GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Invest in Reims
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GRAND PRIX CAP’COM 2010 Catégorie « Promouvoir le territoire : image et identité »
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PROBLEMATIQUE
Comment
- Rassurer la cible des décideurs d’investir du temps et de l’argent sur Reims ,
- Se démarquer de la concurrence des villes qui offrent une proximité équivalente à 1H00 de Paris,
- Casser les clichés d’une ville considérée comme moyenne par sa taille, froide par son climat,
à la géographie incertaine dans l’Est de la France et phagocytée par l’image réductrice du Champagne ?
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Stratégie sur la durée de différenciation, de conquête et de fierté du territoire s’appuyant sur le celebrity Marketing, le cobranding et un code couleur rassurant autour d’une Marque unique : Invest in Reims.
Campagne Spécifique Parce qu’en période de crise « il faut faire la météo » c'est-à-dire occuper le terrain et créer l’évènement, Invest in Reims a décliné sa campagne dans le média TV en réalisant un billboard météo sur Canal+ « le soleil se lève à Reims », une première en France pour une structure parapublique.
Celebrity marketing Invest in Reims a associé son produit avec l’image de personnalités rémoises les sportifs champions du monde Eunice BARBER et Robert PIRÈS, le journaliste Patrick POIVRE D’ARVOR ou l’actrice Isabelle ADJANI qui a démarré sa carrière à Reims.
STRATEGIE
Cobranding Invest in Reims a poursuivi son association avec des Décideurs du CAC 40, SBF 120…. ayant un lien avec Reims
Code Couleur Le noir et blanc fait référence au luxe du Champagne sans en parler
Marque unique Signature unique pour un interlocuteur unique qui associe l’ensemble des acteurs économiques locaux en garantissant une réponse sous 48 H00 à toutes demandes
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CAMPAGNE COMMUNICATION 2003
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CAMPAGNE COMMUNICATION 2004
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CAMPAGNE COMMUNICATION 2005
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CAMPAGNE COMMUNICATION 2005
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CAMPAGNE COMMUNICATION 2006
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CAMPAGNE COMMUNICATION 2007
blog.investinreims.com
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150 DÉCIDEURS INVEST IN REIMS 9 CAC 40
2,9 MILLIONS DE SALARIÉS 539 MILLIARDS €
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LOBBYING
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23 au 27 mars 2009
2 au 9 juin 2009
8 au 14 juin 2009
21 au 28 septembre 2009
30 novembre au 6 décembre 2009
INTERNET
PLAN MEDIA 2009 / 2010
5 octobre au 1er novembre 2009 (La Matinale, L’Edition spéciale et le Grand Journal)
TV
24 juin 2009
24 mars, 8 juin, 25 septembre et 3 décembre 2009
septembre 2009
30 janvier 2010
22, 23 mars et 2 décembre 2010
8 mars 2010
PRESSE ECRITE
7 juillet 2010
12 septembre 2010
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PLAN MEDIA 2009/2010
5 octobre au 1er novembre 2009 (voir les vidéos sur le CD joint)
TV
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BILLBOARD MÉTÉO 5 octobre au 1er novembre 2009 - 248 passages (La Matinale, L’Edition spéciale et le Grand Journal)
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« Pour moi, le soleil se lève à Reims et pour vous ? »
La météo avec Invest in Reims aide à l’implantation d’entreprises
Billboard Météo 5 octobre au 1er novembre 2009 - 248 passages (La Matinale, L’Edition spéciale et le Grand Journal)
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BILLBOARD TV
IMPACT + 300 % nombre de visiteurs internet
11 projets d’implantation (5 à 100 emplois)
Lun Mar Mer Jeu Ven Lun Mar Mer Jeu Ven Lun Mar Mer Jeu Ven Lun Mar Mer Jeu Ven Lun Mar Mer Jeu Ven Lun
173 140 146 144 160
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366*
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593
622
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* Absence au Grand Journal
500 550
571 535
498
Nombre de visiteurs investinreims.com Sept/oct 2009
474 500
575
500 484
538 522
601
644
562 532
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BILLBOARD TV
« Bravo pour votre campagne. Le contenu est à la fois sobre et direct pour une publicité de qualité. Cela fait plaisir d’entendre parler de Reims à la télévision et de voir que ma ville d’adoption est dynamique. » Yann LEHELEC
« Bravo pour la pub sur Canal+ qui révèle un fort dynamisme sur Reims et nous rassure sur notre décision de venir nous y installer» Guy LIAUTAUD, GMFT
« Tout le monde me parle ces derniers temps de la pub pour Reims. Bravo pour cette initiative et cette idée publicitaire qui vit toujours aussi bien » Julien TOUSSAINT, Euro RSCG
« Vous avez créé un évènement avec votre campagne sur Canal+. Le fait d’avoir utilisé des non rémois prestigieux positionne et crédibilise votre message. Cela surprend même les rémois qui se disent qu’ils n’ont plus le droit de ne pas être fiers de leur ville si des étrangers le sont » Jean-Pierre GIMAT, Efficience 3
« En tant qu'hôtelier, je ne peux que me réjouir de ce type d'action qui valorise la destination. En tant que chef d'entreprise, ce dynamisme affiché est une bouffée d'air pure dans notre quotidien trop souvent teinté de crise... et nous sommes tout prêt à recevoir un peu du soleil qui se lève à Reims ! Reims a des atouts, Reims est en mouvement, Reims se montre, Bravo !» Nicolas PEHLIVANIAN, Mercure et FEDAP
« Votre campagne sur Canal + est impressionnante. Elle renouvelle le marketing territorial » Bruno LANCIEN, CMI
« La campagne est porteuse de sens et redonne de la crédibilité à l'offre de Reims en matière d'implantation car si les arguments étaient déjà là, la réputation de "petite ville de province" jouait en sa défaveur. Cette campagne donne une image moderne et dynamique à Reims et offre enfin une excellente visibilité à cette ville dont on parle trop peu. Nos contacts replacent enfin Reims sur la carte pour autre chose que pour le champagne. Pierre RABIER , Bordelais, IRPAC
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PLAN MEDIA 2009/2010
PRESSE ECRITE 24 juin 2009
24 mars, 8 juin, 25 sept et 3 déc 2009
septembre 2009
30 janvier 2010
22, 23 mars et 2 décembre 2010
8 mars 2010
7 juillet 2010
12 septembre 2010
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CAMPAGNE 2010
22 mars 2010 (résultats Elections régionales)
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24 mars 2009
24 juin 2009
CAMPAGNE 2009
25 Sept 2009 3 Déc 2009
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CAMPAGNE 2010
30 janvier 2010 8 mars 2010 (Journée de la Femme)
22 mars 2010 (Résultats Elections régionales)
7 juillet 2010 (Tour de France à Reims)
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CAMPAGNE 2010
23 mars 2010 (salon SITL)
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CAMPAGNE 2010
12 septembre 2010 (WEEA)
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PLAN MEDIA 2009/2010
INTERNET 23 au 27 mars 2009
2 au 9 juin 2009
8 au 14 juin 2009
21 au 28 septembre 2009
30 nov au 6 décembre 2009
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INTERNET CARRE PUB
23 au 27 mars 2009
2 au 9 juin 2009
8 au 14 juin 2009
21 au 28 sept 2009
30 nov au 6 déc 2009
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NOUVEAU SITE INTERNET/BLOG 2010
En mars 2010, Invest in Reims a lancé son nouveau site internet www.investinreims.com
Véritable site « mini-jupe », en 2 clics, il donne accès aux informations essentielles sur l’attractivité de Reims sans trop en dire pour déclencher un contact et une identification des internautes.
Le mot d’ordre est Design, Originalité et Ergonomie avec une interface simplifiée pour plus de clarté.
La charte graphique a été maintenue composée de noir et blanc symbolisant le luxe et le haut de gamme véhiculés par le cadre de vie rémois, et le jaune, rappelant que « le soleil se lève à Reims ».
La présence vidéo d’une personne, véritable « guide virtuel » est une constante dans tous les campagnes Invest in Reims, elle humanise, accompagne et facilite la navigation de l’internaute sur le site.
3 rubriques en accès direct
- Actualités, disponibles sur le blog et la revue de presse,
- Reims, les 10 principaux atouts de la métropole et une photothèque des plus belles images de Reims,
- Ambassadeurs, les 140 décideurs qui mobilisent leur réseau au service de Reims et un formulaire d’adhésion pour devenir ambassadeur
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E-MARKETING
NOUVEAU SITE INTERNET / BLOG 2010 investinreims.com
2010
2009
2008
113 000 visiteurs
90 000
50 000
NEWSLETTER Tendance Invest in Reims
2010
2009
2008
5 400 abonnés
2 000
300
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WEB 2.0 INVEST IN REIMS 2010
2 400 amis
320 contacts
320 abonnés
79 300 visionnages
13 900 visionnages
115 contacts
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PRESSE 2009
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RETOMBEES MEDIATIQUES INVEST IN REIMS
1 REPORTAGE / 3 JOURS
2003 (création)
2004 2005 2006 2007 2008
21 27
72
80
114
77 81
2009
TV Radio Presse écrite
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1950 1974 1990 2000 2003 2010
CERA (1993) Freinrail (1997) Atos (1999) Pinguely (2000) Telergos (2001) Gefco (2001)
40
260
AGF (1955) Chausson (1956) Bosal Le Rapide (1957) Parchimy (1962) Croustifrance (1967) PUM (1968) Boehringer (1968) Seyfert (1970) Henkel (1972) AstraZeneca (1973)
120 100 92
130
165
Aldi (2003) Maximo (2004) Techcity (2005) ICC(2006) ING Direct (2007) Taxis g7 (2007) Hans Anders (2008) Natixis (2009) GMF Tél (2009) API (2009) Sciences Po (2009)
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CCF (1974)
400
CREATIONS EMPLOIS EXOGENES REIMS METROPOLE
662 625
563 503 535
Rythme de création d’emplois par an x par 10 1990 - 2002 : 47 emplois/an 2003 – 2010 : 481 emplois/an
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