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Foro de la competitividad en la Industria Metalmecánica
Murcia octubre de 2011Murcia, octubre de 2011
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Agenda de la sesión
1. Presentación e introducción
2. ¿Por qué es necesaria la cooperación empresarial?
3 Requisitos de la cooperación3. Requisitos de la cooperación
4. Principales herramientas para cooperar
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Vivimos en tierra de empresas-David, no de Goliats
Distribución empresas murcianas por nº de empleadosDistribución empresas murcianas por n de empleadosas
Nº E
mpr
esa
3Fuente: CARM estudios, 2008
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Las PYMES fallan en productividad y competitividad
Sistemas de gestión más rudimentarios
Infraestructuras menos productivas
Menores economías de escalaMenores economías de escala
Dificultad acceso a financiación
Dificultad para abordar inversiones y proyectosEscasa capacidad de p
influencia en el mercadoDificultad para optar a grandes
contratos
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En el entorno actual de globalización la supervivenciaEn el entorno actual de globalización la supervivencia de la PYME pasa por ser más competitivos
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¿Por qué es tan importante cooperar ahora?
•Baja incertidumbre en el mercado
•Debemos buscar oportunidades en nuevos
•Facilidad de crecimiento, sin incentivo para captación comercial activa
pmercados y desarrollar captación activa
•No puedo permitirme tenercomercial activa•Márgenes Buenos•Acceso sencillo a fi i ió
No puedo permitirme tener una productividad baja
•Necesito apoyo de otros para financiar mis proyectosfinanciación
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financiar mis proyectos
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¿Para qué cooperar? necesitamos objetivos claros¿Para qué cooperar?, necesitamos objetivos clarosAlgunos ejemplos
• Estudio aplicación energías renovables en el sector • Crear central de compras conjunta para obtener mejores
precios y condicionesReducir costes
• Desarrollo conjunto de nuevos productos o características de los mismos para mayor competitividad
• Implantación de normas de higiene/seguridad en toda la Reducir riesgos p g gcadena de valor
• Contrato de referenciación• Crear un portal conjunto B2B o B2C• Estudiar conjuntamente oportunidades de internacionalización
Potenciar venta
• Lograr financiación para inversiones mediante proyecto conjunto
• Propuesta de refinanciación ante situaciones de alto riesgo financiero
Solventar problemas financieros
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¿Con quien puedo cooperar?
IntegrantesIntegrantes cadena de
valorColaterales Otros
valor
Competidores ConsultorasAsociaciones y
Organismos p
P d A í
gIntermedios
AdministracionesProveedores Asesorías Administraciones Públicas
Clientes Entidades financieras Universidades
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¿Cómo encontrar las oportunidades de cooperación?
“Strategic Canvas”
Relaciones
Red de Actividades
claveOferta
Relaciones con los clientes
Canales deSegmentos
Partners Recursos Clave
Oferta Canales de distribución / comunica-
ción
gde clientes
ción
Estructura de capital
Análisis d i
Analogías otros
Explotación recursos y Networking Necesidades
li
9
tendencias otros negocios
recursos y capacidades
Networking clientes
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La cooperación es uno de los principales motores deLa cooperación es uno de los principales motores de la innovación
•Diversos estudios han demostrado que las redesdemostrado que las redes de cooperación son donde más fácilmente se genera la innovación
•La cooperación aporta una perspectiva diferente sobre los problemas de cadalos problemas de cada empresa
•Caso de éxito: Silicon ValleyValley
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Olivica comía huesecico al suelo Proceso gradualOlivica comía, huesecico al suelo - Proceso gradual, diversos modelos
CContrato
Alianza
Joint – Venture
Fusión
Adquisición
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¿Estamos preparados para cooperar?
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La primera barrera es el miedo a la cooperaciónLa primera barrera es el miedo a la cooperación empresarial
•¿Veo a las empresas de mi sector como una amenaza o cómo una oportunidad?oportunidad?
•¿Estoy dispuesto a compartir información estratégica con
d i t ?empresas de mi sector?•¿Estoy dispuesto a desarrollar un proyecto que puede beneficiarproyecto que puede beneficiar también a mis competidores?
•¿Hablo frecuentemente con otros di ti b l t d idirectivos sobre los retos de mi sector?
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Necesitamos estar atentos a las oportunidades deNecesitamos estar atentos a las oportunidades de cooperación y desarrollarlas de forma activa
Levantar la vista del día a día
Implicar al equipo directivop q p
Anotar y revisar periódicamente oportunidades
Estar atento a casos de éxitoEstar atento a casos de éxito
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Hay que tener en cuenta que la cooperación es unHay que tener en cuenta que la cooperación es un camino que se recorre poco a poco
Normalmente sólo obtendremos resultados a
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largo plazo, siempre que mantengamos el ritmo
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Las asociaciones y los organismos intermedios sonLas asociaciones y los organismos intermedios son un sitio donde empezar
•Principal punto de encuentro
•Proyectos conjuntosF ió•Formación
•Desarrollo estrategia de LobbyLobby
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Desde otros organismos también se apoya laDesde otros organismos también se apoya la cooperación
PProyectos Cooperación
Proyectos Internaciona-
li iólización
F ióFormación
Financiación
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En Europa hay dinero para proyectos de cooperación
Apoyarse en A i iAsociaciones y
Organismos Intermedios para
participar
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Gestionar el Networking es fundamental paraGestionar el Networking es fundamental para desarrollar la cooperación
Herramientas 2 0Herramientas 2.0Plan de Networking
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Cada red de networking tiene ventajas y uso diferentes
BNI
• Red de empresas enfocada en la
Linked In
• Red social de contactos
• Red social inicialmente deenfocada en la
búsqueda de oportunidades cruzadasC ió d
contactos profesionales
• Facilita la gestión y el seguimiento de di h t t
inicialmente de carácter personal, ahora con mayor presencia profesional• Creación de grupos
que se reúnen periódicamente
• Posibilidad de darte
dichos contactos• Permite crear grupos
de contactos• Otros usuarios
profesional• Habilita una relación
bidireccional entre el consumidor y la
a conocer a otras compañías mediante un discurso en 60 segundos
Otros usuarios pueden buscarte a ti o a tu grupo y plantear cuestiones (oportunidad
yempresa
• Modelo B2C
segundos• Modelo B2B
(oportunidad captación)
• Modelo B2B
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Conclusiones principales
•Cooperar es una necesidad para las PYMES que desean ser•Cooperar es una necesidad para las PYMES que desean ser competitivas en el entorno actual
•Necesitamos mirar cada vez más hacia fuera para cooperar e innovar
•Es importante marcar objetivos alineados con la estrategia de nuestro negocionuestro negocio
•La cooperación es uno de los principales motores de la innovación•Es un proceso gradual, hay que aprender a cooperarp g , y q p p•Las empresas disponen de apoyos para cooperar, hay que aprovecharlos (Asociaciones, Cámaras, Europa, etc.)
•Hay que hacer buen uso de las herramientas de cooperación
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