UNIVERSITE D’ANTANANARIVO ECOLE SUPERIEURE POLYTECHNIQUE

DEPARTEMENT TELECOMMUNICATION Licence ès science technique

GESTION DE PROJET

« Gérer un mini –centre commercial de téléphones mobiles de

3ème génération dans 1 ans. »

Rédigé par : RAKOTOVAO Tahinjanahary Gaël 3è Année Licence en Télécommunication N° 13

PROJET

Gérer un mini –centre commercial de téléphones mobiles de 3ème génération dans 1 ans.

Explication :

Actuellement, les technologies nouvelles s’orientent vers l’Internet haut débit tant pour les mobiles que

pour les poste fixe et l’arrivée de fibre optique à Madagascar dans les 5 prochaines années favorise cela donc

il est fondamental de commercialiser le plutôt possible les nouvelles technologies de communication (mobile

de 3ème génération:GPRS, WCDMA….) afin que les Malgaches puissent en profiter et qu’ils ne soient pas trop

en retard par rapport aux autres pays.

1ère étape : Identifier les taches.

• Chercher le lieu idéal pour la vente des matériels.

• Chercher des correspondants commerciaux pour l’importation des matériels.

• Recruter des personnels qualifiés.

• Rechercher des clients potentiels.

• Vendre.

2éme étape : Description des taches.

• Lieu : centre ville, milieu urbain le plus fréquenté par la population active.

• Correspondant commerciale : dans les pays Européens pour avoir des matériels de bonne

qualité et les commandes se font tout les 2 mois.

• Personnels qualifiés : des équipes techniques pour l’aide des clients et des équipes

commerciales pour la gestion du centre.

• Clients potentiels : les grandes entreprises achètent beaucoup d’équipement mobile et le taux

d’accroissement des bénéfices sont expéditifs et prospère.

3éme étape : Ordonnancement des taches.

Loyer mensuel pour le lieu de commercialisation de 3 grandes pièces et deux bureau :

JIRAMA mensuel :

Le personnel :

� Une caissière niveau BAC :

� Une attaché commerciale niveau BAC+3 :

� Un technicien en télécommunication niveau BAC +3 :

� Un technicien en informatique niveau BAC+2 :

� Un Ingénieur en Electronique niveau BAC+ 5 :

� Une Economiste comptable niveau BAC+3 plus 2ans d’expérience :

� Un Directrice du marketing niveau BAC+4 :

� Un Gardien de nuit et Un Sécurité

� Un correspondant commercial en Suède :

� Un correspondant commercial en France :

Coût des matériels importés :

� Importation des équipements mobiles venants de Suède

� Importation des équipements mobiles venants de France

Frais mensuels

� Taxes :

� Publicités et autres :

� Frais de port et de transport :

LE CADRE LOGIQUE.

HIERARCHIES INDICATEURS

MOYENS DE

VERIFICATION

HYPOTHESES

Apporter les nouvelles

technologies de

communication dans

notre pays.

Les nombres de connexion à

l’Internet via les mobiles de

3ème génération augmentent

considérablement.

La moyenne des

malgaches possède des

mobiles de 3ème

génération.

� Les taxes ;

� Frais de port ;

� Frais d’importation ;

Surmonter les

concurrences.

Vendre au moins un terminal

mobile par jour.

Epuisement total des

stocks avant la

prochaine commandes.

� Diminution

soudaine du prix des

matériels des

concurrents ;

� Départ d’un

personnel

stratégique.

Monopolisation du

marché.

Achat de la plupart des firmes

des concurrents dans le 3

prochaines années qui

suivent.

90% des mobiles en

circulation proviennent

de mon mini centre

Arrivée des nouveaux

concurrents de plus en plus

persuader sur le marché.

Avoir les ressources

suffisantes.

� Payer le salaire

mensuel des

personnels ;

� Avoir des bénéfices

mensuels en

accroissement

exponentiel.

� Fiche de paie du

personnel

� Publicité dans

les différents

media.

� Impôts trop lourds

versé à l’Etat ;

� Insécurité non

assuré (vol,

terrorisme,…) ;

� Accidents imprévus