 61 96) 9 08- 0.

• Ihre Chancen, ein Kreditinstitut füreinen Antrag auf Eigenkapitalhilfe zugewinnen, werden verstärkt, wenn Sieschon einmal eine „Fachliche Stel-lungsnahme“ durch eine(n) Kammer,Berufsvertretung, Unternehmensbe-rater oder Wirtschaftsprüfer anfertigenlassen.

• Lassen Sie sich bei einer Ablehnungdurch eine Bank konkrete Gründenennen! Nutzen Sie diese Angaben fürIhre Schwachstellenanalyse.

• Die Ablehnung der Beantragungeines Förderdarlehens durch eineHausbank hat übrigens keinerlei amt-lichen Charakter. Bedenken Sie aberbitte, dass bei der Weiterleitung vonAnträgen auf Eigenkapitalhilfe dieHausbank gegenüber der DtA bestäti-gen muss, dass Ihrer Kenntnis nachein nachhaltiger wirtschaftlicher Er-folg zu erwarten ist.

• Keine (ausreichenden) Sicherhei-ten? Fragen Sie die Banken gezieltnach den Versicherungsmöglichkeitendurch die Bürgschaftsbanken. Studie-ren Sie vorher genau die Förderbro-schüren! Auskunft erteilt auch derVerband der Bürgschaftsbanken, Ade-nauerallee, 53113 Bonn, Telefon(02 28) 9 76 88 86. Erkundigen Siesich außerdem nach Finanzierungs-produkten mit (teilweiser) Haftungs-freistellung.

teşvik programları en uygun şartlarasahiptir. Kendi bankanızdan alınankredilere ek olarak verilen bu devletteşvik programlarını kullanma imka-nınızın olup olmadığını mutlakasorun.

4. Değişik Destek ProgramlarınıÖğrenin:Bankanızla görüşmeye gitmedenönce sizi ilgilendirebilecek destekprogramları hakkında önceden bilgiedinin. Böylece işletmeniz için dahauygun şartlar sunan teşvik program-larından yararlanma şansına sahipolabilirsiniz. Teşvik programları kon-usunda DtA, Federal Sanayi ve Tekno-loji Bakanlığı (BMWi) ve Eyalet Ekono-mi Bakanlıklarından bilgi alabilirsiniz.

5. Kıyaslayın:Bankadan gelecek olumsuz yanıt pesetmeniz gerektiği anlamına gelmez.Başka bankaları deneyin ve red cevabıalırsanız nedenlerini sorun. Bankalar-dan gelen kredi şartlarını kıyaslayın.Arada büyük farklar olduğunu göre-ceksiniz.

Bankalarla Yaşanabilecek SorunlardaDikkat Edilmesi Gereken Konular:

• İş taslağının zayıf noktalarını değer-lendirin, gerekirse bir uzmanla gö-rüşün. Danışmanlık hizmetleri kon-usunda da teşvik programları vardır.(Federal Ekonomi ve İhracat Dairesi(BAFA), Frankfurter Str. 29-35 65760Eschborn, Tel: 0 61 96 / 9 08-0 )

• Ticaret Odaları, Şirket Danışman-lıkları gibi uzmanlık kuruluşlarındanalınacak mesleki bilirkişi raporu, her-hangi bir kredi kurumundan sermayedesteği alma şansınızı arttırır.

• Red cevabı geldiğinde kesin nedeni-ni öğrenin. Zayıf noktalarınızı kapat-mak açısından bundan yararlanın.

• Teşvik talebinize ev bankasının ver-diği olumsuz yanıtın resmi geçerliliğiyoktur. Başvurular ev bankası üzerin-den DtA’ya gönderilmektedir. Giri-şimin başarılı veya başarısız olacağıyönünde ev bankası tarafından hazır-lanan raporun bir örneğinin DtA’yagönderildiği unutulmamalıdır.

• Yeterli güvence sağlanamayan dur-umlarda kefalet olanaklarını araştırın.Kefil Bankalar hakkında doğru seçimyapabilmek için broşürleri dikkatleinceleyin. Kefil Bankalar Birliğinedanışın. (Verband der Bürgschaftban-ken, Kapuziner Str. 8, 53111 Bonn,Tel: 02 28 / 9 76 88 86). Ayrıca (sınırlı)kefalet muaflığı bulunan değişik fi-nans programlarını araştırın.

Ihre F inanzierung nach Maß

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Maddi Olanaklar

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8. Ihre Finanzierung nach Maß8. Maddi Olanaklar

s Für Existenzgründer werden eineganze Reihe von Förderdarlehenangeboten. Sie sollten wissen, dass esERP-Eigenkapitalhilfe- und ERP-Exis-tenzgründungsdarlehen gibt, dass Sieein DtA-Existenzgründungs- oder Be-triebsmitteldarlehen beantragen odersich mit dem DtA-StartGeld auchzunächst nebenberuflich selbstständigmachen können. Außerdem gibt es ineinigen Bundesländern so genannteProgramme zur Gründungs- undWachstumsfinanzierung (GuW) mitbesonderen länderspezifischen Vortei-len. Informiert sein, heißt Geld spa-ren. Die Übersicht „Förderdarlehen“sagt Ihnen, welche Investitionsvorha-ben Sie über die DtA günstig finanzie-ren können.

Außer den genannten Förderdarle-hen gibt es in fast jedem Bundesland sogenannte Regionalförderprogramme,mit denen beispielsweise die Ansied-lung neuer Unternehmen in Regionenunterstützt wird, in denen es zu wenigArbeitsplätze gibt. Andere Regionalpro-gramme wiederum haben die Ansied-lung ausgesprochener High-Tech-Unternehmen zum Ziel, wieder anderesetzen – etwa bei den neuen Medien –Branchenschwerpunkte. ErkundigenSie sich beim Wirtschaftsförderungs-amt Ihrer Stadt oder Gemeinde, beiden Industrie- und Handels- oder denHandwerkskammern Ihrer Regionnach solchen Programmen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie sich alsFreiberufler selbstständig machen, einUnternehmen neu gründen, sich ineine Firma „einkaufen“ oder einen Be-trieb übernehmen – allein oder mitPartner(n). Oder ob Sie als Franchise-

s Yeni girişimciler için bir dizi destekprogramları bulunmaktadır. DtA’nın(Almanya Kalkınma Bankası) ERP-Eigenkapitalhilfe/Öz Kaynak Teşviği,ERP-Existenzgründungsdarlehen/Gi-rişimci Teşvik programları mevcuttur.Bu programlardan yararlanarak ortaveya küçük boyutlu bir işyeri kurabilir,işyerinizi büyütebilir veya ek iş olarakserbest çalışabilirsiniz. Ayrıca bazıeyaletlerde verilen (GuW) İşyeri Kur-ma ve Geliştirme Teşvikleri bu eyalet-leri daha avantajlı kılmaktadır. Bunedenle önceden bilgilenmek maddiaçıdan yarar sağlamaktadır.

Yukarıda sözü geçen teşvik pro-gramları dışında hemen her eyaletinkendi yöresel teşvikleri de mevcuttur.Bu programlar, var olan işyerlerininbüyümesi, işyerinin teknik olarak ken-dini yenilemesi, yeni şubelerin açıl-ması gibi alanlarda kullanılmaktadır.Yaşadığınız şehir veya belediyelerinekonomik destek programlarını, yöre-nizdeki Sanayi ve Ticaret Odaları veyaMeslek Odalarından öğrenebilirsiniz.

Yeni iş kurmak, serbest çalışmak,bir işyeri satın almak, mevcut işyerinigeliştirmek veya devralmak, tek, fran-chising yöntemiyle veya ortak çalış-mak birşey değiştirmez. Ne şekildeolursa olsun, sonuçta bir işyeri kura-cağınız için faiz açısından en uygunşartları taşıyan devlet destek pro-gramlarından yararlanabilirsiniz. Baş-langıç safhasındaki işletme ve piyasaaraştırmaları harcamalarının da dev-let tarafından desteklendiği unutul-mamalıdır.

Önemli Noktalar

Öz sermaye: Öz sermaye veya öz kaynak; girişimci-nin kendine ait nakit para, tahvil/bono kağıtları gibi kullanıma hazırfinansiyel gücü demektir. Ayrıca mev-cut yaşam sigortasının teminat olarakkullanılabilecek bölümünü öz ser-maye olarakta gösterebilirsiniz. Özsermaye arka planda güvence olarakdeğil, para olarak finansman planıniçinde yer almak zorundadır.

Girişimci, öz kaynak desteklemeprimi için başvurduğunda, öz kapitalesahip olması şartı aranır. Bu destekprogramı ile özsermaye oranını yüzde40’a çıkarabilirsiniz. Öz kapital, iste-nen oranın üzerindeyse paralel olaraködenen kredi azalır. Bu nedenlegirişimci parasının tümünü işyerininfinansmanı için ayırmamalı, belli birmiktarını da geçimi için ayırmalıdır.

Muafiyet: Teşvik alan girişimciler, sorumluluk-tan muaf tutulmazlar. DtA teşviğindenyararlanan girişimci için, aracı olanbankası sorumluluğu üstlenir. Çok azgirişimci talep ettiği miktarın yüzde100’ünü öz kapitaliyle garantiliyebil-mektedir. Tam garanti sağlanamayanbu gibi durumlarda DtA, verilen kredi-

nin bir kısmının sorumluluğundanaracı bankayı muaf tutar. Bu oran ver-ilen kredi şekliyle orantılıdır. Teşvikkredisini alan girişimci, aldığı kredi-nin tamamını geri ödemekle sorumlu-dur. İş yerinin amacına ulaşamadığıdurumlarda banka elinde tuttuğu gü-venceleri kullanır.

Girişimci aldığı krediyi ödeyemezduruma düşerse zararı DtA ile aracıbanka bölüşürler.

Yatırım Masrafları: İşyerinin kurulduğu yer, büro, maki-neler, işletmeye ait araç ve gereçlerdesteklenecek yatırım masraflarınıoluştururlar. DtA’nın bazı programlarıişletme sermayesi ve pazara girişmasraflarını da kapsar.

nehmer eine selbstständige Existenzanstreben. In allen Fällen gründen Sieein Unternehmen und können dafürzinsgünstige öffentliche Fördermittel inAnspruch nehmen – das ist Ihr gutesRecht. Sie sollten deshalb wissen, dassmit öffentlichen Mitteln auch solcheKosten finanziert werden können, dienach einer Firmengründung anfallen –beispielsweise alle laufenden betrieb-lichen Kosten oder Aufwendungen fürdie Markterschließung.

Das sollten Sie wissen

Eigenkapital:Als Eigenmittel oder Eigenkapital gel-ten alle kurzfristig verfügbaren Vermö-genswerte – Bargeld oder Wertpapierebeispielsweise. Auch der (beleihbare)Rückkaufswert einer Lebensversiche-rung wird als Eigenkapital angesehen.Eigenmittel sind keine „Sicherheitenim Hintergrund“, sondern müssen alsGeld in die Gesamtfinanzierung einge-bracht werden.

Verlangt werden Eigenmittel immerdann, wenn ein Existenzgründer einERP-Eigenkapitalhilfedarlehen (EKH-Darlehen) beantragt. Damit kann ersein eigenes Eigenkapital auf bis zu 40 % der Gesamtfinanzierungssumme„aufstocken“. Grundsätzlich gilt: SindEigenmittel vorhanden, müssen sieauch eingebracht werden. Ist mehrEigenkapital als der geforderte Min-destanteil vorhanden, dann muss auchmehr eingebracht werden. Entspre-chend geringer fällt die Höhe des EKH-Darlehens aus.

Grundsätzlich muss kein Gründerseinen „letzten Euro“ in die Finanzie-

rung einbringen. Er kann einen ge-wissen Anteil zur Bestreitung seinesLebensunterhaltes zurückbehalten.

Haftungsfreistellung:Dies bedeutet nicht, dass der Antrag-steller eines Darlehens von der Haf-tung freigestellt wird. Da alle Förder-darlehen von den Hausbanken bei derDtA beantragt werden, stehen dieseauch dafür gerade – sie haften für dievon ihren Kunden beantragten Dar-lehen. Allerdings können Gründer inden wenigsten Fällen die beantragtenFördermittel zu 100 % durch eigeneVermögenswerte absichern. Damiteine solche, teilweise ungesicherteFinanzierung nicht von vornhereinzum Scheitern verurteilt ist, kann dieDtA die Hausbank für einen Teil derDarlehen von deren Haftung frei-stellen.

Die Höhe der Haftungsfreistellungist von der Darlehensform abhängig.Die Haftungsfreistellung ersetzt in kei-nem Fall Sicherheiten des Darlehens-nehmers und sie entbindet ihn auchnicht von der vollständigen Rückzah-lung des Kreditbetrages. Sofern einGeschäftsvorhaben scheitert, wird dieHausbank die gestellten Sicherheitenverwerten. Sollte nach der Verwer-tung ein Restbetrag vom Kreditneh-mer nicht zurückgezahlt werden kön-nen, dann teilen sich DtA und dieHausbank diesen Betrag im entspre-chenden Verhältnis.

Investitionskosten:Zu den förderfähigen Investitionskos-ten gehören insbesondere Grund-stücke und Gebäude, Maschinen und

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Anlagen sowie Firmenfahrzeuge undein erstes Waren- oder Materiallager.In einigen DtA-Produkten kommenBetriebsmittel und Markterschlie-ßungskosten als immaterielle Investiti-onen hinzu.

Mithaftung:Bei EKH-Darlehen muss der Ehepart-ner den Darlehensvertrag grundsätz-lich mit unterschreiben. Er übernimmtaber nur dann eine Mithaftung, wennihm der Darlehensnehmer später Teiledes Vermögens überträgt. Dies giltauch dann, wenn die Eheleute Güter-trennung vereinbart haben oder ge-trennt leben.

Beteiligungskapital: Wichtigster Unterschied zu einer Dar-lehensfinanzierung: Beteiligungskapi-tal ist im Unternehmen kein Fremd-,sondern Eigenkapital und kann fürjeden Finanzierungszweck eingesetztwerden. Beteiligungskapital verbrei-tert die Haftkapitalbasis, verbessert dieBonität und stärkt die Wettbewerbs-fähigkeit einer Firma. Und: Für Beteili-gungskapital müssen keine Sicherhei-ten gestellt werden. Eine Beteiligungkommt nur bei Investitionsvorhabenin mindestens sechsstelliger Größen-ordnung in Frage.

Bürgschaftsbanken: Sofern ein Darlehensnehmer nicht dieerforderlichen Sicherheiten aufbringenkann, bieten regionale Bürgschafts-banken bis zu 80-prozentige Ausfall-bürgschaften an. Nähere Informatio-nen können beim Verband der Bürg-

schaftsbanken e.V. in 53113 Bonn,Adenauerallee 148, Telefon (02 28)9 76 88 86, angefordert werden.

Ein Finanzierungsbeispiel für eineBetriebsübernahmeÖkkeş Bitir (46) ist verheiratet und hatzwei fast erwachsene Kinder. Seit achtJahren arbeitet er in Nürnberg als ange-stellter Schreinermeister in einemSchreinerbetrieb mit zwölf Mitarbei-tern. Der Inhaber, der die Firma 22 Jah-re führte, will sich aus Altersgründenzur Ruhe setzen. Er bietet Bitir an, denetablierten Familienbetrieb (Gebäude,Maschinen, Inventar) mit festem Kun-denstamm zu übernehmen. Seine Preis-vorstellung: 290.000 Euro.

Bitir hat ein Eigenkapital von35.000 Euro, das er als kurzfristig ver-fügbares Festgeld angelegt hat. SeinSchwiegervater will ihm ein unbefriste-tes, unverzinsliches Darlehen von8.500 Euro gewähren.

Die Empfehlung des DtA-Experten:Die Preisvorstellung seines Chefs sollteBitir sorgfältig prüfen. Dabei kann ihmein Berater der Handwerkskammerhelfen, der die Branche und den regio-

nal Markt kennt. Von einem Steuerbe-rater oder Wirtschaftsprüfer sollte sichBitir die Bilanz der Firma ausführlicherläutern lassen. Er muss sich außer-dem darüber im Klaren sein, dass erden Betrieb unter anderen – sowohlpersönlichen als auch finanziellen –Voraussetzungen weiterführt als seinChef, der das Geschäft in Jahrzehntenaufgebaut und durch seine Persönlich-keit geprägt hat. Bitir übernimmt zwareine etablierte Firma, aber er fängt alsUnternehmer neu an.

‘ Hinweis: Während die Inanspruch-nahme von ERP-Eigenkapitalhilfe inden alten Bundesländen einen Eigen-mittelanteil von 15% an der Gesamtfi-nanzierungssumme voraussetzt, istbei einer Finanzierung in den neuenBundesländern eine Unterschreitungdieser 15-Prozent-Grenze möglich.Dies gilt nur für Antragsteller aus denneuen Ländern, die das Vorhaben inden neuen Ländern verwirklichen undde facto über keine ausreichendenEigenmittel verfügen. Sofern jedochEigenmittel vorhanden sind, müssensie auch in den neuen Bundesländernin die Finanzierung eingebracht wer-den.

Finanzierungsvorschlag des DtA-Experten:

15 % Eigenmittel 43.500 Euro

25 % ERP-Eigenkapitalhilfe 72.500 Euro

50 % ERP-Existenzgründung 145.000 Euro

10 % Hausbankdarlehen 29.000 Euro

290.000 Euro

DtA Uzmanlarnn Finans Önerileri:

% 15 Öz kaynak= 43.500 Euro

% 25 ERP-Özsermaye Teşviği= 72.500 Euro

% 50 ERP-İşyeri Kurma Teşviği= 145.000 Euro

% 10 Banka Kredisi= 29.000 Euro

290.000 Euro

Sorumluluk:Öz kaynak destekleme primi için baş-vurulduğunda anlaşmayı eşlerden herikisi de imzalar ve böylelikle ilerideelde edilen kazanca ortak olurlar.Anlaşmalı evliliklerde ya da boşanmadurumlarında da ortaklık geçerliliğinisürdürür.

Ortak Sermaye:Kuruluşun öz kapitali kapsamına giripher türlü finansmanda kullanılabil-mektedir. Ortak Sermaye sorumluluk-tan muafiyet alanını genişletir, ödemekolaylığı sağlayıp, rekabeti güçlendi-rir. Ortak sermaye sadece milyonlukyatırım planları için söz konusu olabil-mektedir.

Kefil Bankalar:Teşvik için gerekli güvencenin sağ-lanamadığı durumlarda yöresel kefilbankalar girişimcilere yüzde 80 ora-nında kefil olabilmektedir. (Bilgi: KefilBankalar Birliği: Verband der Bürg-schaftsbanken e.V., Adenauerallee 148,53113 Bonn, Tel: 02 28 / 9 76 88 86)

Devir İşlemlerinde Bir Örnek:Evli ve iki yetişkin çocuk babası ÖkkeşBitir (46) sekiz yıl önce Nürnberg’te 12çalışanı bulunan bir marangoz atölye-si satın aldı. 22 yıl aynı atölyeyi ça-lıştıran eski sahibi, yaşlılık nedeniyleemekliye ayrılmadan önce işyerinibina, makine, tüm yatırımları ve sabitmüşteri kapasitesiyle 290 bin Eurokarşılığında Ökkeş Bitir’e devretti.

O zaman 35 bin Euro nakit parasıolan Ökkeş Bitir’e kayınpederi de faiz-siz olarak 8.500 Euro borç verdi.

DtA Uzmanlarından Öneriler: Ökkeş Bitir şefinin önerisi üzerindetitizlikle düşünmeli. Bu konuda yaşa-dığı bölgenin piyasasını ve branşı iyitanıyan Zanaatkarlar Odasındaki da-nışmanlara danışmalı. Vergi uzmanıve ekonomi uzmanları aracılığı ileişyerinin mali durumu hakkında netbilgi sahibi olmalı. Ayrıca şahsen vemaddi olarak yıllardan beri şirketiyöneten şefinin görev ve yükümlülü-klerini üstlenmek durumunda kala-cağının bilincinde olmalı. Ökkeş Bitiroturmuş bir işyeri aldı ama girişimciolarak işe yeni başladı.

‘ Önerimiz: Almanya’daki eski eya-letlerde ERP-Öz kaynak DesteklemePiriminden yararlanabilmek için top-lam finansmanın yüzde 15’i oranındaÖz kaynak göstermek gerekmekteiken, yeni eyaletlerde yüzde 15 ora-nının altında kalınabilinir. Bu durumyeni eyaletlerden müracaat edip, aynızamanda bu eyaletlerde iş kurmakisteyen ve yeterli Öz kaynak göstere-miyenler için geçerlidir. Öz kaynakbulunduğu taktirde yeni eyaletlerdede bu kaynak finansman esnasındazorunlu olarak dikkate alınır.

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Ein Finanzierungsbeispiel für eine„kleine“ Gründung:Fatma Seven (33) wohnt in Halle undarbeitet seit sieben Jahren als Verkäu-ferin im Gartencenter eines Baumark-tes. Bei einem Einkaufsbummel mitihrer Freundin in der Nachbarstadt istihr aufgefallen, dass es dort plötzlichzwei Blumengeschäfte weniger gibt.Sie erkundigt sich nach den Gründenund erfährt, dass beide Inhaber ihreGeschäfte aus Altersgründen aufgege-ben haben. In der stark frequentiertenFußgängerzone gibt es im Moment garkein Blumengeschäft; außerdem ste-hen einige Ladenlokale leer. FatmaSeven, die bislang nicht an eine Selbst-ständigkeit gedacht hat, sieht imZusammentreffen dieser Zufälle eineChance für sich.

Und sie weiß: Wenn überhaupt,dann muss sie schnell und entschlossenhandeln. Ihr Mann, ein angestellterElektroinstallateur, findet ihre Idee, eineigenes Geschäft aufzubauen, prima.„Zur Not“, meint er, „können wir eineZeit lang auch allein von meinem Ge-halt leben.“ Die Sevens rechnen allesdurch und kommen – einschließlich derLadenmiete für ein Jahr – auf einenFinanzierungsbedarf von 23.000 Euro.Ihr gespartes Geld haben sie kürzlichfür einen neuen Gebrauchtwagen aus-gegeben, so dass sie momentan überkein Eigenkapital verfügen.

Die Empfehlung des DtA-Experten:Fatma Seven ist für ihre Selbstständig-keit sicher fachlich qualifiziert, hat sichbislang allerdings nicht um kaufmänni-sche Dinge kümmern müssen. DiesesWissensdefizit kann sie aber kurzfristigdurch den Besuch entsprechenderSeminare und/oder durch Einbezie-hung eines Steuerberaters ausgleichen.Der Standort des geplanten Geschäftsist mit Blick auf Laufkundschaft ausge-sprochen günstig. Dennoch sollte sichFrau Seven mit einem Kammerberaterüber die Marktgegebenheiten in ihrerRegion unterhalten. Mittelfristig musssie sich überlegen, wie sie ihr Geschäftauch im Falle von Krankheit oderUrlaub weiterführen kann, beispiels-weise durch Einstellung einer zunächsthalbtags tätigen Mitarbeiterin.

Die Finanzierung des DtA-Experten:Da Fatma Seven über kein Eigenkapitalverfügt, kann sie ihr Geschäftsvorha-

ben zu 100% mit dem DtA-StartGeldfinanzieren. Zu berücksichtigen ist beieiner StartGeld-Finanzierung generell,dass diese Darlehensform (beantragtwerden können je Vorhaben bis zu50.000 Euro) nicht mit anderen Finan-zierungsprodukten kombiniert werdenkann.

Über die DtA-Produkte informiertdie DtA direkt oder in einem der rund50 DtA-Beratungszentren im Bun-desgebiet. Interessenten können hieralle Fragen rund um die Firmengrün-dung und Firmenübernahme in einempersönlichen Gespräch mit erfahrenenFinanzierungsexperten der DtA klä-ren.

Wenn es einmal nicht so läuft wiegeplant, können sich Firmenchefs anden „Runden Tisch“ der DtA wen-den. Die bewährte Firmenpannenhilfegibt es an rund 50 Standorten imBundesgebiet.

Das DtA-Service-Angebot für Existenzgründer:

1) DtA-Info-Line zum Ortstarif: Telefon (0 18 01) 24 24 00

2) Virtuelles Gründerzentrum im Internet: www.dta.de

3) DtA-Konditionen-Faxabruf: (02 28) 8 31-33 00

4) Broschüre DtA-Finanzberater, DtA-Bestell-Service:

Telefon (02 28) 8 31-22 61, Fax (02 28) 8 31-21 30

İş Kuranlar için DtA-Servis ve Ürünleri

1) DtA-İnfo Line(Şehir içi üçretinde):Tel:(0 18 01) 24 24 00

2) İnternet’te sanal girişimcilik merkezi: www.dta.de

3) DtA-Programaları hakkında Faks ile istek: (02 28) 8 31-33 00

4) Broşür: Başlangıç paketi- DtA-Finans danışmanı

DtA Sipariş Servisi: Tel: (02 28) 8 31-22 61, Fax:(02 28) 8 31-21 30

Küçük Bir İşyeri Kurma Örneği:Fatma Seven (33) Halle’de yedi yıldırinşaat malzemeleri satan bir marketinbahçe bölümünde satış personeli ola-rak çalışıyor. Arkadaşı ile birlikteyakındaki bir şehre alışverişe gidenFatma Seven orada çiçekçi dükkanıbulunmadığını fark eder. Soruştur-duğunda dükkan sahiplerinin yaşlılıknedeniyle işyerlerini kapattığını öğre-nir. Şehrin en kalabalık merkezindeçiçekçi dükkanı bulunmayıp üstelikbir dükkan da boştur. O güne kadarserbest çalışmayı hiç düşünmeyenFatma Seven’de ilk kez kendi işini kur-ma fikri doğar. Çabuk hareket etmesigerektiğini bilen Fatma Seven’in fikri-ni elektrikçi olarak çalışan eşi çokbeğenir. Bir süre için tek maaşla evingiderlerini karşılayabileceklerini he-saplarlar. Bir yıllık dükkan kirası için23 bin Euro’ya ihtiyaçları vardır. Kısasüre önce tüm biriktirdikleri paraylayeni bir araba aldıkları için hiçbir biri-kimleri yoktur.

DtA Uzmanlarının Önerileri:Fatma Seven’in mesleki tecrübesinerağmen ticari tecrübesi bulunmuyor.Bu eksikliğini seminerlere katılarak,vergi danışmanıyla sıkı ilişki sonucugiderebilir. İş yerini kuracağı yer çokuygun. Fakat yine de Fatma Seven’inbölgenin pazar kapasitesi hakkındameslek odasından bir uzmana danış-ması gerekir. Ayrıca tatil ve hastalıkgibi durumları göz önüne alarak hiçolmazsa yarım gün çalışacak bir ele-manı işe alması gerekebilir.

DtA Uzmanlarının Mali Önerileri:Öz kapitalı bulunmayan Fatma Sevenkuracağı işyeri için DtA-StartGeld/Başlangıç Teşviğinden yararlanabilir.Başlangıç Teşviği miktarı 50 bin Euro-’dur ve başka teşvikler ile birleştirile-memektedir.

DtA teşvikleri hakkında Almanya ge-nelindeki 50 danışmanlık merkezin-den bilgi alınabilmektedir. İşyeri kur-ma ve devir işlemleri ile ilgili her türlüsoruyu deneyimli uzmanlara sorabilir-siniz. İşyerinde işler planlandığı gibigitmiyor, sorunlar yaşanıyorsa işye-rinin idarecileri DtA’nın „YuvarlakMasa“ projesine başvurabilirler. top-lantısı da düzenlenebilinir. İşletmearızalarına yönelik bu proje Almanyagenelinde 50 merkezde bulunuyor.

Öneml i Adres ler/Wicht ige Adressen

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Öneml i Adres ler/Wicht ige Adressen

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9. Önemli Adresler/Wichtige Adressen

Alt hilft Jung Bundesarbeitsgemeinschaft e.V. der Senior-ExpertenKennedyallee 62-7053175 BonnTelefon (02 28) 3 77 12 57

Bundesministerium für Wirtschaft und TechnologieScharnhorststraße 3610115 BerlinTelefon (0 30) 20 14 - 9Telefax (0 30) 20 14 - 70 10www.bmwi.de

Bundesverband der Vereine Unabhängiger Industrieller und Unternehmen e.V. (MÜSIAD)Postfach 10022463002 OffenbachTelefon (0 69) 86 00 96 48Telefax (0 69) 86 00 96 49

Bundesverband der Freien BerufeReinhardtstraße 3410117 BerlinTelefon (0 30) 28 44 44 - 0Telefax (0 30) 28 44 44 - 40www.freie-berufe.de

Bundesverband des Türkischen Groß- und Einzel-handelsAm Wiedendamm 1a10117 BerlinTelefon (0 30) 72 62 50 25Telefax (0 30) 72 62 50 29daltay.btge@einzelhandel.de

Bundesverband Junger Unternehmer der ASU e.V. (BJU)Reichsstraße 1714052 BerlinTelefon (0 30) 30 06 50Telefax (0 30) 30 06 54 90www.bju.de

Verband Türkisch-Europäischer Unternehmervereine e.V. (TIDAF)Bachemer Straße 15050931 KölnTelefon (02 21) 912 98 86Telefax (02 21) 91298 88www.tidaf.detidaf@netcologne.de

DtA (Deutsche Ausgleichsbank)Ludwig-Erhard-Platz 1–353179 BonnTelefon (02 28) 8 31 - 0Telefax (02 28) 8 31 - 22 55Niederlassung BerlinKronenstraße 110117 BerlinTelefon (0 30) 8 50 85 - 0Telefax (0 30) 8 50 85 - 42 99Info-Line (0 18 01) 24 24 00Bestell-Service (02 28) 8 31 - 22 61Faxabruf für Konditionen (02 28) 8 31 - 33 00www.dta.dedtabonn@dta.de

Die Adresse Ihrer zuständigen Industrie- und Handelskam-mer finden Sie u.a. im örtlichen Telefonverzeichnis. EineÜbersicht/Zusammenstellung aller IHK erhalten Sie unter:Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)Breite Straße 2910178 BerlinTelefon (0 30) 2 03 08 - 0Telefax (0 30) 2 03 08 - 10 00www.dihk.de

Gemeinschaftsinitiative CHANGEKronenstraße 110117 BerlinTelefon (0 30) 8 50 85 - 41 14Telefax (0 30) 8 50 85 - 42 99www.change-online.de

Regionales Förderzentrum für ausländische Existenz-gründer und UnternehmerGothaer Allee 250969 KölnTelefon (02 21) 9 36 55 - 7 30Telefax (02 21) 9 36 55 - 7 39www.foerderzentrum.org

ReTra – Regionale Transferstelle zur Förderung selbst-ständiger MigrantenSteinsche Gasse 2947051 DuisburgTelefon (02 03) 2 98 54 - 0Telefax (02 03) 2 98 54 - 29Service-Nr. (0800) 7 38 72 46www.retra.deinfo@retra.de

Technologie-Coaching Center GmbHBundesallee 21010719 BerlinTelefon (0 30) 46 78 28 - 0Telefax (0 30) 46 78 28 - 23www.tcc-berlin.de

Türkischer Unternehmerbund (DesBir)Silberburgstraße 9070176 StuttgartTelefon (07 11) 6 60 15 08Telefax (07 11) 6 15 - 43 19www.ata-consult.com

Verband der Bürgschaftsbanken e.V.Adenauerallee 14853113 BonnTelefon (02 28) 9 76 88 86Telefax (02 28) 9 76 88 82www.vdb-info.de

Wirtschaftsjunioren Deutschland (WJD)Breite Straße 2910178 BerlinTelefon (0 30) 2 03 08 -15 14Telefax (0 30) 2 03 08 -15 22www.wjd.de

Die Adresse Ihrer zuständigen Handwerkskammer findenSie u.a. im örtlichen Telefonverzeichnis. Eine Übersicht/Zusammenstellung aller HWK erhalten Sie unter: Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH)Mohrenstraße 20/2110117 BerlinTelefon (0 30) 2 06 19 -1 00Telefax (0 30) 2 06 19 -1 04www.zdh.de

Zentrum für TürkeistudienAltendorfer Straße 345127 EssenTelefon (02 01) 31 98 - 0Telefax (02 01) 31 98 - 3 33www.zft-online.deinfo@zft-online.de

Verband türkischer Unternehmer und Industrieller in Europa e.V. (ATIAD)Businesspark Wiesenstrasse 70 A140549 DüsseldorfTelefon (02 11) 50 21 21Telefax (02 11) 50 70 70www.atiad.orginfo@atiad.org

Förderdar lehen für Invest i t ionsvorhaben in DeutschlandAlmanya’da Yapı lan Yat ı r ımlar iç in Teşvik Programlar ı

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Danışmanl ık Merkezler in in Görevi DtA-Beratungszentren

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s Angehende Unternehmer und junge Firmen brauchenUnterstützung. Da sind vor allem die Fragen nach der rich-tigen Finanzierung: Wieviel eigene Mittel müssen vorhan-den sein, welche Förderprodukte kommen für die jeweili-gen Investitionen in Frage, wie laufen die Antragswege?Doch Geld allein reicht nicht aus. Denn die Erfahrungenzeigen, dass zum erfolgreichen Gründen und Wachseneiner Firma mehr gehört als nur ein zinsgünstiges Darle-hen, Bürgschaften und Beteiligungen: Gekonntes Manage-ment, etwa bei auftretenden Liquiditätsengpässen, ist eben-falls sehr wichtig.

Die DtA hat deshalb ein Betreuungsmodell entwickeltund zusammen mit ihren Kooperationspartnern vor OrtBeratungszentren errichtet.

Wir sind in Ihrer Nähe

Informieren Sie sich in einem persönlichen Gespräch überdie Finanzierungshilfen der DtA und des Bundes für IhreExistenz- oder Unternehmensgründung, Möglichkeiten derTechnologieförderung oder unsere Unterstützung für IhreUmweltschutzinvestitionen. Wir beraten Unternehmen undGründer bedarfsgerecht, geben Anregungen zum Unter-nehmenskonzept und entwickeln für Sie eine Finanzie-rungslösung nach Maß. Und noch etwas: Unsere Beraternehmen sich Zeit für Sie.

Rufen Sie uns an

Interessenten wenden sich bitte an die DtA-Info-Line zumOrtstarif: (0 18 01) 24 24 00.

s Yeni iş hayatına atılan girişimciler ve genç işletmelerindesteğe ihtiyaçları vardır. Bu alanda özellikli uygun finans-man öncelikli sorundur: Ne kadar öz kaynak gereklidir vemüracaat yolları nasıldır? Ama para tek başına yeterlideğildir. Edinilen tecrübeler başarılı bir işletme kurmanınve geliştirmenin düşük faizli kredi, kefalet ve ortaklık gibinkonuların yanında, özellikle becerikli bir yönetimi gerektir-diğini ortaya koymaktadır.

DTA bu nedenle bir danışmanlık modeli geliştirerek yerelkoperasyon ortaklarıyla beraber değişik kentlerde danış-manlık merkezleri kurmuş bulunmaktadır.

Biz Sizin YakınınızdayızBir karşılıklı görüşme de DTA’nın ve federal hükümetingirişimcilere yönelik finansman, teknoloji geliştirme veçevre yatırımaları alanlarındaki destekleri hakkında bilgiedinebilirsiniz. Biz girişimcilere ihtiyaçlarına uygun şekil-de, işletme taslağı konusunda tavsiyede bulunarak veuygun bir finansman çözümü geliştirerek yardımcı olmak-tayız.Ayrıca bizim danışmanlarımız size vakit ayırmak-tadırlar.

Bizi telefonla arayabilirsinizIlgi duyanlarn şehir içi görüşme ücretine DtA Bilgi Hattnaramalar rica olunur: (0 18 01) 24 24 00.

Aufgaben der BeratungszentrenDanışmanlık Merkezlerinin Görevi