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Formulación de la Estrategia - El Quehacer Administrativo · PDF fileFODA FODA Quesos...
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OPCIONES ESTRATÉGICAS
Mg. (MBA) Isabel Amalia Porto Pérez
4.3Generación
de Valor
FINANZAS
4.2
Gestión
Financiera
4.4.
Control
Financiero
4.1.Planeación
Estratégica
Financiera
3.3.
Reclutamien
to y
Selección
ADMON-
TALENTO
HUMANO
3.2.Dirección y
Control
3.4.
Desarrollo y
Contratació
n
3.1Planeación-
Organización
1.3
Tecnología
PRODUCCI
ÓN
1.2. Sistema
HSQ
1.4
Innovación
1.1.
Productivid
ad
2.4
Marketing
Relacional
MERCADE
O
2.2
Plan de
Mercadeo
2.1
Investigación
de Mercados
2.3
Segmentació
n de
Mercadeo
Diamante de
Competitividad
Empresarial
Diamante de Competitividad Empresarial
TIPOS DE ESTRATEGIAS
A partir de la información obtenida en las matrices MEFI y MEFE
se formularon las estrategias, relacionadas en la matriz DOFA .
La estrategia Ofensivas (E - FO) se basa en el uso de fortalezas
internas de la institución con el propósito de aprovechar las
oportunidades externas. La institución a partir de sus fortalezas y
a través del uso de sus capacidades positivas aprovecha el
mercado para ofrecer sus servicios.
La estrategia Defensivas (E-FA). Trata de disminuir al mínimo
el impacto de las amenazas del entorno, valiéndose de las
fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las
amenazas del entorno de una forma tan directa, ya que a veces
puede resultar más problemático para la institución
FODA
FODA Quesos Andinos
La estrategia de supervivencia (E-DA). Tiene como propósito
disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas, a través de
acciones de carácter defensivo. Generalmente este tipo de estrategia se
utiliza sólo cuando la institución se encuentra en una posición
altamente amenazada y posee muchas debilidades, aquí la estrategia va
dirigida a la sobrevivencia.
La estrategia de mejoramiento (E-DO). Tiene como finalidad
mejorar las debilidades internas, aprovechando las oportunidades
externas, una institución a la cual el entorno le brinda ciertas
oportunidades, pero no las puede aprovechar por sus debilidades,
podría decidir invertir recursos para desarrollar el área deficiente y así
poder aprovechar la oportunidad.
http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/proceso-de-planificacin-estratgica
1. INTENSIVAS: Penetración en el mercado, desarrollo del
mercado y desarrollo del producto.
2. INTEGRATIVAS: Integración hacia delante, integración
hacia atrás e integración horizontal.
3. DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica y
diversificación horizontal.
4. OTRAS: Asociaciones, reducción, desposeimiento,
liquidación y combinación.
Otros Tipos de Estrategias
INTENSIVAS
Penetración
en el
mercado
Buscar mayor participación en el
mercado para los productos actuales en
los mercados existentes, mediante
mayores esfuerzos de mercadeo.
El lanzamiento de MOVISTAR,
con una campaña masiva de
publicidad. (Bolsa de minutos,
vendedores en terrenos, tv, radio);
TELMEX asesores comerciales en
terreno.
Desarrollo de
mercado
Introducción de productos actuales a
nuevas áreas geográficas.
El propietario de un restaurante que
construye uno idéntico en otra
ciudad.
Desarrollo de
producto
Buscar mayores ventas mejorando o
modificando (desarrollando) el
producto actual.
Apple Computer Company
(IPHONE 5).
Tipos de Estrategias
INTEGRATIVAS
ESTRATE
GIA DEFINICIÓN
EJEMPLO (Algunos
hipotéticos)
Integración
hacia
adelante
Ganar la propiedad o un mayor control
sobre distribuidores o detallistas.
General motors compra sus
distribuidores de autos; Walt –Mart
adquiere una flota de camiones.
Integración
hacia atrás
Buscar la propiedad o un mayor control
sobre proveedores.
SaludCoop adquiere un laboratorio,
adquiere fábrica de dispositvos
hospitalarios.
Integración
horizontal
Buscar la propiedad o mayor control de
los competidores.
ARGOS compra Cementeras;
compra de bancos pequeños por
parte de bancos grandes , Exito
compro a los Ley.
Tipos de Estrategias
DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICADAS:
Diversificación
concéntrica
Añadir nuevos productos pero
relacionados
Davivienda compra compañía de
seguros.
Diversificación
horizontal
Añadir productos nuevos no relacionados
para clientes actuales.Exito Comienza a vender gasolina.
Estrategias de competitividad:
Diferenciación Precios
Alianzas Innovación
Estrategia de Diferenciación
Se usa ésta estrategia cuando:
• Se puede ganar lealtad de marca
Se logra diferenciación cuando:
• Se alcanzan características únicas
• Hay un incremento notable de los beneficios del cliente
• Hay un incremento fuerte en la productividad
• Aumenta la protección de la inversión de los clientes
• Hay un decremento de los costos
• Se alcanza un diseño único
• Se obtiene una imagen y/o servicios únicos….
EJEMPLOS: Coca Cola, Postobon.
Estrategia basada en precios
Se usa una estrategia ofensiva de precios cuando:
• Se quiere establecer liderazgo en precios como base para competir
• Se quiere penetrar con bajos precios para incrementar el mercado
• Se usa el descuento promocional para acelerar el volumen de compras.
Ejemplo: Diseños D.C. y Estilos Ltda.
• Se debe de usar la plataforma existente para expandirse hacia nuevos
mercados con aplicaciones existentes.
• Se desea potenciar tecnologías de base (propietaria) hacia mercados
relacionados
• Se quiere usar habilidades únicas para expanderse hacia mercados
relacionados
• Se requiere diversificarse hacia mercados completamente nuevos
• Hay que diversificarse hacia completamente new ventures de negocios
EJ: Empresas Públicas de Medellín
Estrategia de expansión
Estrategia de formación de alianzas
Se aplica esta estrategia cuando:
• Se requiere de la integración de productos, procesos, servicios,
industrias, para poder competir eficazmente.
• Es necesario incorporar participantes foráneos dentro de la cadena de
actividades de un producto.
• El producto está muy relacionado con avances tecnológicos y cambios
bruscos de tecnologías
• Se requiere posicionar el producto en mercados culturalmente,
económica o socialmente muy diferentes.
• Se quiere lograr una economía de alcance y/o de volumen.
EJ: Las compañías IBM y The Coca-Cola Company sellaron una alianza en la cual CocaCola
aprovechará la tecnología más avanzada de IBM en el campo de la administración de los activos
digitales para crear un poderoso recurso de manejo de la información en archivo. Con el nuevo sistema
de medios digitales de Coca-Cola, los usuarios de la red interna de la compañía tienen a disposición en
sus escritorios los íconos de marketing y la publicidad corporativa de todo un siglo. Así, los empleados
de Coca-Cola ahora pueden acceder más fácilmente al material y usarlo en proyectos futuros
Estrategia de innovación
Se aplica esta estrategia:
• Al escuchar las necesidades de los clientes clave
• Por medio de la generalización de soluciones a un problema
específico
• Oportunidades debidas al decremento de los costos de la tecnología
• La salida de nuevas aplicaciones generadas por tecnologías
emergentes
• Oportunidades provenientes de la intersección de múltiples
tecnologías emergentes.
EJ: Toyota
CASOS