GatewayBaltic Elizabetes str. 51, Riga, Latvia www ...ktc.fastsite.lt/files/361/GatewayBaltic...
Transcript of GatewayBaltic Elizabetes str. 51, Riga, Latvia www ...ktc.fastsite.lt/files/361/GatewayBaltic...
GatewayBaltic
Elizabetes str. 51, Riga, Latvia
Tel: +371 66 00 22 73
www.gatewaybaltic.com
trumpaiEsame devynių konsultantų komanda, atstovaujanti visas Baltijos šalis, veiklą pradėjusi 2004 metais.
Kuriame vertę savo vietinėmis žiniomis bei patirtimi rinkų ir informacijos platybėse, skirdami profesionalų ir išskirtinį dėmesį tiek klientams, tiek projektams.
Rinkos: Baltijos šalys: Latvija, Lietuva, Estija
Šiaurės šalys: Švedija, Norvegija, Suomija, Danija
ES: Vokietija, Jungtinė Karalystė, Nyderlandai, Ispanija, kitos ES šalys
Rytų Europa: Lenkija, Čekija, Slovakija
NVS: Rusija, Ukraina, Baltarusija
Partneriai:
Partneriai- Global Intelligence Alliance – pasaulinė rinkos tyrimų ir
konsultacijų grupė glaudžiai bendradarbiauja su GatewayBalticnuolatiniuose rinkos apžvalgos projektuose Baltijos šalyse beiRusijoje.
- Innovation Norway – Norvegijos valstybinė eksporto skatinimoorganizacija pasirinko GatewayBaltic savo jungtiniu partneriukonsultacijoms Latvijoje.
- Canadean – pasaulinė gėrimų rinkos tyrimų kompanija dirba suGatewayBaltic, stebint ir analizuojant Baltijos šalių gėrimųrinkas.
- Latvian Chamber of Commerce and Industry – Latvijosprekybos, pramonės ir amatų rūmai naudojasi GatewayBalticpagalba, rengiant ir organizuojant įvairius eksportui bei jopropagavimui skirtus mokomuosius bei tobulinimosi projektus.
– esame vartai, žengiantiems į Baltijos šalių rinkas, ir kelrodis Baltijos šalių įmonėms, žvelgiančioms į
tarptautinius vandenis...
Eksporto konsultacijos
Eksporto konsultacijų paslaugos,žengiantiems į pasaulines rinkas: verslopartnerių identifikavimas, verslosusitikimų rengimas, planavimas,organizavimas, eksportokoordinavimas.
Rinkos tyrimai
Rinkos tyrimai, konsultacijos irsprendimai verslui, besidominčiamnaujausia informacija apie klientus,įvairius rinkos žaidėjus, konkurentus,tiekėjus, produktus bei pačias rinkas.
kelias su mumis...
Analizuojame Vykdome
Teisinga rinkos informacija yra strateginių
sprendimų vykdymo pagrindas.
Mes prisidedame tiekdami tyrimus:
- Rinkos palyginimai strateginių rinkų pasirinkimui
- Produkcijos tyrimai – produktai, kainotyra, specifikacija
- Partnerių tyrimai – potencialių partnerių profiliavimas tikslinėse rinkose
- Konkurencijos tyrimai – konkurentų profiliavimas
- Tiekėjų tyrimai – tiekėjų pasiūla
bei reguliarias apžvalgas strateginėse rinkose.
Rinkos tyrimai
Projektas: Rinkos vertinimas ir palyginimasPrekių srautų ir sandėliavimo logistikos tyrimas Šiaurės šalyse ir Rusijoje
POREIKIS
Latvijos logistikos kompanija pageidavoišsamios vykdomų produktų srautų į ir iš potencialių tikslinių rinkų aplink Baltijos jūrą apžvalgos, atspindinčios esamą situaciją
Bei suprasti dabartinę sandėliavimo logistikos rinkos situaciją ir palyginti save su rinkos žaidėjais kitose rinkose.
Pritaikymas: Strateginis planavimas
Teritorija: Danija, Norvegija, Švedija, Suomija, Rusija, Baltarusija, Ukraina
METODAS
Importo, eksporto bei transportavimoapimčių statistiniai duomenys, surinkti iš antrinių šaltinių.
Gauta šviežiausia informacija apie teikiamų paslaugų kainodarą, atliktos sandėliavimo paslaugų tiekėjų apklausos.
Metodologija: Pirminių bei antrinių duomenų tyrimas
SPRENDIMAS
Duomenys buvo pristatyti lengvai naudojamuose Excel’iodokumentuose, pristatančiuose konkurentų profilius ir leidžiančiuose užsakovui analizuoti rinkos situaciją,bei spresti apie ėjimą į konkrečią rinką.
Logistika ir Transportas | Strateginė Analizė – Esminių požymių analizė ir konkurencingumo tyrimas
ESMINĖ NAUDA: Užsakovui pateikti detalūs statistiniai importo, eksporto bei transportavimo srautų duomenys esminėse rinkose bei išsami informacija apie pagrindinius konkurentus smulkioje duomenų bazėje
Rezultatų pavyzdys:
detali prekių srautų ir konkurentų profilių duomenų bazė
Eksporto konsultacijos – tai mūsų
būdas nutiesti kelius į naujas rinkas:
- Partnerių identifikavimas – užsakovo produkcijos/paslaugų pristatymas potencialiems partneriams tikslinėse rinkose
- Verslo susitikimų organizavimas bei asistavimas pasirinktose rinkose
- Verslo ‘piršlybų’ rengimas grupei įmonių su potencialiais partneriais tikslinėje rinkoje
- Eksporto koordinavimas – tęstinė eksporto valdymo paslauga, kai GatewayBaltic konsultantai imasi eksporto pardavimų vadybininkų vaidmens
Eksporto konsultacijos
Eksporto partnerių identifikavimas
Tikslas:
suprasti tikslinę rinką ir identifikuotipotencialius bendradarbiavimo partnerius
Partneriųidentifikavimas
• Pasiruošimas
• Partnerių apibrėžimas ir20 kompanijų atsirinkimas
• Atrinktų įmonių kontaktavimas,partnerystės pasiūlymo pristatymas
• Sukontaktuotų įmonių atsiliepimų ataskaita
Vizitoparengimas
• Susitikimo su potencialiaispartneriais parengimas
• 2-3 dienų verslo vizitassusitikti su 3-6 įmonėmis eksporto rinkose
• Verslo susitikimų asistavimas
Rezultatai:
2-3 dienų vizitas į tikslinę rinką susitikimui su potencialiais partneriais
Trukmė: 7-8 savaitės
Klientas: Emils Gustavs Chocolate
PARTNERIŲ APIBRĖŢIMAS:
- Šokolado gaminių importuotojai
- Ekskliuzyvinio šokolado gamintojai
- Reklamos agentūros
PARTNERIŲ IDENTIKACIJA:
Identifikuota 17 įmonių Švedijoje
Jas sukontaktavus, 8 išreiškė susidomėjimą susitikti ir bendrauti toliau
REZULTATAS:
2009 m. gegužę surengėme 4 dienųvizitą į Švediją susitikimui su 8 kompanijomis. GatewayBaltic asistavo išvykoje.
Rugpjūtį įmonė gavo pirmą užsakymą, o šiuo metu Švedija yra jos didžiausia eksporto rinka.
Šiuo metu tęsiame darbus Suomijos rinkos kryptimi.
Švedija| Šokolado gamintojas
Tikslas: Identifikuoti potencialius ekskliuzyvinio šokolado pardavimų partnerius Švedijoje
Klientas: Didžiausi Latvijos paukštienos gamintojai
Partnerių apibrėţimas:
- Šaldytų mėsos produktų importuotojai
- HoReCa sektoriaus maisto tiekėjai
Eksporto koordinavimas:
- Reguliari komunikacija su paukštienos produktų pardavimų partneriais Danijoje bei Švedijoje
- Naujos eksporto produkcijosvystymas: salotų vištiena, pjaustyta vištiena
REZULTATAS:
- Reguliarūs 80 t mėnesiniai paukštienos produktų pardavimai Danijoje bei Švedijoje 3 metų laikotarpyje
- 2 mln. EUR viršyjantys kasmetiniai pardavimai Švedijoje
Švedija| Šaldyti paukštienos produktai
Tikslas: Paukštienos produktų eksportavimo į Švediją koordinavimas
Klientas: Belmast
PARTNERIŲ APIBRĖŢIMAS:
- Civilinių statybų įmonės
- Mechanizmų gamintojai energetikos sektoriuje
- Panašūs gamintojai
PARTNERIŲ IDENTIKACIJA:
Identifikuota 20 potencialių partnerių Norvegijoje.
Jas sukontaktavus, 5 išreiškė susidomėjimą susitikti ir aptarti tolimesnes bendradarbiavimo galimybes.
REZULTATAS:
2009 m. spalį surengta dviejų dienų prekybinė misija susitikimui su 5 įmonėmis Norvegijoje, kurį asistavo GatewayBaltic atstovas.
2010m. kovą gautas pirmas užsakymas iš partnerių Norvegijoje.
Norvegija| Metalo darbai
Uţduotis: Identifikuoti ir sukontaktuoti potencialius partnerius
gaminamų plieno konstrukcijų eksporto vystymui Norvegijoje
Klientas: AmberWood
PARTNERIŲ APIBRĖŢIMAS:
- Medžio grindlenčių importuotojai
- Medžio grindlenčių didmeniniai prekiautojai
- Panašūs gamintojai
- Grindų dengimo kompanijos
PARTNERIŲ IDENTIKACIJA:
Identifikuota 20 potencialių partnerių Švedijoje
Juos sukontaktavus, 2 išreiškė susidomėjimą susitikti ir aptarti tolimesnes bendradarbiavimo galimybes
REZULTATAS:
2010 m. vasarį surengta vienos dienos prekybinė misija susitikti su viena kompanija Švedijoje; kitos švedų kompanijos vizitas buvo surengtas Latvijoje
2010 m. vasarį gautas pirmas užsakymas iš partnerio Švedijoje
Švedija | Medţio darbai
Uţduotis: Identifikuoti ir sukontaktuoti potencialius partnerius
gaminamų gryno medţio grindlenčių eksporto vystymui Švedijoje
Klientas: Valpro
Partnerių apibrėţimas:
- Ugnies gesintuvų gamintojai
PARTNERIŲ IDENTIKACIJA:
Identifikuotas 1 potencialus partneris Norvegijoje
Sukontaktavus, vienintelė identifikuota įmonė išreiškė susidomėjimą susitikti ir aptarti potencialaus bendradarbiavimo galimybes
REZULTATAS:
2010 m. kovą surengta prekybinė misija susitikimui su įmone Norvegijoje
Šiuo metu kompanijos yra derybų stadijoje
Norvegija | Metalo darbai / Ugnies gesintuvų
cilindrai
Uţduotis: Identifikuoti ir sukontaktuoti potencialius partnerius
ugnies gesintuvų cilindrų eksporto vystymui Norvegijoje
Klientas: Bio2you
PARTNERIŲ APIBRĖŢIMAS:
- Odos priežiūros kosmetikos importuotojai, platintojai
- Išskirtinių gėrimų importuotojai, platintojai
- Kosmetikos prekybos tinklai
- Prekybos centrų tinklai
PARTNERIŲ IDENTIKACIJA:
Identifikuoti 24 potencialūs partneriai Švedijoje
Juos sukontaktavus, 6 išreiškė susidomėjimą susitikti su Bio2you
REZULTATAS:
Sutartos dvi verslo kelionės į Švediją (birželį bei rugpjūtį)
Švedija | Kosmetika, išskirtinis sulčių gėrimas
Uţduotis: Identifikuoti ir sukontaktuoti potencialius partnerius odos
prieţiūros, sulčių bei maisto papildų eksportavimui Švedijoje
Klientas: CIDO
Partnerių apibrėţimas:
- Gaiviųjų gėrimų importuotojai, platintojai
- Gaiviųjų gėrimų gamintojai
- Prekybos centrų tinklai
PARTNERIŲ IDENTIKACIJA:
Identifikuoti 23 potencialūs partneriai Švedijoje
Juos sukontaktavus, 7 išreiškė susidomėjimą susitikti su CIDO
REZULTATAS:
Surengtos dvi verslo kelionės į Švediją: dviejų dienų kelionė susitikimui su 5 kompanijomis birželį, ir numatyta kelionė rugpjūčio gale / rugsėjo pradžioje
Švedija | Gaivieji gėrimai
Uţduotis: Identifikuoti ir sukontaktuoti potencialius partnerius įvairiems
bendradarbiavimo tikslams Švedijoje: savos produkcijos eksportavimas,
gamybos pagal uţsakymą galimybės, privačiosios etiketės gamyba
GatewayBaltic
Elizabetes 51, Riga, Latvia
Tel: +371 671 658 94
www.gatewaybaltic.com
Esame suinteresuoti vystyti
savo paslaugas Lietuvos
rinkoje padėdami
lietuviškam verslui skverbtis
į naujas rinkas