7/25/2019 Ganas Las Ventas

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5 secretos para

ganar ms ventasLas ventas son el rey de la nueva economa. Tu xito sedeterminar segn tu habilidad de generar ganancias y devender, no slo tus productos o servicios, sino tambin a ti

mismo. Te compartimos cinco estrategias para posicionarte bien

en el arte de las ventas:

1. Recuerda que ests en el negocio de la gente

uchos vendedores se en!ocan nicamente en lo "ue estn

vendiendo y se olvidan "ue estn en un negocio donde la basees la gente# tus clientes "uieren ser tratados de !orma

personali$ada. %ecientemente estuve en un consultorio donde

sus miembros haban olvidado "ue no estaban en el negocio de

los dientes, sino en el de hacer sentir !elices y cmodos a los

pacientes.

&traer la atencin y mantener el inters de tus clientes es un

gran reto en la actualidad. 'or eso, antes de visitar o atender aun cliente recuerda "ue es una persona nica "ue se merece un

trato nico.

2. Enfcate en los resultados, no en el esfuerzo

(l )uego de las ventas no se trata de organi$ar, planear o asistir

a )untas* se trata de conseguir resultados. &lgunos vendedores

intentan enga+arse de estar haciendo el traba)o duro-, en lugar

de ponerse !rente a consumidores "ue puedan comprar sus

productos.

Tu xito en ventas depende de obtener resultados, y esto

signica poner tu producto en las manos de ms clientes. /n

buen vendedor sabe cmo atraer la atencin del consumidor y

presentar su producto o servicio de tal manera "ue lo compre.

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0o con!undas resultados con es!uer$os# no intentas vender,

vende.

3. Haz lo incmodo

Los me)ores vendedores "ue he conocido estn dispuestos ahacer lo "ue sea, no importa "u tan doloroso sea. 1onvencidos

de su o!erta, estn dispuestos a ponerse !rente a clientes

di!ciles, hacer las preguntas duras e ir por el cierre de la venta.

2iempre llamo a mis clientes di!ciles primero y sigo llamndoles

cuando todos los dems ya se dieron por vencidos. /na ve$ al

mes hago una lista de mis clientes ms di!ciles y creo un plan

de ata"ue para conseguir esas cuentas. (l primer mes "ue

incorpor esta estrategia consegu una de las me)ores ventas de

mi carrera. 3 es "ue no puedes obtener los me)ores tratos sin

meterte a las aguas pro!undas donde nadan los peces grandes.

4. Sorprende al cliente

Los sper vendedores buscan !ormas de inspirar a los

consumidores a involucrarse emocionalmente y crearles la

urgencia de comprar su o!erta. 1uando sorprendes a un cliente

haces una di!erencia y le provocas "uerer experimentar algo.'uedes tomar cual"uier producto 4incluso uno aburrido5 y hacer

una presentacin sorprendente.

/na ve$ le mostr a un cliente unas puertas de vidrio en una

casa demostrndole "ue eran a prueba de huracanes golpeando

ambos lados para demostrar la calidad de su construccin. (sto

inmediatamente captur la atencin del cliente y nos separ a

m y a mi o!erta de la competencia.

3 es "ue ser promedio no se paga con ventas. 'or eso debes

sorprender a los consumidores con tu presentacin, tu

vestimenta, tu creencia en el producto y con el servicio "ue

o!reces.

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. !ide la "enta

(sto "ui$ suene demasiado simple, pero muchos vendedores se

olvidan de pedir por la venta, aun"ue pare$ca di!cil de creer.

%ecientemente hicimos un mistery shop en 677 negocios y en

ms del 87 por ciento notamos "ue el vendedor nunca nos pidihacer negocios. 2in importar cul sea tu producto, precio o

pro!esionalismo, si no preguntas, slo te comprarn a"uellos

"ue estaban dispuestos a comprarte desde el principio.

2iempre conservo un conteo del nmero de veces "ue le pido a

un cliente hacer negocios conmigo. (sto me mantiene en!ocado

e incrementa mis ventas