Frank Lommers De Markt
-
Upload
uoastartupbootcamp -
Category
Business
-
view
17 -
download
0
Transcript of Frank Lommers De Markt
![Page 1: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/1.jpg)
Startup Bootcamp UOA
![Page 2: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/2.jpg)
Frank Lommers
• Bedrijfskundige met achtergrond in IT en onderwijs
• Sinds 1993 ondernemer
– 1993-2000 oprichter, eigenaar Profashionall (erp software voor modeketens), 10 medewerkers
– 2000-2009 directeur hbo en mbo scholen
– 2009-nu zelfstandig interim manager bij onderwijsinstelllingen
• Trainer en coach bij de UOA sinds 2009
![Page 3: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/3.jpg)
---PITCH --- MISSIE --- VISIE --- POSITIONERING --
- BRANDING --- NETWERKEN --- SOCIAL MEDIA ---
SALES --- ONDERHANDELEN ---
Jouw markt
• Een kleine vis in een grote vijver of een grote vis in een kleine vijver?
• Je klanten willen maar 1 ding; dat je tegemoet komt aan hun wensen, hun behoeften vervult
• Jouw propositie (wat maakt jou speciaal?)
![Page 4: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/5.jpg)
Jouw doelgroep
Voordelen van segmenteren
• Focus!
• Klanten komen terug
• Lagere verkoopkosten
• Effectievere verkoop (welke
beurs, welke borrel, welke
zoekwoorden, welke
boodschap)
• Je kent de specifieke
behoeften beter
• Je referenties zijn sterker
• Je weet wat je waard bent,
hogere prijzen
![Page 6: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/6.jpg)
Wie zijn je klanten en wat willen zij?
Vragen bij benoemen van ‘needs’
Wat wil de klant ‘echt’? • de vraag achter de vraag
• gaten en boren
• angsten en verlangens
• doel en middel
MARKETING MIX
Product
Prijs
Plaats
Promotie
Personeel
Proces
Physical evidence
Physical distribution
Welke voordelen ervaart de klant van
mijn dienst/product? • ‘fijne mensen’
• ‘snelle levering’
• ‘afspraken nakomen’
![Page 7: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/7.jpg)
Jouw propositie
Welk probleem los je op of welk voordeel heb je?
Wat is daarvan het concrete effect voor de klant?
Waarom ben jij beter dan de concurrent?
![Page 8: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/8.jpg)
Tip
Be a big fish!
![Page 9: Frank Lommers De Markt](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022080903/55a48ea91a28aba53e8b456f/html5/thumbnails/9.jpg)
Startup Bootcamp UOA