G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỤ N G HỆ T HỐ N G ChuẩN

Lêi nãi ®ÇuSøc m¹nh vÜ ®¹i cña “Kinh doanh theo m¹ng”

(tøc MLM) n»m ë bÝ quyÕt sao chÐp.Thµnh c«ng mµ kh«ng cã sao chÐp th× ®ã chØ

lµ nh÷ng thµnh tÝch nhÊt thêi, ®ã chØ lµ “Sù thÊt b¹i ®îc che ®Ëy mét çch khÐo lÐo mµ th«i” (Randy Gage).

Lµm thÕ nµo ®Ó thùc hiÖn ®îc sù sao chÐp ?C©u tr¶ lêi: ®ã lµ HÖ thèng!!§Ó thµnh c«ng ®Ých thùc trong kinh doanh theo

m¹ng cÇn ph¶i cã HÖ thèng sao chÐp.HÖ thèng sao chÐp nµy ®îc so¹n l¹i vµ cô thÓ

ho¸ dùa trªn cÊu tróc c¬ b¶n cña HÖ thèng c¬ së cña K-link vµ nh÷ng kinh nghiÖm, híng dÉn cña Ngêi §ì §Çu – lµ nh÷ng thñ lÜnh lín rÊt thµnh c«ng trong C«ng ty, còng nh tham kh¶o ý kiÕn trao ®æi vµ ®ãng gãp cña mét sè nhµ ph©n phèi cèt çn cña chóng t«i.

Mong nhËn ®îc sù ñng hé cña quý vÞ vµ çc B¹n.

Hµ Néi ngµy 1.6.09 Bïi Hoµn vµ Lª H¬ng Söa ch÷a, Biªn so¹n.

Biªn so¹n Lª H¬ng - TËp ®oµn K- Link1

A. phÇn métHÖ thèng m« t¶ chung

I. HÖ thèng trong kinh doanh theo m¹ng lµ g×?1. Sù cÇn thiÕt ph¶i cã HÖ thèng:

- Trong m¹ng líi çc nhµ ph©n phèi cña B¹n lu«n cã:

* Kho¶ng 10% lµ “nh÷ng ngêi tiªu dïng mua bu«n”, hä ký hîp ®ång chØ thuÇn tuý ®Ó ®îc dïng s¶n phÈm víi gi¸ u ®·i.

* H¬n 40% lµ “nh÷ng ngêi tiªu dïng tÝch cùc”, hä dïng s¶n phÈm vµ kÓ çc kÕt qu¶, qua ®ã b¸n hµng hoÆc ký ngêi míi nh»m truyÒn b¸ s¶n phÈm.

* H¬n 40% lµ “nh÷ng ngêi lµm viÖc b¸n thêi gian”, hä lµm viÖc ®Ó cã mét thu nhËp bæ sung.

* Kho¶ng díi 5% lµ “nh÷ng chiÕn binh chuyªn nghiÖp”, lµ nh÷ng ngêi coi kinh doanh theo m¹ng lµ nghÒ nghiÖp duy nhÊt cña m×nh.

Çc nhãm nµy ®Òu lu«n tån t¹i vµ quan träng nhng quan trong nhÊt ®ã lµ ®éi ngò çc nhµ chuyªn nghiÖp hä lµ “x¬ng sèng” cña doanh nghiÖp cña B¹n. Mçi nhµ ph©n phèi cña B¹n lu«n thuéc vÒ mét trong bèn nhãm trªn. Theo thêi gian hä cã thÓ thay ®æi quyÕt ®Þnh ®Ó chuyÓn tõ nhãm nµy sang nhãm kh¸c.


- Kh«ng quan träng lµ m¹ng líi cña B¹n cã bao nhiªu ngêi. Doanh nghiÖp cña B¹n ph¸t triÓn m¹nh vµ bÒn v÷ng hay kh«ng phô thuéc vµo sè lîng çc thñ lÜnh trong m¹ng líi cña B¹n.

- NÕu c«ng viÖc cña B¹n chØ híng vµo kinh doanh th× B¹n còng cã thÓ ®¹t kÕt qu¶ kinh doanh cao nhng kÕt qu¶ ®ã chØ nhÊt thêi, kh«ng bÒn v÷ng vµ phô thuéc vµo ç nh©n B¹n. Cßn nÕu c«ng viÖc cña B¹n híng vµo con ngêi, nh»m ph¸t hiÖn vµ rÌn luyÖn ®Ó t¹o ra thñ lÜnh th× kÕt qu¶ kinh doanh cña B¹n sÏ cao nh mét hÖ qu¶ tÊt yÕu, ®ång thêi l¹i bÒn v÷ng vµ ®iÒu kú diÖu nhÊt lµ doanh nghiÖp cña B¹n cã thÓ ph¸t triÓn tèt mµ kh«ng phô thuéc vµo B¹n. V× thÕ ngêi ta nãi: Doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng ®Ønh cao kh«ng ph¶i lµ doanh nghiÖp b¸n hµng còng kh«ng ph¶i lµ doanh nghiÖp tuyÓn ngêi, ®ã chØ lµ nh÷ng bé phËn cña doanh nghiÖp réng h¬n vµ s©u s¾c h¬n: doanh nghiÖp ®ì ®Çu hay doanh nghiÖp huÊn luyÖn vµ ®µo t¹o.

- Trong ph¸t triÓn doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng lu«n cã hai kh©u: kh©u “cÊu tróc cña doanh nghiÖp” vµ kh©u “qu¸ tr×nh x©y dùng doanh nghiÖp”. “CÊu tróc” lµ çi mµ B¹n cÇn ®¹t ®îc, ®ã lµ mét m¹ng líi cã kÕt cÊu v÷ng ch¾c vµ ®¸p øng m« h×nh thµnh c«ng. Cßn “qu¸ tr×nh x©y dùng” ®ã lµ çc hµnh ®éng, çc viÖc mµ B¹n ph¶i thùc hiÖn ®Ó ®¹t ®îc cÊu tróc mong muèn. Thang bËc thµnh c«ng cña K-link cã 9 danh hiÖu, 9 nÊc thang:


Mçi mét danh hiÖu ®Òu cã mét sù t¬ng øng Doanh sè “ tÝch cùc”.

- Thµnh c«ng cña B¹n g¾n chÆt víi danh hiÖu æn ®Þnh cña B¹n vµ ®îc ®o b»ng chÝnh danh hiÖu ®ã. Bëi v× thµnh c«ng nµo còng thÓ hiÖn ë hai mÆt vËt chÊt vµ tinh thÇn. Thµnh c«ng vÒ vËt chÊt lµ thu nhËp, thµnh c«ng vÒ tinh thÇn ®ã lµ sù c«ng nhËn, ®Æc biÖt lµ v× c«ng lao cña B¹n ®èi víi ngêi kh¸c. Mçi mét danh hiÖu ®Òu thÓ hiÖn sù thµnh c«ng cña B¹n vÒ c¶ hai mÆt. B¹n cã danh hiÖu cao ®ång nghÜa víi viÖc B¹n cã thu nhËp cao vµ B¹n ®· gióp cho nhiÒu ngêi ®i theo B¹n thµnh c«ng. Cã thÓ B¹n ®ang cã thu nhËp cao nhng nÕu danh hiÖu cßn


thÊp th× cã nghÜa lµ c«ng lao gióp ®ì ngêi kh¸c cña B¹n cßn Ýt vµ cha t¬ng xøng, thµnh c«ng cña B¹n ch-a ®Çy ®ñ vµ cha thÓ hiÖn lµ thµnh c«ng trän vÑn ®îc.

- Nhng khi B¹n th¨ng tiÕn vµ ®¹t ®Õn çc nÊc thang thµnh c«ng th× kh«ng chØ cã mét m×nh B¹n ®i lªn mµ B¹n cÇn ph¶i ®a c¶ mét cÊu tróc ®i lªn. B¹n sÏ kh«ng thÓ vµ kh«ng bao giê mét m×nh KÐO c¶ cÊu tróc to lín ®i lªn theo ®îc. B¹n cÇn ph¶i lµm ra mét c¬ chÕ : Mét cç m¸y, gièng nh mét çi thang cuèn biÕt tù vËn hµnh ®Ó §Èy B¹n cïng víi toµn bé cÊu tróc cña B¹n ®i lªn. C¬ chÕ ®ã chÝnh lµ mét HÖ thèng sao chÐp.

- “HÖ thèng” lµ thuËt ng÷ quan träng nhÊt, quan träng h¬n tÊt c¶ trong kinh doanh theo m¹ng. Bëi v× chØ cã HÖ thèng míi cho phÐp B¹n ®¹t ®Õn thµnh c«ng ®Ých thùc ë ®Ønh cao trong ngµnh Doanh nghiÖp nµy. Tuy nhiªn rÊt Ýt ngêi hiÓu ®îc ®iÒu ®ã thËm chÝ cã ngêi cßn hiÓu HÖ thèng chÝnh lµ m¹ng líi trong khi ®©y lµ nh÷ng kh¸i niÖm hoµn toµn kh¸c nhau. Cã nhiÒu nhµ ph©n phèi thËm chÝ cã m¹ng líi kh¸ lín vµ kh«ng hÒ cã hÖ thèng.

2. HÖ thèng trong kinh doanh theo m¹ng lµ g×?- HÖ thèng kinh doanh theo m¹ng lµ d©y chuyÒn

m« pháng toµn bé qu¸ tr×nh sao chÐp ®Ó ®a mét ngêi tõ khi míi vµo ®Õn khi trë thµnh thñ lÜnh. §ã lµ chuçi çc sù kiÖn cïng víi ph¬ng ph¸p tiÕn hµnh vµ çc c«ng cô hç trî nh»m Chän läc, Ph¸t hiÖn, H×nh thµnh vµ RÌn luyÖn nh÷ng tÝnh çch tÝch cùc cña con ngêi ®Ó tõng bíc vît qua chÝnh b¶n th©n m×nh trë thµnh thñ lÜnh.


- Khi ®i theo d©y chuyÒn nhµ ph©n phèi sÏ lu«n hiÓu ®îc b¶n th©n m×nh vµ nhµ ph©n phèi cña m×nh ®ang ë ®©u trong qu¸ tr×nh chung, m×nh cÇn ph¶i lµm g×, sö dông nh÷ng c«ng cuéc nµo trong tõng giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh ®ì ®Çu.

- HÖ thèng m« t¶ vµ gi¶i thÝch ®Çy ®ñ vÒ mét qu¸ tr×nh toµn vÑn mµ nhµ ph©n phèi ®Òu ®ang ®i trong d©y chuyÒn vµ kÐo ngêi cña m×nh còng ®i theo d©y chuyÒn. B¹n ®i theo vµ tu©n thñ d©y chuyÒn, ®ång thêi gi¶i thÝch vµ híng dÉn ngêi cña B¹n còng ®i theo d©y chuyÒn vµ lÆp l¹i B¹n, nghÜa lµ còng ph¶i gi¶i thÝch vµ híng dÉn ngêi tiÕp theo n÷a lµm y hÖt nh vËy. §ã lµ qu¸ tr×nh sao chÐp. D©y chuyÒn sÏ quay vßng m·i m·i ®Ó t¹o ra mét sù sao chÐp vÜnh cöu. §ã chÝnh lµ lóc cç m¸y sao chÐp cña B¹n vËn hµnh ®Çy ®ñ ®Ó lµm cho cÊu tróc doanh nghiÖp cña B¹n në ra c¶ vÒ bÒ réng còng nh bÒ s©u vµ ®Èy B¹n cïng víi cÊu tróc cña B¹n ph¸t triÓn lªn cao m·i.

3. Vai trß cña HÖ thèng.- Trong c«ng viÖc mét c©u hái v« cïng quan

träng lu«n ®îc ®Æt ra, ®ã kh«ng ph¶i lµ “§iÒu nµy cã hiÖu qu¶ kh«ng?” mµ lµ “§iÒu nµy cã sao chÐp ®îc kh«ng?”. V× thÕ mµ tõng kh©u cña d©y chuyÒn ph¶i lu«n ®¬n gi¶n, dÔ hiÓu, dÔ thùc hiÖn ®Ó ai còng hiÓu vµ thùc hiÖn ®îc. ë mçi kh©u cña d©y chuyÒn ®Òu cã c¸c h×nh thøc lµm viÖc râ rµng vµ c¸c c«ng cô hç trî nhÊt qu¸n ®Ó B¹n lµm viÖc víi tÇng 1 cña B¹n thÕ nµo th× ngêi ë tÇng 10 cña B¹n còng dÔ dµng lµm viÖc víi ngêi tÇng 11 gièng nh thÕ.


- Nhµ ph©n phèi b¸m theo HÖ thèng, tøc ®i theo d©y chuyÒn sÏ tËn dông ®îc tèi ®a søc m¹nh cña c¶ mét c¬ chÕ lín xung quanh, gièng nh mét ngêi biÕt ®Æt m×nh vµ con thuyÒn cña m×nh vµo dßng ch¶y chung, sÏ ®îc dßng ch¶y cuèn ®i nhanh mµ l¹i nhÑ nhµng, kh«ng mÊt søc.

- HÖ thèng b¶o vÖ nhµ ph©n phèi tríc nh÷ng ®iÓm yÕu cña anh ta: V× nhµ ph©n phèi tËn dông ®îc søc m¹nh chung vµ hµng lo¹t c«ng cô lµm viÖc thay m×nh nªn nã cho phÐp ngêi Ýt kiÕn thøc, khiªm tèn, Ýt qu¶ng ço, kÐm ¨n nãi vÉn cã thÓ lµm doanh nghiÖp ®¹t kÕt qu¶ tèt. §· cã nhiÒu tÊm g¬ng thµnh c«ng lµ nh÷ng nhµ ph©n phèi vèn lµ ngêi néi trî, sinh viªn míi tèt nghiÖp hoÆc mét çn bé hu trÝ cha bao giê kinh doanh v.v..chÝnh lµ v× hä ®· tin tëng sö dông vµ tu©n thñ hoµn toµn HÖ thèng.

- HÖ thèng b¶o vÖ nhµ ph©n phèi tríc nh÷ng “®iÓm m¹nh” cña anh ta: §©y lµ mét ®iÒu cã vÎ nh nghÞch lý nhng l¹i chÝnh lµ mét søc m¹nh to lín cña HÖ thèng. Chóng ta ®· chøng kiÕn nhiÒu ngêi cã hµng lo¹t u thÕ m¹nh, rÊt hng phÊn, thµnh c«ng ban ®Çu rÊt nhanh nhng sau ®ã kÕt qu¶ kÐm dÇn råi tõ bá kinh doanh theo m¹ng mµ b¶n th©n hä kh«ng hiÓu v× sao. §©y chÝnh lµ “triÖu chøng nhµ doanh nghiÖp ph¸ s¶n”. Khi mét nhµ ph©n phèi míi cã lîi thÕ nh cã kü n¨ng b¸n hµng rÊt giái trong doanh nghiÖp truyÒn thèng, hay lµ cã tµi ¨n nãi thuyÕt phôc, hay cã uy tÝn cao trong ph¹m vi quan hÖ cña m×nh hoÆc rÊt am têng vÒ s¶n phÈm nh mét nhµ chuyªn m«n giái mµ kh«ng sö dông HÖ thèng th× çc lîi thÕ nµy tuy cã thÓ gióp cho anh ta b¸n hµng hoÆc ®a ngêi vµo m¹ng líi rÊt nhanh nhng m¹ng líi l¹i


kh«ng ph¸t triÓn ®îc, chØ dõng ë mét vµi møc. §ã lµ v× nh÷ng ngêi ®i sau kh«ng thÓ lÆp l¹i ®îc ngêi ®i tríc tøc lµ kh«ng cã sao chÐp ®iÒu nµy chÆn bíc tiÕn còng nh íc m¬ cña nhiÒu ngêi. Cßn nÕu nhµ ph©n phèi “m¹nh” biÕt “giÊu” nh÷ng u thÕ cña m×nh, lµm viÖc theo ph¬ng ph¸p chung mét çch ®¬n gi¶n vµ sö dông çc c«ng cô chung ®ång nhÊt th× ai còng cã thÓ lµm ®îc.

- Nhµ ph©n phèi cã thµnh tÝch mµ kh«ng cã HÖ thèng: v× hä bÒn bØ, ç nh©n hä hÊp dÉn nhng nÕu hä ®i v¾ng 2 th¸ng doanh nghiÖp cña hä gi¶m sót 30%, ®i v¾ng 4 th¸ng gi¶m 60%, nÕu hä ®i v¾ng 6 th¸ng doanh nghiÖp cña hä cã thÓ trë vÒ con sè 0. V× thÕ cÇn ph¶i nÐn çi t«i cña m×nh l¹i mét çch tèi ®a. §õng cè thÓ hiÖn b¶n th©n. C¾n r¨ng l¹i. Kh«ng nãi mµ ®Ó çc kÕt qu¶ cña HÖ thèng nãi thay cho B¹n. Ç nh©n næi bËt khã sao chÐp sÏ chÆn HÖ thèng l¹i.

- th¸ch thøc lín nhÊt cña kinh doanh theo m¹ng lµ B¹n ph¶i liªn tôc t×m çc ph¬ng çch kh¸c nhau ®Ó thay ®æi nhËn thøc cña ngêi ®i theo m×nh. §©y lµ mét c«ng viÖc rÊt kh«ng dÔ dµng, vµ B¹n ph¶i b¾t ®Çu tõ b¶n th©n m×nh. ChØ cã hÖ thèng míi gióp B¹n lµ ®îc ®iÒu nµy.

- Nhµ kinh doanh theo m¹ng lçi l¹c Richard Brook ®· nãi: Doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng ®Ønh cao - ®ã lµ mét nhµ m¸y s¶n sinh ra thñ lÜnh! BÒ s©u cña c©u nãi nổi tiÕng nµy gióp ta hiÓu râ h¬n vai trß vµ ý nghÜa cña HÖ thèng to lín, s©u s¾c vµ quan träng nh thÕ nµo.


- HÖ thèng ®ßi hái ph¶i lu«n ®îc toµn vÑn, nghÜa lµ nh÷ng ngêi ®i theo ph¶i tu©n thñ hoµn toµn. Bëi v× nÕu B¹n b¾t ®Çu lµm mét thay ®æi khác đi nµo ®ã th× nh÷ng ngêi ®i sau còng lµm nh vËy, khi ®ã HÖ thèng sÏ kh«ng cßn vµ sù sao chÐp sÏ chÊm døt. “V× thÕ chõng nµo mµ B¹n cßn cha trë thµnh mét thñ lÜnh ®éc lËp hoÆc B¹n tù thÊy cha ®ñ søc ®Ó tù m×nh lµm tÊt c¶ mäi viÖc th× kh«n ngoan nhÊt lµ B¹n sö dông vµ tu©n thñ HÖ thèng cña ngêi ®ì ®Çu vµ ®õng cã thay ®æi g×, cho dï B¹n hiÓu hay kh«ng hiÓu h¬n n÷a cho dï B¹n thÝch hay kh«ng thÝch (Randy Gage)”.

- Mçi nhµ ph©n phèi ®Òu ®øng tríc hai con ®-êng: lµm viÖc kh«ng cã HÖ thèng ®Ó kh«ng bao giê cã ®îc doanh nghiÖp bÒn, v÷ng m¹nh và lµm viÖc theo hÖ thèng ®Ó ®¶m b¶o sù thµnh c«ng ®Ých thùc vµ bÒn v÷ng. Sù lùa chän ë ®©y lµ duy nhÊt: HÖ thèng!

- §Ó lµm viÖc theo HÖ thèng nhµ ph©n phèi còng l¹i ®øng tríc hai sù lùa chän mµ kh«ng cã lùa chän nµo thø ba: mét lµ tù m×nh lµm ra HÖ thèng riªng cña m×nh vµ ph¶i ®¶m ®¬ng tÊt c¶ mäi viÖc, hai lµ dÑp bá c¸i “T«i” cña m×nh vµ tu©n thñ hoµn toµn HÖ thèng s½n cã. C¶ hai lùa chän ®Òu kh«ng dÔ nhng nÕu B¹n cßn cha ®ñ m¹nh th× lùa chän thø hai sÏ lµ kh«n ngoan h¬n!

“Kh«ng ph¶i lµ B¹n t¹o nªn thµnh c«ng, mµ lµ d©y chuyÒn do B¹n x©y dùng lµm nªn thµnh c«ng. Kh¶ n¨ng sao chÐp cña B¹n lµm cho B¹n trë thµnh thñ lÜnh.


d©y chuyÒn

D©y chuyÒn (chuçi sù kiÖn) chia thµnh 4 giai ®o¹n:- Giai ®o¹n tuyÓn chän: Môc ®Ých ®Ó t×m ra

kh¸ch hµng vµ nhµ ph©n phèi tõ nh÷ng ngêi tiÒm n¨ng;


- Giai ®o¹n b¾t ®Çu: Nh»m gióp ngêi míi hiÓu, tån t¹i vµ ®i ®óng híng;

- Giai ®o¹n ph¸t triÓn: §Ó h×nh thµnh ®éi ngò;- Giai ®o¹n trëng thµnh: §Ó h×nh thµnh mét thñ lÜnh ®éc lËp;

Ph©n bè çc sù kiÖn:- §©y lµ d©y chuyÒn çc sù kiÖn c¬ b¶n mµ mçi

mét ngêi tiÒm n¨ng sÏ ®i qua, b¾t ®Çu b»ng viÖc tiÕp nhËn nh÷ng th«ng tin ®Çu tiªn ®Õn khi trë thµnh mét thñ lÜnh ®éc lËp.

- Sù kiÖn ë ®©y ®îc hiÓu lµ mét sè ho¹t ®éng cã môc ®Ých vµ cã nhiÒu ngêi tham gia. Cã thÓ lµ sù kiÖn nhá chØ 2-3 ngêi cho ®Õn nh÷ng sù kiÖn lín hµng ngµn ngêi.

- Sù kiÖn cµng nhá th× diÔn ra cµng nhiÒu, cµng dµy vµ ngîc l¹i sù kiÖn cµng lín th× cµng Ýt, cµng th-a. VÝ dô sù kiÖn hµng ngµn ngêi do C«ng ty hay çc Thñ lÜnh lín tiÕn hµnh th× cã thÓ mçi quý mét lÇn, trong khi ®ã sù kiÖn 2,3 ngêi th× B¹n cÇn tiÕn hµnh hµng ngµy.

- NhiÖm vô cña B¹n lµ: H·y ®a ngêi vµo HÖ thèng, HÖ thèng sÏ cuèn hót ngêi gióp B¹n vµ HÖ thèng sÏ ®µo t¹o, huÊn luyÖn ngêi cho B¹n

- Khi b¾t ®Çu c«ng viÖc B¹n h·y sö dông HÖ thèng, sau ®ã dÇn dÇn B¹n tham gia HÖ thèng, ®Ó ®Õn khi trë thµnh mét thñ lÜnh ®éc lËp B¹n sÏ x©y dùng HÖ thèng riªng cña m×nh nh mét thµnh phÇn ®ång bé cña HÖ thèng lín h¬n cña çc thñ lÜnh vµ cña C«ng ty.


b. phÇn haihÖ thèng ph¬ng ph¸p tiÕn hµnh vµ çc

c«ng cô kÌm theoI. Giai ®o¹n tuyÓn chän:

- Lµ giai ®o¹n mµ B¹n sö dông HÖ thèng ®Ó gióp cho c«ng viÖc t×m ngêi, bao gåm çc bíc cÇn thiÕt ®Ó t×m hiÓu ngêi tiÒm n¨ng, n¾m b¾t ®îc nhu cÇu cña hä, cung cÊp th«ng tin mµ hä ®ang cÇn, gi¶i ®¸p çc c©u hái ®Ó gióp hä ®i ®Õn quyÕt ®Þnh sÏ dïng s¶n phÈm hay sÏ lµm viÖc.

- Giai ®o¹n nµy kÕt thóc b»ng viÖc ngêi tiÒm n¨ng mua s¶n phÈm hoÆc ký hîp ®ång.

- C©u hái chñ yÕu cÇn ph¶i tr¶ lêi cña giai ®o¹n nµy lµ: T¹i sao? Ai còng cÇn ph¶i biÕt râ, “T¹i sao t«i ph¶i dïng s¶n phÈm nµy”? hoÆc “T«i lµm c«ng viÖc nµy ®Ó lµm g×?”. NghÜa lµ cÇn chØ râ Lîi Ých ®èi víi ngêi tham gia n»m ë ®©u.

1. Kh©u tiÕp xóc:Môc ®Ých cña kh©u nµy lµ thiÕt lËp quan hÖ

gi÷a hai bªn vµ ph¸t hiÖn çc gi¸ trÞ sèng c¬ b¶n cña ngêi ®èi tho¹i. Quan hÖ sÏ ®îc thiÕt lËp cµng nhanh vµ cµng th©n thiÖn nÕu çc gi¸ trÞ sèng cµng t¬ng ®ång víi nhau. Thùc hiÖn tèt kh©u tiÕp xóc Gióp B¹n t×m ra çc mèi quan t©m chÝnh cña ngêi ®èi tho¹i, gióp cho kh©u tiÕp theo lµ cung cÊp th«ng tin ®îc ®óng träng ®iÓm vµ chÊt lîng.

- Nghe thÊu hiÓu: ViÖc ®Çu tiªn quan träng nhÊt cña kh©u tiÕp xóc lµ biÕt nghe, thÊu hiÓu. B¹n cÇn ph¶i häc çch nghe kh«ng ng¾t lêi, kh«ng ph¸n xÐt, kh«ng ®¸nh gi¸ tøc lµ nghe mµ kh«ng cã bé léc nµo,


®Ó cho çc c©u chuyÖn cña ngêi ®èi tho¹i thÊm vµo tim B¹n. NÕu B¹n nghe b»ng c¶ t©m hån th× cã thÓ khiÕn ngêi nãi còng nãi víi tÊt c¶ t©m hån. Khi ®ã B¹n sÏ c¶m nhËn ®îc çc gi¸ trÞ sèng ®Ých thùc cña ngêi ®èi tho¹i.

- Nãi vµ nghe: Muèn nghe ®îc nh÷ng ®iÒu mµ ngêi ®èi tho¹i quan t©m th× cÇn biÕt nãi. BiÕt nãi ë ®©y lµ biÕt gîi ý, biÕt ®a ra çc c©u hái ®óng vµ biÕt hái ®Ó khuyÕn khÝch ngêi ®èi tho¹i nãi ra nh÷ng ®iÒu cÇn biÕt vÒ cuéc sèng, vÒ nhu cÇu cña hä.

- CÇn chó ý ®a ra çc c©u hái ph©n lo¹i, sµng läc, vÝ dô.+ B¹n cã yªu thÝch c«ng viÖc hiÖn nay cña m×nh kh«ng?+ B¹n vÉn dµnh ®îc nhiÒu thêi gian riªng cho gia

®×nh chø?+ B¹n thÊy thu nhËp hiÖn nay cña B¹n ®· xøng

®¸ng víi m×nh cha?+ NÕu nh B¹n t×m thÊy mét kh¶ n¨ng kinh

doanh cã thÓ gi¶i quyÕt çc khã kh¨n cña gia ®×nh B¹n th× ®iÒu ®ã cã ý nghÜa ®èi víi B¹n kh«ng?

+ NÕu t«i ®a ra mét kh¶ n¨ng gi¶i quyÕt çc khã kh¨n ®ã th× B¹n cã s½n sµng l·nh tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh vµ tham gia ngay kh«ng? v..v…

- TiÕp xóc cã thÓ lµ cuéc gÆp riªng, cã thÓ lµ phÇn ®Çu tríc khi giíi thiÖu th«ng tin.

2. Kh©u giíi thiÖu th«ng tin:


- CÇn tiÕn hµnh qu¸ tr×nh cho th«ng tin lµm nhiÒu bíc, tøc lµ ®a ngêi míi qua mét vµi cuéc gÆp quy m« tõ nhá ®Õn lín.

- Kh«ng bao giê ®a qu¸ nhiÒu th«ng tin trong mét cuéc gÆp, dÉn ®Õn qu¸ t¶i vµ lµm cho ngêi míi kh«ng thÓ nµo tiÕp thu ®îc.

- Mét cuéc gÆp chØ ®îc coi lµ cã kÕt qu¶ nÕu Ên ®Þnh ®îc cuéc gÆp tiÕp theo.

Buæi giíi thiÖu ban ®Çu:* Th«ng thêng lµ trao ®æi tay ®«i (1 chäi 1)* NÕu B¹n lµ nhµ ph©n phèi míi vµo viÖc th×

nªn cÇn sù gióp ®ì cña ngêi ®ì ®Çu, tøc lµ nhÊt thiÕt ph¶i tæ chøc cuéc häp “2 chäi 1”

* Còng cã thÓ lµ cuéc gÆp vµi ngêi t¹i nhµ B¹n;* Buæi th«ng tin cã thÓ chØ vÒ s¶n phÈm, hoÆc

c¶ vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp; * Cuèi buæi th«ng tin ®a cho ngêi míi hoÆc vµi

tµi liÖu ®Ó lµm quen vµ gîi më, vÝ dô nh: “tµi liÖu tãm t¾t vÒ s¶n phÈm vµ kÕt qu¶ sö dông”, “tµi liÖu tãm t¾t vÒ chÝnh s¸ch kinh doanh”, album “çc kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm”, tµi liÖu gîi më vÒ c¬ héi thay ®æi cuéc sèng.

Buæi giíi thiÖu hoµn chØnh:* §ã lµ cuéc gÆp toµn nhãm hay nh¸nh, tõ vµi

chôc ®Õn trªn díi 100 ngêi;* §Ó ngêi míi cñng cè l¹i çc th«ng tin ®· nghe,

chøng kiÕn çc kÕt qu¶ kh¸ch quan lo¹i bá c¶m gi¸c ®¬n ®éc;

* Cuèi buæi th«ng tin cÇn ®a cho ngêi míi tµi liÖu tham kh¶o ®Çy ®ñ h¬n nh: 10 bµi häc trªn


chiÕc kh¨n ¨n”, “C¬ héi thuËn lîi nhÊt trong lÞch sö loµi ngêi”, K-link : con sè d÷ liÖu”, “s¶n phÈm thÕ kû 21” v.v…

Buæi giíi thiÖu lín:* §ã lµ nh÷ng sù kiÖn lín ®îc tæ chøc ë çc trung

t©m hay thµnh phè, cã vµi tr¨m cho ®Õn hµng ngµn ngêi, vÝ dô nh: Ngµy s¶n phÈm, Giíi thiÖu th«ng tin, §µo t¹o d· ngo¹i…;

* Nh÷ng sù kiÖn ®«ng ngêi nh vËy lu«n cã n¨ng lîng rÊt lín vµ mang l¹i hng phÊn cao gióp ngêi míi ®¸nh tan sù hoµi nghi, vµ cã thÓ ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh quan träng;

* Sù kiÖn lín cÇn ®îc tæ chøc mét çch chuyªn nghiÖp, do çc nhµ ph©n phèi cã kinh nghiÖm ®øng ra phô tr¸ch, vµ ®Ó cã ®îc hng phÊn cao th× rÊt cÇn sù gãp mÆt cña ®«ng ®¶o tÊt c¶ çc nhµ ph©n phèi’

* Sau sù kiÖn cÇn ®a cho ngêi míi tµi liÖu bæ sung gióp cho

vÊn ®Ò ®Þnh híng, vÝ dô nh cuèn “B¹n cã thÓ trë thµnh bËc thÇy trong kinh doanh theo m¹ng”, “Nhµ kinh doanh theo m¹ng vÜ ®¹i nhÊt thÕ giíi” v.v…

3. Kh©u th«ng tin bæ sung:- §©y lµ kh©u nh»m cung cÊp cho ngêi míi th«ng

tin s©u h¬n vÒ s¶n phÈm còng nh vÒ doanh nghiÖp sau khi ngêi míi ®· tham dù mét vµi buæi giíi thiÖu th«ng tin;


- Trong buæi th«ng tin bæ sung nµy ngêi míi cã thÓ ®îc gi¶i ®¸p çc th¾c m¾c vµ ®îc tr¶ lêi çc c©u hái;

- Kh©u nµy cã môc ®Ých gióp ngêi míi ®a ra quyÕt ®Þnh vÒ sù hîp t¸c víi C«ng ty.

- Th«ng tin bæ sung cã thÓ ®îc tiÕn hµnh trong mét cuéc gÆp riªng “1 chäi 1” hoÆc víi ngêi ®ì ®Çu trong mét cuéc gÆp “2 chäi 1”, trong mét cuéc häp t¹i nh¸nh, hoÆc trong mét buæi ®µo t¹o t¹i trung t©m.

- Buæi ®µo t¹o “th«ng tin bæ sung cho ngêi míi” t¹i trung t©m, nªn kÐo dµi kho¶ng 120 phót, gåm çc ®Ò tµi sau:

* §Ò tµi “kinh doanh theo m¹ng, tËp ®oµn quèc tÕ K-link vµ çc lîi Ých ®èi víi ngêi tham gia”, 20-25 phót, nh»m cung cÊp th«ng tin vÒ çc u thÕ cña ngµnh KDTM nãi chung còng nh cña K-link nãi riªng trong mét ph¬ng ph¸p kinh doanh míi hiÖn ®¹i, hÊp dÉn vµ ®ang ph¸t triÓn rÊt nhanh;

* §Ò tµi “xu thÕ cña s¶n phÈm K-link trong ngµnh c«ng nghiÖp Ch¨m sãc søc khoÎ, sèng khoÎ m¹nh”, 20-25 phót, nh»m cung cÊp nh÷ng th«ng tin bæ sung cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm bæ sung dinh dìng, ®µo th¶i ®éc tè ®Ó hiÓu ®îc sù kh¸c biÖt cña s¶n phÈm so víi thuèc, ®Ó ph©n biÖt râ thÞ trêng cña s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ y tÕ mµ lµ thuéc vÒ mét trµo lu míi rÊt hiÖn ®¹i, c«ng viÖc cña nhµ ph©n phèi kh«ng ph¶i lµ ch÷a bÖnh, vµ v× thÕ ai còng cã thÓ tham gia chóng. §Ò tµi nµy lu«n do nhµ ph©n phèi kh«ng ph¶i lµ b¸c sü tr×nh bµy ®Ó tr¸ch cho ngêi míi khái sù lÉn lén vÒ thÞ trêng.


* §Ò tµi “chÝnh s¸ch kinh doanh cña K-link vµ çc quyÒn lîi cña nhµ ph©n phèi “ 20-25 phót, nh»m cung cÊp th«ng tin râ h¬n vÒ çc nghÜa vô vµ quyÒn lîi cña nhµ ph©n phèi khi hîp t¸c víi tËp ®oµn, tËp trung m« t¶ s¬ ®å tr¶ thëng, gióp h×nh dung ®©y kh«ng ph¶i lµ c«ng viÖc lµm c«ng ¨n l¬ng mµ lµ kinh doanh, tÝnh chÊt ®éc lËp trong ho¹t ®éng cña nhµ ph©n phèi, thu nhËp lu«n lµ kÕt qu¶ cña ®Çu t vµ lao ®éng ch©n chÝnh.

* PhÇn trao ®æi gi¶i ®¸p, 40 phót;Chó ý: Trong qu¸ tr×nh mét ngêi míi ®i qua d©y chuyÒn khi tiÕp nhËn th«ng tin anh ta cã thÓ ra quyÕt ®Þnh vµ ký hîp ®ång t¹i bÊt kú mét kh©u nµo, ®ã lµ mét ®iÒu rÊt tèt, song B¹n vÉn ph¶i ®a ngêi míi cña m×nh ®i qua çc kh©u cßn l¹i ®Ó ngêi míi biÕt hÕt d©y chuyÒn vµ ®Ó anh ta hiÓu r»ng nÕu lµm viÖc th× cÇn lu«n cã ngêi míi cña anh ta ®i qua hÕt d©y chuyÒn.II. Giai ®o¹n b¾t ®Çu:

- Giai ®o¹n b¾t ®Çu nµy cña hÖ thèng ®ãng vai trß rÊt quan träng, tríc hÕt lµ ®Ó gióp cho mét ngêi míi qua ®îc thêi gian khã kh¨n nhÊt ban ®Çu ®Ó trô l¹i, tån t¹i vµ ®i ®óng híng;

- B¹n ký ®îc mét ngêi míi ®ã chØ lµ 1% thµnh c«ng, 99% tiÕp theo lµ c¶ mét hµnh tr×nh dµi ®a ngêi míi ®i ®óng trªn con ®êng trë thµnh ngêi thµnh c«ng;

- RÊt cÇn ph¶i b¾t ®Çu ®óng nÕu kh«ng ngêi míi sÏ hiÓu sai tõ ®ã lµm sai vµ sÏ rêi bá doanh nghiÖp. Cßn nÕu ngêi míi vÉn theo ®uæi doanh


nghiÖp l©u dµi th× viÖc hiÓu sai, lµm sai sÏ g©y ra nhiÒu vÊn ®Ò cho doanh nghiÖp cña B¹n vµ cña chÝnh ngêi ®ã.

- “Giai ®o¹n b¾t ®Çu” gåm 2 kh©u: B¾t ®Çu c«ng viÖc cña nhµ ph©n phèi míi vµ b¾t ®Çu c«ng viÖc cña mét ngêi ®ì ®Çu míi, cã nghÜa lµ d©y chuyÒn b¾t ®Çu lÆp l¹i.

- NhiÖm vô cña nhµ ph©n phèi trong giai ®o¹n nµy lµ sö dông hÖ thèng vµ tõng bíc tham gia hÖ thèng b¾t ®Çu tõ viÖc ®¬n gi¶n nhÊt mµ hÖ thèng yªu cÇu (vÝ dô tham dù sù kiÖn, chia sÏ kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm, tham gia thuyÕt tr×nh);

- C©u hái chung cña giai ®o¹n nµy lµ: Lµm nh thÕ nµo?

1. Kh©u b¾t ®Çu c«ng viÖc thÕ nµo?- Çc néi dung cÇn cho ®µo t¹o vµ huÊn luyÖn

nhµ ph©n phèi míi trong çc buæi kÌm cÆp tay ®«i, trong sinh ho¹t t¹i nhµ còng nh sinh ho¹t t¹i nhãm, nh¸nh, trung t©m v.v…

* LÞch sö cña ngµnh kinh doanh theo m¹ng; * Çc u thÕ cña kinh doanh theo m¹ng;* LÞch sö h×nh thµnh vµ çc u thÕ cña c«ng ty K-link.* S¬ ®å kinh doanh vµ çc thanh bËc thµnh c«ng cña K-link* Nhng bíc ®i ®Çu tiªn hay lµ ng«i nhµ doanh nghiÖp.* Mêi bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n* Çc ý kiÕn ph¶n ®èi vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh

nghiÖp* X¸c ®Þnh môc ®Ých nh thÕ nµo


* LËp kÕ ho¹ch lµm viÖc cho 90 ngµy ®Çu tiªn* T×m ngêi tiÒm n¨ng ë ®©u* Çch lËp danh s¸ch ngêi quen;* Çch mêi ngêi qua ®iÖn tho¹i;* T¹i sao vµ ph¶i lµm Promotion ( §Ò cao) ngêi ®ì ®Çu nh thÕ nµo trong cuéc gÆp “2 chäi 1”* Point ( §iÓm toµn cÇu)* Çc c«ng cô lµm viÖc* Thèng kª vµ chän läc trong kinh doanh theo m¹ng;* Çch lµm viÖc víi s¶n phÈm cña c«ng ty;* B¸n s¶n phÈm nh thÕ nµo;- Çc h×nh thøc huÊn luyÖn vµ ®µo t¹o nhµ

ph©n phèi míi:* Lµm viÖc tay ®«i: Chñ yÕu lµ luyÖn tËp. Thêi

gian ®Çu cÇn nhê sù gióp ®ì cña ngêi ®ì ®Çu, tøc lµ lµm viÖc tay ba;

* Lµm viÖc t¹i nhãm hoÆc nh¸nh tõ vµi ngêi ®Õn vµi chôc ngêi: luyÖn tËp, thùc hµnh tõng ®«i hay tõng tèp, chó träng vÒ nh÷ng kü n¨ng nh çch cho th«ng tin, çch mêi ngêi çch tr¶ lêi c©u hái vµ ph¶n ®èi… vµ chia sÏ kinh nghiÖm;

* §µo t¹o t¹i trung t©m;- §µo t¹o “B¾t ®Çu c«ng viÖc nh thÕ nµo’’ t¹i

trung t©m, nªn kho¶ng 120-150 phót, bao gåm çc ®Ò tµi sau, mçi ®Ò tµi 20-25 phót:

* Môc ®Ých vµ kÕ ho¹ch, lËp ho¹ch 90 ngµy ®Çu tiªn;

* Çch thang bËc thµnh c«ng trong c«ng ty;* B¸n s¶n phÈm nh thÕ nµo;* TuyÓn ngêi: tÝnh chÊt thèng kª, çch t×m ngêi tiÒm n¨ng, çch lËp danh s¸ch ngêi quen, ngêi


míi, ®Ò cao (Promotion) ngêi ®ì ®Çu vµ tæ chøc buæi giíi thiÖu th«ng tin “2 chäi 1”;* Lµm viÖc víi c©u hái vµ çc ý kiÕn ph¶n ®èi;* Tæng kÕt: nh÷ng bíc ®i ®Çu tiªn (ng«i nhµ

doanh nghiÖp).

2. Kh©u b¾t ®Çu ®ì ®Çu nh thÕ nµo: - HÇu hÕt çc nhµ ph©n phèi khi ký ®îc ngêi míi

lµ coi nh ®· lµm xong phÇn lín c«ng viÖc, vµ kh«ng biÕt nªn lµm nh÷ng viÖc g× tiÕp theo cho ®óng, cã ngêi bá mÆc cho ngêi míi tù th©n vËn ®éng. V× thÕ cÇn ph¶i gi¶i thÝch ®Ó anh ta hiÓu lµ c«ng viÖc x©y dùng doanh nghiÖp vÒ thùc chÊt míi chØ b¾t ®Çu;

- Sau khi ®· gi¶i thÝch tÇm quan träng cña viÖc ®ì ®Çu th× träng t©m cßn l¹i lµ lµm mäi çch ®Ó “ngêi ®ì ®Çu míi” lÆp l¹i nh÷ng g× anh ta ®îc ngêi ®ì ®Çu cña m×nh d¹y vµ luyÖn, thùc hiÖn ngay çc c«ng viÖc mµ ngêi ®ì ®Çu ®· lµm víi anh ta, nhng b©y giê ®· lµ trªn c¬ng vÞ ngêi ®ì ®Çu;

- H×nh thøc lµm viÖc quan träng nhÊt ban ®Çu lµ lµm viÖc tay ba, ba thÕ hÖ, cho ®Õn khi “ngêi ®ì ®Çu míi biÕt çch dÉn d¾t ngêi cña m×nh”;

- §µo t¹o “b¾t ®Çu ®ì ®Çu thÕ nµo” t¹i C«ng ty, nªn kho¶ng 120-150 phót, gåm çc ®Ò tµi sau ( mçi ®Ò tµi 20-25 phót):

* Mêi bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n;* Ngêi ®ì ®Çu vµ nh¸nh ®ì ®Çu;* Lµm viÖc theo ®éi ngò;* Quan hÖ ç nh©n trong kinh doanh theo m¹ng.* Lµm viÖc víi ngêi míi nh thÕ nµo.


III. Giai ®o¹n ph¸t triÓn:- §©y lµ giai ®o¹n mµ hÖ thèng gióp h×nh thµnh

nªn ®éi ngò cña B¹n. Kh«ng ai cã thÓ thµnh c«ng mét m×nh, ®iÒu nµy cµng ®óng trong kinh doanh theo m¹ng. B¹n cÇn cã mét cÊu tróc thµnh c«ng. §éi ngò çc nhµ ph©n phèi chuyªn nghiÖp vµ ®éi ngò çc nhµ ph©n phèi cèt çn cña B¹n chÝnh lµ ®¶m b¶o cho mét m¹ng líi cã cÊu tróc thµnh c«ng, v÷ng ch¾c.

- §éi ngò chuyªn nghiÖp cña B¹n bao gåm çc nhµ ph©n phèi lu«n ®¹t Qu¶n lý xuÊt s¾c thÓ hiÖn nhµ ph©n phèi cã ®Çu t tµi chÝnh, thêi gian, c«ng søc cho c«ng viÖc. Th«ng qua kh©u “®µo t¹o tÝch cùc” HÖ thèng gióp nhµ ph©n phèi míi chuyÓn dÇn sang tr¹ng th¸i tÝch cùc thêng xuyªn víi kiÕn thøc vµ kü n¨ng cÇn thiÕt.

- §éi ngò cèt çn cña B¹n bao gåm çc nhµ ph©n phèi Qu¶n lý vµ cao h¬n. thÓ hiÖn ®ã lµ çc doanh nghiÖp u tó ®ang ®¶m nhiÖm sø mÖnh quan träng nhÊt trong doanh nghiÖp ®ã lµ “sao chÐp”. Cßn “ Lôc B¶o” th× t¬ng øng lµ sø mÖnh “sao chÐp ®a cÊp”. Th«ng qua kh©u “§µo t¹o” HÖ thèng gióp B¹n t¹o dùng ®éi ngò cèt çn lµm h¹t nh©n cña mét cÊu tróc thµnh c«ng.

- Mét trong nh÷ng c«ng viÖc quan träng mµ B¹n ph¶i lµm lµ x©y dùng mét §éi ngò thuyÕt tr×nh. Khi B¹n vËn hµnh HÖ thèng cho toµn m¹ng líi cña B¹n th× çc kiÕn thøc, kü n¨ng ph¶i ®îc gi¶i thÝch vµ truyÒn ®¹t ®Çy ®ñ ®Õn m¹ng líi, çc nhµ ph©n phèi ph¶i ®îc huÊn luyÖn çch thøc lµm viÖc, çc sù kiÖn ®Æc biÖt lµ sù kiÖn quy m« lín ph¶i ®îc tæ chøc mét çch chuyªn nghiÖp. Nh÷ng c«ng viÖc ®ã


chØ ®îc tiÕn hµnh tèt nÕu B¹n ch¨m lo ®Ó cã mét ®éi ngò thuyÕt tr×nh ®ñ tr×nh ®é vµ ngµy mét nhiÒu nhiÒu h¬n. ë mçi thµnh phè mµ B¹n muèn duy tr× m¹ng líi ph¸t triÓn B¹n còng ph¶i t¹o dùng cho ®-îc mét ®éi ngò thuyÕt tr×nh.


(Buæi ThuyÕt tr×nh, chia sÎ Thµnh c«ng vµ S¶n PhÈm t¹i: V¨n phßng Tæng ®¹i lý TP VINH- NGH£ AN 20/04/09)

1. Kh©u “§µo t¹o tÝch cùc”:- Çc néi dung ®µo t¹o vµ huÊn luyÖn: Ngoµi

lÆp l¹i çc néi dung cña Lµn sãng xanh víi tr×nh ®é cao h¬n dµnh cho ngêi, cÇn híng dÉn theo çc néi dung tiÕp theo.

* TiÕn hµnh cuéc gÆp nh thÕ nµo?* LËp kÕ ho¹ch lµm viÖc.* HÖ thèng lµm viÖc víi ngêi míi.* Promotion ( §Ò cao)* Sù kiÖn – nh mét phÇn cña HÖ thèng.* Xö sù víi çc ý kiÕn ph¶n ®èi nh thÕ nµo.* Çc sai lÇm cña thµnh viªn trong c«ng viÖc.* HÖ thèng lµm viÖc t¹i ®Þa ph¬ng míi.* Ngêi ®ì ®Çu vµ nh¸nh ®ì ®Çu.* Lµm viÖc theo ®éi ngò.* Quan hÖ ç nh©n.* HÖ thèng “1+1”.* HÖ thèng sao chÐp doanh nghiÖp.* Danh hiÖu.* ChuÈn bÞ vµ tiÕn hµnh buæi giíi thiÖu.


* Ch¬ng tr×nh 4 ®Ò ¸n cña chñ tÞch c«ng ty.

* C¬ së x©y dùng m¹ng líi.* Ng«n ng÷ cö chØ.* Ph¬ng ph¸p vµ h×nh thøc lµm viÖc.* NiÒm tin.* T¨ng trëng nh©n çch vµ hoµn thiÖn b¶n

th©n.* Th«ng tin lan truyÒn trong m¹ng líi.* Çc tÊm g¬ng thµnh c«ng.* Quy t¾c vµng trong kinh doanh theo m¹ng* Hng phÊn.* KhÝch lÖ – con ®êng dÉn ®Õn thµnh c«ng.* Lu©n lý cña c«ng ty* Suy nghÜ tÝch cùc.

- Çc h×nh thøc ®µo t¹o vµ huÊn luyÖn:* Lµm viÖc t¹i nhµ: tay ®«i hoÆc theo nhãm vµi

ngêi. Bao giê ®©y còng lµ h×nh thøc quan träng vµ cÇn tæ chøc thêng xuyªn nhÊt v× nã cho phÐp híng dÉn vµ chØnh söa luyÖn tËp ®îc nhiÒu nhÊt;

* Çc buæi ®µo t¹o thêng xuyªn t¹i nh¸nh vµi chôc ngêi, t¹i trung t©m vµi tr¨m ngêi, çc buæi training cña çc thñ lÜnh v.v…

* Híng dÉn vµ ®µo t¹o thuyÕt tr×nh viªn b»ng kÌm cÆp tay ®«i vµ qua çc líp huÊn luyÖn chuyªn vÒ thuyÕt tr×nh.

2. Kh©u “®µo t¹o MANAGER” ( Qu¶n Lý):- Çc néi dung: Mét sè néi dung sau cã thÓ ®îc

tr×nh bµy hoÆc th¶o luËn t¹i çc buæi “®µo t¹o Manager”:

* Thµnh lËp ®éi vµ lµm viÖc theo ®éi ngò.


* Quan hÖ ç nh©n.* R¸c nhiÒu tÇng hay lµ çch b¶o vÖ doanh

nghiÖp;* H×nh thøc vµ ph¬ng ph¸p lµm viÖc víi çc nhµ

ph©n phèi;* Më réng ®Þa bµn cña m¹ng líi;* Ch¬ng tr×nh 4 ®Ò ¸n cña chñ tÝch c«ng ty;* HÖ thèng lµm viÖc vµ sao chÐp;* Çch Promotion ( §Ò cao) c«ng ty, ®éi ngò,

m¹ng líi;* Lµm çch nµo ®Ó t¨ng doanh sè m¹ng líi;* Sè lîng vµ chÊt lîng çc buæi giíi thiÖu vÒ

doanh nghiÖp;* HÖ thèng thang bËc thµnh c«ng cña c«ng ty;* Môc ®Ých ç nh©n vµ tr¸ch nhiÖm;- Çc h×nh thøc ®µo t¹o vµ huÊn luyÖn

MANAGER:§èi víi MANAGER (qu¶n lý) th× çc néi dung

còng nh h×nh thøc lµm viÖc ®Òu ph¶i mang tÝnh ®éc ®¸o, ®éc quyÒn. Çc h×nh thøc cã thÓ lµ: Sinh ho¹t c©u l¹c bé MANAGER, ®µo t¹o d· ngo¹i, ®iÖn ®µm cña thñ lÜnh cÊp cao, xem nhng t liÖu nghe, nh×n cña c«ng ty hay çc bµi nãi cña thñ lÜnh dµnh riªng cho MANAGER, ®µo t¹o riªng tríc çc ®ît ®µo t¹o tÝch cùc v.v…

CÇn chó ý lµm Promotion (§Ò cao) cho çc ho¹t ®éng cña MANAGER vµ post – Promotion (§Ò cao) sau khi çc ho¹t ®éng ®ã ®îc diÔn ra.4. Giai ®o¹n tr ëng thµnh: §©y lµ giai ®o¹n nhµ ph©n phèi ®¹t danh hiÖu cao æn ®Þnh, b¾t ®Çu thiÕt lËp hÖ thèng riªng cña m×nh, ban ®Çu lµ mét bé phËn nhá ®ång bé víi hÖ


thèng lín, sau ®ã më réng dÇn vµ trë nªn ®éc lËp dÇn t¬ng øng theo danh hiÖu æn ®Þnh ngµy mét n©ng cao cña thñ lÜnh.

(§µo T¹o D· ngo¹i Cöa Lß- NghÖ An 19/04/0)


c. phÇn ba®Ò c¬ng huÊn luyÖn nhµ ph©n phèi

§Ò tµi 1LÞch sö cña kinh doanh theo m¹ng§Ò tµi 2Çc u thÕ cña kinh doanh theo m¹ng§Ò tµi 3LÞch sö h×nh thµnh vµ u thÕ cña c«ng ty§Ò tµi 4Xu thÕ cña s¶n phÈm K-link trong ngµnh Ch¨m sãc søc khoÎ§Ò tµi 5S¬ ®å kinh doanh vµ çc thang bËc thµnh c«ng trong c«ng ty§Ò tµi 6X¸c ®Þnh môc ®Ých nh thÕ nµo§Ò tµi 7Nh÷ng bíc ®i ®Çu tiªn hay lµ ng«i nhµ doanh nghiÖp§Ò tµi 8Mêi bµi häc trªn chiÕc kh¨n tay§Ò tµi 9T×m ngêi tiÒm n¨ng ë ®©u§Ò tµi 10 Çch lËp danh s¸ch ngêi quen§Ò tµi 11 Thèng kª vµ chän läc trong kinh doanh theo m¹ng§Ò tµi 12 TiÕn hµnh cuéc gÆp nh thÕ nµo§Ò tµi 13 LËp kÕ ho¹ch lµm viÖc§Ò tµi 14 Çch lµm viÖc víi s¶n phÈm cña c«ng ty§Ò tµi 15 HÖ thèng lµm viÖc víi ngêi míi


§Ò tµi 16 HÖ thèng lµm viÖc trªn ®iÖn tho¹i§Ò tµi 17 Promotion §Ò tµi 18 Thñ LÜnh§Ò tµi 19 Sù kiÖn – nh mét phÇn cña hÖ thèng§Ò tµi 20 Çc ý kiÕn ph¶n ®èi vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp§Ò tµi 21 Xö sù víi çc ý kiÕn ph¶n ®èi nh thÕ nµo§Ò tµi 22 Çc sai lÇm cña thµnh viªn trong c«ng viÖc§Ò tµi 23 HÖ thèng lµm viÖc t¹i ®Þa ph¬ng míi§Ò tµi 24 Ngêi ®ì ®Çu vµ nh¸nh ®ì ®Çu§Ò tµi 25 Quan hÖ ç nh©n§Ò tµi 26 Lµm viÖc theo ®éi ngò§Ò tµi 27 HÖ thèng “1+1”§Ò tµi 28 HÖ thèng sao chÐp doanh nghiÖp§Ò tµi 29 Danh hiÖu MANAGER ( qu¶n lý)§Ò tµi 30 ChuÈn bÞ vµ tiÕn hµnh buæi giíi thiÖu§Ò tµi 31 Ch¬ng tr×nh 4 ®Ò ¸n cña chñ tÞch c«ng ty§Ò tµi 32 C¬ së x©y dùng m¹ng líi§Ò tµi 33 B¸n s¶n phÈm vµ viÖc lµm víi kh¸ch hµng§Ò tµi 34 Çc c«ng cô lµm viÖc§Ò tµi 35 Ng«n ng÷ cö chØ§Ò tµi 36 Ph¬ng ph¸p vµ h×nh thøc lµm viÖc§Ò tµi 37 NiÒm tin§Ò tµi 38 T¨ng trëng nh©n çch vµ hoµn thiÖn b¶n th©n§Ò tµi 39 Th«ng tin lan truyÒn trong m¹ng líi§Ò tµi 40 Çc tÊm g¬ng thµnh c«ng§Ò tµi 41 Quy t¾c vµng trong kinh doanh theo m¹ng


§Ò tµi 42 Hng phÊn§Ò tµi 43 KhÝch lÖ§Ò tµi 44 Lu©n lý cña c«ng ty§Ò tµi 45 Suy nghÜ tÝch cùc

®Ò tµi 1lÞch sö cña doanh nghiÖp theo m¹ng

- Kinh doanh theo m¹ng – Network Marketing - ®ã lµ ngµnh c«ng nghiÖp ®· tån t¹i vµ ph¸t triÓn h¬n 70 n¨m vµ chiÕm mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c trong nÒn kinh tÕ thÕ giíi.

- Cã mét tªn gäi kh¸c ®ã lµ Multi Livel Marketing, dÞch tõ tiÕng anh cã nghÜa lµ kinh doanh ®a cÊp. §ã lµ mét hÖ thèng ph©n phèi hµng ho¸ vµ dÞch vô g¾n liÒn víi mét thèng thëng ®Æc biÖt.

- LÞch sö cña kinh doanh theo m¹ng g¾n liÒn víi tªn tuæi cña mét ngêi Mü tªn lµ Renborg (1887-1973) mµ nh÷ng t tëng do «ng khëi xíng ®· trë thµnh ngµnh c«ng nghiÖp kinh doanh theo m¹ng.

- N¨m 1934 Carl Renborg thµnh lËp c«ng ty “Calipornia Vitamins” t¹i Mü, ®ã lµ c«ng ®Çu tiªn b¸n hµng theo h×nh thøc kinh doanh theo m¹ng.

- N¨m 1939 Carl Renborg ®æi tªn c«ng ty thµnh “Nutrilite Products”

- N¨m 1959 hai nh©n viªn cña “Nutrilite” lµ Rich De Voge vµ Jey Van Andel, nh÷ng ngêi nµy sau h¬n 10 n¨m lµm viÖc thµnh c«ng trong c«ng ty cña Carl Rnborg ®· thµnh lËp c«ng ty riªng cña m×nh tªn lµ: “ American Way Corporation” , gäi t¾t lµ AmWay (Con ®êng níc Mü).


- Trong giai ®o¹n n¨m 1959 – 1975 kh¸i niÖm kinh doanh theo m¹ng ph¸t triÓn mét çch chËm ch¹p. Thêi kú nµy chØ cã kho¶ng 30 c«ng ty cã thÓ ®îc gäi lµ ®Ých thùc lµ c«ng ty kinh doanh theo m¹ng.

- N¨m 1975 Héi ®ång th¬ng m¹i Liªn bang Hoa kú ®a ra çc quy ®Þnh vÒ çc tæ chøc: “ H×nh th¸p” . Trong sè 30 c«ng ty ngêi ta chän AmWay lµm ®èi tîng ®Ó xem xÐt. Sau 4 n¨m toµ ¸n ®· ®i ®Õn quyÕt ®Þnh: “ Ph¬ng ph¸p b¸n hµng gäi lµ kinh doanh ®a cÊp lµ chÊp nhËn ®îc vµ ®îc ph¸p luËt thõa nhËn lµ mét çch b¸n vµ ph©n phèi s¶n phÈm”.

- ChØ trong thêi gian 1979 – 1983 ( Sau khi cã quyÕt ®Þnh cña toµ ¸n vÒ AmWay) §· cã gÇn 5 triÖu ngêi tham gia vµo hÖ thèng kinh doanh theo m¹ng. Trong thêi gian nµy, xuÊt hiÖn vµi tr¨m c«ng ty míi.

- Çc c«ng ty lín trong kinh doanh truyÒn th«ng còng ¸p dông mét sè kü thuËt cña kinh doanh theo m¹ng, ®ã lµ: Ford, Colgate, Master-Card, Canon, Lipton, Coca-Cola, Toyota vµ nhiÒu c«ng ty xuyªn quèc gia kh¸c.

- Lµn sãng thø nhÊt cña kinh doanh theo m¹ng ( 1945 – 1979) - giai ®o¹n b¸n c«ng khai.

- Lµn sãng thø hai cña kinh doanh theo m¹ng ( 1980 – 1989) - giai ®o¹n b¾t ®Çu ph¸t triÓn.

- Lµn sãng thø ba cña kinh doanh theo m¹ng ( 1990 – 1999) – giai ®o¹n më réng.

- Lµn sãng thø t cña kinh doanh theo m¹ng ( 2000 trë ®i) – giai ®o¹n quy m«.

- Doanh sè cña çc c«ng ty t¨ng hµng n¨m 30 – 40%, n¨m 2002 Tæng sè çc nhµ ph©n phèi ®éc lËp trªn thÕ giíi lµ h¬n 47 triÖu ngêi. ChØ riªng trong


n¨m 2001 cã 11 triÖu tham gia vµo kinh doanh theo m¹ng.

- ë Mü 35% d©n sè cã tham gia ho¹t ®éng kinh doanh theo m¹ng, ë nhiÒu níc kh¸c con sè nµy kho¶ng 17%.

- §Çu thÕ kû 21 trªn thÕ giíi cã h¬n 3600 c«ng ty kinh doanh theo m¹ng. Trong sè nµy 2000 c«ng ty b¾t ®Çu doanh nghiÖp cña m×nh t¹i Mü.

- Ngµnh kinh doanh theo m¹ng ®ang lµ mét trong nh÷ng ngµnh ph¸t triÓn nhanh cña hÖ thèng kinh tÕ thÕ giíi. HiÖn t¹i kinh doanh theo m¹ng ®ang ph¸t triÓn t¹i 135 níc thuéc tÊt c¶ c¸c ch©u lôc.

- Ngµnh c«ng nghiÖp nµy hiÖn cã doanh sè h¬n 150 tû USD 1 n¨m.

NhËt: 23triÖu nhµ ph©n phèi, doanh sè lµ 39,5 tû USD mét n¨m.

Malaisia: 800 triÖu USD. §µi Loan: 3 TriÖu nhµ ph©n phèi, 1.8 tû USD. §øc: 3.520 tû USD. ý: 3 tû USD Ph¸p: 3.40 tû USD T©y Ban Nha: h¬n 800 triÖu USD. ¸o: kho¶ng 350 triÖu USD. Thuþ Sü: 300 triÖu USD. Thuþ §iÓn, Na Uy, PhÇn Lan: hµng tr¨m triÖu

®«-la. óc: 1.95 tû USD Brazin: kho¶ng 1.4 triÖu nhµ ph©n phèi, 3 tû

USD. Arhentina: trªn 1.4 tû USD. Hµn Quèc: 6.62 tû USD/ n¨m.


- Trong kho¶ng 20 n¨m s¾p tíi ®©y ngµnh kinh doanh theo m¹ng sÏ bïng nç m¹nh mÏ.

- Ph¬ng ph¸p kinh doanh theo m¹ng thùc sù hÊp dÉn çc doanh nghiÖp võa vµ nhá kh«ng cã nhiÒu tiÒn chi cho qu¶ng ço, qu¶ng ço tèt nhÊt lµ th«ng qua chÝnh nh÷ng nhµ ph©n phèi ®ång thêi lµ nh÷ng ngêi sö dông s¶n phÈm hµi lßng khi s¶n phÈm ®¸p øng tèt nhu cÇu sö dông cña chÝnh hä.

®Ò tµi 2Çc u thÕ cña kinh doanh theo m¹ng

M¹o hiÓm Ýt: Nh×n chung, t¹i çc c«ng ty kinh doanh theo m¹ng, sè tiÒn ®Ó b¾t ®Çu doanh nghiÖp lµ rÊt Ýt (th«ng thêng kho¶ng 200-300 USD). Víi sè tiÒn nµy thµnh viªn mua bé tµi liÖu vµ c«ng cô lµm viÖc ®Çu tiªn (Starter Kit) s¶n phÈm ®Ó sö dông cho b¶n th©n vµ ®Ó b¸n. Nh vËy lµ hÇu nh kh«ng cã m¹o hiÓm. B¹n cã thÓ b¸n s¶n phÈm ®i råi thu tiÒn vÒ.

Cã doanh nghiÖp ®· lµm s½n: Ký hîp ®ång víi c«ng ty tøc lµ B¹n ®· nhËn ®îc mét doanh nghiÖp ®· lµm s½n, ë ®ã B¹n lµ sÕp, ®ång thêi còng lµ nh©n viªn. B¹n kh«ng cÇn ph¶i thuª kÕ to¸n, gi¸m ®èc, thñ kho, nh©n viªn… Bëi v× nh÷ng viÖc nµy ®Òu do C«ng ty thùc hiÖn.

Tù do: Kinh doanh theo m¹ng cho B¹n tù do vÒ mäi mÆt. B¹n lµm viÖc ë ®©u mµ B¹n muèn, víi ai mµ B¹n muèn, khi nµo B¹n muèn vµ bao nhiªu B¹n muèn.


Doanh nghiÖp cho tÊt c¶ mäi ng êi: Ngêi bÊt kú ®Òu cã thÓ lµm kinh doanh theo m¹ng, kh«ng phô thuéc tuæi t¸c, giíi tÝnh, tr×nh ®é v¨n ho¸, d©n téc, tÝn ngìng.

Thu nhËp kh«ng h¹n chÕ: Trong mêi n¨m lµm viÖc ®· cã 50 nhµ ph©n phèi cña C«ng ty lµm ra ®îc trªn 1 triÖu USD. B¹n cµng lµm viÖc trong mét c«ng ty l©u bao nhiªu (vÒ mÆt thêi gian) B¹n cµng cã thu nhËp nhiÒu bÊy nhiªu.

Kh¶ n¨ng du lÞch nhiªu: Cã nhiÒu ngêi thÝch kinh doanh theo m¹ng chÝnh v× kh¶ n¨ng cã thÓ ®i du lÞch nhiÒu. Trong C«ng ty cña chóng ta thêng hay cã çc cuéc héi th¶o, ®µo t¹o kÕt hîp víi nghØ ng¬i ë çc níc kh¸c nhau. Hµng tr¨m C«ng ty c«ng bè çc promition vÒ çc chuyÕn ®i nh vËy. Çc thñ lÜnh cña C«ng ty ®· tõng cã mÆt t¹i çc níc nh: NhËt b¶n, ý, Nam phi, Singapo, Ph¸p, Hµ lan, BØ, Malaxia, Mü, Brazil, Th¸i Lan, óc, Ên ®é §øc…v.v…

Doanh nghiÖp quèc tÕ: Cã thÓ x©y dùng doanh nghiÖp ë çc níc kh¸c nhau bëi v× lu«n cã thÓ ký hîp ®ång víi nh÷ng ngêi ®ang sèng ë çc níc kh¸c nhau. §«i khi chÝnh b¶n th©n B¹n kh«ng nhËn ra lµ doanh nghiÖp cña B¹n ®· lan ra nhiÒu vïng xa l¹ trªn thÕ giíi, bëi v× trong m¹ng líi cña B¹n lu«n t×m ra nh÷ng ngêi cã B¹n bÌ, ngêi quen, hä hµng ®ang sinh sèng ë nh÷ng níc kh¸c nhau.

Giao tiÕp: Trong m¹ng líi cña B¹n bao giê còng cã nh÷ng ngêi thuéc çc nghÒ nghiÖp kh¸c nhau.


Khi giao tiÕp víi hä B¹n lu«n lu«n cã nh÷ng kiÕn thøc míi më réng tÇm nh×n cña B¹n. §©y chÝnh lµ mét u viÖt cña kinh doanh theo m¹ng khi ngêi ta cã thÓ giao tiÕp víi nhiÒu ngêi tõ çc níc, çc t«n gi¸o, çc nghÒ nghiÖp kh¸c nhau.

Cã thªm B¹n bÌ: Du lÞch tíi çc miÒn ®Êt kh¸c nhau, nãi chuyÖn víi mäi ngêi vÒ doanh nghiÖp, gióp ®ì nh÷ng ngêi kh¸c, B¹n sÏ cµng cã nhiÒu B¹n bÒ kh¾p hµnh tinh.

HÖ thèng ®µo t¹o: §Ó v¬n lªn ®Õn ®Ønh cao thµnh c«ng th× tríc hÕt B¹n ph¶i lµ häc trß. Tõ n¨m 2003 C«ng ty cung cÊp cho çc thµnh viªn cu¶ m×nh mét ch¬ng tr×nh ®µo t¹o chuyªn nghiÖp gäi lµ Manager, gi¸o tr×nh cho nh÷ng ngêi m¹nh – çc quy luËt cña kh¸i niÖm thñ lÜnh, kü n¨ng lµm viÖc víi m¹ng líi. B¹n ®õng qu¸ bá qua çc kho¸ ®µo t¹o, giíi thiÖu, héi th¶o vµ sù kiÖn cña C«ng ty th× sÏ ®Õn mét lóc B¹n trë thµnh NghÖ nh©n cña kinh doanh theo m¹ng.

Sù t ¬ng trî lÉn nhau: Kinh doanh theo m¹ng – cho c¬ héi lµm viÖc cïng nhau, du lÞch cïng nhau, gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò cïng nhau. “Kh«ng ai thµnh c«ng mét m×nh c¶”. Kinh doanh theo m¹ng - ®ã lµ doanh nghiÖp ®ång ®éi, mµ thµnh c«ng cña bÊt kú ®éi ngò nµo ®Òu phô thuéc vµo thµnh c«ng cña mçi ç nh©n. Nh÷ng ngêi ®ì ®Çu cña B¹n, çc thµnh viªn cña B¹n - ®ã lµ çc ®èi t¸c cña B¹n, hä sÏ lu«n lu«n hç trî B¹n trong nh÷ng thêi ®iÓm kh¸c nhau cña sù sèng.


Sù c«ng nhËn: Mét trong nh÷ng u viÖt râ rÖt cña kinh doanh theo m¹ng lµ hÖ thèng c«ng nhËn. Trong C«ng ty, bªn c¹nh c¸c danh hiÖu vÒ tr×nh ®é, trë thµnh Lôc B¶o, kÕ cËn Kim C¬ng, cßn cã mét sù c«ng nhËn - ®ã lµ gi¶i thëng “L·nh ®¹o, Gi¶i thëng V¬ng miÖn, §¹i sø V¬ng miÖn Hoµng gia”, ®îc trao cho nhµ ph©n phèi xuÊt s¾c theo thµnh tÝch ®¹t ®-îc trong n¨m, vµ ®îc trao tÆng t¹i lÔ héi lín nhÊt hµng n¨m – “Héi NghÞ toµn cÇu ”. §ã lµ nh÷ng kho¶ng kh¾c ®¸ng tù hµo, ®îc nhËn phÇn thëng tríc hµng chôc ngµn ngêi. PhÇn lín mäi ngêi ®Òu muèn ®îc c«ng nhËn vµ mçi lÇn ®îc c«ng nhËn hä l¹i cã thªm søc m¹nh ®Ó x©y dùng doanh nghiÖp riªng m×nh.

Kh¶ n¨ng lµm viÖc cïng gia ®×nh: Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp ®Æc biÖt cho phÐp c¶ gia ®×nh cïng tham gia. NhiÒu cÆp vî chång lµm viÖc theo mét hîp ®ång ®¹t ®îc thµnh c«ng h¬n h¼n nh÷ng ngêi lµm viÖc mét m×nh.

Mang l¹i sù høng thó: B¹n cµng lµm lµm viÖc trong kinh doanh theo m¹ng l©u th× B¹n l¹i cµng høng thó h¬n. §«i khi rÊt thó vÞ khi quan s¸t ngêi ta thay ®æi nh thÕ nµo khi hä b¾t ®Çu thu nhËp nhiÒu h¬n hä mong íc.

C¶i thiÖn søc khoÎ: Lµm viÖc víi C«ng ty B¹n cã thÓ n©ng cao søc khoÎ cña m×nh. Gi¸ s¶n phÈm cña C«ng ty lµ chÊp nhËn ®îc vµ cho phÐp nhiÒu ngêi gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò søc khoÎ.


T¨ng tr ëng ç nh©n: T¨ng trëng nh©n çch - ®ã lµ ®iÒu chÝnh yÕu nhÊt trong kinh doanh theo m¹ng. “NÕu B¹n thay ®æi, mäi thø xung quanh B¹n thay ®æi theo” (Jim Rohn). C«ng viÖc khã kh¨n nhÊt chÝnh lµ rÌn luyÖn b¶n th©n vµ trong çc c«ng ty kinh doanh theo m¹ng lu«n cã nh÷ng con ngêi biÕt gióp ®ì ngêi kh¸c thay ®æi suy nghÜ cña m×nh, thay ®æi thãi quen, ç tÝnh, hµnh vi, quan hÖ hµnh ®éng.

(Thñ lÜnh §¹i Sø Vong Miªn Hoµng Gia t¬ng lai)

®Ò tµi 3lÞch sö h×nh thµnh vµ u thÕ

cña c«ng ty


http://k-linkvietnam.com.vn/index2.php?option=com_content&do_pdf=1&id=3

http://k-linkvietnam.com.vn/index2.php?option=com_content&task=view&id=3&pop=1&page=0&Itemid=24

http://k-linkvietnam.com.vn/index2.php?option=com_content&task=emailform&id=3&itemid=24

Tập đoàn quốc tế K-Link

K-LINK INTERNATIONAL SDN. BHD. đã bắt đầu khởi nghiệp từ năm 2000 với số vốn huy động là 2 triệu Ringit. Công ty khởi đầu một cách khá khiêm tốn, chỉ cung cấp cho người tiêu dùng một số mặt hàng. Nhưng không dừng lại ở đó, công ty bắt đầu nắm bắt đúng hướng bằng cách tập trung vào những mặt hàng mang lại hiệu quả lâu dài. Đó thật sự là điều may mắn. Vì như vậy, từ những ngày đầu tiên, công ty đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của người tiêu dùng.

Từ bước khởi đầu nhảy vọt, không bao lâu sau công ty đã thể hiện được chí khí và năng lực của mình. Chậm rãi nhưng chắc chắn, công ty dần dần đã có nhiều mặt hàng hơn. Các đại lý tham gia cũng rất đông và chỉ trong vòng vài tháng, một hệ thống thành viên đáng kể đã được hình thành. Hệ quả là lượng hàng bán ra đã tăng đột biến. Trong những tháng đầu tiên doanh thu của công ty chỉ ở mức khiêm tốn là 7.000.000 ringit, nhưng giờ doanh thu hàng tháng đã ở mức trên 10 triệu ringit. Và cũng như vậy, từ con số vài trăm nhà tiêu thụ trung gian ký kết hợp đồng làm đại lý, giờ công ty đã có thể kiêu hãnh với con số thành viên lên đến hàng trăm ngàn.


Số lượng các Tổng đại lý và Tổng đại lý cấp 1 cũng đã tăng lên đến mức cao vô cùng để hỗ trợ cho mạng lưới giao dịch lan ra nhanh chóng.

Công ty chúng tôi coi thị trường ASEAN như một bước đệm để tiến quân vào chiếm lĩnh thị trường Châu Á Thái Bình Dương và thế giới. Chúng tôi đã thành công với các thị trường Singapore, Brunei, Thái Lan, Indonesia, Philipine, Ấn Độ, Đài Loan, Hồng Kông, Mỹ, Úc và nhiều thị trường khác nữa…

Hội đồng quản trị:

- Chủ tịch hội đồng quản trị: Mr. Tuan Haji Karaf Shafie

- Giám đốc Quản lý: Mr. Darren Goh

- Giám đốc Điều hành: Mr. Lawrence Yap

- Giám đốc Tài chính: Mr. Khor Kah Kheng

- S¶n phÈm: Nh÷ng s¶n phÈm chÊt lîng rÊt cao vÒ søc khoÎ vµ s¾c ®Ñp lu«n lu«n cã nhu cÇu lín trªn thÞ trêng. S¶n phÈm cña ngµnh c«ng nghiÖp “Ch¨m sãc Søc khoÎ” còng ®îc c¸c nhµ du hµnh vò trô sö dông.


- TriÕt lý cña K-link: TriÕt lý cña chóng ta – lùa chän søc khoÎ tuyÖt h¶o, thuéc ngµnh c«ng nghiÖp “Ch¨m sãc Søc kháe”. §©y lµ c«ng ty ®Çu tiªn tuyªn bè r»ng søc khoÎ con ngêi lµ nguån lùc kinh tÕ hµng ®Çu cña mçi quèc gia.

- S¬ ®å kinh doanh: Vèn xuÊt ph¸t nhá, s¶n phÈm ®éc ®¸o, hoa hång cao cña 2 kÕ ho¹ch A vµ B : KH A 74%. KH B 72%, chÝnh s¸ch tr¶ l¬ng HËu Kú tÝnh d©n chñ, tÊt c¶ mäi ngêi ®Òu cã nh÷ng ®iÒu kiÖn nh nhau (gi¸ u ®·i, tr¶ thëng 14 møc) kh¶ n¨ng lµm doanh nghiÖp quèc tÕ lín.

- Môc ®Ých cña C«ng ty: Trë thµnh c«ng ty sè 1 thÕ giíi vÒ kinh doanh theo m¹ng, mang l¹i phóc lîi ®a d¹ng vµ ®Çy ®ñ cho nh÷ng ngêi theo nghÒ nghiÖp “ nhµ ph©n phèi”.

B¹n sÏ ®îc g× khi hîp t¸c víi K-link:- B¹n cã thÓ b¾t ®Çu doanh nghiÖp riªng víi sè

vèn tèi thiÓu, cã thÓ tù m×nh chän c¸ch lµm viÖc, n¬i lµm viÖc vµ thêi gian lµm viÖc theo ý cña m×nh.

- B¹n trë thµnh mét phÇn cña mét C«ng ty lín, uy tÝn vµ ®ang ph¸t triÓn nhanh, cã c¬ héi ®Æc biÖt ®Ó thÓ hiÖn tµi n¨ng cña m×nh víi sù trî gióp cña doanh nghiÖp ®éc ®¸o nµy, thµnh c«ng trong sù gióp ®ì ngêi kh¸c.


- B¹n lµm viÖc víi hµng lo¹t s¶n phÈm sµng läc vÒ chÊt lîng, cã tÝnh ®ét ph¸ cao cña nh÷ng nhµ s¶n xuÊt hµng ®Çu Ch©u ¢u, hiÖu qu¶ cña s¶n phÈm ®îc kh¼ng ®Þnh qua thö nghiÖm l©m sµng, vµ nhÊt lµ qua sö dông cña hµng tr¨m ngµn ngêi kÓ c¶ çc Y b¸c sÜ, Gi¸o s trong ngµnh Y häc.

- B¹n cã kh¶ n¨ng n©ng cao thu nhËp mµ c«ng ty tr¶ thëng cho m¹ng líi lµ 74%. Ngoµi ra B¹n cã thÓ h-ëng 20% chªnh lÖch do b¸n lÎ s¶n phÈm. B¹n còng cã thÓ cã thu nhËp thªm n÷a khi ®Çu t vµo cæ phiÕu cña c«ng ty.

- B¹n nhËn ®îc sù hç trî ®Çy ®ñ cña C«ng ty vÒ th«ng tin vµ çc sè liÖu ph©n tÝch thèng kª vÒ doanh nghiÖp cña m×nh, cã thÓ nhËn ®îc sù t vÊn cÇn thiÕt tõ v¨n phßng t vÊn luËt cña çc vÊn ®Ò cña kinh doanh theo m¹ng.

- B¹n cã thÓ theo dâi sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp riªng cña m×nh qua trang web cña t¹p ®oµn - Trong hµnh trang cña B¹n cßn cã thÓ theo dâi trùc tiÕp tõ xa sù ph¸t triÓn cña m¹ng líi cña m×nh, còng nh sö dông Internet ®Ó cã th«ng tin thêng xuyªn vÒ C«ng Ty.

- B¹n cã kh¶ n¨ng ®i kh¾p thÕ giíi vµ kÕt hîp häc tËp víi nghØ ng¬i cïng C«ng ty ë nh÷ng n¬i danh lam th¾ng c¶nh næi tiÕng cña thÕ giíi.

- B¹n cã thÓ tiÕp cËn website cña C«ng ty:


http://www.k-link.com, mét website hiÖn ®¹i trªn nhiÒu thø tiÕng.

- Nh vËy, B¹n cã thÓ liªn kÕt víi mét tËp ®oµn quèc tÕ hµng ®Çu trªn thÕ giíi.

§ã lµ mét c«ng ty qua 10 n¨m tån t¹i cña m×nh ®· gióp cho nhiÒu ngêi, lµm viÖc t¹i nhµ mµ x©y dùng nªn doanh nghiÖp quèc tÕ ®å sé.


§Ò tµi 4Xu thÕ cña s¶n phÈm K-link Trong

ngµnh CH¨M SãC SøC KHOÎ

*Theo tæ chøc y tÕ thÕ giíi : Cø 10 ngêi th× cã 1 ngêi khoÎ m¹nh, 8 ngêi kh«ng khoÎ, 1 ngêi èm yÕu, bÖnh tËt

- Thêng ngêi ta kh«ng lµm g× ®Ó tù b¶o vÖ vµ ch¨m sãc søc khoÎ;

- §Ó khi bÖnh ph¸t ra th× chØ cã mét c¸ch duy nhÊt lµ ®Õn y tÕ vµ dïng thuèc;

- ChØ chó ý ch÷a triÖu chøng, bÖnh tËt nhiÒu, bÖnh viÖn lu«n qu¸ t¶i2.Quan niÖm ®Çy ®ñ h¬n:* Nh÷ng giai ®o¹n thay ®æi cña c¬ thÓ con ngêi

- Thêi kú ®Çu : Kh¶ n¨ng miÔn dÞch Tèt.- Thêi kú 2 : Kh¶ n¨ng miÔn dÞch Suy gi¶m.- Thêi kú 3 : ñ bÖnh- Thêi kú 4 : Ph¸t bÖnh- Tr¹ng th¸i khoÎ m¹nh: thÝch nghi nhanh víi mäi

thay ®æi, lu«n c¶m thÊy tho¶i m¸i, khoÎ m¹nh; th«ng thêng mçi ngêi chØ cã mét thêi gian ng¾n lµ thùc sù khoÎ m¹nh

- KÐm thÝch nghi: c¬ thÓ chËm thÝch nghi víi c¸c thay ®æi, kh«ng tho¶i m¸i, mÖt mái…


- TiÒn bÖnh tËt: hay lµ ñ bÖnh, c¬ thÓ ®· xuèng cÊp, cã mÇm bÖnh trong ngêi nhng cha ph¸t ra nªn thêng kh«ng ®Ó ý vµ kh«ng biÕt.

- Cã bÖnh: Khi cã nh÷ng triÖu chøng bÖnh tËt;- Nh vËy: khi cha cã triÖu chøng bÖnh th× ngêi

ta cã thÓ tëng r»ng m×nh khoÎ, thùc tÕ cã thÓ ®ang ë mét trong ba tr¹ng th¸i (1), (2) hay (3), vµ nÕu kh«ng lµm g× ®Ó ng¨n ngõa th× c¬ thÓ tÊt yÕu sÏ chuyÓn sang (4).

- Y tÕ truyÒn thèng chñ yÕu chØ cã vai trß ®èi víi tr¹ng th¸i (4). Mçi ngêi ®Òu ph¶i tù ch¨m sãc søc khoÎ cho b¶n th©n m×nh ë çc tr¹ng th¸i 1,2,3 mµ kh«ng thÓ tr«ng chê vµo y tÕ.

3. Ngµnh c«ng nghiÖp míi vÒ ch¨m sãc søc khoÎ - Çch ®©y 20 n¨m trªn thÕ giíi ®· h×nh thµnh

mét ngµnh c«ng nghiÖp søc khoÎ míi cã tªn gäi lµ Wellness – t¹m dÞch lµ CH¨M SãC SøC KHOÎ: NÕu y tÕ chñ yÕu lµ ch¨m sãc søc khoÎ khi con ngêi ®· ë tr¹ng th¸i (4) (bÖnh tËt) th× Wellness lµ ch¨m sãc toµn diÖn, trong ®ã quan träng lµ cho c¶ çc tr¹ng th¸i 1,2 vµ 3.

- Wellness truyÒn b¸ nh÷ng kiÕn thøc vµ ph¬ng tiÖn vÒ phong çch sèng, ®iÒu kiÖn sèng ®Ó gióp con ngêi biÕt çch tù b¶o vÖ søc khoÎ cña m×nh, sèng, lµm viÖc, nghØ ng¬i, tËp luyÖn, sinh ho¹t mét çch khoa häc vµ lµnh m¹nh, n©ng cao søc khoÎ, n©ng cao kh¶ n¨ng lao ®éng kÐo dµi tuæi thä tÝch cùc, gi¶m t¶i cho ngµnh y tÕ.

- Ngµnh nµy ®ang ph¸t triÓn víi tèc ®é rÊt nhanh: N¨m 2000 t¹i Mü nÕu doanh sè cña ngµnh y tÕ lµ 1500 tû ®«la th× doanh sè cña Wellness lµ 200


tû ®«la. Ngêi ta dù ®o¸n doanh sè cña Wellness t¹i Mü n¨m 2010 sÏ lµ 1000 tû ®«la.

- Mét trong çc xu thÕ lín cña ngµnh Wellness lµ sö dông çc chÊt bæ dinh dìng cã ho¹t tÝnh sinh häc cao.

4. Xu thÕ cña s¶n phÈm K-link:- S¶n phÈm K-link lµ s¶n phÈm thuéc ngµnh

CH¨M SãC SøC KHOÎ. T¹i tÊt c¶ çc níc mµ c«ng ty ®ang ho¹t ®éng s¶n phÈm ®Òu ®îc ®¨ng ký chÝnh thøc. ë ViÖt Nam s¶n phÈm ®îc ®¨ng ký t¹i Côc qu¶n lý chÊt lîng vÖ sinh an toµn thùc phÈm Bé y tÕ.

- S¶n phÈm nµy cã thÞ trêng 100%, tøc lµ cÇn cho tÊt c¶ mäi ngêi.

- Ngêi bÖnh cÇn : §Ó gióp c¬ thÓ t¨ng søc ®Ò kh¸ng, ®µo th¶i ®éc tè, C¬ thÓ c©n b»ng, ®Ó chèng l¹i bÖnh tËt, vµ hç trî cho çc ph¬ng ph¸p ®iÒu trÞ kh¸c.

- Ngêi bÖnh kh«ng cÇn:* §Ó tiªu diÖt mÇm bÖnh cã thÓ cã trong ngêi,

®Ò phßng nguy c¬ bÖnh tËt (theo sè liÖu cña ViÖn hµn l©m khoa häc LB Nga th× cã ®Õn 60% d©n chóng ë trong tr¹ng th¸i tiÒn bÖnh tËt);

* §Ó gióp c¬ thÓ thÝch nghi víi mäi thay ®æi vµ lu«n ë tr¹ng th¸i ®Ñp vµ khoÎ m¹nh;

* §Ò kÐo dµi tuæi thanh xu©n, kÐo dµi tuæi thä tÝch cùc;

- S¶n phÈm K-link ®¬n gi¶n trong sö dông ®èi víi ngêi tiªu dïng vµ còng ®¬n gi¶n trong c«ng viÖc ®èi víi ngêi lµm viÖc, ai còng cã thÓ lµm viÖc víi s¶n phÈm nµy ®îc mµ kh«ng ®ßi hái ph¶i cã b»ng cÊp vµ kiÕn thøc chuyªn m«n y tÕ;


- S¶n phÈm K-link cã chÊt lîng rÊt cao vµ cã nhu cÇu sö dông lín, ®ång thêi l¹i thuéc vÒ mét xu thÕ ®ang ph¸t triÓn m¹nh trªn thÕ giíi lµ ngµnh c«ng nghiÖp CH¨M SãC SøC KHOÎ v× vËy triÓn väng vÒ doanh nghiÖp ë ®©y rÊt lín vµ l©u dµi.

®Ò tµi 5S¬ ®å kinh doanh vµ çc thang bËc thµnh c«ng

trong c«ng ty

1. ChÝnh s¸ch gi¶m gi¸:- Trong c«ng ty chØ tån t¹i mét gi¸ s¶n phÈm: ®ã

lµ gi¸ thÞ trêng. - Nhµ ph©n phèi khi mua hµng t¹i c«ng ty lµ ®îc

gi¶m gi¸ (hay lµ gi¸ u ®·i).

2. ChØ sè BV:- BV cña s¶n phÈm lµ chØ sè c¨n cø ®Ó tÝnh

to¸n hoa hång.- Gi¸ b¸n cho çc nhµ ph©n phèi ë çc níc cã thÓ

kh¸c nhau Ýt nhiÒu, nhng chØ sè BV lµ thèng nhÊt ®èi víi tÊt c¶ çc níc mµ c«ng ty ®ang kinh doanh chÝnh thøc.

3. §Þnh møc “tÝch c c” (activ): - Nhµ ph©n phèi nÕu ®· mua hµng t¹i C«ng ty víi

BV > hoÆc = 400 BV.- 1 NPP hay Thñ lÜnh còng chØ cÇn = 400 BV/1

th¸ng.- Nhµ ph©n phèi chØ ®îc nhËn tiÒn hoa hång

trong th¸ng tõ m¹ng líi cña m×nh khi ®¹t ®îc ®ñ


400 BV th¸ng. (tøc lµ trÞ gi¸ hµng ho¸ kho¶ng 7 hép Kino hoÆc 13 chai DiÖp lôc).

Một kế hoạch Marketing độc nhất vô nhị Bạn sẽ có 74% từ Marketing Plan AVà72% từ Marketing Plan B

- NÕu 12 th¸ng liÒn nhµ ph©n phèi kh«ng cã BV sÏ bÞ huû m· sè khi ®ã b¶n hîp ®ång sÏ ®îc mÊt hiÖu lùc.


§Ò TµI 6X¸C §ÞNH MôC §ÝCH NH¦ THÕ NµO

1. TÇm quan träng cña môc ®Ých:- ViÖc ®Æt ra môc ®Ých cho phÐp chóng ta cã

®îc c¸c tiªu chuÈn ®Ó ®¸nh gi¸ nh÷ng viÖc mµ chóng ta lµm cã thùc sù quan träng kh«ng.

- Kh«ng cã môc ®Ých con ngêi ta thêng tæn phÝ søc lùc mét c¸ch v« Ých.

- Ngêi kh«ng cã môc ®Ých rÊt hay c¶m thÊy suy sôp , thÊt väng vµ chÞu ¶nh hëng cña ngêi kh¸c.

- Lµm g× còng ph¶i cã môc ®Ých, lµm doanh nghiÖp l¹i cµng ph¶i cã môc ®Ých.

- NÕu B¹n tr¶ lêi ®îc c©u hái “T¹i sao B¹n lµm viÖc nµy?” th× tøc lµ B¹n ®· cã c¬ së ®Ó ®¹t ®Õn


90% thµnh c«ng råi.B¹n cÇn tr¶ lêi ®îc çc c©u hái sau:

B¹n muèn ®¹t ®Õn ®iÒu g×? T¹i sao B¹n muèn ®¹t ®Õn ®iÒu ®ã? B¹n cÇn ®iÒu ®ã ®Ó lµm g×? Çi g× sÏ thay ®æi trong cuéc ®êi B¹n khi B¹n

®¹t ®Õn ®iÒu ®ã?- NÕu B¹n kh«ng cã môc ®Ých th× sÏ ch¼ng cã

ai ®i theo B¹n.

2. ChÝnh x¸c ho¸ môc ®Ých:- Th«ng thêng ngêi ta hay thÓ hiÖn môc ®Ých ë

d¹ng chung chung, vÝ dô nh “ T«i muèn cã danh hiÖu cµng cao cµng tèt”… tÊt c¶ nh÷ng ®iÒu kh¼ng ®Þnh nh thÕ lu«n chØ dïng l¹i ë mét ý ®Þnh tèt mµ th«i, nÕu nh nã kh«ng cã g× cô thÓ.

- Môc ®Ých ch©n chÝnh ph¶i lu«n lu«n cô thÓ vµ ph¶i ®îc viÕt ®Çy ®ñ ra giÊy.

- NÕu B¹n cµng c«ng khai nãi vÒ môc ®Ých B¹n cµng cã thªm ®éng lùc thùc hiÖn.

3. Ph¶i t¹o nªn mét bé thu thËp cña c¶i, mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ thµnh c«ng cña B¹n.

- §©y lµ mét viÖc lµm cùc kú quan träng vµ cã ý nghÜa rÊt lín, gióp B¹n chÝnh x¸c ho¸ môc ®Ých cña m×nh mét çch cao nhÊt.

- H·y t¹o nªn h×nh ¶nh chi tiÕt cña tÊt c¶ nh÷ng g× mµ B¹n mong muèn cã.

- §Ó lËp ®îc bøc tranh toµn c¶nh cÇn thu thËp t liÖu tõ nhiÒu nguån nh tù chôp, t¹p chÝ…, trong ®ã cã ¶nh t« ®Ñp, ng«i nhµ t¬ng lai cña B¹n, ®å gç,


quÇn ¸o, trang bÞ, chuyÕn ®i du lÞch vµ nhiÒu thø kh¸c n÷a.

- B¹n cã thÓ lËp bé thu thËp cña c¶i cïng víi çc nhµ ph©n phèi møc 1 cña m×nh. ViÖc lµm chung nµy rÊt thó vÞ. NÕu cã mét tÊm b¶n ®å ®Þa lý th× rÊt tèt. B¶n ®å nµy sÏ cho B¹n thÊy B¹n cã m¹ng líi ë níc nµo, vµ nªn ph¸t triÓn m¹ng líi ë níc nµo.

4. §Þnh ra çc mèi thêi gian:- Thêi gian lµ mét çi vèn ®ßi hái ph¶i sö dông

rÊt tiÕt kiÖm.- Th«ng thêng môc ®Ých ®îc ®Æt ra cho tõng

giai ®o¹n.- Lµm qu¸ nhiÒu viÖc mét lóc th× khã cã thÓ

lµm tèt ®îc tÊt c¶, v× thÕ cÇn ph¶i ph©n phèi thíi gian mét çch th«ng minh.

- NÕu çc môc ®Ých kh«ng cã çc mèc thêi gian th× sÏ kh«ng cã kh¶ n¨ng ®Ó dâi theo nh÷ng thµnh c«ng cña m×nh.

CÇn lËp çc ®Ých víi thêi h¹n kh¸c nhau, tõ ng¾n nhÊt ®Õn trung h¹n vµ dµi h¹n:

* Thu nhËp cña t«i sau 30 ngµy sÏ lµ bao nhiªu?

* Thu nhËp cña t«i sau 90 ngµy sÏ lµ bao nhiªu?

* Thu nhËp cña t«i sau 6 th¸ng sÏ lµ bao nhiªu?

* Thu nhËp cña t«i sau 1 n¨m sÏ lµ bao nhiªu ?




* Thu nhËp cña t«i sau 10 n¨m sÏ lµ bao nhiªu?

* T«i sÏ b¾t ®Çu ®¹t Manager (Qu¶n Lý) tõ th¸ng nµo?

* Bao giê th× t«i ®¹t Ngäc BÝch (SM)* Bao giê th× t«i ®¹t Hång Ngäc (RM)?

* Bao giê th× t«i ®¹t Lôc B¶o (EM)? * Bao giê th× t«i ®¹t Kim C¬ng (DM)? * Bao giê th× t«i ®¹t V¬ng MiÖn (CM)? * Bao giê th× t«i ®¹t V¬ng MiÖn CÊp cao (CA)? * Bao giê th× t«i ®¹t §¹i sø V¬ng MiÖn (SCA)?

* Bao giê th× t«i ®¹t §¹i sø V¬ng MiÖn Hoµng Gia (RCA)?- Cïng trao ®æi víi ngêi ®ì ®Çu vÒ môc ®Ých.

5. §¸nh gi¸ c¸c thµnh qu¶ cña m×nh:- §Ó dâi theo ®îc thµnh c«ng th× ph¶i cã ®îc

tiªu chuÈn ®¸nh gi¸ nh÷ng thµnh c«ng. MÆc dï ®iÒu nµy kh«ng ®¬n gi¶n nhng l¹i lu«n cÇn thiÕt.

- Lµm ®îc ®iÒu Êy, B¹n lu«n c¶m thÊy nh÷ng lîi thÕ: B¹n ®¸nh gi¸ mét c¸ch hiÖn thùc c«ng viÖc cña m×nh, c¶m thÊy sung síng vµ m·n nguyÖn v× nh÷ng kÕt qña thùc tÕ cña m×nh trªn con ®êng tiÕn ®Õn môc ®Ých ®· chän, ph¸t hiÖn kÞp thêi nh÷ng sai lÇm ®Ó khi cÇn cã thÓ thay ®æi ®îc kÓ ho¹ch thùc hiÖn.


- Sù ®¸nh gi¸ môc ®Ých thÓ hiÖn tr¸ch nhiÖm tríc b¶n th©n,cho phÐp nhËn thÊy ®ang ®i ®óng hay kh«ng vµ cÇn ®iÒu chØnh ë møc ®é nµo.

®Ò tµi 7Nh÷ng bíc ®I ®Çu tiªn

Hay lµNg«I nhµ doanh nghiÖp

- VÏ dÇn tõng phÇn cña ng«i nhµ (kh«ng bao giê vÏ ngay mét lóc toµn bé ng«i nhµ)

- Mãng nhµ: Dïng vµ kiÓm nghiÖm chÊt lîng s¶n phÈm Cã kÕt qu¶ ®Ó chia sÎ víi ngêi kh¸c Cã niÒm tin vµo s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp §äc vµ hiÓu Starter Kit.- TÇng 1: LËp danh s¸ch Ýt nhÊt 100 ngêi quen + Nguyªn t¾c thèng kª: 20/80

+ C¸ch kÎ b¶ng vµ lËp danh s¸ch cô thÓ- TÇng 2: mêi ngêi ®Õn gÆp Sponsor (TuyÕn

trªn) (Ngêi ®ì ®Çu)+ Chµo hái, gäi ®iÖn cã ®óng lóc kh«ng?+ Lý do mêi ngêi ®ã, t¹o sù tß mß kh«ng nãi

th«ng tin cô thÓ+ §Ò cao Sponsor (TuyÕn trªn) (Ngêi ®ì

®Çu) + Nªu ®Þa ®iÓm vµ thêi gian ®Õn gÆp

+ DÆn ®Õn ®óng giê+ Nãi ng¾n gän trong 2-3 phót.

-TÇng 3: GÆp gì vµ cho th«ng tin (do sponsor lµm), cßn ta


+ Im lÆng ch¨m chó l¾ng nghe, ghi chÐp vµo vë ®Ó biÕt lµ ph¶i nãi g× vµ nãi nh thÕ nµo

+ ChØ nãi khi sponsor hái+ Cho ngêi ®îc mêi thÊy th¸i ®é nghiªm tóc cña

m×nh- TÇng 4: Sponsor gi¶i ®¸p th¾c m¾c vµ gióp ra

quyÕt ®Þnh- TÇng 5: §µo t¹o (c¸c ch¬ng tr×nh ®µo t¹o cña

sponsor vµ c«ng ty)- Chó ý: Ranh giíi gi÷a tÇng 2 vµ tÇng 3 lµ ranh

giíi rÊt quan träng ®èi víi ngêi míi b¾t ®Çu, kh«ng ®îc phÐp vît qua

- KÕt luËn:+ Nh÷ng khã kh¨n cña thêi gian ®Çu tiªn+ TÇm quan träng vµ hiÖu qu¶ cña ng«i nhµ

- Th«ng ®iÖp (thêng lµ mét c©u ng¹n ng÷, cã ý nghÜa, dÔ nhí).


§Ò tµi 8Mêi bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n.


1. Bµi 1:

“Hai lÇn hai lµ bèn” - VÏ cét ®Çu tiªn 2x2, nhÊn m¹nh lµ “mçi ngêi

còng lµm ®îc nh nh÷ng ngêi phÝa trªn, tøc lµ mçi ngêi t×m ra ®îc hai ngêi”.

2x24x28x21630

- VÏ cét thø hai 3x3, nhÊn m¹nh lµ “mçi ngêi còng lµm ®îc nh nh÷ng ngêi phÝa trªn, tøc lµ mçi ngêi t×m ra ®îc ba ngêi”, gi¶i thÝch r»ng: Kh¸c biÖt bªn díi lµ nhiÒu, nhng kh¸c biÖt bªn trªn chØ lµ 1.

2 3x x

2 34 9x x

2 38 27x x

2 316 81

Tæng sè: 30 120


- Kh«ng cÇn vÏ cét thø ba 4x4, mµ vÏ lu«n cét thø t 5x5, trong qu¸ tr×nh vÏ cã thÓ hái nh÷ng ngêi bªn díi ®Ó hä tù tÝnh xem çc sè sÏ lµ bao nhiªu. Sau khi vÏ xong cÇn nhÊn m¹nh çc ý: kh¸c biÖt bªn trªn chØ lµ 1,2,3, nhng kh¸c biÖt bªn díi th× rÊt lµ lín. §ã lµ søc m¹nh cña cÊp sè nh©n.

KÕt luËn cña bµi häc nµy lµ:- M¹ng líi sÏ cã sè lîng lín ë çc tÇng s©u.- Vò khÝ chÝnh gióp chóng ta thùc hiÖn ®îc

®iÒu nµy lµ SAO CHÐP, cÇn ph¶i gióp cho ngêi ®i sau lÆp l¹i ®îc nh m×nh. Kh«ng cÇn ph¶i lµm viÖc theo kiÓu: “mét ngêi ph¶i lµm nhiÒu”, mµ nªn lµm viÖc th«ng minh h¬n, ®ã lµ: “nhiÒu ngêi vµ mçi ng-êi chØ lµm mét Ýt”

- Kh«ng cÇn vµ kh«ng nªn lµm viÖc víi cïng mét lóc qu¸ nhiÒu ngêi, chØ tèi ®a lµ 5 ngêi (nh÷ng ngêi muèn lµm viÖc)


2 3 5x x x2 3 54 9 25x x x2 3 58 27 125x x x2 3 516 81 625

Tæng sè: 30 120 780

2. Bµi 2 “TriÖu chøng nhµ doanh nghiÖp ph¸ s¶n”

§ì ®Çu

D¹y cho

§ì ®Çu

D¹y cho

D¹y cho


A

B

A

B

C

D

A

B

C

§ì ®Çu

- VÏ hai vßng trßn: A ®ì ®Çu B, gi¶i thÝch lµ “nÕu chØ nh vËy th«i th× ngêi B kh«ng biÕt lµm g× vµ c¶ hai ngêi sÏ rông

- VÏ ba vßng trßn A,B vµ C, ý nghÜa cña nã lµ: A cÇn d¹y cho B çch ®ì ®Çu C. Nh thÕ m¹ng líi sÏ ph¸t triÓn. Nhng nÕu A ®i v¾ng th× B chØ biÕt t×m ra C, cßn C kh«ng biÕt ph¶i lµm g×, C sÏ rông, vµ B sÏ rông theo.

- VÏ bèn vßng trßn, ý nghÜa cña nã lµ: A cÇn d¹y cho B çch ®Ó B cho d¹y C çch ®Ó C ®ì ®Çu D. Khi ®ã khi A ®i v¾ng th× B ®· hiÓu m×nh ph¶i lµm g×, m¹ng líi tõ B trë xuèng sÏ biÕt çch tù ph¸t triÓn. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ: m¹ng líi ®· biÕt çch tù sao chÐp. VËy ch×a kho¸ ë ®©y chÝnh lµ ®µo t¹o.

- Nh÷ng ngêi ®· quen víi doanh nghiÖp truyÒn thèng thêng hay thÊt b¹i, chÝnh bëi v× hä hay mÆc çc tËt sau: hoÆc lµ hä chØ chó ý tíi b¸n hµng bëi v× hä rÊt th¹o b¸n hµng hoÆc lµ hä chØ chó ý tíi t×m ngêi míi bëi v× hä rÊt th¹o b¸n hµng hoÆc lµ hä chØ chó ý tíi t×m ngêi míi bëi v× hä rÊt giái giao tiÕp. Nhng ngêi cña hä ngµy cµng vµo nhanh bao nhiªu th× còng sÏ r¬i rông nhanh bÊy nhiªu. Vµ hä sÏ bÞ ph¸ s¶n nÕu hä kh«ng chÞu thay ®æi çch lµm viÖc, kh«ng biÕt ®µo t¹o ngêi kh¸c.


KÕt luËn cña bµi häc nµy lµ:- Khi t×m ®îc ngêi míi th× c«ng viÖc míi chØ

b¾t ®Çu, B¹n chØ thµnh c«ng khi B¹n ®µo t¹o ®îc ngêi ®i sau B¹n biÕt c¸ch sao chÐp ®îc B¹n.

- Sù sao chÐp chØ b¾t ®Çu khi xuèng ®îc tÇng thø 3, ®Õn D. Cã thÓ nãi lµ “B¹n t¹o ra b¸nh xe, hay l¨n b¸nh xe ®îc nöa vßng lµ cha ®ñ, ph¶i lµm sao cho b¸nh xe l¨n ®îc c¶ mét vßng, khi ®ã nã tù dÔ l¨n tiÕp h¬n”.

- ViÖc B¹n gióp cho ngêi ®i theo B¹n t×m ®îc ng-êi míi quan träng h¬n nhiÒu so víi viÖc B¹n tù t×m ra ngêi míi cho m×nh.

- Hai bµi häc ®Çu tiªn nµy lµ hai bµi häc quan träng nhÊt cña “mêi bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n”. Sau hai bµi häc ®Çu tiªn c¸c bµi häc tiÕp sÏ bæ sung kiÕn thøc ®Çy ®ñ h¬n cho ngêi míi b¾t ®Çu c«ng viÖc. Nh÷ng ngêi lµm viÖc nhÊt thiÕt ph¶i cã cho m×nh mét cuèn “Mêi bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n” lµm s¸ch gèi ®Çu giêng.Thµ cã 1 thµnh viªn ®îc ®µo t¹o cßn h¬n lµ cã 1000

thµnh viªn ch¼ng ®îc häc hµnh g×.

®Ò tµi 9T×m nh÷ng ng êi tiÒm n¨ng ë ®©u

Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp thèng kª, tøc lµ chóng ta kh«ng ®i thuyÕt phôc hoÆc dô dç ai, mµ chóng ta cho th«ng tin ®Õn mäi ngêi. SÏ cã ngêi ®¸nh gi¸ cao th«ng tin cña B¹n vµ muèn t×m hiÓu, tuy tû lÖ nµy kh«ng cao, nhng tèi thiÓu còng lµ 20%. V× thÕ vÊn ®Ò cèt lâi lµ ë chç muèn thµnh c«ng B¹n ph¶i cho th«ng tin nhiÒu ngêi. B¹n ph¶i ®¹t ®îc tû lÖ


thèng kª! §Çu tiªn B¹n ph¶i cã danh s¸ch Ýt nhÊt 100 ngêi. Sau ®ã B¹n liªn tôc bæ sung nh÷ng tªn míi vµo danh s¸ch nµy.

NhiÒu ngêi nghÜ r»ng hä kh«ng lµm sao cã næi 100 ngêi quen. Nhng trªn thùc tÕ sè lîng ngêi quen cña mçi ngêi lín h¬n nhiÒu, mét ngêi rÊt Ýt giao tiÕp còng cã thÓ cã ®îc 500 ngêi quen.B¹n h·y sö dông çc gîi ý sau:

Hä hµng; B¹n ®ång nghiÖp Nh÷ng ngêi cã liªn hÖ c«ng viÖc Quen theo nghÒ nghiÖp Quen ë c©u l¹c bé, s©n ch¬i thÓ thao Hµng xãm (cò vµ míi) B¸c sü, luËt s, kÕ to¸n …nh÷ng ngêi mµ B¹n ®·

cã lóc sö dông vµo dÞch vô cña hä. Ngêi b¸n hµng, sö xe m¸y. Cha mÑ cña B¹n, phô huynh çc ch¸u cïng líp

víi con cña B¹n Nh÷ng ngêi quen cña cha mÑ, mÑ hay cña vî

(chång). ngêi quen gÆp ë nhµ hµng, qu¸n bar. Nh÷ng ngêi tõng mua nhµ, mua xe cña hä; Nh÷ng ngêi tõng mua nhµ, mua xe cña Ban Nh÷ng ngêi tõng cã mÆt trong ®¸m cíi cña

B¹n Nh÷ng ngêi B¹n chñ ®éng lµm quen khi ®i

trªn tµu xe, m¸y bay Nh÷ng ngêi cïng häc ngo¹i ng÷ víi B¹n Nh÷ng ngêi B¹n quen qua lêi giíi thiÖu cña B¹n

bÌ. Nh÷ng ngêi gäi ®iÖn cho B¹n qua qu¶ng ço

cña B¹n


Nh÷ng ngêi B¹n lµm quen qua InternetVµ nhí ®iÒn ngay vµo bªn c¹nh sè ®iÖn tho¹i cña hä.

- “ThÞ trêng nãng” - ®ã lµ nh÷ng ngêi trong gia ®×nh, hä hµng gÇn, B¹n bÌ th©n thiÕt… tøc lµ nh÷ng ngêi biÕt B¹n rÊt râ vµ cã ¶nh hëng nhiÒu ®Õn B¹n.

- “ThÞ trêng Êm” - ®ã lµ nh÷ng ngêi hä hµng xa, nh÷ng ngêi quen B¹n kh«ng ph¶i lµ th©n nhÊt, tÊt c¶ nh÷ng ngêi mµ B¹n quen tõ tríc.

- “ThÞ trêng l¹nh” lµ nh÷ng ngêi kh«ng quen- §èi víi c¸c nhµ ph©n phèi míi th× thÞ trêng

quan träng cÇn tËp trung khai th¸c trong thêi gian ®Çu lµ : ThÞ trêng Êm”

( ®µo t¹o Khai th¸c kh¶ n¨ng tiÒm Èn con ngêi th¸ng 03/09 T¹i: §H Y HN)


§Ò tµi 10Çch lËp danh s¸ch ng êi quen

§Ó thùc hiÖn doanh nghiÖp thµnh c«ng B¹n cÇn ph¶i lËp danh s¸ch nh÷ng ngêi hä hµng, B¹n bÌ, ngêi quen. Danh s¸ch nµy kho¶ng 500 ngêi. T¹i sao l¹i ph¶i 500? Bëi v× sÏ cã 100 ngêi theo sè ®ã nghe th«ng tin, sÏ cã 5 ngêi vµo viÖc, vµ trong ®ã sÏ cã 1 ngêi trë thµnh thñ lÜnh chuyªn nghiÖp, 2 ngêi lµ nhµ ph©n phèi nhng kh«ng thuéc diÖn cèt çn, ngêi thø t chØ nh»m mua s¶n phÈm gi¶m gi¸ 40%, cßn ngêi thø n¨m – sÏ lµ kh¸ch hµng cña B¹n. NÕu B¹n cã mét thñ lÜnh chuyªn nghiÖp ë møc 1 thÕ tøc lµ B¹n ®· b-íc ®Çu cã mét doanh nghiÖp råi.

CÇn nhí r»ng: B¹n kh«ng ®îc nãi víi ai vÒ doanh nghiÖp cña m×nh khi B¹n cßn cha häc vµ luyÖn çch nãi. Trong thêi gian ®Çu h·y ®Ó ngêi ®ì ®Çu gióp B¹n cho th«ng tin, cßn B¹n th× ph¶i lËp danh s¸ch ngêi quen, mêi ®Õn cuéc gÆp, vµ trong cuéc gÆp B¹n h·y l¾ng nghe, ghi chÐp vµ häc theo çch mµ ngêi ®ì ®Çu cña B¹n cho th«ng tin. Tríc hÕt cø b¾t ®Çu b»ng viÖc ghi chÐp vµ häc theo çch mµ ngêi ®ì ®Çu cña B¹n cho th«ng tin. Tríc hÕt cø b¾t ®Çu b»ng viÖc ghi hä tªn vµ sè ®iÖn tho¹i cña tÊt c¶ mäi ngêi mµ B¹n chît nhí ra vµo mét quyÓn sæ riªng.

Nh÷ng môc quan träng b¾t buéc ph¶i cã trong sæ danh s¸ch ngêi quen cña B¹n:Hä vµ tªn: CÇn ph¶i nhí hä tªn cña mäi ngêi, bëi v× ®èi víi mçi mét ngêi ©m thanh ngät ngµo nhÊt ®èi víi chÝnh anh ta lµ tªn cña chÝnh anh ta.


Sè ®iÖn tho¹i: B¹n nªn ghi tèi ®a c¸c sè ®iÖn tho¹i cña ngêi ®ã mµ B¹n biÕt, nh sè ®iÖn tho¹i di ®éng, sè ®iÖn tho¹i nhµ riªng, sè ®iÖn tho¹i c¬ quan, thËm chÝ c¶ sè ®iÖn tho¹i hµng xãm nÕu nh anh ta kh«ng cã sè di ®éng vµ nhµ riªng.§Þa chØ: Cã thÓ B¹n cha cã ®Þa chØ cña ngêi quen ngay, nhng nÕu cã th× còng nªn ghi l¹i v× cã thÓ trong t¬ng lai sÏ rÊt cÇn.§¸nh gi¸ s¬ bé: §©y lµ ®¸nh gi¸ s¬ bé cña B¹n ®èi víi mét ngêi míi vÒ hai nhu cÇu lµ Søc khoÎ vµ thu nhËp. Th«ng tin nµy cã thÓ gióp B¹n hoÆc sponsor cña B¹n Ýt nhiÒu khi tiÕn hµnh cuéc gÆp ®Ó cho th«ng tin.LÇn gäi ®iÖn tho¹i hoÆc tiÕp xóc thø 1: ®©y lµ môc ®Ó B¹n ghi nhí thêi gian B¹n gäi ®iÖn hoÆc gÆp gì, vµ ®Ó B¹n viÕt l¹i th«ng tin cÇn thiÕt sau mçi lÇn ®ã.

- LÇn gäi ®iÖn tho¹i hoÆc tiÕp xóc thø 2:- LÇn gäi ®iÖn tho¹i hoÆc tiÕp xóc thø 3- LÇn gäi ®iÖn tho¹i hoÆc tiÕp xóc thø 4:- LÇn gäi ®iÖn tho¹i hoÆc tiÕp xóc thø 5- Nhí r»ng Ýt nhÊt ph¶i cã ®ñ chç ghi cho 5 lÇn

nh vËy, v× nhiÒu khi chóng ta gäi ®iÖn mêi hoÆc gÆp cha ®óng lóc vµ do ®ã ngêi míi cha quan t©m ®Õn th«ng tin cña ta. ®Ò tµi 11

Thèng kª vµ chän läcTrong kinh doanh theo m¹ng

Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp thèng kª, tøc lµ chóng ta kh«ng ®i thuyÕt phôc hoÆc dô dç ai, mµ chóng ta cho th«ng tin ®Õn mäi ngêi. SÏ cã ngêi


®¸nh gi¸ cao th«ng tin cña B¹n vµ muèn t×m hiÓu, tuy tØ lÖ nµy kh«ng cao, nhng tèi thiÓu còng lµ trªn 20%.

V× thÕ vÊn ®Ò cèt lâi lµ ë chç muèn thµnh c«ng B¹n ph¶i cho th«ng tin nhiÒu ngêi. B¹n ph¶i ®¹t ®îc tû lÖ thèng kª! §Çu tiªn B¹n ph¶i cã danh s¸ch Ýt nhÊt 100 ngêi. Sau ®ã B¹n liªn tôc bæ sung nh÷ng tªn míi vµo danh s¸ch nµy ®Ó ®¹t ®îc con sè 500 vµ cø tiÕp tôc.

NhiÒu ngêi nghÜ r»ng hä kh«ng lµm sao cã nçi 100 ngêi quen. Nhng trªn thùc tÕ sè lîng ngêi quen cña mçi ngêi lín h¬n nhiÒu, mét ngêi rÊt Ýt giao tiÕp còng cã thÓ cã ®îc 500 ngêi quen.

Trong kinh doanh theo m¹ng tån t¹i mét tû lÖ thèng kª lµ 80-20. NghÜa lµ cã thÓ cã ®Õn 80% sè ngêi tr¶ lêi “kh«ng” nhng Ýt nhÊt sÏ cã 20% sè ngêi tr¶ lêi “Cã!”. Ch¼ng h¹n cã thÓ cã 80% sè ngêi mµ B¹n mêi sÏ kh«ng ®Õn cuéc gÆp, hoÆc 80% nghe th«ng tin xong nhng kh«ng quan t©m ®Õn th«ng tin cña B¹n…Nhng Ýt nhÊt sÏ cã 20% ®Õn cuéc gÆp hoÆc quan t©m ®Õn th«ng tin ®· nghe. Con sè nµy theo ®uæi B¹n ë kh¾p mäi n¬i, ë mäi giai ®o¹n kh«ng phô thuéc vµo B¹n lµm viÖc ë vïng nµo, miÒn nµo, níc nµo vµ víi nh÷ng con ngêi nh thÕ nµo.

B¹n cã thÓ dùa vµo kÕt qu¶ lµm viÖc theo thèng kª ®Ó ®¸nh gi¸ xem m×nh lµm viÖc ®¹t yªu cÇu cha hay cÇn ®iÒu chØnh c«ng viÖc ë kh©u nµo. Cô thÓ nh sau:

1.B¹n mêi 5 ngêi th× thêng cã Ýt nhÊt 1 ngêi ®Õn cuéc gÆp. NÕu tû lÖ thÊp h¬n th× cã thÓ B¹n ®· cã sai sãt nµo ®ã trong kü thuËt mêi ngêi.


2.B¹n cho th«ng tin 5 ngêi th× Ýt nhÊt 1 ngêi ký hîp ®ång. NÕu kh«ng ®îc nh thÕ th× B¹n cÇn xem kü n¨ng tiÕn hµnh cuéc gÆp.

3.5 ngêi ký hîp ®ång th× Ýt nhÊt 1 ngêi lµm viÖc. NÕu kh«ng ®îc nh vËy th× B¹n cÇn xem l¹i c¸ch B¹n tho¶ thuËn víi ngêi míi ký hîp ®ång: Cã th¶o luËn vÒ môc ®Ých tham gia doanh nghiÖp kh«ng, cã lªn kÕ ho¹ch vÒ tµi chÝnh kh«ng…

4.N¨m ngêi mua s¶n phÈm th× Ýt nhÊt 1 ngêi lµm viÖc. NÕu kh«ng th× B¹n cÇn xem l¹i HÖ thèng ®µo t¹o ngêi míi.

5.N¨m ngêi lµm viÖc th× Ýt nhÊt 1 ngêi trë thµnh thñ lÜnh. NÕu kh«ng ®îc nh vËy th× B¹n cÇn xem l¹i quan hÖ Sponsor –Thµnh viªn, vÊn ®Ò môc ®Ých, ®ång ®éi, HÖ thèng sao chÐp …

Cã mét kh¸i niÖm – “B¹n ®ång hµnh”. Cã nh÷ng ngêi , thËm chÝ ký hîp ®ång råi, còng chØ lµ t¹m ®i cïng ®êng víi B¹n th«i. Mét sè ngêi chØ ®Õn 100$ lµ ®ñ (suèt ®êi hä chØ mong íc cã ®îc con sè nµy vµ ch¼ng mong íc g× h¬n). Nh÷ng ngêi nµy ch¼ng cÇn g× h¬n c¶. Mét sè ngêi kh¸c sÏ ®i cïng ®êng víi B¹n ®Õn 1000$. Còng cã thÓ ngêi ta cha bao giê nh×n thÊy mét sè tiÒn lín ®Õn nh vËy. §èi víi anh ta, ®©y lµ mét kho¶n tiÒn khæng lå vµ giê ®©y anh ta ®· cã thÓ kiÕm ®îc nã, vËy lµ ®ñ l¾m råi. Cã nghÜa lµ anh ta sÏ ®i cïng ®êng víi B¹n ®Õn con sè nµy.

H·y t×m ra nh÷ng ngêi ®i cïng ®êng víi B¹n suèt cuéc ®êi. H·y t×m ra nh÷ng ngêi muèn kiÕm ra 10.000$ - 100.000$ hµng th¸ng, nh÷ng ngêi biÕt ®¸nh gi¸ cao b¶n th©n m×nh. Nh÷ng ngêi ®ã sÏ thµnh ®¹t bëi íc m¬ cña hä kh«ng h¹n chÕ vµ hä h-íng vµo viÖc thùc hiÖn nh÷ng íc m¬ ®ã. Sù th¼ng


th¾n nµy rÊt cã lîi trong doanh nghiÖp cña chóng ta. VËy h·y nh×n nh÷ng ngêi xung quanh xem ®· kiÕm ®ñ sè ngêi cho møc 1 cha? hä cã ®i cïng víi B¹n cho ®Õn tæng sè ®ã kh«ng?

§Ò tµi 12

TiÕn hµnh cuéc gÆp nh thÕ nµo?

- Cuéc gÆp ë ®©y lµ çc cuéc tiÕp xóc nhá tay ®«i hay tay ba, tøc lµ 1-1 hoÆc 2-1.

- Nguyªn t¾c quan träng hµng ®Çu ®èi víi ngêi míi b¾t ®Çu c«ng viÖc lµ ph¶i tiÕn hµnh çc cuéc gÆp 2 - 1 “2 chäi 1”.1. Tæ chøc cuéc gÆp:

- Ph¶i nghiªm tóc, trang träng. - Chän vÞ trÝ kh«ng bÞ ¶nh hëng xung quanh,

nªn t×m vÞ trÝ trung gian. - HÑn giê, ®ãn ngêi thËt chuÈn vµ nghiªm tóc. - NÕu ngêi ®îc mêi ®Õn muén th× cÇn ph¶i gi¶i

thÝch lý do ®Õn muén, vµ nªn hÑn l¹i cuéc gÆp kh¸c.2. Lµm quen:

- Giíi thiÖu ngêi ®ì ®Çu mét çch trang träng, nghiªm tóc.

- Giíi thiÖu kh¸ch mêi mét çch ®óng mùc vµ khiªm tèn.

- Kh«ng ®îc thÓ hiÖn th¸i ®é ch¹y theo ngêi míi.


- Lu«n gi÷ nô cêi, thuéc tªn vµ nãi chÝnh x¸ch tªn ngêi.3. Vai trß cña tõng ng êi”

- Ngêi ®ì ®Çu cho th«ng tin. - B¹n cÇn nghe mét çch nghiªm tóc, ghi chÐp

cÈn thËn. - Kh«ng ph¸t biÓu chen ngang, chØ nãi khi ngêi

®ì ®Çu ®Ò nghÞ. 4. Cho th«ng tin:

- VÒ ph¬ng ph¸p kinh doanh - VÒ c«ng ty, s¶n phÈm, kÕt qu¶.- S¬ ®å kinh doanh.- Tr¶ lêi c©u hái vµ ý kiÕn ph¶n ®èi.- Tuú theo ®èi tîng mµ ngêi cho th«ng tin nhÊn

m¹nh phÇn th«ng tin nµo.- Lu«n lu«n sö dông çc tõ ng÷ khÝch lÖ, çc

c©u hái dÉn d¾t. 5. KÕt thóc:

- C©u hái cho ngêi míi “ B¹n cã quan t©m ®Õn çc th«ng tin võa ®îc nghe kh«ng?”, “§iÒu g× ®· nghe lµm cho B¹n quan t©m nhÊt?”, “B¹n cßn th¾c m¾c ®iÒu g×?”…

- Kh«ng kÐo dµi, kÕt thóc cuéc gÆp ®óng theo thêi gian ®· dù kiÕn.

- HÑn cuéc gÆp tiÕp theo.

6. Çc nguyªn t¾c c¬ b¶n cÇn tu©n theo:- “NÕu B¹n kÐo ngêi ta vµo th× ngêi ta sÏ ®Èy

ra. NÕu B¹n ®Èy ngêi ta ra th× ngêi ta sÏ tiÕn l¹i”. - Th«ng tin ph¶i ®îc cho dÇn dÇn, qua tõng bíc.- Mét cuéc gÆp chØ ®îc coi lµ thµnh c«ng nÕu

Ên ®Þnh ®îc cuéc gÆp tiÕp theo.


®Ò tµi 13LËp kÕ ho¹ch lµm viÖc

1. TÇm quan träng cña viÖc lËp kÕ ho¹ch:- B¹n kh«ng thÓ ®¹t ®Õn thµnh c«ng chØ b»ng

mét vµi viÖc lµm trong mét thêi gian ng¾n. Nhng mçi ngµy B¹n ®Ò cã thÓ ®¹t ®îc mét kÕt qu¶ nµo ®ã, mçi mét ngµy B¹n l¹i lín h¬n mét chót so víi ngµy h«m tríc. Thµnh c«ng bao giê còng lµ mét chuæi çc kÕt qu¶ nhá céng l¹i. Mét kÕ ho¹ch tèt sÏ gióp B¹n lµm ®îc ®iÒu nµy.

- Kinh doanh theo m¹ng kh«ng ®ßi hái ®Çu tõ lín. TÊt c¶ ph¶i dùa trªn c«ng søc vµ thêi gian cña chÝnh m×nh ®Ó lµm 3 c«ng viÖc thêng nhËt quan träng nhÊt: B¸n hµng, tuyÓn ngêi vµ ®µo t¹o. Ai còng chØ cã 24 giê trong 1 ngµy. CÇn ph¶i t¨ng tèi ®a thêi gian ®Ó cã thÓ sö dông vµo c«ng viÖc. Mét kÕ ho¹ch tèt sÏ cho phÐp B¹n lµm ®îc ®iÒu ®ã.2. Çc c«ng cô cÇn thiÕt:

- Sæ thêi gian biÓu: ë ®ã ta liÖt kª çc ®Çu viÖc cÇn lµm vµ thêi gian cÇn thiÕt.

- Sæ ghi chÐp: §Ó ghi chÐp toµn bé diÔn biÕn c«ng viÖc hµng ngµy.3. LËp thêi gian biÓu hµng ngµy:

- NhÊt thiÕt ph¶i dµnh ra 10-15 phót ®Çu giê s¸ng ®Ó h×nh dung toµn bé c«ng viÖc trong ngµy vµ lËp danh môc çc nhiÖm vô cÇn lµm.

- Trong danh môc cÇn ®¸nh dÊu çc viÖc mµ B¹n mong muèn lµm ®îc trong ngµy.

- H·y nhí r»ng môc ®Ých lín ®îc thùc hiÖn bëi nh÷ng bíc ®i nhá. Mçi ngµy lµ mét bíc ®i, cã thÓ


B¹n dÔ ®Ó cho c«ng viÖc m¹ng tÝnh cÊp b¸ch ng¾n h¹n chiÕm mÊt thêi gian cña çc bíc ®i nhá nhng quan träng. §iÒu nµy dÔ trë thµnh thãi quen vµ B¹n sÏ ch¼ng tiÕn ®îc ®Õn ®©u.

4. LËp kÕ ho¹ch cho tuÇn, th¸ng, n¨m:- Sö dông ph¬ng ph¸p ngîc ®Ó ®Þnh ra kÕ

ho¹ch dµi h¹n.- CÇn lËp çc kÕ ho¹ch 6 th¸ng, 1 n¨m, 3 n¨m, 5

n¨m, 10 n¨m …- §èi víi ngêi míi vµo viÖc th× cÇn cã hai kÕ

ho¹ch chÝnh cÇn ph¶i lËp: KÕ ho¹ch 90 ngµy vµ kÕ ho¹ch 30 ngµy.

- §¬n vÞ tèi u ®Ó lËp kÕ ho¹ch lµ kÕ ho¹ch tuÇn.- Lu«n lu«n lËp kÕ ho¹ch cïng víi sù gióp ®ì cña

ngêi ®ì ®Çu,- Ngêi thuyÕt tr×nh nªu çc kÕ ho¹ch cña m×nh

®Ó minh ho¹ cho líp häc.5. KÕ ho¹ch thu – chi:

- Mét trong nh÷ng kÕ ho¹ch quan träng bËc nhÊt, ®Æc biÖt lµ ®èi víi ngêi míi, lµ kÕ ho¹ch c©n ®èi thu – chi.

- RÊt nhiÒu nhµ ph©n phèi khi bíc ch©n vµo kinh doanh theo m¹ng chØ cã t duy c«ng viÖc mµ kh«ng cã t duy kinh doanh, v× vËy kh«ng biÕt çch c©n ®èi thu chi vµ dÔ vÊp ph¶i nh÷ng khã kh¨n vÒ tµi chÝnh.

- Ho¹t ®éng cña mét nhµ ph©n phèi lµ ho¹t ®éng kinh doanh, nghÜa lµ ë ®©y cã ®Çu t tµi chÝnh, cã vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng, gièng nh mäi ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c.


- Nhµ ph©n phèi cÇn ph¶i hiÓu viÖc thùc hiÖn doanh sè tÝch cùc hµng th¸ng lµ nhiÖm vô tèi thiÓu cña mét nhµ chuyªn nghiÖp, ph¶i lo¹i bá t duy thuÇn tuý “C«ng viÖc”, vµ cÇn ph¶i cã tu duy “§Çu t + c«ng viÖc”, trong ®ã ®Çu t ®i tríc mét bíc.

- VÝ dô vÒ b¶n c©n ®èi thu – chi sau ®©y sÏ gióp cho nhµ ph©n phèi míi h×nh dung ®îc sù phèi hîp hµi hoµ c¸c c«ng viÖc mua, b¸n vµ x©y dùng m¹ng líi trong ho¹t ®éng doanh nghiÖp, ®Æc biÖt lµ cho giai ®o¹n ®Çu.

6. Ghi chÐp hµng ngµy:- B¹n nhí ghi mäi chi tiÕt, hµnh ®éng, nghÜa vô

ph¶i lµm vµ nh÷ng ý tëng n¶y sinh, ®Ó cã thÓ ®¸nh gi¸ vµ theo dâi ®îc tÊt c¶.

- Khi cÇn B¹n cã thÓ kh«i phôc l¹i toµn bé th«ng tin nÕu cÇn.

- Cã ph¬ng ph¸p ®Ó ®¸nh dÊu tªn ngêi, ngµy th¸ng, lo¹i c«ng viÖc ®Ó cã thÓ t×m ra ngay.

- Ghi ph¸c l¹i toµn bé c¸c cuéc ®èi tho¹i.- Rót ra nh÷ng tr¸ch nhiÖm cÇn ph¶i hoµn tÊt

tõng bíc.- Sau mçi ngµy cÇn ghi l¹i ®Þa chØ, sè phone

vµo sæ ®Þa chØ cña B¹n.- Cuèi mçi ngµy cÇn duyÖt l¹i toµn bé th«ng tin

trong ngµy ®Ó so s¸nh ®¸nh gi¸ víi kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. Nh×n l¹i môc ®Ých vµ chiÕn lîc cña B¹n. H×nh dung ra ngµy h«m sau vµ nh÷ng ngay tíi.

VÝ dô 1: mét b¶n c©n ®èi thu, chi trong n¨m ®Çu tiªn1. Ph ¬ng ¸n thÊp:


- TiÒn mua s¶n phÈm tÝch cùc mçi th¸ng tÝnh trßn lµ 4.600 ngµn ®ång.

- Mçi th¸ng sö dông 2 Hép s¶n phÈm, b¸n 5 hép s¶n phÈm, ngoµi l·i b¸n lÎ tiÒn gèc thu vÒ lµ 3.250 ngµn ®ång.

- Mçi th¸ng m¹ng líi thªm ®îc 5 ngêi tÝch cùc ®em l¹i hoa hång tÝnh trung b×nh lµ : 2.700 ngµn ®ång.

- Chi ho¹t ®éng hµng th¸ng 1200 ngµn, gåm: tham dù sù kiÖn 400 ngµn, liªn l¹c 500 ngµn, ®i l¹i + s¾m c«ng cô, tµi liÖu 300 ngµn Tæng sè tiÒn chi 12 th¸ng lµ 14.400 ngµn ®ång.

- TiÒn t¬ng øng sè s¶n phÈm ®îc sö dông : 12 th¸ng x 2 hép x 650 = 15.600 ngµn ®ång.

- Kh«ng kÓ l·i b¸n lÎ vµ tiÒn sö dông s¶n phÈm, tiÒn cßn chªnh lÖch c¶ n¨m lµ 32.400.000 – 14.400.000 = 18.000.000 ngµn ®ång.

- Tõ th¸ng thø 3 th× tiÒn thu b¾t ®Çu vît tiÒn chi (kh«ng kÓ b¸n lÎ vµ s¶n phÈm ®îc dïng)

Nh mét nhµ chuyªn nghiÖp B¹n lu«n ph¶i thùc hiÖn doanh sè tÝch cùc hµng th¸ng, lu«n ph¶i b¸n hµng hµng th¸ng, ph¶i ký ngêi míi còng nh gióp m¹ng líi cña m×nh ®Ó hµng th¸ng cã ®îc sù t¨ng tr-ëng trong doanh sè cña B¹n. B¹n h·y tù tÝnh: NÕu sè tÝch cùc t¨ng trëng hµng th¸ng liªn tôc cã thªm 3 ng-êi míi: 1.200 BV th× doanh nghiÖp cña B¹n ch¾c ch¾n sÏ hiÖu qu¶ h¬n nhiÒu.


vÝ dô 2: kÕ ho¹ch tuÇn cña ngêi míiLµm viÖc b¸n thêi gian

Ngµy – giê

Thø 2 Thø 3 Thø 4 Thø 5 Thø 6

Thø 7 Chñ nhËt

Ghi chó

8g-9g Cuéc gÆp t¹i C.ty

Th«ng tin hoÆc luyÖn tËp (t¹i C.ty)

Sù kiÖn t¹i C«ng ty.

9g-10g10g-11g11-12g

14g-15g

Cuéc gÆp

Häp Nhãm

TiÕp xóc Cuéc gÆp

TiÕp xóc Cuéc gÆp

15g-16g16g-17g

19g-20g

Cuéc gÆpLiªn l¹c§äc s¸ch

§µo t¹o t¹i C«ng

ty

Cuéc gÆpLiªn l¹cLuyÖn tËp

Sinhho¹tt¹i nh¸nh


Liªn l¹c Liªn l¹cLuyÖn tËp

20g-21g21g-22g

vÝ dô 3: kÕ ho¹ch tuÇn cña mét ngêi míiLµm viÖc chuyªn nghiÖp (toµn thêi gian)

Ngµy – giê

Thø 2 Thø 3 Thø 4 Thø 5 Thø 6 Thø 7 Chñ nhËt

Ghi chó

8g-9g Cuéc gÆp t¹i

C.tyhoÆcNhãm

LuyÖn tËp kü n¨ngTiÕp xóc

Cuéc gÆp t¹i

C.tyhoÆct¹i nhµ

LuyÖn tËp kü n¨ng TiÕp xóc

Cuéc gÆp t¹i VP C.tyhoÆc

t¹i nhµ

Th«ng tin hoÆc häp Nhãm (C«ngty)

Sù kiÖn t¹i Cty

9g-10g10g-11g11-12g


14g-15g



t¹i nhµ



t¹i nhµ


TiÕp xóc cuéc gÆp

TiÕp xóc cuéc gÆp

15g-16g16g-17g

19g-20g


§µo t¹o t¹i v¨n phßng

Cty

Cuéc gÆpLiªn l¹c®äc s¸ch

Sinhho¹tt¹i nh¸nh


Liªn l¹c Liªn l¹c20g-21g21g-22g

®Ò tµi 14Çch lµm viÖc víi s¶n phÈm cña c«ng ty

1. Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n nhÊt:- B¹n cÇn nãi vÒ s¶n phÈm nh mét ngêi tiªu dïng

chø kh«ng ph¶i nh mét chuyªn gia (v× nÕu lµ chuyªn gia th× ngêi cña B¹n sÏ khã sao chÐp ®îc B¹n).

- S¶n phÈm cña chóng ta kh«ng ph¶i lµ thuèc ch÷a bÖnh, mµ lµ chÊt bæ sung dinh dìng. Nã kh«ng nh»m gi¶i quyÕt çc vÊn ®Ò bÖnh tËt, mµ nh»m gi¶m thiÓu nh÷ng nguyªn nh©n g©y sót søc khoÎ nãi chung. Sö dông chÊt bæ dinh dìng ®ang lµ mét xu thÕ míi ®ang bïng næ cña thÕ giíi- xu thÕ thuéc vÒ ngµnh c«ng nghiÖp “Ch¨m sãc søc khoÎ” (WELLNESS) ®ang x©m nhËp m¹nh mÏ vµo ViÖt Nam.

- S¶n phÈm cña chóng ta rÊt tuyÖt diÖu, nhng nã kh«ng tù b¸n ®îc m×nh mµ ph¶i th«ng qua çc kÕt qu¶. Ngêi ta mua kh«ng ph¶i lµ “ s¶n phÈm”, mµ lµ mua kÕt qu¶ mµ s¶n phÈm mang l¹i.2. TÝnh chÊt quan träng nhÊt cÇn ® îc nh¾c tíi:

*Hót ®éc tè ( Kinotakara)


- Nguyªn liÖu 100% tù nhiªn, kh«ng chøa ho¸ chÊt. *Bæ sung dinh dìng, c©n b»ng, ho¹t ho¸ ( Chlorophyll, Spirulina… )

- Kh«ng ph¶i thuèc mµ lµ chÊt bæ sung dinh d-ìng.

- An toµn vµ dÔ sö dông, hÇu nh kh«ng cã t¸c dông phô, kh«ng chÆt chÏ vÒ ®¬n toa hay liÖu lîng.

- 20 s¶n phÈm bæ sung dinh dìng cña K-link ®· ®îc ®¨ng ký chÊt lîng t¹i côc qu¶n lý chÊt lîng vÖ sinh an toµn thùc phÈm Bé y tÕ ViÖt Nam vµ ®îc cÊp phÐp lu hµnh trong toµn quèc. T¹i çc níc mµ c«ng ty ®ang ho¹t ®éng chÝnh thøc s¶n phÈm ®Òu ®îc ®¨ng ký chÝnh thøc t¹i Bé y tÕ cña çc níc ®ã.

3. Çc chøc n¨ng chÝnh cña s¶n phÈm:- Chøc n¨ng th¶i ®éc.- Chøc n¨ng dinh dìng.- Chøc n¨ng b¶o vÖ tríc t¸c ®éng cã h¹i cña

m«i trêng.- Chøc n¨ng gi¶m thiÓu c¨ng th¼ng thÇn

kinh. - Chøc n¨ng ho¹t ho¸ çc tÕ bµo tõ trong c¬ thÓ gióp t¨ng cêng søc ®Ò kh¸ng vµ hÖ thèng miÔn dÞch tõ ®ã §Èy lïi bÖnh tËt…

Tãm t¾t çc lo¹i s¶n phÈm;26 s¶n phÈm bæ sung dinh dìng cña K-link ®ang lu hµnh t¹i ViÖt Nam ®îc chia lµm 3 dßng: Dßng Th¶i ®éc (hót qua huyÖt ®¹o bµn ch©n) nh»m hç trî nh÷ng ho¹t ®éng c¬ b¶n nhÊt cña c¬ thÓ. Dßng Bæ sung dinh dìng (híng vµo nh÷ng vÊn ®Ò ®Æc trng


h¬n). dßng Th©n thiÖn m«i trêng ( Viªn tiÕt kiÖm x¨ng cho ®éng c¬ xe h¬i, xe m¸y) híng vµo çc vÊn ®Ò søc khoÎ chung cña toµn nh©n lo¹i. B¹n cÇn ph¶i nhí vµ chØ cÇn nhí ®Æc tÝnh quan träng nhÊt cña mçi lo¹i s¶n phÈm : Th¶i ®éc, C©n b»ng vµ ho¹t ho¸ çc tÕ bµo…

®Ò tµi 15HÖ thèng lµm viÖc víi ng êi míi

Sai lÇm lín nhÊt cña nhµ kinh doanh theo m¹ng lµ dïng khÝ ngêi vµo møc 1. Nhng còng cã 1 sai lÇm cùc kú lín n÷a lµ ký ngêi råi mµ kh«ng ®µo t¹o. Trong 90 ngµy ®Çu tiªn ngêi míi dÔ bá cuéc nÕu kh«ng ®îc h-íng dÉn vµ kÌm cÆp.

Trong çc buæi kÌm cÆp (tøc lµ lµm viÖc tay ®«i) “ngêi ®ì ®Çu – nhµ ph©n phèi míi” cÇn híng dÉn ngêi míi çc viÖc sau ®©y. Mét vÝ dô vÒ néi dung 10 buæi lµm viÖc ®Çu tiªn.

Buæi 1:- Híng dÉn b¾t ®Çu sö dông s¶n phÈm, kÕ

ho¹ch sÏ dïng s¶n phÈm thêng xuyªn vµ híng dÉn çch ghi kÕt qu¶.

- Häc thuéc tªn s¶n phÈm, nhí tÝnh n¨ng cña çc s¶n phÈm (mçi s¶n phÈm 2 tÝnh n¨ng);

- §äc starter-kit, ®äc hîp ®ång, ®äc NghÞ ®Þnh qu¶n lý b¸n hµng ®a cÊp.

- Nghiªn cøu çc bµi b¸o ço quan träng vÒ s¶n phÈm “Wallok: Sù trung thùc cña çc x¸c chÕt”, “Stanly Bass: Nh÷ng hiÖn tîng n¶y sinh khi c¶i thiÖn chÕ ®é ¨n uèng”


- Giíi thiÖu s¸ch “J. Kalench. C¬ héi thuËn lîi nhÊt trong lÞch sö loµi ngêi”

Buæi 2:- D¹y çch t×m ngêi tiÒm n¨ng ë ®©u vµ çch

lËp danh s¸ch ngêi quen- D¹y çch mêi ngêi ®Õn cuéc gÆp: kÌm ngêi míi

khi gäi nh÷ng có ®iÖn tho¹i ®Çu tiªn, söa sai ngay. Sau mét sè sai lÇm ban ®Çu ngêi míi sÏ biÕt çch mêi ®óng.

- T×m hiÓu vÒ lÞch sö cña kinh doanh theo m¹ng, sù ph¸t triÓn vµ çc u thÕ cña ngµnh nµy.

- Giíi thiÖu çc cuèn s¸ch cña Tom Shriter: “El lín hÐ më bÝ quyÕt”, “Turbo –MLM (kinh doanh theo m¹ng tèc ®é cao)”.

Buæi 3:- D¹y çch lµm Promotion ( §Ò cao) ngêi ®ì ®Çu

trong cuéc gÆp “ hai chäi mét”. Gi¶i thÝch ý nghÜa cña Promotion ( §Ò cao) vµ híng dÉn tËp vµ sö dông vµi ph¬ng ph¸p Promotion ( §Ò cao) phï hîp.

- TiÕn hµnh çc cuéc gÆp ®Çu tiªn: Híng dÉn çch tæ chøc cuéc gÆp “hai chäi mét”, b¾t ®Çu vµ kÕt thóc. Gióp ngêi míi trong 15-20 cuéc gÆp, sau ®ã anh ta sÏ biÕt çch tù lµm.

- Giíi thiÖu vÒ lÞch sö vµ sù ph¸t triÓn cña c«ng ty.

- Giíi thiÖu s¸ch “Don Faila. 10 bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n”.

Buæi 4:- Vai trß cña b¸n hµng- Híng dÉn kü n¨ng b¸n hµng


- Cïng thùc hiÖn b¸n hµng- Giíi thiÖu s¸ch “D.Carnegie. §¾c nh©n t©m”,

“F. Bettger. H«m qua thÊt b¹i, h«m nay thµnh c«ng”.

Buæi 5:- ViÕt ra çc íc m¬. Cô thÓ çc íc m¬.- Gióp viÕt ra môc ®Ých, qua ®ã truyÒn niÒm

tin vµ khÝch lÖ hµnh ®éng.- T×m hiÓu kü vÒ s¬ ®å kinh doanh cña c«ng

ty.- Giíi thiÖu s¸ch “ J.Kalench. B¹n cã thÓ trë thµnh

bËc thÇy trong kinh doanh theo m¹ng”Buæi 6:- §Ò ra cô thÓ çc møc phÊn ®Êu ®¹t ®îc vÒ

doanh sè, danh hiÖu, thêi gian.- Cïng ngêi míi so¹n ra kÕ ho¹ch lµm viÖc ngµy,

tuÇn, th¸ng, kÕ ho¹ch cña 90 ngµy lµm viÖc ®Çu tiªn ®¸p øng víi çc môc tiªu ®· ®Ò ra.

- H×nh dung vÒ çc kÕ ho¹ch dµi h¹n: 1 n¨m, 3 n¨m, 5 n¨m vµ 10 n¨m.

- T×m hiÓu vÒ çc thang bËc thµnh c«ng trong c«ng ty.

- Giíi thiÖu s¸ch, “Richard Poe. Lµn sãng thø 3 – kû nguyªn míi trong ngµnh kinh doanh theo m¹ng”.

Buæi 7:- Gi¶i thÝch gi¸ trÞ cña viÖc cã mÆt tÊt c¶ çc

sù kiÖn, tham gia ®Çy ®ñ çc buæi ®µo t¹o cña ngêi ®ì ®Çu, çc buæi lµm viÖc cña trung t©m.

- Häc çch lªn s©n kh©u chia sÏ kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm.


- Trang bÞ tµi liÖu vµ çc c«ng cô lµm viÖc.- Tr¶ lêi çc c©u hái.Buæi 8:- Nh¾c ®Õn hÖ thèng 1+1 ®Ó thÊy søc m¹nh

ph¸t triÓn m¹ng líi nÕu t×m ®îc ngêi m¹nh. - Nãi cho ngêi míi vÒ thèng kª vµ chän läc- Giíi thiÖu vÒ lu©n lý cña c«ng ty.- TËp tiÕn hµnh giíi thiÖu th«ng tin, tæ chøc

cuéc gÆp, tæ chøc sinh ho¹t nhãm.Buæi 9:- Híng dÉn kü thuËt b¾c cÇu: TiÕn hµnh cuéc

gÆp chÝnh v× lý do tõ chèi.- Híng dÉn çch tr¶ lêi çc ý kiÕn ph¶n ®èi vÒ

s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp.- Giíi thiÖu vÒ d·y ngêi ®ì ®Çu.Buæi 10:- D¹y cho ngêi míi biÕt ph¶i lu«n lu«n suy nghÜ

d¬ng.- NiÒm tin: Tin vµo KDTM, c«ng ty, s¶n phÈm ng-

êi ®ì ®Çu, tin b¶n th©n m×nh.- KÓ vÒ çc tÊm g¬ng thµnh c«ng.- Çc sai lÇm khi míi bíc vµo doanh nghiÖp.- Giíi thiÖu s¸ch “Randy Gage. Lµm çch nµo ®Ó

x©y dùng mét doanh nghiÖp trong kinh doanh theo m¹ng líi s¶n sinh lîi nhuËn”

T¹i mçi buæi lµm viÖc cÇn ph¶i cã luyÖn tËp vµ ®Æt ra bµi tËp vÒ nhµ.

B¾t ®Çu mét buæi lµm viÖc míi cÇn luyÖn l¹i çc néi dung cña buæi tríc.

Néi dung cña mçi buæi lµm viÖc lµ nhiÒu, nÕu thêi gian cña mçi cuéc gÆp chØ 1-2 tiÕng th× mçi buæi cã thÓ chia thµnh 2 cuéc.


Ngêi míi ph¶i thùc hµnh d¹y cho ngêi míi lu«n. Ngay khi nhµ ph©n phèi míi cña B¹n ký ®îc ngêi míi th× cÇn cã ngay c¸c buæi lµm viÖc “ ba thÕ hÖ” ®Ó híng dÉn nhµ ph©n phèi c¸ch híng dÉn ngêi míi.

Tuú tõng trêng hîp, nÕu ngêi míi lµ ngêi lµm viÖc b¸n chuyªn nghiÖp th× qu¸ tr×nh kÌm cÆp nµy cã thÓ kÐo dµi nhiÒu th¸ng, mçi tuÇn chØ thùc hiÖn ®-îc 1 (®«i khi cã thÓ 2) buæi kÌm cÆp. Cßn víi 1 ngêi cã quyÕt ®Þnh lín, cã môc tiªu vµ kÕ ho¹ch cô thÓ, ®Çu t nhiÒu thêi gian th× cã thÓ kÌm cÆp 2 buæi mçi tuÇn, ngêi míi häc vµ ®ång thêi l¹i thùc hµnh sau ®ã d¹y lu«n cho thÕ hÖ kÕ tiÕp, th× sau 90 ngµy cã thÓ h×nh thµnh 1 nhµ ph©n phèi ®éc lËp kh¸ v÷ng vµng.

§Ò Tµi 16


HÖ thèng lµm viÖc trªn ®iÖn tho¹i- §iÖn tho¹i lµ c«ng cô lµm viÖc cÇn thiÕt hµng ®Çu trong doanh nghiÖp cña chóng ta.- B¹n sÏ ph¶i lµm viÖc rÊt nhiÒu b»ng ®iÖn tho¹i, v× thÕ nªn s¾m cho m×nh chiÕc ®iÖn tho¹i thËt ng ý vÒ h×nh d¸ng vµ mµu s¾c.- Mét trong çc c«ng cô cña ®iÖn tho¹i ®èi víi çc thñ lÜnh lín lµ dïng ®Ó tiÕn hµnh çc cuéc ®iÖn tho¹i ®µm tõ xa. §èi víi çc nhµ ph©n phèi ®· cã m¹ng líi ph¸t triÓn th× ®ã lµ chøc n¨ng truyÒn çc th«ng tin ng¾n ngän cho m¹ng líi. Cßn nãi chung th× ®iÖn tho¹i chñ yÕu lµ dïng ®Ó mêi ngêi vµ thiÕt lËp cuéc gÆp.- Sau ®©y lµ mét sè híng dÉn vÒ sö dông ®iÖn tho¹i ®Ó mêi ngêi.1. Gäi ®iÖn tho¹i:

§©y lµ sù khëi ®Çu gian nan khi b¾t ®Çu x©y dùng m¹ng líi. Nhng B¹n ph¶i gäi ®iÖn, kh«ng cã çch nµo kh¸c.

2. Më ®Çu c©u chuyÖn:§õng cã tÊn c«ng ngêi quen cña B¹n ngay. H·y

b¾t ®Çu c©u chuyÖn mét çch tù nhiªn, b×nh th-êng, hái chuyÖn chung chung mét tÝ. B¹n cÇn biÕt lµ B¹n gäi cã ®óng lóc kh«ng vµ nãi ngay lµ B¹n chØ nãi chuyÖn trong kho¶ng 2-3 phót. 3. Ph¶i t¹o c¶m gi¸c lµ B¹n ®ang véi:


§Ó ngêi quen cña m×nh kh«ng hái l¹i qua ®iÖn tho¹i B¹n cÇn nhí môc ®Ých ë ®©y lµ tho¶ thuËn thêi gian hÑn gÆp.

a.“T«i chØ nãi mét tý th«i, t«i ph¶i ®i ngay v× h¬i muén råi…”

b.“ T«i nãi nhanh th«i, bän trÎ ®ang quÊy”, hay lµ “chuÈn bÞ ¨n tèi råi”.

c.“T«i chØ nãi ng¾n v× ®ang gäi ë chç lµm viÖc”.

4. Tho¶ thuËn gÆp: H·y nãi tríc víi ngêi ®ì ®Çu lµ B¹n cÇn hai buæi cÇn ngêi ®ì ®Çu gióp. CÇn cã dù tr÷, ®Ó nÕu hÑn vµo buæi ®Çu kh«ng thµnh th× vÉn cã thÓ sö dông buæi sau.

Quan träng lµ kh«ng gi¶i thÝch g× c¶, ®Ó gîi sù tß mß cña ngêi quen.5. Mêi:

B¹n cÇn ph¶i tiÕp tôc vÊn ®Ò nµy mét c¸ch chuyªn nghiÖp. RÊt cÇn:

a.Tríc khi mêi thËt B¹n ph¶i tËp dît mét sè vÝ dô cïng víi Sponsor trùc tiÕp hoÆc trªn nöa cña m×nh.

b.Khi B¹n ®· b¾t ®Çu mêi th× sau vµi lÇn B¹n ph¶i gäi l¹i cho Sponsor cña m×nh ®Ó ®îc rót kinh nghiÖm.

c.Nªn mêi ngêi tríc buæi giíi thiÖu 2-4 ngµy.

6. Nh¾c l¹i râ rµng thêi gian, ®Þa ®iÓm, tªn vî (chång) nÕu sÏ ®i cïng:

Ghi vµo sæ cña B¹n. §Ò nghÞ ngêi quen còng ghi l¹i cã thÓ ®Ò nghÞ ®äc l¹i mét lÇn th«ng tin vÒ thêi gian vµ ®Þa ®iÓm.


CÇn nªu 1-2 vÝ dô mêi ngêi. Khi thuyÕt tr×nh trªn s©n khÊu th× tèt nhÊt lµ mêi mét vµi ngêi míi lªn s©n khÊu ®Ó thùc hµnh. Cã thÓ sö dông thÝ dô nªu díi ®©y hoÆc thÝ dô mµ ngêi thuyÕt tr×nh thÊy t©m ®¾c.

7. M êi gîi ý lµm viÖc trªn ®iÖn tho¹i: 1. Khi nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i lu«n ph¶i cêi.2. Nªn cã çi g¬ng tríc mÆt ®Ó thÊy ®îc m×nh.3. Cuéc nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i nµo còng b¾t ®Çu hå hëi vµ kÕt thóc víi th¸i ®é thiÖn c¶m. 4. Gi÷a çc cuéc ®iÖn tho¹i ph¶i nghÜ Ýt nhÊt 3 phót, ®õng nãi qu¸ 10 phót nÕu lµ truyÒn th«ng tin.5. CÇn ghi l¹i mçi cuéc gäi vµo sæ cña m×nh.6. CÇn nhí r»ng ®iÖn tho¹i chñ yÕu lµ ®Ó trao ®æi th«ng tin khÈn vµ ®Ó Ên ®Þnh cuéc gÆp.7. Tríc khi gäi cho ai ®ã th× cÇn chuÈn bÞ s½n sÏ nãi g× vµ nãi nh thÕ nµo. 8. §õng lµm viÖc g× song song trong khi gäi ®iÖn cho kh¸ch hµng vµ nh÷ng ngêi quan träng.9. B¹n cÇn lµ ngêi ®èi tho¹i ®îc ®èi víi tÊt c¶ nh÷ng ngêi mµ B¹n lµm viÖc trong doanh nghiÖp nµy.10. Hµng ngµy cÇn gi÷ liªn hÖ víi Sponsor vµ víi çc Thµnh viªn cña m×nh.


(V¨n chung víi ch¬ng tr×nh ®µo t¹o khëi sù doanh nghiÖp t¹i ®¹i häc y hµ néi)

®Ò tµi 17Promotion

Gi¶i thÝch: TiÕng Anh “Promotion” cã nghÜa lµ qu¶ng b¸, ®Ò cao, th¨ng tiÕn, n©ng bËc…

* Cã thÓ nãi kinh doanh theo m¹ng lµ “doanh nghiÖp - ®Ò cao”.

KDTM lµ doanh nghiÖp “ ®i ngîc dßng” nghÜa lµ kh«ng ®i theo c¸ch th«ng thêng cña kinh doanh truyÒn thèng. §Ó ®i ®îc ngîc dßng th× lu«n ph¶i tiÕn vÒ phÝa tríc, bëi v× nÕu ®øng im sÏ ®ång nghÜa víi giËt lïi. §éng lùc ®Ó tiÕn lªn phÝa tríc lµ h-ng phÊn. Nhiªn liÖu ®Ó t¹o hng phÊn lµ ®Ò cao.


* §Ò cao mäi thø: CÇn biÕt h¹n chÕ tèi ®a nh÷ng lêi chª tr¸ch, biÕt khen tÊt c¶ mäi thø, dï lµ ®iÒu nhá nhÊt. Nh÷ng ngêi míi vµo viÖc ®ang vÊp ph¶i rÊt nhiÒu ý kiÕn ph¶n ®èi, mét lêi ®éng viªn cña ngêi ®ì ®Çu cã thÓ gióp hä lÊy l¹i tinh thÇn rÊt nhanh. Cßn trong c«ng viÖc th× ®ã lµ: §Ò cao c«ng ty, ®Ò cao s¶n phÈm, ®Ò cao doanh nghiÖp, ®Ò cao çc thñ lÜnh, ®Ò cao ngêi ®ì ®Çu, ®Ò cao çc sù kiÖn, ®Ò cao çc kú nghØ, ®Ò cao çc héi th¶o – du lÞch, ®Ò cao C©u l¹c bé Million…

Mét nhµ kinh doanh theo m¹ng chuyªn nghiÖp - ®ã còng lµ mét ngêi lµm Promotion ( §Ò cao) chuyªn nghiÖp. Th«ng thêng nguyªn nh©n phÇn lín çc sai sãt vµ thÊt b¹i lµ do kh«ng biÕt lµm Promotion ( §Ò cao). Doanh sè gi¶m, danh hiÖu kh«ng ®¹t, thu nhËp thÊp, çc sù kiÖn th× v¾ng ngêi, th«ng tin ©m nhiÒu, tÊt c¶ lµ kh«ng biÕt lµm Promotion ( §Ò cao). V× vËy ngay tõ h«m nay B¹n cÇn cã ngay thãi quen – tÊt c¶ mäi ®èi tho¹i, kh«ng quan träng lµ víi ai, ph¶i biÕn thµnh c¬ héi lµm Promotion ( §Ò cao) cho mét çi g× ®ã liªn quan ®Õn doanh nghiÖp cña B¹n. ë ®©y kh«ng cã lý thuyÕt, chØ cã luyÖn tËp thùc tÕ. H·y nhí tuæi Êu th¬, thªm vµo ®ã “löa” vµ hng phÊn, thùc hiÖn víi sù thÝch thó, ch¼ng bao l©u n÷a B¹n trë thµnh ngêi lµm Promotion ( §Ò cao) chuyªn nghiÖp. Vµ nhµ chuyªn nghiÖp th× bao giê còng ®îc tr¶ c«ng cao.

§Ò cao ng êi ®ì ®Çu Quan hÖ t«n träng, hîp t¸c vµ ®Ò cao hai

chiÒu gi÷a Thµnh viªn vµ Ngêi ®ì ®Çu lµ ®éng lùc rÊt m¹nh ®Ó n©ng cao B¹n lªn. Trong kinh doanh


theo m¹ng kh«ng cã quan hÖ “thñ trëng – nh©n viªn” nhng cã quan hÖ “tríc – sau”. Do ngêi ®ì ®Çu cã quyÒn lîi g¾n víi ho¹t ®éng cña m¹ng líi Thµnh viªn nªn quan hÖ ë ®©y lµ hîp t¸c, g¾n bã vµ gióp ®ì lÉn nhau.

Mçi Thµnh viªn nªn vµ cÇn ph¶i biÕt tÊt c¶ nh÷ng ngêi ®ì ®Çu trong d·y ®ì ®Çu ë trªn m×nh, kh«ng ph¶i chØ cã 6 møc trªn mµ lµ tÊt c¶ çc møc.

Ngêi ®ì ®Çu quan träng nhÊt lµ ngêi ®ì ®Çu trùc tiÕp, ngêi cã c«ng giíi thiÖu th«ng tin vµ ®a B¹n bíc vµo doanh nghiÖp. B¹n lu«n lu«n cã ý thøc ®Ò cao ngêi ®ì ®Çu, tá lßng biÕt ¬n, ®¸nh gi¸ kinh nghiÖm, kiÕn thøc …dï ngêi ®ì ®Çu chØ vµo doanh nghiÖp tríc B¹n vµi ngµy hay vµi giê. §iÒu nµy sÏ t¹o nªn mét kh«ng khÝ ®oµn kÕt, thèng nhÊt trong m¹ng líi cña B¹n lµ tiÒn ®Ò ®Ó B¹n cã mét hÖ thèng sao chÐp tèt. B¹n ph¶i lµm ®iÒu nµy xuÊt ph¸t tõ tr¸i tim chø kh«ng ph¶i chØ thÓ hiÖn qua h×nh thøc bªn ngoµi.

Ban cÇn häc çch Promotion ( §Ò cao) ngêi ®ì ®Çu thËt chuÈn ®Æc biÖt lµ khi ngêi ®ì ®Çu gióp B¹n cho th«ng tin ngêi míi cña B¹n trong çc cuéc gÆp “2 chäi 1” khi B¹n míi bíc vµo doanh nghiÖp. B¹n cÇn nghe ngêi ®ì ®Çu híng dÉn çch giíi thiÖu ngêi ®ì ®Çu nh thÕ nµo khi b¾t ®Çu cuéc gÆp.

Trong çc buæi ®µo t¹o trong nhãm hoÆc lµm viÖc riªng víi ngêi ®ì ®Çu th× ®©y lµ mét néi dung quan träng cÇn tËp luyÖn. NÕu lµ buæi ®µo t¹o trªn héi trêng th× ngêi diÔn thuyÕt cã thÓ mêi mét ngêi lªn s©n khÊu thÓ hiÖn çch Promotion ( §Ò cao) ngêi ®ì ®Çu cña m×nh. Khi b¾t ®Çu çc buæi sinh ho¹t nhãm cña m×nh thñ lÜnh hµng ®Çu cña m×nh vµ


lu«n yªu cÇu mçi ngêi ph¶i nãi mét c©u ®Ò cao t©m ®¾c nhÊt ®èi víi ngêi ®ì ®Çu cña m×nh.

(Quµ tÆng cho thµnh viªn xuÊt s¾c)

®Ò tµi 18Point ( ®iÓm)

- Lµm doanh nghiÖp th× cÇn cã ®Çu t, mÆc dï so víi kinh doanh th«ng thêng th× ®Çu t trong kinh doanh theo m¹ng lµ rÊt nhá.

- Point lµ mét sù trî gióp cña C«ng ty cho nh÷ng ngêi cã quyÕt ®Þnh ®Çu t cho doanh nghiÖp ë møc cao.

- Trong m¹ng líi 90% nh÷ng ngêi thµnh ®¹t b¾t ®Çu b»ng tiÒn ®i vay, kh«ng cã s½n. Hä hiÓu r»ng lµm doanh nghiÖp lµ ph¶i cã ®Çu t. §Çu t trong


doanh nghiÖp cña chóng ta lµ qu¸ Ýt so víi bÊt kú d¹ng doanh nghiÖp nµo kh¸c.

- Point kh«ng ph¶i lµ dµnh cho ngêi nhiÒu vèn mµ chÝnh lµ dµnh cho ngêi Ýt vèn, gióp hä b»ng næ lùc lín cña m×nh bøt ph¸ lªn ngay trong giai ®o¹n ®Çu v× ngoµi Ch¬ng tr×nh KhuyÕn m·i cña c.ty ra hµng khuyÕn m·i ®ã cßn b¸n ®i ®Ó cã sè tiÒn nhá thªm vµo sè vèn tèi thiÓu ban ®Çu cÇn thiÕt cho doanh nghiÖp.Lîi thÕ çc ch ¬ng tr×nh KhuyÕn m·i:

- §îc tÆng mét s¶n phÈm: B¹n cã thÓ yªn t©m dïng cho b¶n th©n hay cho gia ®×nh m×nh. B¹n kh«ng d¸m dïng. V× cha lµm ra tiÒn, ph¶i ®îi khi b¸n ®îc mét sè s¶n phÈm nµo ®ã, cã thu nhËp råi míi d¸m dïng. Nhng b¶n th©n B¹n cha dïng th× tøc lµ ng«i nhµ doanh nghiÖp cña B¹n cha cã mãng, B¹n kh«ng cã ®ñ lßng tin, kh«ng ®ñ n¨ng lîng vµ t thÕ ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cho B¹n bÌ. Nh vËy lµ B¹n bÞ r¬i vµo mét vßng luÈn quÈn.

- B¹n lu«n cã s¶n phÈm ®Ó truyÒn b¸ cho ngêi kh¸c. Ngêi ta míi b¾t ®Çu nªn cã thÓ chØ dïng vµi Chai hay vµi hép. NÕu B¹n cã Ýt s¶n phÈm th× khi cã ngêi cÇn B¹n sÏ bÞ thiÕu. ViÖc B¹n ®¸p øng s¶n phÈm kÞp thêi ®¶m b¶o cho B¹n x©y dùng ®îc çc kÕt qu¶ riªng mét çch nhanh chãng. NÕu B¹n chËm trÔ (do ph¶i ®i t×m s¶n phÈm) th× hng phÊn cña ngêi muèn sö dông cã thÓ bÞ gi¶m.

- Khi B¹n còng dÔ dµng ®¸p øng nhu cÇu cña nh÷ng ngêi sö dông muèn thö s¶n phÈm råi míi ký hîp ®ång ®Ó ®îc mua theo gi¸ u ®·i, còng nh cung cÊp s¶n phÈm thö nghiÖm ban ®Çu cho nh÷ng nhµ chuyªn nghiÖp.


- QuyÒn vÒ ®µo t¹o: Trong c«ng ty vµ hÖ thèng ®µo t¹o cña çc thñ lÜnh lu«n cã sù hç trî ®èi víi nh÷ng ngêi mua, ®ã lµ çc khoa häc dµnh riªng vÒ kiÕn thøc ban ®Çu, vÒ çch giíi thiÖu s¶n phÈm, vÒ kü n¨ng b¸n hµng vµ ch¨m sãc kh¸ch hµng.

- Vµ ®iÒu cuèi cïng quan träng nhÊt lµ m¹ng líi sÏ sao chÐp B¹n.

- Ngêi gi¶ng bµi cã thÓ ®Ò nghÞ mét vµi ngêi ph¸t biÓu chia sÎ kinh nghiÖm lµm viÖc víi Thñ lÜnh. -Nghe theo lêi khuyªn cña nh÷ng ngêi nghÌo vµ kh«ng thµnh ®¹t: Kh«ng hiÓu ng«n ng÷ “gÇn mùc th× ®en, gÇn ®Ìn th× r¹ng”

- Kh«ng gäi ®iÖn tho¹i vµ Ýt gÆp gì ngêi ®ì ®Çu: Kh«ng tËn dông ®îc sù gióp ®ì, t¹o ra quan hÖ l¹nh nh¹t, sÏ sao chÐp xuèng m¹ng líi.


(Buæi ®µo t¹o d· ngo¹i 14/04/09 T¹i THANH THUY-Phó Thä)

- Kh«ng chÞu häc v× nghÜa lµ c¸i g× m×nh còng biÕt vµ giái råi: §©y lµ mét lÜnh vùc hoµn toµn míi. Chóng ta cã thÓ hiÓu biÕt nhiÒu vÒ mét lÜnh vùc nµo ®ã, nhng ®èi víi mét lÜnh vùc míi th× ai còng ®Òu ph¶i b¾t ®Çu tõ con sè “kh«ng”

- Kh«ng ®Çu t cho nhµ doanh nghiÖp: Chóng ta tham gia vµo KDTM lµ lµm doanh nghiÖp. Kh«ng cã doanh nghiÖp nµo mµ kh«ng cÇn ®Çu t. KDTM ®ßi hái ®Çu t Ýt h¬n nhiÒu so víi kinh doanh th«ng th-êng v× nÕu kh«ng ®Çu t th× kh«ng nªn nãi chuyÖn lµm doanh nghiÖp n÷a. §Çu t ë ®©y lµ: Mua vµ dïng


s¶n phÈm, mua tµi liÖu vµ çc c«ng cô lµm viÖc, chi phÝ cho ho¹t ®éng ®i l¹i, liªn l¹c, tham gia vµo çc sù kiÖn…

§Ò tµi 19Sù kiÖn nh mét phÇn cña hÖ thèng

I. Vai trß cña çc sù kiÖn trong KDTM:- Trong KDTM sù kiÖn lµ ho¹t ®éng cã nhiÒu ngêi

tham gia.- Doanh nghiÖp cña chóng ta lµ doanh nghiÖp

tinh thÇn mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng hµng ®Çu lµ “hng phÊn”.

- S¬ ®å ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp (m¹ng líi, doanh sè) kh«ng cã d¹ng “t¨ng ®Òu” mµ d¹ng “nh¶y vät”

T¨ng ®Òu Nh¶y vät

- Thêi ®iÓm ®Ó cã çc bíc nh¶y ®ã chÝnh lµ sù kiÖn.

- Ai biÕt sö dông çc sù kiÖn th× ngêi ®ã míi cã kh¶ n¨ng thµnh ®¹t trong doanh nghiÖp nµy, bëi v× mçi sù kiÖn nÕu ®îc tæ chøc tèt bao giê còng thæi vµo ®éi ngò mét luång khÝ míi: n¨ng lîng, niÒm tin, hng phÊn…

- Trong “sù kiÖn” ngêi ta gÆp gì nh÷ng ngêi thµnh ®¹t, ngêi ta tiÕp thu n¨ng lîng häc hái kinh nghiÖm, nghe kiÕn thøc vµ th«ng tin míi…lµ nh÷ng thøc ¨n tinh thÇn kh«ng thÓ thiÕu ®Ó chiÕn th¾ng khã kh¨n hµng ngµy trong c«ng viÖc, lµm cho hng


phÊn cña mäi ngêi, ®Æc biÖt lµ nh÷ng ngêi míi vµo doanh nghiÖp, ®îc n©ng cao.II. T¹o çc sù kiÖn nh thÕ nµo.

- ë ph¹m vi doanh nghiÖp riªng cña mçi mét ngêi cÇn ph¶i t¹o ra çc sù kiÖn ngay trong m¹ng líi cña m×nh cho dï m¹ng líi míi h×nh thµnh, cã thÓ cßn nhá. VÝ dô nh: Mét nh¸nh cã thÓ t¹o ra sù kiÖn lµ mét chuyÕn ®i d· ngo¹i, cã thÓ chØ 5-10 ngêi, còng cã thÓ hµng tr¨m ngêi.

- Khai tr¬ng mét ®iÓm ho¹t ®éng, kû niÖm mét ngµy lÔ, ®ãn mét thñ lÜnh hay mét chuyªn gia v.v… ®ã ®Òu lµ nh÷ng sù kiÖn quan träng.

- Çc sù kiÖn cã tÝnh thêng kú hay ®îc tæ chøc kh¾p n¬i trong c«ng ty nh “líp dµnh cho çc nhµ ph©n phèi ®¹t chØ tiªu tÝch cùc”, “líp chuyªn s©u dµnh cho çc Kim, Lôc B¶o n©ng cao dµnh cho çc Thñ lÜnh XuÊt s¾c.

- Sù kiÖn lín trong mét quèc gia cã thÓ lµ: Ngµy khai tr¬ng hay kû niÖm ngµy Sinh nhËt c«ng ty trong ph¹m vi mét quèc gia.

- Sù kiÖn lín nhÊt trong c«ng ty lµ Héi NghÞ Toµn CÇu, Ngµy Thµnh Viªn, huÊn luyÖn Kü N¨ng cña çc thñ lÜnh, çc kú du lÞch héi th¶o sang träng vµo th¸ng 8 hµng n¨m.

III. ChuÈn bÞ ®Õn çc sù kiÖn.- Sù kiÖn cã thµnh c«ng hay kh«ng phô thuéc rÊt

nhiÒu vµo sù chuÈn bÞ. Cã 2 yÕu tè mÊu chèt ph¶i lµm trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ, ®ã lµ:

+ Ph¶i Promotion sù kiÖn liªn tôc trong nh÷ng ngµy tríc sù kiÖn. Sù kiÖn cµng lín cµng ph¶i Promotion tríc l©u h¬n vµ nhiÒu h¬n.


+ Ph¶i ®Þnh ra tiªu chuÈn ®Ó ®îc ®Õn sù kiÖn. VÝ dô ph¶i ®¶m b¶o danh hiÖu tÝch cùc trong th¸ng míi ®îc ®Õn “líp dµnh cho ngêi tÝch cùc”, Cã nh÷ng sù kiÖn chØ dµnh cho ngêi ®¹t Booster “ Doanh sè cã ®iÓm thëng Toµn cÇu.. v.v…

- Tiªu chuÈn ®Ó dù sù kiÖn lu«n lµ çc tiªu chuÈn c¬ b¶n cña c«ng ty nh ®¹t cÊp:

+ Qu¶n lý+ Ngäc bÝch

+ Hång ngäc+ Lôc b¶o+ Kim c¬ng.

IV. Sö dông çc sù kiÖn nh thÕ nµo. - KhÈu hiÖu thµnh c«ng duy nhÊt lµ “b¹n h·y cã

mÆt ë tÊt c¶ çc sù kiÖn vµ mang theo mét sè lîng lín nhÊt ngêi cña b¹n cïng ®Õn sù kiÖn”.

- §iÒu nµy quyÕt ®Þnh sè lîng ngêi trong m¹ng líi còng nh doanh sè cña m¹ng líi cña b¹n sÏ t¨ng nh thÕ nµo, vµ tõ ®ã thu nhËp cña b¹n sÏ t¨ng nh thÕ nµo.

- Tríc hÕt b¹n ph¶i t×m mäi çch t¹o ra sù kiÖn trong néi bé m¹ng líi cña b¹n: Giao lu, sinh nhËt, ®ãn thñ lÜnhv.v… ®ã lµ nh÷ng viÖc rÊt ®¬n gi¶n mµ ai còng cã thÓ lµm ®îc.

- T«n träng çc sù kiÖn chung: cña thµnh phè, cña quèc gia, cña c«ng ty ,…n¬i ®· cã çc tiªu chuÈn ®· ®Þnh ra. NÕu b¹n ®a thªm tiªu chuÈn ®éng viªn cña b¹n vµo th× sÏ cho phÐp b¹n thµnh c«ng ®¸ng kÓ, vÝ dô nh b¹n cã mét phÇn thëng nµo ®ã thªm vµo cho ngêi ®¹t tiªu chuÈn ®i dù sù kiÖn. §ã lµ sù ®Çu t cña b¹n vµ sù ®Çu t nµy rÊt cã gi¸ trÞ.


- B¹n ph¶i nhí r»ng: mét sù kiÖn lín cì thµnh phè cã thÓ t¬ng xøng vµi tuÇn lÔ häc tËp. Sù kiÖn cì c«ng ty ®ñ n¨ng lîng cho ta lµm viÖc 2-3 th¸ng. V× thÕ ë tÇm c«ng ty thêng 2-3 th¸ng lµ cã mét sù kiÖn.

V. TiÕn hµnh sù kiÖn trong m¹ng l íi riªng cña m×nh.

- V× sù kiÖn lµ dµnh cho nh÷ng ngêi ®¹t tiªu chuÈn nªn bao giê còng ph¶i chµo mõng nh÷ng ngêi ®· xøng ®¸ng ®ã.

- Chµo mõng nh÷ng ngêi míi vµo doanh nghiÖp vµ ®· cã mÆt t¹i sù kiÖn.

- Chµo mõng nh÷ng ngêi tõ n¬i xa (tØnh kh¸c, ®Þa ph¬ng kh¸c) vÒ dù.

- Promotion vµ tiÕn hµnh thËt tèt nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña sù kiÖn: §ãn thñ lÜnh, bµi gi¶ng chuyªn s©u, c¸c th«ng tin míi vÒ ho¹t ®éng,v.v…

- TËn dung sù kiÖn ®Ó lµm lÔ nhá chóc mõng ngêi ®¹t Manager, hay lµ sinh nhËt, v.v…

- Promotion sù kiÖn tiÕp theo.- Promotion c¸c sù kiÖn dµi h¬n: VÝ dô nh ®Ó

®îc tham gia mét chuyÕn ®i nghØ cho c¶ gia ®×nh ®Õn mét ®Þa ®iÓm hÊp dÉn nµo ®ã trªn thÕ giíi trong mét kú héi th¶o- du lÞch th× cÇn ®¹t ®îc danh hiÖu vµ doanh sè trong mét sè th¸ng nhÊt ®Þnh.


(§µo t¹o d· ngo¹i Thanh Thuû – Phó Thä 15/03/2009)

BÝ quyÕt thµnh c«ng:H·y cã mÆt ë tÊt c¶ çc sù kiÖn

vµ mang theo tèi ®a ngêi cña b¹n ®Õn ®ã!

§Ò tµi 20Çc ý kiÕn ph¶n ®èi

VÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp

- Trong çc nguyªn nh©n khiÕn ngêi ta tõ bá kinh doanh theo m¹ng, ®Æc biÖt lµ ®èi víi ngêi míi tham gia, lµ kh«ng hiÓu vµ kh«ng biÕt çch lµm viÖc víi çc ý kiÕn ph¶n ®èi.


- Nhµ ph©n phèi ph¶i hiÓu r»ng gÆp ý kiÕn ph¶n ®èi lµ b×nh thêng, v× s¶n phÈm còng nh ph-¬ng ph¸p ph©n phèi s¶n phÈm trong kinh doanh theo m¹ng ®Òu rÊt míi ®èi víi nhËn thøc chung, mµ çi míi th× thêng ®îc tiÕp nhËn víi nhiÒu sù hoµi nghi.

- Nhµ kinh doanh theo m¹ng vÜ ®¹i Jon Kalench ®· gäi ý kiÕn ph¶n ®èi lµ “nh÷ng kh¶ n¨ng bÞ che ®Ëy”, lµ nh÷ng c©u hái ®îc nguþ trang. Chóng tån t¹i lµ ®Ó ®îc gi¶i thÝch vµ lo¹i bá nh÷ng ®iÓm cßn cha hiÓu vµ kh¾c phôc nh÷ng hoµi nghi. NÕu gi¶i ph¸p ®óng, quan hÖ sÏ ch©n thµnh vµ hiÓu biÕt nhanh h¬n.

- Lóc nµo b¹n còng cÇn s½n sµng ®ãn nhËn ý kiÕn ph¶n ®èi.

- Ngêi ®ì ®Çu nªn cïng cã mÆt khi nhµ ph©n phèi míi tr¶ lêi çc c©u hái vµ ý kiÕn ph¶n ®èi.

- Ph¶n ®èi cã thÓ lµ c¹m bÉy mµ còng cã thÓ lµ c¬ héi. V× ph¶n ®èi th«ng thêng lµ do ngêi ®èi tho¹i cha cã ®ñ th«ng tin ®Ó quyÕt ®Þnh chø Ýt khi lµ do ngêi ®ã tõ chèi.

- Cã khi ngêi ta ph¶n ®èi lµ ®Ó kÐo dµi thêi gian quyÕt ®Þnh

- Khi ph¶n ®èi lµ c©u hái ®îc ngôy trang, ph¶i lµm râ c©u hái thùc sù Èn chøa bªn trong.

Th«ng thêng trong sè rÊt nhiÒu ý kiÕn ph¶n ®èi ®a d¹ng cã kho¶ng 20% sè ý kiÕn hay ®îc lÆp l¹i nhiÒu h¬n c¶. V× thÕ nhµ ph©n phèi, ®Æc biÖt lµ nhµ ph©n phèi míi cÇn häc thuéc çch tr¶ lêi ®èi víi çc ý kiÕn nµy.

VÝ dô mét sè c©u hái vµ ý kiÕn ph¶n ®èi thêng gÆp vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp. Mçi ý kiÕn


ph¶n ®èi thêng cã thÓ cã mét vµi ph¬ng ¸n tr¶ lêi kh¸c nhau. Trong buæi ®µo t¹o hoÆc huÊn luyÖn b¹n cã thÓ ®a ra vÝ dô vÒ ý kiÕn ph¶n ®èi cô thÓ, sau ®ã cho mäi ngêi ®a ra c©u tr¶ lêi, råi b×nh luËn çc c©u tr¶ lêi ®Ó t×m ra çc chç ®óng, chç sai, phï hîp hay kh«ng phï hîp. Khi ®¹t ®îc mét c©u tr¶ lêi hay th× mäi ngêi cÇn ph¶i ghi l¹i nh mét ph-¬ng ¸n tr¶ lêi tèt ®Ó sö dông cho c«ng viÖc.

VÒ s¶n phÈm:1. S¶n phÈm cña anh gi¸ ®¾t qu¸!2. NÕu s¶n phÈm tèt th× ph¶i bµy b¸n ë hiÖu thuèc vµ ph¶i cã qu¶ng ço chø!3. NÕu cã ph¶n øng phô th× sao?4. Ai ®¶m b¶o lµ t«i sÏ khái bÖnh? NÕu kh«ng khái bÖnh anh cã tr¶ l¹i tiÒn cho t«i kh«ng?5. NÕu s¶n phÈm nµy tèt nh thÕ sao kh«ng ph¶i tÊt c¶ mäi ngêi cïng dïng?6. NÕu t«i dïng råi thµnh nghiÖn s¶n phÈm nµy th× sao?7. Ai còng nãi s¶n phÈm cña m×nh lµ tèt c¶, s¶n phÈm cña c«ng ty anh tèt h¬n s¶n phÈm cña çc c«ng ty kh¸c ë chç nµo?8. Dïng vµo råi nhì ngé ®éc th× sao?9. Sao kh«ng thÊy çc c¬ quan y tÕ khuyÕn ço ngêi d©n dïng?10. Toµn thÊy vitamin c¶, ë hiÖu thuèc b¸n vitamin rÎ h¬n nhiÒu.

VÒ doanh nghiÖp:1.T«i bËn l¾m, t«i kh«ng cã thêi gian!2. T«i kh«ng cã tiÒn!3. T«i kh«ng biÕt b¸n hµng!


4. T«i kh«ng biÕt ¨n nãi giái v× thÕ t«i kh«ng biªt sÏ b¸n hµng ë ®©u vµ b¸n cho ai c¶!5. T«i thÊy b¹n t«i cã ngêi nghi ngê, liÖu cã ph¶i lµ lõa ®¶o kh«ng?6. ë ®©y chØ cã nh÷ng ngêi vµo ®Çu tiªn lµ cã tiÒn th«i!7. D©n chóng lµm g× cã tiÒn mµ mua s¶n phÈm gi¸ cao nh thÕ nµy.8. T«i cßn ph¶i suy nghÜ h½ng.9. T«i sÏ hái ý kiÕn mét ngêi b¹n ®ang lµm doanh nghiÖp xem thÕ nµo.10. B¸o chÝ chª bai nhiÒu thÕ, liÖu viÖc nµy cã hîp ph¸p kh«ng?

H·y nhí r»ng: ngêi ta nãi Kh«ng lµ víi chÝnh b¶n th©n hä chø kh«ng ph¶i lµ Kh«ng ®èi víi B¹n!


(Thµnh viªn & Mr Balasubramaniam Chuyªn gia ®µo t¹o trong buæi §µo t¹o thñ lÜnh)

§Ò tµi 21Xö sù víi çc ý kiÕn ph¶n håi

Nh thÕ nµo?

-Nhµ ph©n phèi ph¶i hiÓu r»ng gÆp ý kiÕn ph¶n ®èi lµ b×nh thêng, v× s¶n phÈm còng nh ph¬ng ph¸p ph©n phèi s¶n phÈm Kinh doanh theo m¹ng ®Òu rÊt míi ®èi víi nhËn thøc chung, mµ çi míi th× thêng ®îc tiÕp nhËn víi nhiÒu sù hoµi nghi.

- Nhµ Kinh doanh theo m¹ng vÜ ®¹i John Kalench ®· gäi ý kiÕn ph¶n ®èi lµ “nh÷ng kh¶ n¨ng bÞ che ®Ëy”, lµ nh÷ng c©u hái ®îc ngôy trang. Chóng tån t¹i lµ ®Ó ®îc gi¶i thÝch vµ lo¹i bá nh÷ng ®iÒu cßn cha biÕt vµ kh¾c phôc nh÷ng hoµi nghi. NÕu gi¶i ®¸p ®óng, quan hÖ sÏ ch©n thµnh vµ hiÓu biÕt nhau h¬n.

- Ph¶n ®èi cã thÓ lµ c¹m bÉy, mµ còng cã thÓ lµ c¬ héi. V× ph¶n ®èi th«ng thêng lµ do ngêi ®èi tho¹i cha cã ®ñ th«ng tin ®Ó quyÕt ®Þnh, chø Ýt khi lµ do ngêi ®ã tõ chèi.

- Khi ph¶n ®èi lµ c©u hái ®îc nguþ trang, ph¶i lµm râ c©u hái thùc sù Èn chøa bªn trong.

Çc bíc xö sù:B íc 1 : H·y nghe nh cha bao giê nghe c¶.Kh«ng ng¾t lêi, vµ ®õng nghÜ r»ng b¹n biÕt ng-

êi ta ®ang muèn nãi c©u g× tiÕp theo.


B íc 2: H·y lµ mét nhµ th¸m tö, tøc lµ t×m ra c©u hái bÞ che ®Ëy.VÝ dô:- “§©y lµ hÖ thèng l«i kÐo nhau”, cã thÓ hµm ý

“kh«ng biÕt mäi viÖc ë ®©y cã hîp ph¸p c¶ kh«ng?”.

- “T«i kh«ng cã thêi gian”, cã nghÜa lµ “ liÖu víi thêi gian h¹n chÕ t«i cã thÓ thµnh c«ng kh«ng?”

- Muèn lµm râ c©u hái thùc sù, nªn hái l¹i: “ThÕ µ?”, “T¹i sao?”, “NghÜa lµ g×?”…

B íc 3 : H·y ®ång ý, khen ngîi vµ ®¸nh gi¸ sù ph¶n ®èi mét

çch nghiªm tóc.Chó ý: Kh«ng dïng tõ “nhng”, kh«ng thanh minh,

kh«ng ph¶n øng ngay tøc th×. NÕu B¹n nãi c©u “T«i cha hiÓu, B¹n h·y nh¾c (gi¶i thÝch) l¹i mét lÇn n÷a!” sÏ biÕn cuéc nãi chuyÖn thµnh mét cuéc t×m tßi cho c¶ hai bªn cïng tham gia.

B íc 4: Tr¶ lêi, tiÕp cËn tõng ngêi kh¸c nhau.§Æt m×nh vµo vÞ trÝ ngêi ph¶n ®èi, tr¶ lêi b»ng

çch kÓ giai tho¹i, tiÕn ®Õn t×nh c¶m cña ngêi ®ã.Häc çch tr¶ lêi nh÷ng c©u hái thêng hay xuÊt

hiÖn nh©t, biÕn chóng thµnh c¬ héi ®îc nguþ trang. T¹o bÇu kh«ng khÝ tin cËy: ®ång ý víi c¶m gi¸c

ban ®Çu ®ã, ®Æt m×nh vµo vÞ trÝ ®ång minh, råi dÇn dÇn c¶m gi¸c thay ®æi vµ dÉn ®Õn kÕt qu¶ kh¸c víi c¶m gi¸c ban ®Çu. Nh vËy sÏ kh«ng cã ranh giíi ®èi ®Çu. NÕu tranh luËn ®èi ®Çu th× sÏ kh«ng cã ai th¾ng c¶.

Vµ chØ nãi sù thËt.B íc 5: H·y chê sù kh¼ng ®Þnh. KiÓm tra xem ngêi ®ã cã hiÓu ®óng b¹n kh«ng.


B íc 6: T¹o cho hä kh¶ n¨ng lùa chän nh÷ng thø hä cã thÓ lµm ®Ó bíc vµo viÖc (lùa chän ®¬n gi¶n h¬n quyÕt ®Þnh, vµ lµ lùa chän mét trong hai çi “cã” chø kh«ng ph¶i gi÷a “cã” vµ “kh«ng”)

Thùc hiÖn:LËp danh s¸ch nh÷ng c©u hái vµ ph¶n ®èi hay

gÆp nhÊt. ChØ cã kho¶ng 20% sè çc c©u hái vµ ph¶n ®èi lµ hay lÆp ®i lÆp l¹i, h·y häc thuéc lßng c©u tr¶ lêi cho nh÷ng trêng hîp ®ã

TËp tr¶ lêi b»ng ph¬ng ph¸p “ trÝ tuÖ tËp thÓ”. Khi sinh ho¹t häc tËp trong nhãm h·y cïng nhau tËp luyÖn ®Ó t×m ra c©u tr¶ lêi hay nhÊt.

®Ò tµi 22Çc sai lÇm cña distributor (THµnh Viªn míi)

Trong c«ng viÖcÇc sai lÇm phæ biÕn nhÊt:- Kh«ng dïng s¶n phÈm: kh«ng c¶i thiÖn ®îc søc

khoÎ cña b¶n th©n m×nh, kh«ng cã niÒm tin vµo s¶n phÈm, kh«ng cã n¨ng lîng cÇn thiÕt cho c«ng viÖc, kh«ng cã t thÕ ®Ó kÓ vÒ s¶n phÈm víi ngêi kh¸c.

- Kh«ng tin hoÆc coi thêng ngêi ®ì ®Çu: kh«ng hiÓu r»ng nÕu kh«ng cã ngêi ®ì ®Çu th× m×nh kh«ng biÕt ®Õn c¬ héi, kh«ng b¾t ®Çu ®îc doanh nghiÖp: sù kh«ng tin tëng lÉn nhau sÏ lËp tøc ®îc sao chÐp tiÕp.

- Kh«ng tham gia çc sù kiÖn: kh«ng cã th«ng tin, kh«ng cã hng phÊn, kh«ng thÓ ®a ®îc nhiÒu ng-êi cña m×nh cïng ®Õn sù kiÖn.

- Cè thuyÕt phôc ngêi kh¸c: ch¹y thao ngêi kh¸c, ®¸nh gi¸ kh«ng ®óng mÆt m¹nh vµ mÆt yÕu cña


mäi ngêi, kh«ng hiÓu r»ng ®©y lµ doanh nghiÖp thèng kª, tøc lµ ph¶i cho th«ng tin nhiÒu ngêi th× sÏ cã mét tû lÖ nhÊt ®Þnh ngêi nghe theo, quyÕt ®Þnh cña mçi mét ngêi lµ ®iÒu kh«ng thÓ biÕt tríc, kh«ng thÓ dù ®o¸n.

- Kh«ng ®äc s¸ch: s¸ch lµ ngêi thÇy ®Çu tiªn vµ dÔ tiÕp cËn nhÊt. Kh«ng ®äc s¸ch sÏ kh«ng cã kiÕn thøc, kÓ c¶ çc kiÕn thøc mang tÝnh ®Þnh híng lÉn çc kiÕn thøc vÒ kü n¨ng.

- Kh«ng cã kÕ ho¹ch lµm viÖc: Thµnh c«ng trong kinh doanh theo m¹ng lµ mét qu¸ tr×nh dµi h¬i, ®ßi hái rÊt nhiÒu nç lùc, çc c«ng viÖc cÇn ®îc thùc hiÖn liªn tôc, lÆp ®i lÆp l¹i. NÕu kh«ng cã kÕ ho¹ch th× sÏ kh«ng thÓ thu xÕp ®îc mét çch khoa häc vÒ thêi gian, vµ kh«ng thÓ thùc hiÖn næi lîng c«ng viÖc cÇn thiÕt.

- Dõng ký ngêi vµo møc 1: ®©y lµ mét trong nh÷ng sai lÇm tai h¹i, ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng ng-êi ®· cã m¹ng líi ®ang ph¸t triÓn tèt. Sù t¨ng trëng tèt cña m¹ng líi t¹o ra c¶m gi¸c chØ cÇn gióp ®ì m¹ng líi s½n cã lµ lu«n cã mét doanh nghiÖp tèt. Nh-ng trªn thùc tÕ nÕu kh«ng cã møc 1 míi vµ nh¸nh míi th× sau mét thêi gian rÊt cã thÓ doanh nghiÖp sÏ r¬i vµo tr¹ng th¸i “mét ch©n” hoÆc doanh sè 6 møc ®Çu gi¶m vµ thu nhËp sÏ gi¶m sót.

- KÝ ngêi míi nhng kh«ng ®µo t¹o: ngêi míi sÏ kh«ng ph¸t triÓn ®îc v× hä kh«ng biÕt ph¶i lµm g×, hoÆc lµm kh«ng ®óng ph¬ng ph¸p, sÏ dÉn ®Õn bá viÖc sau mét thêi gian nhÊt ®Þnh.

- Muèn cã tiÒn mµ kh«ng muèn nç lùc: chóng ta h«m nay lµ kÕt qu¶ cña nh÷ng g× chóng ta lµm h«m qua. VËy ngµy mai chóng ta lµ ai phô thuéc vµo


çc viÖc chóng ta lµm ngµy h«m nay. NÕu kh«ng cã nç lùc th× ch¼ng bao giê cã tiÒn c¶.

- Moi mãc s¶n phÈm qu¸ møc ®é: Chóng ta hÇu hÕt kh«ng ph¶i lµ chuyªn gia vÒ s¶n phÈm; trong doanh nghiÖp nµy chóng ta tríc hÕt lµ nh÷ng ngêi tiªu dïng s¶n phÈm, kÓ cho ngêi kh¸c vÒ nh÷ng kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm mµ chóng ta cã.

- Nghe theo lêi khuyªn cña nh÷ng ngêi nghÌo vµ kh«ng thµnh ®¹t: Kh«ng hiÓu ng¹n ng÷ “gÇn mùc th× ®en, gÇn ®Ìn th× r¹ng.”

- Kh«ng gäi ®iÖn tho¹i vµ Ýt gÆp gì ngêi ®ì ®Çu: Kh«ng tËn dông ®îc sù gióp ®ì, t¹o ra quan hÖ l¹nh nh¹t, sÏ sao chÐp xuèng m¹ng líi.

- S¸ng t¹o l¹i xe ®¹p: Çch tèt nhÊt lµ nghe theo vµ lµm nh nh÷ng ngêi ®i tríc ®· thµnh c«ng.

- Kh«ng chÞu häc v× nghÜ lµ çi g× m×nh còng biÕt vµ giái råi: §©y lµ mét lÜnh vùc hoµn toµn míi. Chóng ta cã thÓ hiÓu biÕt nhiÒu vÒ mét lÜnh vùc nµo ®ã, nhng ®èi víi mét lÜnh vùc míi th× ai còng ®Òu ph¶i b¾t ®Çu tõ con sè “kh«ng”.

- Kh«ng ®Çu t cho doanh nghiÖp: Chóng ta tham gia vµo KDTM lµ lµm doanh nghiÖp. Kh«ng cã doanh nghiÖp nµo mµ l¹i kh«ng cÇn ®Çu t. KDTM ®ßi hái ®Çu t Ýt h¬n nhiÒu so víi kinh doanh th«ng thêng, v× thÕ nÕu kh«ng ®Çu t th× kh«ng nªn nãi chuyÖn lµm doanh nghiÖp n÷a. §Çu t ë ®©y lµ: Mua vµ dïng s¶n phÈm, mua tµi liÖu vµ çc c«ng cô lµm viÖc, chi phÝ cho ho¹t ®éng ®i l¹i, liªn l¹c, tham gia vµo çc sù kiÖn…

ChØ nh÷ng ai kh«ng lµm g×th× míi kh«ng th¾c m¾c sai lÇm.


§Ò Tµi 23

HÖ thèng lµm viÖcT¹i ®Þa ph ¬ng

1. ChuÈn bÞ ®Õn ®Þa ph ¬ng: - Chän vïng phï hîp: cã ngêi quen, cã ®éi ngò ®i

cïng, cã sù hç trî cña sponsor, phï hîp vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña nh÷ng ngêi ®i;


- X¸c ®Þnh môc ®Ých chuyÕn ®i: ký ngêi míi, b¸n s¶n phÈm, më danh hiÖu, hç trî m¹ng líi ®· cã, n©ng cao kü n¨ng lµm viÖc…

- LËp kÕ ho¹ch chuyÕn ®i mét çch cô thÓ;- ChuÈn bÞ tÊt c¶ çc c«ng cô: tµi liÖu, s¶n

phÈm, card visit, çc trang bÞ cÇn thiÕt…- Thu nhËp ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ vïng sÏ ®Õn:

®Þa chØ trung t©m vµ çc ®iÓm lµm viÖc t¹i ®Þa ph¬ng, hä tªn çc thñ lÜnh ®Þa ph¬ng vµ çch liªn hÖ…2. Lµm viÖc t¹i ®Þa ph ¬ng:

- Lµm quen víi ®Þa ph¬ng: x¸c ®Þnh n¬i lµm viÖc, vÞ trÝ liªn l¹c…

- T×m ngêi: LÊy giíi thiÖu cña ngêi quen, ®¨ng qu¶ng ço, t×m theo qu¶ng ço, tiÕp xóc l¹nh…

- TiÕn hµnh çc buæi giíi thiÖu vµ b¸n hµn;- §µo t¹o: Cho ngêi míi vµ cho m¹ng líi cã s½n…- Sinh ho¹t t¹i nhµ.- Tæ chøc çc cuéc ®iÖn ®µm cña sponsor møc

trªn: cç vò khÝch lÖ ngêi ®Þa ph¬ng, n©ng cao uy tÝn cñ nh÷ng ngêi ®Õn lµm viÖc…

- §a ngêi ®Õn dù çc sù kiÖn cña ®Þa ph¬ng.3. Khi nµo cã thÓ rêi ®Þa ph ¬ng:

- Khi cã thñ lÜnh, dï ë bÊt kú møc nµo.- Çc nhµ ph©n phèi cã thÓ tù tiÕn hµnh ®îc çc

buæi giíi thiÖu, ®µo t¹o vµ sinh ho¹t t¹i nhµ.- M¹ng líi ®Þa ph¬ng ®· tham dù sù kiÖn lín.- Cã kÕ ho¹ch lµm viÖc hµng th¸ng víi thñ lÜnh.- Cã hÖ thèng lµm viÖc cã thÓ sao chÐp ®îc.

4. Sau khi rêi ®Þa ph ¬ng: - Mçi tuÇn ph¶i liªn hÖ víi m¹ng líi mét lÇn.- Hai tuÇn ph¶i tiÕn hµnh ®µo t¹o mét lÇn.


- Tæ chøc ®iÖn ®µm víi sù tham gia cña sponsor

- Lªn kÕ ho¹ch ®Õn ®Þa ph¬ng m×nh vµ cña sponsor

- C«ng bè Promotion ( §Ò cao) ®èi víi çc chuyÕn ®i cña sponsor.

®Ò tµi 24Nh÷ng ng êi ®ì ®Çu vµ nh¸nh ®ì ®Çu

- Mét trong nh÷ng u viÖt lín cña KDTM lµ kh«ng cã quan hÖ “thñ trëng – nh©n viªn”. Mçi mét ngêi vµo doanh nghiÖp lµ lµm viÖc cho m×nh vµ hoµn toµn chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ b¶n th©n m×nh.

- Quan hÖ ë ®©y cã çc ®Æc tÝnh:* Tin tëng * Thuû chung* T«n träng * Trung thùc* BiÕt ¬n * Hç trî lÉn nhau

- Kh«ng ph¶i “thñ trëng – nh©n viªn”, nhng cã quan hÖ “tríc – sau”. Do ngêi ®ì ®Çu cã quyÒn lîi g¾n víi ho¹t ®éng cña m¹ng líi cña Thµnh viªn nªn quan hÖ ë ®©y lµ hîp t¸c, g¾n bã vµ gióp ®ì lÉn nhau.

- Mçi Thµnh viªn cÇn ph¶i biÕt tÊt c¶ nh÷ng ngêi ®ì ®Çu trong d·y ®ì ®Çu ë trªn m×nh, kh«ng ph¶i chØ cã 6 møc trªn mµ lµ tÊt c¶ çc møc.

- Ngêi ®ì ®Çu quan träng nhÊt lµ ngêi ®ì ®Çu trùc tiÕp, ngêi cã c«ng giíi thiÖu th«ng tin vµ ®a ta


bíc vµo doanh nghiÖp. GiËn dçi, kh«ng hµi lßng khi ngêi ®ì ®Çu kh«ng gióp hoÆc kh«ng gióp ®îc hÕt theo yªu cÇu cña B¹n lµ sai lÇm. Tríc hÕt B¹n ph¶i dùa vµo chÝnh m×nh. Sau ®ã t×m ra nh÷ng ®iÓm m¹nh cña ngêi ®ì ®Çu vµ khai th¸c çc ®iÓm m¹nh ®ã. Cßn çc yÕu ®iÓm cña ngêi ®ì ®Çu th× nªn quªn ®i, v× kh«ng ph¶i ai còng lµ ngêi toµn vÑn c¶.

- B¹n cã bæn phËn gãp phÇn ®¶m b¶o danh hiÖu cho ngêi ®ì ®Çu (B¹n ph¶i lµ Thñ lÜnh), uy tÝn cña ngêi ®ì ®Çu còng chÝnh lµ uy tÝn vµ vèn liÕng cña B¹n.

- Trong doanh nghiÖp ngoµi 2 vò khÝ chñ yÕu lµ S¶n phÈm vµ S¬ ®å kinh doanh, chóng ta cßn cã mét vò khÝ tinh tÕ n÷a lµ Ngêi ®ì ®Çu. ChÝnh “sù ®ì ®Çu” lµ nÒn mãng cña viÖc h×nh thµnh nªn mét hÖ thèng sao chÐp.

- Quan hÖ t«n träng, hîp t¸c vµ ®Ò cao hai chiÒu gi÷a Thµnh viªn vµ Ngêi ®ì ®Çu lµ ®éng lùc rÊt m¹nh ®Ó n©ng cao B¹n lªn.

- Ph¶i g¾n chÆt víi ngêi ®ì ®Çu vµ cã sù cam kÕt gi÷a hai bªn: Hai bªn tho¶ thuËn x¸c ®Þnh tr¸ch nhiÖm víi nhau, Thµnh viªn ph¶i lµm ®óng nh híng dÉn cña sponsor, kh«ng ®îc s¸ng t¹o. Cµng theo ®óng sponsor bao nhiªu th× cµng tiÕt kiÖm thêi gian, c«ng søc vµ bít sai lµm bÊy nhiªu. ChØ cã Thµnh viªn gäi ®iÖn tho¹i cho sponsor mµ kh«ng ®îc ngîc l¹i.

- Cïng sponsor x©y dùng m¹ng líi:* LËp danh s¸ch ngêi quen, lËp kÕ ho¹ch míi vµ

luyÖn tËp mêi ngêi.* TiÕn hµnh çc cuéc gÆp hai chäi mét


* §Æt kÕ ho¹ch phÊn ®Êu ®¹t MANAGER trong 3 th¸ng ®Çu…

* Tham dù tÊt c¶ çc buæi sinh ho¹t nhãm sponsor.

®Ò tµi 25Quan hÖ ç nh©n

Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp cña quan hÖ ç nh©n. NÕu kh«ng biÕt x©y dùng vµ cñng cè quan hÖ th× sÏ khã b¶o vÖ doanh nghiÖp.

M¹ng líi cña B¹n tõ hµng ngµn ngêi cã thÓ trë vÒ con sè 0 nÕu kh«ng hiÓu vµ kh«ng biÕt gi¶i quyÕt çc vÊn ®Ò vÒ quan hÖ.

B¹n kh«ng thÓ b¾t ai ®ã trë thµnh kh¸ch hµng cña B¹n, còng nh kh«ng thÓ b¾t ai ®ã trë thµnh Thµnh viªn cña B¹n hay lµ trë thµnh thµnh viªn trong ®éi ngò cña B¹n. TÊt c¶ ®Òu ph¶i lµ sù tù nguyÖn.


(Kh¸ch hµng VIP, V« cïng yªu S¶n phÈm cïng thñ lÜnh K-link)

Trong doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng kh«ng cã quan hÖ “thñ trëng – nh©n viªn”. NÕu vÉn cøng nh¾c gi÷ quan niÖm nµy kh«ng chuyÓn sang quan hÖ hîp t¸c th× còng sÏ bÊt ®ång.

Quan hÖ “thÇy gi¸o – häc trß” chØ lµ giai ®o¹n ®Çu, khi mét ngêi míi vµo doanh nghiÖp cÇn ®îc ®µo t¹o vµ gióp ®ì. Sau ®ã nÕu kh«ng chuyÓn sang quan hÖ hîp t¸c th× còng sÏ bÊt ®ång.

Cã hai d¹ng Thµnh viªn. D¹ng bÞ ®éng, thiÕu tù tin, hä chØ ch¨m chØ häc tËp nhng l¹i b¸m chÆt


vµo B¹n, dùa vµo B¹n rÊt nhiÒu, kh«ng d¸m lµm viÖc g× míi, thËm chÝ hä häc rÊt nhiÒu vµ lµm rÊt Ýt. D¹ng thø hai lµ chñ ®éng, rÊt tù tin, thÝch s¸ng t¹o vµ tù m×nh kh¸m ph¸, hä Ýt nghe theo ngêi ®ì ®Çu, hä “cho phÐp” B¹n ®Õn ®©u th× B¹n chØ cã thÓ ®µo t¹o hä ®Õn ®ã mµ th«i. Thñ lÜnh lµ kÕt hîp çc u ®iÓm cña c¶ hai d¹ng, v× thÕ hä rÊt Ýt. B¹n t¹o ra thñ lÜnh b»ng ®iÒu chØnh quan hÖ.

Quan hÖ then chèt nhÊt ®ã lµ quan hÖ “Sponsor – Thµnh viªn”. Dï trong bÊt kú hoµn c¶nh nµo còng ph¶i lu«n thÓ hiÖn lßng biÕt ¬n ®èi víi sponsor. Sponsor lu«n ®ãng vai trß ngêi nu«i dìng nh¸nh cña B¹n. NÕu B¹n ®èi ®Çu víi Sponsor th× tøc lµ B¹n ®ang tù chÆt cµnh c©y mµ B¹n ®ang ngåi trªn ®ã.

CÇn ph¶i biÕt tha thø lçi lÇm. Sù kiªu h·nh vµ tham väng chØ ng¨n c¶n B¹n ®i bíc ®Çu tiÕn ®Õn víi ngêi kh¸c, vµ chØ lµm cho doanh nghiÖp cña B¹n kÐm ph¸t triÓn.

CÇn ph¶i biÕt dµn xÕp quan hÖ víi çc nh¸nh kh¸c vµ çc m¹ng líi kh¸c. Khi mét nh¸nh cã vÊn ®Ò th× c¶ m¹ng líi bÞ ¶nh hëng, bÞ ®¸nh gi¸.

B¹n ph¶i biÕt ®øng cao h¬n ngêi kh¸c, B¹n ph¶i biÕt nhîng bé

Tèc ®é thµnh c«ng trong kinh doanh theo m¹ng ngang b»ng víi tèc ®é thiÕt lËp quan hÖ cña B¹n.

®Ò tµi 26Lµm viÖc theo ®éi ngò


- ThuËt ng÷ “§éi ngò” ngµy cµng trë nªn phæ biÕn trong thÕ giíi cña nh÷ng nhµ KDTM.

- Trong kinh doanh theo m¹ng kh«ng ai cã thÓ thµnh c«ng mét m×nh, mµ chØ cã thÓ thµnh c«ng trong ®éi ngò.

- §éi ngò kh«ng ph¶i chØ lµ mét nhãm ngêi. Còng kh«ng chØ ®¬n gi¶n lµ mét nhãm kiÓu “3 chµng ngù l©m – ph©n phèi” víi khÈu hiÖu “m×nh v× mäi ngêi, mäi ngêi v× m×nh” Tríc hÕt B¹n cÇn t duy mét çch “triÕt lý” h¬n vÒ ®éi ngò, b»ng çch tù tr¶ lêi cho m×nh çc c©u hái sau. §iÒu nµy rÊt quan träng v× nã gióp B¹n cã mét xuÊt ph¸t ®iÓm ®óng ®¾n trong viÖc h×nh thµnh vµ l·nh ®¹o ®éi ngò cña m×nh:

B¹n muèn g× ? lîi nhuËn, søc khoÎ hay lµ sù giao tiÕp?...

Ai gi¸m s¸t t×nh h×nh, chÝnh B¹n chø kh«ng ph¶i ai kh¸c. B¹n ph¶i thÓ hiÖn kh¸c nhau khi lµm viÖc víi nh÷ng ngêi kh¸c nhau, B¹n ph¶i ph¸t triÓn vµ thay ®æi b¶n th©n chø kh«ng ph¶i ®i ®Êu tranh ®Ó thay ®æi ngêi kh¸c…

Lµm çch nµo B¹n biÕt lµ ®· ®¹t ®îc kÕt qu¶ cÇn thiÕt? B¹n ph¶i cã th«ng tin vµ ph¶i cã çc chØ tiªu ®Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶.

B¹n muèn ®¹t ®îc ®iÒu ®ã khi nµo, ë ®©u, víi ai? Cã nghÜa lµ ®éi ngò cÇn cho B¹n ®Ó lµm g× ?

KÕt qu¶ ®¹t ®îc sÏ ¶nh hëng thÕ nµo ®Õn cuéc sèng cña B¹n; cã g× mÊt ®i khi B¹n ®¹t kÕt qu¶ mong muèn kh«ng?

B¹n ®Æt ra tríc ®éi cña B¹n môc ®Ých g×?


- B¹n h·y tù hái m×nh ®· s½n sµng nhËn tr¸ch nhiÖm vÒ môc ®Ých ®Ò ra vµ tr¸ch nhiÖm víi ®éi ngò cha? nÕu c©u tr¶ lêi lµ “s½n sµng” th× cã thÓ tiÕn lªn phÝa tríc!

- T¸c dông chÝnh cña sù hîp t¸c theo ®éi ngò - ®ã lµ hiÖu qu¶ vÒ céng hëng n¨ng lîng, cho phÐp n©ng cao kh¶ n¨ng trÝ tuÖ vµ s¸ng t¹o cña çc thµnh viªn. Trong mét ®éi ngò cña nh÷ng ngêi cïng chÝ h-íng th× nh÷ng con ngêi b×nh thêng l¹i cã thÓ thùc hiÖn ®îc nh÷ng viÖc phi thêng.

- Çc thµnh viªn cña ®éi ngò cÇn ph¶i cã quyÕt t©m cao, híng vÒ môc ®Ých chung, s½n sµng hîp t¸c, trung thµnh víi ®éi, s¸ng t¹o, ñng hé ngêi kh¸c

- Lµm viÖc trong ®éi ngò çc nhµ ph©n phèi sÏ cã kh¶ n¨ng rÌn luyÖn tÝnh thÝch nghi cao, kü n¨ng gi¶i quyÕt m©u thuÉn mét çch x©y dùng.

- Khi h×nh thµnh ®éi ngò cÇn ph¶i ®Ó çc thµnh viªn tù tr¶ lêi c©u hái: §Ých chung lµ g×? t¹i sao l¹i cÇn thiÕt ? Gi¸ trÞ ë chç nµo? t«i cã thÓ ®ãng gãp g×? t«i cÇn ph¶i lµm g× ®Ó ®éi ngò lµm viÖc nh mét c¬ thÓ thèng nhÊt?...

- §éi ngò lµ “c¬ thÓ sèng” tÊt c¶ çc bÊt ®ång vµ tr¹ng th¸i kÐm ®Òu ph¶i ®Æt ra bªn ngoµi c¬ thÓ ®ã. §éi ngò cã thÓ lËp ra ng¾n h¹n (vÝ dô mét chuyÕn c«ng du) hay dµi h¹n.


(Ban l·nh ®¹o c«ng ty trong giê nghØ gi¶i lao)

®Ò tµi 27HÖ thèng “1+1”

Lµm thÕ nµo ®Ó trong 365 ngµy x©y dùng mét tæ chøc 4.095 Thµnh viªn

TÊt c¶ c¸c nhµ chuyªn nghiÖp vÒ kinh doanh theo m¹ng b¾t buéc ph¶i gi¶i thÝch cho c¸c Thµnh viªn míi cña m×nh vÒ hÖ thèng nµy. NÕu mçi th¸ng ký ®îc mét Thµnh viªn M¹NH, sau mét n¨m B¹n cã thÓ x©y dùng mét tæ chøc víi qu©n sè 4.095 ngêi.

HÖ thèng nµy lµm viÖc rÊt ®¬n gi¶n: B¹n ký vµi Thµnh viªn vµo møc 1 cña m×nh vµ b¾t ®Çu ®µo t¹o hä lµm kinh doanh theo m¹ng. Gi¶ sö, B¹n ký ®îc


5 ngêi vµ trong sè ®ã chØ cã 1 ngêi M¹NH vµ Thµnh viªn ®Çu tiªn cña B¹n còng lµm gièng B¹n. KÕt qu¶ lµ th¸ng thø 2 B¹n ®· cã 3 Thµnh viªn M¹NH , mçi ngêi trong sè ®ã sÏ ký mét ngêi M¹NH vµ B¹n còng sÏ ký mét ngêi M¹NH, vµ th¸ng thø 3 B¹n sÏ cã 7 (3+4=7) ngêi M¹NH.

§iÒu quan träng hµng ®Çu lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®îc r»ng: mçi Thµnh viªn M¹NH , mçi th¸ng ph¶i t×m ra ®îc mét Thµnh viªn M¹NH, cã nghÜa lµ ph¶i ký ®îc mét vµi ngêi ®Ó trong ®ã nhÊt ®Þnh cã ®îc 1 ngêi lµm cho qu¸ tr×nh ®îc sao chÐp. Nh vËy th× sau mçi mét th¸ng sè ngêi m¹nh trong m¹ng líi cña B¹n ®îc nh©n ®«i. ta cã b¶ng nh sau:

Th¸ng thø nhÊt: 1 ngêi.Th¸ng thø hai: 3 ngêi (B¹n vµ ngêi cña B¹n

mçi ngêi ký thªm 1)Th¸ng thø ba: 7 ngêiTh¸ng thø bèn: 15 ngêiTh¸ng thø n¨m: 31 ngêiTh¸ng thø s¸u: 63 ngêiTh¸ng thø b¶y: 127 ngêiTh¸ng thø t¸m: 255 ngêiTh¸ng thø chÝn: 511 ngêiTh¸ng thø mêi: 1.023 ngêiTh¸ng thø mêi mét : 2.047 ngêiTh¸ng thø mêi hai: 4095 ngêi.

Theo hÖ thèng nµy, kh«ng ph¶i cã mçi th¸ng mét ngêi M¹NH, th× kÕt qu¶ sau 1 n¨m, B¹n sÏ cã 4.095 Thµnh viªn.

ThÝ dô lý thuyÕt nµy minh ho¹ cho søc m¹nh cña h×nh thøc Promotion ( §Ò cao) thêng ®îc ¸p dông ®-


îc gäi tiªu chuÈn “tÝch cùc +1”, cã nghÜa lµ “B¹n tÝch cùc vµ B¹n ký ®îc mét ngêi tÇng 1 míi tÝch cùc trong th¸ng”, cã t¸c dông t¨ng doanh sè rÊt m¹nh. Ngoµi “tÝch cùc +1” ®«i khi cßn ¸p dông c¶ c¸c tiªu chuÈn “tÝch cùc +2”, “tÝch cùc +3”…


®Ò tµi 28HÖ thèng sao chÐp doanh nghiÖp

1. TÇm quan träng cña hÖ thèng:- HÖ thèng - ®ã lµ mét trong nh÷ng kh¸i niÖm

quan träng bËc nhÊt cña kinh doanh theo m¹ng. - NÕu B¹n muèn x©y dùng thµnh c«ng 1 doanh

nghiÖp lín trong kinh doanh theo m¹ng, ®¹t ®Õn cho B¹n mét sù tù do vÒ tµi chÝnh vµ mét phong çch sèng tho¶i m¸i vµ yªn b×nh th× B¹n ph¶i thiÕt lËp ®îc cho doanh nghiÖp cña m×nh mét hÖ thèng.

- HÖ thèng n©ng cao kh¶ n¨ng râ rÖt cña B¹n. - BÝ quyÕt thµnh c«ng: §ã lµ hÖ thèng cã thÓ

sao chÐp.2. HÖ thèng lµ g×?:

- HÖ thèng m« t¶ vµ gi¶i quyÕt ®Çy ®ñ qu¸ tr×nh toµn vÑn mµ nhµ ph©n phèi ph¶i tu©n thñ, b¾t ®Çu tõ t×m ngêi, tiÕp xóc, ®ì ®Çu, ®µo t¹o hä v¬n lªn, lÆp l¹i.

- HÖ thèng bao gåm çc c«ng cô lµm viÖc, çc quy tr×nh thùc hiÖn ®îc chÝnh x¸c ho¸ tõng bíc mµ qua ®ã bÊt kú ngêi nµo còng cã thÓ x©y dùng ®îc doanh nghiÖp cña m×nh.

- HÖ thèng ®ã lµ mét kÕ ho¹ch chÝnh x¸c çc hµnh ®éng, chØ bao hµm çc ph¬ng ph¸p vµ kü n¨ng ®· ®îc thêi gian kiÓm ®Þnh.

- Kh«ng ®îc lÉn lén gi÷a hÖ thèng vµ m¹ng líi.3. T¹i sao hÖ thèng l¹i quan trong nh vËy

- Doanh nghiÖp cña B¹n trong kinh doanh theo m¹ng chØ thùc sù thµnh c«ng khi c¬ chÕ sao chÐp ®îc vËn hµnh mét çch ®Ých thùc. ChØ cã hÖ thèng dÔ dµng sao chÐp míi cho phÐp B¹n lµm ®îc ®iÒu nµy.


- Nhµ ph©n phèi cã thµnh tÝch mµ kh«ng cã hÖ thèng: v× hä bÒn bØ, ç nh©n hä hÊp dÉn…nhng nÕu hä ®i v¾ng 2 th¸ng doanh nghiÖp cña hä gi¶m sót 30% ®i v¾ng 4 th¸ng gi¶m 60%, vµ nÕu hä ®i v¾ng 6 th¸ng doanh nghiÖp cña hä cã thÓ trë vÒ con sè 0.

- B¹n lµ nhµ ph©n phèi thµnh c«ng ®Ých thùc: kh«ng ph¶i B¹n lµm nªn thµnh c«ng, mµ lµ hÖ thèng do B¹n t¹o ra lµm nªn thµnh c«ng, chÝnh d©y chuyÒn do B¹n t¹o ra ®Èy B¹n lªn vµ biÕn B¹n thµnh thñ lÜnh. 4. HÖ thèng ph¶i dÔ dµng sao chÐp th× míi thµnh c«ng:

- HÖ thèng dÔ sao chÐp th× ph¶i ®¬n gi¶n, ai còng lµ ®îc, ai còng cã thÓ lÆp l¹i mét çch dÔ dµng.

- Tríc hÕt B¹n ph¶i sö dông hÖ thèng, sau ®ã B¹n tõng bíc tham gia vµo hÖ thèng. Vµ cuèi cïng B¹n tõng bíc lËp nªn hÖ thèng cña m×nh ®ång bé víi hÖ thèng lín cña ngêi ®ì ®Çu.

- CÇn ph¶i nÐn çi t«i cña m×nh l¹i mét çch tèi ®a ®õng cè thÓ hiÖn b¶n th©n. C¾n r¨ng l¹i !kh«ng nãi mµ ®Ó çc kÕt qu¶ cña hÖ thèng nãi thay cho B¹n. Ç nh©n næi bËt khã sao chÐp sÏ chÆn hÖ thèng l¹i.

- Muèn cã m¹ng líi lín th× ph¶i lµm tÊt c¶ ®Ó ng-êi ®i sau sao chÐp ®îc. Chõng nµo mµ B¹n cßn cha ®¹t ®Õn thang bËc thµnh c«ng cao nhÊt trong c«ng ty th× B¹n ph¶i kiªn tr×, tu©n thñ hÖ thèng cña ngêi ®ì ®Çu, kh«ng s¸ng t¹o l¹i xe ®¹p.


- §õng ®ßi hái ngêi cña B¹n ph¶i b¾t chíc çch lµm viÖc gièng hÖt B¹n, mµ ®ßi hái hä sö dông hÖ thèng ®Ò thùc hiÖn ®îc çc kÕt qu¶ gièng B¹n.

- B¹n ph¶i sù dông hÖ thèng ngay c¶ khi B¹n cha hiÓu nã. B¹n ph¶i sö dông hÖ thèng ngay c¶ khi B¹n kh«ng thÝch nã. 5. Tõng b íc chi tiÕt ho¸ vµ phæ biÕn çc hÖ thèng cô thÓ sau ®©y cho m¹ng l íi cña B¹n:

1. HÖ thèng mêi ngêi quen vµo doanh nghiÖp2. HÖ thèng mêi b»ng tiÕp xóc L¹nh3. HÖ thèng tr¶ lêi ngêi ®îc mêi qua ®iÖn tho¹i4. HÖ thèng tæ chøc çc cuéc gÆp mÆt (thêi

gian vµ ®Þa ®iÓm)5. HÖ thèng kiÓm tra vµ ph©n lo¹i theo kÕt qu¶

çc cuéc gÆp mÆt6. HÖ thèng ®µo t¹o t¹i líp häc, çc buæi giíi

thiÖu, çc héi th¶o, d· ngo¹i.7. HÖ thèng tæ chøc líp häc, çc buæi giíi thiÖu,

çc héi th¶o, d· ngo¹i.8. HÖ thèng lµm viÖc b»ng ®iÖn tho¹i9. HÖ thèng x¸c ®Þnh môc tiªu vµ lËp kÕ ho¹ch10. HÖ thèng Promotion ( §Ò cao) vµ treo gi¶i th-

ëng.11. HÖ thèng b¸n s¶n phÈm12. HÖ thèng theo dâi kÕt qu¶ cña kh¸ch hµng13. HÖ thèng tuyÓn ngêi14. HÖ thèng ph¸t triÓn ç nh©n, trong ®ã cã

viÖc ®äc tµi liÖu.15. HÖ thèng t¨ng thñ lÜnh trong m¹ng líi thµnh

viªn cña B¹n16. HÖ thèng lµm viÖc ë møc 1


17. HÖ thèng tiÕp nhËn, xö lý vµ truyÒn th«ng tin

18. HÖ thèng thÝch lÖ tæ chøc19. HÖ thèng quan hÖ ç nh©n vµ ®îc c«ng

nhËn khi lµm viÖc tèt20. HÖ thèng t¹o dùng phong çch riªng21. HÖ thèng t¹o c«ng cô lµm viÖc22. HÖ thèng n©ng cao tr×nh ®é theo ®óng s¬

®å kinh doanh23. HÖ thèng t¨ng sè tiÒn hoa hång (sec lÜnh

tiÒn)24. HÖ thèng quan ®iÓm nh×n nhËn khi tõ chèi

hoÆc lóc kh«ng thµnh c«ng25. HÖ thèng tu©n thñ lu©n lý cña c«ng ty26. HÖ thèng më réng m¹ng líi thµnh viªn ë çc

thµnh phè vµ çc níc27. HÖ thèng lµm viÖc theo chiÒu sau víi m¹ng líi

thµnh viªn cña B¹n28. HÖ thèng uû quyÒn vµ chuyÓn giao tr¸ch

nhiÖm29. HÖ thèng t¹o tËp thÓ xung quanh ®oµn kÕt30. HÖ thèng ®óc rót kinh nghiÖm vµ s÷a ch÷a

sai lÇm.


®Ò tµi 29Danh hiÖu Thñ lÜnh

1. §ã lµ ng êi rÊt quan träng cña c«ng ty – Very Important Person:

- C«ng ty KDTM nµo còng ®Òu cã nh÷ng kh¸i niÖm t¬ng tù nh vËy.

- §©y lµ ®éi ngò ®ãng vai trß nång cèt x¬ng sèng cña c«ng ty lµ nh÷ng ngêi ®¹i diÖn cho c«ng ty

- Thµnh viªn thùc sù ®îc coi lµ chuyªn nghiÖp tõ khi trë thµnh KIM C¦¥NG. 2. Lµm thÕ nµo trë thµnh MANAGER

- B¹n vµ Ýt nhÊt n¨m ngêi tÇng 1 cña B¹n lµ tÝch cùc trong th¸ng.

Biªn so¹n Lª H¬ng - TËp ®oµn K- Link

THOUGHT

DESIRE

GOAL

EFFORT

FAILURE

EXPERIENCE

SKILL

THµNH C¤NG

120

- Râ rµng trë thµnh MANAGER kh«ng khã, cã ngêi thùc hiÖn ®îc chØ trong 1 tuÇn kÓ tõ ngµy ký hîp ®ång.

- Nhng ®iÒu quan träng cha ph¶i lµ “ Thµnh MANAGER”, mµ ®· thµnh MANAGER th× ph¶i duy tr× 3 th¸ng sau lªn danh hiÖu míi.3. Thµnh c«ng ®Çu tiªn:

- Thµnh c«ng kh«ng ph¶i lµ kÕt qu¶ mµ lµ qu¸ tr×nh. MANAGER lµ mèc ®Çu tiªn trªn chÆng ®êng chuyªn nghiÖp cña mçi ngêi.

- H·y ®¹t vµ gi÷ v÷ng danh hiÖu V¦¥NG MIÖN, B¹n sÏ thÊy søc m¹nh néi t©m cña B¹n t¨ng lªn nh thÕ nµo.4. Sù c«ng nhËn:

- Huy hiÖu vµng ®eo trªn ngùc lµ sù c«ng nhËn cña c«ng ty vµ cña mäi ngêi ®èi víi B¹n.

- §©y lµ sù t¹m øng vÒ niÒm tin mµ c«ng ty cÊp cho B¹n, lµ vèn liÕng quan träng nh©n gÊp béi søc m¹nh cña B¹n lªn, bëi v× doanh nghiÖp cña chóng ta lµ doanh nghiÖp tinh thÇn. §· lµ tinh thÇn th× lu«n cã nh÷ng thang bËc vÒ uy tÝn, MANAGER lµ thang bËc ®Çu tiªn.5. Quan hÖ nghiªm tóc ®èi víi doanh nghiÖp:

- Doanh nghiÖp cña chóng ta hoµn toµn tù nguyÖn. Lín hay nhá lµ tuú thuéc chóng ta quan hÖ nh thÕ nµo ®èi víi doanh nghiÖp.

- Danh hiÖu MANAGER ®¸nh dÊu thêi ®iÓm b¾t ®Çu cña mét quan hÖ nghiªm tóc.6. C¸c u thÕ cña MANAGER

- Chóng ta cã u thÕ ®èi víi Thµnh viªn cña m×nh.


- Cã quyÒn nãi vÒ MANAGER vµ cã quyÒn yªu cÇu mäi ngêi lµm MANAGER.

- Lµ tÊm g¬ng ®Ó çc Thµnh viªn noi theo: NÕu B¹n ®¹t MANAGER rÊt nhanh th× nh÷ng ngêi ®i theo B¹n cßn ®¹t nhanh h¬n. Ngîc l¹i nÕu B¹n chËm th× hä l¹i chËm h¬n.7. H×nh thµnh nªn çc mèi quan hÖ:

- §èi víi mçi ngêi thµnh c«ng biÓu hiÖn ë hai yÕu tè: B¹n ph¶i lµ Thñ lÜnh V¬ng miÖn vµ B¹n cã bao nhiªu ngêi tÇng 1 cña B¹n lµ V¬ng MiÖn.

- Chóng ta ®· hiÓu: Sponsor lµ vèn cña B¹n, lµ ngêi gãp phÇn nu«i dìng m¹ng líi cña B¹n, lµ nh©n tè n©ng cao t çch cña B¹n. V× thÕ B¹n lµ MANAGER sÏ gãp phÇn ®Ó n©ng cao Sponsor lªn, ®ã lµ nghÜa vô cña B¹n. Sponsor cã vÞ trÝ cao sÏ gióp B¹n ®Ó n©ng cao B¹n lªn mét çch h÷u hiÖu nhÊt.8. QuyÒn lîi vÒ ®µo t¹o:

- QuyÒn lîi vÒ kinh tÕ th× ai còng ®· râ, nhng quyÒn lîi vÒ ®µo t¹o cßn lín h¬n.

- Cã nhiÒu líp ®µo t¹o chØ dµnh cho Lôc B¶o. Ch¼ng h¹n chØ cã lôc b¶o míi ®îc dù , ®Æc biÖt lµ çc líp ®µo t¹o dµnh riªng cho Lôc B¶o trë lªn. Chóng ta biÕt r»ng doanh nghiÖp cña chóng ta lµ doanh nghiÖp ®µo t¹o. Sù ®µo t¹o cho Çc cÊp cao lµ mét ®Æc quyÒn lín.

- ë ®©y cÇn nh¾c l¹i: “ Danh hiÖu” vµ “ tr×nh ®é” lµ hai kh¸i niÖm kh¸c nhau. VÝ dô B¹n ®¹t “ tr×nh ®é” Lôc B¶o trong th¸ng lµ khi: 1.B¹n vµ HÖ thèng cña b¹n thËt sù ®a b¹n trëng thµnh Lôc B¶o2. B¹n cã 3 ngêi tÇng 1 cña B¹n lµ MANAGER,3. B¹n cã Ýt nhÊt 3 nh¸nh hoÆc 5 nh¸nh.


§Ò tµi 30

ChuÈn bÞ vµ tiÕn hµnhBuæi giíi thiÖu

- ë ®©y chóng ta muèn nãi ®Õn çc buæi giíi thiÖu th«ng tin lín trªn héi trêng. §ã lµ mét h×nh thøc lµm viÖc quan träng. Kh«ng cã mét nhµ kinh doanh theo m¹ng nµo thµnh c«ng mµ l¹i kh«ng biÕt sö dông vµ sö dông hiÖu qu¶ vò khÝ cùc m¹nh nµy;

- CÇn ph©n biÖt: Giíi thiÖu th«ng tin trong mét cuéc gÆp vµ giíi thiÖu th«ng tin trong héi trêng lµ hai viÖc rÊt kh¸c nhau;

- Cuéc gÆp riªng híng vµo mét ngêi cô thÓ, v× thÕ cÇn ph¶i cã sù hiÓu biÕt nhÊt ®Þnh vÒ hoµn c¶nh vµ nhu cÇu cña ngêi ®ã, vµ tríc khi cho th«ng tin B¹n cÇn ph¶i “më n¾p” ®îc ngêi ®èi tho¹i ®Ó cung cÊp ®îc th«ng tin cã träng ®iÓm;

- Cßn trong buæi th«ng tin t¹i héi trêng th× ®¹i bé phËn ngêi míi kh«ng quen biÕt víi ngêi thuyÕt tr×nh, cho nªn nhiÖm vô ë ®©y kh«ng chØ lµ cung cÊp th«ng tin vÒ c«ng ty, s¶n phÈm vµ chÝnh s¸ch kinh doanh, mµ cßn cã nhiÖm vô chØ ra cho ngêi míi thÊy r»ng nh÷ng th«ng tin mµ hä ®· nghe t¹i çc cuéc gÆp riªng lµ cã thùc, ®¸nh tan sù hoµi nghi vµ kh¼ng ®Þnh nh÷ng kÕt qu¶ ®ã cã thÓ ®¹t ®îc vÒ sö dông s¶n phÈm còng nh vÒ kinh doanh;

- V× thÕ ®èi víi ngêi míi th× buæi giíi thiÖu th«ng tin trªn héi trêng sÏ chØ thùc sù cã gi¸ trÞ nÕu ngêi ®ã ®· tham gia çc cuéc gÆp riªng;

- Ngoµi ra buæi th«ng tin trªn héi trêng cßn t¹o ra hng phÊn cho çc nhµ ph©n phèi míi, gi¶i quyÕt çc th¾c m¾c vµ hoµi nghi cña hä, ®¸nh tan c¶m


gi¸c ®¬n ®éc vµ tù ty, kh«ng phô thuéc vµo viÖc b¶n th©n hä cã mêi ®îc ngêi míi ®Õn dù kh«ng;

- Buæi th«ng tin lín lµ bé mÆt cña doanh nghiÖp cña chóng ta, lµ mét cuéc tr×nh diÔn ®Ñp m¾t, uy tÝn vµ hng phÊn, g©y sù chó ý, n¨ng lîng cña nã ®ñ søc gióp kh¸ch mêi vµ çc nhµ ph©n phèi t¨ng niÒm tin, ®îc khÝch lÖ vµ do ®ã cã thÓ ®a ra nhng quyÕt ®Þnh lín;

- RÊt cÇn ph¶i hiÓu vµ thùc hiÖn çc yªu cÇu sau ®©y:

Dï B¹n míi vµo viÖc hay vµo viÖc ®· l©u nhÊt thiÕt B¹n ph¶i cã mÆt t¹i buæi giíi thiÖu, ngay c¶ khi B¹n cã mêi ®îc kh¸ch cña m×nh ®Õn hay kh«ng;

TÊt c¶ çc nhµ ph©n phèi, nhÊt lµ ngêi míi, kh«ng ®îc ®ãng vai trß chØ lµ ngêi ngåi quan s¸t vµ kh«ng lªn s©n khÊu. Ai còng ph¶i cã nhiÖm vô ®ãng gãp, Ýt nhÊt lµ lªn s©n khÊu kÓ vÒ kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm cña b¶n th©n m×nh.

Ngêi ®ì ®Çu cã kinh nghiÖm th× quan s¸t vµ ®¸nh gi¸ çc nhµ ph©n phèi míi ®Ó ph¸t hiÖn ra nh÷ng ngêi cã kh¶ n¨ng, råi trªn c¬ së ®ã huÊn luyÖn hä trë thµnh çc thuyÕt tr×nh viªn;

§Ó tiÕn hµnh mét buæi giíi thiÖu lín thµnh c«ng cÇn rÊt nhiÒu sù chuÈn bÞ vµ ®ãng gãp cña nhiÒu ngêi. CÇn ph¶i cã ®îc bÇu kh«ng khÝ hng phÊn. RÊt cÇn ph¶i lu«n ®éng viªn ngêi thuyÕt tr×nh chÝnh vµ ngêi tÝch cùc ®ãng gãp ý kiÕn. CÇn ph¶i phª ph¸n nh÷ng ngêi ®· lµm viÖc l©u mµ kh«ng tÝch cùc ®· xö sù gièng nh kÎ ¨n b¸m.

- VËy nhiÖm vô ®Ò ra cho mçi nhµ ph©n phèi lµ:

B¶n th©n ph¶i cã mÆt;


Ph¶i mêi ®îc tèi ®a kh¸ch míi; Tríc ®ã cÇn tæ chøc çc cuéc gÆp riªng “1

chäi 1” hoÆc “2 chäi 1”; T¹i çc cuéc gÆp riªng ph¶i lµm Promotion ( §Ò

cao) cho buæi giíi thiÖu lín; Trong buæi giíi thiÖu lín lu«n cç vò çc thuyÕt

tr×nh viªn vµ lu«n thÓ hiÖn ®¸nh gi¸ vµ n¨ng lîng “d¬ng” cña m×nh.

- Khi chuÈn bÞ còng nh tiÕn hµnh buæi giíi thiÖu cÇn chó ý çc vÊn ®Ò kü thuËt sau:

Héi trêng: Ph¶i chän héi trêng thÝch hîp, vÞ trÝ dÔ t×m, t¹i n¬i trang träng, søc chøa cña héi trêng t-¬ng ®¬ng víi sè lîng ngêi (kh«ng ®îc ®Ó x¶y ra hiÖn tîng chèng nhiÒu chç), ©m thanh ¸nh s¸ng ®¶m b¶o, cã s©n khÊu, cã mµn ¶nh nÕu sö dông slides;

§¨ng ký kh¸ch ®Õn dù: CÇn cã bµn riªng lµm thñ tôc ®¨ng ký, kh¸ch mêi ®îc chµo mõng vµ híng dÉn chu ®¸o, t¹o c¶m gi¸c lÞch sù vµ nghiªm tóc, ®ång thêi ban tæ chøc còng theo dâi vµ ®¸nh gi¸ ®-îc sè lîng nhµ ph©n phèi vµ kh¸ch mêi;

Trang trÝ: Trang träng vµ ®Ñp cã cê vµ l«g« c«ng ty, mÉu s¶n phÈm, çc h×nh ¶nh vµ çc c«ng cô trùc quan cÇn thiÕt;

Nh¹c: ©m nh¹c ®ãng vai trß cùc kú quan träng ë ®©y, nã t¹o s¶m gi¸c hng phÊn, n©ng tinh thÇn cña c¶ héi trêng, hç trî çc thuyÕt tr×nh viªn. V× thÕ cÇn coi ©m nh¹c kh«ng chØ lµ hç trî mµ lµ mét phÇn cña buæi giíi thiÖu. CÇn chó ý chän tõng b¶n nh¹c, ®iÒu hoµ ©m lîng, thêi lîng, tuyÖt ®èi kh«ng ®îc ®Ó x¶y ra t×nh tr¹ng “nh¹c cø nh¹c vµ ngêi nãi cø nãi”.


Mçi mét c«ng cô trùc quan nÕu ®· ®îc bµy ra th× ph¶i ®îc nh¾c tíi trong çc bµi thuyÕt tr×nh, vÝ dô l«g«, h×nh ¶nh, t¹p chÝ, starter-kit, mÉu s¶n phÈm, hay mét khÈu hiÖu v.v… ®ã lµ v× th«ng tin h×nh ¶nh lu«n cã t¸c ®éng rÊt lín, vµ nÕu ®îc giíi thiÖu kÌm víi th«ng tin d¹ng lêi nãi th× sÏ cã kh¶ n¨ng ghi nhËn s©u s¾c vµ l©u dµi ®èi víi ngêi nghe.

- Vµ còng kh«ng thÓ kh«ng nh¾c tíi vai trß cña nh÷ng thuyÕt tr×nh viªn:

ChÊt lîng vµ tÝnh chuyªn nghiÖp trong c«ng viÖc cña hä sÏ quyÕt ®Þnh: kh¸ch mêi sÏ c¶m nhËn ®îc c¬ héi thùc sù ®ang chê ®ãn hä hay thÊy r»ng ®©y lµ mét ho¹t ®éng thiÕu chuyªn nghiÖp vµ qua ®ã ®¸nh gi¸ ®©y lµ mét doanh nghiÖp kh«ng nghiªm tóc;

Çc thuyÕt tr×nh viªn cÇn ph¶i cã ®îc hng phÊn vµ ph¶i biÕt thuyÕt tr×nh mét çch thuÇn thôc, ®¶m b¶o chÊt lîng cña bµi nãi cña m×nh, lµm chñ ®îc th«ng tin biÕt çch giao tiÕp víi héi trêng;

Hä chØ cã mét çch duy nhÊt ®Ó thùc hiÖn tèt nhiÖm vô vµ ®¸p øng yªu cÇu: §ã lµ luyÖn tËp, luyÖn tËp vµ luyÖn tËp víi mét tinh thÇn rÊt nghiªm tóc.

®Ò tµi 31

Ch¬ng tr×nh 4 ®Ò ¸nCña chñ tÞch c«ng ty

- §ã lµ 4 ®Ò ¸n lín liªn quan mËt thiÕt víi nhau, t¹o ra mét søc m¹nh míi ®¸p øng giai ®o¹n ph¸t triÓn míi. §ã lµ mét sù ®Çu t lín vµo m¹ng líi çc nhµ ph©n phèi ®éc lËp, v× chóng ta ®· ®ñ tiÒm lùc.


- Ngµy 21/6/2004 c«ng ty chÝnh thøc bíc ra thÞ trêng chøng kho¸n thÕ giíi, tøc lµ lÇn ®Çu tiªn chóng ta tham gia vµo mét thÞ trêng míi, sau thÞ trêng søc khoÎ vµ thÞ trêng lao ®éng, ®ã lµ - thÞ trêng vèn.

- §ã lµ çc kh¶ n¨ng míi mang tÝnh chÊt toµn cÇu, cho phÐp t¨ng cêng tèi ®a kh¶ n¨ng thu nhËp vµ thµnh c«ng cña çc nhµ ph©n phèi.

Ch¬ng tr×nh cña chñ tÞch c«ng ty bao gåm 4 ®Ò ¸n lµ:1. Lµn sãng xanh:

- Chóng ta ®· cã s¬ ®å kinh doanh chuyªn nghiÖp, mét s¬ ®å kinh doanh thÕ hÖ 4 trong kinh doanh theo m¹ng ®Çy u viÖt. Víi s¬ ®å nµy, qua 9 n¨m tån t¹i trong m¹ng líi cña c«ng ty ®· cã mét CLB triÖu phó 90 ngêi.

- S¬ ®å kinh doanh lµn sãng xanh lµ mét sù bæ sung cho s¬ ®å chuyªn nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn ®Æc biÖt cho nh÷ng ngêi míi cã thÓ bøt ph¸ nhanh.

- §ã lµ phÇn tr¨m hoa hång rÊt cao ban ®Çu: 20%.

- §ã lµ çc u thÕ sau: - Cã thÓ cã thu nhËp cao ngay tõ th¸ng ®Çu tiªn

vµ t¨ng trëng nhanh.- Cã m¹ng líi ph¸t triÓn n¨ng ®éng.- Cã ®îc mét nÒn t¶ng v÷ng ch¾c cho mét

doanh nghiÖp æn ®Þnh.- CÇn chó ý: s¬ ®å lµn sãng xanh lµ mét vò khÝ

rÊt m¹nh cña doanh nghiÖp, vµ nã kh«ng chØ cã ý nghÜa ®èi víi ngêi míi, mµ trªn thùc tÕ xÐt vÒ mÆt nhµ nghÒ th× ®ã lµ vò khÝ cùc m¹nh ®èi víi chÝnh çc nhµ kinh doanh theo m¹ng chuyªn nghiÖp. §· lµm viÖc chuyªn nghiÖp th× tÊt nhiªn lµ ph¶i l©u dµi30.,


khi ®ã 3 th¸ng ng¾n ngñi ban ®Çu, sÏ qua ®i rÊt nhanh. Nhng nhµ doanh nghiÖp chuyªn nghiÖp lu«n cÇn ph¶i sö dông chÝnh s¸ch lµn sãng xanh ®Ó cïng víi ngêi míi cña m×nh thóc ®Èy cho nhanh míi cña m×nh nì nhanh vÒ chiÒu réng ®ång thêi ph¸t triÓn s©u xuèng. NÕu nhanh chèng ®¹t ®îc chiÒu s©u th× cã thÓ sÏ sím cã thñ lÜnh, bìi v× cã 1 ch©n lý khã hiÓu cña kinh doanh theo m¹ng lµ: Dï B¹n cã muèn hay kh«ng th× çc thñ lÜnh vÉn thêng xuÊt hiÖn ë çc tÇng s©u. Vµ khi xuÊt hiÖn thñ lÜnh th× B¹n sÏ cã tÊt c¶.2. S¶n phÈm

- §ã lµ mét dßng s¶n phÈm míi, ®Þnh híng tíi viÖc b¶o vÖ søc khoÎ mét çch ®Çy ®ñ vµ toµn vÑn cho tõng tÕ bµo cña x· héi - ®ã lµ gia ®×nh.

- Kh«ng thÓ cã mét gia ®×nh khoÎ m¹nh nÕu trong gia ®×nh cã mét thµnh viªn bÊt kú ®au yÕu.

- S¶n phÈm dßng tríc mÆt lµ lo¹i chÊt bæ sung dinh dìng míi, nhng trong t¬ng lai sÏ lµ rÊt nhiÒu lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau.

- Dßng s¶n phÈm nµy t¹o ra cho çc nhµ ph©n phèi thªm nh÷ng kh¶ n¨ng tiÒm tµng trong doanh nghiÖp.3. C«ng b»ng:

- §Ò ¸n nµy ®a ra hµng lo¹t kh¶ n¨ng míi vÒ thu nhËp cho çc nhµ ph©n phèi, gióp cho viÖc thóc ®Èy doanh nghiÖp ph¸t triÓn m¹nh mÏ h¬n rÊt nhiÒu.

- Tríc hÕt ®ã lµ hÖ thèng danh hiÖu míi, tõ 5 bËc t¨ng lªn 11 bËc, t¹o ra kh¶ n¨ng th¨ng tiÕn réng h¬n rÊt nhiÒu cho çc nhµ ph©n phèi.


- Danh hiÖu míi ngoµi yªu cÇu vÒ sè lîng Lôc B¶o ë møc 1 cßn cã thªm yªu cÇu vÒ sè nh¸nh còng nh yªu cÇu vÒ doanh sè møc trªn, ph¶n ¸nh ®óng thùc chÊt tr×nh ®é chuyªn nghiÖp cña çc thñ lÜnh.- Kh¶ n¨ng nµy thÓ hiÖn qua mét lo¹t çc phÇn th-ëng, trong ®ã cã c¶ nh÷ng phÇn thëng rÊt lín cha tõng cã ®èi víi tÊt c¶ çc c«ng ty kinh doanh theo m¹ng trªn thÕ giíi tõ tríc ®Õn nay.


(GI¸M §èC DOANH NGHIÖP vµng: B¶O TÝN MINH CH¢U trong ngµy SINH NHËT C-ty trßn 2n¨m)

®Ò tµi 32C¬ së x©y dùng m¹ng l íi

Trong mçi lo¹i h×nh doanh nghiÖp ®Òu cã nh÷ng viÖc quan träng lµ nÒn t¶ng thµnh c«ng cña doanh nghiÖp ®ßi hái ph¶i lu«n lu«n chó ý vµ dµnh thêi gian vµ c«ng søc thùc hiÖn b»ng ®îc.

Tuy nhiªn nhiÒu ngêi l¹i kh«ng t¸ch biÖt ®îc ®©u lµ viÖc quan träng l©u dµi ®©u lµ viÖc mang tÝnh cÊp thiÕt nhng Ýt ý nghÜa, v× vËy tuy hä lµm viÖc nhiÒu nhng kh«ng thµnh c«ng.

Nh÷ng viÖc quan träng cña kinh doanh theo m¹ng lµ:

** Quy t¾c vµng cña kinh doanh theo m¹ng, tøc lµ c¸c c«ng viÖc chÝnh thuéc vÒ h¹ tÇng c¬ së cña doanh nghiÖp:

- B¸n hµng- TuyÓn ngêi- §µo t¹o

** C¸c ho¹t ®éng chñ ®¹o, cã ý nghÜa nh lµ th-îng tÇng kiÕn tróc cña doanh nghiÖp, nh ®éng lùc thóc ®Èy:

- §ì ®Çu


- Promotion ( §Ò cao);- Sao chÐp;- KhÝch lÖ

** Quy t¾c cña thñ lÜnh, nh lµ träng ®iÓm ®Ó gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn c¶ h¹ tÇng c¬ së vµ thîng tÇng kiÕn tróc cña doanh nghiÖp cña B¹n, cã vai trß nh lµ linh hån cña doanh nghiÖp:

- Ph¸t triÓn c¸ nh©n- T¨ng sè lîng thñ lÜnh trong tæ chøc cña

m×nh;- Quan hÖ c¸ nh©n;- Lµm viÖc theo ®éi ngò.

®Ò tµi 33B¸n s¶n phÈm vµ lµm viÖc víi kh¸ch hµng

1. TÇm quan träng cña b¸n hµng:- B¸n hµng, tuyÓn ngêi lao ®éng vµ vµ ®µo t¹o

vµ 3 ch©n kiÒng cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp sÏ ®æ vì nÕu thiÕu mét trong 3 ch©n, nÕu thiÕu b¸n hµng. ChØ khi b¸n ®îc hµng th× s¶n phÈm míi ®Õn ®îc tay ngêi tiªu dïng cuèi cïng, míi chøng tá ®îc s¶n phÈm cã Ých cho x· héi hay kh«ng.

- B¸n ®îc hµng th× míi cã ngêi dïng, tøc lµ míi cã ®îc kÕt qu¶. Mµ trong kinh doanh theo m¹ng th× mçi kÕt qu¶ lµ mét h¹t gièng, nã sÏ lan réng, tõ mét


ngêi sö dông sÏ lan réng sang ngêi sö dông kh¸c vµ còng cã thÓ xuÊt hiÖn c¶ nh÷ng ngêi lµm viÖc.

- B¹n b¸n ®îc hµng th× m¹ng líi sÏ sao chÐp B¹n, còng sÏ b¸n ®îc hµng, míi cã doanh sè vµ B¹n míi cã thu nhËp.

- B¸n hµng sÏ gióp B¹n cã thªm thu nhËp, trùc tiÕp tõ l·i cña b¸n lÎ, bæ sung cho chi phÝ ban ®Çu khi hoa hång tõ m¹ng líi cßn Ýt.

- B¹n sÏ ph¸t triÓn kh¶ n¨ng giao tiÕp, tù chñ, ph¸t triÓn nh©n çch cña m×nh.

- §a ®îc s¶n phÈm ®Õn ®îc ngêi tiªu dïng, mang l¹i lîi Ých cho hä trong cuéc sèng lµm cho B¹n tho¶ m·n vÒ tinh thÇn.2. §iÒu quan träng hµng ®Çu: B¹n ph¶i tù dïng s¶n phÈm.

- B¹n sÏ cã kÕt qu¶ tèt cho chÝnh søc khoÎ cña m×nh, B¹n sÏ hiÓu s¶n phÈm tèt h¬n, biÕt râ çc ®Æc tÝnh cña nã. B¹n sÏ cã lßng tin vµo s¶n phÈm: §ã lµ nÒn mãng cho ng«i nhµ doanh nghiÖp cña B¹n.

- Ngêi ta sÏ tin khi B¹n ®· ®óng. ChÝnh n¨ng lîng do s¶n phÈm mang l¹i, niÒm tin cña b¶n th©n B¹n sÏ lµm cho lêi B¹n nãi vÒ s¶n phÈm cã mét søc nÆng thËt sù.

- M¹ng líi cña B¹n sÏ sao chÐp B¹n: Mäi ngêi còng sÏ dïng s¶n phÈm.3. Çc c«ng viÖc chuÈn bÞ.

- Danh s¸ch ngêi quen.- Cã thÓ tiÕp xóc ç nh©n tõ tríc: BiÕt ®îc mét ngêi hay ngêi trong gia ®×nh cña anh ta cã nh÷ng vÊn ®Ò g× vÒ søc khoÎ.- Lu«n cã s¶n phÈm s½n sµng vµ cã kiÕn thøc vÒ

s¶n phÈm.


- Cã çc dông cô bæ trî: Stater-kit, tranh ¶nh m« t¶ c«ng ty vµ s¶n phÈm, danh s¸ch çc kÕt qu¶,…

4. Bé s u tËp kÕt qu¶. - Tríc hÕt lµ kÕt qu¶ cña b¶n th©n B¹n, ®ã bao

giê còng lµ c«ng cô m¹nh nhÊt.

§Ò tµi 34Çc c«ng cô lµm viÖc

1. C«ng cô chÝnh vµ quan träng nhÊt- ®ã lµ chÝnh b¶n th©n B¹n!

- H×nh d¸ng bªn ngoµi: QuÇn ¸o nghiªm chØnh, dµy dÐp s¹ch sÏ, tãc ch¶i cÈn thËn, ®å dïng ®Ñp, vµ Nô Cêi thiÖn chÝ.

- V¨n ho¸ giao tiÕp: BiÕt l¾ng nghe, t¸c phong ®µng hoµng, ¸nh m¾t ®iÖu bé, tr¶ lêi cô thÓ, ¨n nãi lÞch sù.

- Quan hÖ ç nh©n tèt.- Cã kiÕn thøc vµ tµi diÔn thuyÕt.- Cã t×nh c¶m vµ hng phÊn.- Tin vµo sù thµnh c«ng vµ suy nghÜ tÝch

cùc.- Cã ç tÝnh vµ thãi quen tèt.- Cã kû luËt vµ tr¸ch nhiÖm.

2. Nh÷ng c«ng cô mµ B¹n ph¶i mua s¾m:- Starter Kit- S¶n phÈm.- GiÊy phÐp lu hµnh.

- TËp danh s¸ch ngêi lµm quen.- Sæ thêi gian biÓu lµm viÖc.- B¨ng ghi ©m, ghi h×nh.- Vë ghi chÐp, bót ®Ñp.


- T¹p chÝ cña c«ng ty.- Çc bµi b¸o quan träng.- S¸ch vÒ kinh doanh theo m¹ng.- M¸y ghi ©m.- M¸y ¶nh.- Camera- §iÖn tho¹i, m¸y tÝnh.

3. Nh÷ng c«ng cô mµ B¹n ph¶i t¹o ra:- Album riªng çc kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm:

§©y lµ c«ng cô riªng cña B¹n, B¹n ph¶i tù t¹o ra trong qu¸ tr×nh lµm viÖc cña m×nh. §Çu tiªn bao giê còng lµ kÕt qu¶ cña chÝnh B¹n vµ gia ®×nh B¹n. Sau ®ã míi ®Õn kÕt qu¶ cña ngêi dïng s¶n phÈm mµ do chÝnh B¹n giíi thiÖu. Råi ®Õn nh÷ng kÕt qu¶ mµ B¹n thu nhËp ®îc khi tiÕp thu víi kh¸ch hµng, çc nhµ ph©n phèi lín trong çc cuéc gÆp, çc ngµy s¶n phÈm, çc sù kiÖn kh¸c nhau… Víi mçi trêng hîp ngoµi viÖc ghi nhËn lai çc th«ng tin chi tiÕt, nÕu B¹n cã ®îc ¶nh cña ngêi dïng tríc vµ sau khi sö dông s¶n phÈm th× sÏ rÊt tèt.

- Bé su tËp cña c¶i( hay lµ nh÷ng h×nh ¶nh thµnh c«ng trong t¬ng lai).

- Album doanh nghiÖp: çc buæi gÆp gì, héi th¶o, sù kiÖn, du lÞch, çc chuyÕn ®i ra níc ngoµi…

- LÞch sö tham gia doanh nghiÖp vµ nh÷ng thµnh c«ng bíc ®Çu cña chÝnh B¹n.


§Ò tµi 35Ng«n ng÷ cö chØ

Trong giao tiÕp: quÇn ¸o, trang bÞ, nô cêi lµ rÊt quan träng nhng cßn mét vò khÝ kh¸c v« cïng quan träng mµ thiÕu nã hoÆc sö dông kh«ng tèt sÏ dÉn ®Õn hËu qu¶ giao tiÕp kÐm - ®ã lµ ng«n ng÷ cö chØ.

Cã ®Õn 60% th«ng tin trong giao tiÕp ®îc trao ®æi b»ng ng«n ng÷ kh«ng lêi - ®ã lµ t thÕ, ®éng t¸c, nÐt mÆt vµ ¸nh m¾t. NÕu b¹n sö dông kÐm sÏ lµm cho ®èi t¸c c¶m thÊy ë b¹n sù mÊt tù tin, c¨ng th¼ng hoÆc kh«ng ch©n thµnh.

T thÕ: ph¶i lµm sao ®Ó ®èi t¸c thÊy b¹n tho¶i m¸i.


- NÕu b¹n ®øng: ph¶i th¼ng ch©n, th¼ng lng, ®æi ch©n tù nhiªn.

- Tay ®Ó lªn ®ïi: B¹n cã vÎ hiÕu th¾ng.- Ch¾p tay chÐo tríc ngùc: B¹n ®ãng kÝn, kh«ng

thÝch ®èi tho¹i.- Tay ®Ó díi h¸ng (kiÓu cÇu thñ bãng ®¸): B¹n

yÕu vµ ®ang tù vÖ.- Tay n¾m sau lng: B¹n ®ang kiÒm chÕ.- Tay ®Ó tói quÇn: c¨ng th¼ng vµ kh«ng quan

t©m ®Õn ®èi t¸c.- Ngöa ra, tùa vµo ghÕ: b¹n kh«ng ®ång t×nh.

§éng t¸c: §éng t¸c cña B¹n phô trî cho nh÷ng g× B¹n nãi, gióp nhÊn m¹nh çc tõ ng÷, t tëng. Ngêi cã thÕ m¹nh vÒ kinh tÕ – x· héi thêng Ýt ph¶i dïng ®éng t¸c v× hä cã søc m¹nh cña lêi nãi vµ tõ ng÷.

- Nªn cö ®éng c¶ çnh tay chø kh«ng nªn chØ cã bµn tay.

- §õng lµm ®i lµm l¹i chØ mét ®éng t¸c.- NÕu dïng ngãn tay trá: ®ã lµ ®éng t¸c chØ

trÝch.- Ngãn tay çi d©ng cao: thÓ hiÖn u thÕ, quan

hÖ chªnh lÖch.- N¾m ®Êm: hung h¨ng, ®èi ®Çu.- Che miÖng hoÆc mét phÇn mÆt: kh«ng ch©n

thµnh, hoµi nghi.- Ch¹m tay vµo miÖng, tai, cæ khi nghe: hoµi

nghi.- B¾t tay lªn võa ph¶i, tay kh«, ®èi víi ngêi lín

tuæi vµ chñ nhµ kh«ng ®a tay ra tríc.


nh m¾t: Nh×n th¼ng, tù nhiªn, nh×n vµo m¾t – thiÕt lËp quan hÖ.

- NÕu ®èi t¸c kh«ng thÝch nh×n th¼ng th× kh«ng nªn nh×n l©u.

- §èi tho¹i víi mét nhãm th× nªn nh×n mçi ngêi 3 – 5 gi©y, ngÉu nhiªn.

- §õng nh×n qu¸ ch¨m chó.

NÐt mÆt: NÐt mÆt nhiÒu khi thÓ hiÖn ngang víi hµng tr¨m c©u nãi.

- RÊt cÇn chó ý vµ luyÖn tËp c¸ch thÓ hiÖn qua nÐt mÆt.

- Khi nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i nªn nh×n vµo g¬ng.- Cêi nhiÒu, tr¸nh nh÷ng nÐt mÆt biÓu hiÖn

kh«ng tù nhiªn, kh«ng h÷u nghÞ.- Cau mµy: ®ã kh«ng ph¶i lµ nÐt mÆt giao tiÕp

kh«ng niÒm në, khã chÞu.- Dín l«ng mµy: hoµi nghi, ng¹c nhiªn.- Nhai, nuèt níc bät: B¹n ®ang buån ch¸n.- Nh¨n: B¹n ®ang ®au.

B¹n cã hai tai vµ mét miÖngCÇn ph¶i nghe nhiÒu gÊp ®«i nãi!!!

§Ò tµi 36c¸c h×nh thøc vµ lµm viÖc ph ¬ng ph¸p

1. GÆp gì tay ®«i.2. GÆp gì hai chäi mét3. Sinh ho¹t tai nhµ4. Buæi giíi thiÖu th«ng tin5. Ngµy s¶n phÈm6. §µo t¹o “Th«ng tin bæ sung cho ngêi míi’’


7. §µo t¹o “ b¾t ®Çu doanh nghiÖp thÕ nµo’’8. §µo t¹o “§ì ®Çu ngêi míi thÕ nµo’’(cho ngêi

®ì ®Çu míi)9. §µo t¹o tÝch cùc10. §µo t¹o c©u l¹c bé TriÖu phó11. §µo t¹o ®iÖn ®µm12. Líp huÊn luyÖn thuyÕt tr×nh13. Häp møc 1, häp møc 1+214. Training cña thñ lÜnh cÊp cao15. Líp häc “ChiÕn Th¾ng’’16. GÆp gì çc thñ lÜnh ®Þa ph¬ng17. C«ng dông cña çc thñ lÜnh18. Líp häc gi· ngo¹i19. B¶n tin qua th ®iÖn tö20. B¶n tin, bu thiÕp qua ®êng bu ®iÖn 21. Trao ®æi thñ lÜnh22. Thi ®ua vµ çc trß ch¬i23. Lµm viÖc t¹i v¨n phßng24. §éng n·o tËp thÓ25. Sù kiÖn lín cña c«ng ty.

§Ò tµi 37NiÒm tin - niÒm tin lµ c¬ së

cña thµnh c«ng

1. Tin vµo kinh doanh mang theo :- LÞch sö 70 n¨m ph¸t triÓn trªn thÕ giíi.- Cã mÆt mét çch chÝnh thøc t¹i h¬n 60 quèc

gia vµ vïng l·nh thæ.- H¬n 90 triÖu ngêi tham gia lµm nhµ ph©n

phèi ®éc lËp.


- NhiÒu c«ng ty lín trong kinh doanh truyÒn thèng ®· ¸p dông mét sè kü thuËt cña kinh doanh theo m¹ng hoÆc thµnh lËp bé phËn riªng ®Ó kinh doanh mét sè mÆt hµng míi b»ng ph¬ng ph¸p kinh doanh theo m¹ng.

- ë ViÖt Nam kinh doanh theo m¹ng ®· chÝnh thøc ®îc c«ng nhËn lµ mét ph¬ng thøc b¸n hµng hîp ph¸p tõ th¸ng 04/ 2007.

2. Tin vµo c«ng ty:- C«ng ty ®· tån t¹i 10 n¨m, mét kho¶ng thêi

gian quan träng ®Ó kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ tr-êng, hiÖn ®ang cã mÆt chÝnh thøc t¹i h¬n 60 quèc gia.

- C«ng ty cã ®é tin cËy, t¨ng trëng æn ®Þnh, ®· vît qua nh÷ng thö th¸ch rÊt lín cña sù biÕn ®éng trªn thÞ trêng.

- C«ng ty cã triÕt lý kinh doanh mang tÝnh nh©n b¶n vµ ®éc ®¸o.

- Chñ tÞch C«ng ty lµ ngêi cã tÇm nh×n vµ cã b¶n lÜnh rÊt cao, nh÷ng ®ãng gãp cña ¤ng cïng víi C«ng

ty ®· ®îc x· héi c«ng nhËn vµ ®¸nh gi¸ rÊt cao


(Thñ lÜnh xuÊt s¨c Danh hiÖu KIM C¦¥NG n¨m 2008)

- Ban l·nh ®¹o C«ng ty lµ nh÷ng nhµ chuyªn nghiÖp tr×nh ®é.

- C«ng ty cã ®éi ngò thñ lÜnh cã tr×nh ®é chuyªn nghiÖp hµng ®Çu, biÕt çch truyÒn ®¹t kiÕn thøc cho nh÷ng ngêi ®i theo vµ d¹y çch biÕn kiÕn thøc ®ã thµnh kÕt qu¶ tµi chÝnh. Sau 10 n¨m C©u l¹c bé TriÖu phó cña C«ng ty ®· cã h¬n 70 ngêi.

- C«ng ty ®ang chuyÓn biÕn, ph¸t triÓn çc tiÒm n¨ng ®Ó chiÕm lÜnh çc thÞ trêng quèc tÕ, chiÕm lÜnh çc ®Ønh cao thµnh c«ng. Trong kÕ ho¹ch 2007


– 2009 C«ng ty sÏ tiÕp tôc më réng t¹i çc quèc gia míi ë Ch©u ¢u vµ Ch©u ¸.3. Tin vµo s¶n phÈm:

- Nhµ s¶n xuÊt lµ Liªn hiÖp hµng ®Çu cña NhËt B¶n vµ Mü.

- ChÊt lîng s¶n phÈm rÊt cao, lµ s¶n phÈm cña mét xu híng míi, vÒ b¶o vÖ søc khoÎ trªn thÕ giíi: ngµnh C«ng nghiÖp Ch¨m sãc Søc khoÎ lµnh m¹nh.

- KÕt qu¶ kiÓm nghiÖm l©m sµng lu«n ®îc thùc hiÖn vµ c«ng nhËn trong suèt çc n¨m qua.

- Lµ s¶n phÈm cã nhu cÇu sö dông cao: mçi gi©y trªn thÕ giíi cã 60 ngêi sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty. Trong 10 n¨m qua ®· cã h¬n 125 triÖu ngêi ë çc níc kh¸c nhau sö dông s¶n phÈm.

- ë ViÖt Nam s¶n phÈm ®îc ®¨ng ký t¹i Côc qu¶n lý chÊt lîng vµ vÖ sinh an toµn thùc phÈm Bé Y TÕ ViÖt Nam vµ ®îc cÊp phÐp lu hµnh trªn toµn quèc. Trong nh÷ng n¨m qua ®· cã hµng chôc ngµn ngêi ViÖt Nam sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty vµ ®· thu ®îc kÕt qu¶ rÊt tèt vÒ c¶i thiÖu søc khoÎ.

- §Ó cã ®îc niÒm tin tuyÖt ®èi vÒ s¶n phÈm: ph¶i tù dïng cho chÝnh b¶n th©n m×nh.


4. Tin vµo b¶n th©n:- NÕu B¹n lµ ngêi kh«ng tù tin B¹n sÏ kh«ng ®ñ hng phÊn, kh«ng ®ñ lßng dòng c¶m ®Ó tiÕn bíc trªn chÆng ®êng dµi cña doanh nghiÖp.- NÕu B¹n lµ ngêi kh«ng tù tin th× sÏ kh«ng cã ai theo B¹n c¶.

5. Tin vµo ng êi ®ì ®Çu: - Lµ ngêi ®· cho B¹n th«ng tin vÒ mét c¬ héi thay ®æi cuéc sèng. Quan hÖ víi ngêi ®ì ®Çu lµ nÒn t¶ng sÏ ®îc lÆp l¹i trong c¸c mèi quan hÖ kh¸c cña m¹ng líi.- NiÒm tin vµo ngêi ®ì ®Çu lµ c¬ së ®Ó x©y dùng mét c¬ chÕ sao chÐp hïng m¹nh.

6. Tin vµ ng êi kh¸c: - Sù tin tëng vµo c¸c ®ång nghiÖp ®ãng vai trß nÒn t¶ng trong viÖc t¹o lËp ®éi ngò.


- B¹n kh«ng thÓ mét m×nh t¹o dùng doanh nghiÖp thµnh c«ng ®îc. BiÕt tin tëng vµo ®ång nghiÖp, biÕt chia sÎ niÒm vui thµnh c«ng cïng nh÷ng ngêi kh¸c sÏ t¹o nªn mét bÇu kh«ng khÝ th©n thiÖn vµ hîp t¸c. Doanh nghiÖp chØ m¹nh nÕu toµn m¹ng líi m¹nh nÕu c¸c nh¸nh cïng m¹nh.


§Ò tµi 38T¨ng trëng nh©n çch

Vµ Hoµn thiÖn b¶n th©n

- Cã mét ch©n lý: NÕu B¹n muèn ®¹t ®îc mét vÞ trÝ nhÊt ®Þnh hoÆc môc tiªu nhÊt ®Þnh, th× B¹n ph¶i trë thµnh chÝnh con ngêi cã thÓ ®¹t ®îc vÞ trÝ ®ã hoÆc môc tiªu ®ã. Cã nghÜa lµ qu¸ tr×nh thµnh c«ng cña B¹n kh«ng ph¶i lµ híng vµo çi B¹n sÏ cã, mµ lµ ph¶i híng vµo viÖc B¹n sÏ trë thµnh ngêi nh thÕ nµo!

- Trë thµnh ngêi nh thÕ nµo - ®ã chÝnh lµ qu¸ tr×nh t¨ng trëng nh©n çch vµ hoµn thiÖn b¶n th©n. C«ng viÖc kinh doanh cña B¹n sÏ ph¸t triÓn víi tèc ®é mµ B¹n tù hoµn thiÖn m×nh.

- Cïng víi viÖc ph¸t triÓn kinh doanh cña B¹n, B¹n cÇn ph¶i rÌn luyÖn cho m×nh çc phÈm chÊt míi. B¹n cÇn cã kh¶ n¨ng truyÒn ®¹t vµ l«i cuèn ngêi kh¸c. Sau nµy lµ tè chÊt th¸o v¸c vµ kh¶ n¨ng tæ chøc.

- Vµ B¹n ph¶i cã ®îc nh÷ng kü n¨ng cña mét thñ lÜnh giái, biÕt çch giao thiÖp cña mét ç nh©n m¹nh mÏ.

- Tù hoµn thiÖn m×nh rÊt quan träng lµ v× khi B¹n ®¹t ®îc ®Õn møc ®é thµnh ®¹t cao h¬n trong doanh nghiÖp, B¹n sÏ cÇn ®Õn nh÷ng kü n¨ng kh¸c ®Ó hoµn thµnh c«ng viÖc.


- Khi B¹n míi b¾t ®Çu th× kü n¨ng nghe lµ mét trong nh÷ng chØ tiªu quan träng nhÊt mµ B¹n cÇn cã (rÊt Ýt ngêi biÕt lµm viÖc nµy!).

- B¹n cÇn ph¶i häc çch d¹y ngêi kh¸c, råi häc kü n¨ng s¾p xÕp thêi gian v.v…vµ nhiÒu kü n¨ng cña thñ lÜnh kh¸c n÷a, cø thÕ v« tËn.

- B¹n còng cÇn ph¶i cã çc thñ lÜnh, çc ç nh©n m¹nh trong m¹ng líi cña B¹n vµ ®Ó hoµn thiÖn ngêi kh¸c B¹n ph¶i tù hoµn thiÖn b¶n th©n m×nh.

- Mª say häc hái vµ tù hoµn thiÖn m×nh - ®ã lµ mét phÈm chÊt chung mµ tÊt c¶ nh÷ng ngêi thµnh ®¹t trong kinh doanh m¹ng ®Òu cã.

- B¹n cÇn ph¶i bá ra mét thêi gian nhÊt ®Þnh h»ng ngµy ®Ó lµm viÖc nµy. Tù hoµn thiÖn lµ mét qu¸ tr×nh ®Òu ®Æn ®ßi hái B¹n ph¶i bÒn bØ tiÕn hµnh. Çc nhµ kinh doanh theo m¹ng thµnh ®¹t cµng thµnh c«ng lín bao nhiªu hä cµng chi nhiÒu thêi gian ®Ó hoµn thiÖn b¶n th©n m×nh bÊy nhiªu.

- B¹n ph¶i thêng xuyªn ®äc s¸ch, nh÷ng cuèn s¸ch lín vÒ hoµn thiÖn b¶n th©n nh “ Suy nghÜ vµ lµm giµu”, “Nhµ kinh doanh theo m¹ng vÜ ®¹i nhÊt thÕ giíi” vµ nhiÒu cuèn kh¸c, cã thÓ nãi ®ã nh lµ nh÷ng ngêi B¹n cò th¨m m·i kh«ng ch¸n. §Ó trë thµnh ngêi thµnh ®¹t th× tríc hÕt B¹n ph¶i cã suy nghÜ cña mét ngêi thµnh ®¹t.

- Çi thùc sù lµm cho doanh nghiÖp nµy kh¸c biÖt vµ cao h¬n çc doanh nghiÖp kh¸c h¼n mét çi ®Çu - ®ã lµ sù ph¸t triÓn nh©n çch. Çc phÈm chÊt thñ lÜnh mµ B¹n ®ang t¹o ra cho m×nh - ®ã lµ mét phÇn quan träng cña sù ph¸t triÓn nh©n çch nµy.

- TÊt c¶ nh÷ng viÖc B¹n lµm ®Ó tho¸t khái vïng tiÖn nghi quen thuéc ®Òu gióp B¹n trë nªn m¹nh mÏ


vµ tèt h¬n, vµ v× vËy doanh nghiÖp cña B¹n còng trë nªn m¹nh mÏ vµ tèt h¬n.

- Thµnh c«ng ®Õn lµ nhê sù thay ®æi cña chÝnh b¶n th©n B¹n. B¹n cã muèn tæ chøc cña B¹n ph¸t triÓn n¨ng ®éng vµ æn ®Þnh kh«ng? RÊt ®¬n gi¶n. B¹n hay trë thµnh mét nh©n çch ph¸t triÓn n¨ng ®éng!

§Ò tµi 39Th«ng tin lan truyÒn trong m¹ng líi

- Doanh nghiÖp cña Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp truyÒn th«ng tin. V× thÕ th«ng tin ®Õn víi çc thµnh viªn cña m¹ng líi mét çch kÞp thêi vµ chÝnh x¸c lµ cùc kú quan träng.

- Tuy nhiªn m¹ng líi çc nhµ ph©n phèi l¹i lµ mét liªn kÕt tù do, quan hÖ kh«ng ph¶i lµ “ «ng chñ – nh©n viªn”, mµ lµ quan hÖ ®èi t¸c … nªn rÊt dÔ dÉn ®Õn th«ng tin kh«ng th«ng suèt vµ ®îc truyÒn ®¹t mét çch kh«ng chÝnh x¸c. §iÒu ®ã sÏ ¶nh hëng ®Õn doanh nghiÖp.VÝ dô thùc hµnh trªn héi tr êng:

- Mêi 10 – 15 ngêi (cµng ®a d¹ng cµng tèt) lªn s©n khÊu.

- Gi÷ l¹i mét ngêi, gäi lµ ngêi 1, nh÷ng ngêi cßn l¹i ra khái s©n khÊu (sang phßng kh¸c hoÆc ®i ra mét kho¶ng çch ®ñ xa ®Ó kh«ng nghe ®îc nh÷ng g× sÏ nãi trªn s©n khÊu).

- Ngêi thuyÕt tr×nh sÏ nãi víi ngêi 1 ®ang ®øng trªn s©n khÊu mét ®o¹n v¨n chõng 5 - 6 c©u. Nh÷ng ngêi tham dù ngåi díi héi trêng cïng nghe thÊy.


- Mêi ngêi 2 vµo, ®Ó ngêi 1 nãi l¹i cho ngêi 2 nghe ®o¹n v¨n mµ anh ta ®· nghe tõ ngêi thuyÕt tr×nh .

- Mêi ngêi 3 vµo, ®Ó ngêi 2 nãi l¹i cho ngêi 3 nghe ®o¹n v¨n mµ anh ta ®· nghe tõ ngêi 1.

- Cø nh thÕ tiÕp tôc cho ®Õn ngêi cuèi cïng.- Ngêi thuyÕt tr×nh sÏ ®äc l¹i ®o¹n v¨n ®Çu tiªn

vµ ®o¹n v¨n cuèi cïng do ngêi cuèi cïng ®äc, so s¸nh ®Ó thÊy chóng rÊt kh¸c nhau.

- C¶ héi trêng sÏ chøng kiÕn qu¸ tr×nh truyÒn tin b»ng miÖng diÔn ra mét çch “tam sao thÊt b¶n” nh thÕ nµo.

- ChØ b»ng sù chøng kiÕn trùc tiÕp nh vËy mäi ngêi míi ý thøc ®îc lµ nÕu kh«ng cã biÖn ph¸p ®Ó th«ng tin lan truyÒn trong m¹ng líi mét çch chÝnh x¸c th× doanh nghiÖp cña hä sÏ bÞ ¶nh hëng rÊt lín.BiÖn ph¸p gi¶i quyÕt:

- Th«ng tin quan träng cÇn ®îc truyÒn b»ng nh÷ng biÖn ph¸p ®¶m b¶o ®é chÝnh x¸c cao, nh fax, b¨ng ghi ©m hoÆc ghi h×nh, th hoÆc th ®iÖn tö v.v…

- Khi truyÒn tin nhÊt thiÕt ph¶i truyÒn qua møc 1 cña m×nh, nhng lu«n ph¶i ®«n ®èc çc thñ lÜnh ë çc tÇng s©u vÒ qu¸ tr×nh truyÒn tin vµ kiÓm tra l¹i sù chÝnh x¸c cña th«ng tin ®Ó ®iÒu chØnh kÞp thêi.

®Ò tµi 40Çc tÊm g¬ng thµnh c«ng

- Th«ng thêng ngêi ta hay hµnh ®éng dùa theo nh÷ng kinh nghiÖm cña ngêi kh¸c, ®Æc biÖt lµ dùa


theo tÊm g¬ng cña nh÷ng ngêi cã nhiÒu ®iÓm t¬ng ®ång víi m×nh.

- Trong kinh doanh theo m¹ng l¹i cµng nh vËy, bëi v× c¶ s¶n phÈm lÉn h×nh thøc ho¹t ®éng ë ®©y ®Òu rÊt míi mÎ, hÇu nh cha cã tiÒn lÖ tõ tríc, hÇu nh mäi ngêi ®Òu kh«ng cã kinh nghiÖm riªng g× vÒ çc lÜnh vùc s¶n phÈm vµ kinh doanh tríc khi tham gia vµo ®©y.

- Doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng cã thÓ nãi lµ “doanh nghiÖp kÓ chuyÖn”. Kh«ng ph¶i lµ nh÷ng lý luËn cao siªu mµ chÝnh çc c©u chuyÖn thùc tÕ “ngêi thËt viÖc thËt”míi lµ nh÷ng ®iÒu mµ ngêi ta quan t©m nhÊt.

- ChÝnh v× vËy mçi nhµ kinh doanh theo m¹ng thµnh c«ng ®Òu ph¶i biÕt vµ rÌn luyÖn vÒ kü n¨ng kÓ chuyÖn, vµ ph¶i lµ mét kho tµng sèng vÒ çc c©u chuyÖn.

- §¬n gi¶n nhÊt ban ®Çu mµ nhµ ph©n phèi ph¶i biÕt vµ kÓ ®ã lµ çc kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm. Ngêi ta kh«ng quan t©m nhiÒu ®Õn thµnh phÇn s¶n phÈm hay lµ xuÊt sø cña nã, mµ çi quan träng nhÊt ®èi víi hä lµ nh÷ng kÕt qu¶ cã thÓ cã ®-îc khi sö dông s¶n phÈm v× ai còng muèn m×nh trÎ h¬n, khoÎ h¬n, ®Ñp h¬n vµ kh«ng èm ®au.ngêi ta cµng quan t©m h¬n khi thÊy nh÷ng ngêi cã vÊn ®Ò vÒ søc khoÎ gièng nh hä mµ ®îc c¶i thiÖu nhê sö dông s¶n phÈm. VËy cã thÓ gäi çc kÕt qu¶ c¶i thiÖn søc khoÎ lµ nh÷ng “thµnh c«ng vÒ sö dông s¶n phÈm”

- Sau ®ã tÊt nhiªn lµ nh÷ng tÊm g¬ng thµnh c«ng vÒ kinh doanh. CÇn ph¶i nhí lµ nh÷ng ngêi khi ®îc B¹n giíi thiÖu kh«ng tin r»ng trong doanh nghiÖp


nµy cã thÓ thµnh ®¹t, bëi vËy khi hä ®îc nghe vÒ tiÓu sö cña nh÷ng ngêi thµnh ®¹t hä sÏ suy nghÜ r»ng nÕu cã ngêi lµm ®îc ®iÒu ®ã th× hä còng cã thÓ lµm ®îc.

- Ngêi lµm ¨n nhá th× thêng Ýt tù tin, do ®ã khi gÆp ®îc ai ®ã cã hoµn c¶nh vµ kh¶ n¨ng gièng hä mµ ®¹t ®îc thµnh c«ng trong doanh nghiÖp nµy th× ®ã chÝnh lµ sù khÝch lÖ lín ®Ó hä cã thÓ ®a ra quyÕt ®Þnh cña m×nh.

- Ngêi cã mong muèn lín th× thêng quan s¸t kÕt qu¶ ®Ó t×m xem vµ kh¼ng ®Þnh søc m¹nh cña hÖ thèng lín ë ®©y.

- §Çu tiªn B¹n cÇn biÕt çch “b¸n” lÞch sö cña chÝnh b¶n th©n B¹n.

- B¹n cÇn ph¶i “b¸n” lÞch sö cña C«ng ty.- Sù thµnh c«ng cña Mr. Tuan Haji Karaf Shafie - Giám đốc Quản lý: Mr. Darren Goh - Giám đốc Điều hành: Mr. Lawrence Yap - Giám đốc Tài chính: Mr. Khor Kah Kheng - Çc triÖu phó næi tiÕng cña tËp ®oµn nh :

Santoso, Aderuku, Winni chin, Mohamet…vv…- Thñ LÜnh thµnh c«ng t¹i ViÖt Nam: NguyÔn

B×nh Nam, Bïi Xu©n HiÕu, Vi thÞ TiÕn, Lª thÞ Nhung, Bïi V¨n Hoµn, NguyÔn ThÞ Minh HuÖ ….

- B¹n còng cÇn ph¶i biÕt nh÷ng tÊm g¬ng thµnh c«ng cña çc nhµ ph©n phèi ViÖt Nam c¶ ngêi cò vµ ngêi míi, tÊt nhiªn trong ®ã cã d·y ®ì ®Çu cña B¹n.


®Ò tµi 41Quy t¾c vµng

Trong kinh doanh theo m¹ng

- B¸n hµng – TuyÓn ngêi - §µo t¹o.- Ch©n kiÒng kh«ng ®îc bá mét kh©u nµo.

1. B¸n hµng:- §a ®îc s¶n phÈm ®Õn ngêi tiªu dïng.- NÒn mãng cña doanh nghiÖp.- Giíi thiÖu s¶n phÈm.- Tæ chøc cuéc gÆp KH.- Ch¨m sãc kh¸ch hµng.- Ngµy s¶n phÈm.- Kü n¨ng giao tiÕp, ®îc khÝch lÖ v× gióp ®ì ng-

êi kh¸c.2. TuyÓn ng êi:


- X©y dùng m¹ng líi, cã doanh nghiÖp lín, dßng ngêi.

- Giao tiÕp.- Danh s¸ch ngêi quen, mêi ngêi.- T¹o m¸u míi, lµm doanh nghiÖp cã søc sèng.- Kh«ng ngõng ph¸t triÓn tÇng mét.- Mét chäi mét, hai chäi mét, buæi giíi thiÖu, sù

kiÖn…3. §µo t¹o:

- T¹o ra b¶n sao.- Gióp ngêi ®i sau vµo doanh nghiÖp.- Cã ®µo t¹o míi t¹o ra sao chÐp, míi khëi ®éng

®îc cç m¸y sao chÐp.- §µo t¹o ngêi míi.- §µo t¹o tÝch cùc…- §µo t¹o MANAGER ….- Tù ®µo t¹o: ®äc s¸ch, rÌn luyÖn b¶n th©n…- KÌm cÆp tay ®«i: tiÕp xóc, trao ®æi.- ThuyÕt tr×nh.

- Lo¹i bá t©m lý “thñ trëng – nh©n viªn” ph¶i nh “§¹i bµng mÑ d¹y ®¹i bµng con”

®Ò tµi 42Hng phÊn

Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp cña h-ng phÊn

Chóng ta ®ang lµm viÖc trong mét ngµnh kinh doanh ®Æc biÖt, kh¸c víi kinh doanh phæ biÕn hiÖn nay: kh«ng cã qu¶ng c¸o theo c¸ch th«ng thêng, mµ


lµ qu¶ng ço th«ng qua chÝnh nh÷ng ngêi tiªu dïng s¶n phÈm.

Doanh nghiÖp cña chóng ta lµ doanh nghiÖp thèng kª, tøc lµ chóng ta ph¶i cho th«ng tin nhiÒu ngêi ®Ó chän ra nh÷ng ngêi quan t©m.Tû lÖ cña chóng ta lµ 80 – 20, ®ã lµ mét tû lÖ lý tëng. Tuy nhiªn ta còng nhËn thÊy trong n¨m ngêi th× cã thÓ cã bèn ngêi nãi “kh«ng”. V× vËy chØ cã hng phÊn míi cho phÐp ta vît qua tû lÖ tõ chèi ®ã.

Hng phÊn lµ ®éng lùc cho chóng ta ®Ó cho chóng ta lµm doanh nghiÖp vµ chuyÓn ®éng, t¨ng trëng trong xu thÕ ngîc dßng nh vËy.

Khi cho th«ng tin: Kh«ng quan träng lµ B¹n nãi nh÷ng g×, mµ quan träng lµ B¹n nãi thÕ nµo.

Çc nhiªn liÖu ®Ó ®èt ch¸y, nu«i dìng ®éng c¬ hng phÊn cxña B¹n:

Søc m¹nh cña sù tëng tîng: NÕu chóng ta nh×n râ ®îc ®Ých mµ m×nh cÇn ®Õn, h×nh dung ra ®îc thµnh c«ng mµ m×nh ®ang tiÕn ®Õn trong t¬ng lai th× chóng ta sÏ cã ®éng lùc ®Ó tiÕn lªn.

NiÒm tin kh«ng suy chuyÓn: Tin vµo kinh doanh theo m¹ng, tin vµo c«ng ty, tin vµo s¶n phÈm, tin vµo b¶n th©n, tin vµo ngêi kh¸c.

KiÕn thøc: Chóng ta sÏ kh«ng hµnh ®éng nÕu chóng ta kh«ng hiÓu. Ph¶i thêng xuyªn nu«i dìng h¹nh phóc. Çc kho¸ ®µo t¹o, huÊn luyÖn, héi th¶o vµ rÊt quan träng - ®ã lµ ®äc s¸ch.

§éi ngò xung quanh ñng hé B¹n: Kh«ng ai thµnh c«ng mét m×nh, chØ thµnh c«ng trong ®éi ngò. Nh÷ng ngêi cïng chÝ híng sÏ t¹o ra mét bÇu kh«ng khÝ ®oµn kÕt, cæ vò khÝch lÖ lÉn nhau, vît qua mäi khã kh¨n.


B¹n chøng kiÕn nhiÒu con ngêi rÊt b×nh th-êng, hä lµm kinh doanh theo m¹ng víi rÊt nhiÒu sai sãt, nhng hä ®· thµnh c«ng rÊt cao. §ã chÝnh lµ v× hä cã hng phÊn cao!

®Ò tµi 43khÝch lÖ

con ®êng dÉn ®Õn thµnh c«ng

C©u chuyÖn ®iÓn h×nh:“ Cã mét bän trÎ ch¬i ®ïa bªn cöa sæ nhµ mét

«ng l·o. Chóng lµm Çm Ü, nãi thÕ nµo còng kh«ng ®-îc. ¤ng l·o bÌn nghÜ ra mét kÕ. ¤ng bíc ra vµ nãi: “C¸c ch¸u! H«m nay c¸c ch¸u ®· ch¬i rÊt xuÊt s¾c, ch¹y giái, hÐt to. VËy ta thëng cho mçi ch¸u 1$”. Lò trÎ vui biÕt nhêng nµo, võa ®îc ch¬i l¹i võa ®îc tiÒn.

H«m sau, lóc bíc ra «ng nãi:“T×nh h×nh cã thay ®æi mét chót, v× thÕ h«m nay mçi ch¸u chØ ®îc nhËn 50 xent!”. Lò trÎ buån h¼n ®i. Vµ khi «ng nãi tiÕp: “Ngµy mai t×nh h×nh cßn kÐm h¬n n÷a, mçi ch¸u chØ ®îc 5 xent th«i!” th× lò trÎ ®ång thanh nãi: “ThËt lµ bÊt c«ng. Chóng m×nh ®· ph¶i ch¹y, ph¶i hÐt dÕn nh thÕ mµ chØ ®îc cã 5 xent. ThÕ nµy th× th«i, kh«ng thÓ tiÕp tôc ®îc n÷a!”. VËy lµ «ng l·o tho¸t khái lò trÎ hiÕu ®éng.”

Cã ®iÒu g× ë ®©y gîi cho B¹n nghÜ ®Õn kinh doanh theo m¹ng kh«ng? C©u chuyÖn nµy muèn nãi lªn ®iÒu g×? Nã ®Ò cËp ®Õn sù khÝch lÖ bªn trong vµ khÝch lÖ bªn ngoµi. ¤ng l·o ®· lµm g×? ¤ng ®· lµm gi¶m khÝch lÖ bªn trong cña lò trÎ (sù vui vÎ, tù do, ®îc ch¹y nh¶y vµ hß hÐt), chuyÓn nã thµnh khÝch lÖ bªn ngoµi (tiÒn) vµ råi lo¹i bá h¼n nã. T¬ng


tù trong kinh doanh theo m¹ng, khÝch lÖ bªn trong cña hä biÕn ®©u, nh÷ng ngêi lóc ®Çu rÊt h¨ng h¸i? Cã thÓ v× hä qu¸ thêng nghe c¸c tõ: “B¹n muèn kiÕm bao nhiªu tiÒn?”, “B¹n cã thu nhËp bao nhiªu?”. B¹n ®· qu¸ chó ý ®Õn khÝch lÖ bªn ngoµi mµ quªn ®i ®éng lùc chÝnh - ®ã lµ khÝch lÖ bªn trong.KhÝch lÖ bªn trong:

KhÝch lÖ bªn trong - ®ã lµ ®iÒu mµ t¹i sao B¹n dån hÕt søc m×nh, lao ®éng cÇn cï ngµy l¹i ngµy ®Ó x©y dùng ®éi ngò vµ tæ chøc cña m×nh. B¹n lµm ®iÒu ®ã v× sù thay ®æi cuéc sèngcña m×nh vµ cña ngêi kh¸c cho tèt h¬n.

KhÝch lÖ bªn trong - ®ã lµ “nhiªn liÖu” th«i thóc B¹n hµnh ®éng vµ kh«ng bao giê t¾t vµo nh÷ng lóc thÊt b¹i hoÆc khã kh¨n.KhÝch lÖ bªn trong - ®ã lµ:

- íc m¬, sù thÓ hiÖn b¶n th©n.- Mong muèn thay ®æi cuéc sèng. - ý tëng, s¸ng t¹o.- Tù kh¼ng ®Þnh m×nh.- Tß mß. - Sù tin tëng.- Søc khoÎ.- Sù cÇn thiÕt cho ai ®ã;- Ph¸t triÓn b¶n th©n;- Nhu cÇu giao tiÕp …v..v..

BÝ quyÕt thø nhÊt: Kh«ng bao giê ®îc gi¶m khÝch lÖ bªn trong!

KhÝch lÖ bªn ngoµi:


KhÝch lÖ bªn ngoµi - ®ã lµ sù cè g¾ng cña B¹n v¬n lªn ®¹t ®îc nh÷ng thµnh qu¶ trong m«i trêng bªn ngoµi cña B¹n. Nh “©m” vµ “d¬ng” ph©n chia bëi mét ranh giíi máng manh, lu«n bªn c¹nh nhau, bæ sung cho nhau: khÝch lÖ bªn trong vµ khÝch lÖ bªn ngoµi còng vËy, sÏ hiÖu qu¶ vµ c©n b»ng.

KhÝch lÖ bªn ngoµi - ®ã lµ:- TiÒn.- C«ng danh.- §¼ng cÊp.- Sù c«ng nhËn.- Çc ®å vËt xa xØ (nhµ, xe h¬i…)- Cuéc sèng sang träng.- Kh¶ n¨ng du lÞch.KhÝch lÖ bªn ngoµi cña B¹n lu«n thay ®æi. H«m

qua B¹n míi chØ mong cã ®ñ tiÒn ®Ó mua s¶n phÈm, sau ®ã khi mµ B¹n cã nh÷ng thµnh c«ng ban ®Çu B¹n ®· mong íc ®Õn chiÕc xe míi, ng«i nhµ míi,….

BÝ quyÕt thø hai:Lu«n gi÷ c©n b»ng gi÷a khÝch lÖ bªn trong vµ khÝch lÖ

bªn ngoµi!CÇn ph¶i:- Cã mÆt ë tÊt c¶ çc sù kiÖn.- §a tÊt c¶ tÇng mét tíi sù kiÖn.- §a tèi ®a ngêi trong m¹ng líi ®Õn sù kiÖn.- TiÕp xóc, trao ®æi, quan hÖ tèt ®Ñp.- §iÖn ®µm.- §äc s¸ch.- Lu«n dïng nh÷ng tõ ng÷ khÝch lÖ: çm ¬n,

tuyÖt diÖu, vÜ ®¹i, cao quý, thµnh ®¹t,…


- KhÝch lÖ tõ díi lªn.- KhÝch lÖ tõ xung quanh.- Tr¸nh g©y søc Ðp khiªu khÝch.

KhÝch lÖ m¹nh nhÊt lµ Tù KhÝch lÖ.

( Sinh nhËt lÇn thø 2 K-LINK ViÖt Nam t¹i Cung VHHN ViÖt X«)

®Ò tµi 44Lu©n lý cña c«ng ty


Kh¸c víi c«ng viÖc th«ng thêng, khi tham gia Kinh doanh theo m¹ng çc nhµ ph©n phèi ®éc lËp cã rÊt nhiÒu quyÒn tù do: tù do x©y dùng doanh nghiÖp cña riªng m×nh; tù do ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch ph¸t triÓn; tù do t×m cho m×nh çch thøc lµm viÖc vµ nh÷ng ®èi t¸c phï hîp…Víi ®é tù do rÊt réng nh thÕ nªn ngoµi çc quy ®Þnh cña hîp ®ång víi c«ng ty mµ çc nhµ ph©n phèi ®éc lËp ph¶i tu©n thñ, cßn cã nh÷ng vÊn ®Ò vÒ lu©n lý.

C«ng ty cã Uû ban lu©n lý trong hÖ thèng K, th«ng thêng mçi tuÇn häp 1 lÇn ®Ó quyÕt ®Þnh çc vÊn ®Ò hÖ träng nhÊt.

Sau ®©y lµ mét sè ®iÓm c¬ b¶n vÒ lu©n lý mµ ngêi míi tham gia cÇn ®Æc biÖt n¾m v÷ng:1. Quan hÖ víi C«ng ty:

- Doanh nghiÖp ®éc lËp: nhµ ph©n phèi ®éc lËp kh«ng ph¶i lµ nh©n viªn c«ng ty, mµ hoµn toµn lµ chñ doanh nghiÖp cña riªng m×nh.

- Thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña mçi nhµ ph©n phèi ®éc lËp hoµn toµn vµ chØ hoµn toµn phô thuéc vµo chÝnh b¶n th©n anh ta mµ th«i.

- Quan hÖ gi÷a nhµ ph©n phèi ®éc lËp víi c«ng ty lµ quan hÖ ®èi t¸c, lµ sù hîp t¸c hai bªn cïng cã lîi.

- Khi ®· lµ ®èi t¸c th× ®Ó thµnh c«ng hai bªn ®Òu ph¶i thùc hiÖn ®óng çc cam kÕt vµ tho¶ thuËn.

- Chung thuû víi C«ng ty: doanh nghiÖp trong Kinh doanh theo m¹ng lµ doanh nghiÖp cã tÝnh chÊt tinh thÇn. Doanh nghiÖp cña mçi ngêi chØ v÷ng m¹nh khi çc mèi quan hÖ trong s¸ng vµ lu«n ®îc cñng cè theo thêi gian. ChØ cã chung thuû víi C«ng ty míi t¹o ®îc mét doanh nghiÖp bÒn ch¾c.


- Kh«ng lµm viÖc ë nhiÒu c«ng ty cïng mét lóc. Trong KDTM khi ngêi ta lµm viÖc cïng mét lóc ë nhiÒu c«ng ty kh¸c nhau th× kh«ng kh¸c g× ngåi cïng mét lóc trªn nhiÒu çi ghÕ, kh«ng bao giê thµnh c«ng ®îc.C«ng ty K-link kh«ng cho phÐp nhµ ph©n phèi ®éc lËp cña m×nh ®ång thêi lµm viÖc víi thªm mét hoÆc vµi c«ng ty kh¸c n÷a.2. Quan hÖ víi bªn ngoµi c«ng ty:

- Khi giíi thiÖu th«ng tin cho ngêi bªn ngoµi cÇn ®a th«ng tin mét çch trung thùc, kh«ng khuyÕch tr-¬ng qu¸ ®¸ng vµ kh«ng ®óng vÒ s¶n phÈm, kh«ng t« vÏ triÓn väng doanh nghiÖp cã thÓ cã thu nhËp cao mµ kh«ng cÇn mét sù cè g¾ng tèi ®a.

- Khi tiÕn hµnh c«ng viÖc cÇn tu©n thñ ph¸p luËt Nhµ níc. V× lµ doanh nghiÖp ®éc lËp nªn chóng ta ph¶i tù m×nh t×m hiÓu vµ lµm ®óng theo luËt ph¸p vµ chÝnh s¸ch, tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nh÷ng viÖc m×nh lµm, chø kh«ng ph¶i lµ c«ng ty chÞu thay cho chóng ta.3. Quan hÖ víi m¹ng l íi çc nhµ ph©n phèi ®éc lËp cña c«ng ty:

- ¡n trém Distibuter, ¨n trém kh¸ch mêi cña ngêi kh¸c díi nhiÒu h×nh thøc: §©y lµ viÖc lµm ®¸ng lªn ¸n nhÊt v× nã ph¸ huû nÒn t¶ng cña doanh nghiÖp.

- B¸n ph¸ gi¸ s¶n phÈm: ViÖc nµy sÏ lµm ¶nh h-ëng nghiªm träng ®Õn doanh nghiÖp cña nhiÒu ng-êi.

- Ký l¹i hîp ®ång: Kh«ng ®îc phÐp ký cïng mét lóc hai hîp ®ång. Muèn ký l¹i hîp ®ång th× ph¶i ®îi hîp ®ång cò hÕt thêi h¹n.

- Kû luËt khi ®Õn C«ng ty: C«ng ty giíi thiÖu th«ng tin vµ kü n¨ng lµ ®iÓm lµm viÖc chung cña


mäi ngêi ë çc nh¸nh kh¸c nhau, cïng nhau x©y dùng nªn vµ cïng nhau khai th¸c. ChØ cã kû luËt cao míi ®¶m b¶o ®îc hiÖu suÊt lµm viÖc tèt.

- Quan hÖ víi ngêi ®ì ®Çu: t«n träng, trung thuû, biÕt ¬n, hîp t¸c.

- Quan hÖ víi m¹ng líi: nhiÖt t×nh, tr¸ch nhiÖm, gióp ®ì, híng dÉn mµ kh«ng lµm thay, ¶nh hëng ®Õn m¹ng líi b»ng uy tÝn chó kh«ng b»ng hµnh chÝnh.

- Th¸i ®é ®èi víi çc sù kiÖn: tham gia, ®ãng gãp c«ng søc ®Ó tæ chøc sù kiÖn do ngêi ®ì ®Çu cña m×nh tæ chøc.

- Quan hÖ víi thµnh viªn cña çc nh¸nh m¹ng: gióp nhau trong c«ng viÖc, cïng khai th¸c trung t©m, cïng khai th¸c sù kiÖn, ®oµn kÕt.

KÎ yÕu ®i t×m nguyªn nh©n thÊt b¹i ë bªn ngoµi,

cßn ngêi m¹nh th× t×m nguyªn nh©n trong chÝnh b¶n th©n hä!

®Ò tµi 45Suy nghÜ tÝch cùc

- Mäi sù vËt, sù viÖc tríc khi xuÊt hiÖn trªn thùc tÕ ®Òu ®· xuÊt hiÖn trong suy nghÜ. V× thÕ nÕu suy nghÜ, h×nh dung vÒ thµnh c«ng cµng to lín, trong s¸ng bao nhiªu th× cµng thuËn lîi h¬n khi biÕn nã thµnh hiÖn thùc bÊy nhiªu.

VÝ dô: lµm çc ®å vËt, x©y nhµ….sù nghiÖp.Ford: “ Dï B¹n suy nghÜ vÒ t¬ng lai cña m×nh

nh thÕ nµo th× B¹n còng vÉn ®óng”.


- Chóng ta thêng ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò, vît qua c¸c rµo c¶n trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ý ®å nµo ®ã. Cã hai lo¹i rµo c¶n:

Rµo c¶n trong thùc tÕ,Rµo c¶n trong suy nghÜ.

- Rµo c¶n trong suy nghÜ lµ do chóng ta t¹o ra, kh«ng ai b¾t ta c¶, tù ta t¹o ra do trÝ tëng tîng, do ®¸nh gi¸, xö lý th«ng tin h»ng ngµy.

- Ngay tõ nhá, mçi ®øa bÐ ®Òu nghe c¸c tõ “kh«ng” nhiÒu gÊp 17 lÇn tõ “cã”, trong gia ®×nh, trong nhµ trêng, ngoµi x· héi… §iÒu nµy ®Én ®Õn viÖc trong ®Çu chóng ta cã qu¸ nhiÒu rµo c¶n do chóng ta tù t¹o ra.Chóng ta bÞ ngé ®éc rÊt nhiÒu.

- VÝ dô chóng ta lu«n ph¶i nghe nh÷ng lêi cÊm ®o¸n tõ ngêi lín:

* Kh«ng khãc!* §õng la hÐt!* Im lÆng! §õng cã lµm ån!*Kh«ng ®îc sî!

- Theo thêi gian trong chóng ta h×nh thµnh rÊt nhiÒu nçi sî h·i – rµo c¶n suy nghÜ:

* Sî thÊt b¹i.*Sî thµnh c«ng.* Sî bÞ bá r¬i*Sî chÕt.* Sî thay ®æi.* Sî v« danh.* XÊu hæ v× muèn cã tiÒn.*XÊu hæ v× tiÒn nong nãi chung.

- Chóng ta m¾c mét tËt lín: nh÷ng g× chóng ta suy nghÜ, tiÕp nhËn chóng ta cø tëng ®ã lµ thùc tÕ.


Nhng suy nghÜ cña chóng ta chØ ph¶n ¸nh mét phÇn thùc tÕ th«i. - VÝ dô: Tríc Niut¬n – Niut¬n – Anhstanh. - MÆt trêi quay quanh Tr¸i §Êt – Tr¸i §Êt quay quanh MÆt Trêi. - Çi míi lu«n bÞ ph¶n øng d÷ déi, v× ngêi ta ®· cã suy nghÜ - S¶n phÈm Bæ sung dinh dìng còng vËy. - Suy nghÜ vÒ Y tÕ còng vËy. - Kinh doanh theo m¹ng còng vËy. - Suy nghÜ cña chóng ta quyÕt ®Þnh con ngêi chóng ta. - Suy nghÜ tÝch cùc: chóng ta m¹nh, cã niÒm tin, cã hng phÊn. - Suy nghÜ tiªu cùc: chóng ta yÕu, tù m¾c çc rµo c¶n. - Th¶i ®éc ®èi víi suy nghÜ cßn quan träng h¬n ®èi víi c¬ thÓ. - C¬ thÓ bÞ ®éc tè – èm yÕu, bÖnh tËt. - TrÝ ãc bÞ ®éc tè – mÊt niÒm tin, suy sôp, hµnh ®éng sai. Kh«ng ký ®îc ngêi. - Lu«n ph¶i suy nghÜ tÝch cùc: Trong + cã, Trong + cã. - Kh«ng bao giê ®a th«ng tin ©m xuèng m¹ng líi. - VÝ dô: Bæ sung dinh dìng K-link ®¾t,kg b¸n ®îc ë ViÖt Nam. - Møc sèng thÊp – Ýt ngêi tham gia. - Suy nghÜ trong th«ng kª khi tuyÓn ngêi. - H·y ®Çu t vµo nhËn thøc: ®äc s¸ch, sù kiÖn. - CÇn liªn tôc n¹p cho nhËn thøc cña m×nh çc suy nghÜ d¬ng vÒ b¶n th©n, vÒ tiÒn b¹c, vÒ nh÷ng g×


xung quanh… vµ hµnh ®éng t¬ng øng víi chóng. VÝ dô:

* T«i thõa nhËn t×nh yªu cña cha mÑ víi t«i còng nh t×nh yªu cña t«i víi hä;

* T«i sung síng lµ ®· ®îc sinh ra gièng nh mäi ngêi;

* T«i sÏ kh«ng e ng¹i sù hµi lßng cña cha mÑ n÷a.* Cuéc sèng cña t«i sÏ trµn ®Çy h¹nh phóc, t×nh

yªu, tiÒn b¹c, h¬n rÊt nhiÒu so víi tríc ®©y t«i vÉn nghÜ.

* T«i ®ang thµnh c«ng. Vµ t«i s½n sµng ®Ó thµnh c«ng lín h¬n;

* Cña c¶i cña t«i ®ång nghÜa víi møc sèng cña t«i vµ cña nh÷ng ngêi kh¸c ®îc c¶i thiÖn;

* T«i yªu b¶n th©n m×nh. T«i biÕt yªu. T«i yªu nh÷ng ngêi kh¸c. Vµ mäi ngêi còng yªu t«i;

* T«i cã quyÒn nãi “ kh«ng” víi mäi ngêi nhng kh«ng ®¸nh mÊt t×nh yªu ®èi víi hä.

* T«i tha thø cho b¶n th©n, vµ t«i còng tha thø cho mäi ngêi;

* T«i cã ®ñ thêi gian, nghÞ lùc, trÝ tuÖ, tiÒn cña ®Ó thùc hiÖn tÊt c¶ mäi mong muèn cña m×nh.

* T«i cµng chiÕn th¾ng bao nhiªu th× t«i cµng muèn nh÷ng ngêi kh¸c còng chiÕn th¾ng bÊy nhiªu. V× thÕ t«i lu«n lu«n chiÕn th¾ng;

* T«i nhËn ®îc sù ñng hé vµ hîp t¸c cña mäi ngêi;* T«i ®ang sèng. T«i ngµy cµng khoÎ, cµng trÎ vµ

cµng thanh th¶n t©m hån.


VÇn vì lßng cña thµnh c«ng( 4 bµi häc vÒ khoa häc t¬ng t¸c)

Bµi sè 1: Chóng ta ®ang sèng trong thêi ®¹i ph«i thai

cña mét nÒn kinh tÕ míi. Thêi ®¹i khi mµ ngêi ta lao ®éng b»ng trÝ ãc, chø kh«ng ph¶i b»ng tay ch©n. Thêi ®¹i mµ vÒ mÆt gi¸ trÞ, c«ng nghÖ th«ng tin ®ang vît lªn hµng ®Çu. Thêi ®¹i mµ çc Thay ®æi n¨ng ®éng ®ang diÔn ra thêng xuyªn. Nãi ng¾n gän ®ã lµ mét thÕ giíi míi. ThÕ giíi kh¸c xa so víi kû nguyªn c«ng nghiÖp tríc ®©y. ChØ cã thÓ m« t¶ tõ nµy b»ng mét tõ: Çch m¹ng. Cßn cã thÓ trë thµnh nh÷ng nhµ çch m¹ng míi chØ cã thÓ lµ nh÷ng con ngêi cã cïng chung môc ®Ých vµ cïng ®øng s¸t çnh bªn nhau theo nh÷ng chØ sè vÒ chÊt lîng vµ vÒ thêi gian. §ã lµ nh÷ng ngêi ®ang n¾m trong tay nh÷ng lîi thÕ riªng, do ®ã lµ nh÷ng lîi thÕ ®Æc biÖt, mµ nh÷ng ngêi kh¸c kh«ng cã. Vµ nh÷ng thµnh tè quan träng cña nh÷ng lîi thÕ nµy lµ, thø nhÊt: tÇm nh×n vÒ sù míi mÎ cña qu¸ tr×nh ®ang ¶nh hëng toµn côc tíi sù ph¸t triÓn cña nh©n lo¹i. Thø hai: §ã lµ nhËn thøc ®îc vÒ t×nh toµn cÇu vµ nh÷ng thay ®æi kh«ng thÓ tr¸nh khái trong cÊu tróc cña nhËn thøc x· héi. Vµ thø ba, lµ biÕt çch ®¹t ®îc møc ®é ¶nh hëng cÇn thiÕt ®èi víi ngêi kh¸c nh»m x©y dùng mét thÕ giíi lµnh m¹nh.

Trong thêi ®¹i th«ng tin ngêi th¾ng kh«ng ph¶i lµ ngêi n¾m trong tay s¶n phÈm tèt nhÊt, mµ lµ nh÷ng ai n¾m ®îc çc nguyªn t¾c míi vµ çc quy


luËt míi cña thÞ trêng nhanh h¬n. ë ®©y rÊt cÇn nh¾c l¹i c©u nãi næi tiÕng cña §¸c-uyn: “ sèng sãt kh«ng ph¶i lµ kÎ m¹nh, mµ lµ ngêi thÝch nghi víi nh÷ng thay ®æi”. Chóng ta ®ang cã mét kh¶ n¨ng tuyÖt vêi, th«ng qua tÇm nh×n míi, th«ng qua sù hiÓu biÕt t×nh h×nh vµ th«ng qua mét tæ chøc kiÕn thøc míi vÒ sö dông nh÷ng kh¶ n¨ng cña mét thÕ giíi ®ang thay ®æi rÊt nhanh, ®Ó ®¹t tíi sù ph¸t triÓn míi vÒ chÊt cña doanh nghiÖp, ®Ó bíc nh¶y vät míi. Çc quy t¾c cò ®· lçi thêi. Çc quy luËt ph¸t triÓn míi ®· thay thÕ. Nh÷ng ngêi ®Çu tiªn n¾m ®-îc nh÷ng quy luËt nµy sÏ cã ®îc lîi thÕ khæng lå.

Ngay b©y giê, trªn thÞ trêng hiÖn ®¹i, mçi ngµy ®Òu cã thªm ®iÒu kiÖn thuËn lîi míi, cã ai ®ã thÊy ®îc vµ sö dông ®iÒu kiÖn nµy, cßn ai ®ã th× bá qua. §èi víi doanh nghiÖp cña chóng ta tèc ®é ph¸t triÓn, mµ kinh doanh theo m¹ng ®ang thÓ hiÖn, vÒ mÆt kh¸ch quan lµ cha ®ñ. Cßn chóng ta tuy ®ang ®øng trong hµng ngò çc c«ng ty ®i ®Çu, vÉn cha cã ®îc lîi nhuËn lín mét çch xøng ®¸ng. Hoa hång cña çc B¹n cha t¬ng xøng víi tµm thu nhËp ph¶i cã ®îc trªn thÞ trêng cña mét nÒn kinh tÕ míi. §óng lµ chóng ta cã vÎ nh kh«ng tåi nh nh÷ng ngêi kh¸c. Nh-ng, thø nhÊt, kh«ng bao giê ®îc ch×m ®¾m trong vinh quang, vµ thø hai, nh mét c«ng ty hµng ®Çu chóng ta kh«ng ph¶i chØ c¹nh tranh hiÖu qu¶ víi çc c«ng ty kh¸c, mµ tríc hÕt lµ c¹nh tranh víi chinhÝ m×nh vµ so s¸nh kÕt qu¶ cña chóng ta víi sù ph¸t triÓn cña thÞ trêng toµn côc chø kh«ng ph¶i lµ so víi tõng bé phËn riªng biÖt nµo.

VÊn ®Ò chÝnh cña chóng ta h«m nay lµ ë chç, chóng ta cµng më réng thÞ trêng th× chóng ta cµng


bÞ dµn tr¶i. §ã lµ v× çc ph¬ng ph¸p hiÖu qu¶ ®èi víi nh÷ng nhãm nhá trë nªn kÐm hiÖu qu¶ khi sè l-îng cña çc nhãm t¨ng lªn nhiÒu lÇn. Kh«ng thÓ lµm viÖc trªn thÞ trêng réng lín mµ vÉn ¸p dông çc kü thuËt cò vµ c«ng cô cò. §ã lµ sù mÊt ®ång bé, kh«ng kh¸c g× lµm viÖc trªn mét çnh ®ång réng mµ l¹i dïng cuèc xÎng. Cuèc xÎng chØ thÝch øng víi çc thöa ruéng nhá.tõ l©u chóng ta ®· vît xa tÇm cña çc thöa ruéng nhá råi, vµ giê ®©y chóng ta cÇn n©ng tr×nh ®é lªn mét møc chuyªn nghiÖp míi.

Cè g¾ng lµm thªm nhiÒu h¬n ngêi kh¸c - ®iÒu ®ã ®«ng nghÜa víi nh÷ng “h¹n chÕ” kh¸ch quan, vµ sím muén cu·ng sÏ dõng l¹i ( ai còng chØ cã 24 giê trong mét ngµy mµ th«i). Cè g¾ng th«ng minh h¬n ngêi kh¸c – cã nghÜa lµ ph¸t triÓn trong mét kh«ng gian thÞ trêng míi, ë ®ã chóng ta tù x¸c ®Þnh çi g× lµ vµ çi g× kh«ng ph¶i lµ trë l¹i cho doanh nghiÖp cña chóng ta, vµ lµm çch nµo ®Ó vît qua nh÷ng trë ng¹i ®ã.

NÕu nh b©y giê chóng ta ®· vµ ®ang gi÷ vÞ trÝ dÉn ®Çu vµ mçi n¨m l¹i t¨ng d©n sè cña m×nh, th× ®iÒu g× sÏ ®Õn nÕu chóng ta b¾t ®Çu sö dông tµi nguyªn cña chóng ta,nhÊt lµ tµi nguyªn c¬ b¶n nhÊt mµ mÊy n¨m qua kh«ng nh÷ng kh«ng gi¶m mµ cã t¨ng h¬n vÒ chÊt?

Vµ B¹n kh«ng chøng minh ®îc cho t«i lµ chóng ta kh«ng thÓ t¨ng ®îc chÊt lîng cña çc chØ sè c«ng viÖc cña chóng ta h¬n n÷a, ®óng kh«ng? kh«ng chøng minh ®îc tríc hÕt bëi v× nhiÒu ngêi trong sè çc B¹n ®· b¾t ®Çu t×m tßi çc biÖn ph¸p míi, vµ hiÖn giê, dï cho míi chØ lµ mét phÇn mêi tiÒm n¨ng th«i, çc B¹n ®· cã nh÷ng kÕt qu¶ lín ®Çu tiªn, tuy


cãn khiªm tèn so víi thÞ trêng hiÖn ®¹i. Nhng ®ã lµ nh÷ng kÕt qu¶ chøng minh r»ng viÖc ®Èy nhanh ho¹t ®éng cña chóng ta lªn phÝa tríc lµ ®iÒu cã thÓ vµ cÇn thiÕt.

ThÞ trêng - ®ã lµ ngêi thÇy tèt nhÊt. Nhng dêng nh, ®èi víi nhiÒu c«ng ty kinh doanh theo m¹ng th× nh÷ng bµi häc cña thÞ trêng ch¼ng kh¸c g× nh÷ng lêi thuyÕt gi¸o chi ngêi ®iÕc. NÕu kh«ng th× lµm sao gi¶i thÝch ®îc ngêi ta cø kiªn tr× nÝu kÐo nh÷ng çch thøc x©y dùng m¹ng líi ®· bÞ quªn l·ng. §iÒu nµy gîi cho chóng ta h×nh ¶nh cña çc nhµ gi¶ kim thuËt thêi xa xa cø ®i t×m nh÷ng hßn ®¸ kú diÖu ®Ó lµm ra vµng. Cßn hiÖn nay, trong thêi cña chóng ta, th× mét ®øa bÐ còng biÕt lµ vµng chØ lµm ra tõ vµng mµ th«i. Sù ng©y th¬ cña nhiÒu ngêi lµm chóng ta ng¹c nhiªn khi hä nghÜ lµ chØ cÇn chuyÓn chç cña çc thõa sè lµ cã thÓ nhËn ®îc kÕt qu¶ “d-¬ng”. Cßn trong thùc tÕ th× chØ nhËn ®îc mét kÕt qu¶ duy nhÊt - ®ã lµ ®¸nh lõa b¶n th©n, ®¸nh lõa mäi ngêi, mÊt tiÒn vµ bÞ ch¸n ghÐt.

Çi mµ hä ®· lµm ®îc lµ ®i theo vÕt xe ®æ, trë thµnh çc nhµ v« ®Þch vÒ m«n nµy. §ã lµ nh÷ng ng-êi kh«ng biÕt xÊu hæ, thay c«n ty nh thay ¸o. B¶n th©n hä còng tù ng¹c nhiªn sao mµ hä cã thÓ cø lµm viÖc m·i nh thÕ. Mµ nh vËy th× ®©u cã ph¶i lµ lµm viÖc. §ã lµ sù huû ho¹i uy tÝn cña kinh doanh theo m¹ng.

VËy chóng ta ph¶i lµm g×? cø ®Ó tÊt c¶ nh thÕ, kh«ng thay ®æi g× mét çch nguyªn t¾cvµ tiÕp tôc ch¹y ®ua v× sù tån t¹i gièng nh hµng ngµn c«ng ty kinh doanh theo m¹ng cè t×m çch sao chÐp lÉn nhau? ®Ó cho ngêi tiªu dïng ph¶i ®ãng cöa tríc


nh÷ng kiÓu ®Ò nghÞ cïng mét kiÓu? Khi mµ çc c«ng cô cò kh«ng cßn ph¸t huy t¸c dông, do ®ã nÕu muèn cã ®îc kÕt qu¶ nh tríc thi mçi lÇn l¹i ph¶i nç lùc thªm rÊt nhiÒu? Ngêi tiªu dïng th× mua s¶n phÈm, çc nhµ ph©n phèi th× b¸n s¶n phÈm, cßn çc thñ lÜnh th× x©y dùng m¹ng líi. Gièng nh tríc, 5% sè ngêi bíc vµo doanh nghiÖp nµy lµ thÓ hiÖn ®-îc b¶n th©n, cßn 95% th× rêi bá víi mét sù kh«ng hµi lßng hoÆc mÊt m¸t. Gièng nh tríc, sÏ xuÊt hiÖn hµng chôc them chÝ hµng tr¨m c«ng ty míi giíi thiÖu “mét kh¶ n¨ng kiÕm tiÒn” vµ “mét gi¶i ph¸p toµn diÖn çc vÊn ®Ò vÒ søc khoÎ vµ s¾c ®Ñp”. Çc c©u hái, t¹i sao t«i cÇn lµm viÖc trong ngµnh kinh doanh theo m¹ng vµ t¹i sao ph¶i ë chÝnh c«ng ty nµy, cµng trë nªn thêi sù h¬n bao giê hÕt. Víi tèc ®é nh tríc, vµ cã thÓ sÏ nhanh h¬n, thÞ trêng sÏ b·o hoµ, th«ng tin qu¶ng ço cña çc doanh nghiÖp truyÒn thèng sÏ biÕn thµnh mét “ ¸ch ®« hé – qu¶ng ço”. M«i trêng mµ ë ®ã chóng ta ®ang tån t¹i, trë nªn dµy ®Æc vµ gi÷ déi. HiÖn t¹i kh«ng chØ lµ sù l«i cuèn kh¸ch hµng, mµ lµ mét sù dµnh giËt kh¸ch hµng. Ngµnh kinh doanh theo m¹ng vÉn tån t¹i, nhng B¹n cã tiÕp tôc víi nã kh«ng? Ngêi cña B¹n cã ë l¹i víi B¹n kh«ng? B¹n sÏ sö dông nh÷ng d÷ kiÖn nµo ®Ó t×m kiÕm çc nhµ ph©n phèi míi cho doanh nghiÖp cña B¹n vµ B¹n cã t×m thÊy hä kh«ng ( c¶ d÷ kiÖn, c¶ ngêi)?

§Ó cã thÓ ®¹t ®îc mét møc ph¸t triÓn cao h¬n vÒ chÊt, chóng ta cÇn nh×n l¹i, suy nghÜ l¹i vÒ vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng, tõ bá nh÷ng luËn ®iÓm gi¸o ®iÒu vµ cæ hñ, x¸c ®Þnh l¹i theo kiÓu míi vÒ u thÕ c¹nh tranh cña ta trªn thÞ trêng nµy, x¸c ®Þnh çc kh¶ n¨ng míi nµo cña kinh doanh theo m¹ng cã


thÓ ph¸t huy vµ cã thÓ sö dông thÕ nµo cho cã hiÖu qu¶.

Kh«ng thÓ nhËn ®îc çc kÕt qu¶ míi nÕu vÉn tiÕp tôc ¸p dông çc tËp hîp hµnh ®éng cò. §Ó cã bíc nh¶y vÒ chÊt th× ph¶i cã sù ®æi míi cã chÊt lîng. CÇn cã sù ph¸t triÓn. CÇn cã tÇm nh×n míi. CÇn ph¶i quan s¸t t×nh h×nh theo mét quan ®iÓm míi vµ t×m ra lêi gi¶i trªn mét tr×nh ®é hiÓu biÕtvµ t duy kh¸c vÒ chÊt.

VÊn ®Ò kh«ng ph¶i lµ ë thÞ trêng, kh«ng ph¶i lµ sù b·o hoµ ë ®ã. VÊn ®Ò còng kh«ng n»m ë s¬ ®å kinh doanh hay lµ s¶n phÈm mµ nguyªn t¾c mµ ph¶i rÊt tèt. VÊn ®Ò lµ ë chç thiÕu mét tÇm nh×n, vÊn ®Ò lµ ë chç trong nh÷ng ®iÒu kiÖn míi vµ thay ®æi liªn tôc th× çc nguyªn t¾c lµm viÖc cò víi thÞ trêng kh«ng cßn t¸c dông n÷a, mµ ®Ó hiÓu ®îc çc nguyªn t¾c míi th× cÇn mét kiÕn thøc míi vÒ chÊt.

T«i nh¾c l¹i: ThÞ trêng hiÖn t¹i cho mét c¬ héi ®Æc biÖt vÒ doanh nghiÖp. ThÞ trêng hiÖn ®¹i cã thÓ chiÕm lÜnh b»ng “tay kh«ng”, b»ng nh÷ng ý t-ëng míi, nhng ®Ó h×nh thµnh ®îc nh÷ng ý tëng nµy th× cÇn ph¶i cã mét t duy trªn mét tr×nh ®é míi ®ét ph¸ vµ mét tr×nh ®é míi vÒ kiÕn thøc.

Kinh doanh theo m¹ng sÏ tån t¹i m·i m·i. Nhng hiÖn nay tríc m¾t chóng ta tån t¹i hai thÞ trêng kinh doanh theo m¹ng. Sù kh¸c nhau cña hai thÞ trêng nµy lµ ë chç, mét thÞ trêng ®ang sao l¹i çc ph¬ng ph¸p cò ®îc h×nh thµnh tõ 50 n¨m tríc. Cßn thÞ tr-êng kia th× ®ang ®æi míi. B¹n h·y tëng tîng mÊy ngh×n n¨m tríc ®©y mét ngêi tµi giái nµo ®ã ®· ph¸t minh ra b¸nh xe. ¤ng ta kªu gäi mäi ngêi: H·y sao chÐp l¹i ®i! nhiÒu n¨m ®· tr«i qua. Ngêi ta hiÓu


®îc nguyªn t¾c cña b¸nh xe, tiÕp tôc s¸ng t¹o nhiÒu ph¬ng tiÖn giao th«ng míi kh¸c nhau. Nhng cã nh÷ng ngêi kh«ng hiÓu, hä cø lµm c¸i b¸nh xe y hÖt nh ban ®Çu, vµ v× thÕ hä chØ cã thÓ ®i trªn chiÕc xe gç mµ th«i. H·y sao chÐp, nhng kh«ng ph¶i lµ bÒ ngoµi, mµ lµ sao chÐp t tëng, sao chÐp néi dung.

Cã thÓ lµm viÖc trªn thÞ trêng míi ®ang ph«i thai vµ ®ang hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ míi, vµ còng cã thÓ cø tiÕp tôc lµm viÖc víi thÞ trêng cò n¬i chØ cã nh÷ng c«ng ty cæ ®iÓn lµ cßn cã thÓ c¶m thÊy yªn t©m ë thÞ trêng nµy hay thÞ trêng kia ®Ò cã thÓ lµm ra tiÒn. Nhng ®ã sÏ lµ nh÷ng ®ång tiÒn kh¸c nhau vµ hiÖu qu¶ kh¸c nhau. C«ng b»ng mµ nãi, lîi nhuËn thu ®îc tõ thÞ trêng cò kh«ng cã thay ®æi còng vÉn cã ý nghÜa. Nhng trªn nÒn t¶ng cña tiÒm n¨ng to lín cña thÞ trêng kinh doanh theo m¹ng míi trong nh÷ng ®iÒu kiÖn cña nÒn kinh tÕ míi – th× lîi nhuËn nµy ch¼ng kh¸c g× doanh sè cña mét qu¸n b¸n hµng nhá so víi mét siªu thÞ quèc tÕ. Cßn hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp theo kinh doanh theo m¹ng kiÓu cò th× chØ cã thÓ so s¸nh víi ®Çu m¸y h¬i níc khi míi xuÊt hiÖn. VËy nªn lµm viÖc víi thÞ tr-êng kinh doanh theo m¹ng nµo? lùa chän lµ cña B¹n!

Bµi sè 2:Mét thêi gian dµi chóng ta ®· cã g¾ng ®¸nh

thøc nhËn thøc cña x· héi vÒ ®Ò tµi søc khoÎ. Vµ giê ®©y ta thÊy lµ c«ng søc lao ®éng nhiÒu n¨m cña chóng ta ®· kh«ng v« Ých. §Ò tµi søc khoÎ giê ®©y trë nªn thêi thîng h¬n bao giê hÕt. Vµ kh¸i niÖm “søc khoÎ” ngµy cµng cã ý nghÜa s©u s¾c h¬n. Ngµy h«m nay søc khoÎ kh«ng cßn ®îc hiÓu nh lµ “ kh«ng cã bÖnh” n÷a, mµ lµ mét tr¹ng th¸i tho¶ m·n


®Çy ®ñ vÒ c¬ thÓ, trÝ tuÖ, tinh thÇn vµ x· héi. H«m nay nhiÖm vô gi÷ g×n søc khoÎ cho nh÷ng ngêi khoÎ còng trë nªn quan träng kh«ng kÐm g× ch÷a bÖnh cho nh÷ng ngêi bÖnh. L¹i xuÊt hiÖn thêi ®iÓm mµ chóng ta thêi ®iÓm l¹i mét lÇn n÷a chØ cho x· héi thÊy kh¶ n¨ng nh×n xa trong réng cña chóng ta. Khi ®Æt cho m×nh nhiÖm vô trë thµnh c«ng ty sè 1 thÕ giíi th× ®i cïng mét nhÞp víi thêi ®¹i lµ cha ®ñ, chóng ta cÇn ph¶i ®Æt nªn mãng cho sù tiÕn bé chung.

Con ngêi sèng trong mét sù t¸c ®éng qua l¹i th-êng xuyªn víi m«i trêng vµ thËt lµ ng©y th¬ nÕu cho r»ng çc qu¸ tr×nh x¶y ra trong thÕ giíi bªn ngoµi kh«ng ¶nh hëng ®Õn cuéc sèng ®Õn søc khoÎ cña con ngêi. Chóng ta tån t¹i trong mét thÕ giíi thùc sù. Nhng nãi r»ng chóng ta sèng trong thùc tÕ- th× kh«ng hoµn toµn ®óng. Chóng ta sèng trong mét phÇn, mét líp cña thÕ giíi thùc, mét khu vùc kh«ng lín mµ ra khái ®ã chóng ta cã thÓ bÞ tiªu diÖt. Khu vùc dµnh cho cuéc sèng cña chóng ta rÊt hÑp. Biªn giíi cña khu vùc nµy ®îc x¸c ®Þnh chØ lµ 1 kho¶ng nhiÖt ®é nµo ®ã, mét lîng % «xy nµo ®ã, mét sè l-îng ®ªxiben tiÕng ån nµo ®ã…vµ çi líp cña thùc tÕ dµnh cho cuéc sèng cña chóng ta l¹i kh«ng ngõng bÞ thu hÑp…

Mçi ngµy, mçi giê, mçi phót vµ mçi gi©y chóng ta ®Òu bíc vµo t¬ng t¸c víi thÕ giíi bªn ngoµi. Çc t-¬ng t¸c ®ã ¶nh hëng ®Õn cuéc sèng cña chóng ta, nã lµm thay ®æi khu vùc dµnh cho cuéc sèng cña chóng ta ®ã lµ thøc ¨n cña chóng ta ¨n, kh«ng khÝ chóng ta thë, çc tia ®i th¼ng lªn da cña chóng ta vµ th«ng tin t¸c ®éng vµo trÝ ãc cña chóng ta. Cã


c©u nãi næi tiÕng: “con ngêi - ®ã lµ çi mµ anh ta sö dông” víi quan ®iÓm cña khoa häc hiÖn ®¹i chóng ta cã thÓ nãi: Con ngêi, cuéc sèng cña con ng-êi - ®ã lµ kÕt qu¶ tæng hîp cña tÊt c¶ çc t¬ng t¸c mµ anh ta nhËn. HiÓu ®îc b¶n chÊt cña çc t¬ng t¸c, tÝnh chÊt cña çc mèi giao tiÕp bao quanh chóng ta vµ ®i qua cuéc sèng cña chóng ta - ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ, ph¶i hiÓu ®îc b¶n chÊt cña søc khoÎ, hiÓu ®îc chóng ta ®ang ®a ra cho mäi ngêi ®Ò nghÞ g×, vµ doanh nghiÖp cña chóng ta ®îc x©y dùng dùa trªn çi g×.

Cã nh÷ng lo¹i t¬ng t¸c g×? C©u tr¶ lêi thuéc vÒ ngµnh khoa häc cña chóng ta – ngµnh t¬ng t¸c häc.

Theo kÕt qu¶ t¸c ®éng lªn søc khoÎ – çc lo¹i t¬ng t¸c cã thÓ ®îc ph©n lo¹i nh sau:

T¬ng t¸c phôc vô sù sèng - ®ã lµ t¬ng t¸c cÇn cho cuéc sèng. VÝ dô, t¬ng t¸c víi kh«ng khÝ, tøc lµ thë – mét sù t¬ng t¸c phôc vô cuéc sèng

T¬ng t¸c d¬ng - ®ã lµ t¬ng t¸c lµm cho cuéc sèng tèt h¬n. VÝ dô nÕu nh kh«ng khÝ thë cña chóng ta trong s¹ch, th× ®ã lµ mét t¬ng t¸c d¬ng.

T¬ng t¸c ©m - ®ã lµ t¬ng t¸c lµm cho cuéc sèng kÐm h¬n.

T¬ng t¸c huû diÖt - ®ã lµ t¬ng t¸c cã thÓ huû diÖt cuéc sèng.

T¬ng t¸c trung tÝnh – lµ t¬ng t¸c kh«ng ¶nh h-ëng ®Õn søc khoÎ.

Theo ph¬ng ph¸p t¸c ®éng – çc t¬ng t¸c ®-îc ph©n biÖt theo çc lo¹i:

C¬ häc hay vËt lý (kh«ng khÝ, níc, thøc ¨n, ®å vËt);

§iÖn tõ (çc tia);


Th«ng tin ( nhËn th«ng tin tõ çc nguån kh¸c nhau, hoÆc lµ gi¸n tiÕp, qua çc vËt mang trung gian, hoÆc lµ trùc tiÕp, tõ con ng¬× ®Õn con ngêi).

CÇn ph¶i hiÓu r»ng, mäi sù ph©n lo¹i - ®Òu lµ ®¬n gi¶n ho¸. Khi nãi vÒ çc lo¹i t¬ng t¸c, chóng ta thêng chó ý tíi çc d¹ng ®iÒu kiÖn lý tëng nhÊt. Lý t-ëng ë chç mçi d¹ng thÓ hiÖn nh lµ tiªu biÓu vÒ “ kÝch cì hay lµ träng lîng” trong khoa häc t¬ng t¸c. Nhng trong thùc tÕ th× çc t¸c ®éng qua l¹i cùc kú phóc t¹p vµ thay ®æi kh«ng ngõng. VÝ dô, d¹ng t-¬ng t¸c theo kÕt qu¶ t¸c ®éng cã thÓ thay ®æi theo cêng ®é. Ch¼ng h¹n, t¬ng t¸c víi löa trong chõng mùc võa ph¶i – th× ®ã lµ sù Êm ¸p, vµ tøc lµ t¬ng t¸c d¬ng. Nhng khi cêng ®é t¨ng lªn cao th× sù Êm ¸p cã thÓ sÏ biÕn thµnh báng, tøc lµ t¬ng t¸c ©m vµ cã thÓ lµ t¬ng t¸c huû diÖt n÷a.

Hay lµ mét vÝ dô n÷a. Ch¼ng h¹n nh t¬ng t¸c vÒ th«ng tin. Tuú tõng trêng hîp cô thÓ cïng mét th«ng tin cã thÓ ph©n lo¹i nh lµ t¬ng t¸c trung tÝnh ( t«i nghe thÊy çi g× ®ã, nhng t«i kh«ng chó ý vµ kh«ng hiÓu g× c¶), hoÆc lµ nh t¬ng t¸c ©m (t«i nghe ®îc tÝn hiÖu vÒ mèi ®e do¹ vÒ søc khoÎ cña t«i hay lµ an ninh mÊt tù do v..v…) hay lµ nh mét t¬ng t¸c du¬ng (trong th«ng tin t«i nghe ®îc cã ®iÒu lµm t«i hµi lßng)

Søc khoÎ vµ sù thÞnh vîng con ngêi - ®ã lµ kÕt qu¶ tæng hîp cña sù t¬ng t¸c t¸c ®éng ®Õn con ng-êi trong suèt cuéc ®êi cña anh ta. ë ®©y khi mçi con ngêi sinh ra ngay tõ ®Çu ®Òu cã mét thÕ n¨ng sèng nhÊt ®Þnh – nguån lùc vÒ søc khoÎ, tuæi thä, trÝ tuÖ. Ngoµi “ tæng t¬ng t¸c” mµ con ngêi míi sinh ®îc nhËn tõ cha mÑ, cßn nhiÒu nh©n tè kh¸ch quan


kh¸c ngoµi ý muèn cña anh ta nhng ¶nh hëng ®Õn thÕ n¨ng sèng cña anh ta: VÝ dô nh n¬i sinh, ngµy sinh, m«i trêng kinh tÕ – x· héi. Tõ thêi ®iÓm chµo ®êi – cét mèc zer« - b¾t ®Çu mét lÞch sö t¬ng t¸c cña ç nh©n.

Trong giai ®o¹n ph¸t triÓn ban ®Çu cña tuæi th¬, hÇu hÕt mäi ngêi ®Òu ë trong çc ®iÒu kiÖn t-¬ng t¸c thuËn lîi xuÊt ph¸t tõ mét thÕ n¨ng thuËn lîi do sù ch¨m sãc cña cha mÑ. Cho ®Õn 5-6 tuæi th× tæng hîp cña çc t¬ng t¸c lµ d¬ng ®èi víi cuéc sèng. Nhng sau ®ã th×, nh mét quy luËt, tæng hîp çc t-¬ng t¸c b¾t ®Çu ®æi híng, trë nªn ©m nhiÒu h¬n. çc t¬ng t¸c ©m t¨ng lªn, do m«i trêng sèng bÞ «i nhiÔm, do hµnh vi cña nh÷ng ngêi xung quanh trë nªn c¨ng th¼ng h¬n, do nh÷ng vÊn ®Ò vÒ kinh tÕ…Ngoµi ra con ngêi l¹i hay tù nguyÖn hoÆc v« t×nh tiÕp nhËn nh÷ng t¬ng t¸c ©m hoÆc thËm chÝ lµ t-¬ng t¸c huû diÖt n÷a, ch¼ng h¹n nh hót thuèc, uèng rîu, ma tuý vµ nhiÒu thø kh¸c n÷a. Nh mét sù trí trªu cña sè phËn, trong thÕ giíi hiÖn ®¹i, ë ®©u kh«ng cã lu©n lý kinh doanh th× çc t¬ng t¸c nh thÕ l¹i cho mét kh«ng gian thuËn lîi ®Ó kinh doanh cã lîi nhuËn.

Con ngêi - ®ã lµ mét phÇn cña tù nhiªn, v× thÕ trong phÇn lín çc trêng hîp çc t¬ng t¸c d¬ng cho cuéc sèng cã tÝnh chÊt tù nhiªn. Vµ ngîc l¹i çc t¬ng t¸c ©m, huû diÖt cuéc sèng lµ kh«ng tù nhiªn vµ do con ngêi t¹o ra.

Tæng hîp çc t¬ng t¸c ©m sÏ t¨ng nhanh vµ trë thµnh huû diÖt trong trêng hîp thÕ n¨ng cña con ng-êi ®îc sö dông díi 2/3. HiÖn nay bøc tranh nµy ®ang hiÖn ra ë kh¾p n¬i. ë níc nga n¬i tuæi thä b×nh qu©n 55-60 tuæi, thÕ n¨ng vËt lý cña con ngêi chØ


®îc sö dông díi mét nöa. Khoa häc ®· chøng minh tuæi thä vèn cã cña con ngêi, lµ kh«ng díi 125 n¨m. T×nh h×nh còng t¬ng tù nh vËy ®èi víi nh÷ng thµnh phÇn kh¸c cña thÕ n¨ng hîp thµnh søc khoÎ ( t×nh c¶m, x· héi…) kho¶ng 4/5 d©n c trªn thÕ giíi nµy sö dông çc thÕ n¨ng trªn kh«ng qu¸ 20-25%.

Nh vËy tõ quan ®iÓm nh trªn chóng ta cã thÓ x¸c ®Þnh r»ng søc khoÎ con ngêi t¹i mçi thêi ®iÓm ®ã kh«ng chØ lµ m¾c mét c¨n bÖnh cô thÓ nµo hay lµ ®ang cã tr¹ng th¸i khã chÞu, mµ lµ mét kÕt qu¶ tæng hîp hiÖn t¹i cña çc t¬ng t¸c tÝch luü tõ con ng-êi chµo ®êi céng víi thÕ n¨ng t¬ng t¸c ®îc thõa h-ëng tõ cha mÑ m×nh.

Trong x· héi hËu c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i çc t¬ng t¸c ©m ®ang dÇn trë nªn ¸p ®¶o çc t¬ng t¸c cÇn cho sù sèng. Nh mét quy luËt ë ®©y chÝnh lµ vÊn ®Ò suy tho¸i m«i trêng sinh sèng. Vµ ë ®©y cã lÏ kh«ng cÇn ph¶i chøng minh l¹i r»ng çc t¬ng t¸c “bÈn” cña çc m«i trêng “bÈn” ®ang ¶nh hëng t¸c h¹i ®Õn søc khoÎ con ngêi nh thÕ nµo. Ngay lËp tøc chóng ta kh«ng thÓ nµo “ ®iÒu chØnh” ®îc sinh th¸i cña m«i trêng xung quanh. CÇn ph¶i thõa nhËn mét sù thËt: m«i trêng sèng cña chóng ta, líp hiÖn thùc mµ chóng ta tån t¹i ®ang chÞu sù ¸p ®¶o cña çc t-¬ng t¸c ©m vµ huû diÖt. Vµ s¶n phÈm cña chóng ta chÝnh lµ sù bï ®¾p ®èi víi ¶nh hëng xÊu nµy.

Nhng mèi ®e do¹ søc khoÎ kh«ng chØ xuÊt ph¸t tõ “mÊt sinh th¸i” cña m«i trêng vËt lý bÞ huû lo¹i do nh÷ng hµnh ®éng thiÕu suy nghÜa cña con ngêi. HiÖn t¹i chóng ta ®ang sèng trong mét x· héi th«ng tin, trong mét n¬i mµ çc t¬ng t¸c th«ng tin ®ang lín h¬n tÊt c¶ çc d¹ng cßn l¹i, n¬i mµ bÊt kú d¹ng t-


¬ng t¸c nµo, ngay c¶ t¬ng t¸c vËt lý, còng ®Òu chøa ®ùng “mµu s¾c” th«ng tin. Vµ ngêi ta ®· nãi ®Õn ®iÒu r»ng cïng mét t¬ng t¸c trong hoµn c¶nh kh¸c nhau cã thÓ cã b¶n chÊt kh¸c nhau. Mét trong nh÷ng ®Æc ®iÓm cña hoµn c¶nh hiÖn ®¹i lµ ë chç, cêng ®é cña çc t¬ng t¸c trung tÝnh vµ trong mét sè trêng hîp c¶ çc t¬ng t¸c ban ®Çu lµ d¬ng n÷a, nÕu ®¹t ®Õn mét ngìng nµo ®ã th× t¬ng t¸c ©m.

X· héi th«ng tin h×nh thµnh tõ nh÷ng n¨m 60-70 cña thÕ kû tríc. ChØ sau ®ã mét Ýt n¨m sù ph¸t triÓn cña çc ph¬ng tiÖn th«ng tin vµ kÐo theo lµ tæng lîng th«ng tin ®· mang tÝnh bïng næ. Ngay khi ®ã ngêi ta ®· lo r»ng x· héi cã thÓ sÏ qu¸ t¶i vÒ th«ng tin. Tuy nhiªn, çi mµ tríc ®©y gäi lµ “qu¸ t¶i” th× so víi ngµy nay nhá bÐ ch¼ng kh¸c g× çi mãng tay. ChØ cã b©y giê chóng ta míi thùc sù va ch¹m víi sù qu¸ t¶i th«ng tin.

§©y lµ mét sè dÉn chøng ®Ó hiÓu tÝnh cÊp b¸ch cña vÊn ®Ò:

Trong 30 n¨m trë l¹i ®©y ®· s¶n sinh ra mét l-îng th«ng tin ngang b»ng víi nh÷ng g× ®· cã trong suèt 5000 n¨m;

Sè lîng s¶n phÈm in Ên t¨ng gÊp ®«i cø sau 4-5 n¨m;

ChØ trong mét sè b¸o “nhµ doanh nghiÖp” lîng th«ng tin ngang b»ng víi tÊt c¶ nh÷ng g× mét ngêi sèng trong thÕ kû 18 cã thÓ nhËn ®îc trong c¶ cuéc ®êi;

Mçi ngµy trªn thÕ giíi xuÊt hiÖn 4000 ®Çu s¸ch míi;

Tõ lóc sinh ra ®Õn tuæi thµnh niªn mét ®øa trÎ chØ kÞp xem 140.000 video – Rolic qu¶ng ço;


NÕu nh vµi n¨m tríc ®©y ë níc Nga internet lµ xa xØ th× hiÖn t¹i mét nh©n viªn b×nh thêng cña mét c«ng ty lo¹i trung b×nh mçi ngµy nhËn ®îc hµng tr¨m th«ng tin ®iÖn tö;

Mét ngêi d©n ch©u ©u b×nh thêng mçi ngêi nhËn ®îc kho¶ng 3000 th«ng tin th¬ng m¹i;

Sù thay ®æi x¶y ra xung quanh chóng ta ngµy cµng mang tÝnh t¨ng vät. Sè lîng çc thay ®æi ngµy cµng nhiÒu vµ x¶y ra cµng nhanh. B¶n chÊt cña çc thay ®æi nµy, sù qu¸ d thõa çc t¬ng t¸c th«ng tin. Tèc ®é truyÒn tin kh«ng chØ cã t¨ng nhanh, mµ b©y giê nã ®ang c¹nh tranh víi c¶ tèc ®é suy nghÜa cña B¹n.

Trong nh÷ng trêng hîp cã qu¸ nhiÒu lùa chän th× con ngêi mÊt dÇn thãi quen suy nghÜ tù chñ, thËm chÝ biÕn mÊt c¶ thãi quen nµy. Vµ vÊn ®Ò nµy tõ l©u ®· vît qua lÜnh vùc ®¹o ®øc tr×u tîng mµ chuyÓn sang lÜnh vùc y tÕ.

Khi mµ th«ng tin, bÊt kú th«ng tin nµo, trë nªn qu¸ nhiÒu th× t¬ng t¸c dï cho cã nguån gèc ban ®Çu nh thÕ nµo, sÏ cã ®Þnh híng ©m ®èi víi søc khoÎ con ngêi.

NÕu nh quan s¸t xung quanh, chóng ta sÏ nhËn thÊy ë kh¾p n¬i mét sù kh« kiÖt vÒ t©m lý. Chóng ta ®ang tr¶i qua mét giai ®o¹n suy tho¸i vÒ t©m lý trªn tr¸i ®Êt kh«ng khÝ bÖnh tËt treo l¬ löng kh¾p n¬i. Con ngêi kh¾c kho¶i trong mét sù chê ®îi.

Trong hoµn c¶nh nh vËy kh¶ n¨ng cña kinh doanh theo m¹ng ngµy cµng trë nªn réng lín, vµ trong t¬ng lai ngµy cµng trë thµnh nhu cÇu ®èi víi x· héi. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn t¹i, h¬n lóc nµo hÕt, t t-ëng t¹o ra mét “tæ Êm søc khoÎ” trong mét thÕ giíi “


kh«ng khoÎ m¹nh” ®îc mäi ngêi coi lµ ®iÒu kh¸c biÖt cÇn thiÕt hiÖn nay vµ nhÊt lµ trong t¬ng lai gÇn.

NhiÖm vô cña chóng ta kh«ng chØ lµ b¸n s¶n phÈm vµ dÞch vô, mµ lµ gi¶i quyÕt vÒ vÊn ®Ò cña x· héi vµ vÊn ®Ò cµng réng bao nhiªu th× nhu cÇu gi¶i quyÕt nã cµng lín bÊy nhiªu. NhiÖm vô cña chóng ta chØ ra vÊn ®Ò vµ chØ ra çch gi¶i quyÕt nã. Chóng ta cung cÊp søc khoÎ nh lµ mét thÓ hµi hoµ vÒ vËt lý, trÝ tuÖ, tinh thÇn vµ thÞnh vîng x· héi.

Sö dông chÊt bæ sung dinh dìng ®ã lµ bï ®¾p mét phÇn nµo t¸c dông ©m cña çc t¬ng t¸c vËt lý. Nhng cø tiÕp tôc ë trong m«i trêng qu¸ t¶i mét çch th« b¹o vÒ th«ng tin ®Òu cã nghÜa lµ, võa cã ®îc tæng sè d¬ng vÒ t¬ng t¸c th× ngay lËp tøc ®· ph¶i “chi” nã cho m«i trêng th«ng tin th« b¹o råi.

Kh«ng ph¶i b¸n, mµ lµ t¹o ra kh«i phôc mèi giao tiÕp gi÷a ngêi víi ngêi, kh«i phôc çn c©n t¬ng t¸c d¬ng mét çch tù nhiªn. S¶n phÈm cïng víi sù giao tiÕp cña chóng ta, m«i trêng kinh doanh theo m¹ng cña chóng ta - ®ã chÝnh lµ bï ®¾p cho sù d thõa cña t¬ng t¸c ©m vµ d¬ng t¸c huû diÖt.

Nhu cÇu vÒ søc khoÎ lu«n tån t¹i, vµ sÏ tån t¹i m·i m·i. Nhng ngµy mai søc khoÎ sÏ trë thµnh gi¸ trÞ chñ yÕu nhÊt cña tõng con ngêi nãi riªng vµ c¶ x· héi nãi chung. Søc khoÎ ®ang biÕn thµnh tµi nguyªn c¬ b¶n cña sù ph¸t triÓn nh©n lo¹i. Çc c«ng ty ®ang lµm viÖc ngµy h«m nay trªn thÞ trêng Søc khoÎ ®óng ®¾n, tøc lµ nguyªn t¾c b¶o vÖ søc khoÎ cho ngêi khoÎ, ngµy mai sÏ t¹o thµnh nÒn t¶ng cña doanh nghiÖp thÕ kû 21. TÊt nhiªn lµ kh«ng ph¶i tÊt c¶, mµ chØ nh÷ng c«ng ty biÕt çch hiÓu vµ ®ãn nhËn çc nguyªn t¾c cña nÒn kinh tÕ míi.


Bµi sè 3:Thùc tÕ vÒ kinh tÕ cña thêi ®¹i chóng ta lµ - tÊt

c¶ c¹nh tranh víi tÊt c¶. Trong ®iÒu kiÖn nh vËy kh«ng cã s¶n phÈm nµo lµ cã thÓ “tù m×nh b¸n m×nh” ®îc. LÏ ra th× s¶n phÈm ®Æc biÖt cã thÓ tù m×nh b¸n m×nh trªn thÞ trêng vËn hµnh theo çc quy luËt kh¸ch quan. Nhng mét tËp hîp çc c«ng thøc ho¸ häc (s¶n phÈm thùc tÕ), mµ lµ mua ý tëng “lîi Ých cña t«i n¨m ë ®©u vµ t¹i sao t«i cÇn tiÕp nhËn ®Ò nghÞ nµy”. Thø hai, trong hoµn c¶nh ngêi tiªu dïng bÞ “bao v©y” vÒ th«ng tin th× s¶n phÈm nh nã vèn cã sÏ chØ gièng nh “b¸n thµnh phÈm”. Nã chØ cã thÓ cã ®îc h×nh thøc hoµn thiÖn khi ý tëng cña s¶n phÈm ®îc t¹o ra mét çch t¬ng øng vµ cã ®îc sù ®Þnh vÞ ®óng ®¾n. Nãi mét çch kh¸c, trong ®iÒu kiÖn cña thÞ trêng kiÓu míi b¶n th©n ý tëng vÒ s¶n phÈm cÇn ph¶i ®îc hiÓu theo kiÓu míi. S¶n phÈm sÏ kh«ng cßn chØ lµ lä bæ sung dinh dìng nh vèn cã. S¶n phÈm ®ã lµ ®Ò nghÞ cña chóng ta, ®ã lµ chÊt lîng cuéc sèng, lµ phong çch sèng, ®ã lµ nh÷ng con ngêi cña c«ng chóng, lµ nh÷ng thñ lÜnh ®îc x· héi thõa nhËn. §ã lµ c¶ mét tËp hîp s¶n phÈm dÞch vô vµ nh÷ng lîi Ých kh¸c t¬ng øng víi tiªu chuÈn “K-link” mµ ngêi tiªu dïng cã thÓ dÔ dµng chän çi mµ anh ta cÇn. ChÝnh trong lÜnh vùc nh vËy chóng ta cÇn t¹o ra thÕ m¹nh c¹nh tranh cña m×nh.

ThÕ m¹nh ®ã ph¶i thÕ nµo? nÕu B¹n muèn kiÓm ®Þnh doanh nghiÖp cña m×nh, B¹n cã thÓ sö dông ph¬ng ph¸p nµo ®¬n gi¶n vµ tiÖn lîi cho B¹n. NÕu thÕ m¹nh cña B¹n tá ra kh«ng hiÖu qu¶ th× cÇn xem xÐt l¹i tæ chøc doanh nghiÖp cña B¹n.


Trong thêi ®¹i cña chóng ta çi cã gi¸ trÞ thêng lµ phi vËt thÓ. NÕu nh B¹n cã thÓ ch¹m vµo mét çi g× ®ã, th× cã thÓ nghe chõng çi ®ã cha ch¾c cã gi¸ trÞ. Khi ®Õn víi kinh doanh theo m¹ng ngêi ta mua çi g× ®ã lín h¬n lµ chØ s¶n phÈm bæ sung dinh dìng vµ s¬ ®å kinh doanh. §Çu tiªn ngêi ta mua B¹n, h×nh ¶nh cña B¹n, vµ ®iÒu mµ B¹n nãi vÒ s¶n phÈm vµ s¬ ®å kinh doanh. Hä mua th«ng tin ë d¹ng mµ B¹n chuÈn bÞ ®Ó cung cÊp cho hä. Ngêi tiªu dïng cÇn ph¶i biÕt mét çch thÊu ®¸o, t¹i sao hä l¹i mua chÝnh s¶n phÈm nµy cña chÝnh c«ng ty nµy. S¶n phÈm cña chóng ta kh¸c víi hµng tr¨m lo¹i kh¸c nhthÕ nµo, ®iÒu g× anh ta cã thÓ nhËn ®îc ë ®©y mµ kh«ng thÓ nhËn ®îc ë bÊt kú c«ng ty nµo kh¸c. Çc nghiªn cøu hiÖn ®¹i cho thÊy r»ng hiÖu qu¶ b¸n hµng sÏ t¨ng lªn 1,5 - 2 lÇn nÕu nh ngêi mua hiÓu nguyªn nh©n v× sao l¹i chän mét gi¶i ph¸p nµy mµ kh«ng ph¶i lµ gi¶i ph¸p kh¸c.

VËy hiÖn t¹i lîi thÕ cña chóng ta tríc c«ng ty kh¸c lµ ë ®©u ngoµi s¶n phÈm vµ s¬ ®å kinh doanh? lîi thÕ ®ã lµ tr×nh ®é kiÕn thøc vµ nghÒ nghiÖp chuyªn nghiÖp cña B¹n. Tµi nguyªn c¬ b¶n cña chóng ta, ®ã lµ kiÕn thøc vµ kh«ng chØ lµ ®¬n gi¶n lµ kiÕn thøc, mµ lµ c¶ mét tæ hîp kiÕn thøc, mét nguån tµi nguyªn ®a ngµnh liªn kÕt víi nhau mét çch ®Æc biÖt, bëi 1 tÇm nh×n chung duy nhÊt. Çi mµ chóng ta vÉn thêng gäi b»ng thuËt ng÷ quen thuéc ®èi víi chóng ta mét tÇm nh×n. Sù vît tréi vÒ kiÕn thøc ®ã lµ vò khÝ cuèi cïng cßn l¹i trong cuéc chiÕn c¹nh tranh.

Ngay c¶ mét s¶n phÈm tèt nhÊt vµ mét s¬ ®å kinh doanh tèt nhÊt tù nã kh«ng lµm cho c«ng ty


chóng ta trë thµnh ®Æc biÖt ®îc. Sù ®Æc biÖt cña c«ng ty-®ã lµ sù ®Æc biÖt cña s¶n phÈm céng víi sù ®Æc biÖt cña ®Ò nghÞ. Mµ sù ®Æc biÖt cña ®Ò nghÞ-®ã lµ sù kh¸c biÖt, vµ sù kh¸c biÖt th× ®îc t¹o ra bëi nh÷ng con ngêi cã trong tay mét tr×nh ®é kiÕn thøc cÇn thiÕt. Chóng ta lµ nh÷ng ngêi ®Çu tiªn t¹o ra mét thÞ trêng kinh doanh theo m¹ng míi. Chóng ta lµ nh÷ng ngêi ®Çu tiªn tõ bá cuéc ch¹y vßng quanh vµ trªn c¬ së mét tæ hîp kiÕn thøc ®Æc biÖt sÏ t¹o ra nh÷ng c«ng cô míi hiÖu qu¶ cho doanh nghiÖp. Chóng ta sÏ kh«ng dÔ dµng g×, nhng chóng ta kh«ng ph¶i b¾t ®Çu tõ con sè 0, bëi v× chóng ta cã rÊt nhiÒu kinh nghiÖm. B¹n hiÖn ®ang x©y dùng sù ph¸t triÓn cña m×nh trªn mét tr×nh ®é chÊt lîng kh¸c vµ ®ang ®¹t nh÷ng thµnh tùu ®Çu tiªn, tuy cßn khiªm tèn nÕu so víi chuÈn mùc hiÖn ®¹i.

§Ó ch¹y trªn qu·ng ®êng ®ua ng¾n níc rót th× cÇn ch¹y nhanh h¬n ngêi kh¸c. Cßn ®èi víi cuéc ch¹y Marat«ng, mµ doanh nghiÖp cña chóng ta l¹i gièng Marat«ng, nÕu nh B¹n quyÕt ®Þnh theo ®uæi l©u dµi vµ nghiªm tóc, th× cÇn mét sù tÝnh to¸n chÝnh x¸c vµ kh«n ngoan.

Cè g¾ng lµm nhiÒu h¬n ngêi kh¸c th× thêng Ýt mang l¹i hiÖu qu¶. Cè g¾ng lµm th«ng minh h¬n ng-êi kh¸c - ®ã míi chÝnh lµ con ®êng ®óng ®¾n.

Bµi sè 4:Ngêi ta tr¶ tiÒn kh«ng chØ ®¬n gi¶n lµ v× s¶n

phÈm hay lµ v× kh¶ n¨ng tham gia doanh nghiÖp, mµ tr¶ tiÒn v× mét hÖ thèng c¸c gi¸ trÞ mµ B¹n giíi thiÖu víi hä. Mµ trong hÖ thèng gi¸ trÞ nµy kh¶ n¨ng tham gia doanh nghiÖp kh«ng t¸ch rêi khái s¶n phÈm. Trong hÖ thèng gi¸ trÞ nµy hµng ho¸ kh«ng tù


b¸n m×nh mµ cÇn ph¶i biÕt çch b¸n nã. CÇn ph¶i biÕt çch ®a ®Õn cho ngêi sö dông c©u tr¶ lêi ®èi víi c©u hái ®¬n gi¶n vµ tÊt yÕu cña anh ta: “t¹i sao t«i l¹i cÇn ®ãn nhËn chÝnh ®Ò nghÞ nµy, nã kh¸c víi çc ®Ò nghÞ kh¸c ë chç nµo?” trong hÖ thèng gi¸ trÞ nµy ngoµi s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng doanh nghiÖp ra cÇn ph¶i cã thªm mét gi¸ trÞ n÷a, lµ “lîi Ých cho ngêi tiªu dïng” mµ anh ta kh«ng thÓ cã ®îc tõ çc c«ng ty kh¸c. Vµ lîi Ých nµy cÇn ph¶i cã “ë ®©y vµ ngay b©y giê”, chø kh«ng ph¶i lµ trong mét t¬ng lai nµo.

Cã mét ®Þnh nghÜa ®¬n gi¶n vµ dÔ hiÓu vÒ kinh doanh thÝch hîp víi mäi lo¹i h×nh kinh doanh kh¸c nhau: kinh doanh - ®ã lµ tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®ång thêi cã lîi cho b¶n th©n. Ngay khi chóng ta t¨ng cêng khai th¸c vÕ thø hai mµ quªn ®i vÕ thø nhÊt, thÞ trêng sÏ trõng ph¹t chóng ta ngay vµ khi ®ã nhiÒu nhÊt th× chóng ta còng chØ cã thÓ hy väng vµo mét thµnh c«ng nhÊt thêi mµ th«i.


NÕu chØ giíi thiÖu ®Õn ngêi tiªu dïng s¶n phÈm lµ hoµn toµn kh«ng ®ñ. Ngêi tiªu dïng cßn cÇn çi g× ®ã lín h¬n vµ nÕu chóng ta nãi r»ng ®Ó ph¸t triÓn ®îc vÒ chÊt chóng ta cÇn mét tr×nh ®é kiÕn thøc víi chÊt lîng míi, th× nh÷ng kiÕn thøc míi nµy kh«ng ph¶i cÇn ®Ó mµ cÇn, mµ chÝnh lµ cÇn ®Ó chóng ta ®a ra ®Ò nghÞ cña m×nh theo çch míi.

Chóng ta cÇn ph¶i ®µo t¹o ra çc gi¸ trÞ bæ sung. Kh«ng chØ cã b¸n s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng kinh doanh, mµ cßn cÇn hiÓu nh÷ng nhu cÇu nµo cña thÞ trêng míi mµ chóng ta cã thÓ ®¸p øng.

Chóng ta cÇn ph¶i häc çch thÊy kh«ng chØ nh÷ng nhu cÇu ®ang tån t¹i, mµ cßn c¶ nh÷ng nhu cÇu tiÒm n¨ng mµ ngay c¶ chÝnh ngêi tiªu dïng còng


cßn cha nhËn ra. B»ng çch nhËn biÕt çc nhu cÇu nµy vµ dù ®o¸n ®îc sù ®ãn nhËn, chóng ta sÏ cã thÓ nh×n vµo kh¶ n¨ng cña kinh doanh theo m¹ng theo çch míi, cã thÓ hiÓu ®îc trong çc giao tiÕp cña kinh doanh theo m¹ng ®ang tiÒm Èn nh÷ng kh¶ n¨ng to lín nh thÕ nµo.

Con ngêi kh«ng chØ cÇn hµng ho¸ vµ dÞch vô mét çch ®¬n gi¶n, mµ lµ cÇn gi¶i quyÕt çc vÊn ®Ò, vµ cã thÓ lóc ®Çu còng cha nhËn ra ®îc çc vÊn ®Ò. §Çu tiªn cÇn ph¶i chØ ra çi g× ®ang ®e do¹ con ngêi, sau ®ã ®a ra lêi gi¶i. Nhng lµm ®iÒu ®ã mµ kh«ng cã tÇm nh×n, kh«ng cã sù hiÓu biÕt míi vÒ b¶n chÊt cña kinh doanh theo m¹ng, thiÕu hiÓu biÕt míi vÒ søc khoÎ, kh«ng cã mét tæ hîp kiÕn thøc míi vµ kh«ng t¹o ra ®îc mét hÖ thèng gi¸ trÞ míi th× sÏ hÕt søc khã kh¨n.

§Ó cho B¹n dÔ hiÓu gi¸ trÞ bæ sung cña ®Ò nghÞ tøc lµ g×, chóng ta cã thÓ sö dông thuËt ng÷ quen thuéc h¬n ®èi víi çc B¹n- ®ã lµ “quan hÖ”. Nhng ®©y ph¶i lµ quan hÖ víi chÊt lîng míi, víi më réng míi. Trong çc quan hÖ nµy chóng ta cÇn ph¶i ®Æt m×nh vµo vÞ trÝ cña kh¸ch hµng vµ ®a ra cho m×nh c©u hái: “t«i tr¶ tiÒn v× çi g×? chØ ®Ó tham gia doanh nghiÖp th«i sao? Hay võa s¶n phÈm võa doanh nghiÖp? ThÕ kinh doanh theo m¹ng cßn lµ çi g× n÷a?”.

§õng sî khi mçi lÇn ph¶i cä x¸t gi÷a kh¶ n¨ng cña chóng ta víi nhu cÇu cña thÞ trêng. Khi ®ã thuËt ng÷ quen thuéc “quan hÖ” sÏ ®îc më réng b»ng ý nghÜa míi vµ trë thµnh c«ng cô hiÖu qu¶ cho doanh nghiÖp.


Khi nhËn biÕt ®îc gi¸ trÞ bæ sung cña ®Ò nghÞ cña B¹n lµ g×, vµ quan hÖ míi víi kh¸ch hµng sÏ lµ thÕ nµo, lóc ®ã B¹n thÊy ®îc theo c¸ch kh¸c mét trong nh÷ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña bÊt kú cÊu tróc kinh doanh nµo: L«i cuèn ®îc kh¸ch hµng vµ gi÷ ®îc anh ta. NÕu kh«ng hiÓu ®îc ®iÒu ®ã th× gi¶i quyÕt vÊn ®Ò “gi÷ ch©n” kh¸ch hµng sÏ trë thµnh mét nhiÖm vô ®iªn rå: gi÷ mäi kh¸ch hµng b»ng mäi gi¸. H·y chØ giíi thiÖu nh÷ng g× lµ t¬ng øng víi kh¶ n¨ng cña B¹n vµ ®»ng sau ®ã lµ lîi Ých thùc tÕ. B¹n kh«ng thÓ b¾t con ngêi ta thay ®æi nÕu b¶n th©n anh ta kh«ng muèn. B¹n cÇn biÕt râ B¹n cÇn giíi thiÖu c¸i g× vµ giíi thiÖu cho ai. Vµ ë ®©y B¹n ph¶i hiÓu r»ng b¶n chÊt cña kinh doanh theo m¹ng vÉn cßn cha ®îc hiÓu ®Õn tËn cïng vµ chóng ta ®ang lµ nh÷ng ngêi ®Çu tiªn cè g¾ng lµm ®iÒu ®ã.

B¹n cÇn ph¶i biÕt kh¸ch hµng vµ anh ta cÇn biÕt B¹n vµ nh÷ng kh¶ n¨ng ®Ých thùc cña B¹n vµ khi ®ã th× viÖc “gi÷ ch©n” sÏ kh«ng ph¶i lµ môc ®Ých, mµ lµ b»ng chøng cho thÊy doanh nghiÖp cña B¹n ph¸t triÓn ®óng vµ sù ®óng ®¾n Êy ph¶n ¸nh qua sù t¨ng trëng doanh sè cña B¹n.

§õng sî r»ng cã gi¸ trÞ bæ sung, chÊt lîng míi cña quan hÖ- ®ã lµ nh÷ng g× phi vËt thÓ, kh«ng c©n ®o hay ®ông ch¹m ®îc…®õng sî khÝa c¹nh tinh thÇn cña doanh nghiÖp. Hµng ho¸ sÏ kh«ng chØ cßn ®îc ®¸nh gi¸ b»ng gi¸ c¶ vµ chÊt lîng n÷a. Trªn thÞ trêng kiÓu míi quan hÖ quan träng h¬n c«ng nghÖ. Trong thÕ giíi lu«n thay ®æi vµ ®Çy rñi ro nµy th× nhu cÇu lín nhÊt ®ã lµ sù æn ®Þnh, b×nh th¶n t©m hån. Con ngêi ®ang rÊt thiÕu sù tin cËy mµ anh ta kh«ng thÓ t×m ®îc trong m«i trêng xung quanh. Sù


tin cËy, ®ã kh«ng ph¶i lµ s¾t thÐp vµ nhµ b¨ng n¬i cÊt gi÷ tµi kho¶n. Sù tin cËy – ®ã lµ con ngêi xung quanh B¹n, mµ B¹n x©y dùng quan hÖ víi hä. Quan hÖ trë thµnh gi¸ trÞ vµ c¬ së cña doanh nghiÖp.

NhiÖm vô cña c«ng ty, cña c¸c thñ lÜnh - ®ã lµ liªn kÕt mäi ngêi ®a hä vµo mét kh«ng gian th«ng tin khoÎ m¹nh vµo mét hÖ thèng quan hÖ mµ ë ®ã ngêi ta cã c¶m gi¸c yªn t©m v× ®îc an toµn.

Mçi mét con ngêi ®Òu ®éc ®¸o ë mét ®iÒu g× ®ã vµ trong kinh doanh theo m¹ng chóng ta t¹o ra mét tæng thÓ nh÷ng nÐt “®éc ®¸o” ®ã. Kh¶ n¨ng cña mét ngêi hoµ ®ång víi kh¶ n¨ng cña hµng ngµn ngêi kh¸c, sÏ x¶y ra hiÖu øng céng hëng n¨ng lîng vµ ®iÒu thêng lµ kh«ng thÓ ®èi víi mét ngêi sÏ trë thµnh ®¬n gi¶n ®èi víi ®éi ngò.

Vµ b©y giê khi ký víi mét nhµ ph©n phèi míi, chóng ta kh«ng chØ x¸c ®Þnh vÞ trÝ cña anh ta trong m¹ng líi mµ chóng ta cÇn ®a anh ta “kh«ng gian th«ng tin khoÎ m¹nh”.

Chóng ta cÇn cho thÕ giíi nµy, nhng ®õng nghÜ r»ng sÏ cã ai ®ã ®a ra cho ta lêi gi¶i s½n. §¬n gi¶n lµ lêi gi¶i ®ã cßn cha cã, chÝnh chóng ta lµ nh÷ng ngêi ®Çu tiªn ®ang cè g¾ng hiÓu l¹i vai trß vµ vÞ trÝ cña kinh doanh theo m¹ng trong thÕ giíi hiÖn ®¹i. Chóng ta ®· cã c¸i quan träng nhÊt: tÇm nh×n. Chóng ta còng biÕt trªn c¬ së tÇm nh×n Êy mçi ngêi cÇn cã mét tæ hîp kiÕn thøc nh thÕ nµo? víi tæ hîp kiÕn thøc ®ã, chóng ta më ra cho m×nh kh¶ n¨ng ®éc ®¸o thùc sù ®Ó cã ®îc lêi gi¶i duy nhÊt ®óng t¹i mäi thêi ®iÓm trong thÕ giíi lu«n thay ®æi h«m nay.


Ngay trong n¨m nay, n¨m mµ chóng ta gäi lµ n¨m t¨ng tèc, chóng ta cã mét s¶n phÈm rÊt hoµn thiÖn vµ hiÖu qu¶ trªn thÞ trêng hiÖn ®¹i - ®ã lµ kiÕn thøc. XuÊt hiÖn çc líp ®µo t¹o míi cha hÒ cã trªn thÞ trêng kinh doanh theo m¹ng. Çc tiªu chuÈn mµ theo ®ã c«ng ty sÏ ®¸nh gi¸ ai lµ ngêi cã quyÒn ®îc tiÕp cËn nh÷ng kiÕn thøc nµy - còng thay ®æi.

Nh÷ng kiÕn thøc mµ B¹n sÏ nhËn giê ®©y sÏ cã gi¸ trÞ thùc tÕ rÊt lín. §ã lµ nh÷ng kü n¨ng míi, hiÖu qu¶ vµ rÊt dÔ sao chÐp khi B¹n vµ çc nhµ ph©n phèi cña B¹n sö dông ®Ó tiÕn hµnh doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn cña nÒn kinh tÕ míi. B¹n sÏ cã tÇm nh×n míi vµ sù hiÓu biÕt míi, cßn ngêi cña B¹n th× th«ng qua tÇm nh×n vµ sù hiÓu biÕt cña B¹n sÏ ®îc së h÷u nh÷ng c«ng cô hiÖu qu¶ cho doanh nghiÖp.

Trong n¨m tíi ®©y c«ng ty sÏ lµm rÊt nhiÒu ®Ó B¹n cã thÓ nhËn ®îc nh÷ng kiÕn thøc nµy nhng rÊt nhiÒu ®iÒu lµ phô thuéc vµo chÝnh B¹n, phô thuéc vµo mong muèn häc tËp cña B¹n. Phô thuéc vµo viÖc B¹n s½n sµng ¸p dông çc kiÕn thøc ®ã vµo cuéc sèng ®Õn ®©u.

T«i còng ®Ò nghÞ çc B¹n h·y thÓ hiÖn mét quan hÖ tr¸ch nhiÖm tèi ®a ®èi víi kiÕn thøc sÏ ®îc nhËn. H·y nhí r»ng – kiÕn thøc lµ thø vò khÝ rÊt ghª gím. TiÕp nhËn kiÕn thøc, B¹n trë thµnh thÇy gi¸o vµ truyÒn b¸ kiÕn thøc cña m×nh cho ngêi kh¸c. H·y thËn träng! chØ d¹y nh÷ng g× mµ häc trß cña B¹n cã thÓ tiÕp nhËn. chØ d¹y cho nh÷ng ai xøng ®¸ng. Vµ cuèi cïng ®õng nÐm kiÕn thøc lung tung, hay b¶o vÖ kiÕn thùc tríc nh÷ng con m¾t vµ çi tai dßm ngã. Bëi v× kiÕn thøc - ®ã lµ vò khÝ cu¶ B¹n, lµ vèn liÕng cña B¹n, vµ lµ thµnh c«ng cña B¹n!


§· cã hµng tr¨m triÖu phó ®«la tõ: K-link International

D. PhÇn bèn

Mét sè tµi liÖu quan träng nhÊt

1. WALLOC: *Sù trung thùc cña c¸c x¸c chÕt.

2. STANLEY BAS:


*VÒ nh÷ng hiÖn tîng n¶y sau khic¶i thiÖn chÕ ®é ¨n uèng.

3. DMITRI BOURIAK: *Ngµnh c«ng nghiÖp phong c¸ch

sèng khoÎ m¹nh.5. JHON KALENCH: *Tríc c¶ trøng vµ tríc c¶ gµ.

6. TOM SHRITER: *Con ®êng duy nhÊt ®óng.


.


Sù trung thùc cña çc x¸c chÕtTiÕn sü Walloc

TiÕn sü Walloc ®îc ®Ò cö nhËn gi¶i thëng Nobel vµo n¨m 1991; hiÖn rÊt næi tiÕng t¹i Mü. Nh÷ng ®iÒu B¹n lÜnh héi ®îc qua bµi nãi chuyÖn nµy cña ¤ng cã thÓ lµm cho b¹n thay ®æi hoµn toµn nhËn thøc vÒ søc khoÎ. Vµ cã thÓ nhê vËy mµ sè phËn cña B¹n vµ nh÷ng ngêi th©n cã c¬ may c¶i thiÖn mét çch c¬ b¶n!

……………………………………………………

KÝnh chµo quý b¹n! H«m nay t«i rÊt h©n h¹nh ®-îc gÆp gì cïng quý b¹n!

T«i lín lªn trong mét trang tr¹i thuéc MiÒn T©y C«ng quèc Saint – Louis. Vµo thËp niªn 50, gia ®×nh chóng t«i b¾t ®Çu sù nghiÖp tõ viÖc nu«i bß thÞt. NÕu çc b¹n ®· tõng quen biÕt víi nghÒ ch¨n nu«i gia sóc, ch¾c ch¾n b¹n ®Òu biÕt r»ng, con ®êng duy nhÊt ®Ó t×m ra ®îc tiÒn trong ngµnh n«ng nghiÖp, lµ ph¶i tù m×nh trång trät lÊy thøc ¨n ®Ó tù nu«i chóng. Chóng t«i nghiÒn thøc ¨n b»ng cèi xay råi cho vµo ®ã nhiÒu vitamin vµ kho¸ng chÊt. Çch thøc chuÈn bÞ thøc ¨n cña chóng t«i cho bß lµ nh vËy ®Êy. S¸u th¸ng sau, cã thÓ mang chóng ra chî b¸n. Tríc ®ã, chóng t«i tiÕn hµnh chän läc, dµnh nh÷ng con bß tèt nhÊt ®Ó l¹i cho m×nh. Nhê vËy, çc b¹n h·y h×nh dung xem çi g× ®· x¶y ra? B÷a ¨n cña chóng t«i kh«ng hÒ bæ sung thªm mét lo¹i vitamin hay kho¸ng chÊt nµo vµo khÈu phÇn c¶, mµ gia ®×nh t«i vÉn sèng m¹nh khoÎ, tÊt c¶ ®Òu trÎ trung, ai còng c¶m thÊy m×nh cã thÓ sèng ®îc ®Õn tr¨m


tuæi. B¶n th©n t«i lóc ®ã rÊt ng¹c nhiªn, khi so s¸nh víi khÈu phÇn ¨n cã vitamin vµ kho¸ng chÊt cña bß. Mét h«m t«i hái cha t«i: “ Cha µ! V× sao cha kh«ng thªm vitamin vµ kho¸ng chÊt vµo khÈu phÇn ¨n cña chóng ta nh ®èi víi nh÷ng con bß vËy?”.

“H·y im lÆng, con nghe ®©y, cã g× ®©u, nÕu h»ng ngµy con ®Òu ¨n nh÷ng thøc ¨n t¬i vµ uèng s÷a trong tr¹i cña chóng ta, th× viÖc bæ sung chóng lµ kh«ng cÇn thiÕt. Cha tin con hiÓu ®îc ®iÒu ®ã!”

§¬ng nhiªn, t«i kh«ng muèn quÊy rÇy «ng thªm vµ tõ ®ã vÒ sau t«i còng kh«ng bá mét b÷a ¨n tra, ¨n tèi nµo n÷a.

Sau ®ã, t«i vµo häc ë trêng ®¹i häc N«ng NghiÖp. Tèt nghiÖp, t«i trë thµnh chuyªn gia ch¨n nu«i, trång trät vµ thæ nhìng. Thêi gian sau, t«i ®i Ch©u Phi trong hai n¨m. ë ®©y t«i cã dÞp thùc hiÖn nh÷ng íc m¬ thêi trÎ cña m×nh. T«i ®îc lµm viÖc víi Maur Parkinson. Cã lÏ nhiÒu ngêi trong çc b¹n cßn nhí ®Õn «ng qua çc s¸ch viÕt cña «ng, ®ã lµ mét nhµ khoa häc vÜ ®¹i.

Qua hai n¨m lµm viÖc ë ®©y, t«i nhËn ®îc ®iÖn mêi vÒ lµm viÖc ë së thó Saint – Louis. ViÖn ch¨m sãc søc khoÎ quèc gia trÝch cho së thó mét sè tiÒn vay 78 triÖu ®«la vµ hä cÇn cã b¸c sü thó y ®Ó chuyªn gia gi¶i phÉu cho çc con vËt chÕt tù nhiªn. T«i ®ång ý chuyÓn sang ®ã c«ng t¸c. TÊt nhiªn nhiÖm vô cña t«i kh«ng lµm riªng cho së thó nµy mµ cßn lµm cho çc së thó kh¸c n÷a, nh së thó Brookword, Chicago, Newyork v.v… NhiÖm vô cña t«i kh«ng chØ gi¶i phÉu nh÷ng con vËt chÕt tù nhiªn mµ cßn t×m hiÓu, nghiªn cøu çc ®Æc ®iÓm vÒ sù ¶nh hëng cña m«i trêng «


nhiÔm t¸c ®éng ®Õn chóng v× vµo ®Çu nh÷ng n¨m thËp niªn 60, hÇu nh ngêi ta kh«ng ®Ó ý g× vÒ çc vÊn ®Ò sinh th¸i vµ nh÷ng th¶m ho¹ do chóng g©y ra. ThÕ lµ, t«i tuÇn tù tiÕn hµnh 17 ngµn ca phÉu thuËt trªn con ngêi vµ ®éng vËt chÕt tù nhiªn, nh»m nghiªn cøu çc nguyªn nh©n. Qua thêi gian lµm viÖc ®ã, t«i ®i ®Õn kÕt luËn nh sau: “Çi chÕt cña con ngêi vµ ®éng vËt nãi trªn lµ do nguyªn nh©n thiÕu dinh dìng (deficit nutritif)!”

Çc kÕt qu¶ ph©n tÝch ho¸, sinh häc víi nh÷ng sè liÖu chÝnh x¸c còng ®· chøng minh r»ng çi chÕt tù nhiªn x¶y ®Õn lµ do dinh dìng kh«ng ®óng çch. Do vËy, kh«ng cã g× ng¹c nhiªn khi t«i ®a çc b¹n trë l¹i c©u chuyÖn vÒ nh÷ng con bß.

T«i ®· viÕt 75 bµi b¸o vµ c«ng tr×nh khoa häc, hîp t¸c víi mét sè t¸c gi¶ ®Ó viÕt 8 quyÓn s¸ch gi¸o khoa vµ mét quyÓn do t«i so¹n lÊy. Ngêi ta b¸n quyÓn s¸ch cña t«i cho çc sinh viªn trêng Y víi gi¸ 140 ®«la. T«i ®· viÕt trong 1700 tê b¸o vµ t¹p chÝ, ®ång thêi ph¸t biÓu c¶ trªn v« tuyÕn truyÒn h×nh.

Nhng khæ nçi, vµo thËp niªn 60, çc c«ng tr×nh khoa häc vÒ dinh dìng Ýt ®îc c«ng chóng lu ý tíi. Kh«ng biÕt ph¶i lµm g× b©y giê, t«i ®µnh ph¶i ®i häc l¹i, vµ sau ®ã trë thµnh b¸c sü Y khoa. Nh vËy, t«i cã dÞp vËn dông nh÷ng ®iÒu hiÓu biÕt vÒ dinh dìng mµ t«i cã ®îc tõ håi cßn häc ë trêng thó y. Cho nªn, kh«ng cã g× l¹ v× sao t«i nghiªn cøu thµnh c«ng ®Ò tµi nµy.

T«i sèng 15 n¨m ë Tormoond, Bang Arigon, lµm c«ng viÖc b×nh thêng cña mét thÇy thuèc l©m sµng vµ h«m nay, t«i muèn chia sÎ cïng çc b¹n nh÷ng ®iÒu hiÓu biÕt, nh÷ng kÕt luËn thu ®îc trong


vßng12 n¨m ®ã. NÕu tõ ®©y çc b¹n rót ra chØ 10% nh÷ng ®iÒu t«i nãi, çc b¹n sÏ tr¸nh cho m×nh ®îc rÊt nhiÒu bÊt h¹nh vµ ®au khæ, tèn kÐm tiÒn b¹c vµ cã thÓ kÐo dµi cuéc sèng cña m×nh trong nhiÒu n¨m.

Së dÜ ngêi ta kh«ng sèng ®îc l©u theo tiÒm n¨ng s½n cã cña hä lµ v× b¶n th©n hä thiÕu nh÷ng cè g¾ng cÇn thiÕt ®Êy th«i!

B©y giê t«i muèn nãi víi çc b¹n vÊn ®Ò chÝnh:“TiÒm n¨ng di truyÒn cña ®êi sèng con ngêi lµ

tõ 120 ®Õn 140 tuæi!”.HiÖn nay ngêi ta míi chØ tÝnh ®îc 5 d©n téc,

mµ çc ngêi tiªu biÓu cña hä sèng ®îc ®Õn 120 – 140 tuæi, t¹i Ph¬ng §«ng, T©y T¹ng vµ MiÒn T©y Trung Hoa. Nh÷ng ngêi nµy do Jeams Hilton ghi nhËn vµo n¨m 1964, khi «ng viÕt quyÓn “ViÔn c¶nh bÞ che khuÊt”. Theo quyÓn s¸ch nµy, ngêi sèng l©u nhÊt lµ l¬ng y Lý, ngêi Trung Hoa, sinh ra ë T©y T¹ng. Khi ®îc trßn 150 tuæi, «ng nhËn ®îc b»ng danh dù cña triÒu ®×nh Trung Quèc, ngêi ta ®· x¸c nhËn «ng sèng ®îc 150 tuæi vµ sinh vµo n¨m 1667. Lóc «ng trßn 200 tuæi l¹i nhËn ®îc b»ng thø 2. Theo çc t liÖu x¸c minh «ng sèng ®îc 256 tuæi. Vµo n¨m 1923 ngêi ta ®¨ng t¶i tin «ng mÊt, trªn tê York Times, London Times. Trong çc sè b¸o nµy, ngêi ta còng x¸c nhËn çc sè liÖu nãi trªn. cã thÓ, «ng chØ sèng ®Õn 200 tuæi chø kh«ng ph¶i 256 tuæi nh çc b¸o ®a tin.

T¹i Armenia, Apkhadia,Azerbaizan cã nh÷ng ngêi sèng tõ 120 ®Õn 140 tuæi.

N¨m 1973, t¹p chÝ Nationalgeographie sè ra th¸ng giªng, ®· ®¨ng bµi ®Æc biÖt nãi vÒ nh÷ng


ngêi sèng ®Õn 100 tuæi vµ cao h¬n n÷a. Tê t¹p chÝ nµy ®· cung cÊp nh÷ng t liÖu cã minh ho¹ mét c¸ch râ rµng. T«i cßn nhí ®îc 3 trong rÊt nhiÒu tÊm ¶nh lóc ®ã. TÊm thø nhÊt chôp ®îc mét bµ cô sèng ®Õn 136 tuæi ®ang ngåi trªn mét chiÕc ghÕ bµnh, hót x×gµ CuBa, uèng rîu Vodka vµ tham gia vµo buæi liªn hoan tèi cña gia ®×nh. Bµ rÊt vui vÎ, kh«ng ph¶i n»m trong nhµ dìng l·o, ë ®Êy, ph¶i tr¶ ®Ðn 200 USD cho mçi ngêi giµ. Bµ ®ang tËn hëng cuéc sèng lóc 136 tuæi.

Trong ¶nh thø hai cã mét cÆp vî chång lµm lÔ kû niÖm lÇn thø 100 vµ 115 ngµy kÕt h«n cña hä.

¶nh thø ba, mét ngêi ®µn «ng ®ang h¸i chÌ trªn d·y nói ë Armenia, ®ang nghe mét chiÕc m¸y thu thanh nhá. Theo con «ng nãi l¹i th× tÝnh theo ngµy sinh th× «ng ®· ®îc 167 tuæi. §ã lµ ngêi lín tuæi nhÊt thÕ giíi lóc bÊy giê.

T¹i T©y b¸n cÇu còng cã nh÷ng ngêi Indian Volcoband, nh÷ng ngêi Equador sèng trªn nói Andes, thuéc T©y Nam Peru, còng nh bé l¹c ngêi Titi – Caca vµ Machu – Picchu næi tiÕng sèng l©u. Nh÷ng ngêi tiªu biÓu cña hä sèng trªn 120 tuæi.

Bµ Margaret Pich, ngêi Mü thuéc bang Viginia, lµ ngêi ®µn bµ Mü giµ nhÊt ®îc ghi vµo s¸ch kû lôc Guiness. Bµ mÊt lóc 115 tuæi do bÖnh suy dinh dìng. ChÝnh x¸c h¬n bµ chÕt sau nh÷ng diÔn biÕn phøc t¹p cña lÇn bÞ ng· gôc. ThËt ra, v× chøng lo·ng x¬ng do thiÕu canxi trong c¬ thÓ, chø hoµn toµn kh«ng m¾c ph¶i c¸c chøng tim m¹ch, ung th hay tiÓu ®êng g× c¶. Bµ chÕt sau khi bÞ ng· 3 tuÇn lÔ. §iÒu thó vÞ lµ chÝnh con g¸i bµ nãi r»ng bµ thiÕu canxi. Tríc khi chÕt, bµ Margaret rÊt thÌm ¨n ®êng. Râ rµng ®ã lµ


hiÖn tîng ®au khíp nèi (soudure).Chóng ta sÏ trë l¹i vÊn ®Ò nµy sau.

Th«ng thêng, khi chóng ta rÊt thÌm chocolate hoÆc thÌm ngät th× ®ã chÝnh lµ ta ®· thiÕu Cr vµ Vanodium (V) trong c¬ thÓ.

ë Nigeria tï trëng bé l¹c Baue chÕt vµo tuæi 126. T¹i tang lÔ, mét trong çc bµ vî cña çc «ng cho biÕt r»ng, lóc «ng ta chÕt, r¨ng vÉn cßn ®ñ c¶. §iÒu ®ã chøng tá çc c¬ quan kh¸c cña «ng ho¹t ®éng rÊt tèt.

Mét ngêi ®µn «ng t¹i Syrie chÕt vµo th¸ng 7/1993 thä 133 tuæi, «ng ta ®îc ®a vµo ng©n s¸ch kû lôc, kh«ng ph¶i v× «ng sèng ®Õn 133 tuæi, nhiÒu ngêi còng sèng ®îc ®Õn tuæi ®ã, mµ còng kh«ng ph¶i v× «ng Êy lÊy vî lÇn thø t vµo lóc 80 tuæi, mµ v× tõ lóc cíi vî lÇn nµy, «ng cã ®îc 9 ngêi con. NÕu ta nhÈm tÝnh, cø 1 n¨m 9 th¸ng cã mét ng-êi con ra ®êi, muèn cã ®îc chÝn ®øa, ph¶i cÇn 20 n¨m sau ngêi con ót míi ra ®êi, tøc lµ lóc ®ã «ng ®ang ë ®é tuæi 100, nhê vËy mµ «ng míi ®îc ®a vµo s¸ch Guiness.

VËy lµ, chóng ta cã quyÒn l¹c quan l¾m chø ph¶i kh«ng çc B¹n?

Cßn b©y giê t«i xin nãi vÒ mÆt khoa häc.Th¸ng 01/1993 t¹i Arizone cã tiÕn hµnh mét thÝ

nghiÖm rÊt thó vÞ.Ngêi ta cho 3 cÆp thanh niªn nam n÷ çch ly

hoµn toµn víi x· héi trong vßng ba n¨m. ë ®©y hä tù trång trät, ch¨n nu«i vµ ¨n thøc ¨n s¹ch, cã lîi cho søc khoÎ, thë kh«ng khÝ trong lµnh vµ uèng níc kh«ng bÞ « nhiÔm. Sau khi rêi khái ®©y, hä ®îc çc thÇy thuèc khoa L·o ho¸ cña viÖn khoa häc Los-Angeles


thuéc bang Caliphomia kh¸m nghiÖm vµ nghiªn cøu. TÊt c¶ mäi sè liÖu phÇn tÝch vÒ m¸u, çc th«ng sè quan träng vÒ ho¹t ®éng cña c¬ thÓ ®Òu ®îc ®a vµo m¸y vi tÝnh ®Ó ph©n tÝch. Dù b¸o cña m¸y vi tÝnh nh sau: NÕu hä tiÕp tôc sinh sèng ë vïng nh vËy hä sÏ cã tuæi thä tõ 120 ®Õn 140 tuæi lµ hoµn toµn cã kh¶ n¨ng. Trung b×nh cña nh©n d©n Mü theo thèng kª lµ 75,5, nhng trí trªu thay tuæi thä cña çc vÞ y s, b¸c sü chØ cã 58. VËy nÕu b¹n Muèn tham gia vµo cuéc sèng thªm 20 n¨m n÷a th× t«i khuyªn çc B¹n chí nªn cho con çi thi vµo ngµnh Y vµ kh«ng nªn sèng ë çc thµnh phè lín… (tiÕng cêi!).

Cã hai vÊn ®Ò c¬ b¶n mµ chóng ta cÇn lµm ®Ó ®îc xÕp vµo hµng ngò nh÷ng ngêi cã tuæi thä cao. NÕu çc B¹n muèn sèng tõ 100 ®Õn 140 tuæi, th× chí quªn nh÷ng ®iÒu quan träng nhÊt lµ:

Tríc hÕt cÇn ph¶i tr¸nh xa nh÷ng n¬i nguy hiÓm, chí phiªu lu ®i trªn çc b·i m×n, h·y tr¸nh xa n¬i ví vÈn vµ v« nguyªn t¾c ®èi víi nh÷ng hiÓm nguy. §¬ng nhiªn nÕu B¹n ch¬i trß roulette cña Nga, hót thuèc, uèng rîu, ch¹y bé long nhong gi÷a xa lé, ®êng cao tèc vµo giê cao ®iÓm th× çch g× B¹n sèng næi ®Õn 120 tuæi ®îc! §iÒu ®ã nãi ra cã vÎ kú côc thËt nhng thùc tÕ vÉn x¶y ra, hµng ngµn ngêi vÉn chÕt v× nh÷ng chuyÖn ngu ngèc nh vËy ®Êy! Vµ t«i mong r»ng çc B¹n nªn nghÜ kü vÒ ®iÒu nµy. Nãi çch kh¸c, nÕu B¹n cã thÓ phßng ngõa, ®Æc biÖt kh«ng cÇn ph¶i trÞ bÖnh, çc B¹n nªn tËn dông kh¶ n¨ng sau ®©y:

Bæ sung thøc ¨n 90 chÊt, trong ®ã: 60 chÊt kho¸ng, 16 vitamin, 10 acide amine cã çc hîp chÊt ®¹m quan träng vµ 3 acide amine bÐo. NÕu kh«ng


lµm nh vËy, B¹n sÏ bÞ çc chøng bÖnh cã liªn quan ®Õn thiÕu dinh dìng tÊn c«ng ngay ! HiÖn nay, ngêi ta thêng viÕt vÒ çc vÊn ®Ò nµy trªn b¸o chÝ, ph¸t biÓu trªn v« tuyÕn truyÒn h×nh vµ çc ®µi ph¸t thanh. C«ng chóng hiÓu ®îc nã v× nãi chung ngêi ta ®ang lo l¾ng cho søc khoÎ, cho tuæi thä vµ quan t©m ®Õn chÊt bæ sung vµo thøc ¨n hµng ngµy. Çc thÇy thuèc còng thêng ®Ò cËp víi çc B¹n vÒ ®Ò tµi Êy nhng kh«ng ph¶i v× nghÒ nghiÖp cña hä b¾t buéc hä ph¶i lµm nh vËy vµ hä còng kh«ng n¨n nØ b¸o chÝ, ®µi truyÒn h×nh lµm ®iÒu ®ã, mµ v× lo¹i th«ng tin nµy ®ang rÊt ¨n kh¸ch, lµm cho çc b¸o b¸n ch¹y h¬n nªn hä ®ua nhau ®¨ng.

Bµi b¸o t©m ®¾c nhÊt cña t«i ®· ®¨ng trong t¹p chÝ Times ngµy 06/04/1992. NÕu çc B¹n cha ®äc, t«i thµnh thËt khuyªn çc B¹n nªn t×m nã ë bÊt cø trêng häc nµo, hoÆc çc th viÖn còng ®îc. H·y sao ra vµ d¸n nã ë cöa nhµ, buång t¾m hoÆc trªn çc m¸y l¹nh g× ®ã…

§ã lµ bµi b¸o bao gåm nhiÒu vÊn ®Ò nhÊt, trong ®ã cã nãi tíi çc vitamin chiÕn th¾ng ®îc bÖnh ung th, tim m¹ch vµ t¸c dông chèng l·o ho¸. Trong 6 trang ®Ò cËp ®Õn nh÷ng lêi khuyªn cña bµi b¸o nµy, chØ cã mét ý kiÕn ngîc l¹i, khi t«i hái mét vÞ b¸c sü:“ ¤ng nghÜ g× vÒ çc vitamin vµ çc kho¸ng chÊt víi t çch lµ çc chÊt bæ sung vµo thøc ¨n cña chóng ta? ’’.VÞ b¸c sÜ ®îc chÊt vÊn ®· tr¶ lêi nh thÕ nµy: “ Sù hÊp thô çc vitamin kh«ng mang l¹i lîi Ých g× c¶!” ®ã lµ c©u tr¶ lêi cña B¸c sÜ Victor Hubin, gi¸o s y häc cña trêng y NewYork Mausinai.. “TÊt c¶ çc chÊt vitamin víi t çch lµ çc chÊt bæ sung vµo thøc ¨n


chØ cã lµm mçi mét viÖc: BiÕn níc gi¶i cña chóng ta thµnh çi thø ®¾t gi¸ h¬n mµ th«i! ” NÕu dÞch lêi lÏ cho dÔ hiÓu th× cã nghÜa lµ nh thÕ nµy, r»ng chóng ta sÏ “ ®¸i ra ®« la’’, chóng ta lµm çi viÖc v« bæ! Nhng chÝnh v× «ng kh«ng chÞu nãi toÑt ra nh vËy ®Êy th«i! vµ nÕu ®iÒu ®ã ®îc ®¨ng lªn, cã nghÜa lµ trong ®ã cã vÊn ®Ò.

VÒ viÖc nµy, t«i xin phÐp tha vãi çc B¹n nh sau: Qua 17.500 ca phÈu thuËt, trong ®ã cã 14.501 ca ®Æc biÖt cho ®éng vËt ®ñ lo¹i trong thÕ giíi vµ 3000 ca cho con ngêi, t«i cã kinh nghiÖm, tõ ®ã rót ra ®îc kÕt luËn r»ng, nÕu nãi theo kiÓu cña çc vÞ b¸c sÜ kia, cã nghÜa lµ:

Chí nªn ®Çu t vµo nh÷ng vitamin vµ kho¸ng chÊt cho m×nh n÷a mµ h·y lµm giµu cho çc vÞ thÇy thuèc!

T«i kh¼ng ®Þnh mét çch ch¾c ch¾n r»ng, chÝnh chóng ta ®ang t¹o ®iÒu kiÖn cho çc thÇy thuèc!

Tõ 1776 cho ®Õn cuèi ®Ö nhÞ thÕ chiÕn, Hoa Kú chØ chi ra kho¶ng 8 triÖu ®«la cho nghiªn cøu khoa häc vµ cho y tÕ. Nhng giê ®©y, riªng vÒ y tÕ, Mü ph¶i chi 1,2 ngµn tØ ®«la mét n¨m nhng vÉn cßn thiÕu. Cã ph¶i ch¨ng mäi ngêi ®Òu muèn y tÕ ®îc miÔn phÝ?

T«i cã thÓ nãi víi çc B¹n r»ng, nÕu chóng ta ¸p dông vµo hÖ thèng y tÕ cho con ngêi vµo ngµnh n«ng nghiÖp víi sè phÝ tæn nh thÕ, th× mãn thÞt b¨m mµ çc B¹n dïng hµng ngµy sÏ cã gi¸ 550 USD/ 1kg. Cßn ngîc l¹i, chóng ta ¸p dông hÖ thèng chi phÝ y tÕ n«ng nghiÖp mµ ta vËn dông trong ch¨n nu«i vµo con ngêi th× phÝ tæn cho mét gia ®×nh 5


nh©n khÈu sÏ chØ ph¶i tèn 10USD mét th¸ng. VËy ta chän cho m×nh ph¬ng ¸n nµo?

T«i nghÜ r»ng do chóng ta t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó çc thÇy thuèc lµm giµu nhê nh÷ng phÝ tæn ta ph¶i g¸nh chÞu, céng víi sè tiÒn trî cÊp cña nhµ níc th× vÒ phÝa hä, hä còng ph¶i cã mét phÇn tr¸ch nhiÖm víi chóng ta míi ph¶i, tøc hä ph¶i cã tr¸ch nhiÖm cung cÊp cho chóng ta nh÷ng th«ng tin míi nhÊt vÒ thµnh tùu y häc. Nhng cã mÊy ai ®ang ngåi trong héi trêng nµy ®· nhËn ®îc nh÷ng th«ng tin nh vËy tõ çc b¸c sü t cña m×nh cha? §iÒu ®ã cã ph¶i lµ çi g× ®ã rÊt kú côc kh«ng?

Nhng ë t«i, t«i cã mét lîng th«ng tin lín mµ çc B¹n cã thÓ nhËn ®îc vµ t«i muèn ®îc chia sÎ cïng çc B¹n:

1. Bªnh loÐt d¹ dµy (lë loÐt bao tö):Trong sè çc B¹n ch¾c ch¾n cã ngêi ®· tõng

nghe tríc ®©y ngêi ta cho nguyªn nh©n cña bÖnh loÐt d¹ dµy lµ do stress mµ ra. Nhng 50 n¨m tr¬c, ngµnh th y chóng t«i ®· hiÓu ®îc r»ng, chøng loÐt d¹ dµy ë heo lµ do vi khuÈn. §¬ng nhiªn, kh«ng ph¶i v× thÕ mµ chóng t«i ¸p dông ph¬ng ph¸p phÉu thuËt d¹ dµy heo ®Ó ®iÒu trÞ cho chóng. V× nh vËy sÏ rÊt tèn kÐm vµ sau ®ã nÕu b¸n ®îc con heo ®ã, gi¸ b¸n sÏ lªn 550USD/kg thÞt heo b¨m.

Chóng t«i biÕt mét thø kho¸ng chÊt ®îc gäi lµ BIZMAR, dïng nã, vÉn trÞ ®îc cho heo chøng bÖnh nµy, kh«ng cÇn ®Õn mét phÉu thuËt can thiÖp nµo c¶. Chóng t«i ®· lµm nh vËy vµ chØ tèn phÝ tæn kho¶ng 5 USD mét ®Çu heo.


Çch ®iÒu trÞ ®¬n gi¶n chØ b»ng kho¸ng chÊt BIZMAR vµ kho¸ng chÊt kh¸c, céng víi Tetracyline. ThÕ mµ m·i ®Õn n¨m 1994, vµo th¸ng 2, cã trêng ®¹i häc quèc gia míi c«ng bè r»ng, bªnh loÐt d¹ dµy do vi khuÈn chø kh«ng ph¶i do stress g©y ra vµ cã thÓ ®iÒu trÞ ®îc.

Ph¶i ch¨ng çc nhµ nghiªm cøu y häc thêng hay nãi r»ng: h·y chØ cho c«ng chóng biÕt nh÷ng thµnh tùu y häc nµo cã kh¶ n¨ng mang ®Õn lîi nhuËn cho hä? Giê ®©y, çc viÖn vµ trêng §¹i häc, chÝnh hä sö dông tõ trÞ ®îc mµ kh«ng cã chót ®¾n ®o nµo. Hä chÝnh thøc nãi: bÖnh loÐt d¹ dµy cã thÓ trÞ khái b»ng ph¬ng ph¸p kÕt hîp çc kho¸ng chÊt, Bizmar vµ Tetracyline!

NÕu ai cha biÕt Bizmar lµ g×, xin cø ghÐ vµo cöa hµng thùc phÈm hoÆc bÊt cø hiÖu thuèc nµo ®Ó hái mua nã víi gi¸ 2 USD mét lä mµu hång hång cã tªn lµ PEPTOBIZMA.

Cø vËy ®em vÒ dïng, cã thÓ trÞ ®îc loÐt d¹ dµy. Vµ méi lÇn n÷a çc B¹n l¹i ph¶i chän: trÞ bÖnh víi gi¸ 5 USD hay ®a cæ cho ngêi ta “chÐm”!

2. BÖnh ung th:Mét c¨n bÖnh rÊt ®¸ng sî, lµ nguyªn nh©n chÕt

®îc xÕp vµ hµng thø 2 cña Mü. Th¸ng giªng n¨m 1973, t¹i ViÖn ung th häc

Boston, thuéc trêng Y, sau khi theo dâi nh÷ng ngêi m¾c chóng ung th, ®· c«ng nhËn vÒ viÖc cung cÊp chÕ ®é ¨n ®Ó phßng bÖnh nµy. Çc kÕt luËn dùa trªn c«ng tr×nh nghiªn cøu ®îc tiÕn hµnh ë Trung Quèc, t¹i tØnh Hµ Nam. tØnh nµy ®îc chän ®Ó tiÕn hµnh çc cuéc nghiªn cøu, v× ngêi ta ghi nhËn ë ®ã sè ngêi m¾c ung th cã tØ lÖ cao nhÊt.


Ngêi ta nghiªn cøu 29.000 ngêi trong vßng 5 n¨m. Nh÷ng bÖnh nh©n ®îc cÊp vitamin vµ kho¸ng chÊt gÊp 2 lÇn liÒu lîng so víi ngêi Mü thêng dïng. Ch¼ng h¹n, liÒu dïng vitamin C ®èi víi ngêi Mü lµ 60mg/ngµy, th× ngêi bÞ chøng ung th ë ®Êy ®îc dïng ®Õn 120mg. ¤ng ALAIN PAUL, ngêi nhËn 2 gi¶i Nobel nãi r»ng: NÕu B¹n muèn ngõa chøng ung th, ph¶i dïng ®Õn 10.000mg/ngµy.

ThÕ lµ çc vÞ thÇy thuèc kiÕm ¨n b»ng nghÒ nghiÖp cña m×nh l¹i næ ra cuéc tranh luËn víi «ng Êy. Nhng nh÷ng ngêi ®· c·i v· ®ã th× hiÖn nay ®ang vui vÎ ngù trªn “Thiªn ®µng” råi cßn «ng ALAIN PAUL vÉn sèng trªn mÆt ®Êt vµ vÉn cßn khoÎ m¹nh. N¨m nay «ng ®· 94 tuæi, lµm viÖc 14 giê trong ngµy, 7 ngµy trong tuÇn, ®ang sèng trong mét tr¹i ch¨n nu«i t¹i bang Caliphornia vµ gi¶ng d¹y cho trêng §¹i häc Caliphornia ë San – Francisco. VËy, çc B¹n h·y chän ®i! HoÆc ph¶i nghe theo lêi gi¸o huÊn cña çc b¸c sü ®¸ng kÝnh ®ang ngåi chÔm chÖ trªn “Thiªn ®µng”, hay nghe theo lêi khuyªn cña tiÕn sÜ Paul?

ThÕ lµ, rÊt hoµn toµn tù nhiªn vµ v« h¹i khi ta sö dông gÊp ®«i liÒu vitamin A vµ C so víi tiªu chuÈn l©u nay quy ®Þnh.

Kh«ng kÐm phÇn quan träng khi dïng KÏm (Zn), Riboflavine (vitamin B2), Molipden v.v…Nhng cã mét nhãm ®Æc biÖt cã lîi ®ã lµ bé ba: Vitamin E, Beta – carotene vµ Selenium (Se). Ba hîp chÊt nµy cÇn dïng víi liÒu lîng gÊp ®«i h»ng ngµy. NÕu lµm ®îc nh vËy mµ ®¹t ®îc 50% lîi Ých, còng ®· tèt l¾m råi!


Trong sè nh÷ng ngêi bÖnh ®îc sö dông Vitamin E, Beta– carotene vµ Selenium trong vßng 5 n¨m th× trêng hîp tö vong cña nh÷ng ngêi m¾c chøng nan y ®· gi¶m 10%. Cßn víi bÖnh ung th nh hÕt thuèc ch÷a th× bé ba nµy ®· cøu tho¸t ®îc 15%.

T¹i Hµ Nam, cø 100 ngêi t×nh nguyÖn ch÷a b»ng ph¬ng ph¸p nµy, ®· tho¸t chÕt ®îc 21 ngêi.

Nh÷ng th«ng tin nh vËy, nhÏ ra çc thÇy thuèc ph¶i th«ng b¸o l¹i cho çc B¹n, ®»ng nµy hä l¹i cø ®iÒm nhiªn to¹ thÞ, t«i c¶m thÊy nùc cêi!

3. BÖnh viªm khíp (ARTHRITR):Tï th¸ng 9/1993, trêng ®¹i häc Harward vµ bÖnh

viÖn Boston ®· b¾t ®Çu dïng chÊt Protein cña gµ ®Ó trÞ bÖnh viªm khíp cho ngêi.

Nh÷ng bÖnh nh©n nµy ®îc chän khi ch÷a b»ng çc lo¹i thuèc kh¸c kh«ng mang l¹i kÕt qu¶. Hä ®· tõng ®îc trÞ b»ng ph¬ng ph¸p tiªm Aspirin, MÐsorticide, Prednisolon, Cortizon vµ çc lý liÖu ph¸p kh¸c. Duy cãn cã mét ®iÒu lµ hä cha dïng ®Õn sù can thiÖp phÉu thuËt n÷a th«i, ®Ó thay thÕ çc khíp x¬ng. Lóc ®ã t«i nãi víi çc thÇy r»ng: “Çc thÇy nghe ®©y! Nh÷ng bÖnh nh©n nµy ®· tõng khæ së v× chøng bÖnh Êy l©u råi, nÕu hä t×nh nguyÖn chÞu khæ thªm 90 ngµy n÷a, tøc 3 th¸ng, t«i sÏ tiÕn hµnh mét thÝ nghiÖm nhá”.

Lóc ®ã cã 29 ngêi t×nh nguyÖn, 29 ngêi nµy y häc kh«ng cßn kh¶ n¨ng ch÷a ch¹y ®îc n÷a vµ tiÕn triÓn cña bÖnh kh«ng cßn kh¶ quan h¬n.

T«i trÞ cho hä nh sau: Mçi s¸ng, cho hä dïng mét th×a cµphª bét sôn gµ ®îc nghiÒn n¸t, mÞn, hoµ víi níc cam. TÊt c¶ nh÷ng bÖnh nh©n nµy ®îc trêng Y ë Harward theo dâi vµ sau 10 ngµy, triÖu chøng viªm


vµ c¶m gi¸c ®au biÕn mÊt. Sau 30 ngµy, hä ®· tù cho phÐp m×nh ®i l¹i, lµm ®îc mét çi g× ®ã råi. Sau 3 th¸ng, çc chøc n¨ng cña khíp x¬ng ®· hoµn toµn b×nh phôc.

B©y giê t«i xin kÓ thªm cho çc B¹n mét chuyÖn cã vÎ kh«i hµi ®Êy! ChuyÖn nùc cêi nµy dÝnh ®Õn mét vÞ b¸c sÜ mµ t«i ®· cã dÞp nãi ë trªn. ¤ng lµm viÖc t¹i trêng Y Harwart. ¤ng ta tuyªn bè r»ng, sôn gµ chÝnh lµ mét vÞ thuèc! v× lÏ, nÕu mét çi g× ®ã gióp ta trÞ ®îc bÖnh th× ®Ých thÞ çi ®ã cã thÓ gäi lµ thuèc vµ cã thÓ ®em kª ®¬n ®Ó b¸n ®îc. ThÕ lµ çi ®Çu tÝnh to¸n cña «ng ta b¾t ®Çu cuèng cµ kª lªn, bÊm tay vµo m¸y tÝnh: …300USD mét viªn con nhéng, tÊt c¶ bÖnh nh©n sÏ lµ…v.v… thùc ra, ta cã thÓ ®i ra hiÖu thuèc nµo ®ã ®Ó mua NOXYJELON lµ ®ñ, víi gi¸ rÊt rÎ! Çc B¹n ®Òu biÕt rÊt râ lo¹i thuèc nµy. Nã ®îc dïng cho mãng tay, mãng ch©n vµ tãc kh«ng bÞ g·y. Hîp phÇn c¬ b¶n cña nã lµ trén vµo çc d©y g©n cña bß. §ã lµ chÊt cñng cè x¬ng vµ sôn cña B¹n. NÕu ta dïng nã víi liÒu lîng 0,5 th×a cafª/ngµy, hoµ cïng níc cam, theo tû lÖ cø mét aox¬ (ounce)/100pound träng lîng c¬ thÓ, kÕt hîp víi çc lo¹i chÊt kho¸ng d¹ng keo. LÇn sau, khi t«i ®Õn héi trêng ®©y, çc bËn nhÊt ®Þnh sÏ ph¶i nh¶y lªn ®©y «m vµ h«n t«i tíi tÊp cho mµ xem, nÕu çc B¹n cã nhí ®Õn vô viªm khíp nµy.

4. BÖnh Alzheimer:Håi tríc cã ai trong çc B¹n cã nghe ngêi ta nãi

®Õn chøng bÖnh Alzheimer cha (cßn gäi lµ bÖnh MÊt trÝ nhí). Nay mäi ngêi ®Òu ®· biÕt råi. Khi t«i cßn trÎ, lóc ®ã chøng Alzheimer cha xuÊt hiÖn. Ngµy nay nã ®· trë thµnh mét chøng bÖnh trong çc bÖnh


phæ biÕn. Cø mét trong hai ngêi ®Õn tuæi 70 th× cã nguy c¬ bÞ chøng bÖnh nµy. Con sè nh vËy kÓ còng ®¸ng sî thËt! Cßn tríc ®©y, chøng bÖnh ®ã ®· cã trong gia sóc råi. Çc B¹n thö h×nh dung xem çc tr¹i chñ sÏ tæn thÊt nh thÕ nµo nÕu con heo n¸i ®ang nu«i mµ kh«ng nhí ®îc v× sao nã ®Õn m¸ng ¨n vµ ®Õn ®ã ®Ó lµm g×? Do ®ã 50 n¨m vÒ tríc ë n¬i nµy vÊn ®Ò ®· ®îc çc tr¹i ch¨n nu«i gi¶i quyÕt. Tõ lóc ®ã chóng t«i ®· biÕt Vitamin E liÒu cao ®Ó kh¾c phôc nã.

LÏ ra çc B¹n ph¶i nhËn ®îc th«ng b¸o cña çc b¸c sü t cña m×nh tõ th¸ng 7/1992 råi míi ®óng v× viÖn nghiªn cøu khoa häc Caliphornia, San-Diego, n¨m 1992 ®· c«ng bè r»ng Vitamin E cã t¸c dông lµm chËm l¹i qu¸ tr×nh mÊt trÝ nhí mµ bÖnh Alzheimer g©y ra. C¶ vÊn ®Ò nµy n÷a, hä còng ®· l¹c hËu so víi ngµnh thó y gÇn 50 n¨m.

Nghe nh vËy, cã thÓ cã B¹n nµo ®ã bÞ bÖnh sÏ muèn ®i ®Õn b¸c sü thó y ®Ó ch÷a cho ch¾c ¨n ch¨ng? (tiÕng cêi)

5. BÖnh sái thËn:Trong sè çc B¹n ngåi ®©y ®· cã B¹n nµo ®·

tõng khæ së v× bÖnh sái thËn cha? V©ng t«i ®· thÊy mét çnh tay ®ang gi¬ nªn råi ®Êy! OK!

Khi çc B¹n m¾c ph¶i chøng nµy, b¸c sü thêng khuyªn çc B¹n h·y ®Ò phßng ®õng bao giê dïng nh÷ng chÊt dinh dìng cã thµnh phÇn Canxi, ®õng dïng chÕ phÈm bÊt kú nµo tõ s÷a cã Canxi, còng nh bÊt cø thùc phÈm nµo cã nã trong ®ã. Çc «ng Êy nãi r»ng Canxi nÕu ®a vµo sÏ xuÊt hiÖn trong thËn vµ t¹o ra sái!


ThËt ra Canxi trong thËn xuÊt ph¸t tõ b¶n th©n x¬ng cña chóng ta. Khi c¬ thÓ cña çc B¹n thiÕu Canxi x¬ng kh«ng ®Æc, dÔ t¹o ra sái thËn. Hµng ngµn n¨m tríc, con ngêi ®· biÕt çch ngõa bÖnh sái thËn, sái mËt cho gia sóc råi. Ngêi ta cho nhiÒu Canxi h¬n vµo khÈu phÇn ¨n cña chóng, ngêi ta céng thªm Mg vµ Bo.

Nh÷ng con bß ®ùc, cõu vµ çc lo¹i gia sóc cho s÷a, khi chóng bÞ chøng bÖnh nµy, lóc gi¶i phÉu ra míi biÕt chóng chÕt v× thiÕu Canxi. Chóng ta mµ m¾c ph¶i bÖnh nµy ®«i lóc còng muèn chÕt qu¸ch ®i cho r¶nh nî!

Chóng t«i biÕt çch phßng ngõa chóng. LÏ ra çc B¹n còng ph¶i ®îc çc b¸c sü t cña m×nh cho biÕt tõ n¨m 1993 míi ®óng, hä ph¶i nãi ®Ó çc B¹n biÕt r»ng, Canxi cã t¸c dông lµm gi¶m nguy c¬ sái thËn. Ngêi ta ®· nghiªn cøu gÇn 40.000 bÖnh nh©n, ®îc chia thµnh 5 nhãm. Nhãm nhËn ®îc sè lîng Canxi nhiÒu h¬n th× kh«ng cã ngêi nµo m¾c ph¶i bÖnh sái thËn c¶. Çc B¹n nªn nhí, nh t«i ®· nãi víi çc B¹n r»ng, tuæi thä trung b×nh cña çc b¸c sü, theo thèng kª chØ cã 58 tuæi, cßn chóng ta th× ®Õn nh÷ng75,5 tuæi. Ho¸ ra, çc nhµ chuyªn m«n, nh÷ng ngêi ®ang d¹y cho chóng ta ph¶i sèng nh thÕ nµo cho khoa häc vµ ®o¸n ch¾c víi chóng ta r»ng: chóng ta kh«ng ®îc dïng nhiÒu muèi, cafein, kh«ng nªn ¨n kem s÷a mµ nªn ¨n margarine vµ kh«ng ®îc lµm nh÷ng chuyÖn ngu ngèc nh vËy… Th× çc bËc ®ã trung b×nh chØ sèng ®îc ®Õn 58 tuæi, trong khi cã nh÷ng ngêi cã tuæi thä tõ 120 ®Õn 140 l¹i cø th¶n nhiªn cho muèi vµo t¸ch trµ, uèng nã ®Õn 40 t¸ch trong ngµy, tøc lµ dïng ®Õn 40 côc muèi trong mét


ngµy, chÕ biÕn kem s÷a víi dÇu « liu, mµ vÉn sèng ®Õn 120 tuæi. VËy çc B¹n tin vµo ai? Tin vµo nh÷ng ngêi sèng ®Õn 120 tuæi hay tin vµo nh÷ng ngêi chÕt ë ®é tuæi 58! Çc B¹n h·y chän lÊy!

ChÝ Ýt, t«i còng kÝnh träng mét sè ngêi trong hä. Trong sè ®ã, cã b¸c sü Storward Carderd, 38 tuæi vµ lµ mét b¸c sü gia ®×nh. ¤ng nghiªn cøu vÒ nh÷ng vÊn ®Ò cña bÖnh Ph×nh ®éng m¹ch (Aneuvrisme), ®ã lµ chøng lµm ph×nh ®éng m¹ch do c¬ kÐm ®µn håi.

Nhng tõ n¨m 1957, chóng t«i ®· biÕt ®îc nguyªn nh©n cña chøng Aneuvrisme lµ do thiÕu ®ång ( Deficit Cuivrique) trong c¬ thÓ. Lóc bÊy giê chóng t«i ®ang nghiªn cøu thøc ¨n vÒ vÊn ®Ò nµy. Chóng t«i theo dâi 200.000 con gµ t©y (gµ l«i). Chóng t«i cho chóng khÈu phÇn gåm 90 chÊt dinh dìng. 13 tuÇn lÔ ®Çu tiªn, trßn mét nöa sè gµ ®· chÕt v× chøng ph×nh m¹ch. Chóng t«i bæ sung vµo khÈu phÇn ¨n cña chóng gÊp ®«i sè lîng ®ång, çc tr¹i chñ ph¸t huy sè gµ lªn 500.000 con, nhng lóc ®ã kh«ng cßn con gµ l«i nµo m¾c chøng bÖnh nµy n÷a. Chóng t«i tiÕp tôc nghiªn cøu trªn chuét, mÌo, chã, heo… Cuèi cïng ®i dÕn kÕt luËn: Nguyªn nh©n cña bÖnh ph×nh m¹ch lµ do thiÕu ®ång.

6. BÖnh sím b¹c tãc:§©y lµ dÊu hiÖu cho biÕt B¹n ®ang bÞ thiÕu

§ång trong c¬ thÓ. Ngoµi ra, da cßn nh¨n nheo, do c¬ chÕ kÐm ®µn håi, xuÊt hiÖn çc quÇng díi m¾t, çc ®êng nh¨n trªn mÆt, lµm B¹n gièng nh mét tr¸i t¸o kh«, da b¾t ®Çu vâng xuèng: trªn hai chi trªn,


ngùc, bông, cæ….Vµ lóc Êy B¹n ®i ®Õn mü viÖn ®Ó mæ lÊy ra çc líp lßng thßng nµy.

GÆp trêng hîp ®ã, thùc tÕ h¬n vµ an toµn h¬n, B¹n nªn dïng çc kho¸ng chÊt d¹ng keo (minÐraux colloidaux).

T«i xin giíi thiÖu víi çc B¹n mét nh©n vËt n÷a – B¸c sü Martin Carter. ¤ng Êy chÕt vµo lóc 57 tuæi, cã b»ng b¸c sü t¹i trêng Y Harward, häc vÞ tiÕn sü y häc ë Yale: Khi mæ tö thi, ngêi ta x¸c ®Þnh «ng ta chÕt do chøng bÖnh ph×nh ®éng m¹ch chñ (aneuvrisme aortique) theo KÕt luËn cña bÖnh viÖn thuéc ®¹i häc Rockefeller. T¹i sao «ng ta chÕt? Do thiÕu ®ång! «ng ta còng thuéc lo¹i ngêi cã níc gi¶i rÎ tiÒn ®Êy!

L¹i mét vÝ dô kh¸c n÷a. §ã lµ mét luËt s næi tiÕng ë Detroit– bµ Elen Josys, bµ ta chÕt lóc 44 tuæi. Bµ cã ch©n trong mét c©u l¹c bé thÓ thao næi tiÕng nhÊt. Çc B¹n biÕt ®Êy, ngµy nay hÇu nh mäi phô n÷ ®Òu muèn cã ®îc mét bé x¬ng r¾n nh thÐp víi chi phÝ rÎ nhÊt, bµ ta còng chÕt v× chøng ph×nh ®éng m¹nh. Theo kÕt qu¶ kh¸m nghiÖm tö thi cho thÊy nh÷ng triÖu chøng cña bµ gièng nh b¹i liÖt hoÆc xuÊt huyÕt n·o. §ã cóng lµ chøng thiÕu §ång ®Æc trng. Vµ bµ còng thuéc lo¹i ngêi cã níc gi¶i rÎ tiÒn.

Cã ai trong çc B¹n d· tõng nghe vÒ mét nh©n vËt cã tªn lµ Stuward Burker kh«ng nhØ? ¤ng ta viÕt 5 quyÓn s¸ch g©y d luËn x«n xao vÒ søc khoÎ, ¨n kiªng, dinh dìng vµ ®· nhËn häc vÞ cao häc y häc cña trêng Y Tora. §©y lµ mét trong nh÷ng t¸c gi¶ y häc giái nhÊt ë Boston. S¸ch cña «ng viÕt vÒ chÕ ®é ¨n kiªng ®Ó lµm gi¶m träng lîng c¬ thÓ, ®îc viÕt vµo lóc «ng cha trßn 20 tuæi. T«i muèn ®îc çc B¹n theo dâi vÒ mét tÊm g¬ng ¨n kiªng cña vÞ nµy. ¤ng


ta chÕt do bÖnh nhåi m¸u c¬ tim (cardiomuopathie). Nguyªn nh©n cña chøng nµy lµ thiÕu Selen.

Mét sè tr¹i chñ chØ ®¬n gi¶n ®i ®Õn cöa hµng thøc ¨n gia sóc vµ mua Selen díi d¹ng tiªm hoÆc ®ãng viªn cho gia sóc cña m×nh, nh»m ng¨n ngõa chøng bÖnh Êy. B¸c sü Stuward Burker, t¸c gi¶ cña 5 quyÓn s¸ch vÒ dinh dìng l¹i chÕt v× thiÕu Selen trong thµnh phÇn dinh dìng cña m×nh lóc míi cã 44 tuæi, «ng Êy còng thuéc ngêi cã “cã níc gi¶i rÎ tiÒn” ®Êy th«i.

Çc B¹n h·y tin tëng r»ng, chóng ta cã thÎ ®Ò phßng ®îc chøng nhåi m¸u c¬ tim víi gi¸ phÝ tæn 10 cent/ngµy, vµ nÕu çc B¹n kh«ng hiÓu ®îc ®iÒu dã th× qu¶ lµ l¹ ®Êy!

T¹i sao ta kh«ng dïng SELEN víi gi¸ 10 cent/ngµy ®Ó tù cø lÊy m×nh?

NhiÒu ngêi trong çc B¹n cã lÏ biÕt ®Õn ngêi nµy. Bµ tªn lµ Hel Clard, chÕt vµo tuæi 47 do chøng nhåi m¸u c¬ tim, trong lóc bµ lµ chuyªn viªn khoa §iÖn t©m ®å ë Saint–Louis.

Ch¾c çc B¹n tõng thÊy thÕ nµo vÒ nh÷ng con bß çi cho rÊt Ýt thµnh phÇn Canxi trong s÷a. Chóng thêng l©n la ®Õn nh÷ng n¬i cã ®¸, x¬ng, kiªn tr× nhai nh÷ng vËt l¹, nhai c¶ nh÷ng hßn cuéi, nh÷ng mÈu tÊm lîp b»ng xi m¨ng. §ã lµ bÖnh Panka. Ngêi tr¹i chñ cã kinh nghiÖm biÕt m×nh ph¶i lµm g×. ¤ng ta bæ sung vµo khÈu phÇn ¨n cña bß s÷a nh÷ng kho¸ng chÊt, nÕu kh«ng chóng sÏ lÇn luît x¬i t¸i tÊt c¶ çc vËt liÖu ®ang cã trong chuång bß cña «ng ta.

ë con ngêi, hiÖn tîng nµy còng thêng x¶y ra. Çc chÞ phô n÷ cã mang thêng hay thÌm thø nµy thø nä. Cã khi hä thÌm nh÷ng thø cã Trêi míi h×nh dung


næi, ch¼ng h¹n nh da chuét muèi quÕt víi kem s÷a v.v…Cã g× ®©u v× çi thai ®ang ph¸t triÓn, lÊy ®i cña c¬ thÓ thai phô nh÷ng kho¸ng chÊt cÇn thiÕt cho nã.

Xin khuyªn çc B¹n mét chót. H·y theo dâi xem tay vµ mÆt m×nh. NÕu ph¸t hiÖn thÊy nh÷ng ®èm ®á, ®ã lµ dÊu hiÖu b¸o tríc r»ng çc B¹n ®ang thiÕu Selen ®Êy. CÇn uèng nã víi d¹ng keo trong vßng 6 th¸ng, mäi vÕt ®á sÏ biÕn mÊt hÕt. Sau nöa n¨m l¹i ph¶i trÞ mét lÇn n÷a. V× cã thÓ nh÷ng vÕt ®á chØ biÕn mÊt ngoµi da, nhng l¹i t¹o ra trong çc c¬ quan néi t¹ng, nh ë n·o, tim, gan, thËn.

7. Mét sè kho¸ng chÊt ¶nh hëng ®Õn c¬ thÓ:

Chrome vµ Vanadium: trong çc B¹n ngåi ®©y B¹n nµo bÞ lîng ®êng trong m¸u thÊp? V©ng kho¶ng 10%.

Ch¾c B¹n thêng thÊy trÎ con rÊt h¸u ¨n ®êng. Chóng ®ang thiÕu Chrome vµ Vanadium ®Êy. ThiÕu Crom vµ V, lîng ®êng trong m¸u sÏ thÊp, ®ã lµ hiÖn tîng cña bÖnh tiÓu ®êng (DiabÌte).

ThiÕu thiÕc(Sn) th× sao?HiÖn tîng phæ biÕn lµ hãi ®Çu. T«i thÊy nhiÒu ngêi trong héi trêng nµy ®Ìu ®ang thiÕu thiÕc ®Êy! NÕu kh«ng kÞp thêi ch÷a ch¹y çc B¹n cßn bÞ ®iÕc n÷a cho mµ xem.

Cßn thiÕu Bore(Bo)? Çc bµ cÇn biÕt vµ coi träng Bo. Nã gióp ta gi÷ ®îc Canxi trong x¬ng ®Ó ngõa bÖnh lo·ng x¬ng (OstÐorpose). Bo cßn gióp s¶n xuÊt OstÐorpose cho n÷. Cßn ®èi víi ®µn «ng Bo gióp s¶n xuÊt ra testogÐrone. Phô n÷ thiÕu Bo ph¶i chÞu nhiÒu phiÒn to¸i trong thêi kú m·n kinh


(menopause), thanh niªn thiÕu nã sÏ bÞ ®iÕc, cã hiÓm ho¹ bÞ liÖt d¬ng sím (impotension).

ThiÕu KÏm (Zn): DÊu hiÖu ®Çu tiªn cho thÊy ai ®ã thiÕu KÏm: ¨n kh«ng biÕt ngon. §iÒu ®ã sÏ ®a ®Õn suy dinh dìng.

Trong thÝ nghiÖm ®èi víi çc con vËt cho thÊy, cã kho¶ng 7 chÊt kho¸ng lµ kÐo dµi tuæi thä cña chóng lªn gÊp ®«i. Cßn ngêi ta, t«i xin nh¾c l¹i ë ®©y:

CÇn 90 thµnh phÇn dinh dìng, trong ®ã: 60 chÊt kho¸ng, 13 acide ®¹m, acide amin bÐo.

May cho chóng ta lµ çc lo¹i th¶o méc ®· cã s½n çc acide amin, vitamin vµ acide bÐo tèi cÇn thiÕt cho c¬ thÓ. VËy lµ tèt qu¸ råi! ChØ cÇn dïng 15 ®Õn 20 hîp phÇn cã s½n trong th¶o méc h»ng ngµy, ®îc kÕt hîp mét çch ®óng ®¾n, sao cho cã thÓ nhËn ®îc 90 thµnh phÇn cÇn thiÕt.

§øng vÒ mÆt lý thuyÕt mµ nãi, ®iÒu ®ã cã thÓ ®¹t ®îc trong tÇm tay. Nhng ®a sè ngêi Mü kh«ng lµm nh vËy. Hä cho r»ng, cø ¨n mét Ýt khoai t©y nÊu nhõ lµ ®· ®¹t ®îc tiªu chuÈn sö dông rau qu¶ råi!

CÇn hiÓu vÊn ®Ò nµy mét çch ®óng ®¾n!Tuy vÒ mÆt lý thuyÕt lµ cã thÓ ®¹t ®îc ®Êy,

nhng thùc tÕ, Ý tai nhËn ®îc lîng acide amin, vitamin vµ acide bÐo nh vËy trong khÈu phÇn ¨n cña m×nh. V× vËy, t«i khuyªn çc B¹n, nÕu muèn gi÷ m¹ng sèng cña m×nh cÇn ph¶i bæ sung ®Çy ®ñ sè lîng nãi trªn. ngîc l¹i çc B¹n kh«ng bao giê sèng ®Õn 120 vµ 140 tuæi ®©u.

MÆt kh¸c vÒ kho¸ng chÊt, hiÖn nay vÊn ®Ò nµy còng trë thµnh c©u chuyÖn bi th¶m ®©y! Ngµy nay, tuyÖt ®¹i bé phËn rau qu¶ chóng ta ®ang ¨n


kh«ng cã chøa mét d¹ng kho¸ng chÊt nµo tèi cÇn thiÕt cho c¬ thÓ c¶. VËy v× sao? V× trong ®Êt trång trät, çc chÊt kho¸ng ®· bÞ khai th¸c hoÆc bÞ sãi mßn ®Õn c¹n kiÖt. ThÕ th× rau qu¶ lÊy ®©u ra kho¸ng chÊt ®Ó cung cÊp cho chóng ta?

T«i chuÈn bÞ cho çc B¹n mét b¶n photocopy, tµi liÖu cña Thîng ViÖn Hoa Kú, 2.64 – trong kho¸ 2, ®¹i héi lÇn thø 74. Trong ®ã cã nãi r»ng, hµm lîng vitamin, chÊt kho¸ng trong çc trang tr¹i cña ta ®· biÕn mÊt, mïa mµng, ngò cèc, h¹t, rau qu¶ ®Òu kÐm chÊt lîng, do chóng kh«ng cßn chøa kho¸ng chÊt n÷a. Nh÷ng ngêi dïng thêng xuyªn çc lo¹i hoa mµu Êy sÏ bÞ çc chøng bÖnh liªn quan ®Õn viÖc thiÕu kho¸ng chÊt.

BiÖn ph¸p duy nhÊt cßn l¹i lµ ph¶i bæ sung chÊt kho¸ng vµo thøc ¨n hµng ngµy nh»m phßng ngõa vµ ®iÒu trÞ çc chøng bÖnh nãi trªn (Biªn b¶n §¹i héi toµn quèc Hoa Kú ®· ghi râ nh vËy ®Êy!). §ã lµ biªn b¶n ghi vµo n¨m 1996.

Nhng ®Õn nay t×nh h×nh cã ®îc c¶i thiÖn h¬n kh«ng? kh«ng! RÊt tiÕc, l¹i cßn tÖ h¬n! Nguyªn nh©n: Çc tr¹i chñ chØ bæ sung vµo ®Êt cña hä Natri, Kali vµ Phosphore th«i! Ai cã quyÒn b¾t buéc hä ph¶i bæ sung vµo ®Êt trång trät cña trang tr¹i m×nh ®Õn 60 kho¸ng chÊt? Bëi lÏ, ®ã kh«ng dÝnh d¸ng g× ®Õn viÖc t¨ng s¶n lîng cho mïa mµng cña hä. Cho nªn cø sau mçi vô thu ho¹ch th× ®Êt l¹i mÊt ®i mét lîng çc chÊt kho¸ng. NÕu b¾t hä ph¶i bá thªm çc kho¸ng vi lîng, gi¸ thµnh s¶n phÈm sÏ lªn cao, b¸n kh«ng ch¹y, tµi kho¶n cña hä bÞ th©m hôt. ®a hä ®Õn ph¸ s¶n mÊt!


T×nh h×nh thùc tÕ nh vËy ®Êy, vµ t«i cã thÓ nãi tríc víi çc B¹n r»ng, chóng ta ®ang ®øng bªn bê vùc th¼m cña nh÷ng tai ho¹. Cho nªn, chóng ta ph¶i g¸nh lÊy tr¸ch nhÖm ®èi víi søc khoÎ cña chóng ta. Ph¶i tù gi¸c dïng çc chÊt kho¸ng bæ sung.

Ngêi ta thêng hay hái t«i: “VËy chø 1000 n¨m vÒ tríc, con ngêi lµm g× khi cha cã ph©n bãn, Êy thÕ mµ ngêi ta vÉn sèng l©u ®îc? ¤ng nghÜ thÕ nµo vÒ nh÷ng ngêi Ai CËp, Trung Hoa, Ên §é?”.

V× çc d©n téc sèng quanh çc dßng s«ng lín, nh s«ng Nil, s«ng Hoµng Hµ. HÇu nh hµng n¨m çc çnh ®ång ®Òu bÞ mét lÇn ngËp lôt.Mçi lÇn nh vËy, níc mang çc chÊt kho¸ng trong çc nói ®Õn tõ kho¶ng çch hµng v¹n dÆm vµ ngêi ta cßn l¹y Trêi mua xuèng cho ngËp lôt, ®Ó sau ®ã çc çnh ®ång ®îc bæ sung nh÷ng tÇng phï sa. Cßn chóng ta th× sao? Chóng ta l¹y Trêi cho ®õng bÞ ngËp lôt! VËy hái lµm sao cßn ®îc kho¸ng chÊt n÷a?

B©y giê chóng t«i lÊy ngay mét vÝ dô mµ ai còng biÕt, mét chÊt kho¸ng rÊt phæ biÕn, ®ã lµ Canxi.

ThiÕu Canxi: nguyªn nh©n g©y ra 147 bÖnh.BÐo mËp (Bilspols): §©y kh«ng ph¶i lµ bÖnh b¹i

liÖt, chØ ®¬n gi¶n lµ liÖt nhÑ thÇn kinh mÆt (liÖt thÇn kinh sè 7). §ã lµ bÖnh do c¬ thÓ thiÕu Canxi.

BÖnh lo·ng x¬ng (OstÐoperose) : ®©y lµ lo¹i bÖnh ®øng hµng thø 10 trong sè nh÷ng bÖnh cã sè lîng nh÷ng ngêi tö vong cao gi÷a nh÷ng ngêi lín. PhÝ tæn ®Ó ch÷a bÖnh nµy rÊt lµ tèn kÐm. Mét ca mæ ®Ó thay khíp chËu ®ïi, hay cæ chËu ph¶i tr¶ 35.000 USD. V©ng, nÕu B¹n cã b¶o hiÓm th× c¬ quan b¶o hiÓm sÏ tr¶ cho B¹n. Håi n·y t«i cã nãi tíi bµ


Margaret ë bang Virginia. Bµ chÕt vµo lóc 115 tuæi do thiÕu Canxi trong c¬ thÓ sau mét trËn ng·.

Cßn ë ®éng vËt theo nh t«i ®îc biÕt th× kh«ng hÒ x¶y ra.

Ch¼ng h¹n, trong bµy bß çi cña B¹n n¨m nay kh«ng cã mét con bª nµo ®Ó b¸n lÊy tiÒn mÆt, bï vµo vèn lu ®éng, ®Ó tu söa hµng rµo v.v… B¹n lo l¾ng vÒ ®iÒu ®ã vµ gäi ®iÖn tho¹i cho b¸c sü thó y ®Ó hái xem viÖc g× ®· x¶y ra, cã cÇn ph¶i ch¹y ch÷a cho chóng kh«ng? B¸c sü thó y ®Õn, «ng ta kh¸m çc con bß çi vµ sÏ cho B¹n biÕt r»ng, vÊn ®Ò r¾c rèi nµy hoµn toµn kh«ng ph¶i do çc con bß çi g©y ra. Sau ®ã «ng ta kh¸m ®Õn nh÷ng con bß ®ùc, råi kÕt luËn: Râ! Con bß ®ùc bÞ bÖnh lo·ng x-¬ng, khíp ch©n cña nã bÞ ®au nªn kh«ng phñ çc con bß çi ®îc. §Ó ngõa ®îc bÖnh nµy, ngêi ta tõ l©u chØ cÇn cho çc con bß míi ®îc sinh ra khÈu phÇn chøa Canxi víi gi¸ 10cent/ ngµy vµ çc con bß con kh«ng bao giê bÞ m¾c ph¶i chøng lo·ng x¬ng. §Ó ngõa bÖnh ®au r¨ng vµ sng níu r¨ng (viªm lîi), çc nha sü thêng khuyªn chóng ta ®¸nh r¨ng sau khi ¨n vµ dïng Fluor. Lµ mét b¸c sü thó y, t«i ®· tõng tiÕp xóc víi hµng tr¨m ngµn ®éng vËt, bao gåm tõ nh÷ng con chuét, thá, chã, cõu, heo, ngùa, s tö, cäp… cho ®Õn gÊu, chóng kh«ng bao giê bÞ viªm lîi, chóng còng kh«ng hÒ dïng ®Õn Fluor bao giê, ®«i khi chóng thë còng cã mïi h«i, nhng lîi cña chóng lu«n lu«n khë m¹nh.

Trong ngµnh ch¨n nu«i, chóng t«i cha gÆp ph¶i bÖnh viªm lîi ®èi víi sóc vËt, nh thÕ cã nghÜa lµ chóng kh«ng bÞ thiÕu Canxi. §èi víi bÖnh viªm khíp (Arthrite), ch¾c ch¸n B¹n cßn nhí khi n·y t«i cã nãi vÒ


t¸c dông cña sôn gµ vµ çc kho¸ng keo. 85% bÖnh viªm khíp lµ do bÖnh lo·ng çc khíp x¬ng cïng g©y ra. Ngêi ta ph©n biÖt viªm khíp thêng, viªm x¬ng khíp (OstÐo – arthrite), chøng ®au lng (Lumbago), thÊp khíp vµ çc lo¹i bÖnh ®ã, ®Òu lµ hËu qu¶ cña sù lo·ng çc khíp x¬ng cïng g©y ra.

BÖnh cao huyÕt ¸p (Hypertension):Tríc hÕt, b¸c sü khuyªn B¹n ph¶i gi¶m thµnh

phÇn muèi trong khÈu phÇn ¨n. Hä cø nhåi nhÐt vµo ®Çy chóng ta ®iÒu ®ã. Nhng ta h·y nhí l¹i chuyÖn nh÷ng con bß çi. Tríc hÕt, çc tr¹i chñ ®Òu bæ sung vµo thøc ¨n gia sóc mét t¶ng muèi nÕu kh«ng, çc «ng Êy sÏ ph¸t ®iªn lªn v× ph¶i tèn tiÒn cho çc vÞ thó y sü ®Êy! Cßn chóng ta, th× çc «ng b¸c sü buéc chóng ta ph¶i tin tëng r»ng chóng ta kh«ng cÇn muèi v× lîng muèi ®· cã s½n trong b¸nh mú, trong rau c¶i råi! T«i xin khuyªn, Chí nªn tin vµo lêi d¹y cña çc vÞ Êy. B¸c sü, ngêi chØ thä trung b×nh cã 58 tuæi, b¶o víi çc B¹n r»ng çc B¹n kh«ng nªn “¨n muèi, kh«ng nªn ¨n kem s÷a”, cßn nh÷ng ngêi sèng ®Õn 120 tuæi th× vÉn ¨n muèi vµ kem s÷a. Çc B¹n thö chän xem.

T«i lÊy mét nhãm kiÓm tra, gåm 5000 ngêi bÞ bªnh cao huyÕt ¸p ®Ó lµm vÝ dô. T«i cho vµo khÈu phÇn ¨n cña hä gÊp ®«i lîng canxi hµng ngµy so víi “tiªu chuÈn”. Cuéc thÝ nghiÖm kÕt thóc sau 6 tuÇn lÔ, vµ 85% trong nhãm nµy huyÕt ¸p ®· trë l¹i b×nh thêng. ChØ nhê biÖn ph¸p cho bÖnh nh©n lîng Canxi hµng ngµy, chóng t«i ®· ®îc kÕt qu¶ nh vËy. Khi nh÷ng bÖnh nh©n nµy, nh÷ng ngêi ®· ch÷a ë vÞ b¸c sü nä , ®Õn ®Ó «ng Êy kh¸m l¹i, «ng Êy b¶o r»ng: “å, huyÕt ¸p cña anh b×nh thêng! Anh ch÷a


b»ng thuèc g× thÕ?”. – “ T«i tham gia vµo nhãm thÝ nghiÖm uèng gÊp ®«i liÒu canxi trong ngµy.”, th©n chñ cña b¸c sü nãi vËy.

BÖnh chuét rót (väp bÎ)- tiÕng Ph¸p lµ Crampe. Ta ngñ nöa ®ªm thøc dËy, ch©n kh«ng cö ®éng ®-îc. Mäi ngêi chóng ta ®· tõng bÞ nh thÕ råi. Th«ng thêng, ®ã lµ thiÕu canxi trong c¬ thÓ.

Nh÷ng triÖu chøng bùc béi, nãng n¶y, çu g¾t trong thêi kú hµnh kinh.

§©y lµ tr¹ng th¸i t©m – sinh lý trong giai ®o¹n kinh nguyÖt. Trêng ®¹i häc Saint – Diego ë Caliphornia ®· ®Ò nghÞ cho gÊp ®«i tiªu chuÈn Canxi vµo khÈu phÇn ¨n vµ 85% çc triÖu chøng t©m – sinh lý nh vËy kh«ng xuÊt hiÖn.

§au th¾t lng: 65%ngêi Mü hay bÞ ®au ë vïng th¾t lng, kh«ng ph¶i v× hä lµm viÖc nhiÒu tríc m¸y vi tÝnh, mang v¸c nÆng hoÆc l¸i nh÷ng chiÕc xe t¶i qu¸ lín. §ã lµ nçi bÊt h¹nh cña ngêi Mü. Thùc tÕ - ®au th¾t lng lµ do tho¸i ho¸ cét sèng (lo·ng ®èt sèng- OstÐoporose vertÐbrale). HiÖn tîng ®ã kh«ng phô thuéc vµo viÖc cã hay kh«ng cã vÊn ®Ò ë çc ®Üa ®èt sèng. NÕu nh ®èt sèng bÞ nhá ®i do bÞ huû ho¹i, th× ®Üa cã g× ®Ó mµ ®ì. HiÖn tîng ®ã ra nguyªn nh©n g×? ThiÕu §ång!

BÖnh cuèi cïng t«i muèn nãi víi çc B¹n lµ bÖnh tiÓu ®êng (diabete).

Mäi ngêi ®Òu biÕt, tiÓu ®êng lµ bÖnh g©y ra tö vong ®øng hµng thø ba ®èi víi nh÷ng ngêi lín tuæi ë Mü. BÖnh nµy cã nhiÒu diÔn biÕn phøc t¹p, nh mï m¾t, rèi lo¹n çc chøc n¨ng cña thËn, sinh ra çc chøng bÖnh vÒ tim m¹ch ë nh÷ng møc ®é kh¸c nhau. Vµ b¶n th©n tiÓu ®êng tù nã còng lµ nguyªn


nh©n cña nhiÒu çi chÕt trong sè nh÷ng ngêi Mü. NÕu çc B¹n bÞ bÖnh tiÓu ®êng th× tuæi thä cña çc B¹n rót ng¾n díi tuæi thä trung b×nh, so víi nh÷ng ngêi kh«ng m¾c bÖnh nµy. Vµo n¨m 1957, trong ngµnh thó y chóng t«i, ngêi ta ®· biÕt r»ng, bÖnh tiÓu ®êng cã thÓ phßng ngõa vµ trÞ ®îc nhê vµo çc chÊt kho¸ng. Çc kho¸ng chÊt ®ã ®· ®îc c«ng bè trong chuyªn san Y häc thuéc çc ViÖn Y häc quèc gia, trong ®ã cã nãi: “BÖnh tiÓu ®êng cã thÓ phßng ngõa vµ trÞ khái nhê Chrome vµ Vanadium”. ChØ riªng Vanadium, theo nh çc sè liÖu cña ViÖn Valcouver vµ trêng ®¹i häc Y Colombie- Britanique (British – Colombie) th× chóng ta cã ®ñ søc thay thÕ cho insuline ë nh÷ng ngêi lín tuæi bÞ bÖnh tiÓu ®-êng. §èi víi nhiÒu ngêi, qu¸ tr×nh ®iÒu trÞ kÐo dµi tõ 4 ®Õn 6 th¸ng, tøc nã lµ qu¸ tr×nh x¶y ra dÇn dÇn, trong qu¸ tr×nh ®ã, cÇn uèng mét lîng Chrome t¬ng ®¬ng víi Vanadium. ChÝnh m¾t t«i thÊy hµng tr¨m ngêi bÞ chøng bÖnh nµy ®· ®îc trÞ khái.

Cø cho lµ tèt ®i, nÕu b¶n th©n t«i thuyÕt phôc ®îc çc B¹n sö dông çc chÊt kho¸ng, nhng cha tÝnh ®Õn viÖc chóng th©m nhËp vµo c¬ thÓ chóng ta tõ thùc phÈm nh thÕ nµo cho tèi u. Cho chóng vµo hép, gãi hay chai lä díi d¹ng nµo? Cã 3 d¹ng kho¸ng chÊt cÇn lu ý:

D¹ng thø nhÊt: Çc kho¸ng chÊt díi d¹ng kim lo¹i, ®ã lµ çc kho¸ng chÊt ®îc ®a vµo c¬ thÓ díi d¹ng nham th¹ch (®Êt, ®¸). Chóng chØ ®îc c¬ thÓ hÊp thô tõ 8 ®Õn 12% vµ khi B¹n cã ®é tuæi tõ 25 – 40 th× c¬ thÓ chØ hÊp thô tõ 3 ®Õn 5%.

D¹ng thø hai: d¹ng s÷a. RÊt tÖ h¹i khi B¹n dïng nã díi d¹ng gièng nh khi dïng Canxium- lactÐ (s÷a


Canxi) thêng ®îc chÕ biÕn trªn thÞ trêng. Gi¶ sö, s÷a canxi ®ãng thµnh viªn víi liÒu lîng ®îc ghi lµ mg ch¼ng h¹n: “ Tha b¸c sü, t«i ®· uèng rÊt nhiÒu Canxi. T«i nghe ®µi ph¸t thanh nãi vÒ chóng viªm khíp vµ ®· uèng 2000mg mçi ngµy nhng bÖnh viªm khíp cña t«i vÉn kh«ng khái mµ ngµy cµng tÖ h¹i h¬n!”. Hä tr¶ lêi r»ng, hä ®· dïng Canxi d¹ng s÷a.

ChÝnh lµ lçi t¹i hä, v× mçi tablette lo¹i ®ã cã ghi 1000mg, nhng thËt ra chØ cã 250mg Canxi, cßn l¹i lµ Lactose vµ ®êng trong s÷a. nÕu tÝnh ra, c¬ thÓ B¹n chØ hÊp thô cã 10% sè ®ã, tøc lµ 10% cña 250mg. VËy nãi chung, B¹n chØ cïng cã 50mg/ngµy th«i. Muèn nhËn ®îc sè lîng Canxi cÇn thiÕt, B¹n ph¶i dïng ®Õn nh÷ng 90 tablette lo¹i ®ã trong mét ngµy, tøc gÊp 45 lÇn mçi ngµy. Vµ xin çc B¹n ®õng quªn r»ng, ta cßn ph¶i dïng thªm 59 kho¸ng chÊt n÷a nhÐ!

Vµo thËp niªn 60, trong ngµnh ch¨n nu«i ®· ¸p dông d¹ng g¾n víi çc ph©n tö h÷u c¬ (MinÐral ChÐlate), ®ã lµ d¹ng mµ çc kho¸ng chÊt vÉn lµ nh÷ng ion kim lo¹i nguyªn tö, kÕt hîp víi gèc acide amine, protÐine hoÆc enzyme. D¹ng nµy ®îc c¬ thÓ hÊp thô ®Õn 40%. ChÝnh v× vËy mµ c«ng nghiÖp thùc phÈm míi lao Çm Çm vµo ®iÒu chÕ d¹ng thùc phÈm Êy!

D¹ng thø ba: D¹ng kho¸ng keo (mineral colloidal).Chóng lµ d¹ng cã tÝnh hÊp thô cao nhÊt. ChÝnh

®é hÊp thô ®ã, lµ çi hÊp dÉn chóng ta h¬n c¶. D¹ng kho¸ng keo hÊp thô ®îc ®Õn 98%, tøc m¹nh h¬n d¹ng kÕt hîp ph©n tö h÷u c¬ 2,5 lÇn, vµ 10 lÇn so víi d¹ng kim lo¹i trong nham th¹ch.


Kho¸ng keo chØ cã thÓ n»m díi d¹ng dung dÞch vµ trong nh÷ng ph©n tö rÊt nhá, 7000 lÇn nhá h¬n hång cÇu (Ðrythrocte). Mçi phÇn tö kho¸ng mang ®iÖn tÝch ©m, cßn mµng ruét mang ®iÖn tÝch d-¬ng, t¹o ra mét trêng ®iÖn–tõ, trêng ®iÖn–tõ nµy thu hót çc kho¸ng chÊt bao quanh thµnh mµng ruét. ChÝnh v× vËy mµ ®é hÊp thô ®¹t ®Õn 98%.

Th¶o méc ®ãng vai trß hÕt søc ngo¹n môc trong viÖc t¹o ra nh÷ng kho¸ng keo. Trong çc c¬ cña chóng, nh÷ng kho¸ng chÊt ®îc h×nh thµnh díi d¹ng keo. Dïng thùc vËt chóng ta tÝch tr÷ ®îc kho¸ng trong c¬ thÓ vµ khai th¸c ®îc chóng.

Khæ nçi, ®Êt ®ai trång trät cña chóng ta hiÖn nay kh«ng cã ®ñ nh÷ng kho¸ng chÊt nh vËy n÷a!

TÊt c¶ nh÷ng ngêi sèng thä tõ 120 ®Õn 140 tuæi ®Òu cã ®iÓm chung nµy: Hä sèng t¹i nh÷ng b¶n lµng trªn nói cao tõ 8000 ®Õn 14000 bé so víi mÆt níc biÓn, ë ®Êy hµng n¨m, çc sa kho¸ng phñ trªn mÆt ®Êt kh«ng ®Õn 2 tÊc Anh, hoµn toµn kh«ng cã ma tuyÕt. §ã lµ nh÷ng vïng hÕt søc kh« r¸o. VËy, lµm sao hä nhËn ®îc níc ®Ó uèng vµ tíi tiªu? Nhê vµo tuyÕt tan tõ trong nói ra, níc ®i ®Õn hä tõ çc dßng s«ng b¨ng, níc nµy kh«ng s¹ch vµ trong nh níc suèi phun, nhng khi ta n©ng cèc níc lªn, nh×n ta sÏ thÊy nã cã mµu vµng–tr¾ng, hoÆc mµu xanh da trêi. Nã chøa trong ®ã tõ 60 ®Õn 72 kho¸ng chÊt. Con s«ng Titi- caca ë T©y T¹ng ®îc ngêi ta gäi lµ con s«ng s÷a B¨ng. Hä kh«ng chØ uèng lo¹i níc nµy ®Ó thu ®îc tõ 8 ®Õn 12% çc kho¸ng chÊt hÊp thô vµo c¬ thÓ dÔ dµng, mµ quan träng h¬n hä dïng níc nµy ®Ó tíi níc trång trät tõ n¨m nµy sang n¨m kh¸c tõ mïa nµy ®Õn mïa kia, tõ thÕ hÖ nµy ®Õn


thÕ hÖ nä, kÐo dµi kho¶ng 2,5 ®Õn 5 ngµn n¨m nay råi. Nhê ®ã, hä kh«ng hÒ bÞ çc chøng bÖnh tiÓu ®-êng, tim m¹ch, cao huyÕt ¸p, viªm khíp, lo·ng x¬ng, ung th, ®ôc thuû tinh thÓ, nh·n ¸p,… Kh«ng cã trêng hîp dÞ tËt cña trÎ s¬ sinh, kh«ng cã nhµ tï, kh«ng cã n¹n nghiÖn ma tuý, kh«ng cã thuÕ m¸ vµ còng kh«ng cã mét b¸c sü nµo. ThÕ mµ hä vÉn sèng tõ 120 ®Õn 140 tuæi mµ ch¼ng bÖnh tËt g×!

Çc B¹n nghÜ thÕ nµo vÒ tÇm quan träng hÕt søc lín lao cña chÊt kho¸ng keo?

Nªn t©m niÖm mét ®iÒu r»ng, nÕu mét ngµy B¹n kh«ng dïng çc chÊt kho¸ng, B¹n sÏ rót ng¾n cuéc sèng cña m×nh hÕt mét sè giê, thËm chÝ mét sè ngµy!

Mong çc B¹n suy nghÜ kü vÒ nh÷ng ®iÒu t«i nãi vµ xin chóc søc khoÎ çc B¹n!

VÒ nh÷ng hiÖn tîng n¶y sinh khi c¶i thiÖn chÕ ®é ¨n uèng

B¸c sü STANLEY BASS……………………………………………………………………

NÕu nh ngêi ta hái t«i lÜnh vùc nµo trong vÊn ®Ò ¨n uèng hiÖn ®ang Ýt ®îc hiÓu biÕt nhÊt, t«i sÏ tr¶ lêi ngay r»ng: ®ã lµ - kh«ng hiÓu vµ kh«ng biÕt çch gi¶i thÝch nh÷ng hiÖn tîng vµ thay ®æi diÔn ra khi chuyÓn sang chÕ ®é ¨n uèng ®óng ®¾n vµ hîp lý h¬n.

ThÕ nµo lµ “chÕ ®é ¨n uèng ®óng ®¾n h¬n”? tríc hÕt, ®ã lµ viÖc ®a vµo khÈu phÇn ¨n nh÷ng lo¹i


thùc phÈm cã chÊt lîng cao h¬n. VÝ dô, thay thÞt lîn lµ mét lo¹i thùc phÈm giµu protein b»ng thÞt bß. ThÞt bß ®îc coi lµ tèt h¬n thÞt lîn v× c¬ thÓ dÔ hÊp thô h¬n vµ nã Ýt mì h¬n v.v…Còng v× nh÷ng nguyªn nh©n t¬ng tù, thÞt gµ ®îc coi lµ tèt h¬n thÞt bß. Çc lo¹i ®Ëu kÕt hîp víi rau qu¶ l¹i cµng giµu çc chÊt dinh dìng cÇn ®Ó kh«i phôc søc khoÎ.

Cµng ngµy cµng chó ý n©ng cao chÊt lîng thùc phÈm, chóng ta dÇn dÇn ®a vµo khÈu phÇn ¨n nh÷ng lo¹i thøc ¨n giµu protein kh«ng qua nhiÖt chÕ nh phomat, lµm tõ s÷a t¬i kh«ng muèi. TiÕp theo lµ çc lo¹i h¹t dÎ vµ çc lo¹i h¹t kh¸c kh¸c nhau cã thÓ ¨n th¼ng kh«ng cÇn chÕ biÕn (¨n sèng vµ kh«ng muèi). Nãi tãm l¹i, thùc phÈm ta ¨n cµng gÇn víi tr¹ng th¸i tù nhiªn cña nã vµ cµng Ýt bÞ chÕ biÕt b»ng nhiÖt bao nhiªu th× chÊt lîng cña nã cµng cao bÊy nhiªu. Trong ®iÒu kiÖn nh vËy cã thÓ gi÷ nguyªn ®îc çc lo¹i men, axit amin, kho¸ng chÊt vitamin, gluxit, vµ c¶ “n¨ng lîng sèng” n÷a. “N¨ng lîng sèng” nµy gióp kh«i phôc çc m« tÕ bµo.

Çch ph©n lo¹i chÊt lîng mµ ta ¸p dông trªn ®©y trong khi ph©n tÝch çc lo¹i thùc phÈm chøa protein còng ®óng khi ph©n tÝch gluxit (thøc phÈm chøa tinh bét vµ ®êng), mì vµ thùc phÈm giµu chÊt kho¸ng. ChÊt lîng cña chÕ ®é ¨n uèng còng ®îc n©ng cao h¬n nÕu lo¹i trõ nh÷ng thùc phÈm ®éc h¹i cho c¬ thÓ nh cafª, chÌ, s«c«la, thuèc l¸, muèi, tiªu vµ ít.

ChÊt lîng cña thùc phÈm liªn quan g× ®Õn viÖc håi phôc søc khoÎ? B¶n chÊt vÊn ®Ò lµ nh thÕ nµy. ChÊt lîng thùc phÈm ta ¨n vµo CAO, ta cµng NHANH chãng tho¸t khái çc bÖnh tËt, bëi v× chóng ta cã


kh¶ n¨ng tiªu ho¸ vµ hÊp thô thøc ¨n ®ã. ë ®©y còng cÇn cã kiÕn thøc vÒ:

a, KÕt hîp ®óng çc lo¹i thùc phÈn;b, Tr×nh tù ¨n uèng ®óng: thøc ¨n dÔ tiªu nhÊt

¨n tríc hÕt, khã tiªu h¬n- ¨n tiÕp theo vµ cuèi cïng lµ nh÷ng lo¹i ®Ëm ®Æc nhÊt;

c, Khèi lîng tõng lo¹i thùc phÈm ®îc ¨n trong mçi lÇn;

d, ¡n uèng ®óng lóc (¨n khi cã c¶m gi¸c ®ãi chø kh«ng ph¶i theo giê quy ®Þnh).

§iÒu nµy sÏ x¶y ra nÕu con ngêi tu©n thñ nh÷ng nguyªn t¾c nµy vµ c¶i thiÖn m¹nh chÊt lîng thùc phÈm ¨n vµo? SÏ cã nh÷ng ®iÒu tuyÖt diÖu diÔn ra víi c¬ thÓ còng nh víi tÝnh çch con ngêi.

Mçi tÕ bµo trong c¬ thÓ chóng ta ®Òu cã mét trÝ tuÖ ®¸ng kh©m phôc, vµ sù th«ng minh nµy cña cã thÓ sÏ ®îc thÓ hiÖn ngay trong çc hµnh ®éng.

Cã mét quy luËt nh sau: khi chÊt lîng thøc ¨n ®a vµo c¬ thÓ cao h¬n chÊt lîng çc m« tÕ bµo t¹o nªn c¬ thÓ, th× c¬ thÓ b¾t ®Çu lo¹i bá çc vËt liÖu thÊp cÊp ®Ó nhêng chç cho çc vËt liÖu hoµn thiÖn h¬n dÉn ®Õn viÖc x©y dùng çc m« tÕ bµo khoÎ m¹nh h¬n. Quy luËt nµy gäi lµ quy luËt tiÕn ho¸ cña tù nhiªn. C¬ thÓ rÊt tinh vµ LU¤N LU¤N hoµn thiÖn ho¸ ®Ó c¶i thiÖn søc khoÎ. C¬ chÕ LU¤N LU¤N cè g¾ng vµ LU¤N LU¤N v¬n tíi t¸i t¹o søc khoÎ, nÕu chóng ta kh«ng c¶n trë nã. chØ trong sù hoµn thiÖn nh vËy chóng ta míi kh«ng bÞ t¸i ph¸t nh÷ng bÖnh cò vµ m¾c ph¶i çc bÖnh míi. Nh÷ng cè g¾ng ®éc lËp cña c¬ thÓ khi ta bÞ c¶m, sèt, ®øt tay, bÞ th-¬ng… lµ vÝ dô vÒ c¬ chÕ chóng ta LU¤N LU¤N v¬n tíi


søc khoÎ, kh«ng phô thuéc vµo hµnh ®éng ®èi phã cña chóng ta.

Cã nh÷ng hiÖn tîng g× x¶y ra khi lÇn ®Çu tiªn ta lo¹i bá thùc phÈm chÊt lîng thÊp vµ thay b»ng thùc phÈm chÊt lîng cao h¬n- t¬i sèng h¬n, tù nhiªn h¬n so víi thùc phÈm mµ ta vÉn quen dïng? Khi ngêi ta ®ét ngét ngõng sö dông çc chÊt kÝch thÝch cã h¹i nh cafª, chÌ, s«c«la, cacao, th× thêng thÊy ®au ®Çu, xuèng søc. Së dÜ diÔn ra ®iÒu nµy lµ do c¬ thÓ tèng çc chÊt ®éc h¹i nh cofein, teobromin ra. Nh÷ng chÊt nµy ra khái çc m« tÕ bµo vµ theo hÖ tuÇn hoµn m¸u ®Ó ra ngoµi sau nhiÒu chu kú sèng cña c¬ thÓ. Tríc khi çc chÊt ®éc h¹i ®Õn ®îc n¬i bÞ tiªu diÖt hoµn toµn, trªn suèt qu·ng ®êng ®i chóng sÏ g©y ra t¸c ®éng kÝch thÝch, lµm ®au ®Çu. Xuèng søc lµ do tim ho¹t ®éng yÕu - ®©y lµ hËu qu¶ thêng gÆp khi hay ph¶i dïng çc chÊt kÝch thÝch ®Ó t¨ng søc ho¹t ®éng cña tim. Tim ®Ëp (m¹ch) nhanh t¹o cho ta c¶m gi¸c hng phÊn, ®Ëp chËm – c¶m gi¸c trÇm uÊt. Thêng th× trong vßng 3 ngµy nh÷ng hiÖn tîng nµy sÏ mÊt ®i, vµ sau ®ã ta c¶m gi¸c s¶ng kho¸i h¬n nhiÒu do søc lùc cña chóng ta ®· ®îc håi phôc.

Thøc ¨n chÊt lîng thÊp ®ßi hái ph¶i nÊu níng cÈn thËn h¬n. Ta ph¶i cho thªm gia vÞ, muèi vµ çc thµnh phÇn kh¸c n÷a ®Ó lµm nã kÝch thÝch sù ngon miÖng, cßn thùc phÈm tù nhiªn, t¬i sèng th× Ýt cÇn lµm viÖc ®ã. Thùc phÈm cã nguån gèc ®éng vËy nh thÞt gia sóc, gia cÇm, ç…kÝch thÝch m¹nh h¬n phomat, h¹t dÎ, vµ çc lo¹i protein thùc vËt. V× thÕ, khi ta lo¹i bá thùc phÈm cã nguån gèc ®éng vËt, tim ho¹t ®éng gi¶m ®i – kÕt qu¶ nµy ®îc ãc ghi nhËn


nh sù th gi·n hoÆc gi¶m n¨ng lîng. Sù xuèng søc nµy kÐo dµi kho¶ng 10 ngµy hoÆc h¬n mét chót, sau ®ã tr¹ng th¸i c¬ thÓ ®îc c¶i thiÖn dÇn, n¨ng lîng t¨ng dÇn vµ c¨ng th¼ng (stress) gi¶m ®i.

B©y giê ta h·y quay vÒ çc hiÖn tîng xuÊt hiÖn trong qu¸ tr×nh s¾p xÕp l¹i c¬ thÓ chóng ta.

Ngêi míi b¾t ®Çu chÕ ®é ¨n kiªng thêng gi÷ ®-îc tõ 3 ®Õn mét tuÇn vµ bá cuéc vµ nãi r»ng: “¤i! ¡n theo kiÓu cò khoÎ h¬n, ¨n theo kiÓu nµy t«i thÊy yÕu ngêi qu¸”. Anh ta nhÇm vµ kh«ng t¹o cho c¬ thÓ cña m×nh c¬ héi s¾p xÕp l¹i vµ hoµn thµnh giai ®o¹n ®Çu tiªn lµ giai ®o¹n håi phôc nµy. NÕu anh ta kiªn tr× chê ®îi thªm chót n÷a, th× ch¾c ch¾n anh ta sÏ c¶m thÊy dÔ chÞu h¬n nhiÒu so víi tríc ®©y.

Trong suèt giai ®o¹n ®Çu kÐo dµi tõ m¬i ngµy ®Õn mét vµi tuÇn nµy, søc sèng th«ng thêng vÉn ë çc bé phËn bªn ngoµi cña c¬ thÓ nh c¬ b¾p, da…®îc chuyÓn vµo çc bé phËn bªn trong vµ b¾t ®Çu x©y dùng l¹i. ViÖc “chuyÓn qu©n” vµo çc c¬ quan néi t¹ng g©y c¶m gi¸c gi¶m n¨ng lîng c¬ b¾p vµ ®îc ãc hiÓu nh sù yÕu ®i, thËt ra ®ã lµ sù chuyÓn híng dån søc cho çc bé phËn bªn trong quan träng h¬n. Lóc nµy con ngêi rÊt cÇn gi¶m tiªu hao n¨ng lîng, nghØ ng¬i vµ ngñ nhiÒu h¬n. §©y lµ giai ®o¹n mang tÝnh kÞch biÕn, cho nªn nÕu con ngêi ph¶i nhê ®Õn çc chÊt kÝch thÝch bÊt kú d¹ng nµo, anh ta sÏ ph¸ vì vµ lµm hang kÕ ho¹ch håi phôc cña c¬ thÓ. RÊt cÇn ph¶i cã sù kiªn tr× vµ lßng tin chê ®îi vµ sau mét thêi gian B¹n sÏ c¶m thÊy mét søc m¹nh mµ tríc khi b¾t ®Çu ch¬ng tr×nh cha bao giê cã ®-îc. Thµnh c«ng trong viÖc tr¶ l¹i hoÆc c¶i thiÖn søc khoÎ phô thuéc vµo viÖc hiÓu ®óng ®iÓm nµy–nhËn


thøc ®îc r»ng c¬ thÓ sö dông n¨ng lîng chÝnh cña m×nh vµo çc c«ng viÖc bªn trong quan träng h¬n chø kh«ng tiªu phÝ ë bªn ngoµi kÓ c¶ trong chuyÓn ®éng c¬ b¾p. H·y tá ra th«ng minh–chÊp nhËn ®iÒu ®ã vµ h·y th gi·n.

Khi con ngêi tiÕp tôc theo ®uæi chÕ ®é ¨n kiªng cã c¶i thiÖn vµ lu«n n©ng cao chÊt lîng thøc ¨n, sÏ cã nh÷ng hiÖn tîng rÊt thó vÞ. C¬ thÓ b¾t ®Çu mét qu¸ tr×nh cã tªn gäi lµ “kh«i phôc”. “TrÝ tuÖ” cña tÕ bµo sÏ suy luËn ®¹i lo¹i nh sau: “å! H·y nh×n çc vËt liÖu míi ®Õn k×a. ThËt tuyÖt vêi–ta ®ang cã c¬ héi tho¸t khái ®èng r¸c cò vµ x©y mét çi nhµ míi thËt ®Ñp. Ta ph¶i b¾t ®Çu ngay míi ®îc. Nµo ta h·y tèng lîng mËt thõa ra khái gan vµ tói mËt, ®Èy nã xuèng ru«t vµ th¶i ra ngoµi. Nµo ta h·y ®uæi çc chÊt cÆn b· ra khái ®éng m¹ch, tÜnh m¹ch vµ mao m¹ch. Cßn nh÷ng ®èng bÈn thØu, h«i h¸m vµ v« nghÜa nµy còng qu¸ nhiÒu–ta h·y tèng cæ chóng ra ngoµi! L¹i c¶ nh÷ng hîp chÊt l¾ng ®äng t¹i çc khíp x¬ng còng ®ßi hái ph¶i tæng vÖ sinh. Nµo ta h·y quÐt s¹ch çc lo¹i thøc ¨n c« ®Æc vµ g©y kÝch thÝch, aspeirin, thuèc ngñ, nha phiÕn vµ mì thõa ®ang lµm cho cuéc sèng cña chóng ta trë nªn nÆng nÒ. Nµo ta h·y b¾t ®Çu vµ tiÕp tôc duy tr× cho ®Õn khi c¬ thÓ cña chóng ta ®¹t tíi tr¹ng th¸i lµm viªch hµi hoµ”.

Tho¹t tiªn cã thÓ ®au ®Çu, sèt hoÆc c¶m l¹nh, da cã thÓ mÈn ngøa, ®êng ruét bçng nhiªn cã thÓ lµm viÖc kÐm, tiªu ch¶y, cã thÓ cã c¶m gi¸c yÕu mÖt, lêi cö ®éng, çu b¼n, m©u thuÉn, ®Çu ãc tr× trÖ, ®¸i d¾t….Tuy nhiªn, nhiÒu ngêi sÏ thÊy r»ng nh÷ng ph¶n øng nµy lµ vÉn chÞu ®îc vµ sÏ kiªn nhÉn, bëi v× sù c¶i thiÖn ®· vµ ®ang diÔn ra vµ


ngµy cµng râ h¬n. Vµ ®iÒu ®ã sÏ ®éng viªn ta rÊt nhiÒu.

Çc hiÖn tîng sÏ thay ®æi tuú thuéc vµo vËt liÖu th¶i ra, t×nh tr¹ng cña çc c¬ quan tham gia qu¸ tr×nh ®µo th¶i vµ n¨ng lîng mµ B¹n cã. B¹n nghØ ng¬i vµ ngñ cµng nhiÒu, çc ph¶n øng sÏ biÓu hiÖn cµng yÕu vµ cµng mau chÊm døt. B¹n cã nh÷ng hiÖn tîng s¾p xÕp l¹i c¬ thÓ lµ rÊt tèt. Çi chÝnh lµ c¬ thÓ mçi ngµy l¹i trë lªn trÎ h¬n, khoÎ h¬n bëi v× B¹n ngµy cµng tho¸t khái nhiÒu chÊt cÆn b· cã kh¶ n¨ng g©y cho B¹n ®au èm, bÖnh tËt tÖ h¹i h¬n nhiÒu, Nh÷ng ai cã hiÖn tîng ph¶n øng m¹nh vµ kiªn tr× chÞu ®ùng cho ®Õn khi hÕt h¼n, lµ ®· tr¸nh ®îc mét sè bÖnh nÆng mµ nÕu tiÕp tôc kh«ng ®Ó ý ®Õn thãi quen ¨n uèng th× sÏ m¾c ph¶i.

B¹n còng ®õng hy väng r»ng nÕu B¹n cø tiÕp tôc t¨ng chÊt lîng thùc phÈm, cã nghÜa lµ cø c¶i tiÕn chÕ ®é ¨n uèng, th× ngµy qua ngµy B¹n sÏ thÊy khoÎ h¬n, cho tíi khi B¹n ®¹t ®Õn sù hoµn thiÖn. Ho¹t ®éng cña c¬ thÓ mang tÝnh chÊt chu kú, vµ søc khoÎ còng ph¸t triÓn theo chu kú liªn tôc ng¾n dÇn. ThÝ dô, B¹n chuyÓn sang chÕ ®é ¨n tèt h¬n, nhng cha thÊy thay ®æi g× nhiÒu. Sau mét thêi gian nhÊt ®Þnh xuÊt hiÖn ph¶n øng: trong ngµy B¹n cã thÓ thÊy buån n«n vµ ®i ngoµi láng cã mïi khã chÞu. Sang ngµy h«m sau B¹n cã thÓ thÊy kh¸ h¬n tríc nhiÒu vµ trong suèt mét thêi gian nµo ®ã, mäi viÖc ®Òu tèt ®Ñp. Sau ®ã, ®ét nhiªn B¹n bÞ c¶m l¹nh, rÐt run vµ hÕt thÝch ¨n uèng g×. Hai ba ngµy sau ( gi¶ sö B¹n kh«ng uèng thuèc bÖnh) tù nhiªn B¹n thÊy hÕt èm vµ cã c¶m gi¸c khoÎ m¹nh cha tõng thÊy.


Ta ®Æt gi¶ thiÕt r»ng B¹n sÏ cã c¶m gi¸c nh vËy trong vßng gÇn hai th¸ng, sau ®ã bçng nhiªn xuÊt hiÖn mÈn ngøa. B¹n vÉn kh«ng dïng thuèc g×. VÕt mÈn ®á lªn, ngøa m¹nh lªn trong vßng gÇn mêi ngµy. Råi tÊt c¶ l¹i bÊt ngê biÕn mÊt. Sau lÇn nµy B¹n ph¸t hiÖn thÊy r»ng bÖnh viªm gan cña m×nh kh«ng cßn n÷a, vµ søc lùc dåi dµo h¬n tríc. Çc chÊt ®éc tríc nay tÝch luü trong gan g©y ra bÖnh viªm gan, nay ®· tho¸t ra ngoµi chÝnh qua çc vÕt mÈn ngøa ®ã.

Vµ cø nh thÕ ph¶n øng sau yÕu h¬n ph¶n øng tríc, bëi v× c¬ thÓ ngµy cµng trë nªn s¹ch sÏ h¬n. Çc chu kú ngµy cµng ng¾n h¬n, vµ thêi gian khoÎ m¹nh ngµy cµng kÐo dµi h¬n vµ cø tiÕp tôc nh thÕ cho ®Õn khi søc khoÎ cña B¹n ®¹t tíi mét tÇm cao nhÊt ®Þnh. Lóc ®ã, bÖnh tËt sÏ kh«ng lµm g× ®îc B¹n vµ niÒm vui, h¹nh phóc ngµy mét t¨ng.Cuéc sèng ®Çy ®ñ gi¸ trÞ cµ c¶m gi¸c h¹nh phóc chØ cã ®îc khi ngêi ta tuyÖt ®èi khoÎ m¹nh. Suy nghÜ ®îc gi¶i phãng, c¶m gi¸c râ rµng vµ s©u s¾c vµ B¹n sÏ ca h¸t v× vui mõng. B¹n sÏ yªu thÕ giíi, yªu Vò Trô cïng víi tÊt c¶ mäi thø trong ®ã. §ã lµ tr¹ng th¸i tù nhiªn cña trÝ tuÖ, h¹nh phóc, vui síng vµ hoµ ®ång víi c¶ Vò Trô vµ ®iÒu nµy cã thÓ ®¹t ®îc nÕu tu©n theo quy luËt Vò Trô. Quy luËt ®Çu tiªn mµ B¹n ph¶i n¾m v÷ng, ®ã lµ quy luËt cña tù nhiªn. Chóng ta ¨n çc lo¹i thùc phÈm ®¬n gi¶n, tinh khiÕt vµ tù nhiªn, ®îc nÊu níng vµ kÕt hîp ®óng ®¾n, cßn c¬ thÓ cña chóng ta th× ®µo th¶i tÊt c¶ çc chÊt ®éc h¹i mµ ta tÝch luü tõ tríc. Kh«ng ë ®©u nguyªn t¾c röa téi ®îc thùc hiÖn râ rµng b»ng ë ®©y, trong c¬ thÓ cña chóng ta–khi ta tõ bá thãi quen ¨n uèng cã


h¹i ( lµm bÈn ®iÖn thê t©m hån), Thîng ®Õ ( hay thiªn nhiªn, tuú B¹n) cho ta c¬ héi lµm l¹i cuéc sèng h¹nh phóc míi. Trong c¬ thÓ ph¶i cã sù “ ¨n n¨n” hoµn toµn th«ng qua viÖc ¨n kiªng vµ ¨n çc lo¹i thùc phÈm tù nhiªn. Hµng ngµy B¹n sÏ tù m¾t nh×n thÊy çc dÊu hiÖu lµm B¹n kh«ng th«i ng¹c nhiªn vÒ sù th«ng minh cña çc qu¸ tr×nh diÔn ra. Sù bÝ Èn cña c¬ thÓ, t¸c ®éng cña Thiªn Nhiªn, søc sèng trong Thiªn Nhiªn vµ Vò Trô, lµ nh÷ng ®iÒu hiÖn nay trÝ tuÖ cña chóng ta cha ®ñ søc hiÓu næi. Çc nhµ vËt lý vµ b¸c häc vÜ ®¹i mäi thêi ®¹i trªn thÕ giíi ®Òu ph¶i kÝnh cÈn nghiªng m×nh th¸n phôc nh÷ng ®iÒu huyÒn diÖu cña Thiªn Nhiªn.

§óng vËy ….Chóng ta ®îc cÊu t¹o nªnv« cïng phøc t¹p vµ v« cïng ®¬n gi¶n!


Ngµnh c«ng nghiÖpCH¨M SãC SøC KHOÎ (Wellness)

JOHN DAVID MANN vµ JOHN MILTON FEGGTrÝch tõ pháng vÊn PAUL PILZER

(®¨ng trong t¹p chÝ Network Marketing Lifestile, th¸ng 9-2001)

Paul Zane Pilzer lµ cè vÊn kinh tÕ cña hai ®êi cña Tæng thèng Mü, lµ nhµ kinh tÕ vµ gi¸o s ®¹i häc, ®· viÕt ba cuèn s¸ch nçi tiÕng ®îc NewYork times ®a vµo hµng “Bestseller”. ¤ng ®· trë thµnh triÖu phó vµo n¨m 25 tuæi vµ hiÖn nay lµ mét ®¹i triÖu phó. ¤ng lµ ngêi ®· ®a ra tiªn ®o¸n chÝnh x¸c vÒ sù bïng næ cña m¸y tÝnh ç nh©n, sau ®ã lµ Internet. Sau ®©y lµ trÝch ®o¹n mét sè ý kiÕn cña «ng:

Chóng ta hiÖn ®ang chøng kiÕn sù bïng næ cña mét ngµnh c«ng nghiÖp míi cã doanh sè lªn ®Õn 1 ngh×n tû ®«la vµ trong hµng ngò ®i tiªn phong cña nã lµ çc ®¹i diÖn cña ngµnh kinh doanh theo m¹ng.

Ngµy h«m nay cã mét kh¶ n¨ng lµm giµu lín thuéc vÒ nh÷ng ngêi ®ang lµm c«ng viÖc “ph©n phèi trÝ thøc”.

Trong t¸c phÈm gÇn ®©y cña t«i cã nhan ®Ò lµ “cuéc çch m¹ng Wellness: 1 ngh×n tû tiÕp theo” t«i ®a ra kh¸i niÖm hai dang ph©n phèi hµng ho¸: Ph©n phèi vËt thÓ vµ ph©n phèi tri thøc.

Ph©n phèi vËt thÓ cã nghÜa lµ cung cÊp ®Õn ngêi tiªu dïng s¶n phÈm mµ ngêi tiªu dïng ®· quen biÕt vµ muèn cã.

Cßn ph©n phèi tri thøc cã nghÜa lµ B¹n sÏ biÕt ®Õn s¶n phÈm hoÆc dÞch vô mµ tríc ®ã B¹n hoµn


toµn kh«ng biÕt vÒ nã. Ngay h«m nay chÝnh d¹ng ph©n phèi tri thøc ®ang chøa ®ùng nh÷ng kh¶ n¨ng phi thêng. Nh÷ng vÊn ®Ò næi tiÕng trong thiªn nhiªn kû míi – Ýt nhÊt còng lµ trong thËp kû ®Çu tiªn – lµ thuéc vÒ lÜnh vùc ph©n phèi trÝ thøc: Giíi thiÖu ®Õn ngêi tiªu dïng çc s¶n phÈm vµ dÞch vô nh»m n©ng cao chÊt lîng cuéc sèng cña hä mµ cho ®Õn hiÖn nay hä kh«ng hÒ biÕt. Nh÷ng ngêi thµnh c«ng tuyÖt ®Ønh ë ®©y chÝnh lµ nh÷ng ngêi n¾m ®îc c«ng nghÖ siªu ®¼ng hµng ®Çu, kh«ng chØ ®Æc biÖt mµ lµ hiÖu qu¶ h¬n tÊt c¶ nh÷ng ngêi kh¸c.

T«i ®Þnh nghÜa “Wellness” nh lµ tiÒn ®îc chi ra ®Ó c¶m thÊy khoÎ m¹nh h¬n, ngay c¶ khi B¹n “kh«ng bÖnh” theo nh÷ng th«ng sè phæ biÕn cña y tÕ. §Ó c¬ thÓ m¹nh h¬n, thÊy râ h¬n, nghe tèt h¬n, ®Ó chèng chäi víi çc triÖu chøng cña l·o ho¸. Ngµy h«m nay nhu cÇu chÝnh cña phÇn lín mäi ngêi kh«ng ph¶i lµ tiÒn, mµ lµ søc khoÎ.

Ngµy h«m nay, thu nhËp cµng thÊp l¹i cµng xuÊt hiÖn nhiÒu hiÖn tîng bÐo ph×. BÐo ph× - ®ã lµ biÓu hiÖn cña chÕ ®é ¨n uèng tåi. Th«ng thêng nh÷ng ngêi bÞ bÐo ph× th× còng bÞ thiÕu vitamin, mÖt mái viªm khíp vµ nhiÒu bÖnh kh¸c ph¸t sinh tõ chÕ ®é ¨n uèng kh«ng tèt.

Tríc c¶ trøng vµ tríc c¶ gµJOHN KALENCH

Con gµ tríc hay qu¶ trøng tríc? Ch¾c B¹n hay ph¶i lùa chän: khi mêi mét ngêi tham gia doanh nghiÖp víi m×nh th× B¹n sÏ giíi thiÖu cho hä çi g× tríc, s¶n phÈm hay lµ kh¶ n¨ng kiÕm tiÒn? Mçi ngêi d¹y mét kiÓu. Cßn lêi khuyªn cña t«i lµ: kh«ng trøng


vµ còng ch¼ng gµ. ®Çu tiªn B¹n h·y giíi thiÖu vÒ chÝnh trang tr¹i. ë ®©y trang tr¹i ®îc hiÓu lµ ngµnh kinh doanh theo m¹ng.

Cho phÐp t«i gi¶i thÝch.CÇn ph¶i tËp trung søc cña B¹n vµ nhu cÇu thÞ

trêng, kh«ng ph¶i lµ vµo çi B¹n cã hay lµ B¹n nghÜ, mµ lµ vµo çi mµ mäi ngêi ®ang t×m kiÕm.

Trong thêi buæi kinh tÕ hiÖn nay çi g× cÇn cho mäi ngêi h¬n c¶? theo quan ®iÓm cña hä th× hä kh«ng cÇn çc s¶n phÈm tù nhiªn hay lµ gi¶m c©n, çc mü phÈm ch¨m sãc da hay lµ thiÕt bÞ läc níc…cã nghÜa lµ kh«ng quan träng B¹n cã qu¶ trøng tuyÖt vêi ®Õn ®©u hay lµ con gµ kú diÖu thÕ nµo. Thùc tÕ lµ ngêi ta kh«ng t×m kiÕm nh÷ng çi ®ã.

Ngµy h«m nay h¬n bÊt cø thêi ®iÓm nµo cho lÞch sö, çi mµ ngêi ta cÇn thiÕt nhÊt lµ nh÷ng gi¶i ph¸p vÒ tµi chÝnh. Hä cÇn kh¶ n¨ng kiÕm tiÒn, kh¶ n¨ng tù chñ ®îc vÒ tµi chÝnh trong t¬ng lai. Kh«ng quan träng lµ s¶n phÈm cña B¹n kú diÖu ®Õn ®©u vµ c«ng ty cña B¹n hïng m¹nh thÕ nµo. Çi mµ mäi ngêi cÇn nhÊt lµ ®îc biÕt vÒ nh÷ng kh¶ n¨ng cña chÝnh ngµnh kinh doanh theo m¹ng.

Ngoµi “viÖc lµm” Cho dï nÒn kinh tÕ hiÖn nay kh«ng æn ®Þnh,

phÇn lín mäi ngêi vÉn ë trong mét çi khu«n “t×m viÖc lµm”. §iÒu mµ B¹n cÇn lµm ®Çu tiªn lµ ®¸nh thøc çch nhËn thøc th«ng thêng, chØ ra r»ng, “viÖc lµm” - ®ã kh«ng ph¶i lµ c©u tr¶ lêi, thµnh c«ng cña hä chØ phô thuéc vµ chÝnh hä, bëi v× kh¸i niÖm “viÖc lµm æn ®Þnh” sÏ biÕn mÊt. CÇn cho hä thÊy


kh¶ n¨ng lµm chñ ®îc vÒ tµi chÝnh kh«ng phô thuéc vµo viÖc lµm.

H·y giíi thiÖu cho mäi ngêi kh¸i niÖm lµm chñ cuéc sèng cña m×nh th«ng qua ngµnh Doanh nghiÖp kú diÖu, (KDTM). §iÓm mÉu chèt lµ ë chç B¹n kh«ng cè ®Ó b¸n çi g× ë ®©y c¶: B¹n tù do ®a ra th«ng tin, kiÕn thùc, tr×nh ®é.

“T«i t×m nh÷ng ngêi cùc kú mong muèn ®îc lµm chñ t¬ng lai cña m×nh, t×m nh÷ng ngêi kh«ng cã s½n trªn thÞ trêng lao ®éng nhng ®ang t×m ph-¬ng çch ®Ó cã thÓ tù quyÕt ®Þnh çi g× sÏ ®Õn víi hä c¶ vÒ ph¬ng diÖn ç nh©n lÉn ph¬ng diÖn nghÒ nghiÖp”.

“T«i cã ®îc nh÷ng th«ng tin quý b¸u ®îc gi¶i thÝch râ ngµnh doanh nghiÖp nµy lµ thÕ nµo vµ nã cã thÓ gióp g× ®îc cho B¹n. T«i kh«ng b¸n cho B¹n çi g× c¶. T«i chØ th«ng tin cho B¹n vÒ mét sè kh¶ n¨ng míi vÒ tµi chÝnh. T«i muèn chia sÏ víi B¹n th«ng tin nµy mét çch ng¾n ngän. T«i chØ cã thÓ hÑn B¹n tríc hai ngµy v× t«i ®ang cã kh¸ nhiÒu ngêi còng muèn biÕt th«ng tin nµy”.

“Trong vßng 2 ngµy nÕu B¹n thÊy ë ®©y cã ®iÒu cã Ých vµ muèn biÕt râ h¬n th× t«i sÏ gÆp B¹n vµ cho B¹n biªt chi tiÕt vÒ s¶n phÈm vÒ c«ng ty mµ t«i hiÖn ®ang hîp t¸c hÕt t«i muèn chia sÏ víi B¹n nh÷ng th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng kú l¹ mµ ngµnh doanh nghiÖp nµy mang l¹i”.

T¹i sao ®©y lµ çch tèt nhÊt.


V× ba nguyªn nh©n. Tríc hÕt, ®ã lµ v× bÇu kh«ng khÝ kinh tÕ hiÖn nay ®ang ®¸nh vç mÆt chóng ta. Chóng ta cÇn thÊy râ lµ ngêi ta sÏ kh«ng bá qua ®iÒu nµy.

Thø hai, ®ã lµ v× ngêi ta qu¸ mÖt mái v× bÞ b¸n hÕt thø nµy ®Õn thø kh¸c, liªn tôc, trªn TV, trªn b¸o, qua ®iÖn tho¹i, ngay trong b÷a ¨n, suèt däc ®êng ®Õn n¬i lµm viÖc…ë ®©u vµ lóc nµo còng b¸n, b¸n, b¸n… H·y ®Ó cho hä nghØ. H·y tiÕp cËn hä b»ng ®-êng kh¸c, ®õng cè b¸n çi g× ®ã, cÇn cho hä biÕt ngay lµ trong ®Ò nghÞ vµ cña B¹n kh«ng cã g× ®¸nh lõa hä c¶.

Thø ba, vµ còng lµ nguyªn nh©n lín nhÊt, lµ khi tiÕp cËn mäi ngêi b»ng çch nh vËy B¹n cho hä thÊy mét bøc tranh lín. Khi giíi thiÖu vÒ c«ng ty vµ s¶n phÈm còng cÇn ph¶i giíi thiÖu trong sù g¾n kÕt víi chÝnh ph¬ng ph¸p.

Sau ®ã khi B¹n “Nãi” nh÷ng ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm còng nh c«ng ty cña B¹n th× thùc tÕ chóng ®· “®îc b¸n” råi! Khi mµ hä ®ang nhËn biÕt ph¬ng ph¸p th× hä sÏ cã c¶m gi¸c (trong tiÒm thøc hoÆc ë ®©u ®ã) lµ hä muèn cã s¶n phÈm cña B¹n vµ muèn cã ®îc çc ®iÓm ®Æc biÖt. Nh vËy lµ chóng tù b¸n ®îc m×nh.

B¹n cã t¹o ra ® îc mét “hÖ thèng tin t ëng” kh«ng?

Võa cã vµ võa kh«ng. VÒ mét nghÜa nµo ®ã, B¹n gióp cho nh÷ng ngêi mong muèn cã niÒm tin ®ã. Nhng trong thùc tÕ th× B¹n kh«ng t¹o ra nã, mµ B¹n chØ ®a ra mét hÖ th«ng tÝch cùc ®Ó sinh ra niÒm tin. B¹n t×m thÊy mong muèn thay ®æi cña


mäi ngêi vµ B¹n t¹o ®iÒu kiÖn cho hä ®a ra quyÕt ®Þnh.

B¹n cho ngêi ta hy väng vµ B¹n ph¸t triÓn ra ai s½n sµng víi thay ®æi, ai kh«ng.

B¹n cÇn nhí vµ ®iÒu nµy rÊt quan träng – B¹n kh«ng cè g¾ng thuyÕt phôc mäi ngêi vÒ çc gi¸ trÞ cña kinh doanh theo m¹ng! B¹n biÕt bÇu kh«ng khÝ kinh tÕ hiÖn nay ra sao vµ B¹n biÕt r»ng hä còng biÕt ®iÒu ®ã. Dêng nh lµ thuÇn tuý t¸c ®éng thªm, B¹n kh«ng thuyÕt phôc. B¹n ®a ra th«ng tin vµo tay hä, sau ®ã tuú hä lùa chän, tiÕp tôc t×m hiÓu s©u thªm hay lµ kh«ng.

NÕu hä kh«ng s½n sµng víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña kinh doanh theo m¹ng, th× còng kh«ng cã g× ng¨n c¶n B¹n chia sÏ víi hä vÒ s¶n phÈm. B¹n kh«ng mÊt g× c¶. Cßn nÕu hä s½n sµng ®ãn nhËn th«ng tin, th× b»ng çch ®Ò cËp ®Õn ph¬ng ph¸p tríc B¹n cã thªm tiÒm n¨ng ®ì ®Çu mét ngêi lµm doanh nghiÖp chø kh«ng thuÇn tuý lµ ngêi dïng s¶n phÈm.

Dïng çc c«ng cô nµo? T tëng chÝnh trong viÖc sö dông çc c«ng cô,

“c¬ b¶n” lµ ë chç – th«ng tin ë ®©y cÇn ph¸t triÓn vµ khÝch lÖ mäi ngêi vÒ ngµnh kinh doanh theo m¹ng, chø kh«ng ph¶i chØ thuÇn tuý lµ vÒ c«ng ty cña B¹n.

Giê ®©y cã rÊt nhiÒu c«ng cô c¬ b¶n cã thÓ tiÕp cËn ®îc mét sè ngêi th× sö dông s¸ch, ngêi kh¸c th× sö dông çc b¨ng ®Üa ghi h×nh, cã ngêi th× dïng b¨ng ghi ©m. VËy th× ®Ò nghÞ nh thÕ nµo th× hiÖu qu¶ h¬n c¶?


B¹n thËt sù cÇn çi g× - ®ã lµ hai c«ng cô, bëi v× B¹n cã hai môc ®Ých mµ B¹n cÇn ®¹t: KhÝch lÖ vµ th«ng tin.

KhÝch lÖ tr íc sau ®ã th«ng tin. Kh«ng Ýt lÇm ®iÒu nµy ®· chøng tá ®©y lµ con

®êng hiÖu qu¶.Khi mµ ngêi ta nh×n thÊy mét çi g× ®ã ®îc in

ra th× ngêi ta thêng tin nhiÒu h¬n lµ nghe. Vµ B¹n muèn sö dông mét cuèn s¸ch vÒ kinh doanh theo m¹ng ®Ó cã thÓ cung cÊp th«ng tin chuyªn nghiÖp vÒ ngµnh doanh nghiÖp nµy nh»m t¹o niÒm tin cña mäi ngêi. Kh«ng quan träng lµ cuèn s¸ch ®ã hay hoÆc hÊp dÉn nh thÕ nµo, vÊn ®Ò lµ ë chç phÇn lín ngêi ta kh«ng chÞu bá ra mét hoÆc hai tiÕng ®ång hå ®Ó ®äc nÕu nh ngêi ta kh«ng c¶m thÊy nã hÊp dÉn. CÇn mét ph¬ng tiÖn nµo ®ã ®Ó “b¾t” ngêi ta muèn ®äc cuèn s¸ch vµ mét ®Üa video lµ hoµn toµn thÝch hîp cho trêng hîp nµy.

Video lµ ph¬ng tiÖn m¹nh ®Ó t¹o hng phÊn cho mäi ngêi, kh«ng ph¶i l«gÝc mµ lµ hng phÊn. Trong mét chõng mùc nµo ®ã th× b¨ng ghi ©m còng lµm ®îc ®iÒu nµy. B¨ng ghi ©m kh«ng mang l¹i ®îc h×nh ¶nh nh ®Üa video, nhng nã l¹i tiÖn dông trªn xe h¬i võa ®i võa nghe ch¼ng h¹n, hoÆc võa nÊu bÕp võa nghe, mµ kh«ng ph¶i ngåi d¸n m¾t vµo mµn h×nh nh video. T«i th× thêng sö dông ®Üa video v× nã hiÖu qu¶ h¬n.

§«i khi ngêi ta muèn dïng video ®Ó cung cÊp cho mäi ngêi th«ng tin vÒ kinh doanh theo m¹ng, nhng thùc ra B¹n kh«ng thÓ dïng video ®Ó tr¶ lêi çc c©u hái cèt yÕu nhÊt cña kinh doanh theo m¹ng ®îc.


Nh÷ng kh¸i niÖm quan träng nh sao chÐp, ý tëng vÒ søc t¨ng trëng cña cÊp sè nh©n…sÏ dÔ thÓ hiÖn trªn b¶ng hay trªn giÊy h¬n.

KÕt hîp hai c«ng cô nµy, video vµ s¸ch, B¹n cã thÓ t¹o nªn mét sù ¶nh hëng to lín, mét sù kh¸c biÖt tèi ®a gióp B¹n thu ®îc kÕt qu¶ lµ mäi ngêi sÏ nghÜ: “®©y qu¶ thùc lµ mét çi g× ®ã cã gi¸ trÞ, m×nh ph¶i nghiªn cøu kü míi ®îc”.

Hai c«ng cô kÕt hîp sÏ t¹o ra hng phÊn vµ khÝch lÖ häc tËp. §Çu tiªn ngêi ta xem video vµ nÕu nã g©y sù chó ý vµ hÊp dÉn th× ngêi ta sÏ cã ®éng c¬ ®Ó ngåi ®äc, vµ khi ®ã sÏ cã ®îc çc th«ng sè vµ d÷ kiÖn ®Ó còng cè sù hng phÊn ®ã.

Ph ¬ng ph¸p kinh doanh - ®ã lµ s¶n phÈm chÝnh:

Nh÷ng ngêi thµnh c«ng trong doanh nghiÖp nµy lµ nh÷ng ngêi yªu quý ngµnh doanh nghiÖp còng ngang b»ng, ®«i khi cßn nhiÒu h¬n c¶ s¶n phÈm vµ c«ng ty cña m×nh n÷a. Hä yªu thÝch qu¸ tr×nh. Hä ®i qua tÊt c¶ nh÷ng thÊt b¹i, nh÷ng ch¸n chêng vµ trÇm c¶m mµ hä gÆp ph¶i, nhng hä vÉn tiÕp tôc phÊn ®Êu cho ®Õn khi t×m ra con ®êng ®óng cho b¶n th©n m×nh. §ã lµ v× hä g¾n bã víi chÝnh ph-¬ng ph¸p h¬n lµ víi s¶n phÈm cô thÓ. Hä lµ nh÷ng ngêi t×m thÊy ë c«ng ty íc m¬ cña m×nh, ®Ó råi ®¹t nh÷ng thµnh c«ng to lín trong ngµnh doanh nghiÖp nµy.

Bëi v× ®©y thùc sù lµ çch tèt ®Ó ®a ngêi míi vµo guång, vËy th× B¹n h·y ngåi xuèng vµ chia sÏ víi hä vÒ chÝnh ph¬ng ph¸p ®i (tríc khi B¹n cho hä xem con gµ hay qu¶ trøng)!!


Con ®êng duy nhÊt ®óngTOM SHRITER (EL – LíN)

B¶n th©n t«i còng muèn sao cho cã thÓ ph©n chia mäi thø thµnh tr¾ng ®en, ®Ó ph©n biÖt mét çch dÔ dµng vµ nhÊt qu¸n gi÷a ®óng vµ sai. B¹n cã nh vËy kh«ng? §iÒu ®ã cho phÐp tiÕn hµnh c«ng viÖc b»ng çch nµy hay çch kh¸c mµ kh«ng ph¶i suy nghÜ g× nhiÒu. B¹n thö nghÜ mµ xem, sÏ tèt biÕt bao gi¸ nh tån t¹i chØ mét ph¬ng ph¸p h÷u hiÖu trong kinh doanh theo m¹ng, mét con ®êng duy nhÊt ®óng!T«i nghÜ ®iÒu ®ã qu¶ thùc lµ tuyÖt vêi. Nhng

tÊt nhiªn, t«i ®· kh«ng thÓ t×m ra ®îc con ®êng nh thÕ. Vµ h¬n n÷a, b¶n th©n t«i hoµn toµn kh«ng tin r»ng trªn thùc tÕ cã tån t¹i mét con ®êng nh vËy. T«i biÕt nhiÒu ph¬ng çch lµm viÖc h÷u hiÖu trong ngµnh kinh doanh cña chóng ta. Mçi ngµy ®Òu cã ai ®o thµnh c«ng, ai ®ã tiÕn ®Õn môc ®Ých b»ng con ®êng riªng cña m×nh, Ýt nhiÒu kh«ng gièng víi nh÷ng ngêi kh¸c.Çc B¹n cã thÓ thÊy mét vÝ dô rÊt ®Æc trng nh sau. Nãi chung t«i rÊt kh«ng tù hµo khi ph¶i sö dông ®iÖn tho¹i. T«i lu«n c¶m thÊy khã chÞu mçi lÇn ph¶i nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i qu¸ 30 gi©y. B¹n thö tëng t-


îng xem sÏ ra sao nÕu nh ngêi ®ì ®Çu cña t«i lai kh¼ng ®Þnh víi t«i r»ng sö dông ®iÖn tho¹i lµ ph-¬ng ph¸p duy nhÊt ®Ó thµnh c«ng kinh doanh theo m¹ng!

BiÕt lµm thÕ nµo, còng cã thÓ t«i sÏ tù b¾t m×nh nÐn chÞu mµ lµm nh thÕ trong mét hoÆc hai th¸ng, nhng sau mét thêi gian nç lùc nµo ®ã t«i còng sÏ t×m mét ph¬ng ph¸p nµo kh¸c tiÖn h¬n cho t«i h¬n. Cßn nÕu kh«ng ®îc nh thÕ th× t«i còng ®µnh tõ bá doanh nghiÖp.

T«i kh«ng nãi lµ t«i kh«ng bao giê ®ì ®Çu vµ gióp ®ì mét thñ lÜnh nµo cña m×nh cã sö dông ®iÖn tho¹i. Cã chø vµ cßn rÊt thµnh c«ng lµ kh¸c. Nhng ®èi víi b¶n th©n th× bao giê t«i còng chän cho m×nh çch dÔ chÞu h¬n c¶, ®ã lµ nãi chuyÖn “ mÆt ®èi mÆt” bªn bµn níc hay bªn bµn ¨n ngay trong bÕp. Còng cã thÓ lµ t«i thÝch nh÷ng g× liªn quan ®Õn ¨n uèng.

Çc thñ lÜnh kh¸c nhau x©y dùng doanh nghiÖp cña m×nh b»ng nh÷ng çch kh¸c nhau: tiÕn hµnh çc cuéc häp tr×nh bµy vÒ kh¶ n¨ng vµ triÓn väng cña doanh nghiÖp, sù u viÖt cña s¶n phÈm, nãi chuyÖn qua ®iÖn tho¹i theo kiÓu tiÕp xóc l¹nh hay lµ theo giíi thiÖu, b»ng çch göi qu¶ng ço, b¶n giíi thiÖu qua ®êng bu ®iÖn… tøc lµ b»ng mäi çch kh¸c nhau cã thÓ cã. T«i t«n träng tÊt c¶ çc ph¬ng ph¸p ®ã. B¶n th©n t«i cha ¸p dông tÊt c¶ çc ph¬ng ph¸p nh thÕ nhng t«i t«n träng tÊt c¶. Vµ víi vai trß mét thñ lÜnh t«i cè g¾ng t×m hiÓu tõng ph¬ng ph¸p cµng nhiÒu cµng tèt ®Ó cã thÓ gióp cho nh÷ng ngêi míi cña t«i chän mét trong nh÷ng ph¬ng ph¸p kh¸c nhau ®ã ®Ó x©y dùng doanh ngiÖp.


Bëi kinh doanh theo m¹ng cÇn ph¶i mang ®Õn cho ta niÒm høng thó, vµ chóng ta cÇn cã ®îc niÒm vui tõ ho¹t ®éng cña m×nh.

§· cã bao nhiªu ph¬ng ph¸p kh¸c nhau khi x©y dùng doanh nghiÖp trong kinh doanh theo m¹ng?

RÊt nhiÒu. T«i ®· viÕt n¨m cuèn s¸ch vÒ ®Ò tµi nµy, vµ trong mçi cuèn B¹n ®Òu cã thÓ thÊy nhiÒu híng dÉn kh¸c nhau. Chóng sÏ t¹o ra mét sù hç trî v« gi¸ cho nh÷ng ngêi míi nÕu nh ta gióp hä t×m ®îc ph¬ng ph¸p thÝch hîp víi hä nhÊt.

Sù sïng b¸i thÇn tîngT×nh tr¹ng nh thÕ chØ mang l¹i cho ngêi ta

nh÷ng ®iÒu bÊt tiÖn. H·y h×nh dung B¹n lµ mét thñ lÜnh x©y dùng m¹ng líi cña m×nh b»ng çch qu¶ng ço trªn radio ®Ó tæ chøc çc buæi tr×nh diÔn vÒ kh¶ n¨ng vµ ph¸t triÓn väng cña doanh nghiÖp.

ThËt lµ tuyÖt diÖu. Ph¬ng ph¸p nh thÕ ®· mang l¹i thµnh c«ng cho B¹n.

B¹n tù hµo vµ cho r»ng ®ã lµ ph¬ng ph¸p ®óng ®¾n còng lµ duy nhÊt. Vµ B¹n cè ®Ó b¾t tõng ngêi trong m¹ng líi cña B¹n ®Òu ph¶i thùc hiÖn ph¬ng ph¸p ®ã chø kh«ng ®îc theo mét ph¬ng ph¸p nµo kh¸c (vµ coi B¹n lµ ngêi ph¸t minh ra ch©n lý ®Ó dÉn ®Õn thµnh c«ng trong kinh doanh theo m¹ng).

§iÒu g× sÏ x¶y ra trªn thùc tÕ?Ch¼ng bao l©u sau trªn ®µi ph¸t thanh sÏ ®Çy

qu¶ng ço. Ngêi nghe ®µi sÏ ch¼ng cßn chó ý n÷a. SÏ cã ai ®ã trong sè ngêi cña B¹n ch¼ng lµm sao t¹o ra ®îc mét qu¶ng ço cã ý nghÜa. Nh÷ng ngêi cã vÊn ®Ò vÒ thÝnh gi¸c kh«ng thÓ biÕt ®îc B¹n qu¶ng ço ra sao. ë nh÷ng vïng xa x«i th× cã thÓ ra®io


nghe rÊt tåi, vµ cuèi cïng cã nhiÒu ngêi kh«ng thÝch nghe ®µi mµ chØ xem ti vi th«i.

T«i nghÜ lµ ta kh«ng cÇn ph¶i tiÕp tôc n÷a: B¹n biÕt râ c¶ råi. Kh«ng cã ch©n lý tuyÖt ®èi ë ®©y, vµ cã nghÜa lµ kh«ng ph¶i mäi thø hîp víi B¹n còng ®Òu cã Ých cho ngêi kh¸c.

§iÒu hoang tëng vÒ sao chÐpT«i kh«ng biÕt ®îc ai lµ ngêi ®· loan truyÒn lµ

tÊt c¶ nh÷ng g× B¹n ®¹t ®îc trong Kinh doanh theo m¹ng sÏ ®Òu ®îc sao chÐp trong m¹ng líi cña B¹n. Cã thÓ ®ã lµ mét ngêi ®iªn ch¹y khái mét bÖnh viÖn t©m thÇn? Mét kÎ cuång tÝn muèn lËt ®æ tÊt c¶?

T«i kh«ng thÊy cã g× cÇn thiÕt ®Ó b¾t buéc ph¶i sao chÐp tÊt c¶.

§Ó ®¹t ®îc ®Õn nh÷ng ®iÒu mong muèn th× tèt nhÊt lµ ph¶i sö dông çc ph¬ng ph¸p vµ çc kü n¨ng kh¸c nhau. NÕu nh ngêi ®ì ®Çu cña B¹n kh«ng tiÕn hµnh çc buæi gÆp gì vµ çc buæi giíi thiÖu vÒ kh¶ n¨ng vµ triÓn väng cña doanh nghiÖp, th× kh«ng cã nghÜa lµ B¹n bÞ cÊm kh«ng ®îc lµm nhthÕ. Mét sè ngêi cã kh¶ n¨ng bÈm sinh nµo ®ã, khi ®ã hä cÇn ph¶i ph¸t huy tèi ®a kh¶ n¨ng u thÕ cña hä ®Ó x©y dùng m¹ng líi cña m×nh.

Mét ngêi B¹n cña t«i cã ®Õn 10.000 kh¸ch ®Æt hµng qua ®êng bu ®iÖn, hä biÕt anh ta vµ hä tin t-ëng anh ta. B¹n nghÜ xem liÖu t«i cã nªn nãi víi anh ta: “ §õng cã göi s¶n phÈm qua ®êng bu ®iÖn n÷a, kh«ng ai cã thÓ lµm ®îc gièng nh cËu ®©u! Kh«ng ai cã thÓ cã ®îc 10.000 kh¸ch hµng b»ng çch nh vËy. §©y lµ tÊm g¬ng kh«ng dÔ dµng sao chÐp ®-îc ?”.


T«i nghÜ lµ t«i sÏ kh«ng bao giê nãi víi anh B¹n t«i theo kiÓu nh thÕ. V× ®iÒu ®ã kh«ng ®óng. H¬n n÷a t«i cßn khuyÕn khÝch B¹n t«i tiÕp tôc lµm viÖc nh vËy víi thÞ trêng rÊt tù nhiªn cña anh Êy, Cho dï rÊt Ýt ngêi cã thÓ lÆt l¹i ph¬ng ph¸p cña anh Êy.

Cßn ®èi víi nh÷ng ngêi cã kh¶ n¨ng diÔn thuyÕt, cã kh¶ n¨ng dÉn d¾t nhiÒu ngêi kh¸c theo m×nh th× sao? NÕu nh çch lµm cña B¹n thiªn vÒ kiÓu nãi chuyÖn “MÆt ®èi mÆt” Bªn bµn ¨n trong bÕp, th× ch¼ng lÏ B¹n sÏ kh«ng gióp g× cho ngêi diÔn gi¶ kia ®Ó anh ta ph¸t huy tèi ®a kh¶ n¨ng trêi cho cña anh Êy trong viÖc x©y dùng m¹ng líi hay sao?

Sù kh¸c biÖt c¬ b¶n.Çi mµ chóng ta cÇn ph¶i sao chÐp, ®ã lµ çc

kÕt qu¶ vµ çc thµnh tÝch. Chóng ta v¬n ®Õn çc kÕt qu¶ nµo? chóng ta muèn hç trî ngêi trong m¹ng l-íi cña m×nh ®¹t thµnh tÝch trong c«ng viÖc, cã ®óng thÕ kh«ng?.

NÕu chóng ta ®Þnh híng vµo kÕt qu¶, th× cã nghÜa lµ chóng ta t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó mäi ngßi tù do lùa chän con ®êng thµnh c«ng cña m×nh.

Ai ®ã sÏ ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ mü m·n b»ng çch lµm viÖc theo ®êng bu ®iÖn. Ngêi kh¸c th× l¹i coi träng çch tæ chøc çc cuéc gÆp ®Ó giíi thiÖu vÒ s¶n phÈm. Ai ®ã th× thµnh c«ng b»ng çch ¨n mÆc trÞnh träng vµ tiÕn hµnh çc cuéc häp lín. Mµ còng cã ngêi còng ®¹t ®îc kÕt qu¶ nh vËy nhng l¹i ë trªn b·i t¾m trong bé ®å b¬i.

B¶n chÊt cña vÊn ®Ò ë ®©y lµ kh«ng cÇn qu¸ chó ý vµo sao chÐp çch lµm. CÇn ph¶i chó träng vµo kÕt qu¶.


T¹i sao çc ph¬ng tiÖn kü thuËt Ýt cã ý nghÜa?

Cuèi cïng th× kh«ng quan träng lµ B¹n lµm caÝ g×. Quan träng ë chç B¹n lµ ngêi nh thÕ nµo.

B¹n cã bao giê quan s¸t mét ngêi míi cña B¹n cã hng pjhÊn rÊt cao vÒ kh¶ n¨ng vµ triÓn väng cña doanh nghiÖp? Ngßi ®ã ®· ph¹m biÕt bao sai lÇm, nhng anh ta vÉn trë thµnh ngêi ®ì ®Çu cña mét m¹ng líi rÊt lín.

Nguyªn nh©n lµ ë ®©u?Hng phÊn. NiÒm tin. Sù kh¼ng ®Þnh néi t©m.

Nh÷ng kh¸ch hµng còng nh çc nhµ ph©n phèi, hä tham gia vµo c«ng viÖc cña B¹n chØ bëi søc hót cña nh©n çch cña B¹n, bëi hng phÊn ch¸y rùc rì cña B¹n. Chø cßn hoµn toµn kh«ng ph¶i lµ s¬ ®å kinh doang cña c«ng ty cña B¹n thëng thªm mÊy phÇn tr¨m tõ møc nµo ®ã trë ®i. Nh÷ng ngêi tiÒn n¨ng ®ã hä ®Õn víi B¹n chø kh«ng ph¶i lµ ®Õn víi c«ng ty cña B¹n.

Lµ thÕ nµo ®Ó biÕt ph¬ng ph¸p tuyÓn ngêi nµo lµ phï hîp víi chÝnh B¹n?

T«i th× t«i hiÓu ®îc ®iÒu nµy qua kinh nghiÖm thùc tiÔn, b»ng ph¬ng ph¸p thö vµ sai. §©y lµ mét ph¬ng ph¸p nhËn thøc tuyÖt vêi. Tuy thÕ ph¬ng ph¸p nµy cã 2 nhîc ®iÓm.

Thø nhÊt. §ßi hái mÊt nhiÒu thêi gian ®Ó thö vµ kiÓm ®Þnh nhiÒu çch kh¸c nhau. Cã thÓ ph¶i cÇn ®Õn nhiÒu n¨m, vµ nh thÕ th× trong tr¸i tim vµ khèi ãc cña B¹n cã thÓ ph¶i ®Ó l¹i nhiÒu vÕt sÑo. HÇu hÕt chóng ta ®Òu mong muèn thÊy ®îc thµnh qu¶ lao ®éng cña m×nh cµng nhanh h¬n cµng tèt.


Thø hai. §Çu t ph¬ng tiÖn vµo qu¸ tr×nh t×m kiÕm thµnh c«ng b»ng con ®êng thö vµ sai lµ h¬i ®¾t. ThËm chÝ cã thÓ lµ qu¸ ®¾t. HÇu hÕt chóng ta ®Òu kh«ng thÓ chÞu ®ùng ®îc khi ph¶i bá tiÒn ra mét çch v« Ých.

Cã thÓ ®i b»ng con ®êng kh¸c, con ®êng tèt h¬n. H·y ®äc s¸ch. H·y tham dù çc chuyªn ®Ò. Xin ý kiÕn ngêi ®ì ®Çu cña B¹n. Nghe l¹i nh÷ng lêi cña nh÷ng ngêi ®· ®i qua chÆng ®êng nµy tríc B¹n (kiÓm tra hä cã cßn dÊu cña nh÷ng vÕt sÑo kh«ng). Cã cÇn ph¶i hóc ®Çu vµo têng vµ tiªu phÝ tiÒn b¹c kh«ng, khi mµ B¹n cã thÓ biÕt ®îc tÊt c¶ b»ng çch nghe vÒ nh÷ng kÕt qu¶ vµ thµnh tÝch ®¹t ®îc b»ng ph¬ng ph¸p nµy hay ph¬ng ph¸p kh¸c?

TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu t«i viÕt ®©y ®Òu ®· tr¶i qua trong cuéc ®êi t«i. T«i kh«ng thÓ l·nh tr¸ch nhiÖm chän ra ph¬ng ph¸p nµo lµ tèt nhÊt ®Ó ®¹t tíi thµnh c«ng c¶ t«i chØ th«ng tin cho B¹n ®äc vÒ nh÷ng ph¬ng ph¸p ®ang tån t¹i mµ th«i. Chóng ta ®Òu lµ nh÷ng ngêi lín vµ cã ®ñ minh mÉn vµ x¸c ®Þnh cho m×nh ph¬ng ph¸p nµo lµ ®em l¹i cho m×nh høng thó nhÊt.

Ngêi B¹n th©n cña t«i Tom Parades cã nãi: “ngay c¶ khi c«ng viÖc cña B¹n lµ lµm b¸nh mú kÑp th× B¹n còng vÉn ph¶i qua mét ch¬ng tr×nh ®Ço t¹o”. Kh«ng lÏ B¹n l¹i nghÜ r»ng ®Ó cã thÓ n¾m v÷ng mét çch hoµn h¶o çc kü n¨ng trong c«ng viÖc cña chóng ta, phøc t¹p h¬n lµm b¸nh mú kÑp nhiÒu mµ ta l¹i kh«ng cÇn ph¶i häc çc bÝ quyÕt cña nã hay sao?


ThÕ th× cuèi cïng çi g× lµ bÝ quyÕt c¬ b¶n ®Ó ®¹t thµnh c«ng trong Kinh doanh theo m¹ng?

VËy bÝ quyÕt ®ã ra sao?§µo t¹o ra çc thñ lÜnh vµ hç trî hä thµnh c«ng, cßn sau

®ã nÕu muèn th× B¹n cã thÓ nghØ ng¬i ®îc.NÕu th b©y giê t«i ph¶i lµm l¹i sù nghiÖp tõ ®Çu

th× t«i sÏ dån søc ®Ó mçi n¨m ®µo t¹o ra mét thñ lÜnh.

Chóng ta thêng nãi vÒ hiÖu qu¶ tæng hîp cña çc nç lùc chung trong Kinh doanh theo m¹ng. §óng thÕ, vµ hiÖu qu¶ tæng hîp ®ã chØ cã thÓ ®¹t ®îc b»ng nç lùc chung cña çc thñ lÜnh. ChÝnh do ®ã mµ B¹n cÇn ph¶i tËp trung ®Ó ph¸t hiÖn ra thñ lÜnh.

T«i cã mét ngêi B¹n, t«i vµ anh ta cïng b¾t ®Çu kinh doanh theo m¹ng 24 n¨m vÒ tríc. Chóng t«i hoµn toµn bÆt tin nhau cho ®Õn çch ®©y 4 n¨m míi gÆp l¹i nhau. Trong 20 n¨m ®ã c¶ hai chóng t«i ®Òu lµm viÖc cËt lùc trong kinh doanh theo m¹ng.

Khi chóng t«i gÆp nhau, t«i cã mét m¹ng líi lín, v÷ng ch¾c, tù ph¸t triÓn vµ mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn. Cßn ngêi B¹n t«i th× cø lµm ®i lµm l¹i tÊt c¶ tõ ®Çu. T¹i sao l¹i kh¸c nhau?

Trong hai m¬i n¨m qua t«i ®· ®µo t¹o ra mét sè thñ lÜnh b»ng lao ®éng cËt lùc. Trong thêi gian 20 n¨m ®ã ngêi B¹n cña t«i còng lµm viÖc kh«ng kÐm phÇn cËt lùc ®Ó ®ì ®Çu vµ hç trî çc nhµ ph©n phèi cña m×nh. C¶ hai chóng t«i ®Òu lµm viÖc hÕt m×nh. ThÕ mµ cho ®Õn h«m nay anh Êy kh«ng t¹o ra ®îc mét m¹ng líi nµo c¶. Anh Êy vÉn cßn lu«n ë giai ®o¹n “§a doanh nghiÖp lªn quü ®¹o”.


Vµ ®©y, “con ®êng duy nhÊt ®óng” trong doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng: gióp cho ngêi míi cña B¹n t×n ®îc ph¬ng ph¸p cã thÓ ®a hä ®Õn thµnh c«ng. Sau ®ã gióp hä trë thµnh thñ lÜnh trªn c¬ së ph¬ng ph¸p mµ hä ®· hoµn thiÖn ®îc.


(Thñ lÜnh cÊp KIM C¦¥NG)Danh môc s¸ch cÇn tham kh¶o

…………………………………………………

1.John Kalench. C¬ héi thuËn lîi nhÊt trong lÞch sö loµi ngêi;

2.Don Faila. 10 bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n;3.Tom Shrite. El lín hÐ më bÝ quyÕt;4.Tom Shrite. Turbo – MLM (Kinh doanh theo m¹ng

tèc ®é cao);5.Don Faila. Kinh doanh theo m¹ng tõ A ®Õn Z;6.Richard Poe. Lµn sãng thø ba – kû nguyªn míi

trong ngµnh kinh doanh theo m¹ng;7.John Fogg. Nhµ kinh doanh theo m¹ng vÜ ®¹i

nhÊt thÕ giíi;8.John Kalench. B¹n cã thÓ trë thµnh bËc thÇy

trong kinh doanh theo m¹ng; 9.Randy Gage. Lµm c¸ch nµo ®Ó x©y dùng mét

doanh nghiÖp trong kinh doanh theo m¹ng s¶n sinh lîi nhuËn;

10. Robert Batvin. Kinh doanh theo m¹ng dµnh cho ngêi th«ng minh;

11. Tom Shrite. C¸c thñ lÜnh trong kinh doanh theo m¹ng;

12. John Fogg. TiÒn;13. John Fogg. Lµm giµu kh«ng véi vµng;14. Frank Bettger. H«m qua thÊt b¹i h«m nay

thµnh c«ng;15. Alain Piz. Ng«n ng÷ cö chØ;16. Ogg Mandino. Danh nh©n vÜ ®¹i nhÊt thÕ

giíi;17. Napoleon Hill. Suy nghÜ vµ lµm giµu;


G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỤ N G HỆ T HỐ N G ChuẩN

Documents

Transcript of G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỤ N G HỆ T HỐ N G ChuẩN