Fra iværksætter-bums til IT-rockstar!
description
Transcript of Fra iværksætter-bums til IT-rockstar!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 1© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Fra iværksætter-bums til IT-rockstar!
Mikkel deMib SvendsenKreativ Direktør, deMib.com, SEO Supporten, Joblr & Redpitt
Kontakt: [email protected] blog: www.demib.dk
-eller følg mig på www.twitter.com/demib
www.SEOsupport.dk Med SEO Supporten får du Danmarks første samlede service, der giver dig alt det du skal bruge, for at få succes i søgemaskinerne.
Strike Point WebMasterRadio.fm (GRATIS)DaveN & Mikkel deMib Svendsen Mandag kl. 21 (dansk tid)
+1 MILLIONDOWNLOADS
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 2© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Agenda
Mit liv som iværksætter
Lidt om banker
Tanker om Nettet som salgskanal
Case: 2.342% fremgang i salg – uden investering!
Opråb om etik og risikoberegning!
Et par helt igennem uetiske tips og tricks ...
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 3© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Synderegister ...
1985 Teen Town Studio I/S
1989 Mikkel Svendsen
1994 Headroom Records ApS
Headroom Publishing ApS
1997 Joyzone Recordings ApS
2001 RedZoneGlobal ApS
2005 deMib Holdings ApS
deMib.com ApS (nu Joblr ApS)
2006 Hjem.dk
2008 Joblr (USA)
SEO Supporten
Redpitt ApS
Min Mave ApS
2008
200118,5%Rente
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 4© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Hvad har jeg lært som iværksætter?
Personlig branding er guld værd!Og det er en af de få værdier ingen kan tage fra dig – ikke engang en konkurs!
Smart positionering er den letteste vej til toppen!Find en niche – eller sæt dig på et helt nyt marked
Banker er noget lort!Jeg vil hellere låne penge af den kriminelle underverden end af banken!
(Med andre ord: Jeg vil hellere have knæskallerne smadret af en narkohaj end at blive røvbollet af en handelskole-nar med slips!)
Det er dyrt at være fattigDet er ikke bare renten man betalerSKAT siger man ikke må leve af næsten ingenting!
Man bliver ikke mere lykkelig af at have flere penge!Men det er nu alligevel federe at være rig og ulykkelig end fattig og ulykkelig
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 5© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Sådan iværksætter du uden banklån
Spar op!
Arbejd ved siden af
Skab “organisk vækst” frem for “gearet vækst”
Få bedre leverandørkreditter – og skrab pengene hurtigere ind!
Lav en forretning hvor kreditbehovet er lille
Find investorer
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 6© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Internet?
”Er det der ”Internet” nu virkelig også så vigtigt...?”!!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 7© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Nej ... bare rolig
”Internettet er en midlertidig dille, som snart vil forsvinde igen!”
Ønsket af mange. Troet på af nogle. Strategien for færre og færre ...
!!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 8© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Men fremgangen ville ingen ende tage ...
www.pbs.dk/wwcm/connect/pbs.dk/dk/ompbs/fakta/internetbetalinger/
Ligner det en
krise?
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 9© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Alting kan sælges på Nettet!
Nettet er blevet det centrale omdrejningspunkt i næsten alting ...Flere og flere produkter købes direkte på Nettet – men ikke alle (endnu ...)
Helt nye services opstår på Nettet
Næsten alle store beslutninger vendes på Nettet: Hus, bil, job, kone og lystbåd ...
Uanset om ”købet” afsluttes på Nettet bruges Nettet undervejs!
Er du ikke på Nettet er du usynligHvem tør købe et produkt, der ingen informationer findes om på Nettet?
Hvem tror du journalisterne støder på, når de researcher til artikler?
Og mon ikke også investorer bruger Nettet ...?
Hvor finder folk nye jobs?
Tør du helt overlade til andre, at omtale dig, din virksomhed og produkter online?
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 10© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Nettet er billigt og effektivt
Etablering Leads Dialog Test Salg Loyalitet
Etablering og leadgenerering er billigere på Nettet end noget andet sted!
Aktiv dialog med og mellem alle er praktisk overkommeligt for enhver!
Kun på Nettet er det muligt – og så let – at teste og optimere alle handlinger!
Det koster mindre, at sælge til flere på Nettet end off-line
Det er billigere og lettere, at vedligeholde en høj grad af loyalitet på Nettet
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 11© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
En webshop behøver ikke koste så meget
Betaling kan modtages ”gratis” med f.eks. PayPalJeg vil dog til enhver tid anbefale, at man bruger de få tusinde kroner det koster at få en PBS-løsning ... hvis man kan
OSCommerce, Magneto og andre Open Source løsninger: GRATIS!Hvis man altså selv kan, eller kender nogle, der kan finde ud af det ...
Hostede løsninger – nogle meget simple andre mere fleksibleDanDomain: fra ca. 299 – 2.499 kr. pr. måned
Scannet: fra ca. 299 – 599 pr. måned
Redpitt: fra 975 – 2.275 pr. måned
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 12© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Web-succes er ikke kun for de ”smarte”
Birgit Larsen- Ingen kapital at starte på- Ingen særlig IT-viden- Ingen ”rige” venner
Men en fandens masse passion!
I da driver hun Danmarks mest besøgte website om graviditet
Marts 2009:141.234 unikke brugere7.385.353 sidevisninger
Det er
Op til 4.000 indlæg i debatten pr. dag!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 13© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Du kan selv!
Alle kan lære det der skal til!Birgit kan – uden nogle særlige IT-kundskaber og kapital
Jeg kan – med 9. klasse som ”akademisk baggrund” og ingen kapital
Der er masser af hjælp at hente på NettetNettet flyder med gode informationer og viden om stort set alt
Hjælpsomme mennesker fra hele verden står parat 24-7-365
Du kan få masser af besøgende – uden at det koster en kroneLær at søgemaskineoptimere dit website
Lær at bruge de nye sociale medier (Debatter, Facebook, Blogs, Twitter etc.)
Jo mere du giver – jo mere du får
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 14© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Informationsprodukter og small apps
Alle kan starte en forretning på Nettet i dag og tjene 1 million kr!En brugbar ”small application” kan programmeres på få hundrede timerAlle kan blive ekspert i et eller andet – og skrive en eBog om det
Læs: Getting Real (37Signals): http://gettingreal.37signals.com/
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 15© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
SEO 2.0 – min e-bog er på gaden!
Tidsbegrænset Aminotastic Rabat!
Normalpris: 1.500,- kr. +momsAminotastic rabat: 300,- kr.Aminotastik pris: 1.200,- kr. +moms
Tilbudet udløber mandag d. 8.6.09 kl. 24:00URL: http://seo.demib.dk/aminotastic09/ Rabatkode: amintas9
Den mest omfattende lærebog i markedsføring i søgemaskiner nogensinde skrevet – ikke bare på Dansk!
Gratis Light Version på 46 kapitler og 380 sider!
Et sundt lille iværksætter-projekt, der kan hjælpe mig med, at få råd til andre spændende projekter ... seo.demib.dk
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 16© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Omkostning pr. lead
Hvor ligger dit budget i dag?
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 17© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Viral markedsføring der virker
Salg:+600%
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 18© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Link bait der virker
Windows har store patter - det har Linux ikke!
www.demib.dk/patter-it-734.html
Der findes ikke mange grupper i samfundet der er SÅ lette at provokere, som Linux og Open Source fanatikerne.
... og så er de så dejligt aktive på Nettet, i forhold til andre grupper der let lader sig provokere (feminister,
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 19© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Men Are Better Than Women
http://www.youtube.com/watch?v=T0xoKiH8JJM&feature=player_embedded
http://www.youtube.com/watch?v=B-lsYn1t5s0&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=S2nWJPEtbHc&NR=1
http://www.youtube.com/view_play_list?p=79D53842ECE3F38A&search_query=dick+masterson
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 20© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Hvad koster Cafe latte filialer?
Jyske Bank brugte i 2007 400 millioner på cafe latte filialer ... ... Og det ser ud til at virke! (off-line)
Fokus på ”det sociale element” – vi er sociale mennesker af natur
Fokus på åbenhed, tid til information, dialog og almindelig menneskelighed
Men hvad skete der på Nettet?Starten af 2006 Starten af 2007
Hvor blev cafe latten af her?
Det sociale element?
Dialog?
Web 2.0?
Blogging?
Debat?
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 21© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Hvad kan man få for 400 millioner på nettet?
Meget!En ubetinget og aldominerende possition på det financielle marked online!- i mange år ...
Et lille regnestykke ...Genemsnitlig CPC: 20 kr. (organisk eller paid ...)
Gennemsnitlig konvertering: 0,5%
Pris pr. ny kunde: 4.000 kr.
400 millioner = 100.000 nye kunder (første led)
... Jyske Bank har udtalt, at de fik 15.000 nye kunder på deres (off-line) initiativ.
Hvor meget mere glade var aktionærerne blevet for 100.000?
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 22© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Search Case: Bullguard
Sådan opnåede vi en 2500% fremgang i besøg fra søgemaskinerne
– uden risiko og uden investering!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 23© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Bullguard : Forudsætninger
Som udgangspunkt havde vi …Et “normalt” website med et gennemsnitlig mængde problemer
Meget få besøgende fra søgemaskiner – mest brand-søgninger
Hvad Bullguard ønskede …Flere relevante besøg fra søgemaskinerne
Flere trial users og flere online salg
Bullguard’s (“hårde”) betingelser …SKAL være profitabelt måned til måned!
INGEN mulighed for langsigtet investering I livstidsværdi eller branding
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 24© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Bullguard : Hvad vi gjorde …
Genskabte en optimeret del af websitetGenbrugte indhold fra den uindekserbare del af websitetSkrev nyt indholdOptimerede det hele – meget!
Fokus på “keyword tail” frem for “keyword head” (top-ord)De mange variationer, frem for de få velkendte ord (antivirus, firewall etc…)
Fjernet konfliktskabende sider fra søgemaskinerneMange af de gamle sider gavnede ikke – tværtimod!
Analyserede svaghederne I konkurrenters styrke!Store og børsnoterede selskaber kan ikke køre en online debat
Betalte søgninger kunne ikke betale sigVi testede over flere måneder betalte søgninger I bl.a. Google AdWords – men det gav underskud (måned til måned)
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 25© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Seach Engine Visitors
Udgangspunkt: ca. 12.000 besøg pr. månedPeak: 338.000 besøg pr. måned!
2.757% INCREASE!
Search Engine Visitors
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
1. a
pril 2
003
1. M
ay 2
003
31. M
ay 2
003
30. J
uni 2
003
30. J
uli 2
003
30. A
ugus
t 200
3
29. S
epte
mbe
r 200
3
29. O
ktob
er 2
003
28. n
ovem
ber 2
003
28. d
ecem
ber 2
003
27. ja
nuar
200
4
26. f
ebru
ar 2
004
27. m
arts
200
4
26. a
pril 2
004
26. m
aj 20
04
26. ju
ni 2
004
26. ju
li 200
4
25. a
ugus
t 200
4
24. s
epte
mbe
r 200
4
24. o
ktobe
r 200
4
23. n
ovem
ber 2
004
23. d
ecem
ber 2
004
22. ja
nuar
200
5
21. f
ebru
ar 2
005
23. m
arts
200
5
22. a
pril 2
005
22. m
aj 20
05
21. ju
ni 2
005
21. ju
li 200
5
20. a
ugus
t 200
5
19. s
epte
mbe
r 200
5
19. o
ktobe
r 200
5
18. n
ovem
ber 2
005
18. d
ecem
ber 2
005
17. d
ecem
ber 2
005
16. f
ebru
ar 2
006
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 26© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Total Sales & Profits fra søgemaskiner
2.342% INCREASE IN NET PROFITS FROM SEARCH!
Total Sales & Profits
$0,00
$2.000,00
$4.000,00
$6.000,00
$8.000,00
$10.000,00
$12.000,00
$14.000,00
$16.000,00
P rofits (CM) $96 $1.4 $3.0$2.5$3.5$9.8$7.7$2.9$2.8$2.6$2.8$3.3$4.5$4.7$6.6$5.6$5.2$7.7$9.0 $8.1$8.6$7.3$7.2$8.8 $10. $9.1$10. $9.0$11.6$11.5$12. $12. $14. $13. $14. $14.
P rofits (CM) $63 $316$29 $40,$1.6 $3.3 $2.1$2.8 $1.7 $2.5$2.8$3.3$4.5$4.7$6.6$5.6$5.2$7.7$9.0 $8.1$8.6$7.3$7.2$8.8 $10. $9.1$10. $9.0$11.6$11.5$12. $12. $14. $13. $14. $14.
Mar
AprMay
J un J ulAug
Sep
OctNov
Dec
J anFeb
Mar
AprMay
J un J ulAug
Sep
OctNov
Dec
J anFeb
Mar
AprMay
J une
J uly
Augus
t
Septemb
Oktober
Novemb
Decemb
J anFeb
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 27© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
A lot of eyes!
Beregnet antal besøg fra søgemaskiner pr. år300.000 besøg pr. måned = 3.6 millioner besøg pr. år
Beregnet antal impressions (søge-visninger)Med en estimeret 2% gennemsnitlig klikrate giver det:
180,000,000 impressions pr. år!
Med andre ord…
Omkring 180 millioner gange om året vil søgebrugere der søger efter noget virus-relateret se Bullguard I søgeresultaterne!
Hvad koster 180 millioner reklame-impressions på en stor portal?
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 28© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Lidt om etik ...
Store virksomheder ...... snakker meget om etik men handlerstort set altid egoistisk og grådigt!
Små virksomheder ...... lader sig alt for let skræmme af moralister,advokater og forsmåede iværksættere
Er det uetisk at ...…
Uetisk eller ej – så skal du altid se på om det kan betale sig!Så lad os se lidt nærmere på hvordan man kan beregne en risiko ...
“Ethics is just cloaked hypocrisy!”
- David Turner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 29© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Risikoberegning
Risiko (R) kan beregnes ud fra:Den værdi (Value) en aktivitet har ...
Sandsynligheden (Likelihood) for at blive snuppet ...
Hvor hård straffen (Punishment) kan blive ...
(L+P)VR =
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 30© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Risikoberegning i forskellige situationer
(L+P)(V*2)R =
Hvis du er i PPC-branchen ...- så er det måske en ide at øge værdi-faktoren
(PPC = Pills, Porn & Casinos)
(L+(P*2))VR =
Hvis du er gift ...- er det nok en god ide at sætte straf-faktoren op!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 31© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Sjov med konkurenternes IP
Når først du har fundet ud afhvilke IP dine konkurrenter
bruger når de surfer på Nettetbegynder alt det sjove ...
Du behøver ikke begrænse dine fornøjelser til konkurrenter ...Det kan også være brugbart at kende f.eks. katalogredaktørers IP
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 32© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
4 måder du kan identificere konkurrenters IP
Analyser bruger aktivitetSearch referrers med: intitle:, cache:, site: etc. er ikke dine kunder!Folk der igen og igen bare lige er inde og tjekke priser eller har anden mistænkelig adfærd er nok heller ikke kunder
FacebookFacebook tilbyder en meget præcis segmentering – du kan i princippet ramme en enkelt person uden at kende navnet!Brug kombination af: Arbejdsplads, alder, køn, uddannelseLav en annonce de bare ikke kan lade være med at klikke på (brug din kreativitet ) og send dem til en “hemmelig” landing side. Log deres IP!
Hvis det er et større firma – så ring til receptionen ...Spørg om ikke receptionisten lige kan tjekke en webside for dig, som en af deres medarbejdere ikke kan komme ind på .... log IP’en!
E-mail svarDe fleste kender ikke denne mulighed ... lad mig viser jer hvordan det fungerer
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 33© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Step 1: Skriv en email de vil svare på!
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 34© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Step 2: Check message options i svaret
Received:from [10.99.211.XXX] (XXX.xdsl.XXX.net [89.145.247.XXX])(using TLSv1 with cipher AES128-SHA (128/128 bits))(Authenticated sender: [email protected])
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 35© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Sjov med konkurrenters IPs
Vis dine konkurrenter ”noget andet” end alle andre brugere ...Andre priser på dine produkter (højere eller lavere)Giv dem nogle andre produkter (flere, færre eller andre)Giv dem nogle ”sjove” billeder. Denne teknik er særlig god, hvis dine konkurrenter sidder i et åbent kontormiljø, med store fladskærmeSpil noget virkelig irriterende musik – højt og uden mulighed for at slukke for detGiv dem nogle ”sjove” JavaScripts ... Der er masser af gratis scripts på Nettet, der kan gøre det helt uudholdeligt at besøge et websiteGiv dem en 403 kode – adgang nægtetRedirect dem til deres eget website (den her kan virkelig forvirre en mindre teknisk konkurrent! )Vær kreativ – mulighederne er så godt som uendelige ...
IP ekskludering af konkurrenter i AdWordsBrug Googles IP filter – under ToolsBrug det f.eks. hvis du byder på konkurrenters varemærker
Track konkurrenters besøg i al stilhed ...Nogle gange er det bare rart, at kunne følge med i hvad konkurrenterne laver på dit website ...
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 36© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Gode Bøger
Search Engine VisibilityBy Shari Thurow
Net WordsBy Nick Usborne
Search Engine Marketing: By Mike Grehan
Search Engine Marketing IncBy Mike Moran & Bill Hunt
SEO-Book By Aaron Wall
Marketing WarfareBy Al Ries & Jack Trout
Punk MarketingBy M. Laermer & M. Simmons
E-PusherBy Martin Thorborg
PositioningBy Al Ries & Jack Trout
SEO 2.0 (ude nu!)By Mikkel deMib Svendsen
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 37© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Tak for i dag!
Strike Point WebMasterRadio.fm (GRATIS)
DaveN & Mikkel deMib Svendsen - eneste Europæoiske SEO radio show!Mandag kl. 21 (dansk tid)
Mikkel deMib SvendsenKreativ Direktør, deMib.com & SEO Supporten
Min blog: www.demib.dk
Kontakt:Europe: [email protected] – 22 27 07 10
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 38© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]
Send en email til [email protected] og få tilsendt en rabatkode på
Rabatkoden kan bruges ved første køb af abonnement på SEO SuppportenTilbudet gælder kun for deltagerne ved Aminotastic i København, 6. juni 2009. Rabatkoden udløber d. 6. juli 2009
20% rabat