Aula 08 – Gerenciamento de RH Disciplina: Elaboração de Projetos em TI.
Gerenciamento de RH - O papel do Gestor de Recursos Humanos
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Kenneth Corrê[email protected]
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Graduação em Administração (UFMS) Especialização em Gestão Empresarial (FGV) Aulas no Ensino Superior desde 2005 Palestras e Video-Conferências Treinamentos Empresariais Consultoria Empresarial ENERSUL – 2 anos Financial Imobiliária – 5 anos Gestão Ativa WebDesign – 2 anos Inspiira (ONG)
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- Implantar o planejamento de recursos humanos, integrando-o ao planejamento organizacional.
- Estimular e desenvolver as inteligências pessoais e o aperfeiçoamento de competências gerenciais.
- Compreender e avaliar práticas de comportamento de membros e líderes de equipes, através do conhecimento e da reflexão sobre elementos básicos do comportamento humano em grupos.
- Gerenciar os recursos humanos com habilidades empreendedoras como diferencial para as organizações competitivas.
- Avaliar de forma continuada a melhoria dos processos de trabalho, não só para incorporar as novas tecnologias como para aproveitar o potencial humano, individual e em equipe, considerando sua qualidade de vida.
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Jeremy Rifkin “O fim dos Empregos”
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Waldez Ludwig
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Pesquisa na sala
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Alice no País das Maravilhas Definição de Objetivos
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Plano de Carreira do Vendedor
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Inglês para quê?
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Análise e Descrição de Cargos
Nome do Cargo: Gerente de Vendas
Funcionário(s):
Márcio de Souza
Organograma:
Contribuição Estratégica:
Promover o crescimento das vendas da empresa no longo prazo, estabelecendo uma relação com o cliente que permita um aumento dos índices de satisfação, e por conseqüência reduza a inadimplência.
Competências e Habilidades:
O Gerente de Vendas deve ser um funcionário capaz de:
Recrutar e Selecionar vendedores
Manter a equipe de vendas motivada e integrada
Liderar a equipe para o atingimento das metas
Criar iniciativas que permitam o aumento das vendas
Alinhar a equipe de vendas à estratégia de marketing da empresa
Analisar os indicadores comerciais e propor soluções
Requisitos:
Experiência de no mínimo 2 anos no ramo de telefonia
Experiência(s) anterior(es) na área comercial
Formação superior nas áreas de administração ou economia
Conhecimentos avançados de Microsoft Excel
Funções:
Entrevistar novos candidatos à vendedores
Elaborar relatório mensal de vendas
Reunir semanalmente a equipe de vendas
Treinar os novos funcionários
Realização de atividades motivacionais, semanalmente
Autorizar os pedidos de venda
Fazer pedidos de mercadoria quando o estoque estiver baixo