FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site...
Transcript of FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site...
![Page 2: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/2.jpg)
Definisi
Sistem
keseluruhan
dari kegiatan
bisnis
•Merencanakan
•menentukan
harga
•Mempromosikan
•Mendistribusikan
memuaskan kebutuhan pembeli.
barang
dan
jasa
![Page 3: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/3.jpg)
Pemasaran meliputi:
Perumusan jenis produk
Perhitungan jumlah kebutuhan akan produk
Bagaimana cara menyalurkan produk
Seberapa tinggi harga yang harus
ditetapkan
Cara promosi
Bagaimana mengatasi persaingan
dll
![Page 6: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/6.jpg)
Hal-hal yang terkait dengan produk
• Barang lama
• Barang baru Pemilihan
barang
Merk barang
• Satu Jenis
• Banyak jenis Ragam barang
• Indah
• Khusus
• Baik
Pembungkus barang
![Page 7: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/7.jpg)
Jenis pembungkus
Kemasan primer
Bungkus yang langsung menyentuh produk.
Kemasan sekunder
Bahan yang melindungi kemasan primer.
Sebagai pelindung tambahan
Sebagai promosi
Kemasan pengiriman
Kemasan untuk menyimpan dan mengirim
produk. [email protected]
![Page 8: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/8.jpg)
Jenis-jenis produk
a. Barang konsumsi
Barang yang dibeli oleh masyarakat
untuk dikonsumsi sehari-hari.
Jenis:
▪ barang konvenien (kebutuhan sehari-hari)
▪ barang shopping (perabot rumah tangga)
▪ barang mewah
![Page 9: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/9.jpg)
b. Barang industrial
Barang yang dibutuhkan dan dibeli
konsumen untuk digunakan sebagai alat
usaha/alat produksi lagi.
Jenis:
Bahan baku
Bahan pembantu
Peralatan produksi
Mesin
Peralatan kantor, dsb.
![Page 10: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/10.jpg)
2. Price
Penetapan harga jual barang sesuai kualitas, dan dapat dijangkau konsumen.
Dasar penetapan harga:
Biaya
Harga barang substitusi
Konsumen/daya beli konsumen
Peraturan pemerintah
persaingan
![Page 11: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/11.jpg)
Tujuan penetapan harga
Meningkatkan penjualan
Mempertahankan market share
Menstabilkan tingkat harga
Mengembalikan investasi
Mancapai laba maksimum
![Page 12: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/12.jpg)
Modifikasi harga
Menurut pelanggan
Tiket pelajar dan umum
Menurut bentuk produk
Corak pada kain batik
Menurut tempat
Ayam goreng pada KFC dan warung lokal
Menurut waktu
Pemakaian telepon.
![Page 13: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/13.jpg)
Beberapa bentuk penerapan harga
Psikologis
Memberi kesan murah
Harga: Rp. 499.999,-
Bertingkat
Perbedaan harga menurut kualitas, model
atau ukuran yang berbeda.
![Page 14: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/14.jpg)
Pemberian potongan
Potongan atas pembelian jml tertentu
Potongan atas harga tunai
Geografis
Pembedaan harga produk untuk daerah
penjualan yang berbeda.
Beberapa bentuk penerapan harga
![Page 15: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/15.jpg)
3. Place (distribusi)
Menyangkut pemilihan cara
pendistribusian barang yang
memenuhi kebutuhan konsumen.
![Page 16: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/16.jpg)
Bentuk saluran distribusi
Kebaikan:
Konsumen tidak perlu memikirkan transportasi
Lebih mudah mengecek barang pesanan
Pengusaha lebih dekat dengan konsumen
Saluran 1
• Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi
• Produsen --->> Pemakai
![Page 17: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/17.jpg)
Saluran 2
• Distribusi Eceran dari Produk konsumsi
• Produsen -->> Produsen -->> konsumen
Saluran 3
• Distribusi Grosir dari produk konsumsi
• Produsen --> Grosir --> Pengecer --> Konsumen
Saluran 4
• Distribusi melalui agen penjualan
• Produsen --> Agen --> Grosir --> Pengecer --> konsumen
![Page 19: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/19.jpg)
Alat untuk promosi:
Iklan
Penjualan pribadi
Syarat Salesman :
mempunyai pengetahuan luas
tidak memaksa
memberikan kesan baik
Promosi penjualan
discount, kredit, pameran, pemberian contoh barang, undian, sponsor kegiatan, dll.
![Page 20: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/20.jpg)
Penelitian Pasar
Adalah kegiatan pengumpulan dan
analisis data yang berhubungan
dengan usaha penjualan barang.
![Page 21: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/21.jpg)
Tujuan penelitian pasar
Ingin mengetahui potensi pasar yang
ada.
Ingin mengetahui bagian pasar yang
dikuasainya.
Ingin mengetahui kegemaran
langganan.
![Page 22: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/22.jpg)
Tujuan penelitian pasar
Ingin mengetahui ketatnya persaingan
yang dihadapi.
Ingin mengetahui unsur lingkungan
yang mempengaruhi penjualan.
![Page 23: FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN - Staff Site …staff.uny.ac.id/sites/default/files/pendidikan/muslikhah... · FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN muslikhah@uny.ac.id . ... Sebagai](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052517/5c84402b09d3f291698cb306/html5/thumbnails/23.jpg)
Tahap-tahap penelitian pasar
Merumuskan persoalan yang dihadapi
Menentukan sasaran penelitian
Menyusun daftar pertanyaan penelitian
Menetapkan metode penelitian
Pelaksanaan penelitian
Analisis data