Fullbound - MicroMedia Väitös 7.4
-
Upload
kimmo-luoma -
Category
Marketing
-
view
129 -
download
0
Transcript of Fullbound - MicroMedia Väitös 7.4
VETOVOIMA-MARKKINOINTIA VAI TÄSMÄMARKKINOINTIA? 7.4.2016 KIMMO LUOMA
MARKKINOINNILLA ON VÄLIÄ!
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
TEE ”SLAM”-ANALYYSI SUUNTA, LAATU, AIKA,
MÄÄRÄ
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - SUUNTA
Luotu tarve – Suunniteltu tarve - Pakottava tarve?
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - LAATU
Laadukkaat, myyntivalmiit liidit? - INBOUND: Tunnettuus, ajatusjohtajuus - OUTBOUND: Hyperkilpailu, ei eroja
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - AIKA
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - MÄÄRÄ
Uusasiakashankinta vs. lisämyynti nykyasiakkaille
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
TOISIN SANOEN…
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
ERILAISET ASIAKASTARPEET – ERILAISET KEINOT
PAKOTETTU TARVE
SUUNNITELTU TARVE
LUOTU TARVE
AIKA
€ € €
AIKA
TUOTE
AJATUS- JOHTAJUUS
UUTUUDET
RATKAISU
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
FULLBOUND MYYNTITAVOITTEISTA JOHDETTUA
MARKKINOINTIA
REVENUE MARKETING
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
5 ASKELTA FULLBOUND-MARKKINOINTIIN
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
1.ASETA TAVOITTEET LASKE KAUPALLISEN PROSESSIN KONVERSIO
KOHDERYHMÄ
MARKKINOINTIVALMIIT LIIDIT
MYYNTIVALMIIT LIIDIT
TAPAAMISET
TARJOUKSET MYYNTI (KESKIKAUPPA)
AIKATAULU KAUPAT
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
2. LUO VIESTIT OSTOPROSESSIN VAIHEITTAIN JA ROOLEITTAIN
”MIKSI OSTAISIN?” ”MIKSI TEILTÄ?” ”AUTA PÄÄTTÄMÄÄN”
ASIAKKAAN VAIHE
PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA
TARPEEN TUNNISTUS
TARPEEN MÄÄRITYS
VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI
SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA PARHAAT EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA SOPIMUKSEN
PALVELUT KÄYTTÖÖN
VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI
TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA
>> >> >> >> >> >> >>
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Blogi Case Hyödyt, TCO
Yhteydeno)o Sovi nyky/la-‐analyysi
Lataa opas (Tunnistautuminen)
Newsletter Painettu
suora
Some LinkedIn, Twitter
Bannerit Re-targeting
Hakukoneet AdWords
Tavoite: tunnistautuneita ja www-analytiikalla tunnistettuja liidejä
3.MARKKINOI SISÄLLÖT, KANAVAT JA KEHOTTEET
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Newsletter Painettu
suora
Some LinkedIn, Twitter
Bannerit Re-targeting
Hakukoneet AdWords
PEHMEÄT JA KOVAT KEHOTTEET (CALL-TO-ACTION)
3.MARKKINOI SISÄLLÖT, KANAVAT JA KEHOTTEET
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
4.KONVERSIOKEHITYS MITTAA, ANALYSOI, KORJAA
”LEAN MARKETING”
• A/B-testaaminen • ”Kill your darlings” • Konversion mittaaminen:
• Verkkovierailut • Avaukset/klikkaukset • CTA-lataukset • Tunnistautuneet liidit
• Markkinointivalmiit • Myyntivalmiit • Nurturoitavat
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Markkinoin/valmis liidi
Oikea pää)äjä, väärä aikaikkuna, kysyntää
DemandGen-‐liidi Oikea pää)äjä, ei ole tunnistanut tarve)a
Myynti- valmiit liidit
Markkinointi- valmiit liidit
DemandGen-ohjelma
MARKKINOINTI OHJELMAT:
5. DIALOGI VAHVISTA, VARMISTA JA VALITSE
Lämpökartta Myyn/valmis liidi: Oikea pää)äjä, oikea aikaikkuna, kysyntää
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kiitos! Kimmo Luoma
MicroMedia
Blogi: Liidijalostamo.com