USPEŠNOST ZAGONSKEGA PODJETJA = HITROST PREMIKANJA + KOLIČINA UČENJA

Dr. Aleš Pustovrh, ABC pospeševalnik

Start-up s Harvarda, ki je imel velik potencial za rast že od samega začetka – ogromen ‚traction‘ je potrdil, da so imeli ‚product-market fit‘, ki pa je bil omejen na Harvard.

Mark Zuckerberg, je napisal programersko kodo v začetku 2004 (to je bil njegov tretji poskus narediti start-up).

Leta 2012 so postali najmlajše podjetje, ki se je pridružilo Fortune 500 podjetjem v ZDA – samo 1 leto po največjem IPO v zgodovini ZDA.

Njihov fokus je bil izključno na rasti !

Zuckerberg (October 2008):

"In three years from now we have to figure out what the optimum model is. But that is not our primary focus today."

Eksponentna rast¨ Najprej so bili omejeni

na Harvard, potem na Ivy League univerze, potem na vse univerze v ZDA in prve v EU.

¨ V Septembru 2005 so se razširili na srednje šole v ZDA.

¨ V Septembru 2006 so se odprli za vse.

Zakaj so uspeli? ¨ Niso bili prvi v panogi

družbenih omrežij (MySpace)

¨ So v IT panogi, ki ima ogromen potencial za rast

¨ Vendar so dve zadevi počeli prav: bili so proaktivni in razumeli so svoje slabosti – obkrožili so se s strokovnjaki, ki so jim pomagali uspeti.

¨ Odličen marketing in aktivnosti za pospešeno rast (faze širitev so ustvarjale povpraševanje, priporočila)!

¨ Veliko klonov – Google +, RenRen China – zaradi katerih so neprestano ogroženi.

¨ So največji v panogi in zato še bolj privlačni za uporabnike!

Zakaj so uspeli¨ Glavni razlog za njihov

uspeh je bila njihova pospešena rast !

¨ Tekmece so enostavno prerasli, tudi tiste, ki so že bili uveljavljeni (ali so imeli boljši produkt).

¨ Kako so se lotili pospešene rasti?

¨ Celotni ekosistem je deloval v njihovo korist– vsi so se trudili, da bi konstantno zviševali njihovo valuacijo !

Pospešena rast je ključnega pomena¨ Ko je odkrit potencialni trg (bolečina

porabnika), bo najbolj dobičkonosno tisto podjetje, ki ga bo prvo zajelo!

¨ Hitra rast je torej najbolj pomembna. Vsi dejavniki morajo biti usklajeni, da bi dosegli tako hitro rast..

¨ VCji so (velikokrat najpomembnejši) del te zgodbe, saj podjetju priskrbijo druge dejavnike –managerje, ključne človeške vire, povezave za izstop, …

0

5

10

15

20

25

30

35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

MySpace

Facebook

Izkušnje iz Slovenije¨ Pogosto zahtevajo veliko

denarja, ki pa je namenjen razvoju

¨ Dejansko so šibka v trženju –bolje bi bilo, če bi investirala v dostop na trg kot v produkt

¨ Lifestyle podjetniki – se hitro zadovoljijo z doseženim –manjka vloga VC-jev !

¨ V ZDA so angeli (in tudi VC-ji) pomembni ne samo zaradi denarja, ampak zaradi ‚socialnega kapitala‘

¨ Smart money – Primer Facebook – pripeljejo funkcije, ki manjkajo

Tudi v SLO so povezave z drugimi enostavne in celo hitrejše kot v ZDA !

Slovenija¨ Pred krizo relativno

veliko angelskih investicij

¨ Posamezniki so zbrali zelo veliko denarja za svojo rast

¨ Slabosti SLO startup-ov:¤ Bojazni pred krajo¤ Nerealne valuacije¤ Večni fokus v razvoj¤ Strah pred zunanjimi lastniki¤ Ne razmišljajo o exit-u¤ Strah pred izgubo nadzora

SLO primeri – SLO samorogi¨ Outfit 7 (bootstrapping)

¤ Ustanovljen 2010 z 270.000 USD

¤ Danes imajo 2,6 milijarde download-ov applikacij in 250 aktivnih mesečnih uporabnikov

¤ Ocena vrednosti danes: prek 1 mrd EUR

¨ Lyst (1 SLO founder)¤ Ustanovljen 2010¤ 1,5 mio USD¤ 2013: 5 mio USD (konzorcij

incl. Accel Partners, Esprit in druge)

¤ 2014: 14 mio USD Balderton Capital (+ prejšnji)

¤ 2015: 40 mio USD strateški investitor LVHM

Drugi SLO primeri¨ Akton¨ ACS Bio¨ Mount Vacation (3 serije

financiranja)¨ Bia Separation (4 serije)¨ Celtra (najuspešnejši)¨ Studio Moderna (največji)

¤ Oblikuje svoj notranji sklad

¨ Plut Medicina¨ Toshl (bootstraping) ¨ Najdi.si (exit)¨ Amis¨ Telemach¨ In veliko drugih !

Možnosti v Sloveniji

Pomembno: Veliko SLO podjetij v začetnih fazah pridobi javna sredstva. Nevarnost je, da jih to preusmeri v pridobivanje javnih sredstev in ne v fokus na osnovni posel.Zato privatni investitorji pogosto prepovedo iskanje javnih sredstev.

V Sloveniji obstajajo poslovni angeli, VC skladi, strateški investitorji…Poleg tega je Slovenija del EU trga kapitala – kar nekaj SLO podjetij je pridobilo denar tam.

Izkušnje iz Slovenije¨ Pogosto zahtevajo veliko

denarja, ki pa je namenjen razvoju

¨ Dejansko so šibka v trženju –bolje bi bilo, če bi investirala v dostop na trg kot v produkt

¨ Lifestyle podjetniki – se hitro zadovoljijo z doseženim –manjka vloga VC-jev !

¨ V ZDA so angeli (in tudi VC-ji) pomembni ne samo zaradi denarja, ampak zaradi ‚socialnega kapitala‘

¨ Smart money – Primer Facebook – pripeljejo funkcije, ki manjkajo

Tudi v SLO so povezave z drugimi enostavne in celo hitrejše kot v ZDA !

Pred-semenskafaza

Semenska faza Faza rasti

2. faza rasti

Privatni investitorji

Več informacij na http://www.startup.si/