Freitagspräsentation am imk für tgkp
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Freitagspräsentation
Funda Oktar, Yannick Lührs
Donnerstag, 11. November 2010
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Freitagspräsentation
Funda Oktar, Yannick Lührs
Donnerstag, 11. November 2010
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Briefing
• Ist Zustandsanalyse: Position im Wettbewerbsumfeld, Vergleich der Kundenansprache Schwerpunkt auf eco-fair, fair-trade, charity
• Soll Zustandsempfehlungen: Neue Positionierung im Wettbewerb, Hinweise zur allgemeinen Kundenansprache
Donnerstag, 11. November 2010
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Briefing
• Ist Zustandsanalyse: Position im Wettbewerbsumfeld, Vergleich der Kundenansprache Schwerpunkt auf eco-fair, fair-trade, charity
• Soll Zustandsempfehlungen: Neue Positionierung im Wettbewerb, Hinweise zur allgemeinen Kundenansprache
Donnerstag, 11. November 2010
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Ist Zustand
Das Unternehmen
Die Produkte
Die Website
Kunden
Wettbewerber
Donnerstag, 11. November 2010
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Ist Zustand
Das Unternehmen
Die Produkte
Die Website
Kunden
Wettbewerber
Donnerstag, 11. November 2010
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Das Unternehmen
• tkgp - the good karma philosophy
• Junges Modelabel (seit Mai 2009)
• Kinder und Kleinkinder Mode
• Motto: „Tue gutes, um gutes zu bekommen.“
• Fair Trade, Eco Fair, Charity
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 8: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/8.jpg)
Das Unternehmen
• tkgp - the good karma philosophy
• Junges Modelabel (seit Mai 2009)
• Kinder und Kleinkinder Mode
• Motto: „Tue gutes, um gutes zu bekommen.“
• Fair Trade, Eco Fair, Charity
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Produkte
• Schmale Produktpalette für Babys und junge Kinder
• Hochwertige, ökologische Produkte
• Einkauf und Vertrieb mit sozialer Verantwortung
• Mitte - Hochpreis Segment
• Schlichte Formen und in Pastellfarben gehalten
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Produkte
• Schmale Produktpalette für Babys und junge Kinder
• Hochwertige, ökologische Produkte
• Einkauf und Vertrieb mit sozialer Verantwortung
• Mitte - Hochpreis Segment
• Schlichte Formen und in Pastellfarben gehalten
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Kunden
• Kaufen in spezialisierten Kindermodegeschäften
• Wohlsituiert
• Qualitätsorientiert
• Modebewusst
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Kunden
• Kaufen in spezialisierten Kindermodegeschäften
• Wohlsituiert
• Qualitätsorientiert
• Modebewusst
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Website
• Grundsätzlich Seriösität vermittelnd
• Klare Navigation
• Stringentes CI als Wiedererkennungswert
• Ausführliche Informationen über Firmenphilosophie
• Erläuterungen zu Produkten- und Palette
• Verlinkung zu Facebook aber keinen sonstigen Social Networks
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Website
• Grundsätzlich Seriösität vermittelnd
• Klare Navigation
• Stringentes CI als Wiedererkennungswert
• Ausführliche Informationen über Firmenphilosophie
• Erläuterungen zu Produkten- und Palette
• Verlinkung zu Facebook aber keinen sonstigen Social Networks
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
Mit gleichem Konzept Allgemeine
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
Mit gleichem Konzept Allgemeine
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
• Führendes Label seit 2000
• Moderne und vielfältige Produkte
• Klares CI und markanter Stil
• Belegen ebenfalls gehobenes Öko-Segment
• Ebenfalls keine Preisangaben oder Online Shop
• Tonality insgesamt Modern/Seriös
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
• Führendes Label seit 2000
• Moderne und vielfältige Produkte
• Klares CI und markanter Stil
• Belegen ebenfalls gehobenes Öko-Segment
• Ebenfalls keine Preisangaben oder Online Shop
• Tonality insgesamt Modern/Seriös
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
• Berliner Modelabel seit 2008
• Urban Style
• Sehr offensive aber klares CI
• Ebenfalls sehr auf Ökologie und Nachhaltigkeit bedacht
• Online Shop in Arbeit
• Tonality sehr fesh, dynamisch und modern
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 20: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/20.jpg)
Die Wettbewerber
• Berliner Modelabel seit 2008
• Urban Style
• Sehr offensive aber klares CI
• Ebenfalls sehr auf Ökologie und Nachhaltigkeit bedacht
• Online Shop in Arbeit
• Tonality sehr fesh, dynamisch und modern
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
• Online Retailer
• Handverlesene Labels die auf Nachhaltigkeit setzen
• Einfaches CI auf Online Platform
• Niedrigere Preissegmentierung
• Tonality setzt auf Mischung aus Moderner Ökologie und seriöser Nachhaltigkeit
Donnerstag, 11. November 2010
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Die Wettbewerber
• Online Retailer
• Handverlesene Labels die auf Nachhaltigkeit setzen
• Einfaches CI auf Online Platform
• Niedrigere Preissegmentierung
• Tonality setzt auf Mischung aus Moderner Ökologie und seriöser Nachhaltigkeit
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 23: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/23.jpg)
Zusammenfassung Ist Zustand
Positionierungskreuz
Niedriger PreisHoher Preis
Künstlich
Ökologisch
Donnerstag, 11. November 2010
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Zusammenfassung Ist Zustand
Positionierungskreuz
Niedriger PreisHoher Preis
Künstlich
Ökologisch
Donnerstag, 11. November 2010
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Ergebnis
SWOTStärken
Qualitativ HochwertigFirmenphilosophieEngagement Fair Trade, Eco Fair Charity
Schwächen
Geringe BekanntheitHoher PreisSchwieriger Name
Chancen
Im Trend liegendKundenbindung /Gewinnung durch KKVsMarkenbekanntheit steigern
Risiken
Kein WiedererkennungswertPreise mögl. abschreckendKonkurrenz belegt gleiches Segment
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 26: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/26.jpg)
Ergebnis
SWOTStärken
Qualitativ HochwertigFirmenphilosophieEngagement Fair Trade, Eco Fair Charity
Schwächen
Geringe BekanntheitHoher PreisSchwieriger Name
Chancen
Im Trend liegendKundenbindung /Gewinnung durch KKVsMarkenbekanntheit steigern
Risiken
Kein WiedererkennungswertPreise mögl. abschreckendKonkurrenz belegt gleiches Segment
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 27: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/27.jpg)
Soll Zustand
Bekanntheit Kundengewinnung
Differenzierung von Konkurrenz RoI der KKV´s
Donnerstag, 11. November 2010
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Soll Zustand
Bekanntheit Kundengewinnung
Differenzierung von Konkurrenz RoI der KKV´s
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 29: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/29.jpg)
Bekanntheit
• Claim muss besser kommuniziert werden (tgkp - the good karma philosophy)
• Google Ads. - Schlagwörter müssen zu ihrer Website führen
• KKV´s (Fair Trade, Eco Fair, Charity) werden Onside nicht genug kommuniziert
• Distributionserweiterung durch Ansprache von Online Retailern aber auch durch Zielgruppenspezifische Onside Locations
• Tonality sollte offensiver und klarer werden. Die Ansprache der ZG direkt und persönlich erfolgen
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 30: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/30.jpg)
Bekanntheit
• Claim muss besser kommuniziert werden (tgkp - the good karma philosophy)
• Google Ads. - Schlagwörter müssen zu ihrer Website führen
• KKV´s (Fair Trade, Eco Fair, Charity) werden Onside nicht genug kommuniziert
• Distributionserweiterung durch Ansprache von Online Retailern aber auch durch Zielgruppenspezifische Onside Locations
• Tonality sollte offensiver und klarer werden. Die Ansprache der ZG direkt und persönlich erfolgen
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 31: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/31.jpg)
Kundengewinnung/Bindung
• Genaueres Segmentieren der Zielgruppen - Vermeidung von kommunikativen Streuverlusten
• Online Präsenz ausarbeiten: Social Media Networks vertiefen, OnlineShop integrieren
• Newsletter zur aktuellen Kollektion zur Kundenbindung und zum Sale nutzen
• Persönliche Bindung mit der Philosophie herstellen und dem Kunden das Gefühl geben mit den tgkp Produkten dauerhaft etwas gutes zu tun
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 32: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/32.jpg)
Kundengewinnung/Bindung
• Genaueres Segmentieren der Zielgruppen - Vermeidung von kommunikativen Streuverlusten
• Online Präsenz ausarbeiten: Social Media Networks vertiefen, OnlineShop integrieren
• Newsletter zur aktuellen Kollektion zur Kundenbindung und zum Sale nutzen
• Persönliche Bindung mit der Philosophie herstellen und dem Kunden das Gefühl geben mit den tgkp Produkten dauerhaft etwas gutes zu tun
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 33: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/33.jpg)
Differenzierung von Konkurrenz
• Wesentlich stärkere Differenzierung anhand der Firmenphilosophie
• Im CI
• In der Distribution (Fachhändler)
• In der Zielgruppe
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 34: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/34.jpg)
Differenzierung von Konkurrenz
• Wesentlich stärkere Differenzierung anhand der Firmenphilosophie
• Im CI
• In der Distribution (Fachhändler)
• In der Zielgruppe
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 35: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/35.jpg)
Return of Investments der KKV´s
• Überdenken der Wirksamkeit der KKV´s
• Charity: Wurde als oft nicht Kaufentscheidungsrelevant genannt
• Fair Trade: Ebenfalls weniger relevant für eine Kaufentscheidung
• Eco Fair: Wichtigster KKV da Qualität der Produkte entscheidend
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 36: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/36.jpg)
Return of Investments der KKV´s
• Überdenken der Wirksamkeit der KKV´s
• Charity: Wurde als oft nicht Kaufentscheidungsrelevant genannt
• Fair Trade: Ebenfalls weniger relevant für eine Kaufentscheidung
• Eco Fair: Wichtigster KKV da Qualität der Produkte entscheidend
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 37: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/37.jpg)
Fazit
„Tue Gutes, aber rede auch darüber!“
Donnerstag, 11. November 2010
![Page 38: Freitagspräsentation am imk für tgkp](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051608/545b45a6af79594f558b6006/html5/thumbnails/38.jpg)
Fazit
„Tue Gutes, aber rede auch darüber!“
Donnerstag, 11. November 2010