GfK Naturkosmetikstudie: Wachstumsmarkt Naturkosmetik...
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Wachstumsmarkt Naturkosmetik
Aktuelle Markttrends undneue GfK Naturkosmetik-Typen
Consumer Tracking
Wachstumsmarkt Naturkosmetik
Teil 1: Aktuelle Marktentwicklungen
Während das Interesse an naturnaher Kosmetik
(gelb) stagniert, gewinnt die „echte” Naturkos-
metik (grün) weiterhin viele neue Käufer hinzu.
Im Vergleich zum Basisjahr 2006 stieg die Käufer-
reichweite für das grüne Segment um fast 50
Prozent. Im gleichen Maße nahmen die Ausgaben
der Verbraucher für die reine Naturkosmetik zu.
Dabei fließt ein immer größerer Teil dieser Ausga-
ben nicht den Markenartikelherstellern, sondern
dem Handel zu. Handelsmarken in der Naturkos-
metik (grün) kosten im Vergleich zur Marke nur
etwa ein Drittel. Dies ist ein überzeugendes Argu-
ment für die Handelsmarke, zumal in der Krise.
Vor allem durch die Marktanteilsverschiebung
zwischen Handels- und Herstellermarke sind die
Ausgaben pro Packung um 12 Cent auf durch-
schnittlich 4,48 Euro zurückgegangen. Dies hat das
Umsatzwachstum der reinen Naturkosmetik ge-
bremst (+6,7%); die Mengennachfrage stieg jedoch
auch im Krisenjahr 2009 zweistellig (+11,3%).
Nach wie vor ist die Loyalität der Käufer von
Naturkosmetik sehr gering. Nur jede zwölfte
Kosmetikpackung, die Käufer von Naturkosmetik
erwerben, ist ein Naturkosmetik-Produkt. Hier
liegt das Hauptpotenzial für die Anbieter: Probier-
und Gelegenheitskäufer zu treuen Käufern von
Naturkosmetik zu machen.
D ie ungeschminkte Wahrheit ist: Die Krise hat im vergangenen Jahr auch den
Kosmetikmarkt erreicht. Einzig die „echte” Naturkosmetik verbuchte entgegen
dem allgemeinen Markttrend weiterhin Zuwächse, sowohl bei der Käuferzahl
als auch bei der Mengennachfrage und beim Umsatz. – Was schützt die Naturkosmetik
vor der Krise, wer sind die Käufer und was die Wachstumssegmente?
Die GfK hat auf Basis ihrer umfassenden Studie von 2008 den Markt für Naturkosmetik
erneut unter die Lupe genommen. Die neue GfK-Studie beleuchtet Trends in der „grünen”
Kosmetik, untersucht die Bedeutung einzelner Marken und Kategorien und zeigt Besonder-
heiten im Kaufverhalten der Konsumenten auf. Die Studie erscheint im März 2010.
© GfK Panel Services DeutschlandQuelle: GfK ConsumerScan Individual, 35.000 Personen ab 18 Jahre
Weiter hoher Zuwachs bei echter NaturkosmetikKäuferreichweiten in % – Kosmetik total exkl. Hygiene
14,2
2006
15,7
Reichweitenzuwachs 2009 vs. 2006
2007
+ 44% + 12%
18,2
2008
20,4
2009
15,4
2006
16,1
2007
17,2
2008
17,2
2009
Reine Naturkosmetik Naturnahe Kosmetik
© GfK Panel Services DeutschlandQuelle: GfK ConsumerScan Individual, 35.000 Personen ab 18 Jahre
Handelsmarken erreichen immer mehr KundenEntwicklung der Käuferreichweiten (%)
6
8
10
12
14
16
Marken (Naturkosmetik) Handelsmarken (Naturkosmetik)
2006
Käuferreichweiten (%)
7,3
8,8
2007
8,9
9,2
2008
11,3
10,1
2009
13,8
10,1
Aktuelle Markttrends und neue Gfk Naturkosmetik-Typen
Teil 2: Neue GfK Naturkosmetik-Cluster
Gegenüber der Studie von 2008 haben sich die
Kaufmuster der Verbraucher in der aktuellen Ana-
lyse spürbar verschoben. Dadurch haben sich neue
Käufertypen herauskristallisiert, die sich in Gewich-
tung und Profil markanter voneinander abgrenzen
als zuvor. So lassen sich die Potenziale für Hersteller
und Handel jetzt noch präziser herausarbeiten.
Die wichtigste Neuerung betrifft das bisherige
Cluster der Naturkosmetik dm-Fans. Dieses Cluster
teilt sich aktuell in zwei Gruppen, die sich vor allem
in ihrem Kaufverhalten unterscheiden. Gemeinsam
ist ihnen jedoch das große Potenzial für künftiges
Wachstum. Daher sind sowohl die dm-affinen Mini-
malisten als auch die Potenzialgruppe der dm-Fans
für Hersteller aus allen Bereichen der Naturkosme-
tik eine höchst interessante Zielgruppe.
Auch im Bereich der naturnahen Kosmetik haben
sich die Kaufmuster der Verbraucher verändert.
Dies führte u.a. zur Bildung eines eigenständigen
Clusters der Yves-Rocher-Fans. Nach wie vor gibt
es sechs GfK Naturkosmetik-Typen, je drei mit
Schwerpunkt „echte” Naturkosmetik (grün) sowie
naturnahe Kosmetik (gelb). Die Kennzeichnung der
Kosmetiksegmente und die Zuordnung der Marken
erfolgt wie gewohnt nach Elfriede Dambacher.
Datenbasis für die GfK-Studie ist das deutlich
aufgestockte GfK-Individualpanel mit 35.000 Teil-
nehmern. Im Unterschied zu gängigen Käuferbe-
fragungen, die auf einer eher ungenauen Zuord-
nung der Produkte durch die Käufer und deren
vagen Kaufabsichten basiert, liegt der GfK-Studie
das tatsächliche Kaufverhalten der Verbraucher
zugrunde. Die Einteilung der sechs GfK-Naturkos-
metik-Typen ergibt sich aus der Besonderheit ihres
jeweiligen Einkaufsverhaltens. Darüber hinaus
beschreibt die Studie die Käufer auch nach demo-
grafischen Gesichtspunkten, vor allem aber in
Hinsicht auf die für Anbieter von Naturkosmetik
relevanten Informationen wie persönliche Über-
zeugungen und Einstellungen.
Aufbau der Studie
Teil 1: Allgemeine Marktentwicklung NKO
u Markttrends
u Loyalität
u Bedeutung einzelner Kategorien / katego-
rienübergreifende Kaufkombinationen
u Marken vs. Handelsmarken
u Einkaufsstätten
Teil 2: Die neuen GfK Naturkosmetik-Cluster
u Keyfacts zum Kaufverhalten
u Soziodemografie / persönliche Merkmale
u Marken- und Einkaufsstätten-Präferenzen
u Mediennutzung
Kosten
u Vollversion (Teil 1 + Teil 2):
EUR 4.800,– netto
u Basisversion (Teil 1)
EUR 2.800,– Euro netto
Datenformat: Powerpoint-Charts mit Kurz-
kommentierung und thematischen Summaries
© GfK Panel Services DeutschlandGfK ConsumerScan Individual, 35.000 Personen ab 18 Jahre
Die GfK Naturkosmetik-TypenKäufertypen von Naturkosmetik 2010
Alle Kosmetik-Käufer�= 100%
33% Käufer 67% Nicht-Käufer
Naturkosmetik + naturnahe Kosmetik
23%
33%
3%
7%
17%
17%
Naturkosmetik
dm-FansPotenzialgruppe
Naturkosmetik
dm-affine Minimalisten
Naturkosmetik
Biofachhandelskäufer
Naturnahe
LEH/Discounter-Käufer
Naturnahe
Aktionskäufer
Naturnahe
Yves-Rocher-Fans
GfK
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Wachstumsmarkt NaturkosmetikAktuelle Markttrends und Aktualisierung der GfK Käufertypen
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Basisversion (Teil 1) zum Preis von 2.800,– EUR zzgl. MwSt.
Firma Telefon
Funktion Telefax
Name, Vorname E-Mail
Straße / Nr.
PLZ / Ort Unterschrift
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u Daniela Volkmar • Telefon: +49 (0) 911 395 - 2906 • [email protected]
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