Gestão de Marcas e Produtos Prof. Márcio Gonçalez [email protected] .
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O composto de marketing abrange o conjunto de tarefas que devem ser desenvolvidas sob o conceito de marketing (aula passada).
Tudo isso serve para preparar melhor a empresa no mercado.
Mas, o que é Mercado?
Arena do marketing, em que as diferentes empresas buscam oferecer seus serviços, produtos e marcas aos consumidores.
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Importante
Os espaços no mercado em que uma empresa não consegue atender às necessidades de um cliente tornam-se oportunidades para novos concorrentes.
O espaço em que somente uma empresa preenche as necessidades de seus clientes torna-se seu DIFERENCIAL.
O composto de Marketing auxilia no encontro destes espaços.
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Marketing, Mercado e Tipos de Demanda
Demanda:
“Procura”. é a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir por um preço definido em um dado mercado, durante uma unidade de tempo.
Curiosidade:
O que é oferta e demanda?
Oferta é a quantidade de um determinado produto que os meios de produção consegue colocar no mercado.
Demanda é a capacidade de absorção (a procura) que o mercado tem para consumir esse mesmo produto.
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Marketing, Mercado e Tipos de Demanda
As empresas devem verificar as constantes mudanças nas necessidades de seus clientes e utilizar o marketing para, quando possível e desejado, alterar os estados de demanda de seus produtos.
Existem 07 estados de demandas
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Demanda negativa
Quando a maior parte do mercado rejeita um produto ou o evita fortemente. O marketing tem por objetivo tentar reduzir os preconceitos existentes.
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Demanda Indesejada
Vários produtos que fazem mal à saúde ou não são socialmente bem-aceitos têm sido alvo de campanhas que tentam desestimular seu consumo, pois eles possuem a característica de uma demanda indesejada.
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Demanda latente
Os produtos existentes não conseguem atender a todas as necessidades dos consumidores, sempre havendo espaço para inovações.
Neste caso, o objetivo consiste em detectar essas necessidades e verificar a viabilidade comercial de atender a elas.
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Demanda Irregular
Vários produtos possuem uma “sazonalidade” em seu consumo, isto é, uma procura irregular. Essa variação pode ocorrer até mesmo durante certos períodos do dia.
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Plena Demanda
Quando as empresas conseguem atingir o total de vendas de sua capacidade produtiva.
Atingindo esse estágio, o grande desafio do profissional de marketing está em mantê-lo.
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Demanda Excessiva
Quando a empresa não consegue atender à demanda total de seus produtos.
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Demanda em Declínio
Um produto pode ter seu consumo diminuído e chegar até mesmo a desaparecer do mercado.
Cabe ao marketing verificar o porquê desse processo e, caso ele seja irreversível, fazer com que o declínio não seja prejudicial aos consumidores habituais do produto, tampouco provoque prejuízo à empresa.
É a mais difícil de ser alterada.
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Observação:
Para uma melhor busca nos resultados esperados pela empresa, o profissional deverá estar com seu planejamento orientado para a atividade de marketing que melhor atenda às necessidades do mercado-alvo.
Mercado-alvo:
Mercado que a empresa deseja atender e satisfazer.
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Estado de Demanda Tarefa de Marketing Nome Formal
Demanda Negativa Corrigir a Procura Mkt de Conversão
Demanda Latente Desenvolver a Procura Mkt de Desenvolvimento
Demanda Declinante Revitalizar a Procura Mkt de Revitalização
Demanda Irregular Sincronizar a Procura Mkt de Sincronização
Demanda Plena Manter a Procura Mkt de Manutenção
Demanda Excessiva Reduzir a Procura Mkt de Redução
Demanda Indesejada Destruir a Procura Mkt de Eliminação