Gama de Produse
2
GAMA DE PRODUSE GAMA DE PRODUSE ŞI DIMENSIUNILE EI Firmele, indiferent de mărimea şi profilul lor de activitate, îşi fixează ca obiectiv legat de politica lor de produs oferirea a cât mai multe produse consumatorilor potenţiali. Pentru a se dezvolta şi a rezista atacurilor concurenţilor, firmele trebuie să-şi construiască o gamă de produse aptă să cucerească piaţa. Gama de produsesemnifică grupul de produse înrudite prin destinaţia lor comună în consum şi prin caracteristicile esenţiale în ceea ce priveşte: materia primă folosită la obţinerea lor şi tehnologia de fabricaţie folosită[1] . În sfera distribuţiei se foloseşte termenul de gamă sortimentală, definită prin ansamblul mărfurilor şi modul lor de asociere, folosind un punct comun de grupare sistematică, de exemplu, gama produselor cerealiero-făinoase, a produselor cosmetice, a produselor textile, a aparatelor electrocasnice etc. Semnificativ este faptul că nu toate produsele unei firme au acelaşi rol în cadrul gamei de produse pe care aceasta le fabrică şi/sau le comercializează. Profesorul francez Guy Serraf grupează produsele unei game în trei categorii: - motoare, produse considerate astfel prin locul pe care îl deţin în dinamica de ansamblu a firmei şi prin nivelul ridicat de rentabilitate; - adjuvanţi, produse care nu ridică probleme deosebite de fabricaţie şi de comercializare, dar care nu aduc o rentabilitate sporită; - speranţe, care au un nivel scăzut de rentabilitate în prezent, dar în viitor au o perspectivă favorabilă dată de elementele de noutate pe care le conţin. O gamă de produse este alcătuită dintr-un număr mai mare sau mai mic de produse/servicii, care pot fi grupate în mai multe linii (tipuri) de produse. Linia de produse include un grup omogen de produse înrudite între ele, prin maniera asemănătoare de funcţionare sau prin aceea că sunt vândute aceleiaşi categorii de clienţi, prin acelaşi tip de canale de distribuţie şi variază între aceleaşi limite de preţ. Gama de produse prezintă următoarele dimensiuni: lărgime, profunzime şi lungime.
-
Upload
diana-draghici -
Category
Documents
-
view
6 -
download
0
description
produse
Transcript of Gama de Produse
GAMA DE PRODUSE GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EIFirmele, indiferent de mrimea i profilul lor de activitate, i fixeaz ca obiectiv legat de politica lor de produs oferirea a ct mai multe produse consumatorilor poteniali. Pentru a se dezvolta i a rezista atacurilor concurenilor, firmele trebuie s-i construiasc o gam de produse apt s cucereasc piaa.Gama de produsesemnificgrupul de produse nrudite prin destinaia lor comun n consum i prin caracteristicile eseniale n ceea ce privete: materia prim folosit la obinerea lor i tehnologiade fabricaie folosit[1]. n sfera distribuiei se folosete termenul degam sortimental, definit prin ansamblul mrfurilor i modul lor de asociere, folosind un punct comun de grupare sistematic, de exemplu, gama produselor cerealiero-finoase, a produselor cosmetice, a produselor textile, a aparatelor electrocasnice etc.Semnificativ este faptul c nu toate produsele unei firme au acelai rol n cadrul gamei de produse pe care aceasta le fabric i/sau le comercializeaz. Profesorul francezGuy Serrafgrupeaz produsele unei game n trei categorii:-motoare, produse considerate astfel prin locul pe care l dein n dinamica de ansamblu a firmei i prin nivelul ridicat de rentabilitate;-adjuvani, produse care nu ridic probleme deosebite de fabricaie i de comercializare, dar care nu aduc o rentabilitate sporit;-sperane, care au un nivel sczut de rentabilitate n prezent, dar n viitor au o perspectiv favorabil dat de elementele de noutate pe care le conin.O gam de produse este alctuit dintr-un numr mai mare sau mai mic de produse/servicii, care pot fi grupate n mai multe linii (tipuri) de produse.Linia de produseinclude un grup omogen de produse nrudite ntre ele, prin maniera asemntoare de funcionare sau prin aceea c sunt vndute aceleiai categorii de clieni, prin acelai tip de canale de distribuie i variaz ntre aceleai limite de pre.Gama de produse prezint urmtoarele dimensiuni:lrgime, profunzime i lungime.Lrgimea gameide produsese referla numrul liniilor de produse pe care firma le realizeaz.De exemplu, lrgimea gamei de produse obinute de firma Colgate-Palmolive Romnia este 5, pentru c aceasta a lansat pe piaa romneasc liniile de produse: past de dini, spun de toalet, produse pentru ngrijirea prului, produse cosmetice pentru brbai i produse de curat.Profunzimea gameide produseeste dat de numrul de produse distincte pe care le conine o linie de produse. Astfel, linia de produse past de dini, lansat de Colgate-Palmolive n Romnia, cuprinde: Colgate Anticarie, Colgate Antitartru, Colgate Total, Super Cristal, nsemnnd 4 produse distincte.Lungimea gameide produsereprezint totalitatea produselor coninute de toate liniile de produse dintr-o gam de produse.Ph. Kotlerconsider c mixul de produs (gama de produse) se caracterizeaz i printr-o alt dimensiune:omogenitatea,[2]pe care odefinete ca fiind gradul de asociere a diferitelor linii de produse n consumul final, n procesul de producie sau n procesul de distribuie.Omogenitatea liniilor de produs ale firmei Colgate-Palmolive Romnia const n aceea c produsele sale sunt bunuri de larg consum distribuite prin intermediul acelorai canale. Liniile de produse sunt mai puin omogene dac se are n vedere faptul c bunurile respective satisfac nevoi diferite ale consumatorilor.Cunoaterea dimensiunilor gamei de produse permite formularea de aprecieri comparative ntre firme ce obin aceleai produse i servesc, n acelai timp, ca puncte de reper n formularea strategiilor de produs. Orice gam de produse trebuie s aib echilibru, care se poate asigura att n faza de via a produsului (concepie, pregtirea lansrii, lansarea propriu-zis, viaa efectiv a produsului i nlturarea sa), ct i n funcie de cifra de afaceri.
