Informacja dla przedsiębiorców o opłacie produktowej od 2014 roku.
FORUM LIDERÓW FARMACJI -...
Transcript of FORUM LIDERÓW FARMACJI -...
NOWOCZESNY TRADE MARKETING
FORUMLIDERÓW FARMACJI
IV edycja
WARSZAWA KLUB BANKOWCA ∕ 25–26 KWIETNIA 2018 r.
PARTNERZY
IV edycja
IV EDYCJIA FORUM LIDERÓW FARMACJI 25–26 KWIETNIA 2018 r.
Poznasz kluczowe czynniki determinujące rekomendację w tym efektywne narzędzia
wsparcia dla I stołu.
Poszerzysz swoją wiedzę w zakresie wdrażania strategii produktowej
Zdobędziesz wiedzę jak zwiększyć skuteczność zespołów sprzedażowych
Dowiesz się jak skutecznie negocjować kontrakty handlowe
Zyskasz cenną wiedzę w obszarze rozwoju sprzedaży produktów w ecommerce
Dowiesz się jak wykorzystać dane rynkowe do osiągania zamierzonych celów biznesowych
Biorąc udział w wydarzeniu
Klasyczna formuła prelekcji połączona z panelami warsztatowymi do wyboru w czasie 2 dni wydarzenia.
KOMPETENCJEDOŚWIADCZENIERELACJE
PLANOWANIEROZWÓJ
CELE
STATYSTYKIPROGNOZYTRENDY
STANDARDYINNOWACJE
OPTYMALIZACJA
Trade markeTIng 360º – narzędzia, ludzie, rynek i strategie
LUDZIE
STRATEGIE
NARZęDZIARYNEK
360º
IV edycja
PrOduCenCi 25 KWIETNIA 2018 r.
8.00–8.30 REJESTRACJA GOŚCI/PORANNA KAWA
8.30–9.00 PrOF. rOBert gWiazdOWski – wykład otwierający
9.00–10.00 dr JarOsŁaW FrĄCkOWiak – Dlaczego rynek apteczny nadal będzie się konsolidował
• Rynek apteczny – trendy i rankingi.
• AdA – czy już widać oddziaływanie na rynek?
• Prognozy – wróżenie z liczb i fusów.
10.00–10.45 grzegOrz gŁOWiak – co decyduje o zainteresowaniu i wyborze produktu w e-commerce?
10.45–10.55 PARTNER
10.55–11.15 PRZERWA KAWOWA
11.15–12.15 rOMan szyMCzak, MarCin WysOCki – Jak pogodzić interesy pacjenta, apteki
i producenta?
• Wspólny trójkąt celów – teoria a praktyka rynkowa.
• Rola producenta w inicjowaniu wspólnych założeń biznesowych z siecią.
• Prezentacja wyników pierwszego w Polsce badania nawyków zakupowych pacjenta.
12.15–12.25 PARTNER
12.25–13.15 krzysztOF Pytel – Efektywność rekomendacji asortymentu w aptece – zadania
producenta.
• kluczowe czynniki zmniejszające skuteczność rekomendacji I-go stołu - jak sobie z nimi radzić.
• zadania Handlowca a efektywność rekomendacji moich produktów
• narzędzia wspierające I-wszy stół. Co mam do dyspozycji i jak to wykorzystać?
13.15–13.25 PARTNER
13.25–14.15 PRZERWA LUNCHOWA
14.15–14.25 OGŁOSZENIE KONKURSU DLA TRADEMARKETERÓW
1. krzysztOF Pytel – CatMan w aptece: czego tak naprawdę potrzebuje mój klient?
• dobór asortymentu oczami apteki. Jak znaleźć miejsce dla moich produktów?
• zarządzanie budżetem: jak zwiększać sprzedaż nie zwiększając budżetów
• skuteczne ofertowanie – czyli co musi zawierać dobrze przygotowana oferta handlowa
2. rOMan szyMCzak – NEGOCJACJE KONTRAKTÓW HANDLOWYCH
• przenikanie standardów negocjacyjnych FMCG do farmacji – co nas czeka w najbliższym czasie
• techniki, narzędzia, metody powszechne w MASS Market
• matematyka handlowa - najważniejsze cele producenta i sieci
3. sylWia ŻMieJkO (PEX PharmaSequence) Jak kreatywnie korzystać z danych? Narzędzia danowe i analityczne w kontekście sprawnej pracy z aptekami.
• Meandry targetingu aptek i sieci• Pomiar efektywności działań w aptekach• Monitorowanie rynku na przykładzie analiz
cenowych i pogłębionej analityki zaburzeń
dystrybucji
4. tOMasz nOWakOWski – Planowanie działań
trade marketingowych przy wdrażaniu strategii
produktowej – jak skutecznie realizować
strategie trade marketingową – praktyczne
rozwiązania i case study z branży.
5. sŁaWka WOŁOszyn – Systemy motywacyjne
i premiowe dla zespołów handlowych
w odniesieniu do rozwiązań trade
marketingowych – jak budować efektywne
zespoły sales force – case study z branży FMCG
• Jak pozyskać serce pracownika w realizację
celów organizacji?
• Miara sukcesu. Kluczowe wskaźniki.
• Studium przypadku. Co działa, a co nie?
• Kij czy marchewka? A może chodzi o coś
innego…
6. grzegOrz gŁOWiak – Piramida ecommerce
dla producenta – jak zaczynając od podstaw
osiągnąć sukces w sprzedaży produktów przez
internet?
14.30–16.30 CZęŚĆ WARSZTATOWA8.00–14.25 CZęŚĆ OGÓLNA
IV edycja
aPteki sieCiOWe i FranCzyzOWe 26 KWIETNIA 2018 r.
8.30–9.00 REJESTRACJA GOŚCI/PORANNA KAWA9.00–9.45 PrOF. rOBert gWiazdOWski – wykład otwierający9.45–10.45 dr JarOsŁW FrĄCkOWiak – Czy może spaść liczba „graczy” na rynku aptecznym bez spadku liczby aptek?
• Rynek apteczny – usieciowienie, produkty, koncerny.• AdA – fakty i mity• Co nas czeka? Analizy ilościowe i jakościowe.
10.45–10.55 PARTNER10.55–11.15 PRZERWA KAWOWA11.15–12.15 rOMan szyMCzak, MarCin WysOCki – CZY PACJENT W APTECE TO ZWYKŁY KONSUMENT?
• Co wpływa na decyzje zakupowe pacjenta ?• Efektywne rozwiązania trade w sieciach handlowych możliwe do zastosowania w aptekach.• Prezentacja pierwszego w Polsce badania nawyków zakupowych pacjentów.
12.15–12.25 PARTNER12.25–13.15 krzysztOF Pytel – Zwiększanie efektywności sprzedażowej I-go stołu – jak sprawić, żeby personel sprzedawał to na czym mi zależy.
• „gdyby farmaceuta chciał być sprzedawcą...to by wybrał inny zawód” – co zrobić, żeby zwiększyć zaangażowanie i efektywność personelu w aptece
• skuteczne techniki realizowania sprzedaży zamiennej i zwiększania koszyka zakupowego• umiejętności farmaceuty: jak mogę je rozwijać nie inwestując ogromnych budżetów
szkoleniowych13.15–13.25 PARTNER13.25–14.15 PRZERWA LUNCHOWA14.15–14.25 OGŁOSZENIE KONKURSU DLA TRADEMARKETERÓW
1. krzysztOF Pytel – CatMan w aptece – jak zoptymalizować asortyment , zwiększyć sprzedaż i marżę apteki.
• Zarządzanie asortymentem w aptece – co muszę zrobić w pierwszej kolejności
• Tworzenie polityki cena – marża• Optymalizacja asortymentu na przykładzie wybranej
kategoriiWaŻne: na warsztat zabierz swojego laptopa lub tablet (excel). Minimum 1 laptop na 2–3 osoby.2. rOMan szyMCzak – Organizacja powierzchni apteki
jako sposób na zwiększenie efektywności pracy farmaceutów i rentowności apteki
• od czego zacząć proces budowania florplanów?• wykorzystanie wszystkich stref apteki oraz „efektu
trawnikowego” w aptece samoobsługowej• 15 najważniejszych zasad merchandisingu
z omówieniem na przykładach z rynku aptecznego• praktyczne wykorzystanie poznanych metod
w procesie tworzenia powierzchni apteki3. JaCek gęBal – Sieci i apteki – jak zarządzać
biznesem na podstawie danych (case studies).• Pożytki z ogólnie dostępnej kategoryzacji opartej
o BLOZ• Szczegółowa wiedza o rynku podstawą sukcesów
w negocjacjach• Dane lokalne i centralne – jak uniknąć efektu
analysis paralysis4. JarOsŁaW Baran – Nowe technologie do
wykorzystania w realizacji strategii trade marketingowych – apteka przyszłości – co można
wdrożyć już teraz by podnieść efektywność działań w aptece – praktyczne rozwiązania dla sieci aptek
5. PaWeŁ sedziak – Wykorzystanie narzędzi social media do promowania apteki i produktów – jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami – praktyczne rozwiązania i case study z branży – co jest możliwe i dopuszczalne.
• jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych do promowania aptek i produktów farmaceutycznych?
• jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami?• praktyczne rozwiązania i case study z branży• jak skutecznie targetować reklamy i co jest
dozwolone6. sŁaWka WOŁOszyn – Audyt kompetencji
pracowników w sieciach handlowych w odniesieniu do realizacji strategii trade marketingowych w aptekach – jakiego farmaceuty potrzebuje sieć apteczna – standardy, rozwój, kompetencje.
• Najważniejszy klient – co to znaczy? Doświadczenia klienta (studium przypadku). Dlaczego trade marketing ma znaczenie?
• Farmaceuta jako doradca klienta i specjalista ds. lojalności klienta – rola i odpowiedzialności, kompetencje, wartości, motywacje, etyka. Kilka słów o zaufaniu.
• Mapa kompetencji• „Turkusowa” apteka – utopia czy szansa?
14.30–16.30 CZęŚĆ WARSZTATOWA8.30–14.25 CZęŚĆ OGÓLNA
IV edycja
PrelegenCi
prof. dr Hab. robert gwiazdowski
sławka Wołoszyn
dr. Jarosław Frąckowiak
Jarosław Baran
Paweł sędziak
krzysztof Pytel
Jacek gębal
grzegorz głowiak
sylwia Żmiejko
tomasz nowakowski
roman szymczak
Marcin Wysocki
25–26 KWIETNIA 2018 r.
IV edycja
IV EDYCJIA FORUM LIDERÓW FARMACJI
Forum Liderów Farmacji, to 2 dni panelowe dedykowane dla wybranego szczebla managerskiego.
PierWszy dzień – przeznaczony dla producentów leków – decydentów z obszarów sprzedaży i trade marketingu.
drugi dzień – dedykowany dla osób zarządzających sieciami aptecznymi i hurtowniami, m.in. właścicieli i kierowników oraz osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu.
25–26 KWIETNIA 2018 r.
jednOdnIOWy
PakIeT 2+1
25 kwietnia 2018 lub 26 kwietnia 2018
Przy zgłoszeniu dwóch osób, trzecie uczestnictwo w wydarzeniu
bezpłatnie.
II dnIOWy PakIeT
Partnerski 1+5+1
25 kwietnia 26 kwietnia
5 890 zł netto
Zaproś swoich najlepszych partnerów sieciowych
* oszczędzasz do 5 240 zł
dzień i – 25.04.2018 PrOduCenCi zgłoszenie
do 31 marca 2018
zgłoszenie od 1 kwietnia 2018
1 590 zł netto1 390 zł netto
dzień ii – 26.04.2018 sieCi aPteCzne
zgłoszenie do 31 marca 2018
zgłoszenie od 1 kwietnia 2018
1 590 zł netto1 390 zł netto
IV edycja
lOkalizaCJa
LOKALIZACJA
Tegoroczna IV edycja odbędzie się w „Klubie Bankowca” przy ulicy Smolnej – miejscu historycznym, o nietuzinkowym wnętrzu i atmosferze. Catering podczas wydarzenia zapewnia Restauracja Kręgliccy. https://goo.gl/maps/gRpD4SDWyEB2
25–26 KWIETNIA 2018 r.
IV EDYCJIA FORUM LIDERÓW FARMACJI 25–26 KWIETNIA 2018 r.
IV edycja
IV Forum Liderów Farmacji jest wspólną inicjatywą Business Point, powstałą w odpowiedzi na potrzeby dynamicznie rozwijającej się branży farmaceutycznej w Polsce. Cykl naszych dotychczasowych konferencji wpisał się na stałe w mapę wydarzeń branżowych jako jedno z najbardziej cenionych spotkań praktyków i ekspertów farmacji.
Głównym założeniem naszych spotkań jest zaprezentowanie najlepszych praktyk branżowych, wspomagania strategicznych decyzji producentów leków, sieci i hurtowni aptecznych oraz nadanie kierunków rozwoju.
Problematyka wykładów skupiona jest wokół efektywnych narzędzi i rozwiązań trade marketingowych, alternatywnych strategii promocyjnych oraz na jej praktycznych zastosowaniach na nowoczesnym rynku aptecznym.
Business Point sp. z o.o. www.businesspoint.pl
Od 10 lat świadczy usługi wsparcia operacyjnego i doradczego, dostar-czając merytorycznych, wysokiej jakości danych branżowych producen-tom i dystrybutorom leków produktów farmaceutycznych, w ramach wsparcia w procesach planowania, wdrażania i mierzenia efektów stra-tegii sprzedaży. Firma o unikalnym kompetencjach na rynku, bazuje na dorobku daleko wykraczającym poza wiedzę i doświadczenie branżowe.
adriana MiklińskaTel: 796 494 818Email: [email protected]
Monika dutkiewiczTel: 695 151 818Email: [email protected]
KONTAKT Z ORGANIZATORAMI
www.trademarketing.farm
www.businesspoint.pl/#kontakt